什么手机副业适合上班族.什么副业适合上班族（方便在手机上做的4个副业）

最近很流行一个词，叫“副业刚需”，不管从事什么工作，作为一个成年人都应该要有自己的Plan B。

根据某招聘网站发布的研究报告显示，43.9%白领当下有副业刚需，且随年龄增加，对副业的需求程度也在提升。在95后、90后、80后、70后中，有副业刚需的占比分别为39.1%、43.5%、47.0%、47.0%。在副业的收入情况上，71.8%白领副业赚到零花钱，4.7%白领副业收入高于主业。

“主业只够温饱，副业才有钱赚”已经逐渐成为成年人该有的觉悟。有人说，你如何度过你的一天，就会如何度过你的一生，下班后的8小时也决定了你人生的高度。

表妹毕业后在一家传媒公司实习，实习期工资3000元，除去房租水电，所剩无几。可是前段时间表妹的朋友圈却风格大变，开始晒美食、晒旅游和一些名牌的化妆品。了解之后才知道，表妹下班后悄悄的搞起了副业。近几年短视频大火，表妹通过朋友介绍帮一些店铺进行视频剪辑，之后自己也做起了美妆博主，平时接些广告，收入不菲，有时每月可以达到5万元。

比如你是程序员，那么私下就可以接些小程序设计的工作，现在有很多店铺都会做些营销活动，用到一些投票类的小程序，如果设计出一个固定的模板，基本上可以实现躺赚。

我有个同学在国企工作，平时喜欢做些小点心，小蛋糕，去年利用下班时间开了家烘焙工作室，副业收入已经超过主业。

销售人员和商务人员的人脉资源是非常优越的，如果从事相应的岗位，可以利用信息差来赚取一定的收益，也可以通过代购来赚取一定的收益。

如果天生丽质，老天赏饭吃的话，就可以借助自己的优势接一些广告、商演等，或者自己家有十套房子，等着收租就可以。

如果你有一定的写作能力，可以在今日头条等这样的大平台输出文章或者在线回答一些自己专业领域内的一些问题，通过打造个人的IP，获取广告收益。

另外，也可以把自己专业领域内的知识进行梳理，在霸王课这样的平台上进行课程分享，通过训练营和课程分销的模式获取收益。

利用下班后的业余时间，可以通过代驾、临时导游、跑腿等工作咱去一定的收益。但做这样工作时，一定要结合自己的精力，比如代驾，切勿疲劳驾驶。

通过自己的人脉，利用信息差来赚取的一定收益，也可以利用自己的好友进行变现，比如微商、代购、课程分销等。

技能类的副业包括：摄影、配音、家教、书法、手工等对个人技能要求较高的副业。对于做副业的人来说，获得额外收入固然可喜，但一定要符合结合自身情况，量力而行。

如今的互联网在快速的进步，那么你知道如何在家足不出户也能赚钱，今天就给大家分享在家就能挣钱的方法。

其实在空闲的时候额外赚点生活费是一个不错的选择，因此网上赚钱吸引了许多人的青睐。但是现在，网上赚钱的方法也有很多的，到底网上可靠的赚钱方法是哪些，以下教你在家足不出户也能赚钱方法。

刷单是店家付款请人假扮顾客，用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。刷单的滋生了刷客这一职业。刷客，也就是帮助网络卖家赚钱的人。这些刷客有的是孤军奋战，有的是并肩作战，他们主要通过QQ群和YY等方式进行联系。据内部人员介绍，加入刷单组织需缴纳一定的保证金，并且要经过一定的培训，正式上岗之后，每单收入大概在4到5元，其中大部分刷客是大学生和家庭妇女。

威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。在新经济（商业）环境中做威客的人，种类各式各样，除了各个行业、各个领域之外，还包括掌握各类创新理论（经济和管理）的人。在这些掌握各类创新理论（经济和管理）的人中，有经济威客、管理威客和网络威客等各个领域的威客。威客通过威客网站这个平台买卖“知识产品”，让自己的知识、经验和学术研究成果逐步转化成个人财富。在威客模式下，个人的知识（资源）不但是力量，而且又是个人的财富。在以知识资源应用开发的新经济（商业）时代，无论是个人或组织拥有知识就拥有财富。

这两年不光是跟微商一起火的还有一种职业叫自媒体。什么是自媒体，就是个人媒体，简称自媒体人，主要以个人为中心来展示自己的，这只是任丰华个人的理解。目前自媒体的形式有很多，比如微博、博客、微信等，不同的只是平台而已。目前我现在做的就是自媒体，我在入自媒体领域之前，已经提前注册了各大自媒体平台，拉不拉屎，得先占个茅坑，像头条号、微信公众号、企鹅号、一点号、UC订阅号、百家号、网易号、搜狐号、新浪看点、QQ公众平台、搜狐公众平台等流量较大的自媒体平台，我都有号。

每当我们打开朋友圈都可以看到很多推销广告，这就是做微商的，就是通过朋友圈来推销产品，如果你人脉很广朋友很多可以做做，但一定要保证卖的产品好哦！微商模式:微商=消费者+传播者+服务者+创业者；未来趋势：微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；上游：供应链→制造业，中游：品牌公司→代运营TP，下游：代理商→创业者→消费者；

这个大家都不陌生，我们经常逛淘宝买东西，现在开淘宝店很容易，直接申请开店然后交保证金就可以了，店开起来后给店里上传宝贝就可以了，能不能卖出东西就看我们会不会引流了，开淘宝的那么多竞争还是相对激烈的。

无论做什么，大家都要有坚定继续做下去的决心。所以，顺便提醒一下大家，自己擅长什么，都要尝试一下，不要想当然，不喜欢的也没必要勉强，这样你的旅程将是充满挑战与乐趣的。

外包淘宝客服售前售后沟通技巧是什么？开淘宝店很简单，想要运营好却很难，除了基本的店长工作，还要做好售前售后的服务。很多卖家可能觉得售前服务很简单，就是聊聊天什么的，如果真的是这样想，那么你的店铺一定做不起来。汉聪觉得优秀的客服，前提是要有一个谦和的态度，耐心解答顾客的问题，不烦躁，其次要具备专业的知识，要对公司的产品了如指掌，只有这样，你才能给顾客一个满意的回答。以下是汉聪电商给大家分享的一些关于淘宝客服售前售后沟通技巧：

外包淘宝客服售前售后沟通技巧是什么？

一、售前沟通

1、招呼的技巧。当买家主动联系的时候，要快速回复，热情大方，要在买家咨询的第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同时联系好几家，这时候谁第一时间回复，顾客就可能在你家购买了。

2、产品推荐技巧。这需要你充分地了解顾客需求和店铺产品细节，推荐产品时要详细描述产品给顾客知道，比如，话术语：亲，让您久等了，这两款风格简洁、时尚，很受年轻人喜欢哦，这是链接地址…。这样准确地告诉买家，会让买家觉得你很专业，很用心。

3、议价技巧。关于议价，我们平时买东西都会有议价的时候，可以以退为进促成交易，如果客户继续议价的话，可以通过其他方式，比如送些小礼品，会让客户觉得就算没有讲下价来，也有收获了，当买家说产品贵时，顺着买家的意思，承认他们说的贵，但是委婉的告诉买家物有所值，一分钱一分货，不只是要看商品，还要看包装品质、品牌、售后等，顾客听到这些话，大部分都不会在议价了。

售前服务：主动、热情、百问百答。

二、售后沟通

1、尽快发货。顾客下单后尽快发货，不要等几天过后才发，这样顾客等的会很不耐烦，谁都希望付款后越早拿到商品越好，觉得你家速度这么慢，下次都不会在来关顾了，打包货物时可以放自己卡片进去，可以做下宣传，最重要的还是如果产品有什么问题可以联系到你，这样会让顾客觉得很贴心。

2、定时查看物流信息。当快递快到时，可以打个电话给买家询问收获情况，如果快递没能正常到达，跟顾客解释原因，请耐心等候，这样子做的话会让顾客觉得你很重视，是个负责任的卖家。

3、顾客收到货物。当顾客收到货物后还没有给评价时，我们要及时回访跟踪信息问问客户的意见产品怎么样，有问题的就解决，没有问题可以闲聊几句，叫顾客以后有需要再来光顾之类的话语，这样顾客感觉被重视的感觉，评价方面也会给你一个好评哦。

售后服务：关怀、耐心、换位思考。

以上就是汉聪给大家分析有关外包淘宝客服售前售后沟通技巧是什么的一些简单的分享，希望能对大家有所帮助。汉聪电商是一家成立七年的专业客服外包公司，更多关于客服沟通技巧，客服培训知识，敬请持续关注汉聪。

万事万物的发展都有其自然规律，树苗要几十年才能长成大树，河流也永远由高处流向低处。

可是咱们中国这块神奇的土地却永远会发生各种神奇的事情。

前有獐子岛扇贝死去活来，后来安全头盔火速涨价。

今年三四月份，受疫情影响，中国的实体经济受到了受到了极大地冲击，头盔作为出行佩戴工具，由于人们的出现需求变少了，导致了头盔滞销。

温州某头盔厂考虑到未来很长一段时间内头盔需求都不会有提升，已经打算给工人放假了。结果五月份一开始，国内的头盔需求就开始暴涨了。

无数商家开始联系国内的头盔生产厂商要求定制头盔，甚至如果买不到成品头盔的话，还愿意买原材料，自行回去组装。

究竟为何一夜之间头盔价格会暴涨？欢迎走进云猫增长实验室，不用3集，1集就给你讲完。

交管局部署“一盔一带”安全守护行动

今年4月21日，公安部交管局官网发布消息，将在全国开展“一盔一带”安全守护行动。在行动期间交管部门会加强执法管理，依法查纠摩托车、电动自行车骑乘人员不佩戴安全头盔的行为。

目前各地政府已经开始响应，河南和江苏两地都出台了相关规定。

规定的出台直接导致了国内口罩需求的火速提升。

看到这一幕，大家是不是觉得似曾相识，没错，今年年初的时候，口罩就是这么涨了一波，头盔会延续口罩的热度，成为2020年第二大爆品吗？

头盔现在有多火？

在交管局发布相关规定后，现在头盔的需求量和价格火速提升，现在淘宝上大部分现货头盔都已经涨到了200元以上的价格。之前原价才30多元一个的头盔也已经水涨船高涨到了100多元。

天眼查数据显示，自2020年4月21日公安部部署“一盔一带”行动以来，截至5月18日，以工商登记为准，我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。根据公安部数据显示，我国摩托车保有量在9000万辆左右，电动自动车近3亿辆。但真正佩戴头盔出行仅有30%左右，至少还有70% 的头盔需求缺口。也就是说，如果按照当前100元单价的话，仅头盔的市场至少就超过百亿。据百度指数显示，头盔的搜索指数由4月19日的861上升至5月18日的85482，环比上升9828%。

头盔需求增大，还导致了厂家订单激增，文章开头提到的那个厂现在不仅没法给员工放假，还要增加上班时间以应对头盔生产需求。

头盔这么火真的只是需求决定的吗？

大家都知道有个经济学常识叫供求关系。需求大于供给，商品价格就会上涨。所以很多人想当然地认为这次需求上涨的主要原因是政策导致的。

如果你真的单纯地以为是政策导致了头盔上涨，那我只能说你还是太年轻了。

这个需求背后其实是有人在暗中操盘。

具体是怎么操盘的？我们云猫增长不是他们的一个圈子的，但是这几年接触到了很多炒货圈里的人。在和朋友聊了这件事情后，我大致也知道了来龙去脉。

第一步：新媒体发文炒作

在国家新的关于个人出行必须佩戴头盔的政策发出后，义乌北下朱的运营人员会在第一时间通过新媒体等渠道在全网大量分发的头盔政策解读类文章，将这个政策的热度推高，制作一种热点的假象，引起围观群众的热情。

第二步：在朋友圈、微信群制造抢购氛围

当网上的信息被头盔政策占领后，这批炒货党手里有几万个微信账号，这些微信号基本都是满5000人的大号。这些账号会大肆在朋友圈、微信群里面大批量地发布头盔收购信息，要求收购头盔，制作一种市场火爆的假象，很多不明真相的群众就会开始哄抢囤积商品。

然后这些人会继续在朋友圈里面用其他的号，散布头盔出售信息，比如“现货3000个，预购从速。”抑或“5000头盔全部已出。”等这类信息。

这样一来一回，立马就营造出了一个头盔缺货的情形。

第三步：利用短视频拍摄现场画面来传递缺货氛围

事件发酵到这一步，整个头盔行业的热情已经渐渐被炒热，甚至趋向疯狂，不少人会大老远从外地赶来义乌希望能批发头盔。这时候炒货分子就会继续用短视频等方式拍摄现场购买的画面，佐证头盔行情火爆，进一步推动炒货的气氛。

第四步：出货，割韭菜

经过前三步渲染后，市场对头盔的需求涨到了顶点，过去批发价8元的头盔一下子涨到了四五十元，那些一开始炒作的囤货者开始大批量出售自己囤积的头盔，赚得盆满锅满。

只留下接盘侠的一地鸡毛。

头盔真的缺货吗？

回到我前文中提出的问题，头盔能成为2020年继口罩之后的新的爆款吗？

答案是：

能，

才怪！

首先，头盔不同于口罩，口罩是一种使用频次很高的快消产品，由于疫情的迅速发展，口罩的使用价值被迅速放大，一个家庭需要囤积大量的口罩以供日后的需要。

而头盔不一样，头盔是一种需求量和替换率很低的产品，一个五口之家最多也就需要五个头盔，一个头盔的使用期限往往长达一年甚至更长。

其次，头盔这个产品跟口罩不同的第二个点，头盔的运输与仓储都很不方便，一个正常大小的纸箱基本上只能装8~10个头盔，往返运送头盔这种商品需要耗费大量的运力，那些开口就要20万个头盔的人其实根本连如何运输这些头盔都没有想过。

所谓的头盔炒作真相是，江苏等地的线下头盔市场还是与往常一样门可罗雀。

讲到这里，关于头盔的故事讲完了。

刚刚结束了水深火热的双十一，手也已经剁完。今年我也玩了下淘宝双11的游戏活动《双11合伙人》，以前一直对这类活动不太感冒，嫌麻烦，这次无意间参与进来后竟然玩上瘾了，每天都在忙着赚喵币。以前对别人发的砍价、助力的链接一直比较排斥，现在自己也参与到了拉人助力的队伍中来。真香！

那么，我是如何从一开始的无动于衷，到后面参与到活动中并慢慢上瘾的呢？下面的文章逐渐展开分析。

1、活动的玩法

看了一下这个双十一合伙人的活动规则，洋洋洒洒有十几页之多，网友的嘲讽式形容也是非常到位。

抛开复杂的活动规则，站在用户的角度简单总结一下玩法：

整体玩法分为2条相对独立，但又有一定联系的线路：升级喵铺和组队盖楼PK。

升级喵铺，可以理解为个人的升级打怪。通过完成指定任务来赚取喵币（指定任务包括邀请好友助力、浏览指定的页面等），用喵币升级喵铺，每升一级可以获得双十一现金红包和（满减）购物津贴。

组队盖楼PK，即团队合作打怪。团队成员通过好友助力的形式来盖楼，获得的助力越多，盖的楼层越高。每天系统会随机匹配2个队伍来进行盖楼PK，当天获胜的团队可以获得1颗星，以及红包奖励。

这两条线路相对比较独立，在指定的时间内，个人喵铺达到50级或盖楼大挑战赢得6颗及以上的星，就可以有机会获得心愿大奖。但两条线路也有一定的关联性，即助力的多少跟自己的喵铺等级有关。喵铺等级越高，助力值越高。

助力者和被助力者都可以获得奖励（喵币、红包、盖楼等级）。

2、我是怎么参与到这个活动中的？

我在无意间点击了同事分享的拉人组队连接，就稀里糊涂地参与到了他的战队。但一开始我并没有立即参与到活动中，因为觉得费老大劲也赢不了多少红包，有点懒得去玩。有一天午休时间，听到同事扎堆讨论这个活动，互相邀请对方助力，还发给我链接，让我帮他们助力。于是基于好奇心的驱动，在帮他们助力后，我也留在活动首页玩了一会，发现任务设定比较简单，浏览几个指定页面就可以赚取喵币，很轻松地就升级了好几级喵铺。就这样，我也入了坑…..

3、这个活动是怎么让我玩上瘾的？

a、初期的目标容易达成，很轻松就可以升级喵铺。指定的任务也很简单，大多数是浏览指定页面15秒就可以获得相对应的喵币。并且这些任务完全可以利用碎片化的时间来做。比如说上下班的地铁上，午休时间。

b、队友的时刻提醒。由于每天的任务基本相同，玩过几天的新鲜劲后，也会进入疲软期。但是这个活动有一个『喊队友上线』的功能，点击『喊他上线』按钮，队友就会在淘宝收到消息提示，在你懈怠的时候时刻有人提醒你来玩。

c、PK机制让热情高涨，想要赢得比赛。为了在PK中获胜，每天都必须打起十二分的热情来应战。更夸张的是还形成了产业链，可以『花钱买楼』（支付一定的钱给对方，对方会拉人来帮你助力，确保你升到相应的楼层），最后分得的红包能不能抵得过买楼的钱先另说，这份一定要赢得比赛的好胜心是无法用金钱来衡量的。

4、在活动中引导用户直接产生加购行为

赚喵币的主要方式是浏览指定页面15秒以上，我问过几个人，大部分都在浏览页面时，点击进入过商品的详情页，甚至加购过商品。因为15秒的时间并不算短，用户通常不会白白地打开页面干等着，而是随便浏览看看，看着看着可能能就看到了自己感兴趣的商品，进而产生加购行为。

不知道这15秒是怎么得出了，为什么是15秒，而不是10秒或20秒？也许是通过数据研究的，用户容易产生加购行为的合适时长（个人推断）。

之前苏宁易购有一个掷骰子的活动，在地图两侧有不同商品类目的活动入口，并且入口上方有动态的箭头，引导用户点击浏览。其实双十一合伙人的这个浏览指定页面赚喵币的玩法，跟苏宁易购一个道理。

5、总结

《双11合伙人》的活动策划有几点是值得学习借鉴的：

a、组队的形式，加上『喊队友上线』的功能，可以延长用户的参与热情，召回疲软期的用户。但组队的玩法也容易产生『拖油瓶队友』，不贡献力量。淘宝的处理方法是，根据队员的贡献值来分配奖励，这样就杜绝了队员不贡献白白薅羊毛的行为。

b、PK机制可以激起用户的好胜心，与助力相结合是不错的玩法。

c、助力者和被助力者都给予奖励，可以提高用户给别人助力的动力。

d、给（活动的）新手用户设定一个较低的门槛，更有利于活动用户的留存。一上来就设定一个复杂又难度较高的玩法，可能会吓跑用户。

e、在活动中引导用户浏览指定页面（最好有时间限制），或者引导用户搜索可能感兴趣的商品，有利于产生加购甚至下单行为，提高转化率。

总体来说，《双11合伙人》的活动玩法还是相对比较复杂，能有大量的用户参与，形成激烈的PK，一方面是因为奖项足够诱人，另一方面还是由于淘宝的体量足够大，用户足够多。普通的小电商在用户基数、企业背书、利益点诱惑都不够强大的情况下，是否适用这种复杂的玩法还有待商榷。

前几天看到一篇拼多多双十一玩法的总结，不由感叹：拼多多真是把用户心理摸得透透的，太厉害了。可惜因为平时基本不用拼多多，这次双十一也没有专门体验，下次活动打算专门看一看拼多多的玩法！通过总结的文章来看，个人感觉拼多多的玩法更适合中小型的电商来借鉴，虽然简单粗暴但却极其有效。

今天给大家分享的是虚拟货币和比特币有什么区别?这些互联网不断的发展，很多的新兴行业也在不在不断的成长。其中比特币就是一种，其实比比特币是区块链的一种应用。

不过因为比特币出来的时间很早，很多的人就会把这个比特币和虚拟货币混淆。因为比特币也是可以进行交易的，还可以去购买。下面就来给大家介绍一下这两种之间的不同。

虚拟货币的的定义是非真实的货币。知名的虚拟货币如腾讯公司的Q币，Q点、盛大公司的点券，侠义元宝（用于侠义道游戏），纹银（用于碧雪情天游戏），2013年流行的数字货币有，比特币、莱特币、无限币、夸克币、泽塔币、烧烤币、便士币（外网）、隐形金条、红币、质数币。目前全世界发行有上百种数字货币。圈内流行"比特金、莱特银、无限铜、便士铝“的传说。这个是虚拟货币的整个的定义。

而比特币的定义是一种P2P形式的虚拟的加密数字货币。点对点的传输意味着一个去中心化的支付系统。和与所有的货币不同，比特币不依靠特定货币机构发行，它依据特定算法，通过大量的计算产生，比特币经济使用整个P2P网络中众多节点构成的分布式数据库来确认并记录所有的交易行为。

使用密码学的设计来确保货币流通各个环节安全性。可以保证看货币的所有权合格流通的匿名性。比特币与其他虚拟货币最大的不同，是其总数量非常有限，具有极强的稀缺性。并且虚拟货币是指没有实际形态的货币，更像是游戏币，底层的技术是IT技术，而比特币是虚拟的数字货币。

底层的技术是区块技术，比特币是可以去流通的，价值也跟高，是一种世界货币，可以去支付和储藏。虚拟货币的职能非常的少，你去购买了是去购买了平台的寻哦产品和服务。要去制定的平台去进行购买，也是指定的平台在卖。比特币是在全世界都可以进行流通的，挖矿就可以获得。是属于一种地下数字货币，而虚拟货币是没什么发张的前景的和平台共存。

其实关于虚拟货币的知识还有很多，这些知识和概念。我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了虚拟货币的课程，里面有讲怎么去做好虚拟货币。通过系统的学习，确实改变了自己的思路，也帮助了我少走了很多的弯路。课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话，我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课，在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

越是长尾流量，用户的需求越精准。越是精准需求，越容易形成暴利产品。这句话，不是我说的，而是某产品专家，总结了十来年的经验说出了这句话，我认为很经典分享给大家。

既然是这样的，那么我们如何发现一些精准市场，并且竞争不是太大的行业呢？今天我就教大家一个方法，快速去发掘此类蓝海市场。

1.关键词发掘长尾关键词

主关键词大家都知道，一般适用于行业词。但是我们今天讲的这个主关键词，就是口语词，疑问词，这类词里面包含着很多非常不错的暴利行业。

我们用疑问词搜索，大家会发现，网民们有许多各种各样的状况，不知道该如何解决。就会用 怎么办 来问。大家可以看到，一般的口语词 疑问词 ，到一百八十几位的时候，基本上流量已经很少了。而这个怎么办，排到现在 竟然还有那么高的流量。

只能证明一个问题：寻求解决办法的人太多了。

2.筛选词

筛选词，是数据分析的一项基本功，其宗旨就是从一堆数据里面筛选出有用的来。对于我们分析市场行业来讲，这个时候的筛选，我们要做的就是筛选出竞争大的，去除，筛选出利润小的去除，筛选出资源具有不可复制性的去除，筛选出没有商业价值的去除。留下的就是竞争小，操作难度小，资源具有复制性的。

经过我的一番筛选，找出一个竞争难度小的，并且暴利的产业。

我们看到关于宝宝怎么办中的两个关键词搜索量都是不错的。我们具体看一下搜索数据。

这个时候，我们能够看到上面有两个竞价广告。而且第一个一看就知道投放广告时间比较长了，因为已经到了V2级。还有竞价下面排名最高的竟然是太平洋亲子网，说明优化难度并不高。

讲到这里，我跟大家说一点小诀窍：我们在发现这些暴利行业的时候，最容易忽略一个问题就是，我们分析关键词有搜索量，但是打开搜索却没有竞价。这个时候不要高兴的太早，因为造成这种情况的有三种原因：

1.有些关键词本身没有商业价值，客户成交率低下，收不回本，也不投放了。

2.分时间段投放，意向客户搜索的时间段集中在一个点上，所以到点才投放。

3.第三种就是蓝海市场。不过现在已经不存在完全蓝海的市场了，毕竟从业人群多了，很多都是有竞争的。我们能做的就是发现一些竞争比较小的，我们进去分杯羹。

好了，确定了竞争不是很激烈的时候，我们要开始下一步动作。

3.搜集相关关键词

这个时候，我们能够看到，起痱子，湿疹，红屁股，还有长痱子。都是相关关键词。

4.根据关键词寻找产品

经过价格对比，找到了这款售价48元的，儿肤宝。而且评价效果不错，这个时候，有两种方案去做，要卖高价，就换包装。一般价格就不用换了。竞价一些产品本身进价贵，效果好，为追求复购率以及高利润，这类方法常用。

如果换包装的话，直接淘宝搜包装盒就行了。很多号称老中医的产品都是这么来的。

只有你想不到的，只要你能想到的，大部分都有卖的。

搞定了产品，继续下一步。

5.寻找素材

如果你经常观察竞价广告的话，你会发现他们都通过引导到微信上来成交。我是特别喜欢微信成交，比较便捷，也有支付场景。一旦加上，就能够长期营销。

就像这样的。我们让人加了微信之后，朋友圈总的有内容，要不然很多人不能及时通过，有人就会忘记加你的目的。其实素材寻找有两种，一种是同行，另外一种还是同行。只不做平台不一样，一种是竞价同行，一种是淘宝同行。素材特别多，毕竟专业做这个的。

就像这样触目惊心的素材，很多的。做产品做的多，你朋友圈发的图片多了，你会明白一个道理：越是反差大的图片，越能够激发顾客购买欲望。

6.开始推广

前面五项是项目基础，最重要的环节来了。推广环节，该如何推广。

其实我是不建议新手盲目的做付费广告的，因为没个几千上万块钱，很难摸索出门道来。因为你对互联网推广的本质没认识清楚。玩推广，如果你免费层的推广玩的很好，付费照样牛逼。这是循序渐进的过程，因为免费玩的好的话，你对顾客越了解，对关键词精准度越能拿捏的准。

免费推广究竟如何做？

把我们刚才整理出来的关键词，这个时候派上用场了。我们首先要做的就是关键词标题组合。

百度搜索爆文标题生成器，就能找到很多类似的软件。组合好爆文标题之后，我们开始推广。

1.百度贴吧

百度贴吧答疑贴。首先确定范围，我们解决宝宝的问题，客户自然是宝妈。在宝妈吧发帖就是最好的选择，当然想找更多的贴吧。自然是用贴吧推荐。

就像这样，会自动给你推送很多贴吧。帖子标题取名一定要一针见血，划定范围，比如：我是一名儿童科皮肤医生，有什么问题，可以留言，免费答疑 类似这样的标题，往往更能获取关注。当然，发广告，要用楼层回复，效果更好。

2.百家号

在百家号发文章的原因是易收录，而且排名不错。整合关键词相关文章，发到百家号里，不允许留联系方式就在图片打水印。

3.天涯

天涯发同名帖子，也能获得不错的排名。

4.博客

开通博客的原因是能短时间内获得排名，以及增加权威性。

5.头条

头条L丝多，这是不争的事实，但是宝妈群体付费率高，也是事实。写相关文章，普及。然后评论区，用小号提问，大号回复联系方式。

把这五个推广渠道玩好了，每天吸引个30-50个精准粉丝，不在话下，而且成交率特别高。

总结：完整操盘一个项目，你会对互联网有了更加深刻的认知，对于各类项目操作更加有深刻的体验。

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关于裂变，我们今天主要介绍一下海报和推广渠道。

首先海报，海报对于裂变活动的作用，跟标题对于文章的作用一样，直接决定了活动的参与度和转发率。

1、是否抓住用户的痛点

人们在看到一张感兴趣的海报之后，3秒之内就会做出决定。运营人需要做的就是争取在3秒内抓住用户的眼球，并愿意为其转发。

能否做到的秘诀就是，海报上有没有突出大部分人的需求与痛点。

了解过用户心理学的同学应该都清楚，人类有9种普遍适用的需求

2、是否有权威证言

就像文章刚开始时提到的，很多运营都有这样的困惑：“我实在不明白，我的海报版面非常漂亮，礼品也很诱人，为什么就是传播不出去呢？”

问题到底出在哪里了呢？简单来讲就是——没有人相信。

事实上，不仅是裂变活动，很多其他的比如投票、集赞、助力等活动总是传播不出去，最终人力物力金钱打了水漂，都是在这点上出现了问题。

不管你的活动做得多么花哨动人，如果你不能争取到用户的信任，那就是在做无用功。

其中最好的方法就是借助一些权威的人、组织或机构，哪怕只是一个小小的头像、logo、一句短短的话，就能成为你与用户的连接点，你的活动也会给人一种得到权威认证的感觉。

二、推广渠道

推广渠道推广渠道直接决定本次活动的覆盖面，覆盖面越广，活动的传播范围也就越宽，参与的人数也就越多，所以在开始活动之前，就要想清楚渠道从哪里来？

1、QQ平台、群

QQ平台里用户众多，加好友、通过搜索关键词，进入属性相匹配的用户群里。

在QQ群里，你可以打造专家人设，回答群友问题，通过主动讨论等方式在群内活跃，来引起群内好友的关注，最终引流到自己的私域流量池。

2、 微信群

在微信群中，我们可以在群中分享资料、电子书、PDF文档，作为诱饵，吸引更多的粉丝链接你。那如何找到微信社群的入口呢？

告诉大家一种方法：和群内微信好友主动聊天，说明你想要进的微信社群属性。

3、短视频平台

在短视频平台中引流，短视频的火爆，粉丝的增多，目前也是引流效果最好的平台。在平台中引流需要做到：垂直定位，内容要有深度，能引起粉丝的共鸣，要粉丝有参与感、吐槽感和互动感，还需要是原创作品，最后坚持更新。

4、微博平台

发送微博引流，通常是发送粉丝喜欢看的活动海报，活动的报名方式，需要大家添加你的微信好友，通过这样的方式引流。

微博的流量，都集中在很多大V的手里，所以运营微博，我们要主动关注同行业大V，在大V发布动态时，可以先评论，以此吸引更多的粉丝关注你。我们还可以找到一些微博流量大咖，与对方合作活动，相互换粉丝，对于粉丝的留言积极回复。

怎么裂变，裂变玩法：

一、礼物

礼物的选择要高端同时要兼顾便宜的原则，这样就会缩减你成本同时让客户喜欢。比如准备阿里妈妈上面的一款陶瓷卷发器，佣金90.3%，零售价38，最后算下来一个成本也就8块多（礼物的选择很重要，因为你的用户是女性人群，所以选品记得是女性用品，当然，礼物成本不能太高，以免亏本）。

二、产品图 

制作这个商品的素材图要3-4张，左上角放微信二维码。素材做好之后编辑文案，就说免费领取，我的已经到货了。如果有人来问，就直接把文案递给她。

三、话术

1、拉20人可以得到礼品1抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公布；

2、拉40人可以得到礼品2抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公布；

3、拉50人可以得到礼品1和2抽奖机会，每天晚上10点抽奖即时公布；

4、拉100人直接获得Yl品1和2。

诸如此类活动等等。

四、新人入群提醒

有规矩才成方圆，要想你的群走的长远，就要有自己的群规，告诉大家这个群是干嘛滴，能干什么，不能干什么，这个步骤主要是为了过滤不想购物的人。接着设置好定时消息，定时消息就是通知邀请好友入群，但是定时消息不要设置一条，让他不断的重复，最好编辑二十条，不要一样，设置好每天固定时间执行就行了，就像是真人手机打字发出来的一样，给别人以真实感，这样可以降低退群率（这步可以用软件操作，避免广告）。

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

做淘宝，直通车是怎么都绕不开的一个话题。

过去的几年，我们亲眼目睹了直通车跌落神坛的全过程，见证了直通车从流量神器变成光烧钱不赚钱的烂车，也深刻感受到它从淘宝流量大舞台的主角逐渐沦为配角的无奈。

理想很丰满，现实却很骨感。时代的滚滚洪流，不仅带走了那些激荡的青春，也顺走了直通车的神奇光环，这艘曾经承载着淘宝卖家们最后希望的巨轮正一步步驶向我们梦想的另一端。

随着无数身处其中的淘宝人造富梦的破碎，我们不得不承认：时代在变迁，没有什么规则是永恒的，曾经风光无限的直通车也不例外。

这个曾被许多人视为唯一解药的造梦者，却成了压倒我们心中仅剩的那一丝希望的稻草。我们不禁想发出灵魂拷问：现在的直通车，还能赚钱吗？那个在我们的记忆中刻上深深烙印的付费引流工具，它还能为我们带来什么？

当世界因为多数人的意见而日趋扁平和单一，个体的观点和故事更值得被听到。为此我们特地征集了一些围城之中亲身经历者的故事和感受，试图从他们的点滴血泪史中找到这条充满泥泞的马拉松赛道的新出路。

1

开车我不在行

论翻车技术，所向披靡

@潮州-店长-匿名

直通车玩了3年了，每月推广费用大概在6000块，到现在我还是没能摸到关键词出价的逻辑和方法，很多时候我都会质疑自己的车技。

@广州-店长-乳茄

虽然我每月有大概4.5W的推广费，比那些还要掰着手指、敲着算盘，过着紧巴日子的车手要好很多，但如果你问我直通车开到现在，最让我难忘的是什么？

只有一个肯定的回答：没有。只是单纯地因为车技烂而导致常常翻车，不解释，就是这么耿直！

@苏州-半个运营-817

掐指算到现在，接触直通车刚好差不多1年时间，犹记得去年过年期间，忙着阖家团圆，闹春节，忘记关注直通车了，每天钱花的和以往一样，但是收藏、加购、成交特别低，但我不知道怎么优化，至今对于我还是个世纪未解之谜。

@浙江-运营-星星

直通车开了1年半，对我最大的感受就是太难了，现在想成为一个合格的车手，必须是全能型的。

开车让我仿佛回到了学生时代，不断迭代的玩法和技巧，让我明白了学无止境的道理，希望今后能成为一名专业车手，与日常翻车说拜拜！

族群心声：

开直通车最理想的效果是什么？

点击率高于99%的同行，ppc低于99%的同行，ROI高于售价/成本的比值，前提是你要做得到。

2

这车不烧油，只烧钱

@山东-老板-匿名

我做淘宝，就认准一个死理：开高价猛砸车。但每次转天一看数据的时候，我的心都在滴血，真是砸钱一时爽，转化火葬场！

但是又不敢不出钱，这车出钱就能跑，不出钱就不能跑，难道就在这个死胡同堵死了？

@北海-运营-张无忌

直通车这个工具从诞生到现在，也有10岁了，我的车龄比它少两年，也算个直通车老鸟了，但这套搜索竞价工具玩到现在，什么都在变，不变的就是干烧钱，就像吸血鬼一样，投多少吸多少，现在每月我的推广费都卡在3000左右，毕竟不是土豪，没那么多钱往里砸。

@苏州-老板-破风（土豪）

电商入行8年了，现在每月花400万在直通车上，我印象中最深的一次是某一次超车不成功，结果把ppc和点击率都给整黄了，最后用整整一周才拉回到初期水平。

开车就像过山车，忽高忽低，要么做加法，要么做减法，没有折中的。

族群心声：

你人生中有哪些经历让你真切地感受到了你与别人的贫富差距？

我店：直通车一个计划日限额500起需审核。

壕店：随便，只要有流量

3

直通车的命运，影响着他们的人生

@湖北-运营-隔壁老王

现在的直通车不同往昔了，出价越来越贵，出价99.9，点一下贼贵。效果emmmm，你懂得。反正，越来越觉得直通车正变成越来越弱鸡的一个工具。

@宁波-店长-二郎财神

我们店铺的每个月推广费在20W上下，我自己切身经历能感受到直通车的高速变化，现在的直通车用一句话概括，就是：更新快，细优化。

@上海-运营-可乐

每天的数据波动都好大，并且直通车和系统推荐的为啥就是不一样呢，比如一个单品每天50个流量左右系统推荐的都是高转化的流量，一旦上直通车后流量就开始没有系统推荐的好了。

淘宝估计能很清楚的判断哪个人群在什么阶段以及他的转化能力，真的希望自己能搞懂这一点。

@福建-老板-viki

7年直通车经验，月推广费用2万。或许是习惯了每天开车的日子，就好像一杯白开水，没有什么特别的感受，但如果让我不开直通车，我心里会有别扭的感觉，总觉得缺点啥，或许直通车已经融入了我的生活了。

@某匿名牛气铁杆粉丝

3年过去了，现在月花费大概在200万左右。如果要说直通车印象最深刻的踩坑经历，应该当属当年的双11了。

因为那时候不了解直通车在大促期间怎么投放，没有设到上限，半分钟8000块钱就稀里糊涂的没了，当时整个人算是一脸懵逼的状态。

直通车对我而言，其实不算是一个工具，往大点来说，它确实让我悟到了不少的人生道理。

例如，直通车在操作过程中，每个阶段有且只有一个目的。人生亦如此，每一段不同的人生阶段，都需要的是脚踏实地的、一步一个脚印的去完成自己设立的小目标。

还有一个感悟就是，直通车的各项指标，均是相互影响的，互不分离的。古语有云：牵一发而动全身，直通车也同理。

某一项数据指标的疏漏，可能就会导致整个计划的崩盘。而对于人生，每个决定，每个选择都是需要我们慎始，就是要谨慎的开始，所有的结果，都是我们选择来的，到最后无论是好是坏，我们都该坦然接受。

族群心声：

生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一刻会得到什么，但你终究会成为你正在成为的人。

4

变化与挑战

从这些卖家的呐喊和发声中，我们可以感受到时代潮流的冲击给他们，以及像他们一样的卖家最深刻的感悟：直通车真的越来越难开了。

成也直通车，败也直通车。直通车造就了一大批商家，也摧毁了一批人，它曾经在黑暗中让我们看到萤光和星火，同时，现在也吹灭了所有人心中希望的火种。

我们也不得不拥抱变化，去接受这个最真实的现实：那个可以一招鲜吃遍天下、打造单品爆款、直通车为王的时代真的过去了。

那么，开直通车还有意义吗？还能赚钱吗？

诚然，直通车神奇不在，它不能再拯救我们的店铺于水火之中，演变至今的它给我们带来的挑战也越来越多了，但在变革中，我们同样发现了机遇。

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来源：森哥论金

抖音还能怎么玩？很多人第一反应还是“带货”、“广告”等。但是，抖音又一次拓宽了短视频的营销玩法。今年8月份,抖音推出了”游戏达人推广“计划，但官方没有大力推广，知道的人应该还不多。

具体怎么回事，下面就开始讲

首先去抖音搜索“游戏达人推广”，然后点击“游戏达人推广”小程序。

我知道很多朋友看到这一步会忍不住打开抖音，别急，先把这篇文章看完，后面会讲到细节。

看一看收益排行榜

这是实时收入，而且最重要，都是单个视频的收益。最高1万6，低的也有4千多，单条视频收益过万，没骗你们吧！

大致操作流程，官方给出了指导

推荐任务列表里，抖音小游戏的单条视频最高收益已经达到9万了，这一条视频可够吃一年了！

细阅读一下规则说明，然后点击试玩游戏

先挑选一款自己感兴趣的游戏玩一下

无论你点击哪一款游戏，进入游戏之后，都会自动开始录屏，有的会有提示，有的没有。

举例图片

当游戏进入下一关卡时，会出现分享录屏的提示

举例图片

点击“分享录屏”后，进入视频编辑页面，编辑完后发布视频，视频的左下角就会出现这款小游戏的链接

举例图片

当观看视频的人点击链接，就可以直接打开这款游戏。

玩过几款游戏后，就能发现套路：每当游戏需要道具、辅助技能、通关提示卡片等东西时，就会让你看广告视频，看完之后会得到相应的奖励。这才是小游戏推广的真正目的，变相推广广告！

将游戏分享出去，别人在玩游戏的时候看了广告，分享游戏的人就可以得到收益。

每一款游戏都有广告，广告可以选择提前关闭或不看，而且广告打开后默认是静音的。

下面讲讲分享游戏的具体细节

1.在不同的入口，分享出去的视频带有不同的游戏链接

先说游戏最多的“抖音小游戏”合集，进入“游戏达人推广”小程序后，就可以看到，点击“查看任务”

看到“游戏试玩”和“发布视频”两个按钮

下图是这这两个按钮对应的操作流程

【森哥】建议就用手机自带的录屏功能录制游戏视频，然后导入到电脑，用剪辑软件加入背景音乐、字幕等。如果只用游戏自带的录屏功能来录制，视频的可加工性太低，不利于推广，单条视频收益上万的，大部分都是带“抖音小游戏合集”的链接。

目前抖音的推广游戏包含抖“音小游戏合集”、“单个小游戏”、“单个游戏”，他们的区别如下

2.视频相关性

对于游戏推广，抖音官方列出了三条视频相关性的要求。总结起来就是视频内要有游戏画面、要有字幕介绍游戏、要有背景旁白介绍游戏，视频内容和游戏有一定的关联性，但是，又不能直接推游戏，

需要大家发挥创造性。

已经在做的人是如何解决这些问题的，我总结了一下

其中成本最低的是视频中间插入游戏介绍，前面和后面提出问题和给出答案的方式，既有趣味来吸引观看者，又能完成推广任务，但套路太明显，看多了容易产生审美疲劳，我估计以后真人出镜穿插游戏情节的方式，生命力会更强。想想抖音带货，不也是这个发展规律吗？

3.视频剪辑

要操盘这个项目，视频剪辑是必须要会的，5G来临之后，短视频的营销方式会越来越多，视频剪辑成为标配技能，如果不会，那么建议越早学习越好。

4.安卓手机和苹果手机的不同

安卓手机一切正常，苹果手机只能发布视频，但发布带游戏链接的视频需要进入游戏简介页面，游戏简介页面在“游戏达人推广”这个小程序里，但苹果端的抖音APP，根本搜索不到这个小程序，所以，苹果手机和本项目无缘。

总结

1.如果你喜欢玩游戏，这个项目很适合你，既能玩游戏又能挣钱，何乐而不为。

2.如果你想操盘抖音项目却没有拍摄方向，正好抖音官方给出了“玩游戏'这块指路牌，人家要的就是你的创意。或者更直白一点，要的就是你的劳动力。

3.推广细则里明确表示，游戏推广计划长期有效，这意味着本项目可以多设备、多账号放大操作。

4.在游戏里加入广告视频也不是什么新鲜事，国外的游戏厂商早就开始走这条路了，目前抖音没有大力推广这个计划，有试水的意思，对于视频的审核也没有特别严格，有些条件会略微放宽，想操盘的朋友不妨抓住这个机会。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

想必很多人都用过兼职猫找暑假兼职或是周末兼职吧，尤其是一时之间难以回到职场生活的宝妈，以及短时间内找不到心仪工作的应届大学生们。线上找工作已经越来越火热，甚至线上视频面试也都逐渐在普及开来。但正因为网络发展迅猛，而庞大的招聘信息里总会混杂一些不真实或者是骗人的信息。所以有很多人都私下问小编，兼职猫上的兼职可不可靠？没有兼职经验的人使用兼职猫要注意些什么？所以小编今天特意给大家讲一讲兼职猫以及上面的兼职！

首先，兼职猫隶属于广州九尾信息科技有限公司，兼职猫平台官方声称：兼职猫的岗位都是经过了检测核对，信息真实可靠。这对每个求职者来说，选择越多保障越好，当然是越好，这一特点是极具诱惑力的。那么事实和官方宣称的一致吗?小编问了身边使用过兼职猫找工作的朋友们，在此把他们的意见和大家一起分享！

从小编朋友对兼职猫的“一见钟情”，大也家可以看出，好评是有的但不好的也有，不好的方面主要体现在线上小任务会被驳回，线下兼职会有中介克扣工资。为了让大家更加清楚兼职猫的模式，下面小编给大家讲讲兼职猫上有哪些工作类型。

兼职猫上有线上小任务可以做，这一点也是受到大学生们喜欢的原因所在，一般线上任务是下载软件试玩，调查问卷，转发，关注等等，每天赚个20-50的生活费是没问题的。但大家要记住的是：无论在什么平台，一旦需要实名认证和绑定银行卡都要谨慎，网络时代我们更应该保护好自己的个人信息。

兼职猫上发布招聘信息和你对接的大多数都是中介机构，基本上信息最后都会附上：可以根据你的就近位置选择工作地点，很多人也是被这一点所打动，结果去面试时被告知需要交多少钱，最终失望而归。但兼职猫还是有靠谱工作的，但无论是在线上还是线下，找工作的时候千万要记住，一旦要求你先交押金才能做任务的，还是赶紧回家吧，不要心存侥幸觉得自己不会被骗。

无论是网上兼职还是线下找工作都要谨记：交押金，就不做，那么就不会上当受骗。任何使用兼职猫的用户，都是想找到一份靠谱的兼职或者是全职的工作，但总有人发布虚假信息钻软件管理漏洞，对于这种事情我们只能更加谨慎以待，最后小编希望大家都能用兼职猫找到一份好工作。

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随着农村基础设施的完善和旅游业的发展，越来越多的城里人选择在农村度假旅游，这些让农村的生活和居住条件大大改善。农村本身也有着得天独厚的自然资源条件。本文介绍了11个农村的种植好项目，让大家在农村也能致富。

一、有机蔬菜

蔬菜中富含的丰富的维生素，维持着大众的健康，在全民养生的这个年代蔬菜出现供不应求的现象是意料之中的事。随着生活水平的提高，有机蔬菜出现了，它的出现为蔬菜种植业带来了新的生机，也为种植创业者们提供了更好的赚钱机会。

二、观赏花卉

现今不少人都喜欢在家里放上植物盆景，用以观赏和净化环境，花卉盆景的市场相当不错，拿芦荟盆景为例，市场上比较好的芦荟盆景每盆的价格达到30～40元，巨大的利润促使了花卉种植的发展，加上它的种植风险小，销售途径多，所以无疑是一个赚钱的好项目。

三、香草栽培

香草与很多植物不同，其适应性强，种植方式可地培可盆栽，粗放式的栽培管理，让种植者无需花费太多的心思。一般香草的市场售价都在10元以上，除去微小的成本（成本在1～2元），一亩（一亩可种植8千到1万盆）就能可获纯收入6～7万元，故而香草是高效益农业种植项目。

四、魔芋栽培

之所以选择魔芋这一项目，是因为魔芋具有的功效极多，魔芋是一种多年生块（球）茎植物，地下球茎含有大量的甘露聚糖，这种物质能够很好的促进肠胃蠕动，抑制住胆固醇和血脂的异常上升，扶助及预防心血管疾病、肥胖症、消化道癌症，具有极高的栽培价值和市场前景。

五、果树栽培

果树种植在现在的市场上也是一个非常赚钱的市场，现在随着人们生活水平的提高，都要求有品质的生活，每天饭后水果养生、美容也越来越普及，市场上对水果的需求量增大了，因此选择果树种植项目是一个非常不错的选择。

六、多肉植物

多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行，凭着极其可爱的外形、胖乎乎的肉身、肥厚的叶片、不经意开出的小花、加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱，不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的青睐。因此，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

七、石斛种植

野生铁皮石斛属于国家重点保护植物，是禁止采挖的，这就造成大部分石斛植物属于人工培育而成。但是，由于种植户对石斛生长习性的了解，人工种植科学的管理，仿制野生石斛生长环境培育的铁皮石斛拥有和野生石斛一样的成分和功效。由于其药用价值高、生长条件特殊和分布受局限，且经长期人为采挖，野生资源濒临灭绝，因而国内市场供应紧缺，具有很好的种植前景。

八、灵芝种植

在众多的种植项目中，灵芝种植项目受到了很多人的关注，不仅因为它的投资小、收益快，更重要的是灵芝种植的市场前景巨大，赚钱绝对没问题。众所周知，灵芝自古以来就被认为是吉祥、富贵、美好、长寿的象征，有“仙草”、“瑞草”之称，中华传统医学长期以来一直视为滋补强壮、固本扶正的珍贵中草药。民间传说灵芝有起死回生、长生不老之功效。因此，选择灵芝种植绝对是一个不错的创业选择。

九、有机米种植

有机米只是一个概念，实质是无污染、无化肥、环保安全的100%好米。当今中国消费层次是不断提高，需求也更偏向于绿色健康的产品，米每个人都要吃，但是是不是安全对于一些高端人群就非常重要，宁愿购买价格较高的有机米，也不会选择价格低廉的普通米。而且最近送米也成为了一种非常独特的时尚潮流，而有机米就是最好也最有价值的礼物。

十、水生竹叶菜

竹叶菜是一种在水面上栽植的绿叶类蔬菜品种，口感鲜嫩清甜且营养丰富，富含人体必需的碳水化合物、脂肪、蛋白质三大营养素和多种矿物质、维生素、纤维素等，其中蛋白质含量比等量番茄高4倍，钙含量更是高出12倍，各种维生素的含量远胜于被誉为“百菜之王”的白菜，种植具有投入成本少、市场效益高、管理简便等特点。

十一、奶油草莓

奶油草莓是一种较好的草莓品种，品种为“章姬”，原本就有一股奶香味，果形长圆锥形，大如鸡蛋，果肉软多汁、味甜，吃起来实心味美，水嫩多汁，深得草莓一族的青睐，因产量少，品质高，采摘价偏高。与普通草莓相比，这种草莓每颗可以长到30～80克，不仅个头大，甜度也大大超过普通草莓。

以上是11个在农村种植的好项目，大家也可以根据当地的自然条件，选择合适的蔬果花木种植。

每个人心中的商智都是不同的，每个人使用的方法，看数据的侧重点都不同。

你是如何处理及使用数据的呢？

商智是如何在你店铺中运用最好的案例什么呢？

今天！就是今天！！

青春有你案例大赛开始啦！

这一次，由你来重新定义商智，本次大赛，不定义模块，不定义数据的多少。

只要你有巧妙的看法，只要你有成长。参与就有机会C位出道！

k8瑞巴蒂，快来参赛成为商智案例制作人，向大家分享使用商智的心得吧~

本次大赛将收集101个案例故事，经过商智导师团挑选出11个优秀案例，优秀案例将直接获得商智鼠年的定制版笔记版套装及京东JOY。

同时11个优秀案例将参与总决赛，在QQ公众号与卖家论坛发起投票，屏幕前的你将作为商智制作人参与投票，每个人限投一票，选出最具特色的案例，送出由商智团队赞助的大团圆套餐（1季度）免费使用大奖！以及培训团队提供的店铺全面数据诊断一次，C位案例所在店铺商智团队将重点关注其成长~

青春有你案例大赛， 由你来重新定义商智！

商智制作人，和我一起吧~

随着网购的盛行，实体店的生意是越来越难做了。不仅客户资源不足的，得想办法留住客人，同时还要伴随着资金有限的问题。如何做到少资金投入，多顾客效益回报成为实体店老板关注的问题。

实体店的营销方法有很多，比如满减，打折活动，但使用最频繁的策略还是免费赠送礼品。但不少店家去却面临着：礼物越送越多，顾客却越来越少的尴尬局面，这是为何？其实就算是免费赠送礼品也有很多小窍门可寻，如何科学有效的免费赠送礼品，其中大有学问。

首先是在赠品的选择上，既然选择免费赠送礼品，那就不要随便拿一个东西糊弄顾客，要考虑到顾客是否真的有需求，有价值的东西才会得到器重，才会给顾客留下比较深的印象。要尽量让送出的每件免费礼品都具有价值，但千万注意不要拿一些库存老货，毕竟你自己都卖不出去拿来搪塞顾客，这样做不仅会大大消减成交率，还会给你的实体店形象抹黑。真是赔了夫人又折兵，太不划算了。

除此之外，要对赠品进行合理的特色描述，因为大多数顾客对赠品的重视度不高，即使赠品价值很高，但顾客不知道，自然也没办法体现，所以适当的进行介绍是必要的，同时告知送顾客赠品的缘由，并强调数量的有限，打消顾客潜在的各种疑虑。

其次，要最大化的把赠品的威力发挥出来。好的赠品不仅能够提高店铺的销量，还能树立消费者心目中的品牌意识。所以既然选择免费赠送礼品，就要最大限度的发挥价值，向顾客推荐产品或者是进行服务时，都可以尽量使用上赠品。虽然免费赠品在一定时期对实体店会造成一定的亏损，但吸引客源，成交客户，树立人们心中的品牌观等额外的收益也是不可估量的。

免费赠送礼品策略于线上线下销售而言，都是一个好方法，在使用中一定要考虑相应的因素，度顾客之心，用心体会，才能知顾客所需，有针对性的送赠品会让顾客产生被理解，被重视的感觉，不仅可以提高顾客主动到店里消费的可能性，还帮助你瞬间击败同行的竞争对手。当然了，要想真正发挥免费赠送礼品的威力，还需做好商品品质的保证。如此一来，成功营销，易如反掌。

其实关于实体店运营的技巧还有很多，关于实体店运营的技巧。我之前是在某宝上面花了几百块钱购买了相应的运营的课程，里面有讲怎么去做好实体店铺。通过系统的学习，自己的实体店也做的比起之前好多了。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话，我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课，在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

摘要

通过本报告搞清楚股权激励的如下几个核心问题

01资本运作下的股权激励意义

资本运作下的股权激励如何去做，如果公司没有资本运作的预期，让员工去搞股权激励，尤其是搞一些虚拟股忽悠员工最终没啥实际效果，一句话，没有资本运作的股权激励基本等于耍流氓。

02股权激励模式与工具选择

股权激励模式与工具的选择，每个企业行业不同，发展阶段不同，员工的素质和诉求不同，其股权激励模式和工具应有所区别，或者多种工具配合使用

03股权激励的局限性

股权激励只是公司激励体系的中的一种，股权激励不是一个万能药能解决一切问题，做股权激励的同时考虑其他激励方式配合

04股权激励激励对象考虑

股权激励不是做全员激励，而是要对现有的及未来需要招募的核心人员进行激励，能够独挡一面或不可或缺的人是重点激励对象，同时需要考虑激励对象的出资能力与解决方案的结合，真正替激励对象去考虑

05股权激励税收及股份支付

股权激励的过程中可能涉及相关税收，在合法合规的条件下，进行股权激励税收的筹划，有志于未来资本运作IPO的企业需要充分考虑股权激励的股份支付问题，需要提前规划，不要影响公司的IPO

06股权激励的考核

股权激励核心要旨是对预期进行管理，进而激励和提升公司员工的积极性，因此公司在制定的股权激励方案必须要有一套制度与规则，明确激励对象的授予条件，并且通过公司绩效考核，确保相对的公平合理

07股权激励管理与调整

股权激励的管理与后续调整，通过与拟授予对象进行签署股权激励相关协议，并且在核心激励对象离职或新授予对象加入进行调整

08股权激励的宣讲与公司愿景

股权激励方案完成后需要做的一点就是要全员宣讲，让公司员工了解，有欲望才有动力，并且结合公司发展愿景，让激励对象有希望

本报告主要针对非上市企业的股权激励了解与认知、股权激励要不要做、股权激励什么时候做、股权激励怎么做、股权激励怎么管、股权激励相关管理制度与协议等几个方面进行阐述。

本报告核心内容包括如下五个部分

在开始本报告之前有几个重要提示如下：

1【适用企业】：适用于“初创-成长-成熟”不同发展阶段非上市公司股权激励；

2【报告内容】：围绕公司股权主题，重点介绍公司股权设计、公司治理结构、公司激励体系、公司股权激励方案如何制定与落地等几个方面；

3【报告逻辑】：股权激励要不要做--股权激励什么时做--股权激励怎么做--股权激励怎么管-股权激励的制度与协议；

4【重要提示】：本报告仅是针对企业股权激励制定一般规律性总结，其中具体内容并非适用所有企业及企业的不同阶段，同时股权激励制定是有一套科学方法与流程，公司切不可不根据公司具体情况而生搬硬套，草草实施股权激励，由于操作方案不到位进而影响企业后续的可持续发展与资本运作，公司股权激励方案的制定建议由专业人士操作，以免由于股权激励操作不当对公司人员稳定及企业发展造成不利影响。

在开始本报告正式内容之前先给大家介绍两个运用股权激励比较好的案例，一个是时间远一点的《乔家大院》的票号的股权激励；另一个是我们都非常熟知的华为股权激励案例。

案例一：乔家大院的股权激励

大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业具体管理的。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。从1889年到1908年20年间，银股的比例虽没变，但由于整个蛋糕做大了，分红总额增大，股东最终所分得的银子大大增加了。

案例二：华为的股权激励

华为2015年年报显示：华为投资控股有限公司是100%由员工持有的民营企业。股东为华为投资控股有限公司工会委员会（持有98.58%）和任正非（持有1.42%）。公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为79,563人（截至2015年12月31日），参与人均为公司员工，占公司总人数的45%（华为总人数约17.56万）。华为成立于1987年，1992年销售额超过1个亿，2016年年报显示华为实现全球销售收入5215亿元人民币；净利润370亿元人民币。

2010年，华为内部股票购买价格为5.42元，每股分红2.98元，收益率超过50％（历年峰值）；2013年，分红为每股1.47元；2014年每股分红1.9元，2015年每股分红1.95元，2016年每股分红1.56元。

华为的股权激励的演变历程（实股-虚拟股-虚拟股+TUP）

早期（1990-1997），华为公司缺资金、员工缺投资渠道，对股权不了解，华为用实体股权激励获得内部融资，解决资金困难，也留住员工和激发动力

中期（1998-2012），员工对华为公司有一定信任，股权激励逐步由实体股转为虚拟股，扩大股权激励规模，帮助员工申请银行贷款，公司获得大额资金支持，员工获得丰厚收益，华为业绩迅猛发展。

近期（2013-至今），公司资金充裕，逐步推出TUP计划，给员工分利，给公司留权，为未来发展留下空间。

TUP(时间单元计划）

TUP计划实施框架：每年根据员工岗位及级别、绩效，分配一定数量的5年期权，员工不需花钱购买，可获得相应的分红权和增值权，5年后清零，举例：2014年，某员工获得期权5000股，当期股票价值为5.42。2015年，可以获取5000*1/3 分红权。2016年，可以获取5000*2/3 分红权。2017年，可以获取5000股的全额分红权。2018年，可以获取全额分红权，同时对2014年的期权结算，如果2018年股票价值为6.42，则第五年获取的回报是：2018年分红+5000*（6.42-5.42），同时这5000股期权进行清零

01

股权激励大背景

1、《旧唐书》有云：“财聚人散，财散人聚”，这八个字有效揭示了公司老板用人的精髓。

2、2015年《财富》杂志报道：世界500强企业中有85%的企业使用过股权激励，股权激励是重要的激励方式。

3、时代的变迁：由工业时代（核心要素为机器与资本）进入知识经济时代（核心要素为人力资本），对人的依赖性逐步加强，因此对核心人员的股权激励显得更加重要。

4、社会代际更替推动由原有雇佣制到合伙制的转变，目前对于80/90/00后，待遇、感情、事业留人方式已经不是最有效的方法。

5、互联网、高科技企业的股权及期权激励案例示范影响（阿里、华为、腾讯、小米等）

总结：人力资本化、人力资源股权化时代已经来临

02

股权激励的定义与意义

股权激励就是使员工通过获得公司股权的形式，享有一定的经济权利，能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。

股权激励的重要意义有两大块，一是通过股权激励进行融智，包括吸引核心人才、留住核心人才、激励核心人才、新老核心人才的更替。二是通过股权激励进行融资，从目前来看，如果需要进行资本运作，让投资机构看上进行投资，公司必须要有完善的治理结构，投资机构投资公司不是投资创始人一个人，而是投资一个团队，因此很多投资机构进行投资时一般有要求公司设置股权激励池。

03

股权激励要不要做

股权激励一直以来都是一把双刃剑，公司的股权激励要不要做，或者操作不当及施行时机不当都会对企业造成不可挽回的损失。因此，不能盲目的选择进行股权激励，需要综合多方面因素考虑才能做出最后的判断。

1

行业属性

智力服务、高科技、互联网等行业更需要股权激励，资金密集、资源垄断行业等行业对股权激励需求较小

2

企业发展前景

行业及企业发展前景不好不建议实施股权激励，CEO的愿景是做生意还是做事业也很关键

3

市场竞争

充分的市场竞争会凸显人才的重要性，国企、垄断性企业实施股权激励的必要性不高

4

人员流动性

区域不同及公司不同代际人员意识的不同，人员流动性差别较大，股权激励要有所差别

5

时机

一家企业不同发展阶段，需要不同的激励方式，什么时机做股权激励有待考虑

一句话，企业股权激励如果没有考虑好或者没有周密的方案，建议不要轻易的去做或者跟核心员工过多承诺，一旦股权激励方案不合理或跟员工承诺太多无法兑现，都对核心员工的稳定性有很大影响。

04

股权激励什么时候做

创业初期：公司初步建立，人才是关键，主要针对合伙人级别的股权激励，往往采取实股股权进行激励

成长期：公司已经迈过初创生存阶段，处于快速增长阶段，是实施股权激励最好的阶段，核心高管给予实股股权，核心技术人员与中层人员可以考虑期权或虚拟股权方式

成熟期：公司已经具有较大规模与行业地位，公司会考虑进入资本市场，上市前需要有一轮股权激励，主要考虑实股股权激励

衰退期：到了高成长之后的衰退期，股权已经没有吸引力了，应该以现金激励为主。

以上企业发展四个阶段非股权激励的方式同样能达到很好的激励效果，比如奖励基金的设定。

初建：创始合伙人团队的搭建，主要在于创始合伙人之间的股权设置，并且考虑预留后续合伙人加入及团队股权激励因素，预留股权一般由大股东所代持为主

天使轮-A轮-B轮融资：投资机构进入公司，一般都需企业做一轮或多轮股权激励计划，实股多为持股平台模式，或期权模式

新三板：挂牌新三板前的股权激励需要综合新三板的股权激励规定及后续IPO一些要求，建议挂牌新三板需要提前将持股平台设立，持股平台比例可以适当放大，以免挂牌后，无法设立持股平台

Pre-IPO轮：上市前的融资及考虑是否再做一轮股权激励，如果做需要考虑股份支付影响公司净利润问题，建议充分考虑股权激励实施对公司净利润影响是否符合IPO申报要求

企业实施股权激励几个关键时点

初创期：创始合伙人股权分配设置，并且充分考虑后续合伙人及团队股权激励股份预留

成长期的一轮或多轮融资期：一方面投资机构进入后的资本方要求，另一方面通过融资给予公司一定估值的体现，有利于给予股权激励对象一个好的预期

新三板挂牌：新三板挂牌也算企业发展一定阶段的对前面成果的总结与规范，以及进入资本市场的开端，挂牌新三板前做一轮股权激励给予做出贡献的员工激励，预留股份以吸引外部人才

被并购：在被并购前，做一轮核心骨干的股权激励，有助于锁定骨干并完成业绩对赌要求

IPO：IPO前做一轮股权激励，给予核心骨干一个交代，并且绑定朝着IPO目标进行奋斗

这一期核心介绍股权激励操作的四大流程与股权激励方案制定五大关注点。

一、股权激励操作的基本流程

股权激励操作实施没有想象的那么简单，拿出一些股权或期权分给核心员工就完事，我们要回到我们为什么要股权激励，做股权激励的目的与意义何在，其实分股权或期权不是目的，通过分的手段达到激励员工进而提升公司业绩和加快发展才是最终目的。因此在股权激励实施的过程需要有一套详细的流程与步骤，充分挖掘核心员工的诉求，制定适合公司发展需要的合理方案，并且签署合法合规的协议，充分保障公司与员工双方的权益，同时可以在公司内部召开一个股权激励动员大会，给公司员工公布与解释股权激励规则与制度，让已获取股权激励的核心员工看到拿到股权或期权的价值，激发斗志、加倍努力，与公司共同实现股权增值，同时让这一期没有获得股权或期权的人员看到股权或期权授予标准与期望，通过自己的努力达到获取公司的股权或期权的标准，真正实现实施股权激励的目的。

一般的股权激励操作流程包括如下图所示的四个方面

调研诊断：需要对公司现有拟激励的核心人员做充分的访谈（也可通过调研问卷辅助了解），了解其对股权激励的了解程度、相关诉求，以及对股权激励定价有什么建议、是否愿意出资、如出资有困难，更愿意接受哪种方式去解决出资问题等。同时需要了解公司现有的股权结构、未来资本运作的规划、公司目前的财务状况（如每年净利润水平、是否有投资机构进入、如有投资估值多少、现有每股净资产多少）。

方案设计：方案的设计是股权激励的核心内容，通过前期的调研诊断及结合公司处的行业、未来资本运作规划、实际控制人一些想法，制定出公司的股权激励的初步方案，初步方案提供给公司核心股东、董事会（如有）等决策层进行讨论商定。股权激励方案的制定按照10D模型，核心包括定目的、定对象、定模式、定载体、定数量、定价格、定时间、定来源、定条件、定机制。

方案实施：前期的股权激励方案通过公司决策层通过后，很重要的一步就是在公司内部召开动员大会，让拟授予对象和未授权对象都清楚公司的股权激励规则，为后续激励对象签署协议打下基础，实际案例中，很多公司在前期没有做会议解释股权激励的内容，直接拿个协议给激励对象去签署，给人感觉很不好，一方面大部分核心员工对股权激励比较陌生，另一方面协议很多条款搞不明白，造成很多员工一脸茫然或认为公司在给自己下套，本来是一件很好的事情结果达不到效果。动员大会是一个必不可少的流程，开完动员大会后留足一定的时间期限（如一周内）让拟激励对象去消化和考虑，有什么问题和疑虑及时提出来，给予解答，后面就是相关协议的签署及缴款及工商层面的变更事宜。

管理优化：很多人认为股权激励的实施完成后就万事大吉，方案的实施完成仅仅是股权激励的开始，后续我们需要对这个方案进行管理与优化，有条件的公司可以成立相关负责小组，初创或小规模企业就由实际控人直接负责，要对股权激励的实施过程中的进行动态调整，如有些激励对象的辞职或新的激励对象的加入，以及每年绩效考核结果对应的股权激励层面的授权标准调整等，以及在原有方案的基础上考虑下一期的股权激励事宜。

二、股权激励方案制定需要关注点

在开始股权激励方案制定的之前，有必要对公司初创股权设计、公司治理结构、公司激励体系构成、公司激励体系有效工具和模式等做一个介绍。

关注点1：初创创始人股权设置与分配

核心的建议如下几点：

01

公司初创创始人原则上不宜超过四人（创始人为2人、3人较为稳定，除非带头大哥具有非常强的号召力和影响力，并且持有绝对控股权）

02

创始人组建公司不应平分股权，股权要有明显的梯次，做到权责利对等，要有带头大哥，并且拿较大的股权

03

创始人分配股权时要充分考虑预留股权激励（设立股权池，前期多为代持）、以及为吸收新的合伙人预留，以及后续融资和资本运作的考虑（控制权问题）

04

初创股权分配要有动态调整机制，根据贡献有个后续动态调整机制（一般较难，避免有些合伙人实力无法胜任公司后续发展，而持有过多股份造成其他贡献人不平衡），中途合伙人退出转让约定。

小米科技案例

小米科技在2010年创立时，规模是含7位合伙人的14人团队，后续王川创始人加入

"小米科技八大创始人为：雷军、林斌（原Google中国工程研究院副院长，曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、周光平（原摩托罗拉中心高级总监，主持设计“明”系列手机）、刘德（原北京科技大学工业设计系主任）、黎万强（原金山词霸总经理）、黄江吉（原微软中国工程院开发总监）以及洪峰（原Google中国高级产品经理）、王川（多看创始人，也是雷军天使的项目，专注于改良Kindle的阅读系统）

" 小米科技成立于2010年，成立之初估值就达到2.5亿美元

关注点2：公司治理结构及控制权问题

在这里主要提醒三个核心的股权比例，67%、51%、34%。

1

67%，拥有绝对控制权

67%：拥有绝对控制权，占到三分之二，能够通过股东大会决议，有权修改公司章程、增资扩股等重大事项，公司章程是除了《合同法》《公司法》之外，能够约束股东权利和义务最重要契约。

2

51%：拥有相对控制权

51%：拥有相对控制权，占比二分之一以上，通过股东大会决议，可以对公司重大决策进行表决和控制：比如制定董事会和高管的薪酬，以及股权激励等。

3

34%：拥有一票否决权

34%：拥有一票否决权：占比大于三分之一，对于股东会的决策，有直接否决权。这是针对67%而相对设定的。

其他几个股权比例可适当关注。如下所示。

关注点3：激励工具与激励方式

公司的激励体系包括物质激励和非物质激励，其中物质激励包括现金和非现金，其中非现金中的中长期激励就是股权激励。公司的激励体系如下图所示。

公司激励的体系应该考虑公司基层、中层和高层不同层次的需求，有效的激励结构是短中长三者结合全面激励体系，如下图所示。

关注点4：目前市场典型的激励模式

以下总结了如下市场集中比较典型的激励模式，主要包括项目跟投、内部孵化、连锁合伙、裂变式创业、并购基金模式、小组制等。

模式1：万科的项目跟投机制

模式2：完美世界的内部孵化制度

模式3：连锁模式合伙人

模式4：芬尼克兹裂变式创业模式

模式5：爱尔眼科并购基金模式

模式6：韩都衣舍小组制

以小组制为核心的单品全程运营体系

关注点5：股权激励仅仅是激励体系中的一种方式，需要充分考虑公司整个激励体系的设计

股权激励10D模型

一定：股权激励的目的

股权激励的目的要明确，不应是赶潮流与模仿，目前有较多中小企业主认为股权激励能够有效激励员工，把自己企业没有做大做强的原因归集到没有做股权激励，草率的实施股权激励，反而达不到效果，因此中小企业主必须搞清公司做股权激励的目的是什么。

不同性质、不同规模的企业，或者同一企业处于不同的发展阶段，他们实施股权激励计划的目的是不一样的：有些企业为了吸引和留住对企业整体业绩和持续发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员；有些企业是为了调动员工的工作积极性和潜力，为公司创造更大的价值；有些是为了回报老员工，使他们甘为人梯、扶持新人成长，有些或者是以上几个目的的综合。

具体到企业，应明确实施股权激励计划的目的，这是企业制定股权激励计划的第一要素，也是最重要的一步。明确了目的也就知道了激励计划所要达到的效果，接下来才能够据此选择合适的激励模式，确定相应的激励对象和实施程序。明确实施股权激励计划的目的，很有必要对公司及高管做充分的调研，其中包括高管的深度访谈、关键核心员工调研访谈、其他利益者的调研访谈、必要时借助于无记名的线上调研问卷。

股权激励的制定需要遵守如下几大基本原则：

原则一：为公司战略与业务发展服务，股权激励的核心在于激励未来，其激励的模式与方法要服务于公司发展战略，并且根据具体业务制定合适性的激励模式及对应的考核方式。

原则二：以公司业绩增长为前提，业绩的增长是激励的前提，但业绩不一定是净利润的增长为单一目标，可能会侧重合同订单的签署、销售额的增长、或者其他指标如用户的增长等。

原则三：业绩为导向为主同时兼顾稳定和吸引人才，关键核心人才是公司的核心竞争力，通过股权激励一方面需要激励人才，并且需要稳定人才及吸引外部人才的加盟。以股权激励方式的中长期激励，有助于培养公司人才的当家作主的企业文化，并且对于留住人才起到非常重要作用（跳槽及离职具有较大的机会成本）。

原则四：激励与约束并重，做任何事情都要考虑周全考虑，股权激励在注重激励的同时也是对激励对象的约束，拟激励对象签署股权激励协议后，可获得未来预期收益也同时承担了公司业绩及个人业绩考核承诺及离职惩罚性约定的约束。

原则五：激励实现梯度与差异化，两个方面，一是公司做股权激励不是一次性做完就ok，也是通过这个激励制度持续的激励公司现有人员和未来引进人员，股权激励在公司层面最好通过多批次去实施，让后面的人有机会参与，进而提高激励性。二是针对激励的个人激励数量和规模应该根据岗位和业绩贡献大小拉开差距，而不是很多企业老板认为不好平衡这些老员工的分配就平均分配，在数量和规模的平均的分配反而是最大的不公平，会挫败有贡献和能力的核心人才。正是因为分配的不公平导致很多企业股权激励做完后有不少核心高管的离职，正所谓应了“患不寡而患不均”古话。

原则六：考虑与资本市场对接，股权核心价值在于其股权增值和兑现，公司的股权在进入资本市场基本能实现较大的增值，我们设计股权激励方案需要充分考虑与资本市场对接，如成熟企业在ipo前股权激励需要重点考虑股权激励模式及股份支付的影响等。

二定：股权激励的对象

股权激励的对象应是在公司具有战略价值的核心人才，核心人才是指拥有关键技术或拥有关键资源或支撑企业核心能力或掌握核心业务的人员。公司在激励对象选择层面需要把握宁缺毋滥的原则，对少数重点关键人才进行激励。

公司核心人才一般包括高管、技术类核心人才、营销类人才等，如下图所示，应根据公司行业属性和公司具体岗位重要性做具体化区分。

核心人才评估：利用企业人才模型，从人员的岗位价值、人员的素质能力水平和人员对公司的历史贡献三个角度进行评价。其中岗位价值是评估最重要的因素，建议占比50%，素质能力代表未来给公司做贡献的可能性，建议占比30%，历史贡献也需要考虑不要让老员工心寒也是给现在员工做出榜样，注重历史的贡献，建议占比20%。

具体到评估工具可用打分制进行数量化衡量，如下图所示。

拟定分数标准，人才价值分数得分高于该分数标准的人员可以进入股权激励计划，成为激励对象。

三定：股权激励的模式

基于中长期激励方式的工具大致有两大类，一是现金类，主要包括奖励基金和虚拟股权。二是股权类，主要包括实际股权和期权。如下图所示。

激励模式与工具一：奖励基金

奖励基金：公司当年初与当年末形成的净资产增值或该年度净利润额按超率（额）累进原则提出其中一部分作为奖励基金，以现金形式奖励给激励对象。

激励模式与工具二：实股（限制性股权）

激励计划中的实股一般是有限责任公司（包括股份有限公司）的实际股权，该等股权代表着其持有者（即股东）对公司的所有权，这种所有权是一种综合权利，如参加股东会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等，但对该等股权的处置权存在转让时间与转让对象的限制，这部分实股激励在操作上一般通过合伙企业进行间接持股，其股东权利及退出存在较大的限制性。

激励模式与工具三：期权

期权：是指公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股权的权利。激励对象有权行使这种权利，也有权放弃这种权利，但不得转让、抵押、质押、担保和偿还债务。

激励模式与工具四：虚拟股权

虚拟股权：虚拟股权是指公司在期初授予激励对象名义上享有股份，而实际上没有表决权和剩余分配权，不能转让，仅享有持有这些股份所产生的一部分收益，其中收益分如下三种方式。

股权激励主要三种模式和工具优缺点比较

股权激励模式和工具的选择

股权激励的模式和工具主要由如下几种，在选择的时候需要根据企业内外部环境条件和所要激励的对象不同，结合各种激励模式的作用机理，充分关注股权激励中存在的问题，初步选择适合企业实际、有效的几种激励方法，以备筛选：实股、限制性股权、期权、虚拟股权、奖励基金等。

具体到某家企业，应在详细研讨的基础上，综合考虑（但不局限）如下几种因素，选择激励模式：

企业的性质：上市公司或非上市公司；股份公司或有限责任公司

激励对象：如果激励对象是经营者和高级管理者，可能期股、业绩股票和股票期权比较合适；如果激励对象是管理骨干和技术骨干等重要员工，可能选用限制性股票和业绩股票比较合适；如果激励对象是销售人员，业绩股票和延期支付时比较适合的方式。

如下图所示，可以总公司层面和子公司或事业部层面实施不同的激励方式。

四定：股权激励的载体

基于实股和期权主要有3种不同持股方法。

其中设立壳公司，可以通过设立有限责任公司、股份有限公司或有限合伙企业三种不同的壳公司。

股权激励的载体的选择一个重要考虑因素就是未来资本运作后的税收因素，如下图所示。公司在上市前进行的股权激励的税负成本，主要包括公司整体变更设立股份公司时的税负成本、取得上市公司现金分红的成本和上市后退出时的税负成本。

实践中多数采用有限合伙企业为持股平台。

工作实践中，越来越多的企业采用有限合伙企业作为股权激励持股平台，主要优势为：

一是降低税负（相对于公司而言），降低自然人股东的税负（相对于公司而言），虽然税法规定是5-35%，但实务中可以按20%来变通。

二是股权稳定性较好，保持被投资企业股权稳定，不致因员工离职等原因导致目标企业股权频繁变更。

三是有利于实际控制人保持控股地位，实际控制人可以担任有限合伙企业普通合伙人，因有限合伙企业不以出资额的多少行使权利，有限合伙人只有收益权，没有决定权，保证了普通合伙人最大限度地行使权利。

四是通过合伙企业约定激励人员的进入与退出，方便管理与约束。可以通过入伙条件和退伙条件对股权转让作出约定，更方便地限制和管理有限合伙人的股权变动，而不影响目标公司的股本结构。

五定：股权激励的数量

主要分为两个方面数量的确定，一是公司股权激励总量，核心需要考虑分批次激励数量和预留数量。二是股权激励的激励对象个量，即每位激励对象可获得的激励额度，根据“二八定理”，核心对象重点激励，真正做到激励的的公平性，避免大锅饭或搭便车现象。总量不是个量的简单加总，个量不是总量的简单分配，量的确定是个双向过程，关系股权激励效果与成败。

股权激励的总量确定方法

第一种方法：通常较为实用的方法直接确定一个比例，根据企业自身特点，目前的估值水平、CEO的分享精神、同行竞争对手的激励水平等因素来确定股权激励的总量。根据业界通常的比例为10-30%，15%是个中间值。

第二种方法：以员工总薪酬水平为基数来确定股权激励总量，股权激励总价值=年度总薪金支出×系数，其中系数可根据行业实践和企业自身情况来决定。采用股权激励总量与员工总体薪酬水平挂钩的方式，使企业在股权激励的应用上有较大的灵活性，同时又保证了激励总量与企业的发展同步扩大。

股权激励总量的确定需要考虑以下因素

总量确定与大股东控制力的关系；总量确定与公司引入战略投资人、上市的关系。

公司规模越大、发展阶段越高，持股比例越小，反之则持股比例越大

总量需要部分考虑预留未来新进或新晋升员工

股权激励个量的确定

激励的原则不仅考虑公司发展和行业特点，还需要考虑激励对象的中长期薪酬比例。

个人股权激励数量具体原则灵活把握，企业处于初创期，人数较少建议直接判断法，简单明了，企业处于成熟期，人数较多可以考虑用分配系数法，通过数据的测算有助于确保公平公正。

个人股权激励数量的的确定，需要考虑未来预留的数量，并且充分考虑分批次给予。

核心经营团队激励数量不少于激励总额的60%，第一责任人不少于激励总额的20%。

六定：股权激励的价格

不同模式和工具的股权激励的价格有所不同。

价格的制订决定最终的激励效果是否能够实现以及激励力度问题：

股权激励的价格一般以注册资本金价格或净资产价格为主。

七定：股权激励的时间

股票期权：行权限制期原则上不得少于1年，行权有效期不得低于3年，有效期内匀速行权。

实际股权：禁售期不少于1年，禁售期满原则上采取匀速解锁，解锁期不低于3年。

说明：股权激励计划的实施周期在3-5年以上，真正体现长期激励。

概念辨析：股票期权计划包含授予、（分期）行权、转让三个主要环节，主要的约束集中在授予后至转让前持有期权的阶段；限制性股票包含授予、（分期）转让两个环节，主要的约束集中在授予后至转让前持有股票的阶段。

重要提示：对于非上市公司，原则上股权不流向市场。

八定：股权激励的来源

对于非上市公司来说，虽然没有二级市场可供回购股份来用于股权激励，但相对的，非上市公司同时也没有上市公司的诸多监管限制，股权激励的操作比较简单。只要原有股东协商一致，符合《公司法》的要求就可以。这是非上市公司实施股权激励的一个很重要优势。非上市公司激励股权的来源渠道主要有以下三个：

股权激励的资金来源

九定：股权激励授予条件与行权条件

条件包括确定股权的授予条件和行权条件。

授予条件是指激励对象获授期权时必须达到或满足的条件。他主要与激励对象的业绩相关，只要激励对象达到业绩考核要求，企业就授予其股权，反之不授予。

行权条件是指激励对象对已经获授的期权行权时需要达到的条件。他除了需要激励对象的资格必须符合要求外，还要公司的主体资格必须符合要求。只有这两者都符合企业的要求了，激励对象才可以行权、获赠或者购买公司股票，否则行权终止。

股权激励授予条件与行权条件-业绩考核

评价的一个重要功能就是导向作用，如果在公司业绩评价过程中完全看财务指标，就免不了产生短期行为和弄虚作假。这里，必须区分开“内部（个体）考核”和“外部（整体）考核”的概念范畴。

十定：股权激励的机制

股权激励计划的设计实施是一个系统的工程，在设计好上述的要素后，还应该制定出一系列相应的管理机制，来保证股权激励的有效实施，该管理机制主要包括：

" 股权激励计划的管理机制（包括股权激励制度、管理机构设置、签署股权激励协议约定、退出机制约定等）

" 股权激励计划的调整机制

" 股权激励计划的修改机制

" 股权激励计划的终止机制等

入股容易、退股难：重点在于退股机制的设置，如何防范制度催生小人 、如何防范躺在股份上睡觉。

设立内部股权管理机构，制定股权管理办法，发生股权变动时按股权管理办法进行操作，可实现持股人员的股权转让和退出，框架性原则如下，详细内容由股权管理办法约定。

10D模型的总结

1定：目的，充分调研，明确激励目的，并且掌握股权制定的一些基本原则。

2定：对象，激励核心人才，掌握二八原则，形成明显的激励梯度

3定：模式，现金（现金奖励基金）和股权两类，多采用实股、期权和虚拟股权三大类

4定：载体，主要分为个人、信托和壳公司三大类，壳公司一般采用有限合伙企业形式

5定：数量，数量分为总量和个量，其中总量一般为10-30%之间，核心团队个量一般超过总量60%

6定：价格，价格一般采用注册资本金依据、净资产、融资估值折扣等三种方式

7定：时间，一般为中长期，3-5年是个比较合适的时间周期

8定：来源，主要有原股东转让、预留股份、增资三种来源

9定：条件，股权激励的授予和行权的条件，其中业绩考核为关键条款

10定：机制，建立一套的完善的股权激励管理体系，重点在于股权激励的退出机制

股权激励的管理机构

前面提到，股权激励的方案的制定与实施不是一次性，需要有专门的机构或人员持续地对股权激励的方案与制度进行持续的改进。一般来讲，具有一定规模的公司需要专门设立委员会对股权激励进行管理，该委员会隶属于薪酬与考核委员会股权激励小组，日常事务由秘书处执行。规模较小的公司，由公司董事长及总经理牵头，人力资源部门配合组成的股权激励管理小组。

股权激励的考核

股权激励本身就是具有激励与约束双层属性，因此建立公平公正的考核机制才能真正发挥股权激励的激励效果。

通过考核能达到如下三个主要目的：

相关利益人的保护：通过考核，避免在股权激励中的搭便车现象，做到公平公正，避免较多的抱怨，做到对有能力对公司有贡献和业绩的人拿到应该的利益。

分责任：经营业绩目标的确定，需要通过考核机制分配到具体相关人员，考核相关利益人的目标与责任完成情况来决定股权激励的分配数量。

留退路：没有一套考核体系，无法定量明确哪些人在吃大锅饭，能力无法跟上公司和团队的发展，通过一定的周期的考核结果提供给公司有哪些无法胜任工作的拟激励对象，进而实施股权激励的调整或退出。

其中考核体系可以分为公司层面和个人层面，如下图所示。

企业总体的绩效指标体系主要由公司层面的绩效指标、部门层面的绩效指标以及个人层面的绩效指标所构成

股权激励的股权的转让与退出

（一）基于股权激励所得间接持有公司股权的转让均应由内部股权管理机构批准，由公司牵头办理转让手续，凡违反规定私下转让的，转让无效。

（二）被授予股权激励的持股人发生如下两类情形，经公司董事会及股权激励管理机构会做出决定，可以强制其转让与退出相应股权：

1、非负面退出，包括如下情形：

1）已经不适合继续在公司任职，公司单方面提出解除或终止劳动合同；

2）与公司协商一致，终止或解除与公司订立的劳动合同或聘用合同；

3）到法定年龄退休且退休后不继续在公司任职的；

4）丧失劳动能力而与公司结束劳动关系；

5）死亡或宣告死亡的；

2、负面退出，包括如下情形：

1）违反国家有关法律、行政法规或《公司章程》的规定，给公司造成重大经济损失；

2）因犯罪行为被依法追究刑事责任；

3）未经公司同意，个人单方面终止或解除合同、个人不再续签等恶意离职情形的；

4）侵占、挪用、贪污、抢夺、盗窃中心财产或严重渎职给公司造成重大损失的；

5）违反公司保密制度，擅自泄漏公司商业秘密和保密信息（包括但不限于公司业务、经营、客户、技术资料和信息泄漏给他人），给公司造成重大损失的；

6）违反竞业禁止原则，损害公司利益，给公司造成较大经济损失的；

7）侵害公司知识产权或商誉，给公司造成较大经济损失或恶劣影响的；

8）从事其他违法、违规和有严重违反公司规章制度或劳动合同行为的；

9）公司董事会决议确定其他情形。

股权激励的股权的转让与退出价格确定

持股人如发生如上两种情形的股权退出，股权转让价格按如下方式确认：

（一）若为非负面退出情形的，公司有权选择转让价格为“届时账面净资产价格”，或“双方协商退出价格”；

（二）若为负面退出情形的，公司有权选择转让价格为“1元总价格”或“原出资总额价格，根据具体情况由公司董事会商定。

股权激励的制度与规则

股权激励部分相关制度与协议名称

专题1：股权激励相关税负

2016年9月1日颁布实施的《关于完善股权激励和技术入股有关所得税政策的通知》（财税[2016]101号）（新政策）

老政策：在期权行权、限制性股票解禁以及获得股权奖励时，按照股票（股权）实际购买价格与公平市场价格之间的差额，按照“工资、薪金所得”项目，适用3-45%的7级超额累进税率征收个人所得税；在个人转让上述股票（股权）时，对转让收入高于取得股票（股权）时公平市场价格的增值部分，按“财产转让所得”项目，适用20%的比例税率征税。

新政策：员工在取得股权激励时可暂不纳税，递延至转让该股权时纳税；股权转让时，按照股权转让收入减除股权取得成本以及合理税费后的差额，适用“财产转让所得”项目，按照20%的税率计算缴纳个人所得税。

新政策激励对象限制条件

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大家好，我是瑜帮主。有的学员朋友，傻傻分不清楚一淘和淘宝的关系和区别。两个都是购物，而且都是淘宝公司的。而大家都知道，淘宝可以开店赚钱，那么一淘可以开店赚钱吗？一淘是怎么赚钱的？这些都是问题，那么瑜帮主今天就带大家来一起了解一下。

一淘与淘宝区别：一淘和淘宝就像一对兄弟一样，一淘是从淘宝中分离出去，又有自己很独特的一面。它们都属于阿里公司的一部分，但是产品的侧重点不同，首先一淘包括天猫、淘宝、飞猪的一部分优惠商品，但是有很多的优惠卷、红包还有返利，当然包括佣金。它的原理是实现三赢的，很多店家需要销量来吸引消费者，他们会通过支付给一淘一定的广告费用，通过赠送优惠卷和红包，吸引消费者购买。消费者得到的是便宜的，而且跟淘宝一样的商品，很多小伙伴赚得推广一淘产品的佣金，而淘宝店主实现了销量。

利用一淘赚钱原理：所以在业余时间想赚钱的人，通过在一淘进行商品推广分享，赚取一定的佣金。大家可以首先分析它的可行性，一淘的产品有独特的一面，同样的产品，搜索出来，会有明显的展示，让消费者去对比选择，推广人员也可以选择得出佣金最高，质量好，价格最合理的产品。而且产品种类繁多，从消费者角度来看，虽然一淘运营了很多年，但是很多消费者并不了解，立足于淘宝的巨大市场，把同质的产品，推荐给消费者，是很容易被接受的。能够节省大量的金钱，而且消费者可以成为自己的下级，帮自己赚钱。

一淘赚钱具体操作：操作方法很简单，比如去淘宝看想卖什么产品，用的人群多，单价也不要太高，最好是重复使用的产品。然后复制好产品的标题，到一淘进行搜索，页面会显示很多同样的宝贝，挑选佣金高，信用好的店家，点开宝贝详情页，在里边找到分享两个字。点击以后，就可以分享到微信朋友圈。这时候就可以应用微信的社群发展能力来拓展下线，让消费者购买，一般是建立微信群，每天固定时间在群里推广，做好营销，以优惠卷形式和价格去吸引，并总结一下产品的核心卖点，用一句话表达出来。这样的话，只要产生购买，你就能获得不菲的收入。

说到社交电商导购分享赚钱，其实我觉得好省也是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从去年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

淘宝客服外包收费是怎样的？淘宝客服怎么提升自己的转化率?转化率直接影响客服的绩效和工资，有的转化率不高，不知道是哪里出了问题，真正优秀的客服，可以说服这些本身拒绝我们商品的买家，最后买下商品。那么，今天汉聪电商给大家分享的就是客服如何通过沟通促进买家购买，最后达成交易。

淘宝客服外包收费是怎样的？淘宝客服怎么提升自己的转化率?人们买东西，不管是产品还是服务，是因为这个东西能解决他的问题。但都不会从需要解决这个问题的角度去看待这个问题。比如一个顾客要买一件衣服，通常是想打扮自己，所以来购买。当我们向顾客推荐商品时，我们的难点是:怎么确定他会花多少钱来解决这个问题。因为顾客越是觉得这个问题重要，他会愿意花的代价越大，他们成功下单的概率就会越高。

所以遇到买家拒绝我们的产品，我们需要面临的问题就是:需要向买家解释他花钱买我们的商品是值得的。而在我们向买家推销一个商品的时候，经常会被拒绝。顾客的拒绝，其实是一种机遇，应当致力于把它转变成另一次销售。作为客服，我们经常会犯的错误就是，分不清楚顾客是真的拒绝还是假的拒绝，也没有意识到这两者之间有什么差别。

其实客服假意的拒绝是释放的烟雾弹，目的是好好谈条件，迫使客服适当的让步。所以重要的是，我们如何识别真正的拒绝和故意设置的障碍。两者的差别十分重要，故意设置的障碍是可以消除的。这就需要淘宝客服沟通技巧。而真正的拒绝，我们无法说服。

如果遇到真正不想买的买家怎么办呢?这里客服没有观察到买家真正的心里状态，买家已经铁了心决定不买了，但客服还是想改变买家的想法，这样做其实是不对的。买家这次不购买，不意味着下次不购买，如果一味纠缠，严重影响买家下次来购买的几率。

当买家以这种方式拒绝时，千万不要企图改变他们的主意，这种方法不会奏效，只会让谈话变得很不愉快。我们可以对买家说：好的亲，这由您决定。但当您下次需要的时候，您可以再来找我们哦。我们会给您最大的优惠。这里讲到的撤退不是放弃，而是从长久利益看：当买家这次不买的时候，不意味着永久不买，留住最好的好印象是十分关键的。

客服在上岗前要清楚公司的物流时效，不光是发货时间，还有价格、优惠力度、使用效果、使用说明等等。淘宝客服外包收费是怎样的？淘宝客服怎么提升自己的转化率?在新员工上岗前，公司要做好这方面的淘宝客服培训，要告诉客服如果过度承诺会造成怎样的后果。汉聪电商专业客服培训，在刚刚过去的618大促中，凭借自身服务能力为商家赋能，有效的提升了店铺服务转化。

〖做拼多多一月有感〗

我是一位七五后，说到这儿，不得不得意的说：我的那些同学很多电脑都不会用，可我却因为一直做销售工作有幸成了位“键盘侠”，而且还是五笔哟。

步入社会二十年，我也自己创业两次，可都因为人性善良，不得生意人的要领而惨淡收场，负债几年，满目沧零。现在知道了，在生意场上想要生存，一定少不了生意人就有的嘴脸；如果想做大，则又必须有君子胸怀，前提是生存了，才能做大，我用我的青春及血的经历和各位拚友共勉！

2011年，我还在负责一个公司国内销售时，就开了自己的网店，可因为精力不够，只是开着而已，没收益（主要是没生活压力，没全力）；2013年，在自己经营生意时也做了阿里巴巴，当时一款压力款只供日本外贸就够日常生活了，挺好，后来因为2015年国家信贷收紧，我的上游厂倒闭了，断链子了。

现在上着班，也有闲时间来分析中国经济了，我从自身需求来说，感觉未来几年，肯定还是穷人更多，那么穿衣吃饭是基本需求，只是钱少了，需要更经济实惠的物品而已。

我现在在陕西一公司负责销售管理工作，下辖一连锁加盟部门，所以我知道现在在陕西县城主街想一开一个店铺费用如下：店铺转让费10万左右+装修1.5-2万+首次进货5万+流动资金2万+其他小费用，这还只是按自己守店，不请员工的规划，保守估计得二十万，这还不算其他费用20万，才能开个40平方左右的小店，还不知道能否生存。开实体店，我有些恐惧后果！

进而我又分析了我知道的网络平台：（比较肤浅）

1、淘宝C店如果不是现在弱化了级别，真的是没啥搞头，我一朋友开了一百多家店铺，只靠卖便宜货，天天累得跟狗似的，只靠刷单+上活动，弄完就不搞售后，投诉多了就关店，想想这真的没意思；

2、天猫店铺现在门槛太高，刷单费用太高，开车更不用说，不是我这种穷人能考虑的，放弃；

3、京东，据我同行朋友说：京东课单价高，但刷单成本也高，基本上能生存的要么是大企业、要么就是刷一半，卖一半，不刷不卖，苦逼。

4、唯品会，没太了解，但以前一客户弄这个貌似资金压力大得很，不考虑；

5、至于现在京东的京喜和淘宝下沉的俩品牌啥的，也没兴趣；

所以，综上不全面的分析和不成功的经验来看，个人感受而言，接下来几年既然穷人多，再加上我在拼多多上消费了几次后，有了更深入的了解，感觉拼多多并不是我以前那种肤浅的了解和其他人的传闻，说是啥假货网站和劣品网站。就拿我买过的甜柿，外边水果店卖五块/斤、我拼多多上买两块一斤；现在我在陕西外边买苹果5元/斤，拼多多上买2元/斤，苹果品相是差点儿，但从性价比上来说，还是合算的，从源头到消费者手上，拼多多真正做到了。

现在学习了拼多多的各种课程和网络上各位大伽的经验分享，我也知道了其实拼多多对假货及商家打击力度不是一般的大，“不按规则来，就让你死”的这种管理，相信拼多多以后一定不比前边的淘宝和京东差。

所以，考虑到要做就做到最好，相信拼多多早晚也了定会走淘宝的路，前期聚人气，后期搞品质提高，即：淘宝--天猫这种升级之路，我一步到位直接开了旗舰店。为了以后各方面的成本，我直接把公司注册在了义乌，义乌的优势，亲们懂的，不管是生产还是运费成本，都杠杠杠滴；为了这个还专门回到义乌开了个公司、还因为自己手贱把对公帐户给锁住了又飞回去办了解锁，成本如下：开公司代理费500元+手贱机票钱1000元+店铺押金1000元，共计三千元不到，我的店铺开起来了。

11月底，我摸索着开起了店铺，上了产品，老规矩，把后台的课程全部学了一遍，把所谓的权益都拿到，对于多多进宝，当时误以为是开车，所以一直不敢下手，直到一天看到一位大伽分享课程时，才知道多多进宝实际上是一个类似于淘宝客的东西，所以果断下手开了，前几天开到18%，没人理；后来开到25%，也涛声依旧；灵感来自于我知道了一个叫“多多团长”的软件，我把自己当成了一个推客，自身体会到了，看佣金肯定会首先考虑比例（总会按佣金从高到低的比例排列），所以我果断把比例调到到了百分三十几，昨天，终于破零了，同时我天天坚持发朋友圈的效果也出来了，一位网友买了我的产品，这是一位一直关注我的网友，她买了后，我才跟她说是我自己的店铺，她很惊喜，说是早知道是你自己的店铺还是自己生产的早都买啦。。。

如今，虽说我只卖了两单，可我即没找人刷单，也没开车，只是老老实实的把后台作业做好，各种权益拿到；含蓄的发朋友圈，就有所收获，也算是个好的开始吧。

在社区，我看到了只要我关注的拼友，人家也都会自动关注我，我相信大家都是并肩前进的难兄难弟，相互关注也是个不错的办法，我不知道这对店铺评分能起多大的用处，但肯定是有用的。

看到社区有很多认认真真写文章的拼友，所以我也鼓起勇气胡乱写了一气，真情实感，与各位拼友共勉，也希望能得到更多专业的拼友的支持。

网络直播这个行业越来越火爆，鄙视在消费升级的时代，很多人在购买东西的过程中会相信别人的推荐会相信一些网红效应，因此这也给很多网络直播带来了一个新的收益渠道。所以现阶段很多主播在直播的过程中，即便不需要一些用户刷礼物，他们也能够通过带货能赚到很多钱。

下面我们具体的分析直播怎么去带货卖产品？

直播带货卖产品之前的准备工作

并不是任何一个直播都能够进行带货销售产品，我们在进行带货销售产品的过程中需要做好基本的工作，比如我们需要用自己的直播间有很大的访客量，这样才能够有产品愿意与我们合作，我们才能够赚到钱。

另外我们在从产品直播的过程中，可能还需要达到一定的粉丝量要求，因为对于粉丝量不高的账号来说，无法在直播间内投放一些产品。同时我们在进行带货直播的过程中，为了避免影响自己的声誉，还需要对合作的产品进行深度的调查。

比如对供应商的资质以及对产品的品质等等一些信息都需要认真的了解。如果在家中销售的产品口碑不好，那么我们下次再销售其他的产品的过程中将不会得到很多粉丝用户的支持。

直播卖货过程中都有哪些技巧？

如果卖货过程中一定要掌握一些技巧，因为从产品的直播产品有很多，想要让用户购买你的产品就需要具备高度的说服力，也就是说我们要瞄准受众的痛点，然后，在将产品的卖点表达出去，最后，告诉用户什么场景下会使用到这些这些产品，这些产品将会给用户带来哪些价值好处？

可以说在直播卖货的过程中，需要不断地说服客户，比如卖女装的过程中，主播一定要是女性，而且要身材好，这样我们能够对我们销售的女装进行展示。只有看到良好的展示效果，一些用户才能够去购买，如果一些产品没有让他们看到一些有价值的卖点，那么他们就不会去购买。

不为一个带货的主播，除了能说会道之外，在直播的过程中还需要富有一定的感染力，也就是说我们在直播的过程中声音以及眼神还有动作一定要完全的围绕我们的产品。在语调上要有感情语音和语调的正确应用，可以将信息更高效地传达给观众，更容易被观众接受和理解，在语速上我们需要保持正常语速。同时在眼神中我们要以一种真诚自信的眼神面向镜头，这样才能够赢得用户的信任，只需要注重手势动作和语言的协调性。你说作为一个代和主播，一定要注重直播过程中的细节，细节决定成败。

关于直播带货的操作方法还有很多，这些知识和概念我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买直播带货操作课程,里面有讲怎么进行直播带货操作。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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曾几何时，淘宝不再成为电商的代名词，电商，有了一个新分支——跨境电商。作为跨境电商的代表，这几年亚马逊赚足了关注。大量的淘宝商家纷纷转战亚马逊。淘宝如今是“千军万马过独木桥”，竞争激烈非凡。相比之下，亚马逊则是完全不同的景象：卖家少，买家多，让人怎么不青睐它。那么如今自己开亚马逊挣钱吗？下一个创业风口是否是跨境电商？今天我们就一起来分析一下。

一、价格竞争小，无小卖家。亚马逊的竞争小并不是没有理由的，在亚马逊上面开店，必须要有公司工商营业执照才能入驻。此规则有效筛选出了小卖家、个人卖家，能让我们避免“价格战”的冲击，方便把重心放在产品品质把控和店铺精细化运营上面来。在以商品品质做竞争的同时，也能有效保障我们的商业利润。

二、无货源也可入手亚马逊，轻松打造多品类。亚马逊无货源模式，即在国内电商平台上采集一些成本低，但是价值高的商品。然后通过汇率计算，再加价在亚马逊上出售，赚差价。在亚马逊上，很好打造爆款，因为亚马逊的运营规则不同于国内电商平台。只要商品品质高，就能获得很高的排名，而店铺等级加成不计入其中，新店也能很快做起爆款。

三、跨境电商是趋势，是机会风口。一带一路、“区域自贸”等国家政策的推动下，电商走出国门是一个必然趋势。随着竞争的加剧，国内市场有呈现饱和的走向，因为借助政策的势能，和行业发展的先机，必将能吃得“首羹”。

出于电商发展新风口之中的，还有一个项目——好省。好省是一款网购领券返利APP，既可以挣钱又可以省钱，不需要费力经营就可以每天赚到一百多。好省APP集合了淘宝、京东等国内主流电商的隐藏优惠券，面额高达上百元，最高优惠幅度达商品售价的60%。除此之外，好省APP上的诸多优惠活动，也引爆了新一轮的网购热潮，如零元购、钱包领现金红包、抖券视频、不定时红包雨等。

作者 |萧玉华

来源 | 电商营销观察（ID：EC-MKT）

2020年的春节，可以说与往年有些不同，在所有人欢度传统春节之际，原本喜庆热闹团圆的氛围被一场突如其来的疫情所冲淡。

这也使得不少消费者在春节期间纷纷老实宅在家，不敢出门半步，时刻关注着疫情走向。

然而，这对于“重体验”的汽车行业来说，到底会带来哪些影响？作为汽车品牌，又应当如何做营销？

线下人流量减少

汽车行业遭遇滑铁卢

从大环境上看，要说疫情对行业的影响，餐饮、酒店、旅游、汽车、零售等行业首当其冲。其根本原因就在于这一类企业很大程度上依靠的是线下人流量进行销售转化。

对于汽车行业来说，消费者选择购买哪种品牌的车、哪款车型，一方面取决于品牌营销、熟人推荐、销售人员指导等一类外部因素，另一方面则是依托自身需求，直接到店购买指定车型。

可以注意到，无论是外部因素，还是根据消费者自身需求，最终结果都是到店消费，这也是为什么大多数汽车品牌依赖线下人流量的主要因素。

据悉，受此次战役影响，许多车企的复工时间也随之推迟，北京、上海、浙江、广东等省市明确复工时间不早于2月9日，重点地区的复工时间也很可能延迟到2月底。

4S店延迟复工，物流车辆周转慢，库存车有限，线下经销商等销售服务工作必然会受到一定程度影响；因此，第一季度的汽车市场终端或将面临销售滑铁卢。

但相较于宝马、奔驰、奥迪等一类头部汽车品牌来说，由于品牌长期积累起的社会影响力、口碑等，其抗风险能力强，尽管在疫情影响下会有所损失，但整体依旧可控。

换句话说，本次疫情大概率将会导致一些尾部企业被逐步淘汰，留下真正具备较强产品、技术、人才的头部企业，而随着疫情好转，汽车行业的销售也将逐步回升。

布局线上渠道

建立与消费者沟通桥梁

据相关调查，中国车市在早期曾迎来近20年的高速增长，而在最近的2018年、2019年在销量增长上有所下滑，这也表明中国车市已进入了存量市场。

对于汽车行业而言，本就处于车市“寒冬”，疫情无异于“雪上加霜”。而面对严峻的市场形势，品牌不仅要学会借助营销破局，更需要视情形开展“自救”手段。

在线下人流量急剧减少的大环境下，适当布局线上渠道自然是汽车品牌的营销首选，而线上直播就是汽车品牌的一项止损方式。

纵观现阶段的各类汽车直播平台，一是抖音、快手这类视频内容平台，其次是淘宝、京东这类电商平台，第三种则是垂直领域平台，例如懂车帝、汽车之家等。

其实早在2019年妇女节期间，“口红一哥”李佳琦就曾通过直播的方式，5个小时试色380支口红，成交23000单，成交额高达353万。这使得“直播卖货”的营销方式以黑马的姿态出现在各大品牌商的视野之中。

虽然“重体验”的汽车行业重心依旧聚焦于线下场景，但从某种程度上说，“直播卖货”的可行性在本质上并没有改变。

例如同为汽车品牌的特斯拉，在正月初三期间，其销售人员每日就在抖音平台上进行两场数小时的直播，由门店导购或品牌老车主对汽车配置、官网预定方式、产品功能进行现场的指导讲解。

然而，布局线上渠道、以直播的方式进行“卖货”只是其一，能否真正建立与消费者的良性沟通桥梁才是关键之处。

无论何时，品牌竞争归根结底都是对消费者的竞争，即得用户者得天下，当品牌在消费者心智中形成一个友好形象时，用户购买该产品的几率也会大大提升。

就如近期蔚来在北京、深圳、杭州等9个城市上线的抖音“云看车”服务，通过社交平台维护车主及客户关系，其本质都是与消费者建立友好关系，变相强化品牌口碑的过程。

品牌-经销商应当如何协同？

其实从产品属性上可以很直观的看出，汽车产品具有高价值、产品差异性大等特点，但目前汽车行业的消费方式依然是以线下4S店、经销商等购车模式为主。

就消费者的以往观念，大多数人的潜意识中普遍认为，买车就应该去店里，这样不仅可以货比三家、亲自试乘试驾，还变相拥有了与销售人员讨价还价的机会。

然而，随着近几年直播、网红经济的崛起，线上逐步发挥着其强大的营销潜力，此次疫情也有可能成为改变购车模式的契机，形成汽车电商销售模式快速发展的起点。

可以说，受疫情影响，2020年的汽车行业销量或多或少都会有多下降，这是不可回避的，同时，这一影响也是全方位的，特别是中小企业受到的挑战将会更大。

那么，面对严峻的外部形势，品牌和经销商之间又应当如何协同？

对于品牌/产商来说，制定相应的战略规划、整体把控营销布局是其关键所在。换句话说，行业应当把疫情期间与疫情过后独立分割开来。

在疫情期间尽可能降低门店租金、经营亦或是人工等成本，及时止损，最大程度上降低门店在歇业期间所导致的潜在亏损。

而在疫情过后，就应当对二、三、四季度进行“恢复式”的战略规划，通过有针对性的营销方式来“回复血量”。

对于经销商来说，一方面可以适当拓宽线上渠道，例如线上直播卖货，进行多平台覆盖。

在大多数消费者足不出户的背景下，用户的注意力往往都集中在线上，而增强网销人力，覆盖主流或是垂直领域线上平台，就可以在一定程度上增加品牌曝光量。

另一方面，除了直播卖货，建立线上VR展厅也不失为一种有效方式，不仅带给消费者一种体验上的新鲜感，也在无形中弥补了线下展厅无法开门迎客的痛点。

借助于QQ群营销，能够快速的实现某个产品的转化，同时在QQ群中更有利于一部分精准用户的维护，所以无论是操作什么项目，都必须要借助于群营销，而掌握群营销的方法，不仅能够更好的宣传产品的效果。

也能够更容易将一些群内用户打造成为你的重视粉丝。因此，我们必须要重视QQ群营销，下面我们将会重点的分享一些QQ群营销的方式。

如何设计QQ群头像

任何一种营销方式，都是需要进行精心包装的，所以我们需要在创建Q群的时候，合理的设计QQ群头像，譬如要注重相关性，比如我们操作自媒体交流群，则可以使用白底打上自媒体交流几个字作为头像。

也可以使用一些自媒体标志作为头像，这样才能够让大家知道你这个群是做什么的。同时需要避免使用任务作为头像，特别是不要去找一些网络上的人物图片，这样可能不会被系统进行很好的推荐，而自己简单的设计或者截图与领域相关的图片，则更容易被推荐，也可以使用一些卡通动图。

如何设计QQ标签？

QQ标签类似与QQ群的核心关键词，我们同样以一些自媒体交流圈为例，我们可以抓住用户的痛点进行标签设计。

比如很多加入自媒体交流群的用户，都不喜欢看到广告，所以可以以“无广告、纯干货、干净群”等一些内容作为群标签。QQ标签是QQ群的特点说明，所以我们必须要让一些想要入群的用户，通过几个简单的词汇就能够了解群的特征。

如何的进行QQ群介绍？

QQ群介绍在QQ群优化中同样重要，大多数人在加入群的时候，都会去看QQ群介绍，所以在介绍QQ群的时候，要力求详尽，要尽可能的将群的优势特点说出来，吸引到一些精准的客户。

还是以自媒体交流群为例，我们可以写上免费分享干货的时间，也可以写上群内交流那方面的内容，如果群内有一些行业内的名人，我们也可以写上，这样更容易吸引别人的加入。

事实上，我们经过一系列优化的终极目的就是想要让QQ群获得一个比较不错的排名，所以我们除了进行上述基础优化之外，我们还需要进行主动的推广拉人，逐步的提升QQ群的人气，并且要经常的保持QQ群的活跃度，这样才能够让一些精准用户进入到我们的QQ群内。

关于维护QQ群的方法还有很多，这些知识和概念我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了维护QQ群的课程,里面有讲怎么去做好QQ群管理。

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在生活中没有人会觉得赚钱多了不好，因此很多人在无聊空闲的时候都会在网上找兼职。面对复杂的网络环境，网路兼职有好有坏有真有假，在无聊的时候，什么项目可以赚到钱？这几个方法教你学会利用空余时间在网上兼职赚钱。

当听到简单价APP，就会知道这是一款购物返利的APP，那它是怎么用来赚钱的呢？他能可靠的利用空余时间在网上兼职就能赚钱吗？答案是肯定的，在手机上使用简单价APP就可以在网上兼职轻松赚到钱，接下来小编给你仔细介绍一下“简单价”APP；

简单价APP除了有各种电商中商品的优惠券，使用简单价省钱又有返利。返利不是简单价的主要赚钱渠道，通过推广带有佣金的商品到朋友圈或直接推广到朋友，只要出单就会有提成，只要会做推广一件商品一天出十几单不是问题，一天多推广几个商品，一星期下来也会有不小的收入，据小编了解，有一名宝妈每天在家加好友、往朋友圈推广商品，最高一星期赚到了800多元呢。其次简单价APP本身就有强大的运营团队，和丰厚的资金链，所以用户免费加入不需要任何投入，不用承担风险。简单价APP在空余时间推广一下就可以了，不需要随时守着，是空余时间赚钱的首推渠道，很多使用过的用户都说好，推广所赚的佣金会一分不差的给付出时间的人、

自从能够自动计算步数的软件退出之后，很多软件为了能够提升用户量，会对每天贡献步数较多的用户给予一定的奖励。当然，其中有不少软件都会支持兑换步数赚钱，比如近两年趣步APP就非常的火爆，但如今已经显示“暴雷”。今天我们就来分析一下趣步赚钱的骗局。

趣步是什么？赚钱原理揭秘

简单来说，趣步APP是一款能够靠走步就可以赚到钱的软件，但通过步数并不能真正的兑换到现金，而只能兑换到多为的糖果，也就是这个平台上的虚拟货币，这个虚拟货币可以流通，目前的价格是每个糖果约为15-20元，相对来说价格蛮高，不过大多数人在操作的过程中都是为了投资才操作的，即通过炒高或者囤积糖果来赚钱，从这一点来看，其实这个项目似乎有集资的嫌疑。从网上，我们也了解到，有很多朋友认为趣步这个项目更类似一个资金盘项目。

当然，对于任何项目来说，赚到钱的人觉得不错，但是没赚到钱的朋友就会觉得是骗人，而对于趣步这个项目来说，他确实能赚到钱，当然在赚钱的基础上是需要邀请好友加入的。其原因是只有邀请好友加入才能够获得较高的奖励，但是没有邀请的话，获得糖果的速度就会比较慢。另外，值得一提的是，趣步APP更像是通过区块链技术进行赚钱，即通过以糖果形式的虚拟货币赚钱，所以这一点上来看，似乎这个项目却也有一定的可操作性。但无论怎样，还是不建议大家操作趣步。同时，需要告诫大家，网络项目不要投资！不要投资！不要投资！，重要的事情说三遍，投资的钱可以买课程，但是钱不要投资在高风险的项目中，否则可能会血本无归。

除趣步外的其他项目推荐

事实上，在互联网上的赚钱项目有很多，趣步这个项目虽然操作的人很多，但是赚到钱的基本都是早期加入的朋友，对于一部分后加入的朋友来说，赚到的钱也是比较少的。因此，建议大家在选择项目的时候，尽可能选择一些操作见效快的项目，即只要操作就能够看到效果。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

阿朱说：

目前淘宝直播平均引流进店率是65%，转化率最高30%+，最低10%+。

有些商家单靠直播，不做任何推广就赚得钵满盆满，而传统的引流工具，像直通车、淘宝客、钻展，成本却越来越高，效果也越来越不理想。

淘宝直播官方负责人赵圆圆表示，今年将培养 200牳鱿?鄱罟?诘闹辈ゼ浜

编者按：最近李佳琦又站在了风口浪尖，由他开启的双11预购直播吸引了数十万人观看，效果可能不亚于传统媒体时代的电视购物直播。

随着网红种草直播的兴起与规模化，这种带货模式正在面临挑战。在外，国家即将出台相关法规法则加以管控，而网红自身也面临了口碑易损耗、生命周期缩短等现象。以今天大火的李佳琦为例，他是踩准短视频媒体时代的一个象征人物，在其充满个人特色的直播风格中，吸引了无数粉丝的喜爱，他也由此开启了自己批量化种草带货的模式。

网红们正在尽快释放自己的带货价值，品牌在选择网红种草之余，还是需要降降温，正如李佳琦近期出现的不粘锅翻车事件一样。品牌在乱象中想要分得红利，一定要以理性科学的维度去思考KOL种草，什么样的种草内容调性，以及选用什么样的KOL，在带货的同时还能保护品牌的价值。

以下内容为壹读账号授权转发，作者：didi

都快2020年了，李佳琦还是不肯放过我。

在刚刚过去的“双十一”预购开启的第一天，2019年10月20日晚，李佳琦又开了一场直播，名义上是跟你分享双十一的购物清单，实际是一场大型“下蛊”现场——中蛊的人全都乖乖交出了自己的钱包。

这场直播非常可怕，一开始就涌入了二十万人，最高观看人数达到三千多万，后来的人根本挤不进去。在李佳琦的巧舌如簧之下，三十九种商品，从护肤品到辣椒酱，从口红到按摩沙发，很多一上链接就被哄抢一空，其中的虎邦辣酱，一分钟不到卖出去20万单，产品因为库存不足，直接下架，刷新了快消行业的纪录。

而买辣椒酱的人中，甚至有人并不吃辣。

那你买来干嘛？做李佳琦的事业粉吗？

这可能就是李佳琦的“法力”所在，当你看他直播时，你的钱有自己的想法，自己的脚，不听使唤地跟着他走了。

很多人本来只想买一个精华，后来一不留神买了三个；有人买了精华和卸妆水，还莫名其妙捎带了一个按摩沙发；有人不信邪要强势围观，结果不到一分钟就买了16瓶辣椒酱，第二天醒来发现还有六七个定金尾款。

在90年代的都市传说中，老人们会因吸入迷香而交出自己的银行卡和密码。而这一届年轻人遇到了李佳琦，只要他一喊“所有女生”，你就化身为一个忠实的女兵，服从指挥，说啥买啥。

没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间，所以，他到底有什么魔力？

烦人又洗脑的戈培尔效应

“所有女生，给我听好了。”

“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”

“所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。”

看李佳琦的直播就像一场大型线上军训，一声声“所有女生”就是他挥动的军旗，一听就兴奋到瞳孔放大，在屏幕前摩拳擦掌，随时准备不要命（钱）地冲锋陷阵。

有人疲惫地表示：今晚过后，我真的再也不想听到“所有女生”这四个字了。

有人表示，自己被“所有女生”这四个字操控了，只要李佳琦一喊“所有女生”，自己的耳朵立马就竖起来了，还超级想大声喊到！

还有人表示，一听到这四个字，自己的钱包就下意识一紧，魔鬼又来了！

用魔性的话术，不断重复性给观众洗脑，这个套路最早可以追溯到电视购物。

每个上了年纪的年轻人，童年里都伴随着这些广告词——“原价9998，现价只要998！998！”“998，八心八箭带回家！”减肥药、按摩椅、钻石项链，无论电视上卖的是什么，总有一两句台词在你脑海里挥之不去。

这就是戈培尔效应的实质，通过一遍又一遍的重复，将消息灌输给受众，“谎言重复一千遍，就会成为真理。”

戈培尔效应发生作用，其实是一种心理暗示的累积。心理暗示是指，人或者周围环境以言语或者非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出相应的心理或者行为反应。

心理暗示是一种条件反射的心理机制，它能让人在潜意识中接受一定的意见或者信念；而一遍又一遍的信息刺激，能加深这种潜意识的改变，从而可以使具体事件直接印入潜意识，并进一步促发个体的模仿和联想。

举个例子，你应该看过恒源祥的广告，“恒源祥，羊羊羊”，不太聪明的样子。甚至在2008年贺岁期间，恒源祥还把十二生肖，每个都挨个念了一遍：

恒源祥 鼠鼠鼠 恒源祥 牛牛牛

恒源祥 虎虎虎 恒源祥 兔兔兔

恒源祥 龙龙龙 恒源祥 蛇蛇蛇

恒源祥 马马马 恒源祥 羊羊羊

恒源祥 猴猴猴 恒源祥 鸡鸡鸡

恒源祥 狗狗狗 恒源祥 猪猪猪

简直在挑战观众的忍耐极限，我全家都要烦死了！

可是烦归烦，当你去超市要买一件羊毛衫，或者提到任何跟“羊”有关的场景，你的大脑就会自动想到“恒源祥”，甚至下半句 “羊羊羊”就挂在嘴边，其他品牌你也没听过，那就买它吧。类似的还有“大宝，___，大宝，___”“今年过节不收礼，收礼就收___”“得了灰指甲，___，问我怎么办，___。”

是不是能毫不费劲地念出空格内容？害，这就是重复洗脑的魔力。

李佳琦深谙重复洗脑的营销之道，他有许多口头禅，经典的“Oh my god”，还有“买它买它买它”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”“Amazing”。这些词在他的直播中重复率很高，但不会没有新意，因为他会用叙事、实验场景等方式制造新意——而“所有女生买它！”，这种洗脑式文案不断刺激消费者的大脑，占领观众的心智，一提到OMG等关键词，就会立刻想到李佳琦。

所以才有了那句新都市传说，“天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh my god。”

而且“所有女生”这种台词，跟“Oh my god”的作用还不太一样，它可以唤起消费者的注意力。在网络信息泛滥的环境中，观众的注意力是一种稀缺资源——注意力是对一定对象的指向和集中，具有排他性——所以每个主播都要尽力争取人们的注意力，而李佳琦一遍遍喊“所有女生”，就是要确保我们注意力的集中，从而打开通往（控制）我们意识的大门。

当然，这种重复性暗示也不是百发百中，有些暗示会促发我们的逆反心理，觉得自己完全没有必要、也没有理由接受别人的指手画脚，这可能是因为，我们根本不信任给出暗示的人。

李佳琦的“后院篱笆”

李佳琦是一个值得信任的人，这是他营造的一种感觉。

许多人跟着他买买买，完全不会怀疑他在忽悠大家，甚至不觉得这是推销，而是他发自内心地推荐值得买的东西，甚至在为我们观众谋福利，怎么会这样？

美国丹·拉瑟最早提出了“后院篱笆”传播原则，说的是设想当一天结束的时候，两位家庭主妇倚在后院的篱笆上聊天，她们会谈论什么新闻呢？一定是黛安娜王妃生了一个新王子，而不是中东战争或者英阿之间的福克兰群岛之战。原因就是话题接地气、听众感兴趣。

“后院篱笆”式传播原则对应的是小城镇的销售方式，这让人充满了安全感：小贩们卖的都是自己种的新鲜瓜果，还会告诉你最近买什么合适；如果你非要挑一种不当季的水果，他们会告诉你先别买；你走时他们在你菜篮子里多塞一把葱，甚至还可以赊账。

总而言之，它能够有效避免强迫性的销售方式，让消费者觉得面对的是一个邻居或者朋友，他对某个产品非常了解，能够很好地介绍它的优缺点，能给你捎一个，还不赚你的钱。

李佳琦的网络直播就遵循了这一原则，虽然你们隔着千山万水，彼此根本不认识，但本质上就像当代的女孩们倚在房间里玩手机，隔着屏幕跟闺蜜聊天种草。他不会讲专业绕口的话，而是用非常生活化的描述，极具感染力的表达，在不知不觉中拉近你们的关系。

譬如10月20日的直播中，他一来就说：“带孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡的快去给我洗澡，但，洗澡的时候一定要把我放在旁边听，因为我说的每一句话都肥肠重要。”

这不就是要跟闺蜜分享重大八卦的我本人吗？而我朋友，还真的把手机带去了洗澡间。

如果你问他有什么活动，他就会比你还激动，“妈呀，这个品牌疯了，来，所有女生听我说”，然后噼里啪啦连珠炮似地说一大堆，让你觉得，卧槽不买不是人！

而且他不光给你种草，还给你拔草。譬如主动diss一些品牌太小气，购物都不送小样赠品；吐槽一些口红颜色，不推荐给你们使用；劝新粉丝和不适用的粉丝，谨慎下单，第一次就少买一点；你夸他涂得好看，他说你是女生，涂起来肯定比他更好看。吐槽排雷与推荐种草双管齐下，你会觉得——这是自己人没错了！于是在心里更加认可这个“闺蜜”。

作为消费群体的顾客更偏爱“后院篱笆”的模式，于是李佳琦假扮成粉丝的好闺蜜，用这种亲近对话的方式分享产品，显得非常有诚意。而且他那些略显浮夸和抓马的反应，更加坐实了闺蜜的名分——就像一个直言不讳的熟人，在真实体验后给你推荐，所以情绪才会那么慷慨激昂。

逼着你做决策

看李佳琦直播的人，都会有一种强烈的直观感受，快，太快了，根本来不及反应。

他的直播节奏把控得很好，根本不会给你时间思考：

所有女生注意咯，这个XXX今天李佳琦直播间买一送一，你们一定要给我抢到它！所有女生，来准备，321上链接！3万，2万，一万，快，8千，好没了！（问助理）XXX还能补货吗？可以？好，XXX再补一万只，最后一万只，321来，没了！这个没了，下一个！

有人说，看李佳琦直播简直和拍卖一样，疯狂跳动的数字，极快的成交时间，一切都发生在眨眼之间，你需要在短时间内做出决策，买还是不买，结果往往就跟着买了。

有些人刚进直播间时，听到他倒数报库存，甚至都没看清他在卖什么，一下子就来了战斗力，马上拿出了抢春运火车票的干劲，奋勇拼杀，最后成功斩获十六瓶辣椒酱。回过神来时，我是谁？我在哪里？我为啥有十六瓶辣椒酱？

在短时间内临时起意，未加思索，也未充分考虑结果就做出的决策被称为即兴决策，这种决策是非理性的，往往会受到情绪、激素、环境和认知偏差的影响。消费者喜欢一件商品，并不代表一定会买，只有他肾上激素被激发，并在短时间内被迫做出决策时，才有很大可能冲动性购物——毕竟激素的上头时间也有限。

譬如你很中意一家餐厅，但也没确定要去，这时餐厅忽然打给你，告诉你双人餐限时优惠，现在就能提前订位，同时还在那边报菜名，鲍汁凤爪、蟹肉龙虾汤包、脆皮乳鸽、杨枝甘露…… 你被迫要在电话里立刻做决策，去还是不去，但你的馋虫已经被勾了出来，管他那么多，去了再说。

李佳琦就非常懂得在直播中创造出紧迫感，他会逐步上架商品，譬如面膜备货有可能十万件，他会先上五万件，秒光了再上三万件，再秒光，再上。这种做法，每次留给消费者的时间很短，迫使消费者在短时间内迅速决策，制造了一种紧迫感，激发消费者的肾上腺素，促使用户迅速下单。其他直播中常见的套路，限时折扣、限时抢购、定时开团、倒计时报库存等，都是利用了这种即兴决策中的肾上腺素效应。

这种快节奏，还调动了消费者“抢”的心态。稀缺原则告诉我们，越是稀缺的东西，人们的购买意愿就越是强烈，而“过时不候”“数量有限”“卖完下架”都是在强调这种稀缺性，我们害怕和恐惧失去，且这种恐惧远远超出了理性思考，所以饥饿营销屡试不爽。而且直播间里所有人都在抢，在这种群体氛围和压力之下，仿佛你不跟着抢就是在吃亏，很少有人能保持这种独立性。

总而言之，李佳琦的“套路”让人防不胜防，谁的钱都不是大风刮来的，而是李佳琦拿走的。

如果你知道自己没有抵抗力，就不要曝光在诱惑之下，离魔鬼李佳琦远一点。

来源：Heron犑比せザ

8月4日 消息：今日，字节跳动创始人张一鸣在朋友圈发文称：“收到很多鼓励和建议，很鼓舞!这两天特别忙不能一一回复，太困了，先去睡觉了。”疑似回应TikTok事件。

近日，针对“TikTok”风波，张一鸣两度发布内部信。

8 月 3 日，张一鸣表示：“正尝试与一家科技公司就合作方案做初步讨论，形成方案以确保TikTok能继续服务美国用户。目前还没有完全决定最后的解决方案，外界对TikTok的关注和传言，可能还会持续一段时间。我对TikTok的未来充满信心，我也相信我们能赢得更多的信任。”

今日早些时候，张一鸣再次发布内部信称：“因为传公司将出售TikTok美国业务的新闻，很多人在微博里骂公司和我。我看到头条圈里有人说半夜被微博评论气哭，有人替我和人吵架怼到手酸，也很多同事加油鼓励。对于公众的意见，我们要能接受一段时间的误解。希望大家也不要在意短期的损誉，耐心做好正确的事。我们在各个国家尊重当地文化，所以能吸引不同国家的人才加入字节跳动，经过2- 3 年的曲折，在很多国家我们都建立了很好的雇主品牌。尽管如此，我们还是应该从长远的发展来看眼前的挑战和压力。不断追求好的产品体验，建设好的团队文化，透明开放，以及在保护用户利益和企业社会责任方面追求高标准。我相信不但能赢得用户，也能为中国企业加分。”

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电商行业，变化的非常快。想要做好店铺就一定要学会不断的学习，选择好一个好老师之外，自己也不断的去实践。才能真正的学会运营，做好店铺。

今天给大家分享的卖家是一个95后的女生，目前拥有两家店铺。店铺每个月纯收入可以达到五万以上，下面就看看她是怎么做的吧。

嘉宾介绍：

大家好，我叫吴娟。目前经营着两家淘宝店铺，我是一六年的时候开始做的网店。最开始做网店是参加了学校的电商比赛，因为电商技能比赛。其实就是模拟店铺运营，通过比赛更加让我知道了什么是电商。

我本身的专业是市场营销，但是那个时候和一个学姐玩的非常好。她是电商专业的，并且也在电商的技能比赛当中多次获奖。因为学姐我也学习到了很多关于电商相关的知识，当学校通知有相关的竞赛的时候。我便积极的参加了，虽然成绩一般。

这为我以后做网店打下了基础，在比赛结束之后和一个设计专业的同学。一起开了一家网店，当时那家网店是做美妆产品的。做了三四个月的样子，因为也懂一点运营的基础，赚了几千块钱。但是很快我们两个人都要毕业，准备毕业设计这一块。根本就没有时间来管理店铺。

开淘宝店铺做副业

于是店铺就被闲置，并没有去进行管理。直到毕业结束之后，找工作换工作。被生活压得喘不过气的时候，就想起了之前做的店铺。便把店铺又开了起来，依然做的美妆行业。

为此我特意找了几家知名的品牌要了授权，这样一来卖的产品质量上能够得到有效的保障。不用担心产品的质量问题，或者是产品真伪问题。而且日后发展也更好。最主要的是产品的售后问题，美妆类产品毕竟是用到脸上。难免会出现各种不同的问题，如果去选择没有资质的产品来做。

万一有客户用产品，烂脸了或者是过敏了。售后处理起来就会比较麻烦，为了尽量减少这种问题的发生。所以选择这一类的产品要尽量的选择好。这个里面的门道我自己也吃过一些亏，也想提醒大家尽量少走弯路。

店铺遇到瓶颈期

店铺做了一两个月的时候，销量就一直做不起来。总是停留在一钻的样子，以前觉得做店铺很简单。但是越做越久发现，知道的都是一些皮毛。后面认识了大文老师，也听了大文老师给的建议。

把店铺存在有问题的地方进行了优化，确实是有一定效果。就加入网校进行学习，把店铺做大做强。我自己做店铺其实没有特别大的秘诀，但是我会去学习很多的技能。把店铺做的更好，最开始的时候我是一个人做店铺。

最近店铺销量

因为生意一般般，一个人也能够忙得过来。美工这些都是属于外包，因为自己做太难了。但是后面我发现这些技能，自己肯定要掌握一些。不然一些简单东西也不会做，就只能去找美工来做。非常的麻烦，就自己学习了美工。

直播打开新商机

去年的时候做店铺，其实生意还算不错。因为生意还行，我也把工作辞了，找了几个人组成了一个小团队专门来做网店。那个时候大文老师就和我说现在直播这一块未来发展肯定非常好，让我去看试一下。

自己也看了很多的直播，包括淘宝、虎牙、快手、抖音等等这些不同的直播平台，发现很多的主播都会在直播的时候。

销售自己的产品，而且买的人非常多。因为直播可以更好的拉近和客户的距离，大家在直播的时候也能更加清楚的看到产品。

产品有什么问题，有什么卖点也能更加直观的体现出来。直播卖货的效果非常好，通过直播走到大众视野的博主也有很多。

比如李佳琦、薇娅，李佳琦通过直播五个半小时可以做到带货353万。好多卖家做店铺做很多年都难有这么高的销量。但是他用一天就可以做到，而且他们都有自己的网店，大家可以去淘宝搜索看一下。店铺的销量都非常的不错。

随手截取的图片

目前淘宝直播已经把门槛降低了很多，不过很多的人还是不知道新手来做直播要怎么去做。下面来给大家分享一些直播的经验和技巧。

直播有秘诀

1. 直播的时候要选择好一个产地，给产品有充分的展现空间。

这个产地要求并不需要特别的好，可以选择在一个房间里面，注意到自己的灯光一定要调节好。很多主播在直播的时候，灯光比较黑。这个会影响到产品的销售。

2.直播推荐产品的，要认证选品。

因为直播的流量非常大，一定要有一个主推款。通常我在做直播的时候，会推荐一个产品。把这个产品打造成为爆款，来带动其他产品的销售。这个产品选择上，我也是结合产品的一个需求度、客户反馈情况、利润空间、仓储情况来进行筛选的。

你在选择产品的时候，要是没有特点的产品。去推荐其实也是很难达到和客户的共鸣，销售上面也会比较的累。所以选择直播的产品，这一点要慎重，不要去乱选择产品。

主界面有直接入口

3. 一定要粉丝积极的进行互动，多做一些活动。

吸引粉丝进行购买，及时的倾听粉丝的意见。比如说某某粉丝想要看，这个产品是怎么进行使用的。看到了一定要及时和粉丝进行互动，到时候演示给粉丝看。吸引粉丝进行购买，而且注意到粉丝的互动情况会影响直播的推荐。

4. 直播要做好铺垫，不要直播的时候没有人进行观看。

通常在直播之前，比如可以在店铺的首页挂上广告。什么时候做直播，有活动。吸引到更多的粉丝进行观看，在粉丝群里也可以及时的进行通知。

其实关于直播上面分享的一些经验也就这么多，淘宝直播现在也很多人都会去看。目前也是淘宝流量占比比较大的入口之一，所以其实大家在做店铺想要更多的展现。可以去试一下淘宝直播，不懂就去学习。最开始的时候我也不会，听了网校的课程之后。自己在去进行实操，摸索经验现在直播一次，出单量非常高。最后祝愿大家都能在淘宝上赚到钱。

大文老师点评

淘宝直播自从把门槛降低了之后，现在做直播的人也是比起之前多很多。但是大家在做直播的时候，还是会遇到很多不同的问题。

任何人做一件自己没有接触到的时候，肯定是不熟悉的。所以一定要多去学习多练手，每次直播卖货结束，都要去把数据分析好进行复盘，看看那些地方做的不够好，下次好去进行改正。

来源：大文网校学电商

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从“光棍节”到“购物狂欢节”，双十一发展至今已成为中国电子商务行业与消费者之间的年度盛事。然而，这样的日子已然又要增加一个，那就是即将到来的618。

对于任何一个以电商平台作为重要销售渠道的品牌来说，618就是至关重要的“节点”，而在这浓厚的购物狂欢氛围中，中国坚果行业标志性品牌「洽洽」自然不会放弃这一大好的营销时机。

紧抓618节日热点

获取消费者注意力

无论是已经形成现象级热点的双十一，还是近几年声量大涨的618年中盛典，对于三只松鼠、百草味、洽洽等一类电商品牌来说，都是一次带动销量的好机会。

就这一底层逻辑，6月1日，洽洽为天猫618带来一支搞笑广告，在片中集结C味天团，用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽，沙雕演绎吃货的休闲时光。

短片借鉴小时候耳熟能详的《光战队覆面人》风格，将零食外包装的主视觉色彩，寓意成不同颜色的“战士”，就如以蓝色为主的益生菌每日坚果，或是以黄色为主的辣烤腰果。

（本文图片来源于洽洽官微）

品牌通过“用零食赶走沉闷怪兽”这一趣味的呈现风格，进一步捆绑休闲零食定位，旨在让消费者关注品牌的618活动，找到更多站内爆款零食，享受特惠福利。

不难发现，TVC在表现方面极具沙雕风味，可以说是把零食以一种拟人化的形态进行呈现，一方面，官方恰到好处地卡位61儿童节，给用户带去一个极具童年风味的广告短片。

另一方面，品牌借助创意广告及其花式营销手法，还隐藏着获取消费者注意力的营销目的。

早在1997年，美国学者迈克尔·戈德海伯就曾发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念，随着碎片化时代进程加剧，有价值的已不是信息，而是用户注意力。

换句话说，洽洽紧抓618节日热点，本质上就是借618前夕，对消费者的注意力进行一波收割，以获取一定的品牌曝光度。

洽洽×斗地主联名礼盒上线

勾起用户童年回忆

从营销层面上说，碎片化时代下，品牌如果能精准有效地抓住用户注意力，就可以说是成功了一半。

然而，线上的沙雕TVC只是一方面，为了扩大此次「洽洽618，C味集结」营销声量，官方还进行了一次“别样”的联名行动。

6月2日，洽洽官微发布联名信息：将与斗地主在618之际，推出联名款“欢乐吃瓜”大礼盒，内含蜂蜜黄油、藤椒、山核桃等多种地域风味瓜子，意在让众多吃瓜群众回味家乡独有的味道。

如果说洽洽“集结C味天团”的沙雕向TVC是营销的起点，那这一“国货瓜子遇上棋牌文化”，就是「洽洽618，C味集结」营销campaign上的一个“点睛之笔”。而品牌的这一举动，对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年9月，同为快消品牌的上好佳，就曾借助用户童年中的游戏机、老旧电视机、录音带等，打造了一出「90年代经典回潮」，用一支短片，将90年代的记忆呈现出来。

亦或是前段时间，谷粒多携手上海美术电影制片厂中孙悟空、黑猫警长、葫芦娃这三大经典IP，推出了满满回忆画风的广告，带领用户重新感受经典。

无论是洽洽的「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽创意，还是上好佳的90年代画风，本质上其实都是借助年轻消费者童年中的标志性元素，勾起用户童年回忆的营销过程，区别不同的是，「洽洽618，C味集结」营销campaign更具可传播性，

可以发现，在思路上，品牌以线上沙雕向TVC“打头阵”，配合联名礼盒辅助造势，巧妙地建立了一个轻松营销氛围，以“童年回忆+沙雕”组合拳的方式，无形中避免了用户对广告产生抵触心理。

打造品牌年轻化形象

促成产品销量转化

之所以近几年不少品牌纷纷打造沙雕魔性向TVC，一方面是因为这一类风格更容易被年轻消费者所接受，但更多的是沙雕的营销方式可以最大程度上降低品牌在做营销时可能产生的风险。

然而，除了以沙雕包装品牌传播诉求进行软性植入外，洽洽并没有放弃在社交平台上的营销造势。

6月1日，洽洽官微发布“破除沉闷秘籍”，并释出#洽洽618，C味集结#话题，在玩法上以坚果、DIY弹珠机等相关福利作为吸引点，进行直接性的天猫站内导流。

不仅如此，在洽洽×斗地主联动中，品牌联动腾讯棋牌官微同步发声，号召用户pick最喜爱的”家乡味瓜子“，在强化品牌与消费者互动的同时，也进一步扩大了品牌营销传播声量。

另一方面，此次「洽洽618，C味集结」营销campaign以沙雕风格抢夺用户注意力只是其一，背后还隐藏着品牌打造年轻化形象，从而借势618促成一波产品销量转化的营销意图。

随着Z世代群体逐渐登上消费舞台，品牌能否塑造其年轻化形象、进一步收获这一年轻群体的青睐，成为了国产老字号品牌进行营销突围的关键之处，这对于发展了近20年的洽洽自然不会例外。

从早期的双十一“造节营销”大成功，到如今羽翼渐丰的年中618，节日热点不单单是给淘宝、京东这一类电商平台带去一场“购物狂欢”，对百草味、洽洽等这类以电商作为重要销售渠道的快消品牌同样重要。

不难发现，在此次营销中，无论是社交平台上的天猫站内导流，还是线上沙雕向TVC，品牌最终都指向洽洽618，十万份爆款零食，半价秒杀，挡不住的实惠这一“诱惑点”。

换句话说，品牌就是借即将到来的618前夕，以“C味天团”TVC获取年轻消费者注意力，进而配合洽洽×斗地主联名礼盒勾起用户童年回忆，间接地在618期间，为产品带去一波销量转化。

针对美国强迫收购TiTok、限制45天期限，且索要中间费的做法，创新工场董事长兼CEO李开复直言不可思议。

李开发发文称，中国对于想进入中国的外国互联网公司需要如何符合法律法规，描述的非常清楚。美国处理TikTok并没有给出需要做什么才能继续运营，对于美国对它的控诉也没有提出任何证据，强迫收购+只给45天+还要收中间费，这些都是和谷歌不可比，更是不可思议的。

据央视报道，当地时间8月3日，美国总统特朗普表示，除非微软或其他公司能够购买TikTok并达成交易，否则TikTok将在9月15日被强制关闭美国业务。作为交易的一部分，购买公司应向联邦政府支付“大量资金”。

日前，字节跳动创始人张一鸣发送公司全员信，确认TikTok美国业务面临被CFIUS（美国外资投资委员会）强制要求出售的可能性，或因行政命令让TikTok产品在美国被封禁。

张一鸣表示，尽管我们一再强调自己是一家私营企业，并且我们愿意采取更多的技术方案来消除顾虑，但CFIUS还是认定字节跳动必须出售TikTok美国业务。

我们不认同这个决定，因为一直以来我们都坚持确保用户数据安全、平台中立性和透明度。

考虑到当前的大环境，我们也必须面对CFIUS的决定和美国总统的行政命令，同时不放弃探索任何可能性。我们尝试与一家科技公司就合作方案做初步讨论，形成方案以确保TikTok能继续服务美国用户。

另外，微软方面目前正在继续就在美收购TikTok进行讨论，并于2020年9月15日之前完成讨论。

以下为李开复发文全文：

谷歌退出的时候，我已经离开了。不过环境和规则是很清楚的：

1）中国对于想进入中国的外国互联网公司需要如何符合法律法规，描述的非常清楚（合资公司、ICP证、服务器在中国、内容等）。愿意守这些法律法规的可以申请。谷歌就是这样进来了。

2）当谷歌后来觉得不愿意守这些法律的时候，它就决定退出了。

3）美国处理TikTok并没有给出需要做什么才能继续运营，对于美国对它的控诉也没有提出任何证据，强迫收购+只给45天+还要收中间费，这些都是和谷歌不可比，更是不可思议的。

现在有很多农村人都去城市找工作，似乎只有大城市才能赚到钱，其实农村也有一些挣钱的好项目。随着农村基础设施的完善，农村赚钱也有不错的条件。本文介绍了一些不错的农村赚钱的好项目，希望对大家在农村创业有一定帮助。

1、水果中介

现在农村很多地方都因地制宜搞特色种植，每到收获季节，外地客商络绎不绝前来收果。但他们却苦于人生地不熟，不知道哪里有果场，哪里找人装车，挑果等等，难以开展工作。

而对于果农来说，辛辛苦苦一年种出来的果子，都希望能卖个好价钱，但他们又苦于平时自己都是闷头劳作，认识的老板不多。他们迫切希望能有更多的收购商来果场看果，这样他们就可以货比三家，谁出价高就卖给谁了。

于是一个蕴藏着商机的职业便应运而生——水果中介。水果中介一般都是本地人，他们熟悉周边村子的环境，知道哪里有果场，那里可以请到工人。他们在果农与果商之间架起了一座沟通的桥梁，深受果农和果商欢迎。

当然，农村商机最重要的是做水果中介有不菲的收入。如笔者这边的砂糖橘中介，一般都是按双方成交的数量计算薪酬，一斤1毛薪酬。这是很可观的收入了。一般一个小型的果场年产量约15——20万斤。

2、乡村宴席需求大

农村办酒席特别多，今天东村有人娶媳妇，明天西村又有人嫁女了。现在农村很多年轻劳力都外出务工了，办酒席事又特别多，特别是准备酒席的饭菜要的功夫太多。

去镇里酒店办，气氛又没有农村好，因此他们特别希望能有一支专业的服务队，为他们分担。

因此，在农村你可以组织一支这样的专业队伍，专门为大家办酒席服务，然后收取劳务费。这样运作你等于开了一间流动的酒店，上门服务，你说生意好不好，商机大不大？

3、卤味摊档

如今的生活水平好了，人们对吃的东西更多样化了。天天吃猪肉、鸡肉、鸭肉也会厌烦。但不吃这些，山珍海味咱普通老百姓也吃不起啊，因此只得想办法将这些普通的肉类变吃法了。笔者发现，其中卤味这种吃法很受人们欢迎。因此在农村弄一个卤味档，效益不错。你只需将这些人们常吃的食品买回来，这些肉类很常见，通常是猪头肉、猪耳朵、鸭掌、鸡爪、经过卤味加工后，不但深受大众的欢迎，价值也大幅提高，你可以轻松地从中赚取差价。做这个生意你投入的资金不大，回收见效快，且民以食为天，只要你手艺好，销路根本不用愁，几乎可以说得上是零风险了。

4、调换煤气罐，从中挣取业务费

在农村烧柴火的越来越少，现在农村家家户户基本上都普及了煤气灶，每家一年最少要烧掉三四瓶煤气，像我家一个月就要换一瓶。现在罐一瓶是一百元钱，而送到家却要一百二十块钱，一瓶煤气净挣了二十元。

这么挣钱的门道，却让安徽、贵州的外来人员挣取了，我们本地人为什么就没人做，是嫌脏，还是看不起这个行业，依我看能挣钱干什么都行，能在外面挣一千，不如在家门口挣八百，免的流落他乡，让妻儿思念，让父母牵挂。

5、来料加工经纪人

近年来，随着浙江义乌商品城的发展，义乌市的来料加工遍布全国农村，很多经纪人从中获得了较好的经济效益。你不要看不起经纪人，不要以为经纪人整天与妇女老人打交道。

要知道，来料加工是无本生意，不需要资金，也不需要厂房。别看穿一个糖袋才几厘钱，翻一双袜子才四厘钱，可就是这厘厘分分，让更多的留守妇女和留守老人从中得到了利益，而经纪人本身也收到了较好的经济效益。

6、贩销蔬菜和水果

我给推荐一个身边的商机好项目，现在农村一般都种植蔬菜和水果，自己吃不了只好送人或者晒干，就是怕拿到市场上去卖。你可以在农村田里收购蔬菜和水果，一般收购价都很便宜，贩到城市市场上可以挣翻倍的利润。像农村水果一般常年都有，李子、桃子、枇杷、梨子、西瓜等都可以从农村收购，再贩到城市市场去批发，从中获取差价。

7、收破烂

收破烂的，尽管那是一个看起来很，很邋遢的行业，但是其中的门道那是很赚钱的。

我们村就有一个，收破烂的，以前在农村里面说过啦，如今已经开了一个专门收破烂的店铺。家里呢？依靠他收破烂，把两个孩子供养上大学，然后自己又盖了两栋房子。

我们很多人都以为这个收破烂的，其实不怎么赚钱，因为一天到晚都在外面跑，其实他是很赚钱的。

我们就拿一些纸来说卖纸皮，我们卖给他，那只不过是一两毛钱一斤。压他卖到其他地方去拿，就是七八毛一斤，所以一进来他就赚了五六毛。

再加上一个他收其他的什么破玩意，收到了一些古董的话，那么就更加值钱了。

8、农资农具

农村里面的种田那是一个，大家都非常认可的事情，因为毕竟农村嘛，多多少少都会有人去种田，那么如今呢，在农村里面创业也非常多，种植啊，一些养殖啊，都有，那么涉及到这些生产工具以及一些药呢都会，在这些农资农具店里面可以买得到。

那么这些那看起来虽然说，不怎么样但是其中了也赚钱的，毕竟他们作为一个经销商，拿到货的价格很低，但是卖给我们那个利润的那是比较高的。

9、土特产加工销售

对于每个地方都会有相对应的土特产。那么我们作为现在的年轻人。要学会利用互联网去给农村的土特产，进行销售，以及答出文了，品牌和广告。

土特产加工及设计师进行包装以及密封。加上设计一下这些图案。这些低成本的收购，然后经过加工和包装，包装成，有档次的产品，然后可以销售到城市里面去。

只要你的土特产足够好的话，那么在销售方面，我觉得现在互联网时代是不需要担心的。绝对是目前有潜力的商机好项目！

10、野菜

最近觉得开发农村纯天然的野菜资源就是一个可以考虑的项目。

老家有很多美味可口的野菜，比如小竹笋、苦菜、阳合、野葱、蕨菜、香椿等等，这些天然野菜是城里人梦寐以求的绿色美味。

现在人们生活追求绿色和健康，对于来自农村的天然食材有很大的市场需求，因此可以将这些野菜简单初加工包装以后销往城市。

11、天然养殖场

虽然农村养殖业受到了重创，但是面对环境问题养殖业势必要进行一定的整改，这也是养殖业发展的必经阶段。我们都有这样的体会，如今市面上的一些禽肉类大多都是激素速生肉类，含有激素残留，不健康而且味道也很不好，像一些人工养殖的柴鸡，柴鸡蛋更受青睐，市场需求量大，收入也不错。

12、绿色有机食品

随着人们生活水平的提高，不少人更加关注食品的健康问题，相比较于生产上催熟的农药蔬菜，绿色有机食品更受人们青睐，这也迎合了当前人们的消费心理和市场发展的需求，农村发展绿色有机食品，有得天独厚的土地资源，而且还可以得到政策的扶持，前景广阔利润丰厚，值得一试。

13、休闲农业

城市的生活节奏比较快，长时间在城市生活精神紧张压力大，不少城市人选择在周末或者空闲时间感受大自然的慢节奏，因此近几年农村的一些休闲农业备受青睐，大家一起动手摘摘草莓，放放风，感受下农村的田园气息，从事这个项目的农民，旺季一天能赚好几千，有想法的要趁早。

14、民间手工工艺品

随着机械化水平的提高，人们的生活水平更加现代化，我们身边用到的产品大多都是人工合成的材料机械制品，农村的一些民间草编工艺品开始逐渐淡出我们的视野，但是随着人们生活水平的提高，不少人对原始的手工艺品兴趣浓厚，也让一些农村草编工艺品价格翻倍，如果学个这样的小手艺，赚钱都是迟早的事儿。

15、发酵床养猪

发酵床养猪是一种新型的养猪方式，原理就是让猪粪和垫料共同发酵然后转化成粪尿等养殖废弃物，这种方式一是可以节省人力成本，消除害虫和病菌，另外这些养殖废弃物还能用于果树和农作物的再生产，生长过程中还可促进牲畜的营养吸收，增强牲畜的抗病能力。这样饲养出的猪肉肉质更加细嫩，口感好，而且无激素残留，市场价格也较高。

16、种养阉鸡

阉鸡对于绝大多数的南方人可能并不陌生，这是不少南方地区的一种养殖方式，跟传统的饲养家鸡相比，最大的不同就是阉鸡是将公鸡和母鸡分开饲养，这种方法饲养长大的鸡肉更加鲜嫩，而且肉质细腻无异味，市场价格也不菲，阉鸡的市场价格大约在40元一斤左右，是传统饲养鸡的几倍，而且易于饲养，只要有合适的林地即可，易操作，经济效益也是非常可观的。

17、特色种植

如今农村不少农产品滞销，粮食价格也并不景气，反倒是一些杂粮作物一些经济作物更受吹捧，传统的种植作物已经趋向于饱和，所以导致价格一直低迷，农民可以考虑特色种植，比如说种植一些药材，种苗或者其他经济作物等，市场上供不应求，而且价格也比较高。

18、种植盆景花卉

如今的农民温饱问题早已经解决，人们的生活方式也有了转变，不少农民开始重视家庭的居住环境，已经居室内的观赏，不少农民都会买一些房屋里或者摆放在自家门口，因此未来种植盆锦花卉将会有广阔的市场，而且这个项目成本低，易于管理，利润成本高，是个不错的创业选择。

济南天猫客服外包公司产品转化率低?店铺客服重要吗？随着开网店的人增加，消费者购买能力的上升，对于淘宝客服的要求也是越来越高，汉聪电商认为好的客服给你店铺可以带来不错的转化率，开淘宝店的卖家们一定要对淘宝客服重视起来。

济南天猫客服外包公司产品转化率低?店铺客服重要吗？

一、淘宝客服的重要程度

网购不比实体购物，可以看得到摸得着，在上面你能看到的就是图片，了解不了产品实际是什么一个情况，所以很多时候往往有距离感。那这个时候谁在把顾客和产品的距离缩短呢?当然是淘宝客服，一个亲切的问候，让顾客感觉到是和一个有思想的人在沟通，你想知道的都可以咨询。比如你可能对这个产品表示怀疑的时候，淘宝客户及时的消除客户的疑虑，那么客户就当然会选择买单了。

二、淘客客服需要熟悉产品

有很多小店是自主创业，投入不是很大，客户并不是很多就自己兼职当客服了。不管你是自己当客服还是请去请聘请客服，都需要去认真对待，因为顾客是上帝。有一句话是伸手不打笑脸人，你需要做到热情有礼貌，这样给顾客感觉也好。当然还有是淘宝客服必须具备的，熟悉产品，这个产品对于不同的人群主要的特点是什么，对比其他产品最为主要的突出优势。济南天猫客服外包公司产品转化率低?店铺客服重要吗？

三、淘宝客服提升询单转化率的小技巧

一些亲切的称呼可以迅速的拉近人与人直接的距离，比如你可以用车友、旅友、小主、尊上、微臣、女王陛下等等一些比较不一样的词或者热点词。汉聪客服觉得发表情也是比较经常会用到的，可以选择一些比较有新意的、有创新的、逗比的，这样可以给客户带来欢乐，客户高兴了，转化率就高了。

四、淘宝客服对于讲价怎么去处理

网店的普及价格也各种不一，那就会遇到很多客户来找你讲价，这个时候就是考验客服对产品有优点描述的时候了，向客户说明一分价钱一分货。还要采用软磨硬泡的，当然这需要分客户，这个时候你就需要提前准备好话术。对于客户犹豫你也不要不停的去催，这样会把客户催跑的。

五、淘宝客服应对差评

刚刚有提到顾客是上帝，当客户给中差评的时候，就需要给顾客去电，向顾客解释说明，一定要态度诚恳，承认我们的错误，如果客户还是不改中差评的话，那么就只能回复更多的解释啦。一个差评可能会宝贝的权重和搜索，所以店铺客服能挽回还是做最大努力吧。

北京时间8月5日早间消息，一名17岁的美国佛罗里达男孩被控策划黑客名人帐号入侵事件，导致民主党总统候选人乔·拜登（Joe Biden）和特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）等人的帐号被黑。但他在周二否认相关指控。

根据法庭记录，格雷厄姆·克拉克（Graham Clark）在坦帕对巡回法院法官克里斯托弗·纳什（Christopher Nash）否认了检察官对他提出的30项欺诈重罪指控。

克拉克计划在周三再次出庭，希望能修改他的75万美元保释金和释放条件。克拉克的律师尚未作出回应。

美国司法部表示，还有一名19岁英国男子和22岁美国佛罗里达奥兰多的男子也被控协助入侵。

检察官表示，克拉克通过使用名人帐号向毫无防备的Twitter用户募集资金，至少获利10万美元。

19岁英国博格诺里吉斯男子梅森·谢珀德（Mason Sheppard）被控电信欺诈和洗钱。奥兰多男子尼玛·法泽利（Nima Fazeli）则被控协助和教唆犯罪。

比特币公共账户信息显示，他们借此获利逾10万美元。

Twitter之前曾经表示，该公司的员工被骗分享了帐号凭证。官方则在上周五提供了新的细节，声称克拉克“使用社会工程说服一名Twitter员工相信他是IT部门的同事，并让该员工提供访问客户服务门户的凭证。”(书聿)

她是全球好物推荐官，淘宝第一主播，淘宝粉丝1200万+，单场直播最高观看4300万+。行业多项纪录领先者，并多次参加电商扶贫等社会公益活动。被袁隆平院士授予中华拓荒人海水稻推广大使，连续三届荣获阿里巴巴脱贫攻坚公益主播;。他曾经创造的记录：淘宝十大公益扶贫主播2018淘宝直播盛典年度TOP主播；2019淘宝直播盛典年度TOP主播等荣誉。单天直播引导成交额最高10亿；单件商品最高引导成交销量：65 万件；单链接最高引导成交额1.6 亿+；2019双十期间引导成交额30亿。

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如果决定辞职创业，开店是一个非常不错的选择。在人流量大的地方租个店面，经营一个小铺子，店面面积无需太大，刚刚好就行，自己一个人就轻松可以打理。那么，什么店面所需投资较小，而赚钱却很快呢?

一、奶茶店

一年四季的奶茶店都非常火爆，夏季的沙冰、果汁和冷饮，以及冬季热气腾腾的珍奶，都是任意年龄层的最爱，尤其是三五好友吃饭之后必去的地方就是奶茶店。开奶茶店的投入资金不会很大，而且还可以选择加盟自己喜爱的品牌，但是奶茶店的选址至关重要，尽量选择在商业街人流量比较大的地方，或者学校附近。

二、甜品店

女孩子最离不开的大概就是甜食了，其实无论是任何人只要品尝到了秀色可餐的甜食，就一定可以变得心情愉悦。生活当中，离不开甜食的滋润，而且甜食的成本相对较低，还是蛮赚钱的。

三、饰品店

饰品店的店面着的并非很大，只需要不到十平米便可以轻轻松松的依靠卖饰品而大赚一笔。其实饰品本身就是一年四季都非常畅销的，可以根据季节不同，出售符合季节风格的饰品 ，永不过时，永远畅销。

四、串珠店

串珠店提供的是手艺活，不仅可以赚取手工费用，还可以通过珠串赚钱，尤其是夏季，戴上一串冰凉的珠链，又有哪些人不喜欢呢。

五、家庭园艺

小花农是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如小花农看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出小花农可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把小花农当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。

开店首先要选择开店的地址，地址的好坏对生意的好坏有着极大的影响，其次需要装修，再一个就是要进货，这些都是要钱的，每个环节都要仔细斟酌，尽量节省。上述这些项目都是利润极大的，选择这些项目无疑非常赚钱。

传播体操 ， 作者 郑卓然

镜头的普及并没有让我们的生活变得更加真实，而是让我们的生活更加荒诞。

无论是“记录世界记录你”，还是“记录美好生活”，也许只是一种不切实际的幻想。面对越来越多的镜头，我们得到的并非表达的机会，而是得到表演的机会。生活变成了一个大剧场，我们在其中扮演自己。

今年的短视频网红并不太多，相比于前两年“土味”风格大行其道，今年已经开始“艺术”化、猎奇化，这背后可能是大众情绪的折射。

屏幕只是一面镜子，每个人看见的都是自己。

一、枯燥生活

朱一旦算是今年为数不多破圈的网红，凭借一块劳力士和一张面瘫脸让团队在抖音、B站甚至脸书上走红。

朱一旦系列视频所表达的远远不只是简单的炫富，而是大众对当下社会的某种无力感，朱一旦那阴险狡诈的表情，是不是像极了现实生活中的某些领导老板？也正是因此，用户的情绪才如此强烈。

酒肉朋友、暴发户、劳力士、员工下跪等元素的反复出现，编织了一个“上层生活”的图景，但视频本身也在侧面告诉观众，朱一旦的角色依旧只是一个“高级暴发户”，暴发户朋友只是以前的自己，朱一旦与酒肉朋友在以一种过来人的身份与之对话。

就连朱一旦也依旧面临着无力感，他其实是社会上的闲杂人等，通过享受某种红利而成为土豪，除了员工与外甥，他并没有被社会所需要，因此才会频频提及劳力士以确定自身的社会地位，因此生活才会如此“枯燥”。

朱一旦可供解读的地方很多，与抖音其他作品不同的是，朱一旦的视频结局并没有给观众们一个鸡汤式的美好幻想，并没有教育观众要努力工作就能够逆袭成功，而是通过相对简单粗暴的方式卖“丧”，上演一场黑色幽默。这并不是什么美好生活，而是直接地表达了真实生活与屏幕滤镜之间的巨大落差。

同样以霸道总裁形象在社交网络中走红的，还有黄晓明的“明学”语录，“不要你觉得，我要我觉得”、“都听我的”、“我不管几个，我要全部搞定”……黄晓明成为某类“土豪傻老板”的投影，他从另一个侧面扮演朱一旦，反应的依旧是大众对阶级落差及“霸道总裁”的无奈。

二、艺术人生

药水哥凭借一则“黄头发的妹妹”视频在抖音走红，不少人因此发现了这位互联网行为艺术家。药水哥在直播过程中常常做出让人匪夷所思肢体语言，因此被网友们称之为“直播艺术家”，而种种网友看不懂的“艺术行为”却呈现出现实的荒诞感。

药水哥的初次走红是在2017年，他在直播中与网友对喷“你配吗”长达7个小时，这场诡异的对话甚至被浙江省团委转发，成为以后“表演艺术”的基调，此后药水哥做出了众多诡异的艺术行为。

网友评论药水哥“观众把他当傻子，他把观众当傻子，直播理念超越当下一百年”，甚至把药水哥的表演称之为“文艺复兴”，还有人感叹道“世上本无刘波，又或者人人都是刘波”，而刘波其实也只是药水哥的一个假名而已。

药水哥的走红其实根源于某种扭曲环境下的产物，从相关纪录片来看，药水哥的家庭童年并不快乐，游戏直播也只是迫不得已，“艺术人生”更是博上位的手段，他自己也坦白，直播过程中的表演艺术，也只是真真假假，“假的就是真的，真的就是假的”。

药酱走红的背后依旧是某种无力感的集体发泄，如果正途顺畅，谁会选择装疯卖傻？药水哥影响力越是扩大，越是强化了大众对当下的批判性。观众明知道药水哥是某种拙劣表演，药水哥也明知道自己需要表演得足够拙劣，双方取得了精神层面的统一，一起构建了一场网络行为艺术。

在药水哥的表演中有过不少“正能量语录”：

“今日，我虽死，但还是吸鼠霸王”

牎耙桓鍪?榍?牡嬷绞直恚桓鲆话偻虻睦土κ浚?奔涠际且谎

通过百度浏览器上网的时候，是不是都会能看到很多的商业广告呢？相信很多人都遇到过类似的尴尬的情况，点击页面，一不小心就进去了个自己不想看的网页，这就是我们日常所说的百度推广，是商家利用百度流量来推广自身业务的一种手段。

百度推广就是企业花钱在百度上投放广告，并按照网民点击的数量进行付费的一种赚钱模式。作为商家，在做百度推广的时候，肯定都是想有较高的回报的，回报体现的方式就是网民转化率。

一、网民转化率是什么

网民转化率，通俗易懂的说，在百度推广页面，有100个人以产品为关键词进行寻找同类产品，他们分别阅读了不同的网站和产品，进行综合比较以后，有80个人感觉你的产品不错.

主动与你们联系，或者进入到你们的网站去寻找相关的产品，那么这80个人就是你的目标潜在客户，80%就是你的网民转化率。网民转化率高低代表着你的产品在同种类产品中的竞争力，代表着客户对你的认可，对于企业的营业额至关重要。

二、影响网民转化率的因素

在同一行业中，有很多的同类产品相互角逐，百度推广是众多公司营销的首选工具，所以网民在寻找目标产品时，就会搜索出很多类似的产品，那么是什么因素会影响他们的选择呢？

首选，就是百度推广网页的美观程度，人们常说初次会面要注重仪表，推广网页就是一个公司的精神面貌，网页设计好，就能给潜在客户好的印象，反之，就会感觉你的网站很垃圾，就会在潜意识中认为是个骗子。

其次，产品的质量是否能够满足用户的需求，只有产品达到客户的需求，他们才有驱动力去购买你的产品。

三、提高转化率的经验

首先，打造好自己的产品，让自己的产品对客户有吸引力，不管是价格低、性能好，还是使用方便，都可以；其次，了解客户需求，知晓客户最重要的需求是什么.

做好用户调研，了解清楚产品品质、价格、购货渠道、付款方式、服务质量、配送速度等因素在他们心中的地位，关注到用户的核心需求，然后对症下药做好产品相关服务；最后，做好推广网页，力求真实可信，以诚来打动人，莫让夸张广告吓退了客人。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了百度seo课程，里面有讲怎么去做百度seo。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

来源：厚昌学院

眼瞅着2019年马上过完，不知道各位大佬的年终总结是否已经开始着笔？

很多企业现在已经开始制定2020年的年度营销计划了，这又将是一场斗智斗勇的策略比拼。

提到营销计划的制定，它关系到公司未来发展方向，很多营销总监在制定时都会拿出百分之百的精力慎重思考。

理想很饱满可现实却很骨感，很多总监在制定时总想着鼻子眉毛一把抓，定的计划太多害怕完不成，最终背锅的还是自己；计划太少又显得自己缺乏思考，老板不满意，更显得工作没有魄力。

提到年度营销目标，你一定会觉得有些“假大空”，但是如果将它分解后就会发现，其实这个目标就是系统的从方向到实操的一个深度讲解。

只要是做过营销总监这个岗位的老铁们，而且还身兼数职带着项目，一般到每年的12月，都会面临制定年度计划的问题，比如说上级追着要年终总结、老板不断地约谈、员工们嗷嗷待哺等等。

在之前分享的干货中我们提到了在制定营销策略时要学会细分渠道目标，包括如何执行也有所涉及，但总体的目标制定包括整体的流程等，其实很多人到目前为止还不是特别清楚。

关于落地执行的细节，当我们处在管理岗时，可能会面临多任务处理，多任务处理就是同时要处理很多件事情，因此各种各样的问题也会接踵而至。

比如说一些重要事情忘记办了、交给员工的工作没有很好的完成，导致最终效率低下，甚至还包括具体的一些管理上的问题等.

所以今天蛋蛋把目标制定和执行的方方面面的内容做了一个梳理在此传授给大家，把最新最热的管理计划制定的实操干货第一时间分享给各位大佬，那么废话不多说，直接上硬菜咯！

营销总监只为TA负责

作为一个营销总监，我们其实最重要的任务就是为两个结果负责，业绩控制&利润率控制。

第一个是关于业绩的控制，可以说业绩的控制是公司的命脉，能够给出一个合理的目标，并且将目标进行分解和执行是营销总监必备的一项工作。

第二个是关于利润的控制，利润关系到我们的收益，未来你在项目大概率你是拿利润的分成。

比如说今年公司有1000万的业绩，按比例有500万的利润，那么这500万的利润其中10%就是总监的一个年度的分红。

这个项目利润越高，那么你赚的也就越多，你的价值也就越大。总监不能一天给公司干了1000万，但是却花了900万在各项成本支出，结算后公司整体就就剩了100万，老板和员工们再一分成，可想而知无非是竹篮子打水一场空。

所以说尽可能去提高我们的利润率，是营销总监非常重要的另一项指标。明确了这两个指标之后，我们再来说说如何规划四个年度大事件，首当其冲是要学会规划淡旺季。

规划淡旺季

当你面临单产品或多产品的时候，一定会有一个淡旺季，那么淡旺季，它决定了什么呢？就是一个销售节奏。

我们在制定年度计划的时候，不可能只需把今年1000万的业绩平均分配到每个月，这么做一定是不合理的，因为每年一定会有淡旺季。

淡旺季对于我们来说如何去控制，而且淡季和旺季的时候，你又该如何去制定计划，从而控制成本？

比如到了淡季，你的人员的配比是多少？到了旺季时，你的活动策划要制定出每年的哪些大事件？

因此规划淡旺季是控制节奏的一个非常重要的技能。

规划新产品

作为一个操盘手每年都要考虑自己的业务新的增长点。对于你来说，业绩增长和利润增长其实永远循环的都是在追求的两个数字而已，你必须要找到新的业务增长点。

如果只是单纯的依靠老产品不去突破任何产品，那么它都会有一个阈值，当产品走到顶峰时就一定会面临下坡路。

拿好评反响强烈的厚昌竞价课程来说，我们的课程是2012年开始授课，前两年发展地特别缓慢，到了2015年之后发展迅猛，而到了今年可能由于竞价整体的一个市场情况各方面都已面临低迷，那么阳哥认清现实后开始寻找新的产品或者新的项目，通过别的业务来补充我们的增长。

所以说阳哥每年都会去规划一些新的产品。

规划人员及成本

所有的业绩完成都是基于人的提前规划，人才储备或准备和成本的支出是非常重要的，如果你想要一个业绩的增长，那么你就一定要有人。

比如说你需要进军抖音就必须有人帮你录制，想要增业绩，就必须增加销售，并且销售的成长周期一定不会很短，而不是说招聘一个销售，一个月内就能当销冠几乎是寥寥无几，有的可能需要两三个月甚至半年的培养才能够慢慢把业绩做起来，那么这个过程当中有没有做规划？

因为所有人员的增加其实就是产品成本的增加，那么成本的增加，你有没有预算到你的整体的利润率里面？所以我们必须要规划所有的人员和成本。

预见失败

最后一个是预见失败，到了年末我们需要反思一下一年中哪些地方遇到困难。

为了更好的取舍，这一点阳哥真的做到了以身试教，作为公司老大，没有停止过反思，在去年做2019年年度规划的时候，阳哥就有了几个新的业务增长点的模型，但是新的产品并没有一个很好的一个增长，于是就让阳哥陷入了深深的纠结当中，考虑到底要不要砍掉该业务对他造成了他非常大的困扰。

后来阳哥不断反思，如果当初痛下心扉决定这个项目做不成，自己又能及时给出解决方法，就不会耽误将近两个月的时间了。

所以在今年制定2020年的计划时，阳哥不再犹豫，第一时间考虑到这个事情有可能会做不了，并且分析到潜在的原因都有哪些，如果再遇到类似问题时，到底是加大投入，让项目能够更好，哪怕成本付出更高一点，还是说我直接壮士断腕，这些思考都会立刻给出答案。

这样在遇到事情时，可能会变得非常的冷静执着，如果做不到预见失败就会产生纠结，最终导致决策不果断，损失不可预估。

一份完整的营销计划制定与管理需要我们结合具体工作性质不断实践，大家可以结合自己的实际业务去制定出一份属于你的一份完善的营销计划。

今天分享给大家的是一个值得深思的模式，无论是今后在制定计划还是接手新的项目，我们都应该事先规划好淡旺季、规划新产品，还要规划人员及成本，最重要的更要具备预见失败的能力，总体思路框架就是这样，再通过不断地实践去检验然后再否定打破旧方案，推陈出新。

以上就是关于年度的四大营销事件规划的制定技巧，看似简单的思维背后其实都是决定成败或者决定胜负的一个思维的提炼，只是我们擅不擅长往下分解。

下周五蛋蛋将详细为大家演示如何进行一个整体年度目标的一个分解，实操内容不容错过喔！

最后祝各位老板十二月生意兴隆，广进财源，下期我们不见不散啦！

话说，今天一早，百度发了第一季度财报，这也是疫情期间的一份重要财报。八姐之前就感觉，第一季度特别是二月份，经济整体停摆，作为一家广告收入占大头的公司，估计百度这一季度会比较惨。不过，有点意外的是，百度的营收和利润双双超出了市场预期。

数据显示，百度第一季度营收225亿元，在疫情之下超预期3%。按Non-GAAP计算，百度净利润31亿元，同比增长219%，而市场平均预期为14.65亿元。而因为财报数字超预期，百度的股价在昨日大涨7.74%后，盘后一度涨超10%。

另外，百度二季度的财报预期看起来也不错，其预计百度第二财季总营收为同比下降5%到增长4%。看起来基本已经恢复正常了。

好啦，不废话，下面简单来说百度的财报要点哈。

1，百度营收受疫情影响，但只下降了7%。

财报显示，百度第一财季总营收为人民币225亿元（约合31.8亿美元），同比下降7%。尽管有所下降，但这一数据超过了市场预期。

对这一数据，李彦宏也表示颇为满意，他称：“第一季度，受疫情影响人们均居家隔离，百度营收在此期间仅同比下降7％。这主要得益于多元化的收入来源，包括面向各行各业的营销服务、AI新业务和爱奇艺。

2，百度各项利润指标同比大幅增长。

财报显示，不计入股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），百度第一财季净利润为人民币31亿元（约合4.35亿美元），同比增长219%。“百度核心”第一财季净利润为人民币17亿元（约合2.40亿美元），同比增长142%。另外，百度经调整税息折旧及摊销前利润率达30%，同比增长11个百分点。

3，百度的用户数在疫情期间也出现了大幅增长。

财报显示，第一季度，百度App日活跃用户数达到2.22亿，同比增长28%，比上个季度也增加了2700万，环比增加13.8%。

与此同时，百度App端内搜索量同比增长45%，信息流用户时长同比增长51%。这都反映了疫情期间用户在百度黏度的增加。

另外，百度也披露了其他一系列产品数据：百度智能小程序月活用户规模超3.54亿，同比增长96%。百家号创作者达到300万，同比增长44%；百家号内容创作者数量突破300万，同比增长44%。

4，百度内部控制成本还是有一套啊。

众所周知，一年以来，百度一直在进行精细化运营，砍掉不必要的开支。而财报也显示，内部节俭的成效还是挺大。

财报显示，百度第一财季销售、总务和行政支出为人民币39亿元（约合5.44亿美元），同比下降36%，环比下降2.6%，主要由于渠道支出和推广营销投资下降，以及由于人员相关支出下降。

5，百度扩大应用内搜索的效果明显。

财报显示，第一季度，占百度总收入近2/3的营收成本，这一季度也出现了下降，同比下降1%，环比下降5.3%。而这也反映了百度商业模式的一定变化，即应用内搜索的增长超过了联盟收入的增长。

百度方面称，百度营收成本的下降，主要原因是流量获取成本下降，但被内容成本增加和无形资产减值所抵消。流量获取成本的下降反映了联盟收入的减少，因为百度专注于扩大应用内搜索。

百度CFO余正钧表示：“百度核心业务的运营效率，主要受益于移动生态系统的增强，使得端内搜索比浏览器搜索增长更快、变现能力更强。”

与此同时，百度公司账上现金还是很充足的。财报显示，截止2020年3月底，扣除爱奇艺后，百度持有现金、现金等价物、限制性资金及短期投资共1367亿元，自由现金流23亿元。同时，百度也宣布了新的股票回购计划，将在2021年7月1日之前回购至多10亿美元的百度股票。

总而言之，看起来，百度这个季度的财报还是挺不错的。而随着疫情影响的减弱、百度成本控制的到位以及回购股票等操作，感觉最近股价处于历史低位的百度还有上涨的空间啊，你们觉得呢？

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大家好，我是瑜帮主。淘券吧是一款上线已逾三年的社交电商APP，有的朋友想做淘券吧的代理，但是又怕淘券吧不靠谱，赚了钱没法提现。今天我就再给大家科普一下，淘券吧到底能否提现，到底能不能切实让你赚到钱：

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其次，淘券吧收益来自于以下几个方面：一是自购返利，淘券吧上面的商品都有返利可以拿，或多或少。二是，分享返利，你可以把淘券吧上面的商品分享给朋友购买，只要他们购买了，你就能获取返利。一定日期后，就能将返利提现。三是邀请好友赚钱，每邀请一个好友，平台都会给你发放一定的邀请奖励金。邀请人数越多，你的收益就越高。

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【TechWeb】8月5日消息，据国外媒体报道，软银正在寻求出售2016年320亿美元收购的芯片设计公司ARM，以获得资金偿还不断增加的债务，安抚不安投资者的情绪，芯片厂商英伟达则是正在同软银洽谈收购，外媒称其是唯一一家同软银展开实质性谈判的公司。

虽然目前收购还未有最终定论，两家公司还在进行谈判，但已有不少人对这一交易发表他们的看法，很多人认为被英伟达收购是一笔很好的交易，不过也有人反对被英伟达收购，认为可能会损害整个行业。

反对被英伟达收购的人中，就包括了ARM的联合创始人赫尔曼·豪瑟（Hermann Hauser），在接受英国广播公司的采访时，他明确表示反对英伟达收购ARM，他也认为这一交易最终不会获得通过。

赫尔曼·豪瑟还认为，如果ARM被英伟达收购，将是一场灾难，将会损害ARM的中立性和满足多家不同公司和供应商需求的能力。

ARM总部位于英国剑桥，是全球著名的芯片架构设计商，客户包括了英特尔、英伟达、苹果、高通、三星等众多厂商，苹果的A系列处理器，采用的就是ARM架构。

赫尔曼·豪瑟在接受采访时表示，ARM业务模式中很重要的一点就是可以将技术卖给任何需要的公司，卖给软银的一个可取之处就是软银不是一家芯片公司，保持了ARM的中立。ARM架构的许可方中，大部分都是英伟达的竞争对手，如果被英伟达收购，他们自然就会寻找ARM的替代品。

在采访中，赫尔曼·豪瑟还表示，软银因为资金方面的需求而有兴趣出售ARM，是英国将这一家创立于剑桥的公司带回家并上市的一个机会。

8月5日消息，亚马逊在近日上线了两大免费功能：自动广告上线否定ASIN功能，以及允许非品牌卖家上传视频。

亚马逊官方说明显示，使用否定商品定位，卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品选择匹配时展示。商家可以包含希望从定位选项中排除的品牌和商品的否定列表。排除不相关品牌和商品有助于降低广告投入产出比。

对于商品推广，商家在选择商品定位时会在广告活动创建工具中看到否定商品定位；对于品牌推广，在选择商品定位策略时会看到该选项；对于展示型推广，可在创建广告活动后设置否定定位。

对于视频上传，在第3 季度，亚马逊将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的“图片”部分。

在“图片”部分，亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位，品牌所有者将优先于非品牌。但是，如果品牌所有者未提供视频，亚马逊将展示非品牌为该商品上传的视频。

很多朋友向小编询问Shopee该如何定价，不会藏价，订单结算后总是赔本或者比预计的利润少了很多。众所周知，Shopee是没有店铺租金的，而是收取6%的平台佣金和2%的交易手续费，因此Shopee的定价公式为：售价=产品成本+利润+国际运费+6%佣金+2%交易手续费，然后小编给大家逐一分析公式的各个组成部分。

公式中的成本指的不仅仅是产品的采购成本，而是产品本身的成本+发往Shopee仓库的运费+货代收取的费用，在Shopee上有很多做无货源的跨境卖家，他们需要先将从厂家采购产品发往货代的地址，由货代进行二次处理（重新打包、贴面单等）后再送往Shopee仓库。

1、平台只对已完成的订单收佣金；

2、收取的佣金的基数不包含运费；

3、已取消的订单不收取佣金；

4、新店铺的前三个月不收取佣金。

1、只对已完成的订单收取交易手续费；

2、货到付款和非货到付款的订单都会收取手续费；

3、手续费以订单金额为基数收取（包含运费）；

4、交易手续费与平台佣金相互独立。

Shopee的发货渠道有两种一种是通过Shopee渠道的SLS物流，另一种是第三方渠道提供的宅配大件物流。对于小件商品，通常建议卖家选择SLS官方渠道，发SLS的运费相对便宜，时效为4-8天。

由于Shopee不同站点收取的运费都不一样，现在以中国台湾站点为例，看一下Shopee的运费计算规则。

中国台湾地区的运费按照货物类型分为普货和特货，按照物流类型分为宅配和店配。

在卖家不包邮的情况下，买家需要支付的费用分别为店配60新台币，宅配70新台币，因此0.5kg内的普货，卖家需支付15新台币，每增加0.5kg卖家需多支付30新台币的运费。

比如，一件普货商品，发宅配，重量为2.5kg，那么，这单的总运费为85+30*4=205新台币，其中买家承担70新台币，卖家承担135新台币，这135新台币就是我们常说的藏价。

Shopee定价的难点主要在于藏价，熟练掌握SLS运费的计算方法，就不会发生因定价错误而导致利润减少了，除此之外，还有很多专业的藏家工具可以供卖家选择，藏家工具方便快捷，通常只需要输入几个数据就可以按照利润直接计算出商品的应售价格，就像跨境卫士为跨境卖家提供专业的服务。

随着网络的高度普及，“网赚”一词已经成为人们热议的话题了。网上能赚钱的项目的确很多，但你能保证自己选择的一定是靠谱的吗？最近网络上经常有刷单、点赞员、网络打字员等等兼职像洪水一样泛滥，成百上千的人被骗，而这些只是骗子们的初级骗术，还有很多狡诈的手段一般人很难辨别出来。所以今天小编贴心的为大家整理了几种正规的网赚方法，能让你轻松赚钱不上当！

熟读我文章的朋友们都知道，我已经多次给大家推荐好省APP，如此多遍的推荐就是因为确实是好东西好项目，能带大家赚到钱！首先好省是能让你省钱的第三方网购辅助平台，复制链接到好省平台上，你就可以领到隐藏的内部优惠券，大家都明白这些隐藏优惠券是商家用来提高销量提高排名的利器。好省二话不说直接给你，让你成为朋友圈薅羊毛高手！

如何用好省赚钱才是我今天的重头戏：推广、分享，赚钱！没错，好省赚钱的方式就是这么简单！分享邀请5位好友你被自动升级白金会员，享受自购返利、好友购返利以及5%-15%的好友收益分红。这只是开始，邀请20人则升级水晶会员，享受5%-25%的分红，做到运营商则可以参与团队1%股权分红。什么概念呢？如果今年好省整个团队收益为1000万，你什么都不做，就有10万收入自动到账了！当然那运营商的推广要求是比较高的，但不用担心，好省早就准备好了专业客服团队随时为你支招如何更多更好的推广好省来赚钱！我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

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做威客任务已经流行很长时间了也有很多威客网站可供大家选择，比如猪八戒威客网、威客中国、小鱼儿网等，这几个网站都是小编做过的而且都比较正规靠谱。小编做的时间最长的是在猪八戒威客网，在这个威客网站想赚钱的话，你必须要有某项专业技能，比如广告设计、建立一个网站、LOGO设计等等，一些女孩子们擅长的PS技术可以说是基本功了。做好了一个任务就可以挂到论坛等去投标，等待别人看中拍下，你就能赚到钱了，钱多钱少是取决于你的技术的，像小编当时的初级技术每天赚个几十元还是不错的！

百度经验被称为互联网上的实用生活指南，平常生活中有个头疼脑热、稀奇古怪的问题都爱上百度搜一搜，看看各路网友的回答给自己做个参考。所以也就专门培养了一批人写百度经验，贩卖自己的经验赚钱，可靠又安心而且零成本！你写的百度经验只要有人点击，你就有纯利润了！通常来说一篇百度经验达到1000的浏览量收入为3-5元，但你想全中国十几亿人，每天24小时不间断有人在搜索点击百度经验，浏览量是多惊人，当然你的百度经验要贴合人们的生活才会有高点击率。根据小编多年写文经验，很多写百度经验的小编辑一篇文章的流浪量通常在10000-100000之间，也就是说每天可以收入30-50甚至更多，每天的交通费是足够的了！

我今天给大家推荐的网赚项目都是正规靠谱，又让你零成本赚到钱的，无论是好省分享赚钱，还是靠技术做威客任务，还是贩卖自己的知识经验，都告诉我们赚钱是需要自己的“技术”的，毕竟天下不会有免费的午餐！

对于大多数操作网赚的朋友来说，都希望能够获得一些网赚相关的课程，而聚蚁自媒体课程是非常适合网赚小白学习的一款课程。操作自媒体平台账号，不仅可以塑造个人IP，获得很多流量粉丝，而且也能够将这些流量粉丝通过某些项目的形式进行变现。

操作自媒体是需要具备一定的技巧的，比如需要学会如何的去进行文章的写作，如何的提升账号质量，提升文章阅读量以及关注量等等。聚蚁自媒体课程中包括一些打造爆文的方法，并且会指导一些自媒体操作新手如何的挑选领域。

对于很多朋友来说，操作自媒体账号，最难的就是不知道如何的写文章，如何的去拍摄视频，比如对于操作今日头条账号来说，发布爆文对于账号质量以及流量的提高很重要。可能一些天真的朋友会认为任何一款爆文都是凭借运气的，确实存在运气的成分，但是流量的收割还是需要一定的技巧的，比如我们可以发现今日头条上面阅读量较高的爆文都是有规律的，特别是一个醒目的标题，往往会获得较高的点击率，而在聚蚁自媒体课程中我们就能够学习到打造爆文的规律，并且会学习到操作不同领域账号的方法。

其实，操作自媒体账号，不会写文章，不会拍视频都是没有关系的，只要你愿意去深入的学习，就能够了解其中的方法，爆文你也可以轻松的写出来。不过，掌握了自媒体教程之后，就一定要认真的执行，执行力高的人，获得收益是最大的。因而，聚蚁自媒体课程学习完之后，就要消化操作思维，然后认真地操作执行，这样才能真正的将自媒体账号做起来。

当我们自媒体账号关注量逐步增多，流量增大之后，就会变成非常有价值的账号，如果你平时注重于文章原创度、视频原创度，还会有机会开通自媒体平台上面的原创账号的权限。账号的权重越高，发布文章所获得的广告收益也会比较高，这也是我们学习自媒体账号操作方法的终极目的。

在互联网的世界里，任何项目都是有操作方法的，所以只要静下心去学习一些技能，就一定能够找到一条通向财富，在聚蚁自媒体课程中，我们不仅能够学习到玩转自媒体账号的方法，还能够学习到如何的实现自媒体账号的快速变现以及头部自媒体账号的运营手段，比如可以学习到自媒体账号矩阵的操作方法，进而能够深挖流量价值，实现自媒体账号的持续变现。

其实关于自媒体操作的知识还有很多,这些知识和概念。我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了自媒体的课程,里面有讲怎么去做好自媒体。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

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互联网时代，社交化、粉丝化、内容化成为趋势，新商业环境的变化使市场需求向以消费者的体验、感受和诉求为中心方向转变，客户需要的不只是产品和服务，更需要体验和情怀。在一个以消费者为核心的时代，一个成功的品牌不能单纯向消费者传递理性的功能和利益诉求，更需要情感价值层面的表达，并通过情感的力量撮合消费者的消费认同，创造企业与产品的文化资本和商业魅力。

品牌需要情感的表达

着名品牌专家乔伊尔·德斯格里普斯认为：“只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这中产品或者服务才有资格成为一个品牌”。一个企业可以在极短的时间内设计出一个LOGO，申请一个商标，或者喊出一个漂亮口号，但是要使一个LOGO建立起人们对一个产品持久的消费认同，则不是短期内能实现。这说明品牌和人一样，除了有形体，也有内在的精神价值。人没有了情感就没有了灵魂，同样品牌没有了情感仅是低廉的普通产品，品牌有了情感，就可以粘合住消费者的“心”，品牌和人一样也需要时间成长和文化积淀。

哈佛商学院杰格尔德教授最近的一项研究结果表明，95％的消费者对产品或品牌的认知存在于他们的潜意识里,说明消费者购买商品时大多是非理性的，也印证了70％以上的消费者行为是冲动性消费。可以说，情感是顾客和品牌之间的联系纽带。

但是，多年来受传统的市场环境影响，由于紧缺性的社会环境所释放的巨大市场需求，以及企业易掌控的渠道和品牌传播的两个端口，很多企业在自身发展、品牌建设和市场竞争的战略规划中，往往以企业利益和竞争对手为核心，在战略研究、市场研究、企业资源配置过程中往往紧盯着的是竞争对手而不是顾客需求。这导致企业在品牌的建设中，自觉或不自觉的喜欢以企业自身和竞争对手目标制定品牌发展规划。虽然企业在品牌宣传中也以消费者诉求为核心，但更多的是注重功能利益引导，如价格、促销、抽奖等，很少从情感层面予以向消费者深层次传递企业品牌的价值理念。

随着互联网经济时代的到来，传统渠道的弱化和媒体平台的碎片化，以及以互联网为依托将线上平台、线下门店和物流结合在一起，形成了产、销、服务、体验一体化的新市场环境，使企业以前那种先搞定几个大的区域代理商，再买通几个大的媒体平台广告轰炸就可以迅速崛起一个品牌的方法不再奏效。在新商业环境下，企业的争取目标只有一个：消费者！先获得粉丝，再进行交流和培养消费者情感，最后完成产品销售，将是一种普遍营销方式。这种营销方式促成了市场由价格消费时代向价值消费时代的全面转型。

价值消费时代的来临，促使企业必须从战略起点上回归顾客导向，企业不仅要眼中盯着顾客、心里想着顾客，而且企业资源的配置也需要重点转移到对顾客的洞察和对消费体验的打造上，而这正是企业品牌所存在的根本和价值所在，这需要企业从战略高度重视企业的品牌化建设，通过品牌化战略打造企业形象、信誉和口碑，依托品牌粘合与客户的情感联系，最终获得客户认同和忠诚，形成续消费群。

以情感符号承载品牌精神价值

在企业的发展中，大多数企业都已经认识到品牌的重要性，问题只是在于在品牌的经营中因对品牌理念认识的差别，对品牌的建设途径出现偏差。尤其是在企业真正面临市场压力的时候，往往品牌建设会沦为了一个空洞的口号。

实际上，一个成功的品牌，传递给消费者的不仅是一个有价值的产品，更多是建立在产品或服务上的一种情感文化，这种文化不仅体现了企业的发展目标、核心理念、愿景，更来源于品牌本身所折射出来的人性化特征、文化特征以及品牌精神。

从战略层面来说，品牌建设需要从公司战略高度严谨的制定系统的品牌策略，包括企业定位、品牌规划、企业文化梳理、品牌体系构建、品牌形象打造、品牌推广等内容，而情感内涵贯穿于整个品牌系统，融入到企业的使命、理念和愿景中，即：企业的品牌情感能够清晰向消费者表达企业的核心价值理念。

从经营方面来说，情感品牌的本质是为了“唤醒认知”，不是为了创造一个说法。受众是有习惯性认知的，就形成了情感品牌，从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

从品牌的视觉管理方面来说，情感品牌的理念价值想让消费者能够深刻体认，还需要有一个的符号化的载体，如VI设计传播、形象设计、色彩、字体、办公环境等方面的视觉统一规范。情感品牌以图形设计为核心寻求能够引消费者情感共鸣的触发点，让品牌标识记忆深入人心。

从传播方面来说，一套系统的品牌规划需要持续的、系统的、有亮点的传播才能将情感品牌的理念和形象传播出去。尤其是随着移动互联网的发展，传统的人海营销模式陷入瓶颈，通过互联网+ 直播+IP+电商的创新营销方式，打造情感品牌的超级IP，让“平台流量+内容质量”为情感营销开辟一片新天地。

企业的品牌建设是一项系统工程，通过情感符号传播企业的品牌理念，能够使品牌传播效果处于理想状态，对内使员工产生认同和归属感，加强企业凝聚力，对外整合资源树立企业的良好形象，通过视觉符号不断强化消费者的意识，从而获得消费者的认同。传播力和感染力是情感品牌的特征，易于被公众接受。

自媒体怎么做最赚钱，这是我经常听到的一句话，问了这句话的人都希望通过自媒体赚钱，但是操作自媒体是需要掌握技巧的，特别是要选好一个领域，领域本身决定了你创作内容的方向，所以领域确定了，后期创作内容时候，就需要贴合自己的领域创作，如果不去创作与自己领域相关的内容，对于自身账号的权重会存在比较严重的影响，比如影响账号的质量得分，从而会影响文章的推荐。

在选择领域的时候，很多人都会觉得非常的困难，因为觉得自己什么都不会，也不是任何行业的专家，这个时候要怎么去选择领域，当然是选择热门领域，选择能够给自己创造收益的领域去操作，此时在选择额的时候，我们可以使用软件进行选择，比如我们可以使用爆文搜索工具，搜集一下不同领域的爆文数量，只要通过数量的对比，自然就知道那个领域的搜索量比较大。

其实，从我们具体的分析上来看，每个领域都存在一定的佼佼者，有头号玩家，但每个领域也都存在着一些不太赚钱的朋友，所以说操作自媒体不仅仅要选择好一个领域，更要确定好自己适合哪个领域，自己喜欢做什么领域，比如你就喜欢看明星绯闻，喜欢深挖明星背后的故事。所以你就可以把你的文章内容、视频内容围绕一些明星进行制作，内容制作完成之后，我们可以取一个比较吸引人的标题，然后就可以大功告成了。

其实，操作自媒体不仅仅看选择的领域好不好，没有绝对可以赚钱的领域，也没有绝对不赚钱的领域，当然一些冷门领域比较例外。对于一些可以经常输出优质内容的人来说，操作自媒体的任何领域都有赚钱的机会，而且还有很多人不愿意去选择一些热门的领域，是因为他们想要避开竞争，到一个相对竞争空间比较小的地方找到一个可以发展的空间。

任何的领域都会有关注量，但是具体哪个领域的关注度比较高，还是简单打击咋在操作的时候去查阅一下相关的流量数据，因为不同的时段，人们关心的事情不同，所以这个数据是实时变化的，可能今天娱乐新闻比较火，但是明显可能母婴版块就出现了很多爆文。

值得一提的是，不论操作那个领域，我们都需要认真学习自媒体的操作技巧。

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