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    怎么发朋友圈引人做副业,做生意怎样发朋友圈吸引人？教你打造一个能收钱的朋友圈

    2021-06-26 副业赚钱 聪少自媒体

    今天呢就给大家分享一下如何打造一个有灵魂的朋友圈！

    1.首先看看自己头像，名字，签名，背景墙这些小细节注意好，头像不要去网上找一些杀马特，非主流的图片，做生意需要信任，连你长什么样子都不知道就想等别人给你转钱，做梦！（不要给自己冠很多头衔，大区啊官方啊总代啊什么的，人家根本就记不住，你的能力不需要从名字体现）还有个性签名，一个人的个性签名要积极向上正能量，比如越努力越幸运，不要来一些寂寞空虚冷的东西。

    你是要卖货不是约炮， 给别人的第一印象一定要好，跟工作面试是一个道理。 背景墙图片也同样如此，这是些看着是小问题，但是也是大问题，对你们的后期发展肯定有阻碍，直接关乎你的点击率， 关注度，以及加人通过率！

    2.关于头像， 最好是单人照 ，美一点 ，自然一点 ，不要弄个大浓妆，也拒绝屌丝， 拒绝差形象 ，穿着像模像样注意形象注意打扮注意化妆， 很多人可能连眉毛都画不来，可能连口红都没有一只，可能化妆品都不知道买 ，头像屌丝， 私底下看起来更屌丝 穿着随意的宽容大裤衩短袖，然后经常私底下问我 老大，做微商后老公对我没兴趣了 ，我对老公也没兴趣了，以前一天一次，现在一个月一次半 ，跟着你赚钱了，以前根本没想过月入过万，可是现在赚了很多了，反而不快乐了，反而毛病多了。

    我说你赚钱了没错可是你现在脑子里都是赚钱而不知道为什么赚钱，变成了赚钱的工具 ，作为一个女人你必须要学会赚钱然后投资自己的容貌，作为男人一定要赚钱投资自己的脑袋和身体 ，所以朋友圈几乎看不到一张你化妆的样子，也没有打扮，都是打包，发货，带孩子，土鳖，老公下班后看到的都是你这副样子，一股汗臭 ，能有兴趣吗？朋友圈的意向看你那么屌丝 还有可能和你做微商吗？

    3.朋友圈是适当学会美化以及丑化自己？就是你自己美，你发出去的东西美，这样才能吸引别人，很简单的一个道理大家都喜欢看帅哥美女，看赏心悦目的东西，同理你产品再好，不会宣传包装有啥用，因为看都没人看更不会有人去关注 ，下载潮自拍美图秀秀之类的美颜软件美化自己。

    再来说丑化自己，怎么个丑化法，这里的丑化自己是指丑化外表，你在很苦很累的时候拍打包图，告诉大家你得钱不是大风刮来的，在你们看不到的地方。你在默默的努力， 比如为了解决代理的某个问题你凌晨还在拼命干，你的黑眼圈乱七八糟的发型手都写出了水泡，这些不需要美图原生态最好最能打动人心。

    具体什么时候美化自己，什么时候臭化自己，看具体的情况以及你想表达的情感。

    4.然后进来的第一天就要记住，你开始做微商了，不管你之前是什么样，从今天开始你要做出改变不管是心态还是价值观还是外表品味，必须做到展现出来的状态是越来越好的，通过微商你的个人收入不仅有改变 ，整个人的气质都变了，这是多少钱也买不到的。

    加人引流每天都要做，教的方法挨个实行，积少成多。最基础的我也不会再多说。这个会到时候会细化讲出来 。所以，为什么别人零售好，别人招代理，那肯定是有原因的，因为别人用心了，要把方法落实到自己身上不要光嘴巴说羡慕，身体上没有任何行，师傅领进门修行在个人。

    要想卖出去东西，首先你得把别人吸引过来，满世界卖这款产品的那么多，为什么别人就得选择你，肯定是因为你有其他人不一样的地方，绝对不可能因为你一个人在卖，要知道同行有很多，到处充满了竞争力怎么做到鹤立鸡群，突出重围。放大自己的优点，让别人喜欢你也是一门学问，对你关注好奇最后通过朋友圈迷上了你，一天不看你圈就不舒服和你聊聊天就感觉很充实，能学到好多东西，这都是你个人魅力引出的。

    模糊的图片不要发，背景不好的图片不要发，不美观的更不要发，自己的反馈图最重要周边朋友亲人的反馈也很重要自己在用的东西 家人也在用的东西，安全健康。

    没有美感，模糊不清！

    自家产品自己一定会用！

    朋友圈很多人觉得不会发怎么发，没有素材怎么办，然而我要告诉你们的是，朋友圈就是个展现你们自己的真实一面，不要想得太多，越多越乱，迷茫时就去看一下发的好的人的圈子，学习，模仿借鉴还不会吗？但绝对不等于照搬，要加上自己特色。形成属于你自己的圈子风格。虽然是陌生人但是通过你的圈子就好像每天跟你在一起似的，能体会到你的喜怒哀乐，你的情绪完完全全的表达出来，这样一来很多人感觉跟你都很熟。

    没有陌生感后期聊天也方便少用一些亲，美女之类的称呼，显得客套（咱们本来就不认识，说话还那么客气，距离感是不是又加深了呢）比如小妞啊，我的个的大美妞啊， 宝啊 想象自己平时说话的感觉，啊，哈，哎哟， 妈呀，我的个乖乖，讨厌～ 聊天多用口语话 有感情的语气词，跟你文字就跟你面对面聊天一样，多多让别人感受你的个性不要那么生硬的去聊天，多找些点给你们之间增加话题，说些你擅长的都逗她开心，一起聊骚一起笑，平日生活里交朋友也不就是这样的套路吗？

    朋友圈有的时候，文字要精炼，没有人会去一字一字的读你的大篇文字，切忌无病呻吟，能一句话就不要一段话，能用图片就少用文字，能用小视频就少用图片。当然，均匀搭配。

    有的时候需要去煽情就煽情，那不是无病呻吟而是情感抒发，创业路上有苦有甜一一与大家分享，不可能说你做生意一直是一帆风顺的对不对 ！前期不需要那么完美，也许正是你的坚毅打动了别人而不是一直美高高在上的完美形象！

    做微商首先要让别人觉得你忙，不忙你干啥，等着天上掉着馅饼吗？也不怕给弄你脑袋砸个大包出来，也别想着守株待兔，那兔子已经被抓了没你的份了所以，忙碌的人永远都是让人喜欢的。你创业的激情 热情，正能量都是吸引人的地方 ，而不是像一些死气沉沉的微商，想发圈就发不想发就不发， 做微商可以任性，前提你的有资本你不发圈有客户找你买东西么，如果没有就请认真的去嫉妒那些不发圈照样可以赚钱的人人家已经成功把我与某某产品挂钩，把自己销售了出去，你想要得到那样的回报首先记得付出。

    所谓的创始人每天就发个广告名字的噱头不能决定你的收入 ，只有努力才与收获成正比。

    记住！因为什么样的人吸引什么样的人，没人会拒绝一个正能量的人，早安问候不要死板板的，如果每天你都让别人感觉你激情满满，久了你这个人就会被记住，不管她买不买你的产品，她终究不会否定你这个人

    广告?负能量：

    积极正能量：

    你的团队呢，你的努力呢？你刚做就要大神鬼信你，这个时候把你的牛逼的有方法的团队展现出来，还有展现那个努力的自己从之前懵懵懂懂的小白修炼到如今的微商大咖 ，你的付出你的守护你的变化把你创业的过程一点一滴的在朋友圈记录下来 ，把朋友圈变成个人自传，成单发圈也有技巧，让别人喜欢看，不提一个字关于钱的，别人却能感觉到你赚钱了，适当的展现出微商给你带来了什么，这是个非常好的例子，如果是你会不会被吸引被打动。

    我们是个有血有肉的人，每一个素材抓过来都可以结合微商，比如你喝一杯水，你看一朵花。其实就是生活带着微商，微商结合生活，还有要晒一些高大上的场景和生活，没有一个人不爱的，这就说明了什么，既然爱，你就展现出来！这么发，比你摆出一百万人民币还吸引人，你赚没赚到钱别人可能不知道 ，但是一个人由内而外散发出的气质的变化是骗不了人的。

    这里我只是针对新人说没有素材举了一些例子，其实每个人都是一个独立的特殊的，所以，你们都有你们自己的精彩生活。

    朋友圈先说到这里，其实发圈真的很简单，多换位思考，想着作为观众看看自己发的会吸引你自己吗？还有一点，你会慢慢成长对不对，慢慢牛逼对不对，这些都要去朋友圈提现出来，不要一层不变，看低自己的能力，也不要高看自己，适当的夸奖自己，也要谦逊有度，看着这话挺矛盾的，融入进去你就知道是什么意思了，一个只会原地踏步的人谁会跟你混，人是群居动物，人与人之间的磁场会吸引你们走到一起。性情相吸才能更好的展现自己，所以不要把自己局限于某种性格，体现出你的百变。分享就到这里结束了，希望对你们有所帮助，如果还有不懂可以联系微信904258804为你解答！

    作者：啊润

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    在谈今天这个话题之前呢我想问问大家。

    还记得做微商时你的目标吗？

    还记得做微商时你经历的事吗？

    还记得做微商中你遇到的问题吗？

    之所以把这些问题放在开头第一节课其实就是为了让新老伙伴重新审视自己，甚至你的状态。

    俗话说的话，父母是孩子的第一任老师，可想而知初期的铺垫是有是多么重要，包括我们做微商的也是如此，初期的定位也至关重要的，想要做成一件事就要把每一步的规划都落实好，大事化小小事化精。

    怎样获取精准粉丝快速盘活你的圈子。

    这里涉及两个点，精准粉丝，圈子。

    怎么样去获取精准粉丝呢？

    书含老师大致总结为三类：

    从你的圈子里（朋友圈）

    从你的项目里（品牌，背景，实力）

    从你的口碑里（形象，价值，影响力）

    由此可知我们一开始就要做好铺垫这就引申到我们初期微商的定位了，那么大家看看下面的这张图片：

    以上是我根据新加入微商进行的基本定位，做好微商那么每一个步骤都要准备好，

    一、定位

    不管做任何事，都需要给自己定位。做微商，第一就是要给自己的产品定位，定位好产品，需要定位目标客户，

    二、形象，这里涉及到头像，昵称，形象三个方面

    1.头像,我们做微商的，头像是别人对我们的第一印象。头像呢一定要是个最靓丽，最精神，最棒的头像，线上沟通时我们对外的形象基本全靠头像了。那头像呢，我是建议是用自己的生活照，积极阳光的个人照，一个微笑灿烂的生活能给人感觉特别真实和亲和，也能让别人感觉你是如此的自信，散发无线个人魅力。

    例如你是一位团队老大，他们的定位呢是导师，那么相对而言他们的形象就是比较专业。

    例如形象照建议团队老大可以拍一下，一方面增加自己的专业，另一方面提升自己的形象，没准哪个场合就会用上。

    2.昵称，昵称就是我们平时人与人交流时用的称呼，很多人呢用用一些符号、英文字母来代替，像我的昵称的就是我的名字，让别人能够记住。

    3.朋友圈封面，不管是已有的朋友圈好友，还是即将添加的好友，他们可能会浏览你的朋友圈，你的朋友圈置顶的位置是一张图，这一块的曝光率也是很高的，也决定了你的圈子是否被他人第一眼相中。在这里我建议可以是自己漂亮的照片，也可以是凸显你身份的形象照，有人会问了老师怎么制作这样的图片呀。在这里给大家分享一个软件天天向商，在这里呢就可以制作我们自己的一个形象照片。

    4.接下来说的是个性签名，这是别人认识你的第二张门面，你的个性签名需要给人一种阳光励志的感觉。彰显你自己。

    那重复我们刚刚的话题，获取精准粉丝的渠道。

    从你的项目里，那在这里老师不多说了。

    从你的口碑里，这里包含形象，价值，影响力。

    那刚刚给大家分析的是我们基础的形象，相当于入门了，关于深层次的有时间的情况下再详细分析。

    那么接下来也是最为重要的一点了，那就是从你的圈子里。

    这里的圈子指的是什么呢？

    知道的小伙伴请回答。

    1、朋友圈

    2、社交圈

    之所以你会发现没有精准粉丝那可能是这两个渠道上出现了问题。

    先从朋友圈说起，你觉得朋友圈的本质是什么？

    朋友圈的本质是关注度，没有关注度的圈子又何来粉丝？

    这张是我近期的朋友圈，相信此刻的你也被宝宝萌化了吧， 曾经的我是一名幼儿教师，特别喜欢孩子，也会关注其他宝妈的圈子，关注宝宝有趣的日常，看了圈子有何感想？是不是也想参与进来，这是宝妈们以及喜欢宝宝的心声。

    看看这张有什么特点，这条文案的评论有几十个，也就是有很多的小伙伴参与互动中来。

    那我们平时是不是可以试试这种发圈类型呢。

    所以如何打造有关注的圈子是我们需要学习以及掌握的，在这里我简单的概括了几大方面：

    想要持续不断的粉丝首先需要的是一个高度活跃的圈子。

    当所有人都发产品时咱们是不是可以适当发生活，发感想，发互动，发价值，发你这个人？

    同时也需要持续不断的精准引流，也就是跟你圈子的好友不断的互动。

    例如美食，猜谜，电影，提供价值，提供帮助。

    那么除了朋友圈以外呢社交圈也是必备的法典。

    无社交不沟通，这里就隐申出沟通的重要性了。

    之前呢在语音授课时有给大家讲解过这块，之所以今天以文字的形式跟大家反复强调是因为近期找我学习诊断圈子的猪友们普遍面临同样的情况。

    1、 刚做微商

    2、 朋友圈粉丝数量不多

    3、发圈没有方向没人互动

    4、没有坚持

    正是因为如此我才刻意强调这块，初期铺垫的重要性，就像洗碗，每吃完饭都需要洗碗，如果中途有一天停止了那前期的努力也白费了。

    我们的粉丝从哪里来，来源于生活，来源于关注我们的各个地方的群体，接下来呢给大家分析第大框架，也是初做微商需要铺垫的。

    1、观看自己通讯录的人群，划分归类，大致分为，微商，非微商，朋友三大类。

    如果精细化划分的话分为微商，小白， 宝妈，学生，上班族，同事，微商同行，大咖等。

    如果再次精细化划分可能就是针对单个群体，例如姓名，职业，添加日期。

    2、根据现有的人脉设立标签，归类，或每添加一位新好友可以以笔记的形式文档的形式记录他们的特点。

    3、做好发圈前的准备，根据目标群体发布感兴趣的话题。

    由于时间的关系就不一次性说完了，里面涵盖很多细节，框架，单单一个主题就是一节课程了，如果此刻的你也面临这些情况，想要一起学习探讨诊断圈子的微383385636，由于号已满备注学习，诊断渴望学习的优先通过。

    作者：刘书含

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    微商是一个团体竞争的事业，作为一个微商人，发展自己的团队肯定是重重之重，每一个微商团队最开始都是一个人，所以每一个人，都有可能成为一个百人团队，千人团队的创始，但是。不管多大团队，最开始都是一个人到2个人，到三个人，到一群人。

    我们作为一个微商，首先要学会的不是找到第一个代理商，而是知道怎么找这个人。以线上为案例。

    代理来源主要分布如下。

    A：同行转化。

    B：客户转代理。

    C：熟人转代理。

    D：陌生人转代理。

    来源渠道所占总比率依次降低。

    转化难度依次为，BCAD。

    我们先说B类客户转化代理，也是难度最低的转化人群，首先作为你的客户，对你的基本信任度没问题的，其次客户转代理对产品肯定认可的。作为一个代理商，我们对B类的方针其实是如何加速客户转变速度。

    首先收集客户信息，从客户信息上面判断客户是否对代理产品有需求，什么样的客户对代理有需求。

    总结如下：

    1、客户对微营销有一定的认识，比如年轻人。

    2、客户自身业余时间充足。

    3、客户对金钱敏感，比常人更希望赚钱。

    4、客户家里需求量大。

    那么如何获取这些信息。

    答：通过平时沟通和朋友圈观察获取。

    获取信息后怎么办？

    答：及时做好备注，描述，然后开始引导沟通。引导分为二种。

    一种是对话沟通，就是在售后和平时沟通中引导对方做这份事业。

    引导方向可以以说故事形式，以自己为对象，和别人诉说，形成共鸣。

    还有一种就是朋友圈宣传，不间断发布一些客户转代理，客户转代理赚多少钱这些，然后发了这些以后，就及时互动一下客户朋友圈，让她看到你的朋友圈信息，刺激他们。

    再来说A类用户转化代理问题。

    同行如何转化。首先，同行懂微商，知微商，所以，对于同行，其实我们转化过后会少很多教育成本。相对来说，同行代理更好培养。那么同行要怎么样才能转化过来，同行更多的是看哪些方面。

    一个人选择更换产品一般是如下情况：

    他所做的产品不能让他满意。通常是产品终端销售，二次复购，代理转化和存活上面，不能让她满意。总结一句话，所做的产品不能让他有信心可以持续不断赚钱，这个是最主要的原因。

    其次就是一心想要做好微商，但是所在团队，不能给她想要的，比如培训，制度等等，这类比例不大。产品原因的我们肯定是要打造好产品。产品的打造要通过朋友圈打造，通过朋友圈让别人看到产品的优势，比如婉慈太极膏的优势，比如婉慈对比同类膏贴优势，婉慈对比微商其他产品优势等等

    再就是朋友圈多发产品复购，客户转代理，代理升级这些，刺激同行，所发的图片不要模糊，最好是原图。不过切记一点，不要发超出你能力以外太多的东西，适当的夸张可以，过度的夸张就成了笑话了。

    反馈要学会突出重点，把重点地方用标签标出来，可以用美图软件作图，做一次图大概一分钟时间，但是效果会好很多，所以不要懒惰。学会在朋友圈突出产品优势很有必要，朋友圈营销无非视频，图片，文字。比如产品的优势是线下线上完美结合，零售快，容易，复购快，多。同类竞争基本为零，这是我们的优势，也是我们要学会展示的地方。

    线下实体店合作展示是非常重要的，很多微商产品无法落地，很多微商迫切需要线下落地产品，所以，我们可以多发些线下的视频等等。再就是学会晒培训，晒改变，让别人看到团队培训机构的强大。

    总结一下，转变同行就是通过突出产品优势，吸引同行目光，再通过持续不断的反馈，达到引人入胜。朋友圈是展示平台，也是转化手段。除了朋友圈以外，还可以很好的结合群发，公开课，招商课来转化这些人。

    友情提示：同行都是挑剔的，所以如果你想转化同行，就一定要展示出你的能力出来，展示出她没有，她想要，而你有的能力。比如精准引流，比如快速成交，比如团队裂变。如果你也没有，那就赶快行动，学起来。

    然后说C类，熟人如何转变代理，很多人不喜欢做熟人生意，这肯定是错误的，我一向认为，如果你不愿意做熟人生意，其本质原因一定是你对你所经营的产品不够相信，如果你认为你的产品是助人的，你会怕做熟人生意吗。

    比如说如何把线上熟人变成代理，这个其实和我们说的客户转代理类似，首先还是判断筛选，小霞是你的好朋友，她现在有着自己的工作，每天上班打卡，下班做饭。小萌也是你的好朋友，现在正在备二胎，这二个人和你关系差不多，但是很明显二者做微商倾向不一样。

    我们首先把这部分人圈起来，标注好，然后拉到一个分组里面，然后我们偶尔更新一些自己做微商前后的变化，说一些自己的感想，然后去互动一下他们，让他们过来看你朋友圈，看到这样的信息，从而埋下种子。

    最后就是D类，陌生人转化，陌生人转化相对而言难度最大，想转化陌生人，首先我们就要学会把他们变成熟人。变成熟人后再去转化。

    好的以上就是线上转化代理的新手基本知识。

    作者：小燕子

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    好了我们直接进入主题，今天瑶瑶为大家带来的分享主题是：与客户建立信任的六脉神剑

    为什么要深入跟客户建立信任？这里有四小点：

    1.我们要懂一个道理，很多人跟客户之间是没法产生深入接触，正因为你没法深入接触，所以客户永远是你的客户，没法成为你的朋友，更没法成为合作方或代理。

    2.我们必须要深入接触客户，才有可能把客户转化为朋友 ，这样背后价值是很大的，

    3.一个老客户，身边会有七个准意向客户 ，所以一定要深入联系一个客户，只有这样不断你与人的交往能力才会不断提升。

    4.只有深入接触一个客户，我们才能持续提供服务和成交这个客户，也会让客户变成你的朋友。

    而朋友却是你一辈子的财富。

    所以要不要持续的建立链接 铺垫信任呢？

    如何建立更好的建立信任瑶瑶总结了四点：

    一：跟同城客户建立信任：

    如果有机会一定要跟客户见个面，见面之后你们之间的信任度就直接提升了，因为见了面之后，会感觉更加真实，真实带来信任，信任带来成交。七，有条件的话一定要跟客户吃一顿饭，就更加有威力了，如果你想跟客户有深入的关系，当吃过饭之后就相当于朋友之间，又不得游，至于谁请客都可以，没关系，吃饭的过程中你们自然会聊的很多家常的，这样，自然，深入信任。

    二：通过朋友圈提供价值类的素材铺垫建立信任

    朋友圈提供价值类的素材铺垫，建立信任，比如说我的朋友圈儿，互动类的素材。精美图片，制作类的素材，美食类的素材。有好多都会私聊我，问我怎么做。我都会，给大家解答。他也会愿意来，问。每一次的沟通都是一次信任的塑造，也加深了对我们的印象。我就会成为他朋友圈里一个熟悉微友，从而也帮他养成来我这里copy素材的习惯，我们所销售的产品也会看得到。今天不购买，不代表，以后不购买，今天不合作不代表，以后不合作，只要建立信任，成交就是有机会的。

    三：做产品引流时如何更好的建立信任？

    比如说我采购礼品，计划要做这个产品引流活动，首先我们要在朋友圈铺垫这个礼品预热。当然这个礼品是有要求的，物美价廉大众所需要的，比如宝妈所需要的。举例说明：我做的活动涂涂书，我会先在朋友圈预热，之后会有感兴趣的宝妈来找我咨询，我会这样跟他说。亲爱的，你先别着急，先别领啦，等我验证了质量首先要过我这关，好的话，我通知你。而且我也是真的这样做的，所以说，他放心的，领取我的礼品。同时也做了引流裂变。也建立了好感和信任，我下次做引流，他还会来领取，信，又在叠加，慢慢地他需要我们的产品时，会第一时间找到他所信任的人。新品上市时转化成代理的机会也是很大的。

    举例说明：

    四：建立社群开专属微课堂批量成交建立信任

    真诚的输出有价值的微商技巧，免费开放，连续持续几日，单纯的真诚的分享实战干货。

    可复制可实操类的最好，因为很多人都缺所谓的方法，比如说如何激活朋友圈，或者爆破地推引流，如何种子裂变等，如何活动引流粉丝源源不断等。实实在在的分享。

    当然此时我们也要不断的提升自己，不要今天讲了，下次再讲没有升级内容了 。

    也不要有明显要求，喜欢我的课加我好友之类的 ，对你产生兴趣和认可你的人自然会加你好友，而且也会非常的崇拜我们。 几日之后你会发现这个群已经有百人是你的好友了。

    每次课程都要进行沟通和总结，也是一个深入建立信任的过程。

    举例说明：

    好了，今天瑶瑶为大家分享到这里了给大家总结如下：

    为什么要深入跟客户建立信任呢？

    一：跟同城客户更好的建立信任

    二：做产品引流时如何更好的建立信任

    三：通过朋友圈提供价值类的素材铺垫建立信任

    四：建立社群开专属微课堂批量成交建立信任

    作者：瑶瑶

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    微商相信很多人听到就觉得可怕，每天刷朋友圈着实让人不待见，这样子做微商相信肯定很难赚到钱，而且也无法长久下去，今天我们就来看看如何长久地做好微商？

    1、不懂微商的本质。

    资深自媒体人、微商意见领袖方雨在很多场合反复强调过，微商产品就是卖给三低人群及其身边的朋友们的，微商的从业者也是三低人群，这是理解微商一切问题的基础。三低人群需要什么？三低人群的价值观是什么？三低人群有哪些行为特征和心理动机？可以说，几乎所有关于微商的问题你抓住这个最根本最核心的点去看，才能看得透彻明白，才能懂明白其他东西。

    比如说，三低人群需要什么样的产品？见效快的，显著的，立竿见影的；三低人群为什么来做微商？真的是因为你的产品很好吗？好有屁用！老子只关心老子能不能挣到钱！你能让老子挣到钱老子就跟你干！挣不到钱产品再好跟老子有毛线关系？！

    微商是种商业化的社群。既是社群，当然会有封闭性。为啥很多微商行业外的人对微商知之甚少甚至根本不屑来了解呢？因为人家不是三低人群嘛，因为人家就是看不上微商产品嘛，因为人家就是认为你微商是拉人头的网络传销嘛。别跟这种人浪费时间了，价值观不同不足为谋，道不同不相为友。社群就是圈子，就是封闭性，就是价值观相同、属性相近的人群的聚集。深刻理解了这一点，才是做好微商的前提。

    2、不懂微商流通模式。

    微商到底是什么？为啥在线下实体干得如此成功的传统品牌商家们玩不转微商？其实，不是你不懂商业逻辑，也不是你没有商业基因，而是你不懂微商的运用工具，你看不透微商的流通模式而已。有人说微商就是互联网++直销，有人说微商就是微信上卖货的商业，有人说微商是微营销+社交电商，表面上都对，但其实没几个人说到本质上了。用一直站在微商行业风口瞭望的观察视角来看，用长期深入微商行业一线摸索钻研并不断思考总结微商实战落地的资深自媒体人方雨的话来说，微商是以价值观连接为核心，以大批发+小零售为主要流通模式，以移动互联网为主要推广手段的商业化社群。

    你为啥不懂？很简单，你和微商不在一个圈子里，你和微商的价值观也不一样，所以你看不懂微商的商业流通模式，你也学不会微商的各种玩法套路。究其最根本的原因，还是因为你是什么样的人。你是成功的传统企业人，你就会用过去的经验线下的思维来看今天的微商，而偏偏微商是线上的玩法，是已经习惯了门店流量、实体经验或传统电商思维的老板们很难理解消化的；就好比长期习惯了陆地栖息作战的部队，一到水里作战个个都成了不会游泳的旱鸭子一样。

    3、不懂换位思考。

    天天叫着嚷着要转型要变通，但思维转变哪儿有这么简单？不信，让你来参加一个行业内的付费课程都要犹豫老半天还舍不得为价值买单、一天到晚就想着从别人嘴里套点话捞点资源的传统老板们，你以为你真的改得了吗？你以为打着转型的旗号搞搞也能像流水过亿的微商们一样快速捞一笔吗？白日做梦！

    说到底，就是你的思维没有清零。越是在过去积累相当成功经验的，越转不了型，革自己的命是最最艰难的，思维这东西你以为你变了，其实还在原地打转转。不清零的思维就不可能彻底改头换面，不清零的思维就很难真正去换位思考。为啥微商做不起来？微商代理们要什么你能给吗？微商是个商业社群，你懂怎么给他们制造氛围怎么培训上课洗脑吗？微商代理们要引流要上电视要曝光要出名，你能捆绑像《时尚汇》这样的电视节目给他们背书造势吗？为啥招不来代理？为啥代理会流失？为啥团队没办法发展壮大？人家挣不来为啥要跟你干呢？！这个钱能挣多少怎么挣你能给他算清楚吗？你能帮他发展代理你能帮他推动零售吗？搞不懂这些活该做不好微商！

    不要一味站在自己的立场上想我怎么能快速捞到人，怎么能快速成交，怎么能实现月流水过千万……天天脑子里想的都是我我我，不换位思考怎么知道代理们需要什么？！总是想当然，总是想获得免费的信息，总想去哪儿找个现成的会干活能出业绩的操盘手过来，却不肯为价值付费的人，就是不懂得尊重价值，就是不适应知识经济时代发展的节奏。微商是成人达己的事情，脑子转不过弯的人还想干好微商？！简直是痴人说梦，很傻很天真。

    4、自以为是。

    过去你是很成功，以前在某个领域你的确做得不错。但今天移动互联网的崛起，今天社交媒体营销的流行，今天线上新零售的强势进击，就是立体化销售模式对过去传统渠道单一化销售模式的残酷绞杀！还在自以为是地拿出过去的套路来玩今天的事情，在新事物面前不谦虚不倒空自己，你就躺着等死吧。

    不少过去非常成功的传统品牌方们，今天连公众号阅读量在哪儿查看都不知道，怎么分组加人打标签也不知道，更加不知道什么样的标题文案更能吸引人更有传播力……这样的人能玩好微商吗？简直不敢想像。

    过去是电商的红利，你没赶上，等你醒来时已经晚了；今天是微商的红利你还是转不过来，不好意思，风口有限时不我待。任何新事物面前，不承认自己的无知，不放下自己的身段，不谦虚过来学习，不接纳跟你不同的思维或人，是不可能赶得上时代的潮流的。自以为是硬着头皮的人，迟早会被时代的浪潮洪流卷走。

    5、太端着。

    说得不好听点，就是太装逼放不下架子。以说话快人快语、文章犀利辛辣精准狠为特色的资深自媒体人、微商第一黑嘴方雨的话来说，愤青才讲是非对错，屌丝才讲道德拷问，而商人永远只看利弊，做生意就要把脸面踩在脚底，商人就是要忘记脸面。你太端着放不下身段，你没一点江湖气，你没有八面玲珑的为人处事能力，你就不适合吃这碗饭！

    很多低调的品牌商家和老板们就是这样，不想抛头露面，不想登台表演，拉不下这张脸，放不下自己的身段。既然如此，就干不了微商干的事情，就别眼红人家微商一年流水过亿。

    6、太磨唧。

    决策流程太长、执行力太差是传统行业的诟病。传统行业的习惯是想好了才干，而微商恰恰相反，微商不可能等你想好了看明白了准备好才干，而是先干了再说。拿方雨的话来说，就是微商是一边跑一边穿底裤的事情，不可能等你穿好了衣服再出门。

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    做微商如何招代理，如何搞定意向团队。在微商三年来的发展过程当中，我们亲眼见证了微商的快速发展。也亲眼目睹了微商可以让我们快速赚钱，赚到属于我们的第一桶金。那回顾通过微商挣到钱的这些人！可以总结出来一件事。真正靠微商赚钱的人都有属于自己的团队。也就是说微商想要赚大钱，想要越做越好，不光要靠零售，一定要招代理！代理越多，团队越大，你的发展，就会越来越快，赚的钱也就会越来越多。所以我今天的培训主题就是如何招代理，如何转化意向团队。

    ? 本次培训大纲： 1，市场环境分析。2，招代理，转化团队需要具备的条件。 3，如何招代理.如何转化意向团队。4，具体操作细节强调。

    首先来看一下第一条：市场环境分析。根据我做微商三年的观察总结以及亲身经历。我发现每年，到了十二月，一月，二月，这三个月的时候。都是微商品牌迅速崛起，快速发展的时期！那么为什么到了年底和年初微商可以快速发展，快速崛起呢？其直接原因就是因为这个时间段好招代理。为什么到了这个时间段好招代理呢？我总结了这么几个主要原因。

    1，到了年底，很多微商品牌经过一年的发展，因种种原因运营不下去！这些被微商所淘汰的公司的代理，还想做微商，要重新选择品牌！既然想要重新选择，自然会选择有实力的公司！有文化底蕴，有背景的公司！

    2，到了年底，在外打工的人停止了自己现在的工作，回家过年！回家过年，就会有一段时间的休息！可以有时间停下来规划自己明年的打算！很多工作，不但不适合自己，而且收入和付出不成正比！很多人，知道微商赚钱，但是碍于工作繁忙，没有时间了解考察！年底，是这些人选择微商创业的最好时机！

    3，到了年底，很多大学生以及应届毕业生放假回家！回家后，都在为自己明年的工作做打算！综合考虑自己的预期收入和实际工作收入的相差悬殊，很多人会考虑自己创业！微商创业，是目前所有创业项目中，投入最少，上手最快，风险最低，回报率最高，成功速度最快的创业项目！所以，这时候，会有大量的大学生，应届毕业生选择微商创业！

    4，很多做生意的实体店老板，到了年底年初生意逐步走向淡季，而且近年来实体生意的瓶颈越来越明显！很多思路开阔的实体老板都在寻找新的出路！这时候，是他们考察微商，选择微商的大好时机！

    以上四类人群：微商、上班打工者、学生、实体老板到了年底，都在面临明年的人生规划，事业规划！而且年底，本来就是重新选择的时期，所以这时候的市场环境，对于我们来讲，是招商的大好时机！把握住年底年初的招商，决定了我们2017年整年的发展！想要把一件事情做好，天时地利人和都要具备！天时，正是此时此刻！此时此刻，就是我们招代理，转化团队的大好时机！

    第二大纲:招代理，转化团队需要具备的条件！

    首先，明确一点就是我们自己今天在做的事情，叫微商。我们为什么要做微商呢？因为微商可以赚钱！那么好，微商既然可以赚钱，就证明微商是正而八经的生意。既然我们今天做的是生意。我们每一位大智国际的家人们。都是生意人。既然是生意人。既然是做生意就肯定和打工不同，做生意和打工，有哪些区别呢？

    做生意和打工最直接的区别就是：做生意是通过自己的努力为自己赚钱。而打工呢，打工是通过自己的努力为老板赚钱。一个是为自己，一个是为别人。我是个非常喜欢打比方的人啊！因为打比方可以生动形象地表达两件事。同样的道理。因为咱们是微商，大部分都是宝妈，宝妈居多哈！我把这件事和看孩子，打个比方。做生意，是自己努力给自己赚钱，就相当于自己看自己的孩子！自己看自己的孩子，是不是特别用心！自己的亲骨肉，自己的心血，肯定自己会特别用心那打工呢？打工是自己努力，给别人赚钱！就相当于自己看别人家孩子！看别人家孩子，肯定没有看自己家孩子用心！

    这个道理告诉我们：为什么这么多生意人会成功，怎么没见谁打工打的特别成功？就是因为做生意，是自己努力赚自己的钱！自己会特别用心！这也就是今天我要告诉大家的：招代理招团队，你必须具备的条件就一个！就是你要用心的去做微商什么是用心做好一件事？很简单的道理。把这些事做完仅仅是为了达到结果而去做，就是没有用心！而把这件事情做完。而且做的漂亮，做的让所有人都认可，就是用心去做的。比如说你和你的一个朋友说：哎！你帮我拿个杯子过来。如果你朋友只拿个杯子给你，这就证明他没有用心，只是为了达到结果去做。但是如果他用心，他就会想。你为什么要拿这个杯子，肯定是渴了，想喝水。

    所以说让我拿杯子。于是他把杯子倒上水再给你！这就叫用心地去做一件事情，做个总结。用心做事是把你的事业做好的根本前提！想要招代理，想要转化团队，用心做好微商就是你唯一需要的前提条件。

    微商用心做好这四件事，你在招商和转化团队上就不会出现问题。很多人说，哎呀我天天加人，加的人呢，转化率都不高！这时候你要问问自己，你加人。加人这件事儿是对的，没有客户，怎么做生意呢？但是你光加了人，你有没有用心加人呢？引流也是一样的，做引流，无论线上还是线下做引流，你有没有用心的去做？如果没有用心去做，就不要抱怨没有结果，因为世间万物都是公平的。你怎么对待它！它就怎么对待你。你用心去做，结果肯定会是好的。

    想要用心做好微商具体体现在哪些方面呢？ 1，用心加人 2，用心发好朋友圈 3，用心和客户交流4，用心带好代理

    这个世界上有一种神奇的东西叫：吸引力法则。每个人身上都是有磁场的，当你用心去做某些事情，并对这件事有强烈的成功渴望时。全世界都会为你让路，这就是吸引力法则。那么你的朋友圈儿有没有去用心的发呢？发朋友圈的时候啊！文字不一定要多么高大上，但是一定要用心。多发心里话，要用心去考虑这条朋友圈儿发出去之后想要达到什么样的结果。千万不要敷衍了事，为了发朋友圈而发朋友圈儿。一定要知道朋友圈儿是做微商的根本，因为我们是在靠朋友圈儿来销售。朋友圈儿发的好与不好绝定了我们生意做的好与不好。

    还有客户有没有用心的去沟通？先说什么叫客户呢？客户的定义就是一切可能购买咱们产品的。都是我们的客户。别的微商，因为产品本质，可能微信里的好友，不全是他的客户。但是苗谷大山足贴不一样，因为苗谷大山足贴的产品本质啊！是男女老少，青年中年谁都可以用的？所以我们的微信好友中的所有好友，都是我们的客户。这些你已经加了好友的人啊！你有没有用心的去沟通？有没有用心的去介绍？

    最后就是代理，有没有用心去带？你的代理从刚开始跟你一起做微商，你有没有认真的用心的去扶植他们？有没有用心地去沟通？她在遇到问题的时候有没有换位思考？他的问题所在，有没有用心帮他解决问题？你的用心程度。决定了你是否能够成为别人愿不愿意跟着你干的重要条件？这些呢就是今天课程的第二小点：招代理，转化团队需要具备的条件。其实这个条件就两个字：用心。用心做好微商，用心加人，用心发朋友圈儿，用心沟通客户，用心带好代理。你得用心程度决定了你的成功。用一句话概括你到底用心了吗？

    第三大纲：如何招代理！如何转化意向团队

    如何招代理，如何搞定意向团队。想要知道招代理和转化团队的秘诀，首先要学会换位思考。要用逆向思维来考虑，招代理和转化团队需要哪些因素。

    我们先说招代理！我们假定自己是一个客户，我们凭什么来作微商代理。等一，我要知道微商是可以通过自己的努力赚钱的，投入不大。需要做的事情不复杂，只要努力付出就会有回报。当我知道这些信息时，我才会想要做微商。如果微商投资特别多，如果不是百分之百的相信确信，我是不会做的。

    谁都不愿意拿自己的钱来当赌注！如果这件事需要做的事情特别多，而且特别繁琐，特别须要技术性，那么我就要考虑自己到底具不具备做这件事情的因素，我也不会做。所以想要让我们的客户成为微商，让他们当我们的代理。首先要告诉客户的是微商简单易上手，操作不复杂，投资不大！

    那么我们如何告诉客户呢，方法有两种，第一，发朋友圈儿来刺激。第二，主动和客户去沟通，去讲解。那么在发朋友圈儿的时候，发的素材和文字要精准的说出来，做微商可以达到的结果。发朋友圈儿的内容就是以下三点。

    1，XXX可以百分之百赚钱！你赚钱的图片，你代理赚钱的图片，XXX其他代理赚钱的图片要多发！ 2，XXX投资少回报快！只要用心做百分之百可以赚钱！低门槛招代理的图片多发！ 3，简单易操作！有各种培训来教会你如何做微商！培训的图片要多发！

    以上三点呢，就是要通过发朋友圈儿来刺激你的这个客户要告诉他们微商啊！可以挣钱而且简单。苗谷大山足贴呢，能够帮助他们，通过他自己的努力来赚钱，而且简单易操作，投资少回报快。怎么主动和客户沟通这方面具体操作可以用这样的方法：在对客户进行售后回访的时候，顺便引出来我们想说的话。

    例如，亲收到咱们的足贴了吗？贴了之后对您的健康有没有什么改善？如果客户的回答是好的，你就可以跟进继续讲：其实啊！微商是现在时代发展的趋势。保健养生呢，也是现在的朝阳产业。国家都有大力度的支持和扶持。如果您真的已经感受到了咱们产品的效果，不妨可以尝试一下做没上代理。

    ? 主动和客户沟通这方面具体操作可以用这样的方法：在对客户进行售后回访的时候，顺便引出来我们想要说的话例如：收到咱们的XXX了吗？贴了之后，对您的健康有没有改善？如果客户的回答是好的，你就可以跟进，继续讲：其实微商啊，是现在的时代发展的趋势，保健养生，也是现在的朝阳产业，国家都大力度的支持和扶持，如果您真的已经感受到了咱们的产品效果，不妨可以尝试一下做微商代理！

    ? 这样，以后自己用产品，也便宜，而且还能把这个当成自己的第二职业多赚钱，肯定对自己有好处而且做微商也不难，简单易操作，还赚钱。

    ? 如果想要让我做微商，我要知道，我做的这个产品是百分之百有效果的我代理的这家公司，是有实力的正规企业因为即便是赚钱，我要赚良心钱即便赚钱，我也不能因为赚钱而伤害了我本身的人脉所以我必须要确定我要代理的这个产品是真真正正有效果的。而且我代理的这个品牌的这家公司是有实力的正规企业，而不是那些所谓的三无产品。这样，如果我做微商，我亲戚朋友们才会相信我，才能让我生意的口碑啊，越来越好。

    而且做实力公司的代理说出去也有面子。也能让我更加有底气。?我们在发朋友圈和客户沟通的时候，要重点渲染【产品效果和企业实力的图片和文字】多发反馈证明产品的效果多发企业实力，让客户放心大胆的代理！

    XXX是有实力的，说出去谁都有面子！自己的三万平米的工厂，XXX配方，中华民族品牌的荣誉称号，各电视台的广告轰炸！XXX只做实实在在对大家健康好的产品！

    ? 如果想要让我做微商，我要知道，我跟着这个上家做，他对我的微商事业到底有多大帮助因为一个好汉三个帮我对微商不懂，对于我来讲是一个【新领域】那么这个领路人对于我来讲就特别重要这个人就相当于我的新的事业的启蒙老师是我的领路人那么他的实力和能力，肯定是我要考虑的重要因素！

    所以我们在发朋友圈和主动沟通的时候，一定要讲我们自己的实力一定要发自己对代理进行培训和扶持的图片要让我们的客户觉得，跟着你干，你能对他有帮助你能教会他如何做微商你能帮助他把微商做好【要让客户，信任你的能力对你的能力有信心】这样，他才会踏踏实实跟你做微商。

    刚才讲的，是如何让你的客户成为你的代理接下来要讲的是：如何转化意向团队！

    如果我是一名微商，我本身有代理的品牌，我为什么要选择一家新公司来进行代理？原因很简单，就是这家公司，能不能让我赚更多的钱！

    作者：阿达

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    我相信很多人知道辣妈帮，很多人在里面进行吸引粉丝。

    但是往往都是高兴而去失望而归，然后接着就是各种抱怨，有没有想过为什么都是辣妈帮，这么多精准客户而别人成功你却不能，因为你不懂观察，不懂执行，只会抱怨！

    俗话说人在屋檐下，不得不低头！你来一个新的论坛，如果你连他的基本规矩都不懂，触犯了帮规，版主不封你封谁？这叫杀一儆百！

    所以瑶瑶说：

    了解帮规是最基本的，不要等到被版主封号了连原因都找不出来，最基本的了解以后还要干嘛呢？当然是继续观察，观察什么？当然是观察帖子。观察别人如何营销，如何推广！

    所以瑶瑶说：

    有人说 ，同样类型的帖子别人可以发成功，而且非常火爆，而我的为什么会被删除，那可能是你牛头不对马嘴，什么类型的帖子适合发什么板块，如果情感类的帖子你非要发到时尚板块，版主必定拿你开刀，所以我们在实战之前必须做到——知己知彼百战不殆！

    所以瑶瑶说：

    做到心中有数以后开始准备自己的软文贴：最火的时尚辣妈板块——适合卖衣服，卖护肤品，可以开直播贴，教大家化妆同时晒自己的产品 那如何引出自己的行业或者产品再或者微信呢？案例来了

    看到这个美女发的帖子的时候，大家可能从上边图片会猜测她是卖护肤品的，但是又好像什么产品都没说，好像就是简单的晒晒自己的生活，真的是这样吗？我们接着看（注意看第二张图片中她说的一段话：女人在年轻的时候一定要学会投资自己，如果你在年轻的时候投资的是一个男人，那在今后的几十年里，你将不断的求这个男人不要离开你！因为很多哦女人在生孩子以后重心转移到孩子身上，甚至每天都是灰头土脸，她说的这段话其实就是我讲软文中的戳痛点，打七寸）。

    看到这里我相信大家一定豁然开朗了，她自己其实是做产后恢复的， 然后以第三者的身份推荐了一个QQ号，其实这个QQ号就是她自己的，这样做的目的就是以第三方佐证的形式推荐别人，增加阅读者的信任度，如果她在这里说她自己就是做产后恢复的，那她的最终结果肯定是被删帖或者被举报广告，所以往往一个巧妙的细节处理，带来的结果是截然不同的！

    随着现在美容整形的普遍，越来越多的美女想去尝试，这也直接导致了论坛当中整形板块的火爆，而且在这个板块混的女人，绝对是非常爱美而且还有经济基础的，那我们该如何好好利用这个板块呢？接着再来举例说明一个案例：

    这个案例当看到最后两张的时候，大家一定豁然开朗，其实这个美女就是一个卖衣服的，她很巧妙的利用了整形这个热门话题吸引了大量粉丝以后，慢慢引出自己的行业和联系方式

    由于时间关系不给大家多举例了，其实只这两个例子已经把营销方式都清楚明白的教给大家了，如果不想被删帖和封号必须清楚你所在论坛的帮规，发帖要发对板块引起别人的兴趣，最好可以用第三方佐证的形式推荐自己的联系方式！

    作者：瑶瑶

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    今天给大家分享下，作为微商，应该如何打造有超级说服力的朋友圈。

    在这个靠脸吃饭的时代，有一张乖巧玲珑的小脸蛋儿，给会你的事业发展，带来意想不到的收益。如果再加上自己的拼博和努力付出，那你必将成为万众瞩目的名星，我相信，这样的论断，没有人否定，对吗？

    那作为微商来讲，我们想发展好我们的个人事业，从这个论断中，有没有值得我们借鉴的地方呢？

    答案是肯定的！

    那请问一下各位，我们的脸蛋儿在哪里？我们应该付出哪些努力？怎么付出？跟谁付出？那么带着这一系列问题，热血一一给大家分享。希望能给大家带去一点点的营养，那热血也就没白忙活了。

    因为作为微商，我们的主基地是微信，理所当然，我们的朋友圈就是我们的脸蛋，因此，想让星探一眼看中你，那么，朋友圈的打造就是重中之重，如何打造一个超级说服力的朋友圈，就显得十分重要，热血这里有绝招，现毫无保留的分享给有缘看到这篇文章的朋友们。

    那这样的朋友圈具体应该要怎么去做呢？有哪些细节？OK，听热血一一道来。

    首先，我们要规化好我们的朋友圈结构，就像建房子一样，结构稳固了，那整个房子就会非常的结实。这样展示出来的朋友圈，才会显得有章法。

    对于我们微商来讲，我们每天发朋友圈应该大致遵循这样的规律：内容应该涵盖产品资讯、订单截图、团队秀、个人秀以及一些搞笑、幽默、励志的段子。好，有了这些内容后，应该怎么发？什么时候发呢？

    1、首先，早上起来，人们一般都会有看朋友圈的习惯，这个时候，你可以发个幽默的或励志的段子。也可以文字励志，图片幽默进行搭配，这些可以去网上找，不要发产品，发产品大早上很少有人会看的。例如下面这条朋友圈就是文字励志，图片幽默，这样或让人觉得你是一个有趣的人。

    2、早上到中午之前，可以发一条产品资讯，当然，有订单截图也可以发。让别人感觉到，你的工作状态。关于产品这方面热血就不多说了，我相信大家对自己的产品都有所了解，以免有打广告嫌疑。

    3、中午吃饭前，也可以发一条产品资讯，马上要吃饭了，上午的工作也结束了，可以安静下来看下资讯。

    4、下午的时间，可以自由发挥，什么都可以发。

    5、下班前，可以发个订单截图，自己的也好，团队的也好，都可以，让别人感觉到这个生意，还是很有前途的，时不时有人加入。

    6、晚上是关键时刻，多秀团队优势，个人优势。据热血的经验，多数人加入，都是在晚上做决定的，也是在晚上挑团队的，因为晚上是完全自由的时候，没有任何事情打扰了。这个时候，对方往往会静下心来选团队，那就看你怎么把自己团队的优势秀出来，让对方能感觉到，加入你的团队是最正确的选择。大家可以看下面这个例子：这条朋友圈不仅幽默风趣，而且还可以体现团队的融洽，我想大家肯定都喜欢加入愿意分享的团队，所以说我们的朋友圈在团队这方面一定要打造出每个人都愿意分享的状态。

    最后再放一个大招，也是朋友圈经营过程中的细节，细节虽小，但决定着成败的关键所在。别人做到了，你没做到，你就不如别人。

    图片类朋友圈，前26个字，要写成一段完整的话；链接类朋友圈，前11个字，要写成一段完整的话，这样做的目的，就是让别人加到你以后，看你的朋友圈，不用点进去，就知道，你想表达什么？

    最后，在你的朋友圈文案中，可以适当的加一些有代表意义的表情符号，让你的朋友圈更加充满活力。

    OK，今天热血分享的这些，绝对是干得不能再干了，如果你能确实的按着这样的方法去执行，我相信，你的结果一定会比绝大多数人要好很多。

    朋友圈的打造只是我们提高转化的第一步，通过你的朋友圈，把别人留了下来，那么接下来，就是沟通转化， 这又是一个专业性很强的话题，下期为大家分享如何和客户进行有效沟通。

    作者：热血

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    大家好，又到了苞米的分享时间，今天我就告诉大家如何激发陌生好友的关注，带动销售。

    只有提高我们销售能力，我们才能更好的发展，所以说关于引流这方面大家一定要重视起来，不管是大团队还是小团队每天都会探讨都非常关心的一个客源问题，那么在我们每天加人的同时，也要定期的删除死粉，但是大家应该知道，如果引来的人得不到转化，那么你引再多的人也是没用的，这个要看你怎么转化，如果说加来的好友你放着不动当然就死了，你得用朋友圈去激活它 让他变成活的 ，人数越来越多并不代表你的货就卖的越多，质变一定需要量变，但是量变不一定就能引起质变，那么这个就需要在引流的基础上，一定也不要忽视如何把好友转化为我们的客户，说的直白一些，加人只是我们的方式方法，成交才是我们的最终目的，大家觉得对吗？

    那我们应该如何去把好友转化成客户呢？应该去设计一些什么方式方法来吸引顾客，从而让他们咨询上门呢？作为微商，我们吸引别人来对你进行一个关注，最直观的一个方面就是朋友圈的展示。这也就是说，朋友圈就是你的门面，门面设计好了，你还害怕吸引不到别人吗？一个优质的朋友圈能给你塑造一个很好的形象，从而去吸引他人，用心的经营出一个吸引人，新颖的朋友圈。

    那今天我们要讲的第一个方面，就是优质的互动，当你把朋友圈塑造好，又常常去做好一些好的互动，那么你就能把潜在客户通通印出来，从而去带动自己的销售，互动引发关注，关注带来成交，所以互动是源头，大家现在可以看看自己的好友数量有多少，真正有去聊天，有去互动的又有多少。

    有句话这样说，“人与人之间的吸引力来自于彼此之间是否有关联或相似性”这句话悟透了，发圈肯定有很大帮助，发圈思路，大家好好体会下“关联”跟“相似性”这两个词，你想吸引他，首先你得跟他产生关系，那么在朋友圈营销这块陌生人关系怎么来呢？就是来自于互动，那么怎么产生互动呢？

    我这里归结大概有三种方式：

    第一，去互动别人的朋友圈，给别人点赞评论。你想得到别人的点赞评论，那么你就得先去点赞跟评论，虽然这个很简单，但是真正能坚持去做的人我相信还是不多喔！每个人都喜欢被关注，当你关注了他，他也会相应的过来看你的朋友圈。

    咱们中国人都喜欢礼尚往来，你天天给我点赞，我不去你朋友圈看看点个赞什么的，我都过意不去， 是吧！如果有人给人点赞 ，你是不是会去看他的朋友圈呢？那这样一来二区不就熟悉起来了吗？所以每天坚持30分钟去互动下别人的朋友圈是非常有必要的，特别是好友们的圈，好友们的生活状态。“看起来好好吃啊 ！”“长得真美啊 ！”有的宝妈会晒自己的宝宝，你也可以去评论，“好可爱、好聪明”“ 一家子真有爱”等等。

    大家可以每天花30分钟去互动自己的朋友圈 ，自己可以定个时间，有的怕忘了 你就定个闹钟 ，到点你就去互动朋友圈，坚持下来你会发现你的朋友圈慢慢活起来了，点赞的多了，评论的也多了，这意味着什么呢？就意味着自己的关注度已经提高了。

    大家好友量多，所以估计每次通过刷圈去点赞评论，有点广泛了，为了避免遗漏，我教你们一个方法，可以进行地毯式的互动，把你们的好友分组，一个50人，设个名称比如，互动12.7 ，明天就互动50个 就设成12.8，你可以先分7组。

    一个星期坚持下来，而不是漫无目的的去点赞 、评论，然后每天有目的性的进这些人的朋友圈去互动，并且这样有计划性是也会督促你每天去做，感觉无法成为顾客和代理的就直接删除（但是前期人数还不算多的时候，只要没有把你删除我建议不要去删除对方）通过评论和聊天不断去精简每一组，一个月每天半小时就做这7组就可以了，这个星期你互动完了7组，下个星期再对每一组进行精简，其实大家很多有的都是在刷屏中度过的，时间都被碎化掉了，又感觉自己一天很忙，每天只是拿着手机在刷屏幕，其实每天都在瞎忙，我以前也是这样 总觉得很忙 但是又没有销量， 做事没效率，钱没赚到 ，家也没照顾好，一天到晚只知道玩手机，我希望大家不要走我的老路，这样的话真的没有意义。

    所以我希望大家合理安排好自己一天的时间，该带孩子的时候就专心带孩子，该认真互动的时候就专心花半个小时去互动，每天固定自己的一个时间去互动，一定要坚持。

    第二个方法：设计一些互动方法使自己被互动

    除了主动去参加互动，那么你也要设计一些有趣的环节来引起别人的兴趣，使自己被互动。在这里给大家分享7种引起互动的方法：

    1、猜东西发红包，建议活动要稍微有趣点

    答案要简单，能引发人家参与的欲望，比如一共一个啊，第几个啊，是谁啊 这种的 ，就算人家不知道答案，也能瞎猜的那种，答案很复杂需要一大堆文字描述的，或者要想很久的都尽量上弄，做互动就是了让别人来关注你，其实你先不用过去理会他有没有猜对，过一两个小时候，你就去认真的看每一条评论，不熟悉的头像每个都点进去看，看到完全没有出现过的，就想办法采取措施，比如假设有个人，我只看到我给他标注的，但是从来没有沟通过和互动。

    于是我跑去看他的朋友圈，结果什么也看不到，很多人说 看不到朋友圈的就删删删，其实你可以挽救的还是要去挽救，只要她没删你，记得我有个一 代理就是 还没做代理之前 跟我聊了好几次都谈到打款了，说第二天打款，结果我就等着，结果一等好几天都没动静，他把我屏蔽了，我很是纳闷，为什么屏蔽我，又过些天看他朋友圈依然屏蔽着，我就试着给她发了个表情，过了一段时间他回复我说，怎么了姐姐？我就很直接的说，你把我屏蔽了？然后他就说他钱不够，又觉得不好意思，然后他又问我 “你还收代理吗”？

    然后很痛快的打钱了，试想一下，如果我不去问 一直这样保持沉默，是不是这个代理就没影了。所以有时候主动点是有必要的，如果你不去做活动，不去想办法互动，说不定别人一直不会来问你，你转化的难度也会大大上升。

    给大家举个我经常互动的例子

    第二个互动就是点赞发红包：

    点赞逢几或者地几排 或者第多少位就送红包，依然是看到不熟悉的人找话题去多产生关系，给你点赞的肯定是在线的，马上找话题去聊几句，实在聊不上来的，可以直接说：亲爱的，原来你还关注我呢，我以为你屏蔽了呢！这么一说是不是一下子把关系拉进了。

    第三个互动就是逗逼段子

    谁都喜欢搞笑的东西，所以段子很容易引发互动，在琳琅满目的广告信息里看到你的搞笑段子，这是一种很不错的体验，这些段子可以去网络上找 ，也可以自创。

    第四个 问答方式的朋友圈

    很多人会说我不知道该发什么，这个很简单，就去微博，那里有很多，可以笑道你肚子疼。

    第五，价值输出

    什么叫价值输出 ，就是输出对别人有用的东西，这就叫价值输出。

    价值输出可以包括三个方面：

    1、分享自己做微商的经验

    我们朋友圈目前有很多微商，你如果发些对他们有用的东西，一定会持续关注你的，有助于转化代理

    2、分享自己的专业知识

    比如我除了卖姨妈巾牙膏还卖面膜，洗衣片，舒芯宝等等，所以要经常分享一些专业的知识，比如分享一些护肤的知识，如何保养，不懂护肤知识也没关系，这些状态的内容都通通可以去微博百度找，去微博上关注一些养生健身之类的微博，稍微改动一下，就是自己的了，另外，淘宝上类似产品的详细，你要的东西其实都有了，要做的只是去找他，所以多点耐心。就比如我每天都会有的苞米厨房，献给爱吃饭和爱做饭的大家。

    3、分享自己的兴趣和特长，爱好。

    你平时喜欢去商场买衣服，你也可以发圈，就会有人给你评论。 我上次买鞋，就是说两个哪个好看，好多人来给我留言。还有的很会做饭，都可以发圈。或者很会做甜点 什么的你都可以分享出来，这些特长分享出来就是自己的价值了。

    比方说喜欢看书，看书的感悟都分享出来这就是价值。

    每天坚持发，一件事坚持下来了 别人就会很崇拜你。也会吸引粉丝 从而引起互动，感觉自己没有特长咋办，那兴趣爱好总有吧？你可以是淘宝控，知道好的东西哪里淘，也可以爱旅游。比如下面的就是做微商之后，我送给自己的云南之行：

    六、软文配合合适的人

    我们平常都会看一些 公众号文章或者朋友分享的文章，但是你不要光看完就算了，你可以想想这篇文章有没有合适的人看。举个例子，比如你现在在看一篇幼教的文章 觉得不错，你可以把链接发个你的朋友圈的辣妈，这个时候，平常的备注就至关重要了，发送给他之后带上一句话，我就觉得这篇文章挺适合你的，你可以看看哦！

    或者你在看一篇疗伤的文章，然后你知道某个人最近失恋了， 那么发给他，说这篇文章我感觉说的很好，适合你 希望你早点好起来！

    这些都能产生话题，引起互动，80%以上的人会感谢你，还会觉得你人很好，好贴。无论做什么都要走心。这个方适合陌生人互动，也适合老顾客咨询过的都通用。所以把自己改变的独一无二，不可替代。多花点时间去了解老顾客，我们的潜在顾客 ，谁都喜欢被关心被关注

    七、温馨小贴士

    什么叫温馨小贴士，就是一些日常的提醒。你可以自己去做，也可以自己去找，找完了然后放在一个统一的相册里，这样要用的时候随时都能找到。比如很多人会经常出差，你可以准备几张这样 图片，然后存着：出门物质必备，外出安全把控等等 ，要出门你就发他一张，下雨你就发他下雨该注意什么等等。是不是特别温馨又特实用 ？类似这样的实用贴很多，想不出来就去微博里那些实用贴士去找。那么，她一感动就爱买产品！

    做成有趣的图片，相比于一大堆字大家更喜欢这种的，实实在在去把微信的社交本质玩起来，而不是一味的每天发愁朋友圈该怎么发。以上就是引起互动的一些技巧，这些东西都是一通百通的，大家自己可以根据自身的情况，变换内容。

    有些事要坚持每天做的，有些的隔一段时间就可以做，有的是一遇到就能做的，我相信只要有坚持做下来的，再加上自己走心，你的人缘，你的销售都跟着好起来了。重要的还是大家的执行了。

    作者：苞米

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    上个月腾讯官方更新新版微信，微信用户可以直接在朋友圈推送手机中保存的视频，朋友圈视频如雨后春笋般涌现，尤其对于微商人来说，简直是天大的利好，2017年朋友圈微商一定是视频微商，也就是人人视频卖货。

    对我个人几个私人号朋友圈的追踪观察后发现大家的视频推送千奇百怪、杂乱无章，有些甚至会引起极大的反感，朋友圈视频究竟该如何推送，这需要我们好好动一番脑筋。作为微商人，对于视频推送的探讨主要分成两部分，一部分针对普通个人微商，一部分是针对微商团队老大。

    今天我们来讲讲普通个人微商朋友圈视频推送的相关内容。

    第一、前期整体规划

    1.视频推送务必遵循简洁、大方、突出重点的原则。

    2.个人出镜及个人拍摄视频务必保证个人干净、整洁，背景清晰，给别人清爽、舒适的感觉，就像过去很多人拍照片，背景居然能看到自己晾的内衣、袜子，整体效果大打折扣，这些在视频中也一样要避免。

    3.每天推送视频的数量。

    4.每天推送视频的主次。

    5.每天推送视频的时间段安排。

    以上这些属于前期整体规划及准备工作，务必在大脑中有个清晰的轮廓，或者干脆直接用笔一一罗列出来。

    第二、视频内容制作

    1.过去我们说朋友圈图片文案务必图文并茂，而现在朋友圈视频也一定是视频加音频同时出现的。

    2.微商人核心是卖货，使用视频展示产品有几个点务必把握住：

    A、产品的外包装要无死角展示，外包装上的文字说明尽量用语音讲出来，突出重点。

    B、产品的效果也就是同类比较优势务必在现场实验、体验产品过程中边演示边讲解，看效果时一定要拉近镜头，让观众一眼就能明白。

    C、别人如何信任你？当然是你卖的产品自己每天都会用，而且效果特别棒，比如化妆品，早晨化妆时可以顺便拍视频，告诉圈中好友，自己每天都在用这款产品，皮肤较以前有多大的改变等等。

    D、更有说服力的表现呢？让自己的好友一起拍视频，多人同时展示产品，传达好产品让大家都受益的讯息。

    第三、除了产品展示，还有哪些视频可以推送呢？

    1.生活场景化拍摄，比如遇到美景，拍摄的同时带上个人的语音解说，让对方知道，你是一个真实的存在。

    2.视频拍摄切忌炫的成分，比如美食，含蓄大方中透出微商给你带来的变化。

    3.可以适当转发一到两条幽默搞笑的视频，晚上睡觉前分享一段轻柔的音乐视频。

    4.自己线下做地推引流活动一定要用视频做现场直播。

    第四、个人微商专业程度足够时，可以考虑做视频小专栏

    比如结合美拍定期推送一期自己关于微商的认知和技巧方面的学习专栏，这个周讲解引流小技巧，下周说说微商未来的发展方向等等，语言清晰，像引流这些能现场展示的一定要展示清楚，是让大家能马上学会并使用的，遇到问题对方会主动询问你，在这个过程中慢慢建立联系。

    以上就是对普通个人微商朋友圈视频推送的分享。

    作者：汇微课

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    首先，问大家一个问题，你们都碰到过群发的微信内容吗？或者自己都群发过吗？那你真的会群发吗？

    不管你是做微商还是只是一个微信用户，我相信群发对于你来说一定不陌生，群发可以提高工作效率，从最早的电话群发，到qq群发，邮件群发，再到今天的微信群发，相信越来越被大家广泛使用，可是万物都是有利也有弊，群发就像一把双刃剑，用的好，你的销售业绩大大提升，成交量也会直线上升，但如果没用好，非但不会提高销售，反而会引起反感，到最后很可能人家就把你拉黑，屏蔽，甚至于举报你！比如这样的我实在不建议发。

    那究竟要怎么操作，才能事半功倍呢？相信是很多人都想知道的问题。

    因为这招确实是很方便，可以让自己的广告或者活动在一瞬间发给几百人，几千人，任谁都愿意去做这样的事情。

    一，首先我们先来看看群发的理由

    如果你是个客户，不管别人是群发叫你点赞还是叫你投票，你开心吗？更何况是那冷冰冰的广告呢？

    很显然你的答案一定是否定的，为什么呢？

    因为没有人喜欢被推销，但大家更愿意被勾搭，特别是要做一个善良的心机婊。

    除非你群发的东西，别人刚好想要，刚好想买，但是这样的几率又有多少，千分之一，还是更低，说不定在这中间你就损失一个意向一个客户的好感。

    当然如果你对自己的文案非常有信心，可以成功吸引到别人的眼球，那不妨可以考虑去群发试试，但我建议群发的时间一个月尽量不要超过3次，否则再好的好感度都会在无形中刷没的。

    因为没有一个人是喜欢群发的，在一个人的内心深处都是希望被得到重视的，希望别人对自己是特别的，就像那恋爱，所以我曾经说过，微商就像谈恋爱，那么既然是恋爱，那肯定也需要技巧的，不管是加人还是朋友圈还是聊天，都是喜欢你才会亲近你，关于这些我就不在这里一一道明。

    所以我们需要做的就是把群发，变得像是在跟你一对一的聊天。

    这里需要小小技巧哦！

    首先我们需要模拟真实的操作环境，你可别想几分钟之内就把微信5000人都群发过去，这样不仅会被限制，还会被说操作频繁，可能让你好几天都群发不了，所以呢我们可以这样，程序上，你可以群发一次的时候，中间休息一下，比方是上个厕所，吃个饼干或者看个报纸，这样后天就会鉴定是真人操作，一般情况下不会去限制你。

    其次你需要对你的客户进行分类。

    这个其实对于一个做微商的人尤其重要，不管你是大流量的引流还是精准引流，对于客户的分类是首要工作，否则你的群发很可能造成，有的人收到两次甚至三次，这对一个用户来说是一个非常糟糕的体验，即使你的内容再好，也可能在顷刻之间把你屏蔽。

    因为每一个人都会有不同的客户群体，比方是微商的，不是微商的，同行的，家人或者是代理的，又或者是vip客户的，这些人都进行标签归类，可以方便我们在短时间找到目标客户，甚至于可以几分钟就搞定几百人，而且还能清楚知道自己哪些群发了哪些没有群发的。

    接下来跟大家分享你们最想知道的群发话术。

    这是最主要的一步：

    1、你可以用最简单的互动聊天类话题，从而达到去勾搭对方的效果

    比如说：语音或者文字发，说好请你去吃酸菜鱼，快点快点要迟到了

    最近天气好冷，你那里呢？最近都在忙什么。

    我刚吃完饭，你呢？

    你觉得两岁的女宝宝是留长头发好还是剪短头发好？

    如果是男宝贝可以说，你觉得男宝贝穿牛仔裤好不好，我好烦恼！

    这样发有两个目的，一你可以成功引起对方的注意，二别人不会觉得是群发，还以为是你发错了，话说群发只要用户愿意看了，还愿意给你回复了，就达到了我们勾搭的第一步，剩下的就要靠自己的聊天话术，引起对方关注，从而引起对方去看你朋友圈的欲望，留下深刻印象，引导成交、这类型的群发不建议一次性发太多，否则容易聊不过来，最后回复慢的话也会给对方不好印象，变成套路。

    2、现在有很多人都在节假日喜欢给人群发，其实我是建议这类素材少发，尽量不要发，看多的都麻木，有些人还要费流量，占空间，时间久了会很烦，一点都起不到祝福的效果，如果真有心得，红包一定比你的文字更有穿透力，或者我都会教我的代理用互动的形式，让节假日的气氛带动出货，但这是一个技巧，在这里我就不多说。

    3、随着微商点赞送红包的越来越多，群发让别人点赞的也越来越多了，可是怎么样才能让别人心甘情愿点赞，还觉得心里受到了尊重，这是一个很大的学问，销售讲求的就是心理学，如果你不能很好的抓住客户心里所想的那么也就很难达成成交，可以给你们举几个例子，你们可以照这样的逻辑思维去模仿。

    比如：朋友圈第一条需要你小小金手点个赞，爱你哦！

    朋友圈第一条送福利，我特意只告诉你哦或者说我只偷偷告诉了你哦。

    朋友圈互动，上帝说也许就差你，大红包就可以带走哦。

    比如下面这样，我一般很少群发。

    现在很多人求赞就是很不客气的说，朋友圈第一条麻烦帮忙点赞。

    试想想，帮你积攒得到的东西又不是我的，何况我还要天天的被你群发，所以求人帮忙更要体现你对别人的尊重，比如说；为了拿到某某东西，我知道善良的你一定会帮我的，只要朋友圈第一条点赞，谢谢。

    这样也能达到一个缓解心理的效果，从而不引起反感。

    另外补充一个，群发的时间也需要注意一下，一般选择一些别人空挡时间，比如晚上，当然如果你特别忙，那你就想什么时候发就什么时候发，反正对方看到就会回复你。

    另外你的群发也要保证自己的时间充足性，最好可以马上的回复客户，并和她产生频繁的互动，这样才会有效果，否则人家给你回复，你几个小时不回复，那别人对你失望了，下次想再沟通就很困难，因为对方会想，是你主动找我，现在却回复这么慢，一定是你诚意不够，或者这是个套路等等。

    所以，群发是需要技巧的，以上分享希望对于你会有帮助，但是切记一点，一下来了很多人和你聊，不要光顾着聊天，而忘记引导成交，否则你的互动时间过长，效果却没有。

    所以，不管是群发还是聊天，你的目的都是为了促进成交。

    最后，群发还可以用在自己的团队上，嘿嘿，这里卖个关子，你们可以自己好好琢磨合作。

    作者：虾米

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    我有个同事，前天跑来问我，咱们是好姐妹么！

    不是！

    你在学校的时候把我自行车链子弄断了......

    这事她还记得啊

    我这同事，天津大学研究生，院花级别，却是不折不扣的缺心眼。她大学同学在省立医院当医生，推荐她代理了一款卫生巾。天天刷屏，刷的领导都找她好几次了，要不是看在实在太美的份上，估计早就被开了。我也不明白她这智商怎么考上研究生的。

    我们约在万达星巴克，她第一句话就把我吓坏了：你帮看看，我亏了一辆mini。

    我给她说，你天天发朋友圈没人问，原因就是：丑！

    理由是，往下看。

    一、不把用户当人看

    你微信里有没有这样“勤奋”的微商存在，经常给你群发，比如这样的：

    如果遇见，你会怎么办？

    我100%删！

    我是男的，你给我发卫生巾的广告，是不是太欺负人了。还有卖内衣那位，天天发穿内衣的爆乳美女，想干嘛呢。最后这位，每天群发一次，我没删她，就是想看她什么时候完蛋。

    你怎么对用户，用户就怎么对你。你群发她垃圾信息，她就拉黑你，这个世界很公平。

    在我眼里，这就叫不把用户当人看。

    很多人从不去思考，从不做分析用户，不管是干啥的，只要是个活的就行，玩的是概率，暴力刷屏，朋友圈满是广告卖货的信息，想着拼命骚扰用户，总有人会买单。

    如果你还在这么做，我劝你再坚持下去也没多大意义，几乎不可能成功的。

    你平时翻朋友圈的目的是什么？

    反正我是为了看看朋友在干什么，看看别人最近在干什么，过得如何。

    过得好，嫉妒一下；过得不好，优越感一次；好看的，点个赞。

    这是人性使然。

    我相信没人愿意特意去朋友圈看广告。

    如果要看广告，电视、优酷、爱奇艺不有的是。

    朋友圈的广告无论你做的多高大上，多大的牌子，除了你自己喜欢看外，而且很多人认为用户应该也喜欢，其实没几个人愿意看。

    最可怕的是麻木不仁，看似努力，实则没什么进展。

    从现在开始，你需要洞察用户需求和产品使用场景。

    我在《老杨说微商》第三期会讲到一个案例，如何挖掘产品使用场景，实现月多赚6000。

    今天内容主要是下面的。

    二、排版混乱

    在第一期里，我提到过，碎片化时代，用户阅读朋友圈信息的时间大约是2秒。如果你没看过第一期，可以在的干货里面找。

    我看朋友圈有个毛病，文字一口气读多了，头痛。

    所以我对这样的排版是深恶痛绝。

    点评：

    ① 存在大量无意义符号，影响阅读

    ② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关

    ③ 视觉焦点失焦

    点评：

    ① 自嗨型文案，感动自己

    ② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关

    ③ 视觉焦点失焦

    点评：① 读者什么信息也得不到

    点评：

    ① 无意义符号

    ② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关

    ③ 视觉焦点失焦

    如果不明白我为什么要在这些地方画线，你去看第一期。

    心理学上有一种说法叫首因效应，你看到的第一眼印象决定了你对她今后的行为。

    当客户翻开你的朋友圈，发现全是自嗨鸡汤、满屏符号、大量无意义的词语或是赤裸裸的硬广、炫富，客户看了第一眼反映是什么？

    你要赚她的钱，从本能上看是抵触的，和你完全不认识。

    从陌生到了解，需要一段时间，如果你朋友圈确实没有什么吸引她的地方，那为什么要看！

    很多人抱怨说引流难，在我看来取得信任更难。

    所以朋友圈需要做一些“表面功夫”，通过排版让信息阅读起来更顺畅。

    比如：

    点评：① 排版技能

    微商必须了解朋友圈字数限制的秘密。

    以安卓系统三星手机为例，朋友圈文字每行显示19个字；而苹果每行为17个字。

    微信为了保证有好的阅读体验，微信设定显示8行，超过8行显示“全文”。

    安卓系统，每行19个字，8行，152个汉字，一共是304个字符。

    iphone，每行17个字，8行，136个汉字，272个字符。

    我在第一期讲的微信短文案写作技能之一：一段一句，让阅读更简单！

    就算你的文案写的不好，但显得干净总可以实现吧。

    当用户点开你朋友圈看，第一眼印象决定了她是不是会继续看下去，你又不是大V，想怎么写就怎么写，写啥都有人看。

    我们就是普剖通通的微商，因此需要更加维护自身的形象来获得陌生用户的信任。

    在第一期里，我强调：微信短文案的第一行是标题行，概括全文。

    而且注意每行字数，不要出现折行或显示不全，这都会影响用户体验。

    下面这个例子就是我在第一期讲的“发了一条朋友圈，当天多卖8瓶”的宝妈。

    虽然行文风格上有很大改进，排版也清晰了不少，但还存在很多问题，决不是说看了一篇文章就什么也会了。

    看懂和会做是两码事！

    二、逻辑混乱

    17年微商关键词之一就是：迷茫！

    不知道到底怎么干。

    我的观点，零售就零售，招商就招商，不要混一起。

    我认识一个卖护肤品的，天天给我群发，有次我好奇点进去看，是这样的：

    我找了一圈也没找到这个产品到底对我有什么用。

    招代理、团队建设、收入截图、转账截图、发货，忙得不要不要的......

    还没接触你，就知道你要卖东西惹人反感。

    我到现在都没搞明白，为什么要天天给我群发消息，每天准点，比新闻联播都准时。

    我都不想接触你了，你还想让我做代理?

    想不想买是客户说了算，不是你发了广告说了算。

    有什么不重要，重要的是客户需要什么。

    让客户觉得好才是微商要做的事，明白这个意思吧。

    客户只是隔着屏幕去了解你这个人，他能通过的方式就这三种：文字、图片、视频。

    图片说不了话，表达力有限，剩下的只能是文字和视频。

    视频是把你自己的生活暴露在网络环境中，很大程度上可以增加信任感，如果视频能拍的更美一点就更好。

    文字是体现你个人思想的唯一方式。

    每个人都有自己的主意，要聊天说一天都不带重样的。但只要提起笔，就感觉书到用时方恨少，还是练得少。

    朋友圈终究是人和信息的聚集地，刷圈始终要回归到人。

    任何广告都是有目的的，当你用别人都在用的方式刷圈，谁还爱看你发的东西呢？

    当一种方式被透支的时候，就说明该换换你那千篇一律的思维了。

    要想在信息泛滥的海洋里被人多看两眼，你就必须做到人无我有，人有我新，人新我奇，永远领先别人半步，你就能脱颖而出。

    如果你想快人半步，回去看我第一篇文章。

    二、颜值低

    《琅琊榜》上映的时候，我看了一篇文章，叫《唯颜值匹配者，方能以帅治国》。

    果然，长得好看，到哪里都受欢迎。

    连名创优品10元店都装修的如此高大上，我们有什么理由让自己朋友圈看起来low呢？

    不过很显然，有人不知道。

    我最受不了有人刷十八手模糊的都看不清的图，转发完全不是自己的视频......

    当用户傻啊！

    下面我通过两个小例子来讲解怎么来实现高颜值。搜索（642928525）可以参照范例。

    ① 修图调色

    使用工具：snapseed

    想要在朋友圈脱颖而出，让人记住你，“色诱”是个好办法。

    让色彩更鲜艳、饱和度更高，我使用了HDR功能，调节参数来设置。

    我们发圈照片常有种“闷闷”的感觉，所有的颜色都灰扑扑的没精神；

    为什么同样场景拍出来的照片有的却是色彩鲜艳，好像都活起来了。

    原因就在于色彩的饱和度。

    很多人不重视这一点，觉得转发一下上家的图，多简单省事，自己朋友圈给人的印象就是小商贩，到处充斥着商品信息。

    因为客户对你的信任，才会买产品。哪怕是再好的产品，客户不信你，白搭。

    所以我们要给客户一个看我们朋友圈的理由，客户是非理性的，第一眼看着爽，心理抵触情绪就少了很多。

    你现在要做的就是让发圈耳目一新，用讲故事的方式来销售产品，让客户看得爽。

    当然具体到不同品类，自然侧重点又不同。

    ② 视频编辑

    使用工具：VUE

    使用要点：分镜、滤镜

    关键词：像拍大片一样，记录自己的生活

    VUE怎么用，自己去应用商店下一个。

    你要知道，大众都有一种窥私欲，喜欢听别人的事。

    利用人性的弱点，通过故事把需求结合起来。

    把你的主观态度和情绪引入到文案上面去，甚至带上强烈的情绪和态度，就能大大提高内容的吸引力。

    文字容易产生意见领袖，在心智和思想上分出等级，然后别人看到你那么有思想，容易产生信任感。

    博客、微博也这样。

    所以发圈的时候要体现的是“我”，而不是产品。

    因为大众对文字的驾驭能力普遍退化，写的好更容易获得别人关注。

    视频是为了更好体现“我”而采用的一种方式。

    很多人业务做不好，并不是不勤奋，而是勤奋用错地方了。

    我们常常喜欢发一些我们爱看，但客户不愿看的东西。

    客户爱看啥！

    你！

    客户不爱看啥！

    广告！

    客户关注你比关注你产品的兴趣大多了，17年微商怎么做！

    短视频+短文案，把自己“暴露”在微信小圈子里。

    你自己就是最大的IP.

    五、没故事

    每个人每天都遇见、听见很多事，我们需要把这些事情做二次加工，变成我们的故事。

    我在济南住，要是我发布一条消息说：北京限行了，我相信朋友圈里没什么反应。

    但是我要说：济南限行了，很多人都会来问。

    客户只关心与她的利益有关的事情。

    但现在99%的微商是：你讲你的，她关心她的，都不在一个频道上，做不起来的原因之一便是不去洞察客户潜在需求。

    我们的故事都是依据产品场景而衍生出来的，因此故事必须找到痛点。

    很多客户都是先了解了产品，觉得产品不错了才成为代理的，所以我觉得很多小微商都在迷茫的勤奋着，坚持着错误的路线。

    同样一件事，你这样写它就是广告；换个角度写就是乐趣。

    点评：原文采用平铺直叙的说教方式去科普常识，用户一看这不就广告么。

    那我还看什么，直接略过；

    修改后当标题党吸引用户注意，我们把平铺直叙描述性质的语言改为互动式口语化，快节奏中自然的植入广告，读起来有特别强的指向性，你！

    点评：原文已经告别了粗暴直白的表述方式，表达了自己对爷爷的情感，植入广告；

    修改后明显借用电影《夏洛特烦恼》里的经典段子：马冬梅那一段，增加了阅读的趣味性，读者不自觉就降低了营销敌对心理。

    修改后：

    『我姑夸我』

    姑姑睡眠不好

    我让她试试鑫玺足贴

    她不信啊这能管什么用

    我说姑姑你就试试吧

    反正也睡不着

    本着不浪费的原则

    姑姑坚持每天贴

    前两天让我再发几包

    直夸我会办事

    于是我总结

    一贴足贴除心魔

    躺下之后睡得着

    同样是打广告，换一种说法消费者还会那么抗拒吗？

    下图所示：她们在群里研究的就是《老杨说微商》第一篇里提到的案例，做微商卖东西的自己都烦这种硬广，更何况消费者了。

    作者：老杨

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    也许有人会问，好友分类，不就是标签嘛？我会呀！

    你确定真的会用标签？

    现在很多新手微商一开始就是到处加人，然后开始拼命刷屏卖货，这套路是微商刚兴起时用的，现在还用这套路想出货，简直是痴心妄想，如果我刚好说到你痛处，请不要有玻璃心。这是事实，你不懂得善用好友标签，就算给你50000个好友，你也转化不到10个人，也是枉然！

    话不多说，干货开始，现在的微商从业人数很多，什么样的人都有。

    A、删除已经把你拉黑或者删除了的人，这样的还留在微信里面是没有啥意思的，这里大家借助微商快手。如果你愿意尝试再去加他为好友也是不错的。

    B、将好友进行分类 把我朋友圈的好友分为下面的几类

    1、每天动态1个或者2个或者好几天不更新的，不带任何商业气息的，这样我分为非微商好友

    2、微信是新开的，朋友圈动态好几天才更新的，这样的就有可能是大咖的小号了。

    3、朋友圈图片高清度比地摊还烂 有两种人：1.产品知识模糊，多问几个问题就得求助 2.为了达到上家要求，必须刷屏30条，还是40条。

    4、做微商，朋友圈有时发产品 ，有时几天不发产品的，这样的就是没有上家监督，没有团队培训，全凭自己开心发圈。

    是做微商的那通过她的朋友圈将她所卖的产品进行分类，比如衣服，食品，养生，儿童用品等。

    为什么要把好友进行细致的分类。

    知己知彼百战百胜，我们的微信发圈有个提醒谁看的功能。

    那我在发团队培训的时候我是不是可以提醒第4类和第5类人。

    对于非微商好友，那我们在做引流或者零售促销的活动的时候就可以去提醒或者群发这类人。

    这里我们很多伙伴经常会做一些加人的活动，但是效果都不是特别的好，不是活动方案不好，而是你找的人不对，如果你找的本身自己都是你的同行，她会把自己的客户好友介绍给你吗。

    以后这样找我们的非微商好友，她们去给你推荐多少人，你给她发红包，或是送她什么产品，她会很乐意的帮你去做的。

    如果大家要群发那么针对以上几类人我们要群发之前做的准备 。

    针对1：先自报家门，问对方称呼！通过他的朋友圈去点赞回评，从她所在地区进入话题，了解她的职业，从地理位置可以进入主题，部分人回复后，你可以进入生活，了解她，谈工作引起共鸣。

    针对2：我总结的方法是发个红包，看她收红包的速度就知道是不是小号了。大家知道小号的话是很少时间关注的。

    针对3： 你用虚心的态度去问，你说的亲爱的，你们加人方法怎么做到的？可以教教我吗？

    亲，我好羡慕你们，每天玩玩手机都有收入，你们代理怎么做？

    （此处设置悬念，让他记住了你）

    针对4、5类：亲，我有一个建议？我说了你别生气哦！

    你的软文复制两次，就能够全部显示出来，看起来美观。

    还有你的图片，尽量高清一点！！！【突出你对他关注度，让他记住你】知道你确实有用心看她的朋友圈。这里怎么做图 怎么排版 有学过我朋友圈打造的课，怎么样去为别人提供价值，大家都懂的。

    现在，所有人你基本上都有过初次沟通！你的群发，别人不一定是认为你群发。

    这样你再去跟人家互动聊天或者是邀请他听你的公开课，人家也不会觉得那么唐突。

    把所有的好友分类了，也聊天了，产生了互动，引起大家对你的注意，再坚持朋友圈的塑造，多开公开课，特别是第4和5类人，要转换她们做代理是很容易的。

    做团队靠自己的力量和资源肯定时不够的，接下来就要开始整顿现在已经有的代理，去帮助她们整合她们的资源 。

    组建团队（1）：帮助代理招代理进行团队裂变。

    A、团队公开课

    公开课是最容易转换意向代理的，所以我们每周都是带着大家一起组织公开课，把大家平时聊的意向代理，集中起来一起培训。

    这样的方法对于刚起步的代理招代理特别的有帮助，可能她自己没有那个能力去跟别人谈，但是她有资源，那这样我们通过这样的方式就可以配合有效的利用资源。

    如果说你自己就是刚起步做微商，没有太多的经验，但是你的好友质量很不错，你觉得她是有潜质的，像这样的建议大家及时跟自己的上家沟通，可以让上家帮助去转换。我们要做到团队配合。

    B、鼓励代理分享

    很多时候新人她们其实是有点自卑的，她们对微商是很憧憬的，但是呢自己目前的能力又不够。所以我们每天每周都会鼓励所有的伙伴们在群里跟大家做分享，分享的内容不限。这样做的目的，1可以帮助代理建立自信。2锻炼大家的语言组织能力。

    这里大家去做分享的同时，也是在给自己提供发圈的素材，体现自己的价值与能力。

    C、鼓励代理讲培训课

    我们的目的是帮助代理招代理，要给到代理平台，让她们成长。这点也是来源与伊酱老师，老师也会给到努力的学生去做分享，所以大家也要努力争取机会哦。

    在年前我们团队组织了一次4天特训营， 这4天的课程就是由团队的核心来讲课。

    把平台给代理，信任她们，鼓励她们。

    组建团队就像是组建一个家庭，在一家庭里面多点关怀，包容，鼓励。

    你会发现我们每位伙伴都是非常优秀的 。

    关于帮助代理招代理总结一句话。

    把你会的东西毫无保留的教给你的代理，让她们成长跟你一样棒。

    总结下我们组建团队的三点：1、塑造自己的魅力{用魅力去吸引别人} 。2、激活朋友圈粉丝{主动出击} 。3、帮助核心代理成长 {进行团队裂变} 。

    团队组建之后怎么管理维护呢？

    组建团队（2）：团队的维护和管理。

    在团队越来越大的时候，要做的事情就更多了，接下来开始分工合作。

    比如，团队每天都会进新人，那我们的新人基础培训要跟上。核心代理谁擅长哪块的，谁讲哪一块。

    团队有一个专门给大家收集反馈的号，很多微商伙伴的内存不够，可能有的反馈发完就删了，我们做销售不知道什么时候就会遇见同样的问题。专门的资源号就可以方便大家可以快速的找到相应的资料。

    团队人数多了后，自然会有积极和不积极的 。

    每周制定一些奖励的制度，鼓励大家，这样积极的人的气氛也会慢慢的带动起来不积极的人。有奖励自然也要有惩罚，团队培训连续2次不交作业，就取消一个月的学习机会

    这样大家就会努力的争取奖励，不想被取消的就会好好的努力卖货。

    很多时候人都是被逼出来的，没有人监督时，就会放松自己，所以做为团队的负责人需要时刻的关注着大家的动态。

    时刻保持着大家的积极性和团队的活跃性。

    比如在过年期间 快递放假 大家都感觉没什么事可做了。

    我们可以给大家检查下朋友圈，活跃群里的气氛。

    时刻提醒着自己肩上的责任，以身作则。

    简单的事情重复做坚持做，就一定会有收获。

    如果我们能把精力更多的放在事件的每个环节上，认真负责的对待团队的每位伙伴，把该做的事认真的去做了。那么我们一定是快乐的，并且会收获到更多。”当你做到运筹帷幄致胜千里之日，赚钱也成为顺带的事儿。

    好事的起点都很简单，只是它需要你重复一千遍以上，才会变成你人格与命运的一部分！

    作者：阳光

    如果你现在没有客户，不会引流，不要着急！

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    很多微商之所以发展代理，是因为卖不动了，招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会，很多代理基本上拿上一次货就卖不动了，稍微好点的拿上两三次货就卖不动了，虽然他也想让他的代理能多卖掉些货，但是多半他自己都是糊涂的，不知道该如何继续卖货了，更别说教他的下线了。说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：回归本质，空杯心态，圈外引流。做好终端市场。

    所以，我整理了一套终极促销方案

    这个是我准备了几个月的课程，真的可以说是呕心沥血，因为，我跑了无数的超市，实体店，了解了各种促销，为什么要放在最后，因为我真的不想让滥竽充数的人听到！因为下面，才是重中之重！

    我们做微商的，了解产品重要吗？卖好产品重要吗？表达能力重要吗？专业知识重要吗？归结起来，大家告诉我，多赚点钱让自己活的更舒坦。

    我今天的文章终极促销就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器，很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金，迅速打开市场，促进销量！

    如果刚才，你听的是单口相声，感觉雨里雾里！那么，现在开始，你可以认真理解……

    每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解

    方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    比如买足浴包送足浴桶，我们是不是可以写成，花300买598的产品.顾客要的不是便宜，而是心理感觉占了便宜！

    我们会发现有一类顾客，她能买的起雅诗兰黛，香奈儿，最后却因为赠品拒绝成交，他买不起吗？不是，因为你没让她占到便宜！

    方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”，顾客全疯了，但是，客户抢购的是有限的，而这群客流却带来无限的商机。

    也就是限量特供，在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售，吸引注意力，提高知名度。我们不能乱价，但可以写前10个点赞的，1折送！前20个，2折！前30名，3折！亏本凑热闹，只为赚人气，这个可以有吧？

    这样一来，你的朋友圈彻底被激活！

    所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛？等打折！我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用，说的不好的，大家也别介意，欢迎鼓励和批评。

    方案3：超值一元——舍小取大的促销策略

    例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

    前几天我们做了9.9包邮送旅行装，反响特别好！原理就是这个！小样销售，15包邮。或者加1元送某产品试用装，让顾客花钱体验，正装加1元送小样，正装加2元送小样加一片面膜试用，等等等等。

    记住哈，比如她买乳液，我们就别送乳液试用装啦，送其他品类试用装，这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号，售货员送了一大堆化妆品的试用装，我回来用了，于是……银行卡昨天刷爆了。

    方案4：临界价格——顾客的视觉错误

    例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例，为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1，？还是因为要让顾客觉得占了便宜。

    不要小看这个小数点的数字，这可是小学时59和60分的距离呀！60分可以不用叫家长，对吧？顾客不买你的东西，因为你的产品没有让她感觉物超所值，说个最简单的道理，你让顾客花500买一包方便面，她肯定不干，但是，你让她500买一辆奔驰，她会疯，说到这里，营销场景也不同。即使真的是方便面，你让她蹲在路边吃，她还是不乐意，可是，在五星级酒店听着音乐吃，她就会觉得赚了，不过，我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。

    方案5：阶梯价格——让顾客自动着急

    例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明，表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

    点赞送礼，前十个点赞的，送下次购买的优惠券10元面额的！前20个点赞的送20元优惠券，前30个点赞的送30元优惠券！这样一来，大家的参与度也会提高，热情的到爆棚。

    记住，是第二次购买！而且，有前提。比如10元优惠券购物达到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能600才能用了，一般的品牌，最低门槛就是600左右，所以木有乱价。反而帮你招代理哦，顾客需要引导，有时候，只是需要你开一扇门给她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顾客气死了。

    方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

    例：前几天我去逛的护肤品店，活动是“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折！

    这个是心理战。大家可以算个账，先打折再减现金，和先减现金再打折，是两个概念，1000打八折再减10元，顾客给700。而1000减10再8折，顾客就要给720。力度上双重的实惠，会诱使更多的顾客销售。这里有个问题需要提醒。为了保障代理销售，很多产品是有微信价和淘宝价。通常淘宝比较高。所以，如果这个活动，建议淘宝价，这样折扣下来，其实跟微信价格差不多。有时候反而高几块钱。

    方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品和“摇钱树“——摇出来的实惠

    例：去年我去逛伊藤洋华堂，圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

    我们可以设计一个游戏让感兴趣的客户参与，有机会赢得产品。小品，绕口令，成语接力都可以，我们要让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素都可以让顾客乐不思蜀。

    前几天我做了成语接龙，只要可以对上我的成语，就可以拿到8.88的红包。比如我说，新春快乐，对方答，乐此不疲，疲倦不堪……

    这个都懂吧……考验语文水平的时候到了，而且过年了，大家喜欢讨彩头，吃出幸运，买出幸运，为幸运而疯狂消费，将折扣换成奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。

    去年很多人玩过色子游戏，买了300或者500的产品之后可以扔一次色子，直接减现金，百分百中奖。

    方案8：箱箱有礼——开箱也能赢得礼物

    此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。但是，似乎很多品牌方现在来不及往箱子里塞红包了。这个留着以后用吧，这招是为了招代理方便。因为整箱拿货才有奖嘛，上面的几条。我们已经激活了朋友圈，激活了代理。那么，接下来，我们激活老顾客。

    方案9：时间促销——用时间积累出来的实惠

    此方案赚的人气、时间、落差。

    团队一定要有老顾客回访制度：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务，做好老顾客的回访胜过一切促销活动，成本低廉，比如，半年以上的老顾客享受买产品送某某，一年以上的顾客可以送某某，时间越长，奖励越多，一年的老顾客生日，送什么？半年来一直支持你事业的顾客，送什么？这样的话，老顾客会感觉很温暖。因为，你没有忘了她们。从细节之处，体现爱。如果你们是我的老顾客，也会一直力挺下去。对吧？

    方案10：自主定价——强化推销的经营策略

    例：以前积压的货品或者磨损的产品，让顾客定价，双方觉得合适就成交。

    此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在你提供的价格范围内自由定价，这一点是保证你不至于亏本的重要保障。

    比如，我搞一个活动，原价198的面膜自主定价，50～100，你看着给吧，一般人反而不好意思给低了。但是，她只要给钱，你就不至于亏。拿货价差不多也就50～100嘛，这招是为了解决积压库存。

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    同样做微商，别人做的红红火火，为什么你做的要死不活？

    在做微商的朋友在选品、打造朋友圈、引流方面应该不存在大的问题，对于在家带孩子又想做微商创业的宝妈或者想挣些额外收入或零花钱的上班族、学生党又不知如何下手的朋友。后续我们都会发布微商的相关知识，供大家学习和参考。

    今天我跟大家分享一下，对于加来的粉丝，如何转化成你的客户，也是做了很长时间微商的朋友一直头疼的问题：如何实战聊天，应对各种小白、微商、实体店老板问你的各种问题，进而成功拿下对方，让你的转化率暴增。只要掌握了方法，便会达到事半功倍的效果，请认真看完这篇文章。

    第一点：先找到客户的需求，知己知彼才能百战百胜

    当有人问你微商该怎么做的时候，在你没有彻底了解对方的背景时，不要轻易给出答案。你应该反问对方：你之前做过微商吗？你做微商多久了？你做的怎么样？你对微商的看法是什么？没认识你之前是怎么做微商的？只有你反问他，只有你去了解他，你才能知道他问问题的最终目的是什么,他究竟想要什么，你了解清楚了以后，才能正确的回答他的问题，才能给予他想要的答案。

    简单举例：如同病人跟医生一样。医生，我有病，医生不可能让一个病人先问他，他只回答。正确的方式是医生问，病人答。所以如果以往你聊天失败了，你绝对是这样的：医生，我有病，医生回复，哦，那个药拿去吃吧，其实，你觉得你给他的答案已经正确了，但事实上，他要的不是这个结果。所以正确的方法是医生先了解清楚病人哪里不舒服？哪里有问题？没吃好？没睡好？舌苔厚消化不好?舌苔发黑上火了？等等，然后根据病人的症状对症下药，这样他就会对你彻底的相信，崇拜。

    所以，每一个问你问题的微商小白，他有很多问题，问的问题也很盲目。你在回答问题时，知己知彼才能百战百胜。千万不要着急立马去回复客户，如果没有了解清楚客户的需求，回答不正确、不到位，这个客户就会流失。每一个来问你问题的人都是有目的的。无非就是来买你的产品，对产品感兴趣。

    要么就是对你的微商感兴趣，他觉得你做微商能赚到钱，想从你这里学些知识。要么就是想做你的代理，无非就这么几点，所以一定要先了解客户的需求。销售，一定要把握客户的心理，千万不要催他，也千万不要让他感觉到你很需要他，你很缺这个代理，你很缺这个零售商，你越是逼的紧，客户就会离你越远。

    第二点：让对方了解你，提供价值，解决问题。

    凡是加你的客户，最先关注的是你的头像名字、个性签名、朋友圈，这是给客户留下的第一印象。其次就是交谈，无论是客户出于什么目的主动找你聊天，先明确客户的意图，找到了需求后再跟他聊，我能帮你解决什么问题？真心沟通提供价值。先不要去考虑利益。很多人在聊天的时候失败了，要么一上来就是直接给客户发产品的广告：产品多钱、代理多钱，加入标准等等。销售实际是销售你本人、销售你的人格魅力、销售你的无私奉献精神。

    如果一开始就讨论价格，我这个产品多少钱，低于多钱我不卖，代理了产品才给教方法，不代理不教等等。他就会觉得你很利益化，打心眼里排斥你，即使在你跟聊天，也是敷衍，心已离去。

    如果客户来找你只是为了对比价格，找更便宜的商家，那么你可以直接告诉他，他找错人了，我所售的产品均是正品，全国统一价，我不会违背公司的规章制度去破坏市场行情，这也是我做微商的原则。如果你今天来找我，你是因为我做微商赚钱了，看到我们团队有好的方法，不想再担心货卖不出去，那么你找对人了。因为我们团队教的都是实实在在、看得见的方法，只要你用心去执行，没有卖不出去的货。而不是把货甩你手上就不管了。

    如果你是为了第二者而来，那么我可以给你提供一些价值，哪怕你不做代理，哪怕你不跟着我做，这个没关系，朋友比金钱更重要，多一个朋友多一条出路，你有不懂的尽管来找我就行。此时话题打开以后，他愿意敞开心扉告诉你他做微商遇到的各种问题，比如家里还囤了一大堆货卖不出去。这个时候才是你真正可以去帮他的时候，当你找到问题的根源了，就可以有方向的帮助他解决所遇到的问题。你今天有能力说服他、帮他解决了这些问题，并且让他看到了不一样的微商方法，那么我相信，他就是今天没跟你干，以后也会是你的潜在零售商或者代理。

    第三点：针对微商小白、微商、实体店老板的一些实战聊天技巧

    当你把聊天对象细化以后，就有针对性的回答问题了。

    1、对于小白：当小白来问你咨询如何做微商时，他首先对微商是没有任何概念的，你跟他聊微商是没有任何作用的，因为他听不懂，不知道如何下手。你应该先跟他交朋友，聊一些他感兴趣的话题，聊天当中就可以渐渐了解他的需求，他为什么要做微商。比如说，她的朋友圈几百上千人，为什么她从朋友圈几百上千人里就单单主动找我聊天。先问她为什么，她可能也说不出理由，就是感觉你的朋友圈跟别人的不一样。我是跟别人不一样，让她先告诉你为什么她要做微商，要合理的、理性的去考虑好，了解好。千万不要觉得看我挣钱了你突发奇想也想来做。

    先了解好，再来跟我做微商。通过你跟他的交谈，认识他，了解他，交谈过程中，他会跟你聊各种各样的话题，最后你帮她理清思路：什么是微商，微商该怎么做，做微商的过程中要遇到什么困难，他可能会放弃的。因为太多的小白都放弃了。预防针先打好。

    所以，跟小白聊天时先不要考虑他会不会跟你做，先让她了解做微商不是那么容易，只有让他了解微商了，那么她跟你做微商的时候，一旦遇到问题，她就会意识到是因为她微商知识浅薄没有应对的能力，这样她才能认真的去学习，才能用心的、坚持下去做微商。

    2、对于微商：聊天话题相对精准一些。学会像医生一样去聊，先要学会沟通，帮她找到问题，解决问题，交流痛点，提供价值。即使做的再不好的微商，千万不要打击别人，因为，人与人应该是相互尊重的，当你一开始就张开了怀抱，那么别人也会张开双臂。

    在我做微商两个月以后，我就发现整个朋友圈微商小白太多了，不会做微商的到处都是。方法确实太重要了，这就是他们抱怨赚不钱的原因。想做好一名专业的微商，首先你要学会不断的去提高自己的软实力、硬实力、微商技巧。当你内外实力均具备了，这样你才能带给客户、代理商更多的价值。

    整个微商行业不缺产品，最缺的是一个能用教你，用心待你、有系统的思路、有系统的方法。所以你会发现，自己做微商一直不成功的最重要的一个原因是你们的老大没有教给你到位的方法，只是一味的给货。你发圈的思路、你的产品图是否做的有创意、你的软文是否写的受众能引起共鸣、你讲课的方法是否能引起互动、你聊天的对象和话语是否妥当，以至于你什么时候想放弃微商你们老大都不知道。

    所以整个微商界最不缺的是产品，唯一缺的就是方法，缺的是一个懂你 ，懂方法又负责任的团队。

    3、对于实体店老板：聊天一定要用算账式聊天。什么是算账式聊天？比如你是实体店老板，我给你算一笔账。假如你一天进店人数100人，一个月按30天算也上千人了，一个半月就可以把一个微信加满。但是，如果在你的实体店，一天100个进店的人，可能真正产生购买的只有20-30人，也就是说70-80%的人进店转一圈就拜拜了。那么仅仅20-30%购买过产品的人对你是有价值的。但对于微商其余的70-80%的人仍然有意义，如果你会做微商，你会发现你的实体店简直就是一个吸粉利器，一个月就可以吸收3000个粉丝，一年下来就可以吸收几万的粉丝在你的公众号里。那么这些人就可以养在你的鱼塘，你随时都可以去抓，而且这些小鱼，也会养成大鱼。但是如果是传统的销售思路，那么这70-80%的资源就白白浪费了。

    如果你学会做微商，你会发现过去几年做实体店你没有做微商，至少一年亏几万几十万不等。一个精准粉丝在微商那里被加来是需要各种方法的，但是在你这里，就是轻而易举的事。

    不管进店的人是谁，是做什么的，你都把她吸收到你的朋友圈或者公众号里，一年下来，积累几万个粉丝不是问题。吸收过来的粉丝再利用你的方法、你的技巧把这些人转化成你的客户，也可能是你的代理，他不光自己用，而且还可以帮你卖，这样你的产品不仅靠你一个人卖，而且成百上千上万的客户也可以帮你卖，你的生意是好还是坏呢？不说自明。

    现在实体店生意越来越难做，所以很多人都想着去做微商，门槛低，好创业，一部手机就可以畅聊全国。为什么习主席现做这么提倡O2O线上线下相结合，如果单靠线上，没有专业的知识和技巧也寸步难行，光靠线下，没有线上的广泛资源，线下也会越来越走入瓶颈。但是线上线下相结合那就是如虎添翼了。

    现在拥有这么好的微商平台，何况国家也认可了，这么好的资源你再不会利用，不知道一个月要损失多钱。

    今年是一个不平凡的一年，会有非常多的宝妈，非常多的个体户，非常多的实体店来进军微商，你在家里只要有好的货源、有过硬的品质、有正确的方法，线上线下都可以去做，都可以加到粉丝，都可以转化成你的客户哪怕是零售客户，也可以把她转变成跟你赚钱的代理或者分销商。

    经济社会，谁不想生活的更好，谁不想给孩子，给家人创造一个更好的生活环境，脑袋决定口袋，思路决定出路。现在，我们已经到了前所未有的经济蜕变时代，群雄并起。你不变，时代在变；你不跟，别人在跟，当你有一天终于接受了微商，天下大局已定，你跑都追不上的。

    谁能把握了时代先机，谁就把握了改变命运的方向盘。

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    好像是从2013年开始吧，有人在微信里面卖东西，于是新兴的行业兴起——微商！微商是什么呢？本质上，微商就是在微信朋友圈里面“摆摊”！首先声明，摆摊本身就没有歧视，所谓在微信里面摆摊也无所谓高尚与低贱之分，因为赚钱本上就是一件很Low的事情，真确实才是最重要的！

    微商最初还是从大城市做起来的，基本上产品都是出自于珠三角，然后往北方扩展！但是，由于大部分微商品牌杂乱，微商老板很多都是屌丝出身，一瞬间成为暴发户不能控制自己，造成很多品牌倒闭，或者老板跑路！再大的品牌都没有逃过这个命运，即使赞助过春晚的微商品牌也有类似的情况出现！

    在微商里面真正赚钱的都是那些拉人头招代理的人，可能本身就是一批从直销或者传销过来的操盘手，所以两三年时间把微商圈搞得乌烟瘴气！即使像花红药业这样正规的微商品牌，也非常受这种大环境的影响！所以至今，接触微商的人分为三类：找到大品牌继续做的，坚决不做微商的，还有就是被坑了之后的微商难民！于是，绝大部分微商的途径，选择的是市场下沉——转战农村包围城市！

    我想说的是，转战农村可能是他们的最后一计了，但是包围城市可能性真的不大了！因为坚持这么做的是，他们依然秉持着“洗”的思想，能洗一批是一批，洗不到了换地方！但微商真正的优势和思路，并不是每一个做微商都能领会到！

    我个人认为，微商，仅仅是通过微信成交的一种商业行为，它首先不是什么新的商业模式，只是一个新的成交渠道和沟通渠道，而这种沟通渠道的最大的优势，是更加容易和别人产生链接，从而产生信任！所以，真正要把微商做长久，需要注意以下几个点：

    1、建立品牌：我所说的品牌，不是你做什么品牌的产品，而是你本身就是品牌！不管是发朋友圈，还是和微信好友沟通，都是在建立自己品牌和信任度的过程！一方面让别人感觉到，你是一个活生生的人，另一方面，要让人感觉到你是值得信赖的！于是，今后不管你做什么产品，你的客户都会找你购买，因为他们相信你，自然相信你卖的产品！

    2、服务粘性：任何做一锤子买卖的商业行为都不会长久，所以客户的粘性很重要！只有粘性用户，才有可能再次复购，才有可能转介绍客户，才有可能成为你的代理！而产生粘性最好的方法，就是从购买你产品之后的售后服务如何！如果你能做到购买才是服务的开始的话，客户才会感觉买的放心和安心，以后都会从你这购买，这也是你品牌建立的一个过程！

    3、产品选择：品牌的首要因素是信任，如果你的选择的产品永远都是骗一次就跑，没有真正的作用，你的品牌和粘性都不可能建立起来！只有选择好的产品，才是你建立品牌的一个桥梁，要让别人感觉到，只要是你选择卖的产品，肯定是精品！我在上一篇微商文章中有一点没有提到，就是我们引流时候下的“鱼饵”是：加我好友免费送试用！这个“鱼饵”的前提，是你的产品送出去，客户要真正感觉到效果才会回来购买！

    综上所述，如果微商与其去疯狂的加粉丝，疯狂的发朋友圈，不如踏踏实实的选择一个好产品，然后服务好自己的老客户，而服务老客户的最简单的方法，就是建立一个售后服务群，这样做有很多的好处：

    第一、让客户看到，你的确是一个负责任的人，从而更加信任你，跟你购买产品！

    第二、群内解决问题更加集中，比如一个问题，可能大家都存在，那么回答一个人，就相当于回答了所有人，更能省去你的售后服务时间！

    第三、服务能产生粘性！这一点我很佩服花红药业，他给每一个高级别代理的售后群里面放一个驻群医师，是专业的医生微信，来解答群内所有成员的专业问题，可以说做的很到位！

    服务老客户的成本，就是开发新客户成本的1/10，但是产生的后续价值却不可估量！所以，如果你说2017年微商还有机会吗？我说只要微信不死，微商永远有机会！前提是，你是否已经建立起自己的品牌！

    作者：课虫

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    10种微商微信加粉渠道？除了依靠微博粉丝、朋友圈卖货以及其它的一些营销方法之外，微商最关键的一招就是“截流”。

    一、热点节流

    “热点”吸粉，“热点”爆文，已经不是什么行业秘密了，只要是在某一时间段内比较火爆的，受人关注的新闻事件或娱乐明星，都可以称之为“热点”。

    一般来说，在热点事件出来的时候写的文章或者评论，阅读量都不会差，素材的话可以去微博、新浪、百度风云榜之类的一些网站里找一些新闻的热点排行。可以中间插入个人的联系信息，比如微信号，公众号之类的。

    一旦有新闻热点爆出，一大批等着“抢流量”的“截流大军”，蓄势待发！

    二、PC端评论截流

    首先，你可以到百度上搜，“好用的美妆产品”，在这里最好是选择一些品牌词和长尾词，之后，页面上就会出现一系列的产品排名。

    除此之外，还有其它的一些新闻网站、贴吧、论坛等，这时，我们可以利用新闻评论的大趋势，进行截流评论，并且在评论中插入我们的产品广告。

    下面给大家介绍如下热点排行榜，以便大家可以及时搜热点！

    1、微博热搜榜

    第一时间，掌握第一手消息。微博热搜榜主要分为：实时热搜、好友热搜、热点热搜、潮流热搜、名人热搜五个版块，实时同步更新，以便于媒体人能够在第一时间，掌握最新资讯。

    2、百度风云榜

    百度实时资讯，主要包括：风云时讯、娱乐、人物、小说、热点、汽车、全部榜单、地域风向标、人群风向标、以动态的形式呈现时讯，按热度、点击率对热点进行排序；并增加实时热点菜单，对实时资讯进行同步更新。大版块下，下拉还有更为细分的领域，能够在短时间内找到需要的特定领域的资讯。

    3、淘宝排行榜

    为电商从业者准备的第一手资讯，从今日关注上升榜、一周关注热门榜两个大的版块进行数据排序、能够直观的看到各类商品搜索指数、排名升降详情，并附有完整的TOP100排行榜单。

    4、搜狗热搜榜

    为营销准备的热榜资讯，主要内容包括：热门电影、热门电视剧、热门综艺、热门动漫、热门小说、热门游戏、热门音乐、热门汽车、热门人物等九大版块。

    有单独的入口可直接查看搜狗微信，此版块主要针对公众号内容做热点排行，可直接搜索公众号文章、公众号，并且新增了订阅功能，但是在该界面订阅公众号，不计入微信后台用户数量，只针对pc端体验，可直接查看最新推文；并且还新增了搜索知乎入口，对当下知乎搜索热度较高的内容做出展示，以编辑推荐的方式进行筛选。

    5、360热榜

    360热榜，主要内容的版块与搜狗微信分类接近，区别在于360热榜没有热门音乐版块，替换为热门大学。以360的算法对所有内容进行排序展现。

    6、 hao123风云榜

    内容与前几个热榜没有太大区别。主要分为实时热点、今日热点、民生热点、电影、电视剧、综艺六大版块，亮点处在首页，罗列了部分热搜关键词，可直接点击搜索进入关键词对应内容。

    7、搜狐视频排行榜

    搜狐视频，主要针对搜狐播放器内，电视剧、电影、综艺、动漫、体育、自媒体、新闻、娱乐、纪录片、音乐、片花、教育等12个版块内容，进行点击量排行，按降序排名，直观的看到搜狐各个版块下，当前最受欢迎的视频内容。

    8、优酷指数排行榜

    优酷指数，主要针对优酷播放器内，分两大版块，1.播放榜，主要包括：电视剧、综艺、电影、动漫、音乐、游戏、资讯、汽车；2.搜索榜，主要包括：电视剧、综艺、电影、动漫、音乐、名人、体育、纪录片。进行点击量排行，按降序排名，直观的看到优酷各个版块下，当前最受欢迎的视频内容。

    9、微信热搜

    微信公众帐号阅读榜，主要包括：阅读榜、头条阅读榜、点赞榜、头条点赞榜四大版块，并对内容进行分类排列，主要分为：创意科技、媒体达人、娱乐休闲、生活旅行、学习工具、历史读书、金融理财、美食菜谱、电影音乐、汽车十大类。

    10、知乎封神榜

    知乎控的福利，主要对知乎的内容做了分类处理，分为高级搜索、大学、城市、才女、多才多艺榜五个版块，并在对应分类菜单下，罗列了各个领域当下比较热门的答主，展示了答主当前最热门的4个回答。在主页下方，单独展示了当下的热门问题，展示数目为15个左右。

    好啦，方法就这样，您看懂了吗？赶紧执行起来吧！

    微商是朝阳行业，你既能自己用，用的好的还能分享出去，还能赚钱。在发展中，我们要有效的传播才行，当好的渠道搭建起来了，品牌建设好了，销量也自然上来了。

    所以，知道春节该干啥了吧？别光顾着抢红包哦~

    作者：微商公社

    如果你现在没有客户，不会引流，不要着急！

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    很多人都在为销量发愁，怎么办啊？

    尤其是新手和迷茫中的微商，天天发圈也没什么起色，有的就放弃了，不甘心的到处找方法。

    今天我要告诉你一个事实，真相也比较残酷：你不会发圈！

    很多微商新人思维非常混乱，都想着着急赚钱，三五个月没进展就想放弃。

    我建议，如果你不知道怎么干，干脆找个师傅或者靠谱的团队，踏踏实实学点真本事。你有本事了，自然就会有追随你的人。

    今天是1.16，我是昨天去参加的山东微商年度盛典，碰见几个大咖简单聊了几句。实话实说，看见大咖们在台上演讲我很羡慕，这个场景很熟悉，以前我在台上讲，现在坐在下面听。

    碰见一个熟人，见面第一句话就是：听说你最近很低调啊。

    这什么话，我不是一直都低调吗。

    我和很多小微商一样，也是怀揣梦想的创业者；不同的是，我是科班出身，当过6年大学电商老师，开了4年天猫旗舰店，3年企业培训经验，自创过品牌。

    从两个人的公司起步，6个月招募到2万4千人，培养出186个新手小白成为百人团队老大。

    俗话说：步子大了扯着dan。

    发展太快压力倍增，免疫力下降，全身突发湿疹，双手溃烂，久久不能痊愈，团队失控，供应链失控，一切失控......

    然后就和你想的一样，我成功的倒闭了。

    受到打击的不仅仅是身心，还有财富，直到今年1月10号才把账还清。

    休息几天我继续上路，我为什么要创业？

    小时候家里穷，经常被人看不起，十八线小城市的人都特别势利。

    当我失败后我才想明白，很多时候，钱就代表尊严。

    所以开始了就不要停下来。

    回到案例，你可能会好奇，为什么她平时发一条只能卖一瓶，文案修改后一条可以多卖8瓶。

    微商零售不难做，一共分5步：① 引流 ② 文案 ③ 视觉 ④ 短视频 ⑤ 售后

    很多人说这不废话嘛，谁都是这么干的。

    是的，微商想做好就这么干，但是99.9%的人不会干！

    还是要一步一个脚印，踏踏实实的把每一个环节掌握了，你有真本事了，自然会有人追随你，这就是你的价值，还愁招不到代理吗？

    我看很多小微商那么着急，我想问一句：真赚到钱了吗？还是在瞎忙！

    如果没有，那就静下心来让自己沉淀！

    今天主要讲一讲文案怎么写，通过一个案例来讲解思路。

    没有学习文案之前，她平时发圈都是这样的。

    她是做代购的，没有上家，没地方抄，所以文案也算原创。

    这里我要说一下，很多微商新人喜欢100%复制粘贴上家发的硬广，有的图还非常模糊。

    先不说别人了，你自己喜欢看吗？如果你都不喜欢，你凭什么要求消费者喜欢看。

    这和强奸客户眼睛有什么区别！

    我讲个故事，是关于文案的。

    2年前威海市商务局牵头，组织校企合作，正好我以前同事牵手了一家生产渔具的企业，让我帮着一起做，当时我们做了A版本和B版本的文案。

    A版本着重描述了企业的背景、资质、荣誉、出口国家等等，A版本做完了，这家企业的老板很喜欢，因为，可以显得企业很牛逼啊。

    B版本用IP的方式来做，找了一位资深钓友，全天跟踪拍摄，通过视频、图片的方式记录钓鱼的整个过程，企业领导看完了第一句就是：这什么玩意。

    我一点也没夸张，就是这种语气。

    当然在结果出来之前我们也不知道哪种好，我们又不懂钓鱼竿也不钓鱼。

    为了对比，投放测试的时候选择了一样的渠道、一样的预算、同时间段进行投放。

    结果出来后，A版本招募到17个渔具经销商，B版本招募到65个渔具经销商。

    后来我们了解到，大部分渔具经销商本身就是资深钓友，因此看到B方案的广告都很有兴趣的看完并且认真评论。

    这从侧面也说明一个事实，故事的吸引力比硬广更受普通人欢迎。

    企业喜欢硬广，消费者喜欢故事，讲到这里，你应该懂了吧。

    但是在这个案例中，我要求她做了如下几个改进。

    ⑴ 排版

    很多人也写原创文案，这很好，这个努力方向没错，应该坚持！

    但是，一长段文字不分段，读起来就很难受了，中间再加点符号，至少我是不喜欢读。

    从传播上看，这些符号并不能表达任何意思，而且还占用字符位，删除不影响语义。

    既然是对结果没影响，那这样的符号就没必要加。

    受制于手机屏幕大小，一段文字超过19或20个字就会换行，这对消费者来说是一种阅读负担。

    我95年上的高中，3年高中，两年专业练习珠算，其中一项训练就是一目十行看数字。

    我一毕业，珠算班就倒闭了。

    我读起来不舒服，那我相信很多消费者读起来也会不舒服。

    我们的任务就是让潜在用户在刷朋友圈瞄一眼的时间内读懂你的文案，并产生购物联想，这个时间大概在两秒左右。

    --------------------------------------------------------------------------

    因此，微信文案创作技巧之一就是：把长句拆成短句，最好是一句一段。

    ---------------------------------------------------------------------------

    备注：安卓一行19个字，苹果20个字。

    ⑵ 场景

    什么是产品的使用场景？

    就是你卖的东西什么人在什么情况下给谁用的问题。

    像上面那个护肝片，主要功能就是护肝解酒。

    但是很多人并不知道护肝片干什么用的，千万不要觉得客户应该懂产品。

    临近年关了，老公出去喝酒应酬必不可少，很多人都烦自己老公喝醉喝吐伤身体。

    因此，关键词“喝醉、吐、伤身、应酬、解酒”就是产品的使用场景，也不需要教育消费者，太熟悉了。

    我有个学生是烟台的，家里有几十亩苹果树，在微信里卖苹果。买苹果的很多是年轻妈妈，买回去给孩子吃。

    苹果是使用场景是什么？

    洗干净，咬一口，好甜！这是苹果的初级使用场景，大家都是这么理解的。

    我告诉她，必须要开发苹果的高级使用场景。

    她在朋友圈里发苹果的吃法，苹果醋排毒瘦身（年轻妈妈自己吃）、苹果粥开胃消食（给孩子熬）、拔丝苹果当甜点（给孩子家人）、苹果沙拉当零食......

    每一种吃法都是她自己做，她姐帮她拍下来，坚持发圈。

    去年她在没有一个代理的情况下把家里5万斤苹果全部卖光。

    ----------------------------------------------------------------------

    因此，微信文案创作另一技巧就是：第一行是主题卖点（场景）。

    ----------------------------------------------------------------------

    ⑶ 故事

    PC电商突出的是物，社交电商突出的是人。

    很多微商零售做不好也是应该的，做好了才不正常。

    尤其是小微商天天刷硬广，这种通过不断输出SKU企图获得更多展现量的做法是淘宝干的，不适合微信。

    微信里都是真实的人，不是流量，既然是人，就会有情感上的需要，用讲故事的表现方试更适合现实世界里人与人的之间的交流。

    你想做好微商，就要学会讲故事。

    -----------------------------------------------------

    因此第三个创作技巧就是：多用第一人称。

    -----------------------------------------------------

    这三个技巧你是在任何一个团队听不到，也百度不到的。

    为什么我从毫无经验的大学老师从0起步，可以在6个月内招募到两万多人，是因为我能教给代理正确的经营方法，让代理卖出货，让什么也不会的小白成长为小团队老大。

    后来我们团队复盘的时候一直认为我们是死在供应链上，如果供应链能妥善解决，就有足够的精力去开发培养团队，可能人数会翻倍。

    但失败了就是失败，没有借口。

    我们来看，0基础的人经过训练之后一天多卖8瓶的文案是什么。

    你这样看不容易看出区别来，放一起来看。

    其他内容你们自己对比着看，我说说修改后划红线的地方。

    第一处划红线的地方是第一行。

    【修改前】：“双十一感恩回馈 Swisse护肝片”

    这是很常见的标题，只说了两点，第一这是双十一，第二这是护肝片。那我就应该买？话说护肝片是干什么的？

    【修改后】：我讨厌老公喝醉

    这事与“我”有关，第一时间内调动了消费者的情绪，寻找共鸣，联想到她自身的利益，很多女性都对自己老公喝醉很反感，这种情绪是一瞬间的。

    第二处文案：还TM吐的到处都是，我是老妈子啊还伺候醒酒

    这两句带有强烈的个人情绪在里面，表达了对醉酒喝吐行为的严重不满，这两句话基本表达了女性的心声，很多因为喝醉酒吵架、打架的，包括卖护肝片的这位学员也是对老公喝醉酒直接开骂。

    第三处文案：因为不想看见他伤身体。

    吐槽归吐槽，最后一句话才是购买的主因。生活中夫妻因为生活琐事吵架，最后通常是妻子默默多付出。你想想你是不是也这样。

    文案我总结如下：

    -------------------------------------------------------------------------------

    1、第一行是主题，负责设计场景，调动情绪，引发兴趣

    2、正文里有情感表达

    3、文案有促使成交的原因

    --------------------------------------------------------------------------------

    这是微商文案写作的一部分技巧。

    你掌握了方法之后，你会发现卖的多了。

    不信？

    是什么样的广告呢？

    老规矩点评一下：

    ⑴ 第一行：我被交警逮了

    中国老百姓喜欢看热闹啊，被交警逮了这么劲爆的话题一定会去看

    ⑵ 第二处划红线：下班去给领导挡酒怕顶不住

    这就是设计的产品使用场景。交警在岗就是警察，离岗就是普通人，也要应酬搞关系。

    ⑶ 第三处划红线：多么敬业的同志，下班了还不忘为领导服务

    情绪表达不敢那么强烈，明显的看出对这种现象不满，讽刺意味

    临近年根了，很多人都有年会应酬或其他应酬，这个时候关系打点不好，开年不好办事，这在山东比较常见，没有酒就不叫局，喝不够就不办事。

    说实话，要不是为了生活我相信没有人愿意这样陪吃陪喝。

    这天晚上截止到24点一共卖出去6瓶，平时最好的情况下也就一瓶，有时候一瓶都没有，很显然在没有其他因素的影响下，单纯的改变文案销量就增加了，那只能理解为文案起作用了。

    消费者有这样的潜在需求，你要用心去挖掘需求，客户在不同时间点会有不同的需求，我们要做的就是设置场景符合她们的利益，一拍即合才能成交。

    零售客户是脚踏实地开发出来的，如果每天转发一下上家的硬广就能发财，那不早都是首富了，还用得着这么苦逼干微商吗。

    不要自顾自发自己爱看的东西，要发客户爱看的内容。既然都干微商了，为什么不努力一把搞个团队？

    作者：老杨

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    引流的方法很多，不过本质上大同小异：想要抓取流量，你必须要放置一些鱼饵来吸引流量。

    俗语说：“好奇心害死猫”。今天就来给大家讲讲如何利用大众的好奇心来获取粉丝。

    我关注很多微信公众号，每天都留意他们的如何进行软文引流，我在很多公众号上发现这样一种玩法，如下图

    标题：一道小学奥数题，看看你能做对吗？

    这是一道看似简单的计算题，其实它是无解的。

    利用标题吸引了一大批具有“虚荣心”的人来关注，然而他们肯定是算不出结果了，但是人的“好奇心”会驱使他来寻找答案，从而达到了引流的效果。

    这种方法好像屡试不爽，因为有时候我自己也会被吸引进去。

    所以我在想能否把这种方法运用到转化个人微信号上来。

    于是我开始做测试

    1.首先，需要寻找各种能吸引人的趣味测试题（鱼饵），寻找这类型的文章在搜狗，百度，谷歌，都可以直接找到。这是一道看似简单的计算题，其实它是无解的。

    利用标题吸引了一大批具有“虚荣心”的人来关注，然而他们肯定是算不出结果了，但是人的“好奇心”会驱使他来寻找答案，从而达到了引流的效果。

    这种方法好像屡试不爽，因为有时候我自己也会被吸引进去。

    所以我在想能否把这种方法运用到转化个人微信号上来。

    于是我开始做测试

    1.首先，需要寻找各种能吸引人的趣味测试题（鱼饵），寻找这类型的文章在搜狗，百度，谷歌，都可以直接找到。

    心理测试，IQ题，悬疑题，脑经急转弯，算术题，星座测试等，这类题目效果都挺不错，做过几次测试以后，得出经验：心理测试，IQ测试，悬疑题，引流效果是里面比较好的。

    找好素材后开始选择鱼塘，因为之前有过很多次流量抓取经验了，所以这次直接套入了以前一些常用的鱼塘。

    百度贴吧

    之所以选择，因为贴吧流量仍然是很大的，而且大众群体广泛，也具有一定的粉丝筛选功能。

    显示找贴吧，打开百度贴吧首页有很多分类，你可以去根据你人需求去选择人群。

    根据不同的贴吧，发帖的时候题目也稍稍修改一下，收获的效果也不通，也就是针对每个群体编写相对应的标题，更容易吸引流量群体点击进去。

    例如：校园吧，我写的标题是：教授，你要是能做出这道题，I 服了U！

    下面是案例：这是楼上还是楼下？智商低于100的别进来！！

    发布完题目以后，在前边的楼层留言上写上你的微信信息如以下文案：

    给你5分钟的时间考虑，实在看不出来可以：打开微信，添加：XXXX为好友，看XXXX日的第一条朋友圈。

    或者：打开微信，添加：XXXX为好友，我来告诉你哟！（具体文案可根据个人性格填写，是个逗比，就按照逗比的风格）

    如果微信留不了可以用二维码图片，朋友圈等词来替代。或者在评论回复里留都行的。

    上图这个话题很简单，思路非常清晰，就是利用趣味测试来吸引流量的目光。现在别人对添加陌生人微信比较谨慎，大家都知道的；大家很容易发现，这个方式并不是主动引入流量，而是一种比较高冷的方式，你来加我，我就告诉你。

    这就是一种“被动”的等着别人加，其实本身就是一种筛选流量的方式，你想一下，如果你到处去群互换，实际上都是你在主动添加人，没有一个人对你感兴趣，这种不自带场景，不自带粘性的流量是难以变现的。因为从一开始，他了解你的欲望都并不是足够的强。

    这里大家注意一下，引流的“鱼饵”选择很重要，但是标题才是最重要的，下面我给大家解释一下。

    玩过天涯论坛的人群都知道，天涯论坛只能是看到一条题目的。对不对？标题展示的重要性是直接决定别人到底点不点开你文章。

    所以标题如何写？例如：

    答案绝对不简单，答对的智商超越120以上

    你敢试一试吗？

    太深奥了，简直是叼炸天，无人能解

    卧槽，答案太逆天了，出乎意料啊。

    难倒一大片，难倒博士生，难倒教师。

    侦探柯南3秒看出答案，你需要花多长时间？

    一般人看不出来，不信你来！

    等等，为什么需要这样的字眼呢？

    其实玩的是一种文字暗示，暗示这题目不简单，更容易引起别人的好奇心，求知欲，同样，暗示答对者智商高，这样就容易激发人们的好胜心，虚荣心，说什么都要来试试内心证明一下自己，当人们解答后，会急着需要答案，如何知道答案？

    说到这里，我想大家都知道了，鱼儿上钩了！

    B.如果要添加大量女性粉丝

    你可以在百度，谷歌，搜狗上直接输入：女性网站排名或者女性网站流量排名，都会显示女性网站推荐，是一个比较全面的女性网址大全。

    然后点开“女性网址推荐”以下网址均属于女性流量聚集地，而我们需要做的事情就是进入网站论坛中去发引流帖子。

    到底什么样的女性网站才适合去引流？这个时候需要一个个点开网站，看看网站中有没有“论坛”这一板块。

    找到“论坛”这一板块，点开“论坛”之后一般的网站还会分很多小板块，有美容美妆，商城推荐优品，情感专区，辣妈萌宝等等！

    而我们可以选择在网站活跃度高的板块开帖，推荐在情感专区发帖。因为女性是偏向感性，而心理测试这一项刚好符合。

    以爱美女性网作为案例：

    进入网站论坛，就发现分为很多小板块，找到情感类型的专区。

    进入任意小论坛查看帖子标题。先看浏览量和最后回复时间。从上图中看出，该板块浏览量是非常不错的！

    看到如果有某几张帖子连续出现，说明有人在刷曝光率，刷曝光率，就说明有引流人员在引流。

    从截图中看出，浏览量是非常不错的！进入任意小论坛查看帖子标题。先看浏览量和最后回复时间。从上图中看出，该板块浏览量是非常不错的！

    看到如果有某几张帖子连续出现，说明有人在刷曝光率，刷曝光率，就说明有引流人员在引流。

    从截图中看出，浏览量是非常不错的！

    上图是我做的一个心理测试的投票贴，最近股票开始大跌，所以结合时事找了一些相关的测试题目公布，博人眼球引起互动。最后留个广告微信图片。

    这样的心里测试贴每天都会一点一点导入粉丝过来，只要你选择的平台不错，不删你帖子。基本上过来的都是稳定流量，多找几个地方开这样的帖子一天转化的粉丝数量就积累起来了。

    C.手机app也是可以玩的，移动端我选择测试的app 是陌陌，后来发现陌陌带来的流量远超了pc端的平台。

    陌陌就是一个交友平台，于是，我是用一种交友的心态和方式去做的，所以一定要有互动。

    首先，我是去陌陌的女神吧，连续发了三个帖子，为何一次性发这么多，现陌陌改版了，吧里发表的话题可以在留言板上展示，所有的人都可以通过留言板跟你打招呼，多几个留言板上的留言，可以增加帐号曝光率。

    我找的案例是个推理题，几幅图来显示事件的过程，

    标题：这个女人会死吗？我想知道答案！有谁知道的告诉我一下啊。

    然后一直围绕这个话题开始互动，不停的刷你的帖子这样一些好胜心与虚荣心强的人就蹦达出来了，留言板上的聊天记录是对所有人公开的，可以让这一些人提供很好的装逼场景。

    当他就针对着你的话题告诉你答案之后，都已经和你聊了有一段对话了，在聊天当中增加了信任感，做到这一步他很自然就看你个人简介，个人简介如何留，兴趣爱好如何写，上次跟大家讲过了，就不再重复了。

    我把微信留上去了，留微信还有一个小技巧，就是留上手机号码，（手机号码永远都是最隐私的东西）这样可以更加降别人添加陌生人微信的防备感。

    好了今天的分享的课程就到这里了，大家可以多多发散，用这种方法去寻找鱼塘。

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    开门见山直奔主题吧，同样做微商，为什么你做得要死不活的，主要原因有三点：

    1、缺乏整体布局。先定义一下，朋友圈卖货不叫微商，叫暴力刷圈；拥有好产品，分享在朋友圈内，同时为大家提供一个经商的方向，这就叫微商的概念。朋友圈文案一定要站在用户的角度，内容永远是最重要的点。没有好的内容，你想留住人就是痴人说梦。谁的朋友圈都不会只有几个人，文案和配图一发出来要吸引人，就会有留睛率。

    提到内容，怎么写怎么拍呢？95%以上的微商小白一开始就是抄袭，这是第一个致命的弱点。每天在朋友圈刷屏，晒产品信息、聊天记录收米截图让人产生反感。为什么会这样呢？你换一个角度思考问题就能找到突破点，站在顾客的角度想想，别人为什么要买你的产品？比如说护肤品的顾客想拥有好皮肤，减肥品的顾客想要的是好身材，所以说目的才是消费者想要的最终结果。至于产品本身，在顾客没有收到之前并不是很在意，他们在意的是这个产品是否可以给我带来好的结果。当你天天狂发朋友圈刷屏的行为与消费者的最终目的不在同一起跑线的时候，你的微商就容易做死咯。

    那怎么做呢？你要明白消费者要的是解决方案，要的是解决问题的方法，而不是产品本身。如果你的朋友圈布局中，发布能解决用户痛点的文案或解决办法，并且把你产品的信息融合到这些解决办法中去，才可能有后续的成交，才可能有朋友圈的留睛率，才可能有后续的沟通。

    所以要对微信朋友圈整体把控和布局，简要来说有这么几个步骤：

    第一步，把人作整体分析，做归类标签分类整理；

    第二步，通过初步沟通，了解他们使用产品的最终目的是什么，以此为基础再去写文案；

    第三，永远不要轻易抄袭别人的朋友圈！永远记住你的粉丝认识的人是你，如果这话不是从你嘴里讲出来的，不是你想出来的，你想打造自己的信任感几乎是不可能的，只有光秃秃的产品没有信任就永远不可能有成交。

    2、一定要学会借力打力。借力打力就是用自己的资源和别人作交换，你要明白一个点，你想做大做强，一定要有眼光选择能帮助你的人长期合作，尤其是把你的优势跟帮助你的人相互结合。微商们一定要擦眼眼睛，选择好产品、好老大、好公司，一个人闭门造车是出不来成绩的，尤其是没有资金的小白们更是如此。

    很多团队老大拉不下脸来，做到一定层次之后不太愿意换赛道重新开始，胡老师认为不要害怕展现自己的弊端，当你愿意把自己不好的一面敞开，别人才能给你正确引导，你才是一个新的开始。为什么很多团队解散了，就是因为很多老大不愿意静下心来重新开始，所以老大们一定要为每位代理着想。

    3、很多微商们会出现一个失误，就是成交环节。成交才是真正硬道理，结果才是最重要的。对于成交有几个问题：

    第一，要学会探寻式需求咨询。很多人问你产品怎么卖代理怎么招，你发一大堆内容过去铁定失败。为什么？因为对方并未展现他的目的，而你把你的老底都展现出来了。

    第二，当顾客表明购买产品的意图或目的后，你却单单只阐释产品的优良点，一定不会有成交！你应该跟他阐释的是，产品结合他自身的目的能达到的结果是什么。

    第三，当顾客同意认可你的产品能给他带来的最终效果，你不知道下一步该如何促单成交的时候，你又在成交环节出现了错误！建议直接告诉对方价格，并且要求留下地址。很多宝贝们就是不会促单成交，自己阻碍了沟通的环节。

    第四，当对方确定愿意支付货款并留下地址，却迟迟还没有打款，这时应该怎么办呢？胡老师建议你用小福利，如包邮、赠送等方法跟对方达成促单过程，或限时促销，比如说优惠政策今晚就结束了，催促对方立即行动。

    当你有很大咨询量却没有成交的时候，你就要反思这四个点有没有做到。胡老师这是以零售来举例子，当然在谈代理扩大团队达成成交的过程也是一样。

    最后，胡老师还想跟大家分享四个小点：

    1、产品品质一定是基础。在越来越规范严格的微商环境中，如果你的产品效果不好、质量无法保证，你一定玩不好微商。想用不好的产品蒙混过关，抱歉你一定会做死！

    2、微商一定要学会抱团运作，学会借力打力，永远不要单打独斗。一个人的力量、精力、时间都非常有限，合作抱团才能省心省力；一定要扶持团队中有能力的人帮你分担压力。

    3、微信朋友圈永远不只是用来卖货的地方，一定要把朋友圈打造成自己的事业和个人品牌塑造的地方，不要只是展现产品成交打款，一定要塑造自己的形象和信任感。

    4、粉丝打天下，服务定江山。微商一定要学会做引流，如果你的产品基础不够大，你永远都做不大。有效的引流方法到底有哪些呢？

    还有一点要特别强调，当顾客收到产品之前，你展现的是服务、解决办法，以及个人信誉、能力等；当顾客收到产品后才是你销售的开始。我们一直强调，微商的复购率才是微商真正持续赚钱的要点，当顾客收到产品时，你是不是有后续的服务追踪、定期回访，这都是微商好坏的点。

    作者：胡悦

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    最近在一个我缴费10000元的收费群里学习确实收获很多，先别说方法的问题，就是思维上也是有很多的转变。

    这一段时间一直在不断寻找内心的东西，同时也在不断的去反省和否定自己的一些思维模式，尝试重构自己的底层思维，这篇文章作为这段时间不断寻找的一个短暂总结，因为这条路的成长还有很远。

    为什么我们每个人的成就会相差那么大?其根本原因是思维的不同。思维不对，努力白费，甚至南辕北辙。

    今天把在这个付费群里学到的流量思维VS用户思维和大家分享一下，你拥有了这个思维，可以让你微商的业绩快速倍增100倍。

    从你看到这篇文章开始，不要再用流量思维，而转变开始使用用户思维。

    流量思维者，会通过各种手段进行暴力吸粉，投入大量的精力采编内容、刷朋友圈。因为他们认为，只要有人就会有一定比例的成交，所以不重视用户的感受，只要能达成成交目的就OK。至于售后，回访，客情之类的工作，基本上是不关心的。

    这样做的后果是，虽有很多的潜在顾客，但是成交的非常少，因为大部分人没有交集;即使第一次成交了，没有后续的回访和关心，顾客感觉被疏忽了，也很难再回头，更别说转介绍了。

    所以，流量思维用在微商里，会越做越辛苦，一直在寻找用户中。

    用户思维者，则是把顾客当做朋友，赢得顾客的信任，然后顺其自然地销售产品。

    他们重视顾客的体验和感受，不一定非要推销产品，可以是纯粹聊天。当顾客与销售者有了共鸣，有了交集，顾客自然而然会相信销售者。所以，就很容易接受产品。

    当顾客购买了产品之后，真正的服务才刚刚开始。

    纵观微商，可以看得出，凡是做得好的个人或团队，都是具有良好的用户思维，而且坚持不懈地践行这一思维。

    他们不断地关心顾客，指导顾客使用，为顾客解决各种问题。

    就假如说有些减肥的顾客，因为超重，在减肥过程中比较痛苦，往往情绪不稳定，甚至有轻生的念头，经常会在痛苦的时候寻求我们的帮助，很多老师经常在凌晨或午夜接到顾客的求助电话。

    他们不但没有抱怨顾客，反而像朋友一样安慰、指导顾客。

    人都是有感情的，当顾客减肥成功了，她们是非常开心，也非常感激我们的减脂老师的。她会很认可我们，甚至介绍给身边要好的朋友。

    想明白了这一点，就不难理解，为何之前做得这么费劲，一直在纠结微信好友少的事情上，因为思维还停留在流量思维，没有真正地把用户当用户看，而是看成流量。

    下面是我进的这个收费群的一个交流，我随便分享几段吧：

    国成：我有个疑问，就是从玩车教授项目运作来看，应该是流量思维+用户思维来结合运作呢?以为前期是需要靠把文章通过几十个自媒体来发布，不正是也要靠流量思维来拉新吗?请指正

    林雨：流量是要的，但是已经谈不上使用“流量思维”，前端要流量，导入用户，整体还是运用“用户思维”，就算是引流环节，他们也慎重考虑用户偏好，例如在不同的平台投放不一样的文章，这还是基于用户思维。

    国成：是的，我能想清楚了，其实整体是用户思维，只是在拉新环节，用了流量引新的方法和技巧，是吧

    张欢：用流量思维拉新筛选出核心用户，再用“用户思维”养熟，成交，裂变。流量思维是广泛撒网，用户思维是重点培养，感情投入不同，结果也会不同，一个是蜻蜓点水，一个是脉脉含情

    梅清源：流量思维是籍贯枪打鸟，不可用@张欢

    相见恨晚：玩车教授前半部分应该归纳为鱼塘理论，后面才是应用牧场理论

    田宝：流量思维，和用户思维，核心的区别，是养熟环节，是相亲相爱，真心对用户好的养熟。

    梅清源：会用户画像的人，是不会用流量思维的。

    田宝：用户思维，不代表不能够抓流量，玩车教授姚总讲，流量容易抓，核心关键是养熟，开始通过公众号聊天，后面各项的业务服务用户等。玩车教授给我很多的感受，就是有一个体系的养熟系统。

    国成：@梅清源，不认同你这观点，流量思维不是一无是处，在某些环节可以结合使用。

    闲云哥：用户思维也是需要流量的，只是画像精准，流量精准，不会一网下去是鱼就行。

    曲姿苏风顺：@张欢，我认为用户思维要贯彻始终，拉新时也要有用户思维，才可拉到精准客户。

    这也是我犯过的错误，希望这篇文章能对你有所启发。活到老，学到老。

    作者：陈丽容

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    这一年马上就要结束了，有的人大丰收，有的压了一堆货，到底怎么做，我们应该怎么做才能帮助代理消化库存，疏通从厂家、到总代、一级、二级、特约，整个代理商渠道，让代理不再压货？微商必看，特别是厂家与团队领袖。

    一、帮代理出货整体思路

    1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生，即单店每月库存统计，以前针对单店，现在你需要请一位经验老到的会计，每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”，用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道，让商品从厂家顺利流通到消费者手上，而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。

    二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法

    1、针对总代做活动

    新品起盘，当月针对最高级别代理（总代）推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前，大部分微商品牌总代门槛10~20万，按全国统一零售价150~200元/盒，总代拿货价50元/盒计，总代首次囤货量约3000盒；若半量拿货，则囤货1500盒。

    2、针对中级代理做活动，帮助总代下货

    产品流通到总代环节，立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货，总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完，每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式：1、公司通过各种引流手段直接分配（常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等，本号均有详解，请自行翻阅）；2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货，按50~70元层级差计算，一次出货行为，总代可直接获利3万（20元x 1500盒=30000元）。

    3、针对小代理做活动，帮助中级代理下货

    产品流通到中级团队，接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动，帮助中级代理下货（此活动总代不可参与，赠品由公司统一提供）。在“补3送1”“补5送2”政策下，中级团队100位小代理参与活动，即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货，以70~90元层级差计，一次“补3送1”“补5送2”活动，中级团队领袖可直接获利1万（20元x 500盒=10000元）。

    4、针对终端，帮助小代理做动销

    90%微商品牌将货下到小代理手里，基本就撒手不管了。实际上，如何将100位小代理手上（人均5盒）的500盒产品卖到消费者手中，才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒，全国统一零售价150元/盒计算，零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售（除非你不想或嫌麻烦）。

    例如，经测试，卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”，而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”！这种促销力度下放到渠道，终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多，品牌方努努力、跑跑腿就能找到，尾单、库存都可以，厂家代发，量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品，小代理每盒产品盈利60-30=30元，5盒产品直接盈利150元，进货量越大盈利越多。

    实际上，类似“买袜送鞋”的买赠活动，我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略，即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下，以下3类赠品采购价格便宜（30-150元），但价值感超强，可让消费者立即感觉物超所值（或占了便宜），品牌方应重点关注，年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。

    1）家电产品（如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等，厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销，对终端零售的拉升不言而喻）

    2）知名品牌（如早已没落，库存量大，但知名度高的晋江运动品牌；NIKE/adidas尾单库存；星巴克保温杯等）

    3）应季产品（如零售300元但进货价不超过100元的茅台/五粮液定制酒；春节孝敬父母的洗脚盆与老人机；小太阳取暖器；春节送给小孩的自行车等）

    一句话总结：微商产品从最低级代理到终端零售，绝大部分差价远超60元，拿出50%利润由厂家以超低价统一采购高价值赠品做动销，即100%帮代理出货的思路与方法，只要100%执行，肯定有效。

    以前，很多人都在强调，微商行业90%产品积压在渠道，无法流通到市场。但实际上，还是有无数小而美的良心品牌每天走街串巷，绞尽脑汁帮下级代理努力出货做零售。你看到什么，取决于你站在哪里。年底了，大家都在总结行业，展望未来，无数大咖叫嚣着规范行业，承诺补个刀：规范行业不是颁发多少奖杯，不是送出多少锦旗，也不是请几个重要人物给站个台，冠冕堂皇走个过场……将货卖给真正需要它的人，才是正确答案。你，是否同意？

    作者：匡方

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    在微商培训过程中，很多学员问我，“老师，你有什么好的添加好友的方法吗？”但很少问我，“老师，我应该去先添加哪种微信好友呢？”显然第二个问题比第一个问题更有价值。

    今天就这个问题，给大家分享一下，微商客源理论4步法

    第一步：核心客户群体

    核心需求客户是指最容易转化的客户群体，在我们需要帮忙的时候是谁第一时间会无条件支持我们，答案是我们身边的朋友，所以聪明的兔子要学会来吃窝边草，因为你不要花费太多时间去建立信任这个过程，生意应该是从熟人开始做的，你不敢去做熟人的生意，原因只有一个卖的是假货，只要我们的产品足够好，性价比足够高，为什么不推荐给我们身边的朋友呢？

    可以通过以下六个方向去寻找自己的核心需求客户：

    A.具有血缘关系的亲戚，搜罗出所有你的目标客户群体。

    B.同学，从小学到大学一起走过的那些同学有多少已经成长为你的目标客户

    C.同事如果工作多年的也曾待过很多公司共事过很多同事

    D.老乡，流浪在外的肯定也参加过很多老乡会组织

    E.共同兴趣爱好的群体，比如类似街舞、瑜伽、太极等共同爱好的朋友；

    F.朋友，通过聚会或参加一些群体活动认识的朋友。

    这六类群体有一个共同的特征就是我们线下曾经见过面，信任的建立难度将大幅度降低，所以我们聚焦在他们身上能够成交的概率也是最大的，如果这些熟人你都无法成交，你又凭什么可以成交陌生人呢？直销其实也是类似的，专业术语叫杀熟，还是始终强调一点产品一定得质量过硬，不要做个微商伤了朋友。

    第二步：目标客户群体

    我接触到很多微商刚做的时候生意很好，因为第一波生意基本都是杀熟，搞定核心需求人群后发现业绩增长遇到了瓶颈，很多微商就卡在这个步骤，刘经赟也苦心研究，再通过几个微商项目测试大获成功更坚定证实了我的这个理论，这个目标客户群体就是同城客户，为什么是这个群体呢？我们回到上面去想一想核心需求人群之所以成交率高基于无非是信任，而信任的来源与线下的见面，同城客户最大的方便就是我们可以跟她线下见面，通过当面的交流沟通进一步加强信任甚至转化成核心需求客户，甚至我们可以做到当日收货。

    我当你做中华神皂的时候，一块肥皂卖128元，我第一天宣传一天卖了22块，其中18块，来自同城客户群体。可见同城客户的重要性。

    第三步：意向客户群体

    意向群体是指对我们产品或服务有意向或兴趣的客户群体，这个层级才是真正的广撒网阶段，我们去寻找这些客户群体在互联网聚集的地方，比如论坛、贴吧、QQ群等地方，通过抛撒诱饵，引流到我们的微信上，再通过朋友圈鱼塘慢慢培养信任导向成交，这类客户群体来自全国各地，他们购买过跟我们产品直接相关或间接相关的产品，可以通过四步去分析：

    1.前行者方向：购买我们产品或服务前 需要购买的产品或服务提供商

    2.同行者方向：购买我们的产品或服务时 需要同步配套使用产品或服务提供商

    3.替代者方向：如果不购买我们的产品或服务，是否有同样的产品可以替代我们的产品功能

    4.后行者方向：购买我们的产品或服务后 需要购买的产品或服务提供商

    第四步.潜在客户群体

    潜在客户群体是指对这个产品或服务有可能潜在需求的客户，但是这类客户并没有明确表现出来对这种产品服务的需求，这类客户成交周期长，成交率比较相对比较低，但是这类客户不是没有价值，而是在于需要海量的基数，长期培养。

    不管是一个微商大咖，还是一个微商小白，做微商对于客户的开发，按照这四个步骤去开发客户，维护客户，就可以收获很多业绩。

    作者：王介威

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    今天给大家分享的是包裹营销，有太多太多人是直接发货后就没后续 最多跟踪下售后，讨个反馈!今天发个大招给大家！

    零售是基础，团队打天下，服务定江山。服务营销可能对于当今的行业来说是一个比较大的话题，但是对于我们做微商的朋友来说那可以是一个走心的过程。那么我们常常说的服务营销师什么呢？

    它就是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这个时代，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。

    另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。

    随着移动互联网的发展，我们可以足不出户的购买到自己心意的产品。随着微商的发展，我们既可以任性的买买买的同时又可以接触一切的正能量让我们变得更强大。此时，是什么连接着消费者和微商卖家呢？服务+信任，是的，没错，就是我们靠着我们走心的力量来连接着。

    我们简单的来回顾微信的出现带动微商的发展，微信使腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能手机终端提供及时通讯服务的免费应用程序。我们都知道最初的微商是代购产品偏多，服饰鞋包和化妆品的兴起，出现了一些刷屏党。这个阶段从2011年持续到2013年，让我们懂得，通过微信随意发产品是可以赚钱的。随着微商的发展，全民皆微商的时代到来了，2014~2015年就是好的团队好的产品好的服务带着我们赚钱。

    微商的发展到了现在的2016年，我们需要学习一套完整的系统化微营销知识来巩固我们的微商事业可以做的更好同时离不开走心的一个重要环节。由此接下来谈的是服务做到极致，极致极致，顾名思义就是让我们做一个有情怀的微商。接下来我们来一一见证怎么做一个高情商的有情怀的微商！

    我们来分析一下当下的几个互联网平台。淘宝连接的是人与商品，纯交易的平台，谈不上有情感。百度连接的是人与信息，而打车软件连接的是人与出租车。那么微商呢？微商的载体微信是一个社交软件，连接的是人与人，人与人的连接最重要的是什么呢？

    前提就是信任，她信任你，信任你的前提是，觉得你是一个真诚的人，当我们能够明白本质的时候，就不难明白微商要怎么去做了！ 互联网2大难题就是：流量和转化，微商的朋友们需要的是精准客户，那么客户来了，转化了，我们将是怎样好好维护呢？是不是从开始的打包开始呢？

    一：打包的是一份真诚的心意

    包裹营销你走心了吗？互联网大多数的平台都是随意的包装，可以微商的朋友们不能走这样的误区，一个已经成交的客户是已经信任我们了，从发货开始就需要服务好我们的每一位客户。市场上的产品大大小小数以千万，但是我们可以根据自己代理的产品进行美美的包装。首先从选择美美的包装纸开始，给产品穿上一款靓丽的“衣服”尤为重要。其次是选择质量好并且大小合适的包装盒子和气泡膜，避免产品受损。最后是放上自己的产品的宣传和一份为客户特意准备的礼品。

    站在客户的角度上思考，会不会被这样的包裹暖心呢？成本费用不贵，2块钱就可以搞定的事情，利己之前先利他。既然产品包装好了，咱们也不能这么完事了对吧，因为我们要让客户记住更深层次的记住我们，给我们转介绍呢？接下来见证礼品的祝福！

    二：赠送一份美好的祝福

    在微商中奋斗的朋友圈，除了把产品包装的美美的，有没有在包裹中放上一份自己对客户由衷的祝福。那么我接下来分享一下小心得！！

    这是一张特意定制的卡片，写上我们对客户的一份真诚的祝福。例如：“未来很美，一起加油”。在科技发达的时代，手写的卡片会不会别有一番风味呢？

    一个小小的镜子照耀出一份美丽，据说照镜子的人都会更加自信。

    移动互联网时代，二维码为王。一个简单的开箱子印上自己的二维码，为自己引流的同时方面客户划开严实的包裹箱子，便捷而又美观。

    明信片流行的那个年代我们是回不去了，而我们可以做的是让客户有一种与众不同的参与感，当客户收到包裹后，我们引导客户，写上一个梦想，甚至可以放大，祝愿早日实现。

    爱学习的人出门必备神奇笔和本子，放在包包里面小巧而又实用。

    一直喜欢着手工的东西，要送就送独一无二的，市场上买不到的礼品。为微商买单的人大多数还是女性，而女性中却有80%的偏于感性，我们理性成交后，感性维护，与神性结合，相互相成。跟古人学智慧:”道家做事+儒家做人+佛家修心=做一份伟大的事业”。历代也有多认为三者之前有着彼此的补充作用，固有所谓以佛智心，以道智身，以儒治世的说法。

    所有的心意打包起来构成我们对客户满满的祝福，我想都会爱上这样的作品，这样的我们。可以用最好的方式温暖客户，拉近彼此的距离。

    三：收到的一份的情怀

    当我们的包裹发出去了就完事了吗？当然没有，我们的主题是围绕服务营销，顾名思义就是要把客户的体验感做到极致，快递单号出来后我们第一时间把单号给到客户。然后附上一句话：主银主银~萌哒哒的小箱已经载着XXX，快马加鞭的朝着您的所在地狂奔而去了哦，快递单号：XXX，主银耐心等待哦！

    ①如果是同城内，我们第二天一大早就要查快递记录，然后可以再发一条私信主银主银，萌哒哒的XXX已经到达所在地了，您记得查收哟，有神马问题随时私信俺哟~俺随时伺候您！②如果是外省的话，一般是在第三天可以到达，时时刻刻跟踪着客户的快递信息！

    当客户收到我们包裹的时候，咱们需要主动的和客户进行分享。记住服务可以极致需要注意的事项：那么此时的我们需要提醒客户，用最包裹外层的开箱器划开包裹，拿出满心期待的产品和祝福的小礼品。这个时候可以提醒客户打开礼品袋，拿出那张明信片，写上一个梦想，我们一起来实现。同时记录客户的所有信息，微信直接备注也好，文档备注也很棒，重点是记住客户的一个信息情况。

    为以后的回访做好每一次的铺垫，因为我们不是做一锤子买卖的。专注的去做好朋友圈，真诚的对待每个客户，尽可能的去增加复购率，专心的做好客户体验，让客户她有晒朋友圈的资本。最后可以跟客户分享：小主，XXX虽然没有玫瑰那么浪漫，没有百合那么纯净，但有着属于它的呆萌魅力，而且，它绽放的不仅是纯洁，还有对梦想、对生活的热爱，所以希望小主像XXX那样美美哒萌萌哒 。也可以是一份关于产品的电子版知识，又或许是一份延伸出来的价值，无论与否，重点是让客户有一种参与感的同时还有一份归属感。

    微商中好的产品往往是复购率高和产品质量棒的产品，那么如何增加和客户的一个粘度呢？让客户成我们的粉丝，由粉丝到合作者，由合作者到信徒，由信徒到布道者。售后才是销售的开始，都说开发十个新客户不如维护一个老客户，所有咱们根据自己产品做一个售后跟踪的资料，一周回访几次，这个还得辛苦大家了。

    对于我们这个成交客户，一定要备注好标签。每周都要去给她朋友圈互动。要让客户觉得你她的生活中有你，并且一直都在，让客户有一种亲切和熟悉感。到了复购产品的时候了，如果客户没有购买可以找话题切入然后挖掘更深层次的需求。其实复购率高的产品是很好让客户再次购买的，但是客户实在没有购买怎么办，你可以再次给她寄出一份礼物，自己能承受的范围和客户喜欢的，送礼就要送对礼。（投其所好）通过外在工具备注好客户的生日，电话，地址，爱好等信息。为自己提供方便，为客户提供价值感！

    这个世界上根本就没有横空出世的成功，人们往往只看到贼吃肉，却少有关注贼该打。一切向内求，不断的为自己积累。其实最好的心态就是，我们只管努力，努力对待好每一个客户，那么客户会为我们转介绍，然后剩下的交给时间。

    四：客户由衷的赞美

    我们做为微商中的一员，我们不仅仅要会学习写文案、会拍照P图、会统计账单、会扛货、会聊天、会洞察客户心里了解需求等等、更重要的是用心对待每一位。正因为我们一步步靠着累积，赞美客户的时候同时也收获的是客户的理解和赞美，并且还是充满善意的感激。

    赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效的获得客户真心的必要技能，对于销售员来说，如果能被运用好这种技能，那么会有意想不到的效果。据说，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦。微商在和客户沟通的时候找到闪光点相互赞美，微商之路从此不再失落！

    回到微商中来，当客户收到我们精心准备的包裹后会是一种怎样的心情呢？感动、惊喜、激动还是淡定。我想更多的是一种暖心的感觉，一份简简单单的包裹，一个大大的情怀，从此拉近了我们与客户之间的距离，感动的是那份站在客户的思维上思考问题，惊喜的是我们准备的那些实用的小礼物，激动的是我们可以安排的如此舒心。

    下面小小的例子分享下代理实践包裹营销后客户收到快递后的那份心情。

    通过这一组照片能知道客户除了喜欢更多的是感动，收到包裹后第一时间拍照分享。这个时候我们需要备注好客户的信息，做好标签，XX月XX日购买、XX月XX日复购、客户的生日信息整理在文档的同时需要备注在微信中，备注在微信中的信息避免丢失的可能。边整理信息边为客户提供最大的价值，让客户赚了就对了。推荐适合的APP学习、量身打造的方案，把产品和服务结合起来，做到极致。简单的事情重复做，流水翻到你满意的程度。

    五：分享美好，传递一份幸福

    分享是一种境界，一种博爱的境界，当你看到了分享的幸福，你就明白生活的意义。分享你的所有快乐，让阳光洒满你我的心灵,体会分享的美丽。分享的好的产品，分享健康，帮助自己、帮助家人、帮助身边的所有人、一起变得更美好。

    刚开始进入微商中的朋友们，都是体验了产品的益处后很棒后分享给自己的朋友，顺便赚钱零花钱。做一个受人喜欢的人，受人尊重的人，一起分享美好事物的人。接着过了几个月微商做的越来越红红火火的时候，客户多了，服务跟不上。这是阶段我们又需要注意什么呢？

    服务好一批天使客户，让客户做我们的合作者，成为我们的代理后以同样的方式服务下一批客户，不断地良性循环下去。代理都是通过《秘密》中的吸引力法则被你的个人魅力吸引而来，你若盛开，蝴蝶自来。身上有着他人喜欢和崇拜的气质，把一个点专注到极致，发挥着自己独有的魅力。

    分享是美德，记得老师常常说，“只要把自己知道的知识分享出去后才能更快的吸收到最新的知识”。正如瓶子装的水要溢出，立刻马上做的事情就是，把瓶子里面的东西倒出来，装进新的水，接受新能量的到来。

    当客户收到精美的包装还加上独有的礼物后的心情的喜悦度是情不自禁的，直接发朋友圈艾特我，这个例子说明了什么呢？喜欢的东西是会迫不及待的分享给身边的朋友。

    不仅仅是客户需要我们用真心相待，微商和代理们也需要我们好好维护。口碑营销，一传十百，十传百，百传千，一个一个的复制裂变下去。把梦想放大，它很快就会实现的。

    六：分享给团队，复制下去

    常常说成功的人都是复制时间的，微商中的我们也是同理。服务好客户的同时也要服务好我们的团队家人。众人拾柴火焰高，一把筷子掰不断。靠自己赚小钱，带团队达到共赢，那么我们需要将自己实践后的成功方式分享给团队的家人。

    做好以上五点的同时也需要分享给团队，在此分享团队前，微商中的朋友们可以调查团队的家人们是怎么包装产品，怎么样的方式做好售前、售中、售后服务，然后改善发挥至极致。最终的是维护老客户和开发新客户，老客户给我们带来的价值高于新客户的十倍，重要性不言而喻。

    在这信息发达的时代，我们赶上了微商这个大好机会，创业成本低，成功机率大。正确的选择产品和团队，我们就成功了一半，剩下一半是靠自己的执行力。微商中的成功更多靠的是团队合作精神，它是一种精神力量，是一种信念;是一个公司不可或缺的精神灵魂。

    良好的团队精神，来自于正确的管理文化，没有良好的心态和共赢的力量，就不会有坚实的团队精神。带好每一个代理也是团队老大不可或缺的责任和义务，我们团队除了学习产品知识、包裹营销、客户跟踪服务，还要学习适合自己的营销知识。新加入的伙伴从最基础课程开始学习，几人至几十人同一个群，学习实践后升级后再于更高的级别群学习更深层次的营销技巧和实操课程。循序渐进，一步一个脚印走好，慢慢来才会快。

    完成优胜的家人给予奖励，没有完成的家人惩罚后继续加油，同时设置进步最大的奖励，这样一个良性循环。不断的复制裂变下去，做一个有情怀的社群，做一个受人尊重的微商。

    一位伟人说过，“一个人是否成功，不取决于他多有钱，而是帮助了多少人成功”。他为我们提供了一种方法，一种思维，一种态度，更重要的是一种境界，这种境界就是在年轻的时候，想明白了很多事情，然后用一生的岁月去坚守。在微商中一起奋斗的我们一起加油，种下一颗希望的种子，用一生去灌溉成长。

    以上所有的6点分别是1：打包的是一份真诚的心意、2：赠送一份美好的祝福 、3：收到的一份的情怀、4：客户由衷的赞美、5：分享美好，传递一份幸福、6：分享给团队，复制下去之后来分享一下对于我们微商的朋友们便捷的那些事。

    一：为客户提供增值服务，送礼物。送礼有讲究，1：送人就送买不到礼品、2：送见面礼+成交礼+生日礼+维护关系礼 3：只送喜欢的。

    二：关于包裹，用合适自己产品的包装盒、用漂亮的气泡膜包裹产品以免受损、提醒客户单号、告诉客户快递已经到达所在城市，记得收取快递。

    三：为了团队伙伴们更好的找到素材，建议用一个QQ小号保存图片，团队微信号搜藏文案。

    四：为了更好的跟踪客户，做好客户跟踪的表格，方便回访，分析问题。

    五：记录好每位客户的生日，下载一个生日管家的APP

    任何人都有影响力，无论是谁，在什么地方，只要坚信能后成为灯塔，就能爆发力量！天下之事不难，难再持之以恒。再难的事情都是人做出来的。再复杂的事情都可以分成很多简单的事情来完成。每天坚持做一点，以愚公移山的精神，总有把事情做完的时候。每天进步一点，365天就是365个进步。

    感谢朋友们看完所有的文字，希望对朋友们有所帮助。做好服务营销，走心的去面对每一位客户，用心的对待生活中的每一件小事情，会有意想不到的收获。我是阳光 我的微信号是：W233777755

    最后祝朋友们都能实现自己的梦想，成为行业的冠军！未来很美，一起加油。

    作者：阳光

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    最近很多伙伴私信我说不知道怎么引流,那么引流的方法呢其实很多,本身也是一个非常不错的引流平台,我个人非常喜欢!

    今天给大家分享的是如何快速把产品做到百度首页，每天带来源源不断的精准客户！

    相信现在很多的微商，对于精准引流和转化是比较头疼的！

    在2017年添加好友不会像以前那么容易，添加好友的人力时间成本要比以前高很多！

    今天给大家分享的是如何利用高权重的新浪博客快速排名到百度首页，带来源源不断的精准客户！

    在分享中为了给大家更加直观的讲解关键词的百度排名优化设置，可能会涉及我在做的案例中出现的产品品牌！大家理解下。

    我先给大家看几个案例！

    这些产品关键词都是使用新浪博客做到百度首页去的！

    百度相对其他的引流渠道，会更加的精准！

    在百度上搜索某一个产品的人，都是对这个产品有需求的，如果我们能把自己的产品做到百度首页，就可以获取大量的精准客户！

    只要你在做的产品品牌词有人搜索就可以把这些搜索产品的潜在客户引导到微信里成交！

    现在给开始分享博客的详细操作！

    第一步 申请新浪博客的账号

    新浪博客和新浪微博的账号都是通用的，没有新浪博客的老板可以去申请一个！

    账号申请比较简单，申请步骤我给大家截图！

    在百度搜索;新浪博客

    进入新浪博客以后，点击注册。

    如果你有新浪博客，新浪微博的账号可以直接点击 登陆！

    注册成功以后，登陆，点击我的头像---我的博客

    昵称可以使用自己在做的产品品牌名称！

    比如：xxx面膜，xxx化妆品，xxx洗衣片，等等！

    头像尽量设置的和微信头像一样，意向客户添加好友的时候会有熟悉的感觉！

    然后开始设置个人信息

    在个人经历和个人简介里加入你要推广的品牌词！比如：xxx面膜，xxx化妆品，，等等

    这些关键词的设置是给搜索引擎看的，会更有利于百度的排名！

    下面就可以写博客啦~~

    这个是整个博客内容编辑的功能页面！

    在截图里我把详细的功能介绍全部注明了！

    下面分享下 上图标注内容详细的设置和注意事项！

    在标题里面一定要出现要推广的品牌关键词，

    不然在百度搜索的时候基本上不能搜索到你的你推广的产品的博客！

    在博客的内容里面可以详细的介绍我们产品，团队还要加入我们的联系方式！

    在博客正文里也要至少5次出现产品关键词！并且把品牌关键词加粗！

    注意;和标题相同的关键词文字在内容里一定要加粗，这个搜索引擎重点抓取的！

    在编辑内容的图标位置可以点击加入产品的图片！

    在图片的下方可以添加图片摘要文字

    我们一样加入产品的关键词比如：xxx面膜，xxx化妆品，，等等

    在编写博客的时候，文章开始段落 选中你要推广的关键词会有以上的窗口弹出

    把关键词加粗，并使用标题2，有利于搜索引擎优化！

    给博客文字加入链接，选中需要加入链接的文字，弹出窗口选择“链接”的图标！

    加入的链接可以是自己网站的，也可以是自己其他的没有被百度收录新建的博文链接。

    我们也可以把以前被百度收录的博文修改加入没有被收录的博客链接，来加快新建博客的收录速度。

    鼠标移动到文字的时候浏览器下方会出现你加入的链接地址！

    博文填写完成以后，添加博客标签就可以发布了！

    （允许评论选项卡一定要勾选，以后做排名优化会用到)

    博客标签可以加入品牌的关键词

    比如你的产品是第衣洺洗衣片，可能很多人的叫法不一样，可能有人会叫第衣洺，有人会叫第衣洺色母片，在标签里面我们尽可能把产品部同的叫法都添加进去！

    博客的内容尽量自己来写，也可以在网上复制下来，把内容修改成自己滴，

    再给大家分享一个检测文章原创度的一个小工具 - 了然伪原创！

    他可以帮你监测出来你要发布的内容是不是原创的！

    在百度上搜索出来的内容基本上都不是原创啦！需要我们修改以后才能发布的！

    原创的内容对于以后的百度收录和排名有很关键的作用

    我们把需要发布的内容复制到这个软件里！来测试下文章的原创度！

    我们把要发布的博客内容复制到软件内，然后点 击“检查！”

    在检查的上方可以看到文章原创度！

    通过修改飘红数字大于3的对应文字，使原创度达到100%，

    只有原创的文章百度才会收录，才会给比较好的排名！

    我们已经发布的博客如果没有被百度收录或者没有很高的排名怎么办？

    我们把发布后的博客链接复制下来

    放在百度搜索框内搜索，

    如果出现以上页面，说明这篇博客没有被收录！

    我们可以点击左侧的“提交网址”给百度，来加速文章的收录！

    点击提交就可以了，（一天不要重复提交）

    如果在百度搜索博客链接出现这个页面 就说明博客已经被收录了，

    或者使用百度搜索语法 site：你的网站

    我是拿这个网址来演示

    site:加任何网址都可以的

    如果收录的博客没有出现在百度是首页，我们就要来优化，让我们发布的博客文章出现在百度首页，甚至首页前三！

    在已经发布了的博客文章下方能看到评论，我们自己给自己评论，评论内容需要加入自己推广的产品关键词。

    每天坚持评论10条左右，很快就可以进入百度首页！

    评论的内容是隐藏起来的，主要是给搜索引擎看的，正常浏览的用户是看不到评论内容的。

    这个方法非常的有效！需要有执行力的同学去执行！

    好了,今天的分享就到这了,感谢大家耐心听完.以后的日子我们一起进步！

    比较实用的，另外建议博客经常更新，博客名称。描述里面带上相关关键词。对博客进行基础装修。

    作者：华妃娘娘

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    自从发布文章，露了脸，那么多的伙伴加我，我普遍的抽查，问过一个问题：

    你做微商，选择的平台到底是什么？

    几乎出奇的一致，大家选择的都是微信。

    我想告诉大家的是，不只是在微信里卖东西才叫微商，你在QQ，微博等等卖东西，其实都是微商。

    要想微商做的好，只选择微信是远远不够的，微信只能作为最终的战场。

    什么意思呢？

    你可以通过其他的方式，把我们的流量，我们的粉丝导入到我们的微信。

    微信，大家可能都知道，它是半封闭的，既然是半封闭的，肯定有它的劣势，我们做微商，单单的选择微信一个平台是不靠谱的。

    我们需要借助更多的流量平台，微信只是个辅助的角色，如把微信当做主角，而舍弃其他，最终的结果可能很难成功。

    引流不外乎这几大系列：

    1、百度

    2、腾讯

    3、自媒体

    4、微博，博客

    5、小猪等各大有针对性的平台

    6、各大视频，包括直播

    ... ...

    可以引流的平台太多，但最常用的无外乎这些。

    小猪这样的平台，我相信大家都会使用，看看流量还有平台的人群你就会知道，人人都在用，包括一些大咖级别的人物。

    其他的平台，最常用的，莫过于腾讯，而百度什么的，一般的小白很难用好。

    说到腾讯，最好用，最简单的就是微信，QQ。

    微信大家都在用，做微商的，估计没人不在使用。

    既然说到QQ，今天我想告诉大家的是，QQ依然有着微信无法代替的地方，依然有着它的巨大威力。

    QQ能用到的地方具体有哪些呢？

    1、最简单的就是QQ群，这个类似我们的微信群。

    2、QQ空间，大家可以去看看，有着太多的人依然再用，做的好的，浏览量大的吓人。

    3、QQ群霸屏技术，这个技术，其实非常的简单，基本人人可做，做完以后，只要平时简单的维护，一个群，每天进个几十上百粉丝，不成任何问题，如果你有几十上百群呢？那是非常的。

    恐怖！

    今天，我们只说一点，当然跟QQ相关，纯技巧性的东西，是个人都会操作的方法，只要努力的去执行，威力一样巨大。

    这个方法到底是什么？

    在说方法之前，首先，问大家一个问题

    你觉得，我们的产品相关的人群在哪里？

    这个问题有点广，对不对？

    那我再问大家一个问题。

    我们的同行或者相近行业的QQ里会不会有我们需要的精准客户？

    比如：咱们是做化妆品的，做文胸的，做面膜的等等，做这些产品的人群手里都会有我们的精准客户，对吧？

    我们要做的就是找到他们。

    怎么找？

    你的相关，相近产品的QQ群里，贴吧，百度，微博，论坛等等，能找到他们的地方太多太多。

    找到他们以后怎么办？

    用一个不是你的营销的QQ号，来加他们，你去加这些人，一定会秒过，太好加了。

    为什么好加？

    他们（她们）会以为你是准客户，他们（她们）需要更多的粉丝，你去主动的加，他们（她们）是很开心的，巴不得的。

    这类人群，你能找到多少就找多少，能加多少就加多少，你可以专门花费一些零散的时间来做这个事情。

    加了她们以后，需要怎么做？

    1、查看他们的QQ空间访问记录，每个人加了QQ以后，都会先看看空间，这样就留下了脚印。

    2、查看他们的留言人群及点赞人群。

    任何的QQ，除了亲戚，朋友，同学，以及一些做营销卖产品的人以外，其他剩下的基本上都是非常的精准的人群，还有一个可能就是，他的这个QQ就是个营销号，这样的号会更加的精准。

    那我们就把这些人加到我们的qq里，一旦加入，那就成了你的准客户。

    无论是通过QQ空间访问记录，还是通过留言点赞的方式来添加好友前，我们首先可以过滤一下。

    怎么过滤？

    看看我们要加的这些人的空间，到底是做什么的，做到心中有数，也为在加好友的时候做些准备。

    当然了，不少人的空间是看不了，或者加了好友才能看得到的，这都不要紧，可以单纯的从名字判断一下，这个人有否可能成为我们的粉丝，因为很多的人，会把他做的行业直接写在了他

    的QQ名称上或者签名里。

    人群找到了，添加好友的时候，牵涉到一个通过率的问题。

    说到通过率，我想啰嗦几句。

    1、不要用你的营销号去加人，加人只用你这个不是营销号去加，在加人的时候，不要让人一眼看穿，你就是卖东西的，你就是做营销的，人都有防范心里，我本不是做微商的，一看，你就是想给我推销的人，我还怎么会通过验证呢？

    2、有的人头像，搞的非常职业化，这样的头像，通过率肯定也不会高。

    3、在加人的时候，我们可以首先看看她的空间，他的名字，他的签名。

    看什么？

    看看能否找到一个切入话题的点。

    比如：前些日子冬至，很多的人晒了饺子，都是自己包的，那我们加的时候，可以说夸上一句：你的饺子包的真好，能否教教我？

    看到她买的衣服好看，你就说：你那件衣服真好看，能不能告诉我在哪里买的？

    类似这样的方式肯定比“你好”“麻烦加我”...神马的，来的要更好，通过率会更加的高。

    我想这个话题应该还是很好找的吧。

    你在做了这块以后，你会发现，每个人的空间里，都聚集着各种各样的人，包括我们的同行或者行业相近者，一旦发现这些人，果断的拿下，前期只要找到一部分这类人群，根本就不用再去贴吧啊，百度啊，博客啊等等等这些地方去找，空间里找找足够了。

    我还想提醒大家的一点是，加到的好友，一定要进行分组

    比如你同行业的好友一组，相近行业的好友一组，有可能是你的精准客户的一个组，分组的好处就在于方便管理，做推广。

    有了一定的好友基础，我们再做QQ霸屏的话，那就非常的牛逼了，两者结合，威力更大，关于霸屏这块，我们下篇文章再具体叙述。

    那有了粉丝，我们怎么办？

    1、适当的在我们的空间少量的透露我们做的产品或者事业，切记不要刷屏。

    2、可以群发信息，一个月发个2到3次足以，切记太多。

    3、你做什么产品，就不断的提供产品相关的价值内容，或许这个有人觉得很难，你可以去百度，你可以加些这方面的人，去不断的向他们讨教，然后再分享。

    4、时间允许，主动和你的准客户攀谈。

    如果有了意向客户，你可以要求他加你的微信，或者你的营销QQ号，去具体的聊，或者查看产品相关的资料等等。

    以上内容，就是我今天要说的大体内容了。

    或许有人会说，这都是主动的加人，太慢了吧？

    我说过，几千的垃圾粉，和几百的精准粉，他们的转化率是不一样的，相差太巨大。

    虽然说，QQ主动加人，一天加不了几个，但是一个月呢，也有好几百吧？比如你只加300人每月，一年呢？3600人，哪怕只有50%的精准概率，你一个月也有150的精准粉，一年呢？也有1800了。

    或许有人又会说，主动加咱们的才是精准粉，精准粉是吸引来的，是因为你能提供某种价值，喜欢你，才来的。

    对，没错，这是绝对的，只有喜欢你的，才是真正的粉丝。

    但，我想说的是，在你没有能力吸引别人之前，在你没有办法让人主动加你之前，为什么不使用一些看似比较笨拙的方法呢？

    何况，这种方法，只要你认真执行，结果肯定比我说的要好上很多。

    又有多少人的QQ里，一年能加上几千的精准粉？

    我想，这样的人肯定不多。

    你再考虑一个问题，一个QQ，一个月加300人，你要是有2个，3个，4个，5个，6个...qq呢？我们没有那么多的经历，不求多，搞个2-3个QQ总能忙的过来吧？这么算算你一个月，一年会有多少精准粉？

    仔细算算，这个数字是非常的可怕的，积少成多的道理，我相信你懂。

    我们用的方法，不要求多，用一种已经足够，关键的是还是执行力和你的死磕精神，没有这样的精神，给你再好的方法，又有何用？

    好了，今天就写到这吧，希望对伙伴们有用，只要对你有用，我就非常的开心了

    作者：徐东

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    今天与大家一起分享主题：如何铺货到实体，每一位微商伙伴现在都该静下心，总结这一年的收获与得失。

    一、微商发展经历几个阶段：年初通过引流推动代理升级和团队快速裂变，年中各个团队展开地推活动，将产品由渠道推至终端；年底清货群和换货群活跃；

    1、年初好的团队都在用引流推动代理升级团队快速裂变，商品没有在消费终端更多是被新进的代理不断分解消化，囤在渠道中。

    2、这个模式运行一段时间团队也意识到很多货量其实是积压在渠道中，开始大规模展开各种地推活动将商品由渠道推至消费者终端，这个时候各个团队的课件输出培训“如何有效的地推”是个热门词语！地推体验是个好的销售方式，但是一款产品被客户认知到认可需要一段时间来磨合，这个过程就包括客户体验、产品功效反馈、代理宝宝及时的技术支持和引导等等当客户有良好的体验时就会产生重复购买，再推荐身边的人来购买这款产品。这个过程就是商家与客户间建立信任感和粘性的过程。

    举个实例：小区的便利店，我们会直接打电话给商家指定什么商品送货上门或是电话沟通预留好我们要买物品下班直接去拿（尤其是上班族经常与熟悉的商家电话沟通帮忙预留好晚上要做的菜的原料下班直接去店里拿），这个模式在微商行业并不一定能行的通，因为代理与客户没有建立这样牢靠的关系，而且这样的信任感不是一两场地推活动就可以立马解决！

    3、所以在下半年代理手中的商品积压过多没有及时销售到终端时，代理想要回笼资金开始低价抛售或是更换成自己需要的日用品；

    相信在经历过这几个阶段，尤其是近来媒体有关微商操作的一些报道，在2017年里团队、代理、客户对于微商就会变得理性！

    2017年我们该如何做好微商？这里抛砖迎玉，谈谈个人浅见：微商作为一种商业行为，产品到达终端并形成良性的循环，这样的发展才能长久。

    微商要落地要与实体店结合，如何让实体成为你的代理！

    二、实体店业主优势

    1、实体店在长期经营过程中沉淀一批稳定的客户群，与客户间建立起良好的信任感和粘性，客户群植根于本土（这个契合微商落地的思维）。

    2、有丰富的实战销售技能和与客户沟通技巧，这个能力不是微商培训中一两节课程输出就可以解决的，实战才是快速成长最好的方法。

    三、怎样铺货到实体与实体业主合作

    1、业主关心的问题是：利润和市场。通俗的说就是觉得有市场需求就去做，在这里我与大家分享两个案例，我的店在营业时，有微商伙伴来店里推广产品，其间各种演示来验证产品的功效，同时出具政府部门的检定报告和产品进入流通领域的证书，伙伴们体现的专业素养、韧性和执着我很佩服！但是真不一定就会因此来代理你的商品。

    2、我是怎么去推广我的产品的？案例：

    我代理一款护眼类蒸汽眼罩和护理颈部类产品颈博士，我要把这两款产品铺设到小区便利店，我没有直接去找店主谈铺货事宜，第一先我了解到小区有家教培训点，先在这里给孩子和家长们体验了解产品，获得大家认可；第二与便利店店主商谈用个展位陈列；第三：告诉家长在本小区便利店有此产品销售；接下来很自然的我与便利店建立合作关系；这其间呢我没有直接找店主推销商品，而是做一个迂回，在市场需求和商家间搭建一个桥梁。

    3、分享这个案例呢我是想给大家传递一个信息：客户注重产品体验和功效，商家更关心利润！所以针对不同客户群体时候呢你要采取不同的策略！相信很多微商的课程都有例如与客户建立信任感、快速成交、逼单等等各种方法和技巧，但是这些仅仅是作为你的一个参考，在商战中是不能生搬硬套的。

    兵无常势，水无常形！ 就像我上面分享的小区便利店推广案例换到其他地方不一定就适用（比如说你要如何说服商家让你铺货？怎样做好你产品在实体店内的陈列位置？孩子和家长体验产品有好的反馈时，商家铺货时间段如何把握？市场需求在一个时间段内逐步推进让商家转化成你的代理．．．等等）所以我在日常培训中输出的是解决问题的思维方法，做好市场分析，剖析客户心理需求，根据代理遇到的问题我们探讨，根据具体情况做商业活动方案策划；其实商战中的销售归根结底是与客户间心理的博弈，当你帮助客户解决他的疑问和困惑时，你一定可以做得很好！我在培训时就经常对代理伙伴说：我们必须抓住他的痛点和关注点，并且帮助他们解决这些问题，接下里的的成交就是必然！

    四、整合你手上的资源用合作的方式资源互补

    新的一年里想做好微商的伙伴都要回放这一年的微商历程总结你的收获和得失，你现在手上有什么资源怎样把资源价值做到最大化，找好你的合作伙伴优势互补达到1+1﹥2的效果。

    作者：叶云秋

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    你朋友圈的图片够精美吗？

    你自己喜欢看吗？

    你朋友圈里的好友会停下脚步欣赏吗？

    认真思考过一张漂亮的图片对你朋友圈的重要性吗？

    那么今天我们就来简单聊一聊。

    之后你再回头看看自己的图片该怎么办？

    分享之前主动的做下自我介绍，我叫曲格瑶，一名全职微商宝妈，认证资深金牌引流导师。

    今天主要为大家分享如何拍出精美的图片，首先我问一下大家，你在发朋友圈的时候在选择配图图片的时候有什么原则吗 ？平时是习惯转上家的还是自己精心拍图，设计呢？

    其实做出精美图片很简单 。但是也很费时间的 ，有的时候我做一个图片就要将近半个多小时，那么为什么这么浪费时间，也要做呢 ？因为美好的事物大家都非常的喜欢，特别的养眼对不对，试问一下我们自己，你喜欢脏兮兮的图片吗？模糊不清的图片吗？

    连我们自己都不喜欢，你的好友怎么会喜欢。再说的直白一点，美女帅哥一定招人稀罕吧，邋里邋遢的形象没人得意，就是这么一个简单的道理，所以图片素材也需要我们用心打理，图片美观的重要性一定要重视起来因为直接关系到你朋友圈的关注度活跃度的问题。

    今天教你几招，你便可以做出漂亮，提高关注度的图片。

    第一：产品图片：合适的取景和摆放：搭配拍图一定要选一个漂亮的背景搭配，平时也要多留意一下身边的素材，比如你家的床单呀，被罩呀，桌子，地上，孩子和自己的衣服，孩子的小玩具，多试试拍一拍 ，稍微用点心都会做出很漂亮的图片。

    举例子：

    你一定会问我，这个是怎么做的对吗？其实很简单我们要善用相机的软件功能，比如：过滤，锐化，边框，精美装修一下，就好很多了。

    第二：人物图片：个人形象 注意要化个淡淡的妆容，也属于礼仪范畴，你凌乱的头发，沧桑的面容就出镜，也要考虑一下，别人的视觉感受。也是一种尊重，在我们打造朋友圈的时候当然我们也要经常出境的，打造个人形象的，你不能每天就是干吧的产品来产品去的，看着都够了，对不对。一定要让大家认识你，知道你是一个什么样的人，对你的诚信也是有很大的辅助作用的，所以不要拒绝出境。

    举例子：

    这样的图片你喜欢看嘛 ？是你想要的吗 ？会不会点开来看一下，会不会很好奇我怎么做的，这个地方用一个软件就可以搞定，你可以试一下，为什么要用抠图的背景呢？当我们拍一张图的时候背景很凌乱，但是个人的感觉你却还很喜欢又想发在朋友圈，那怎么办呢。追求美感，此时你就可以用这个软件来操作的。

    第三：光线的选择，和角度。在室外，光线不能太强，会导致相片反差太大。在室外适合拍一些产品图，但是一定要注意角度。角度选择的不好就不会有高大上的感觉，因为我相信我们微商的品牌都是很棒的的产品，那为什么不能好好的来拍图片呢，给我们的顾客一个美好的感觉呢？....对吧。

    举例子：

    我们无论走到哪里都要有个习惯，如果自己的产品方便携带的话，就要随身携带，说不上什么时候灵感就来了，千万不要错过，因为你在灵感的情况下可以拍出很多各种不同角度的漂亮的图片，之后在你拍的几十张图片里是不是就可以选出几张比较中意的的图片。之后简单的修理一下是不是就是感觉就很好了呢。

    第四：在室内 ，黑天，白天，关灯，台灯下 阴天，其实都可以拍出精美的图片 ，注意角度和光线。善用台灯，和闪光灯，因为在室内若是白天不同的时间段反射不来的光线也是不同的，那么我们在晚上的时候你的灵感来了，之后就想拍，那么怎么办，此时就需要用闪光灯，黑着灯一样可以拍出不同味道和感觉的图片。

    举例子：

    不用虚化背景真实的黑灯拍照，味道如何？这张照片是手机要落地的，与产品平行线，闪光灯一定要开哦。之后配点装饰和美感文字，是不是也是不错的，如果不装饰，直接扔到朋友圈，你再扔一张被装饰过的问问你的微友们 亲爱的门，你们说哪个好？，你自己就拿到答案了。

    第五：互动类图片更要重视，我们的朋友圈每天都会有一部分1到3条的互动素材对不对？但是我发现很多伙伴直接就把原图甩出去，不加任何的修饰，那么你的主题是互动，可不可以在原来的基础上再提高个互动率5%呢？毋庸置疑这个是完全可以的，怎么体现呢，除了相应的红包激励，你的图片当然也要有美感，让人有欲望来参与对不对，比如美食类，

    举例子：

    这里我就不多说了，效果你已经看到了，那在这里面需要的是一个技巧，怎么操作的，针对美食这类我们需要来修一下，这里需要一个专用美食相机。

    如图：

    今天的分享就到这里了，简单的事情重复做，慢慢的就会孰能生巧了。

    作者：曲格瑶

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    这一招，不仅可以用在朋友圈，也可以用在微信群、QQ群等任何可以沟通交友引流的平台。

    首先要讲的一点：你的朋友圈一定要有个性+有情绪！

    什么意思呢？

    就是你的朋友圈不能让人感觉是一个冷冰冰的机器，而要让别人感觉你是个真实的个体，你是个人！

    因为现在这个时代，没有人会喜欢冷冰冰的机器，而所有的人都喜欢有血有肉的人！

    就好像你看电影，喜欢里面的主人公一样，因为主角有感情，有血有肉。

    比如你看了疯狂的石头，你很喜欢黄渤。为什么呢？

    其中一点，就是因为黄渤在电影里充分表现了他的喜怒哀乐。你感受到了，于是引起了情绪的共鸣！

    而情绪的共鸣是属于潜意识范畴的，特别容易打开对方的心门！

    情绪是打开潜意识的钥匙。情绪上能够同频，就能迅速建立你们之间的信任！

    这也就是为什么很多成语，如相见恨晚等，所要表达的情感共鸣。

    那么你的朋友圈要怎样才有个性呢？

    就是要在你的朋友圈上发你的喜怒哀乐！什么意思呢？

    微商大多是80后、90后，都是很有个性的。对不对，工作也是，生活也是。

    比如说，你今天失恋了，心里很难过，哭的稀里哗啦的，这个情况你也可以发朋友圈，怎么发呢？

    你发到朋友圈，这是我刚刚哭完的10张纸巾，10张纸巾之后，我决定重新做人！非常伤心，谁能点赞安慰我一下。

    啪，这个时候，一大把人点赞安慰你。

    然后就会有人安慰你，没事，不就被甩了吗？我靠，我都被甩了好多次了。哈哈

    就是类似于这些，能够把你的喜怒哀乐表现出来。

    有些人是不好意思在朋友圈表达情绪的。尤其中国人说男儿有泪不轻弹，这是错的。

    你一定要敢于表达你的情绪，引起粉丝的共鸣。

    然后，就能与粉丝建立更高的信任，有了更高的信任，卖产品就很容易了！

    大家还记得舒淇事件吗？

    当时有人把舒淇陈年旧事拿出来说，舒淇生气了，就开始一条条删微博，舒淇的好多粉丝当时就哭了。

    然后一起在微博上舌战那个说舒淇的人，那个人没想到后果这么严重，就不敢说了。

    舒淇的这个表达愤怒与伤心的行为就引起了她的无数的粉丝的共鸣！

    通过这次，她与粉丝的距离又更近了！

    所以，偶尔要在你的朋友圈上表达你的喜怒哀乐。无论是开心的伤心的，好的坏的，都可以表达。

    我们做微商经常会碰到有些奇葩的人，说微商是传销对不对？我也碰到过！

    有一次，有一个不太熟的朋友跟我说话，出于礼貌就跟她聊了会。

    她问我：你现在做微商阿？

    我说：是呀，做微商呢！

    她说：你怎么也做微商呢，就跟传销一样，都是骗人的把戏！

    当时真想直接说：你才是搞传销的，你全家十八代都是搞传销的！

    后来，我就把这个截图马赛克后发到朋友圈，然后就很直接的表达了我很愤怒的情绪。

    这段话一发出去，2分钟吧，几百人点赞评论什么的，都来跟我说：

    亲爱的，不要跟他计较。

    这种人我也遇到过！

    他们懂什么，无知！

    这种脑残粉太多了。

    等等，评论非常多。因为我的朋友圈基本都是微商，这种事情几乎很多人都遇到过，尤其前两年，所以，这种事情非常容易引起共鸣！

    当你收到的点赞、评论多了，互动就多了，互动多了，自然才更容易产生成交！

    作者：微商公社

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    这次主要跟大家分享如何去做好微信营销的一些实操方案，包括是如何发现客户，如何寻找客户，如何开发客户，如何成交客户，如何维护客户。

    其实我常常在换位思考，如果说我不是微商，如果我只是一名普通的微信用户，一个什么样的朋友圈，什么样的微商会让我掏钱去买他的产品，或者去做他的代理？其实思来想去我觉得无非就是三点：首先第一点朋友圈我要看到他的人，其次那就是朋友圈我要看到他的货，再次那就是朋友圈我要看到他的品，大家赞同吗？

    第一点：如何去发现客户

    那么到底什么样的人才是我们的客户呢？比如说我们在销售我们产品的时候，在这里我就先用我的魔力奶茶来打个比方，比如我的魔力奶茶针对养生减肥的人群，那么不管是姐姐也好，妹妹也好，叔叔也好，阿姨也好，但凡是有健康理念，瘦身减肥的人都是我的客户，包括我们自己的代理，既然要代理这款产品，她就要自己先自用我们的产品用的放心，有效果才能更好的介绍给其他人。

    其实我一直跟我的新手代理一直说八个字：自用、分享、转发、加人，因为如果作为一个新手代理来说自己不去用，你永远都不会知道产品到底好不好，我不分享出去，你不分享到你的朋友圈，你朋友圈的好友永远不知道你卖的是什么对不对？

    第二点：如何寻找客户

    客户都是来源于生活，第一种就是身边的人，身边的人了又分为两种，一种是我们比较熟悉的人对我们了解的人，另外一种就是我们所生活城市的人，比如说一些服装店的老板，烧烤店的老板，理发店的营业员，KTV等等，酒吧高档场所，所有的消费群体，都是我们的客户，另外一种就是陌生人，我们可以通过一些网络平台的一些论坛发帖去招募，还有一些就是手机app的客户端，微博粉丝，网店老板，还有很多社交平台的群。这些陌生群体也都是我们需要找的对象，这就是我们说的第二点如何去寻找客户。

    第三点：如何去开发客户

    既然我们知道了我们产品的消费群体，虽然我们不能做到所有的人都来使用我们的产品，但是我们可以做到那就是叫这些人，当中的一部分人来使用我们的产品对不对？

    那在第二点我们讲到了，已经有这么大一个消费群体的一个存在，那我们就要利用好这些资源，通过引流或者做一些活动，把这些人吸引过来，当这部分人使用了我们的产品后，他们可以分享到他们的朋友圈，一方面可以叫更多的人去了解我们的产品，分享到朋友圈的内容我们要保质保量，最好可以直接对我们产生交易的。

    另一方面了我们既然选择了这款产品，使用后分享了也是一个非常直接的一个广告。我们都知道的微信用户差不多接近8亿用户，如果有1%的人能分享我们的产品，这个时候我们就能看到这款产品的人数，就是非常相当大的一个数据，无论是我们的经销商还是我们的消费者，我们都可以教他们使用完产品以后分享产品，这样就可以快速开发我们所寻找的客户。

    第四点：如何去成交客户

    消费群体我们是找到了，当我们把这些人加到我们的好友里以后，那剩下的就是我们的销售了对不对？其实最好做销售的了就是我们身边的人，但是也是最难销售的，因为中国人有一种心理，就是不愿意朋友挣自己的钱，包括我们自己也一样不希望身边的朋友或者是闺蜜挣自己的钱，换个角度去想一下其实中国人还有一种心理，就是妒忌心比较强，如果一个人一旦失去了妒忌心，这辈子可能就没有什么奋斗的一个力量了，他也就没什么作为了。

    其实所谓的营销，只不过我们去抓住别人的心理，然后再去做销售，这个时候了，只要我们去分享，充分的去分享我们的产品，通过分享的方式去告诉我们身边的人，就比较容易做销售，比如说我们可以通过朋友圈展示出来，我用了自己的产品，我得到了什么样的改善，身边的朋友见了你的效果之后肯定会来咨询你，从而可以达到成交的一个目的。

    另一部分，那就是我们通过网络引流过来的这群人，那首先我们要做的就是取得他的一个信任，取得陌生好友信任，那首先我们要经常去关注她的朋友圈，抽时间去看他的朋友圈点点赞，抓住一个合适的时机，去跟这些陌生好友去聊天，我前几天花时间去评论了朋友圈的陌生好友，现在有几个人，天天都在关注我，天天都在给我点赞，这就是一个很好的互动。

    聊天可以先从他比较关心的话题去聊，比如说她是宝妈那就多聊聊孩子，针对性的去跟陌生好友聊天，反复的去他朋友圈去观察这个人，一定要去注意细节，因为细节是决定我们是否成功，在聊天的过程中，我们也要以介绍自己的形式，告诉这些朋友我们是做什么工作的，是兼职做微信营销还是说你全职在做微信营销，这样的话，那也不会叫人去反感。

    而不是说你直接上来就让他去购买产品介绍产品，或者直接把他们变成我们的代理商。当我们取得他们的信任以后就以分享的方式把他们吸引过来，或者说通过点赞送礼品的活动，久而久之他就会被你吸引。

    第五点如何去维护客户转化代理

    在转化代理之前，我们首先自己要打造好自己的朋友圈和自己的一些专业知识，给自己能树立一个专家的一个形象，对方他就会对你有一种莫名的崇拜感，在顾客使用的过程中，我们一定要进行跟踪，问所有使用过的客户的使用感受，做这些就是对她做代理前期的一些铺垫，可以叫他以分享的形式写出反馈，然后了可以给他送一些小礼品，他分享在朋友圈，肯定会吸引他的朋友来咨询，比如他朋友叫他帮忙买，那么这个时候你就可以说，有这么多朋友要你帮忙买的，你可以来做我们的代理啊，而且我们这款产品门槛非常低，10杯就可以拿到代理的价格，你成为代理之后，你那几个朋友就成为你的顾客，你也可以增加一个副业，把健康分享给朋友，这是在帮助朋友也就是在把健康带给身边的人。而做了代理之后每天都会分享很多专业的知识，你也不要怕你不懂。

    这个时候了我们也可以拿自己当做例子，去跟客户分享在我们当初做微商之前的状态，把你自己的感受分享给她听，如果你做了代理的话，拿货的价格合适，你自己用的同时，把它推荐给身边的亲朋好友，还可以从中间赚取利润，一举两得双赢的事情为什么不去尝试一下呢？

    这个时候他会考虑你说的话，虽然有的他会觉得你分析的都很对，但是他现在心中的顾虑就是说他没做过这些，他极度害怕他自己做不好，或者说他现在没有这么多钱，这就是锻炼你意志力和说服力的时候，大家一定要就是交心跟客户去，交心把自己的一些经验分享给他，你可以告诉他我拿货的时候钱都没有，也是克服很多困难，自己就是一个活生生的例子。如果你有兴趣，我会在后面一点点的带你了解，让你喜欢上这份事业。

    这次能跟大家分享的东西，可能就是微商比较简单的东西，但是那细节决定成败，越是简单的事情，越是重复做。我们只要用心去做，长时间的去累积运用，你一定会有所收获！

    作者：涂涂

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    怎样一开口就让对方通过好友验证，大家好，很兴奋能用文章的方式和大家交流。我用已经有一段时间了，我觉得这里是一个氛围非常好的学习平台，我自己也受益于此。最关键的是这里有我想要认识的精英人脉，就是你们。

    大家都知道，引流是微商运营过程中非常重要的一步，粗略的可以分为主动加好友和被动加好友，我看了很多朋友写的引流方法，有干货也有水货。我今天就要写点“板砖级”的干货。你看完马上就能用，一用就有效果。

    主动加好友对于很多新人来说是使用很频繁的一种方法，但却收效甚微。特别是在添加非微商好友的时候，如果打招呼的话术设置不好，通过率基本为零。

    那么到底如何设置打招呼的话术呢？由于我以前工作的缘故，手上有数十万级的非微商好友名单，所以我特别对“主动打招呼”这种加人方法进行了研究。并且在实践中发现了很多通过率非常高的打招呼话术。大致可以分为以下六类。大家感受一下，如果别人用这样的话术添加你，你会通过吗？

    第一类“夸赞系列”满足对方小小的虚荣心

    1.你的朋友圈内容很棒，想给你点赞！谢谢。

    2.我是你的粉丝，请通过一下

    3.关注你好久了，很高兴认识你。

    第二类“逼宫系列”每个人都渴望获得更多的价值

    1.你好！不介意多个称职的朋友吧？

    2.你好！请通过，我对你很有价值（调皮）

    3.你知道吗？通过我好友验证的朋友，财运会升级哦！很高兴认识你。

    第三类“咨询系列”每个人都想成为专家

    1.你好！我也是做XX的，我们的客户资源互为补充，希望能交流互学，有机会一起合作。

    2.想请教您一个问题，不知道现在是否方便

    3.请问你是经营XXX的吗？有个问题想咨询你，谢谢！

    第四类“神秘系列”好奇害死猫（呵呵）

    1.一看你的头像就知道你是一位很有爱的人，希望能认识你

    2.听朋友说你人特别不错，我能成为你的好友吗？

    3.今天一睁开眼，就知道我肯定会遇到你，想知道为什么吗？

    第五类“有趣系列”有趣的人最有正能量

    1.上帝说今天我会认识一位很棒的朋友，很高兴认识你。

    2.我的天哪！互联网这么大，我居然遇见了你。

    3.天灵灵，地灵灵，我的好友请求一定要显灵（憨笑）

    第六类“肺腑系列”晓之以理动之以情

    1.XX你好，我是您的读者，特别兴奋能获得您的联系方式，很期待能成为你的微信好友，希望可以通过。

    2.很高兴能和你在同一个群里，我平时也喜欢学习新的知识，希望能成为你的微信好友。——你的真微友XXX

    3.我是一位宝妈，虽然平时带孩子很累，但我还是想通过空闲时间扩展自己的视野，提升人生的价值，认识优秀的朋友。你好！

    4.网络这么大，能遇见你真的是一种缘分，你说我们是不是要小小的珍惜一下这种缘分呢？

    细心的朋友应该已经发现了，这一些打招呼的话术，非常容易引发出第一次交流，而且是有主题的交流，不会像尴尬症患者一样，只会你好来，你好去。这也是我极力推荐的一种观点，互动最好从打招呼就开始，这样可以给别人留下很深的第一印象，而且这种第一印象是后期无法弥补的。如果此时你还拥有一个强大的朋友圈，那么新加入的朋友会很快对你有信任感。

    好了今天就分享到这里

    作者：谭皓匀

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    哈咯大家好，好久不见啦。最近在忙线下培训。今天刚结束，我把我在培训中的一些东西免费分享给大家。这也是我在小猪的第4篇文章了。

    今天呢，我们就讲讲销售，讲怎么样快速拿下客户，完成成交，这也是我比较擅长的领域，为了给线下的代理好好上这一节课，我这个课件修改了不下10遍！因为我们讲了怎么引流，怎么发圈，最后也是进行销售才能完成合作对吧，所以请大家仔细阅读。

    那么我所归纳的几点，你们要记住。任何销售呢其实都是互通的。我卖过电子产品，卖过房子，卖过汽车，卖过衣服！直到2年前选择的微商，那么我们不管在卖什么，只要用我的这种方法，在销售的时候一定可以很轻松哦！

    做微商也一样，你的零售客户也好，意向代理也好，我们在跟他们沟通谈判的时候。只要按照我归纳的3点。就一定可以最终达成合作！

    那为什么要说合作呢，我们在谈判的时候，说 合作伙伴这个词肯定比代理要听着舒服吧，所以咱们在跟客户聊天过程中，不能让对方感觉你是要挣他的钱，不能一上来就抱有非常强的目的性去跟她聊天，聊着聊着你就要对方代理你的产品，或者购买你的产品，那么我们应该怎么去做呢？

    第一个零售客户：

    一定要记得暗示对方，暗示什么呢？零售客户要让对方知道，我们并不是在挣他的钱！我们是在帮助他！那么比如她有便秘失眠月经不调宫寒风湿等等病症来找我们解决！我们的产品给她解决了，那么是不是帮助了他？我们要以帮助他为主要目的去聊！

    第二点呢对于意向代理怎么谈合作：

    意向代理要告诉他们，你跟我一起做，我带你成长，带你挣钱，我们其实是一个共赢的局面！我并不是收了你的钱给你发了货就不管你了，我要管你的学习，管你的培训，管你的成长！还要管你挣钱！所以我是在带着你一起挣钱，共赢！

    所以合作的意义在我看来就是共赢！

    你不能单方面的索取。你索取了肯定要付出！付出的是什么，就是经验，知识！你要做到合作伙伴的作用！那就是你带着他，挣钱，也可以说是教他挣钱！因为他是你的合作伙伴，他挣钱，你也是挣钱的，对吧。所以我很不理解那些收了钱发了货的上家为什么不教下面的代理，是自己也不懂如何教还是根本没有责任心？！在我这是肯定不会这样做的！！他们跟你做，肯定有很大一部分的原因是信任你，不然怎么可以给一个陌生人没见过的人转账呢，对吧？所以我们要说接下来的一点。

    我们的所有合作成交肯定是要建立信任！不管是你也好你的产品也好，首先就要让对方信任你，越信任越容易成交对吧，那种你卖一个东西，对方连问都不问，就直接买的，很少对吧？所以，如果没有信任的基础上，是不会有成交的对不对。

    然后呢不知道大家有没有听过这样的一句话，“嫌货才是买货人”这句话顾名思义，越是嫌弃产品的人越会购买你们的产品！为啥这样说呢？因为我在做销售的时候最怕客户啥都不说啥都不问！最后只有一个结果！啥都不买！不知道你们是否认同！所以越是挑刺儿的！越是问题多的！她购买的欲望就一定是越大的！那么他们在想买这个产品的时候肯定会问很多问题对吧？我今天要教给大家的就是如果在对方的疑惑中，去找到他们的问题所在，他们的需求所在！

    所以我总结了一句话！

    解决问题=成交

    不知道大家能不能理解上面这句话，不能理解也没关系，接下来给大家讲一下我在销售的时候做的事，说的话！你们就可以很清楚的理解了

    这是销售必须要有的3个点： 1 认同 2：反问 3：说明

    第一步认同：

    是啥意思呢，就是当客户在给你说话 提意见的时候，你要去认同她，而不是反驳她。看下图，这是我自己PPT里的，我直接截图过来给你们看，会很方便！

    或者是这样的

    我能理解你现在的想法，你提的问题很好，这种话叫做认同！

    认同后面也应该有第二句话的，我给删除了。

    那这样认同的含义是啥呢，有一个词不知道大家懂不懂这个意思 叫做 迂回求和！

    迂回就是饶了一圈回到了原点对不？所以我们前期一定不能是带有任何目的性的！就是赞同她的观点！但并不是什么观点都赞同哦！

    比如说她说你做微商就是在做传销…！我们能认同么？我们能说：“对对，我们就是传销”么？ 我们需要认同的是她当时的想法！而不是认同她说的事，你可以说“我很能理解你现在的想法，心情，”这样的才是认同！

    第二步反问：

    然后咱们需要做的是反问她！反问啥呢？有6点

    1.问简单的问题。

    2.问是的问题。

    3.问二选一的问题。

    4.学会锁定问题。

    5.问假设性的问题。

    6.问挑战性的问题。

    并不是说让大家把这6个问题一一的问一遍，而是看情况而定，分情况去问不同类型的问题！看下面几张图：

    比如客户在跟你说，我不知道现在做什么产品比较好，那你可以问一个简单的问题，当然这也是一个二选一的问题，对不？因为我知道，一般人都会回答是快消品，而因为我自己本身卖的是快消品，所以我问这样的问题，如果你们卖的不是快消品，就不要问这类的问题，我问这样的问题，是在慢慢引导客户，让她自己去选择她认为最好卖的产品肯定是一个快消品！

    看一下这个对话

    这种方式，叫做锁定问题，锁定客户最关心的问题！最在乎的问题！

    那当你们已经铺垫的很好了，或者说聊的很久啦。你可以提一些假设性的问题！

    等到最后，直接问这样挑战性的问题。

    我上面也写了。有些时候。如果谈的并不是那么顺利，那就不要在谈，就聊天，唠家常，如果实在没有话题的，就结束对话。去朋友圈互动点赞评论，因为大多数人在朋友圈的评论都会习惯性的回复你一句，所以这样慢慢的去沟通就好了。尤其是意向代理，你想让人家给你打多少多少钱，就需要有那个耐心，慢慢的沟通。

    其实我认为销售就是解决问题！解决客户的所有问题！当他心中所有的问题顾虑都没有了，是不是就可以谈成合作？

    唯独需要注意的就是在谈判过程中怎么去铺垫。怎么去谈判。怎么去提问。怎么去锁定问题。最后解决问题的时候 其实就很好解决了对吧?

    今天的小分享就这样结束了。因为确实是打字太累。跟说话不一样。我这堂课程讲了2个小时，因为好讲了很多很多不同的情景，不同的聊天对话，在这里打字太费劲啦，你们要是有啥销售的问题 可以随时找我 ，或者有什么客户，代理不会去聊的。也可以问我。

    作者：龙大大）

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    先说一下大的微商状况哦，你也许也感觉到了，低头做事，抬头看趋势是有必要的。了解大环境，改善自己的小环境。

    微商从2013年，到如今发展了3个年头，从2013年的初步发展，到2014年的兴起，2015年的爆发式增长，到2016的稳步，微商越来越朝着正规化在发展。微商的市场变化很快，谁也无法准确预测未来，但是根据大咖的判断，基于移动互联网的微商，至少还有三年机会，也就是2017年，2018年，2019年，2020年。

    微商目前的情况是如何呢？也许大家也感受到了，就是朋友圈活跃度下降了，微信群的活跃度下降了，微信公众号的打开率降低了。这是近阶段的普遍状况，相信只是暂时的，这是大环境，是咱们无法改变的，咱们可以改变的只是自己的小环境。

    我知道这条道路会有代理掉队的，这个也是正常的规律，但是我真诚的希望，你能够坚持到摘取胜利果实，一步步的努力，哪怕是慢一点也不要放弃。微商难在坚持。

    今年的微商做的特别好的有一个共同的特点就是发展线下，走地推引流销售招代理。这应该也是2017年的主方向。微商逐步从线上招商销售到线下招商销售，再从线下引流到线上销售。

    从更大的环境来说是今年的整体经济不景气，实体经济不景气，所以今年的微商其实是比较艰难的。从改革开放以来，咱们从一个物资缺乏的年代逐步发展到物资过剩的年代。微商也从品类少到现在品类繁多。

    再说一下，小环境咱们怎么去改变呢？

    首先还是思维，要改变以往的PC互联网的流量思维，就是说微信好友不一定要几千几个微信号几十个微信群，而是精耕细作在核心客户。

    那么，精耕细作就是指，沟通，一对一的了解你的好友，了解的越多成交几率越大。对好友分类标签，可以用描述简要的纪录对方的简况，比如是不是宝妈，宝宝多大，在哪里的，你们交流过没有。她对你有没有兴趣崇拜，给你点赞评论没有，记录不下也可以用本子记录。

    今天的分享主要围绕这个公式：成交＝流量×转化率。

    流量就是人脉，人脉越精准越好，精准的人脉就是产品的客户群体画像。当然流量是比拟线下实体店面的人流量，实际上咱们不能把好友当流量，你把她当流量就是流量，她就把你当流量，你把她当朋友，他就把你当朋友。

    每个人的人脉精准度不同，能力不同，努力程度不同，转化率也会有差别。转化率和朋友圈，和互动，和谈判沟通技巧有很大的关系。

    在已有的人脉资源上面，每天坚持的加好友，增加人脉，这个属于微商每天需要做的事情，也许一时半会是看不到业绩的，也许加的人也是微商，不过坚持也只有坚持才能出成绩。人脉即是钱脉，人脉哪里来呢？在营销里面，就是鱼塘理论，去别人的鱼塘抓鱼。分解步骤，你需要思考这几点，1-别人的鱼塘在哪里？2-你的鱼饵是什么？3-抓了之后，你打算怎么养？

    通俗讲别人的鱼塘就是一些流量入口，是开放的场所，开放的场所包含不局限于这些：微博，微信群，微信公众平台，百度推广，百度知道，百度贴吧，妈妈论坛，微商网站，地推扫码等。根据自己的擅长，用一两种渠道学精，怎么做问度娘。鱼饵就是自己吸引别人加你的东西，可以是自己的干货分享插入微信号，也可以是加你有物质奖励，就是用自己可以承担的成本给别人利益。引流到或者自己手动加到之后怎么养。最直观的就是做好朋友圈展示，朋友圈建立自己的影响力，朋友圈借力。

    在增加新的人脉之前，咱们先去挖掘好自己已经有的资源。不管自己目前好友数量，好友质量如何，先把自己已有好友好好过一遍，该做好备注的就备注，该分类就分类，该删的就删。找到一些种子好友，种子好友深耕细作，不是动不动就去发广告，而是可以聊共同话题，比如摄影，音乐，绘画，舞蹈，育儿等都可以，只有这些看起来无关紧要的兴趣爱好才能迅速引起共鸣，拉近距离，起初就是点赞评论，混个脸熟。

    待种子好友发展成为代理了就有初步的自己的小团队。种子好友不做代理，下单的话也有可能重复购买的。

    如何判断自己的好友是不是潜在客户，能不能发展成为种子代理？

    对于熟人，根据你俩的关系，就是根据你对他的印象来，是热情助人还是冷漠自私？是同事关系？同学关系？家人关系？邻里关系？在熟人营销里面，最容易给你下单的就是关系好的，一般家人这种强关系都会支持只要开口的话，同事同学邻里就看交情，根据经验，通常帮助过你的人会给你下单。是帮助过你的人，不是你帮助过的人哦。

    对于陌生人，比如网络加的人，或者线下扫二维码加的人，怎么去初步判断呢？根据同频原理，看她的头像，看她的朋友圈，感觉跟你是不是一类人，如果性格年龄身份觉得比较接近的，可以去多互动或者列为重点沟通好友。在陌生人营销里面，最容易给你下单的人就是中链接。简单说就是你们互动过，点赞过，评论过，私聊过都算。

    特别是请你帮忙的陌生人，通常会给你下单，个别除外，个别总是请你帮忙却不给你下单的你可以不用再帮他了。这个要说原理的话，应该是现在的大环境，80后90后不缺物质，缺爱啊。如果你可以提供爱，通常会被你感动的。那些对你有礼貌的，给你朋友圈点赞评论的，通常是认可你的，在观望中。那些对你讲话没有礼貌的，随便给你发广告的，通常不会给你下单而是想你给她下单的。

    在微营销中，能量场也可以作为成交与否的一个初步判断。根据经验，你是无法成交一个逻辑思维比你清晰，能量比你高的微信好友，熟人除外（因为有交情和更高的信任，资金风险低）。和水流一样，能量也是从高能量流向低能量。那么，这就可以解释，为什么要鼓励代理升级，因为最快提高能量的方法就是代理级别。

    同样的一个人，不同的代理等级直接能够影响了她的整个精神面貌。最直观的呈现就是自身的压力，自信和积极性。这也是为什么群里活跃的通常是高级别代理，因为自信，归属感，目标明确，动力足。而这种活跃，又给她带来更多的发朋友圈展示的内容，这种自信又促使她能够吸引到观望的好友下单。新的订单，她又可以截图修图发圈，进而吸引到更多的代理加入，形成正面循环。

    作者：宝珠

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    今天给大家分享的主题是：高效招代理的秘诀。

    无论是小白微商，还是已经做了微商的，她们咨询你代理的第一句话基本都是：如何做你的代理，如何拿货？

    然后很多人的回复就是：代理价钱表丢过去。

    或者就是你先体验下产品什么的。

    讲到这个点。

    你直接丢门槛，就会导致她继续提问。

    1、我没好友。

    2、我不知道怎么卖。

    3、我卖不出咋整。

    所有的微商或者想做微商的人都在担心以上问题。

    所以我们要做的事情就是打消他们的所有顾虑。

    如何打消呢，这就是我们这节课要讲的内容。

    非微商，和已经是微商的宝宝，我们要区分开来。

    如果是微商，就要问对方做了多久的微商了？

    话术：宝宝~看你朋友圈更新的好用心~做微商多久了。

    哪怕对方就是个刷屏的微商，你也不要一开始就去戳人家痛点。

    不要说：你刷屏是不对的。。。

    人家刷屏，一天刷好些条，虽然没有技巧，但是是不是也是很用心在刷屏呢？~

    先给予对方肯定！

    如果不是微商就要问她曾经接触过微商没？

    话术：看宝宝的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗？

    如果她回是！

    那么你可以再提问：之前有了解过微商没？身边有做微商的朋友吗？

    为什么想做微商了呢~

    就是拉家常的和她聊天。慢慢来

    是不是微商一般看对方朋友圈就知道的哈~

    为啥让你们跟她聊这些呢~这个步骤就只有一个作用，把她问你，变成你问她，就是之前讲过的化被动为主动~

    如果不进行被动为主动变化的话，那么你得到的结果就是如下对话：

    客户A：你代理怎么拿？

    卖家B：代理制度表，丢过去。

    客户A：我没客户怎么办？

    卖家B：我们有专业的培训教你。

    客户A：我万一卖不掉呢？

    卖家B：我会教你呀！

    到了这里，基本意向代理就会回一句：好的，那我考虑下。

    大部分的考虑就没有然后呢？

    为什么会出现以上的问题嗯。

    原因很简单

    1 因为你的客户已经不知道还要问什么了。

    2 她通过自己的问题，把原来的顾虑不断的放大了，你以为你2句培训和教她就能打消她的顾虑吗？

    答案是否定的，因为你不正确的回答，让你的意向代理觉得你不专业，你可能不能带她赚钱，所以导致她更顾虑了。

    那么遇到意向代理的时候，正确的逻辑是什么样的呢？

    我给你们做个模拟哈~

    客户A：你的代理怎么做？

    卖家B，先去看对方的朋友圈，然后分析客户类型，她是否做过微商。

    A:做过X个月，或者没做过微商。

    提示：这个时候一定要注意一点，你问客户问题，只是问问题，仅此而已。

    目的就是化被动为主动，让她进入你的思维模式。

    不要太在乎客户的回答而进入了客户的思维模式。

    无论她回复你什么，你都需要等几分钟再回复。

    话术：我们团队有专业的吸粉丝的课程，和营销的课程。培养一个成功的微商是很耗费精力的事情，如果你不认真的跟着团队学习，那你加入了我也没什么用。一个微商先要做好，第一需要有一个好老师带你，第二需要你自己非常努力。在带团队的时候，我是非常非常严厉的，我会严格要求你学习。如果你不能坚持的话，你现在就可以选择放弃咨询我。所以你要考虑好哟。

    意向代理的顾虑无非就是担心产品卖不出去，不知道怎么卖。

    这段话展示了你的态度：第一，你会是一个好老师，第二，老师再好，学生不学，然并没用！

    这段话也很清楚防止她因为偷懒以后没做好微商，赖你！

    例如，很多代理，她就是抱着玩玩的心态做微商，上课也不听，你布置的作业也不做，朋友圈的更新三天打渔两天晒网，货能卖的出去就怪事了。

    如果她是因为她的懒惰，而没有做微商的话，这个就是她个人原因了，与你无关！

    你可以理直气壮的说：当时你没加入的时候，我就跟你说了，你必须得坚持好好学习，但是你自己放弃了你自己！

    某某人资源，条件都没你好，跟你差不多进入团队，你看人家现在XXXX，你呢~我现在再给你一次机会，以后上课好好听课行不行！

    来，你把你的困扰都和我说说，我给你分析分析。

    这样是不是有理由重新可以激励她了。

    有些东西，要在合作之前就讲清楚讲明白，我们这边很严格啊，你不能偷懒啊。

    防患于未然。

    当然刚才回复咨询的话术结束之后，可能不排除还会有一些事儿妈存在。

    她可能还会有一些七七八八的问题要问。

    话术：亲爱哒~刚才已经告诉您了，我们团队有专业的培训，这都还没开始，您就没信心了，这样的态度，您怎么做呢。您能认真跟我学习吗？

    接下来我需要花很多时间和精力带你，您必须要用心去实践，你难道对自己没有信心吗？

    一般人的回复都是：有的。

    然后你再回复：恩，好！只要你肯用心学习，我就用心带你，让你真正在微商中赚到钱！

    讲这些东西之前，你一定要底气十足。

    你们已经在我这里已经学习到了很系统的营销知识了

    你们的起点已经比其他微商高了，你们要非常有信心！

    相比很多草根微商，你们已经比他们强很多了。

    另外很重要的一点，这里要说下。

    招代理，尽力别招最低级的。对于想好好做微商的宝贝，如果不是为了图自己吃方便的话，我一般也是不建议做最低级别的。你们我都有系统培训过，但是你们招的一些外面的人，她们基本是没有经过系统培训的，她是不懂零售的，她是不会零售的。你让她做最低级别，她基本是废了。

    没招代理的权限，也不会零售，她不废掉才怪。

    咱们团队的宝宝基本都被我系统培训过了，是有一定的零售和沟通能力的。

    你们自己去想想，你们的代理里面，做最低级别的，存活下来的是否很少。反倒是级别高一点的，补货快，且活的久。当然凡事都有例外，我们不要一概而论。

    最低级别的代理，做2天就没人了。

    做一个月卖不出去货，就退出微商了。。。

    你招了10个最低级别的代理，过2个月左右你会发现，存活下来的可能就4个3个。

    4个3个都算是比例高的了。

    你要尽力去招倒数第二个级别的代理。

    很多微商是不具备零售的能力的。零售对他们来说，可能比招代理难得多。

    这是我相信你们很多人已经意识到这个问题。

    所以说你要为她们去做分析。

    例如说你一个人卖，是很辛苦的~零售可能利润比较高，但是量很难跑起来哦~倒数第二级别的代理可以招倒数第一级别的代理~拥有招代理的权限。

    在我还没有踏入微商行业的时候，我就给自己定了一个目标，我一定不做最低级别的代理。我最起码也要做倒数第二个级别的代理。我很清楚的明白，做高级别就是做批发，如果做最低级别的话那基本就是零售了。那我做倒数第二个级别，也还算个小批发商。

    在我还没有做微商以前，曾经听一位牛人讲过一句话：他说，如果两个人同时起步，在背景，条件，环境都差不多的情况下，如果不出意外的话，做批发的最后一定会干倒做零售的。这句话给我影响蛮大的，我一直铭记在心，对我作微商也起了指引性的作用。可能是我运气好，最后我做的产品基本都是拿的最高级别。

    一般最低级别的门槛，很多基本都是几百块钱~

    零售的客户聊聊，宝宝，拿一个的价钱是XX，拿XX个的价钱是XX，拿XX个的话，可以做代理，宝宝也可以了解下微商，把产品的使用心得发下朋友圈，赚点零花钱~

    女人呢~你要让她觉得自己占到了便宜。

    你零售一个，假如赚50元，如果你把零售的客户都发展成为小代理~把10个零售客户发展成为代理，等于就有10个人为你卖货。虽然每个赚的少一点，但是量跑起来了，整体赚的就多了。

    不是有一句话是这么说的么：量大是致富的关键。

    大概就这些话术~自己去灵活运用下。

    然后这10个人，再把客户发展成代理，你的团队就会越来越大~

    如果你们让已经是微商的意向代理让他们拿到最低级别的代理，那么你就会发现他们大部分的人只拿了一次货，，哪怕两个月把货零售卖掉了，他也不会感激你的，因为很多很多的微商，他真的不具备领袖的能力，想把零售做好需要一个非常非常系统的课程，而且需要他本人具有非常好的人缘，很高的情商，而且需要极大的耐性。

    你们自己看下自己手上的产品，零售一天到底能走多少，自己算下，有多少产品是你们零售出去的，你月流水有10万，你零售的流水有没有5K呢。可能到这会有点灰色~但是事实就是这样。

    你擅长做什么，就去做什么。

    如果你擅长零售，你就多开点课程，内容就是讲微商怎么去做零售~

    把你的经验分享出来。

    让你的代理或者是意向代理，不断的学习复制~才会出现N个你。

    你的团队才会越来越强大。

    很多人，她只会自己卖货，不想把经验分享给别人。

    怕别人抢了她的生意，这是不对的。

    你一定要把自己的经验分享出来给别人，这样才能为自己带来更多的利益。

    就拿我来说吧，我把我会的东西，在别的老师那里学的东西，或者从同行那里得到了什么启发我都会整理到课件里面讲给宝宝们听。你们会了，你们赚钱了，我才能赚钱。

    我要是一个人自己赚钱，自己做零售，自己招代理，不是要累死了啊。

    我就是把我自己的经验一遍遍的分享出来。

    分享其实很简单。

    不要害怕，不要紧张。

    哪怕就是一个成交的截图，对话，都可以讲一节课的。

    你要想一想，你的代理如果跟了你几个月你什么都没有教给她，那么慢慢地她就会失去信心。代理跟了你，你尽心带她了，她自己不努力，卖不出去货，那是她自己的问题，但是如果这个代理很有上进心，很想把微商这个事情做好，而你这个上家却什么都不教她，那么这个时候很多人就会抛弃你，然后选择能带她的上家。

    讲这个是为了告诉大家，代理招进来了不是就完事了，我们要帮助代理成长，要让代理学到东西，让她觉得跟着你有希望。现在朋友圈最不缺的就是好产品，但是缺好的上家和好的团队，你们把这点做好了，你就又比普通微商胜出了一大截。

    现在很多微商团队的现状是天天鸡血，天天假大空，讲得太多，做得太少，所以我们就要反其道而行之，要真真切切地教给代理一些干货，让她们能学到东西，便于她们下去以后能够落地实操。

    我平时对你们的培训，一些重要的章节，你们要作好笔记，然后你们招了代理以后要讲给你们的代理听，因为团队随时会有新代理进来，我们所有的课程讲下来也要不短的时间，所以不可能进来一个代理我又从头来讲一遍，这样你们也听烦了。有七八个代理的都可以自己小团队建群，平时自己给代理培训了。你们的代理越来越多以后，你们必然也是要带团队的。

    还有一点，要跟大家说一下，朋友圈的零售是有一定的难度的，为啥呢~我再给你们分析下。

    拿酵素这个产品来说吧。零售他就是卖一个健康的生活方式，那招代理的话他卖的是一种赚钱的概念。

    那么你现在思考一下，大部分人是对赚钱有兴趣，还是对这个健康有兴趣。

    就拿你们自己做微商来说，你一开始选择做产品，有多少真的是因为这个产品给你带来了什么益处，还是说你想看到别人做微商赚钱了，你也想通过这个产品赚钱。

    我想跟你们讲一下，曾经有人做过一个调研：百分之九十的人，都是对赚钱更有兴趣。

    如果你让你的代理商全部都拿最低级别的代理，你会发现，流失率会非常的高，哪怕他现在不流失，他未来大部分都会流失掉，因为不具备招代理的权限，因为他是低级别，他只能零售，是一件非常麻烦的事情。他不会零售。

    举例她拿的倒数第二级的代理商，她只需要做3-4个下级代理，零售出去1-2份，她这个货就卖完了，很短的时间，半个月或者1个月卖光了，她就很高兴，她赚到钱了，她就会升级，她就会觉得你真的能让她赚到钱。

    我这里要跟大家讲一下就是说今天后面的内容会稍微存在一些灰色，但是这个是微信上普遍存在的一个客观现象，我希望你们能够听的进去。

    在微商这个渠道来说招代理相比零售更容易些，对很多人来说，他多人他是不具备零售的能力的，但是他具备招代理的能力。

    为啥说微商渠道是招代理容易呢~

    现在是个人都知道，很多人做微商之后，改变了命运。

    以前有一些自己身边的朋友，学历没自己高，能力没自己好，但是尼玛，人家就是通过微商赚到钱了。

    其实就是眼红。

    她会想：凭啥我比你聪明，我没赚到钱，我也去了解下微商是啥。

    你们想想，你们想买点小东西啥的，是不是先去淘宝~

    但是你们想赚钱，是不是就会在微信朋友圈搜搜看~谁看起来很厉害，谁的产品好，我去做下代理。

    你们咋不去淘宝上问产品怎么代理？

    这就是客观的存在的事实！

    大家都觉得微信创业门槛低，而且随时更新朋友圈就可以卖货。

    但是淘宝不同~

    要学会上架产品，要学会P图，这个那个的。你们会觉得麻烦的很。

    而且现在淘宝小白赚钱的时代已经过去了。淘宝已经做的很成熟了。

    但是大家觉得微商不一样，还是一个新兴的行业，机会非常多。

    你们回顾下当下的新闻，淘宝有几个家庭主妇怀揣几百上千赚到钱的~

    但是微商呢~很多普通的女人，她就是真的通过微信赚到钱了！

    如果一个产品她只是能够给你带来健康的生活方式，可能做的人很少。

    但是他如果转化成一个就是赚钱的项目，既是一个健康的生活方式，又能赚钱。那么做的人就会更多，因为当下很多人会选择赚钱，而不是会选择健康。

    说完这个思路，再讲一个比较常见的问题。

    意向代理会问：我适合做什么级别呢？

    那么这个时候，你又要问她几个问题了。

    因为每个代理我都要花大量的时间和精力去教去带，现在我要问你几个问题哈。

    我要根据这些问题，了解下你。看下您适合做咱家产品的几级。

    1、截图您朋友圈的好友数量 。

    2、亲，您现在的职业是 ？

    3、您朋友圈的好友大概是什么人群。

    好友数量决定她最初的朋友圈的人数，也就是可能存在的意向客户数量。

    职业是什么,好友大概是什么人群。你好知道对方的消费水平以及消费对象。

    如果已经是微商的，要再加一个问题，月流水多少？

    因为你要根据她的月流水和能力后期给到她一些参考建议。

    当然你们可以根据自己的产品，设置一些提问。

    比如说你是做阿胶的，你可以问下她之前接触过阿胶这块吗。

    对阿胶这块了解吗，做护肤的宝宝们也是一样，要问客户以前用过别的护肤品吗……大家要学会举一反三。

    我给到的几个问题是最基础的问题，宝宝们到时可以根据具体情境具体改变。

    让她们知道，你跟别的微商不同，不是收钱完事。

    总之就是让她感受到你是个负责的人。

    现在微信上出现的情况就是：人家问你招代理嘛，大部分微商回复：招！

    接着就把门槛价钱丢过去。

    让对方试用购买你家的产品，恨不得人家马上做了总代一级的。

    囤个万八千的货。。。

    小主们要学会反其道而行，一开始先不要讲钱。先了解对方的情况然后再做建议。

    这些责任心都是铺垫工作。

    拿钓鱼来说，你不得先有点耐心，你把鱼饵丢水里面，鱼儿就马上吃吗？

    它不吃的好吗。

    我让你们问的这几个问题，是要对代理有一定的了解~

    资深微商，注意看她的流水。

    然后你要问下她，宝贝儿~你想拿什么级别的呢。

    先看看她的想法。

    她万一自己想拿总代，你傻傻的去推荐一级，那不是损失了。

    先看代理的意愿，然后我们再去给到参考的建议。

    流水高的，她想做高级别的，你就让她做，她有这个能力卖的出去的。

    如果是小白微商的话，就要这么回答，话术参考，自己要学会随机应变，不要全部抄。

    我看了你的朋友圈，你的生活品质还不错，我认为你应该做一级代理，（或者根据她的朋友圈质量直接说更高级的代理，这个一定要根据朋友圈质量，以及她的经济能力所能承载的范围内，不能让人随便拿更高级的代理，要不就是害人了）

    这些心理和话术的技巧，要去灵活运用。

    相对小白来说，我觉得招已经是微商的代理会更容易转化。

    因为很多微商他都没有经过系统的培训的，那么就可以应用以下话术。

    亲爱的，你以前有系统的学习过微商吗？

    那么他会回答没有啊，百分之90以上的微商他都会回答你没有，压根没人教他系统全面的微营销知识。

    当她跟你说了她的月流水的时候，你要夸她。

    要说：亲爱的你好棒啊。

    亲爱的~你都没有经过系统的学习过，就这么棒了，天赋真的很好！经过我们团队系统的培训之后，可能要超过我了呢。

    我以前刚开始的时候，没系统的学习，流水就一丢丢~

    还有一些人她还会问，你们都培训些啥：基础课10节 包括打造朋友圈 加人 引流 新手微商如何选品 新手微商如何发第一条朋友圈 文案 招代理技巧 零售话术 打造代理成为讲师 激活僵尸粉 …如果亲爱滴认真听讲 听完这10节就会有一个很大的提高哒。

    当然她进来以来我们其实讲的其实不只这些，那么她就会很开心，觉得自己赚了。如果你一开始就给她很高的期望值，到时她就会失落了。我们把这10节课程甩出去，已经很杀伤力了，因为大部分微商都是没有经过系统培训的。

    另外一定要记得要表扬他，夸他，谁都喜欢听好听的，你要让对方高兴啊。

    大家要记得整个环节里面，要注意一个点。

    针对意向代理，你要端着一点，不要她问你问题，你就马上回复。

    有时候，你可以等个半个来小时，让她等，你不是一个闲人。你很忙的。

    她不但不会觉得你不好，还会觉得跟着你就是没错，你生意好，才有能力让她的生意也好。

    然后在代理马上进入成交的步奏的时候，也就是你跟她说了对方适合做什么级别代理的时候，你不用在意她怎么回答。

    你就直接再问她：地址，电话。最后再问她：你是要致富宝还是微信转。

    这2个问题，就是在暗示对方~

    你们在操作的过程中，会遇到更多细致的问题，到时候你们自己要学会完善话术。

    第一个是在暗示她已经成为你的代理了。

    第二个就是让她选择使用什么支付方法。

    你如果直接丢致富宝过去，她可能会不开心。

    那么咱们就让她做选择题。

    就像我们考试的时候，有4个选项，我们就会无意识的选择其中一个

    大部分的人都会自然而然去选择。不要问我为什么，可能就是小时候选择题做多了。

    这是杀单的一个过程。

    然后很多零售的客户，他买了你的产品，那么你要提醒他收快递呀，产品怎么用呀。

    不要跟我说什么，我产品有说明书，让她自己看。

    她自己看了，要你干嘛。

    这里意思是让大家没事儿就找机会跟客户聊聊天，跟他唠嗑的时候，他如果表示对产品还是比较满意的话，那你就可以尝试跟他讲，你可以试着拿一个代理呀，就当他要自己用也可以呀，还可以便宜一点挣点零花钱。

    你不要跟他讲可以赚很多很多钱。就赚点零花钱。

    那么只要你长期的关心，和铺垫足够的话，消费者是最好转化成你的代理的。

    你可以去跟他们找共同的话题，成为小姐妹啦，我们要知道所有的女人都会觉得自己少个包包呀，少套化妆品呀，少件衣服什么的。

    最后再跟大家讲一个小技巧吧。

    微商普遍都存在的一个问题就是你们很喜欢给同行或者给你们眼里的大咖，给比你们高段位的人发红包，但是却很少把这个红包发给你们的客户。

    这一点是很不对的。

    很多普通的人他平时很少收到红包的，你们一定要把这个红包多发一发给你的顾客。

    例如之前的六一儿童节，他们有小孩的话，你就说给你宝宝一个红包，发个6.1，那么她就会觉得很开心。

    你还关心她家宝宝呢。

    然后比如选衣服，可以让他帮你做参考，平时多跟他唠嗑唠嗑呀，他就会帮你选选衣服呀。

    帮你选衣服，他会很开心的，为什么呢。

    他会觉得你在夸他眼光好，因为觉得他眼光好，才会让他帮你选衣服嘛。

    现在微商收红包都收的麻木了，但是顾客他们很少收到红包，包个小红包他就会很开心。

    好啦，今天的课程就讲到这了，希望对大家有帮助哈。

    作者：菲菲

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    大家好,我是张双喜。名字很土,性格很实.微商这个词对于我来说,又爱又恨,爱他因为可以通过努力实现价值。恨他是因为实现价值的这个过程并不是那么一帆风顺。

    大家都以为微商的门槛低,还很简单。常有这样的事情发生,朋友找我玩,我说忙着呢。他就很怀疑,你忙什么呀,不就发点朋友圈吗?微商这么简单。我只是笑笑不去解释。微商并不是谁都能做的,必须要有基本的执行力,还要有运气和悟性。不然再多的努力都是白费的。

    首先这里说微商的运气.这里的运气指的是遇见了一个好的团队,一个好的师傅,可以带你学习,交给你方法,定期的组织培训.那么运气不好的怎么办,就需要你自己多动脑,多多的领悟些东西了。

    下面我把我做微商的领悟和大家分享一下。

    微商买卖靠的是信任

    曾经我和我代理有过同一个顾客,顾客先找的是代理,感觉产品不错但是有些不放心,后来又找到我并且在我这里成交.顾客对我说:"你们的产品我找了许多代理咨询(并且截图给我,其中就有我代理出现),只有你给我提供了其他客户的效果反馈,其他人我问他们效果好不好,他们就又给我介绍你们的产品是什么上市大公司的产品,质量没问题,效果都是没得说.让我好好的放心.这些空话套话谁不会说,我一直都不信任他们,所以最后找到了你." 这是个比较较真的客户.对于他在我这里成交我没有太多高兴,首先我意识到的是我代理他不能给别人信任感.于是我去找我代理说明的事情的经过，结果对话如下：

    我：你对这个客户是怎么服务的，咨询了你并且有意向购买，怎么没成交呢？

    代理：我都给他讲了好多产品介绍，可他还说在看看，然后我就没继续联系？

    我：什么原因让他再看看呀？

    代理：他老问我效果怎么样，真的有效果吗这些话，我就一遍遍和他说咱们产品是正规的，有保障的。并且效果非常棒。到最后我都烦了，老问同一个问题。

    以上就是我俩对话的大致内容，时间过去很久了，但这段对话让我记忆深刻。当时我很诧异。一个商人，不能找到客户的需求点，不能给客户想要的东西。并且还产生了厌烦的心理。大家想，现在的微商商品售后没有保障，没有店面只有品牌产品。顾客多问几句有什么不对，客户不过是想吃个定心丸，让客户看见别人也在用且效果很好，就没有问题了。我的一个反馈图就赢得了客户的信任，却让我的代理产生了厌烦的心理。

    让客户信任很重要这是做微商的根本所在。

    精准引流客户只是前提

    有多少人死在了这个环节。一个月，俩个月没有人咨询，亲们去找别人聊天，发现不是僵尸好友就是同行。这种状态谁能坚持住。什么是精准客户呢？有人说不是僵尸好友都是精准好友，只要一直的联系着，不一定什么时候需要了就购买了。这里可以看一下“不一定什么时候”有这个不确定因素在，亲们觉得什么时候会来买？一个月，俩个月，半年！！我觉得精准客户，是在某时间段迫切需要你产品的客户。这样的客户去什么地方找，个人认为，不论你做的什么产品，都要去大网站，普通人经常去的网站。例如百度、360各大搜索引擎。去上面曝光自己让客户需要的时候，找到的是你和你的产品。注意的是，写关键词别说品牌名字，现在微商的品牌，没有几个普通人知道。写卖的产品是什么，有什么效果。

    现在有一种很可笑的方式，有很多微商群，里面的群公告是“进群加群主，否则踢”而且现在的微商居然习惯了，进来第一件事就是加群主。我也有自己的微商群，也有好多人来加我，同意之后呢我就会习惯性的问一句“亲，有什么需要吗？”然后只有一个人理我，他说：“不是进群加群主吗？”我说“我的群公告是需要学习的加我。”结果就没有消息了。

    我不明白这样的事，群主我们都加你了，可是你要干嘛呀，除了偶尔给我来一条群发。群发之后没有回信，删除。定期的换血，重新加，周而复始。。。

    微商不是机器，是个有血有肉有头脑的人，这样傻傻的坚持，不去想方法，怎么会成功。

    当你有了精准客户，成功的几率就会提升，并且速度很快，但这只是第一步，下一步就是朋友圈的打造。

    朋友圈的打造是基础

    客户加你之后，主要看的是朋友圈，这是他唯一了解你产品并且获取销量信息的地方。朋友圈的数量和质量，影响的就是成交结果，好的朋友圈事半功倍，差的朋友圈事倍功半。

    朋友圈的打造，要有广告，有反馈，有销量，有生活，还要有自己的感悟。广告、销量、反馈，这是给客户的第一印象，朋友圈可以告诉他选择我没有错，我的产品很棒，销量很好。并且购买的人都获得了收获。而生活和感悟是给写个代理或者有意向做代理的人看的，要让他们知道，通过卖你的产品，生活质量会提高会变好，你的感悟让他们觉得跟着你能学到东西，认为你是有思想有内涵的人，可以让他们信服。可以多发些对比图，做微商前和做微商后的对比图。当然这些要是真实的。

    如果你的生活并没有过好，也没有提高生活质量，你发生活照只会让你的代理觉得，你过的也不怎么样，干嘛要和你做，一定是个不成功的微商。人都是很现实的，都希望有个好的，成功的人带着自己。所以发朋友圈是讲究方法，不是一味的死板复制粘贴，要分阶段结合自己的生活状态来塑造一个成功的自己，要懂得趋利避害。不是各种大咖的朋友圈都适合小白的，小白没有代理，刚刚起步，你发些代理反馈呀，生活很美好很高大上谁会相信呢，自欺欺人而已。小白侧重的是广告和销量首先做到专业，对客户负责，再多发学习，多发感悟。让人看见你在进步，对以后的代理负责。另外朋友群要干净整洁让人看起来舒服。

    以上俩点做到位就剩下最后一点沟通了，距离成交就近了。

    和客户沟通是关键

    本身对于一个有需要的精准客户，又看了你不错的朋友圈，就已经成交了80%其余的20%就是沟通。

    什么样的沟通是有质量的，是对的，是最好的呢，你能说出客户想要的，就是最好的沟通，沟通首先要热情礼貌。别一副你很忙，没事别来烦我的态度，谁也不欠谁的，要及时和客户沟通，现在有些微商，明明不忙，有的是时间却要装出很忙的样子，客户问完问题，往往要晾上客户几分钟，然后回一句刚在忙不好意思之类的话，客户会想，这么忙能和我好好沟通吗？能好好服务我吗？这是好一点的客户，性子急的客户就直接去寻找下一家了，你忙不忙和我买不买东西有什么关系。我花钱还要等吗？所以和客户及时沟通很关键。别让自己的小聪明耽误一单生意。

    有了好的开始就要进入正题，客户真正关心的，就两方面“价格、产品效果是不是他想要的”

    价格问题一直是中国人的通病，不管报多少钱，客户都希望能在便宜点，不然就是不舒服，觉得被骗了。这时候要告诉客户，价格和价值是对等的，产品的效果很好，这样就引到了第二个问题产品的效果。最直观，最有冲击力的就是反馈图，让客户看见，我们的产品效果很好，购买过的人都得了自己想要的效果。如果客户的是需求仍然是产品的价格，你可以适当的让些利，让利要表现的比较为难，让客户觉得这已经是最低的了，让客户觉得占了便宜。不然亲们痛痛快快的答应让利后，只会让客户得寸进尺。

    如果客户的需求是产品效果，那就要对客户说，一遍遍的告诉客户，产品很好。有图有真相，这样客户的心理会产生变化，这样不断重复产品的优秀。客户受到影响，也会觉得产品很优秀。（说产品优秀别说什么公司很正规啊，质量没问题的套话。多说其他客户用过后的反应和感受，侧面的说自己的产品优秀）当然亲们的产品必须是真的不错才行，不然做的就是一锤子买卖了，而且网上营销，一条负面影响可顶的上一百条优秀的宣传。

    切记的是不要客户说一句，亲们就回十句，做到言简意赅，能简单的说出你想表达的意思即可。不可过分夸张，要有理有据，实话实说。要让客户跟着咱们节奏走。

    生意就是“客户需要的，我们刚好专业”仅此而已，万变不离其宗，作为微商，要找到我们要服务的人（精准客户），要做到专业（朋友圈的打造），要告诉来找你的人，找你就对了（和客户沟通），这三点做好，就能赢得客户的信任，客户就会离不开你，觉得你专业，热情，能让客户感到买的值。这样我们产品就能顺利成交。

    非常感谢这个平台，能让大咖们分享自己的干货，能让小白学习些自己想学的知识。第一次以这种形式分享，希望双喜的分享能够给一些没有好运气的微商同学，一些好的启发，让自己成为一个，乐于动脑，有悟性的微商。

    马云说：银行没做好的事，支付宝帮着做。

    双喜说：微商团队没做好的事。双喜帮着做。

    作者：张双喜

    做了几年微商下来有没有感觉越做越没有生机了，越做越没有激情了？

    其实微商本来就和开店一样，想长久的做下去就要进行系统的维护，管理和更新。

    微商顾名思义微型的商业模式，主要是整合了B2C和O2O。微商是利用社交软件进行传播的，主要是微信。这种商业模式是从2012年开始的，那么怎么样做才能把微商做好，怎样才能长久，是我们大家所关心的问题。

    微商如何长久，细水长流？首先，做微商不维护，不管理，不更新肯定是不行的！

    一、客源很重要

    忠实的客户至关重要，诚信第一！

    在全民皆微商的大环境下，客源成了大多数微商都迫切需要解决的问题，那么做微商应该怎么找客源呢？

    微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！

    要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！

    产品的宣传是在网络而并非微信上，微信只是交易平台，不是刷广告的专场！

    二、明确自己身份

    很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。

    但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。

    很多人直接弄个微信号就上，微信上编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是？

    所以同样是做微商，你需要给自己定位。也就是你给自己定位在哪客户就会认为你属于哪。

    三、亮明身份，专号专做

    这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是：

    首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，你发微信就是让你好友知道在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了？

    四、给人可信赖的形象

    头像呢尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。

    不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。

    如果你立志要做专业的微商，那么你的微信就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家？

    五、盲目加入对不对，千错万错！

    当下很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。

    这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。

    理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友。

    六、如何加客源，扫走垃圾客源，干掉僵尸好友

    做微商客源不在于多，而在于精准 要的不是大众客源、垃圾客源，要是是高质量精准客源。

    总结：微商做到今天能有这么多人认可并经营，证明微商的经营方式是大众型的，简单方便的经营模式吸引了众多人的投入，在这几年里能真正走到现在的微商为数不多！

    因为经营方法的不同导致每个微商的盈利也不同，所以有很多微商放弃了坚持！

    如果你现在没有客户，不会引流，不要着急！

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    聪少爱学堂创始人，梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO，09年开始踏入互联网，10年互联网行业经验，资深自媒体人，自媒体优秀导师，咪挺微商团对营销引流顾问，业务包含：精准引流技术/代引流精准粉，专业小红书，知乎，微博代运营。
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