我叫严伟术，是一名证券经纪人，27岁，湖南省益阳市人。硕士研究生学历，2007年4月份开始证券经纪工作，一直从业到现在。
我把三年来的从业辛酸和遭遇记录下来。一是发泄自己久久压抑的情绪，二是希望能给一些朋友忠告。本人立誓：保证所陈述事实的真实性。
本人开始接触证券行业始于2007年1月（之前虽有所接触，但了解甚少），当时还未从学校毕业，寒假期间没有回老家，也没有太多的事情做，空余时间较多，经常上网，偶然在某财经网站见到评论当时的股市。因为离毕业只有半年时间，想想以后工作后可能有机会入市，便多做了了解，自此开始系统学习，在网上的电子图书库下载了相关书籍，流连于各大财经网站相关版面以及一些股票论坛。之后便有了进入市场的想法。
07年2月，在学校的论坛股票版上，看见有人发的股票开户帖子，于是便在这个人的介绍下在中银国际证券开设了股票帐户。由此入市。开设帐户后，这个人经常给我信息要我介绍有意愿炒股的同学朋友给他，于是便想了解他所从事的工作。
07年3月，学校论坛的兼职版上有个人发了帖子说招兼职的证券客户经理，有回报，找了当时帖子里的留下的联系方式，联系到了一位在华泰证券广州机场路营业部做客户经理的余先生，他当时讲做这个有提成，收入可能比较高，因为自己已经在学着炒股了，也有些同学朋友有意向做，接触之下便有了做做看的想法。
07年3月底开始，陆陆续续有人来找我开户，当时的开户手续比较简单，由那位余先生从公司拿开户资料给我，我拿给要开户的朋友填好，复印身份证和银行卡等证件，和填好的资料一起给余，一两天之内便办好了手续，把股东卡和资金帐户，默认设置的帐户密码给客户，就算完成了开户。这样在4月份办了20个帐户。
4月底，也就是和余协议好该领报酬的时候。但并没有想象中顺利。一开始他总是说公司还没发钱，所以不能给我，后来再三交涉，给了我100元（因为3月份只有3个客户，其中一个资金大一些的客户说是因为办手续时出了些问题，不能算我找的了，给100元补偿费用。）
07年五一期间，因为开始对余产生疑虑，就想弄明白自己做的工作到底是怎样的（之前只是零碎地了解），经过了解，终于明白自己做的是证券经纪人，在网上找了相关资料，咨询了一些从业人士后开始产生了兴趣。
五一之后，华泰证券机场路营业部开始免费开户，我想契机来了，于是找到了余的上司，华泰证券机场路营业部分析师骆卓毅，谈了在该营业部做证券经纪人的相关事宜。签定了相关协议（客户交易佣金0。08%以上部分提成60%含税）。我想从这开始算是我正式入行了。
由于免费和不需要客户本人亲自到营业部办理开户，手续比较便利，我联系到了一些同学朋友以及上班族。很多都是我直接拿开户资料一个个到他们的住址给客户填，或者在某个相对集中的地点办理，也有少量客户不太放心，到营业部办理的。就这样5，6月份一共办了300多个帐户。
大约6月上旬，我签定的协议还没拿到手，于是开始追问骆卓毅要协议，但他一直说公司还未办好，就这样一直拖到月底，期间我感觉不太好，便跑到华泰证券广州体育东路营业部，找到营销总监李伟新又签了一份协议（客户交易佣金0。08%以上部分全额提取，含税）。也找了另外一家券商，但觉得不太好跟客户沟通（因为之前都是办华泰的，现在若又办其他券商，不好开展），所以没有做。
经过和余的沟通，他话间透露我之前和华泰机场路营业部骆卓毅签定的协议和他签的协议提成比例（客户佣金0。06%以上部分提成80%，含税）不一致，通过各方了解，原来我签定的协议并不是和华泰证券机场路营业部签的，只能算是跟骆卓毅个人签的，后来提成款转帐也说明了这一点，是从骆卓毅私人帐户转出的，我开发的客户被记名在骆卓毅找来的一个名字叫梁智宇的人名下。经过和骆卓毅的交涉，只是将我的提成比例稍微调高了一些（从0。08%以上提成60%改为70%）。在考虑到自己弱势的情况下，我只能接受这个结果，但我还是要求返回之前签定的协议，多次交涉后直到如今还是未果。于是从07年6月底开始就很少开发客户到华泰证券机场路营业部。
07年7月底，接到骆卓毅打来的电话，说是营业部正在建设营销队伍，招营销代表，高比例提成（客户交易佣金全额返还50%），签定正式劳动合同（和华泰证券总部的劳动合同，有底薪、社保、医保），达到一定层次后还可以升职（头衔：营销总监，区域经理），考虑到之前和华泰证券体育东路营业部签定的也只能算是服务协议，于是就答应了去机场路营业部。但骆说之前开发的那部分客户还是按以前的方式结算。
就在刚刚又开始做机场路营业部时候，通过之前开发的客户介绍，成功从其他券商“挖“来了一位比较大的客户，使自己的业绩规模达到了此前骆卓毅说的升职要求，于是提出了要求升职的申请，得到了“你样子象XXXX么”的回复。除了无言以外，还能怎样呢？
按照07年8月份开始的新政策，应该9月底拿到的报酬一直到国庆之前一个星期才拿到。比例是净佣金（股票交易费扣除0。03%，权证交易费扣除0。01%）的45%。
07年9月左右，又有人介绍了一位客户，他没有跟我提起，直接找了骆办理。直到之后在我和客户聊天的时候听客户说起才知道。骆把这个客户记名在他给自己开的一个经纪人帐号名下。
本应该07年8月就签定的“劳动合同“，一直在该营业部营销总监林浩和几位团队长（骆是其中之一）的托词下到08年1月份才签，之前一直都推说公司总部还没有最终敲定，但保证没有问题。
08年1月，终于有了合同签了，但签定时发现并没有之前所说的那么美丽。最敏感的报酬比例只字未提。
08年2月，本该早拿到的报酬一直被拖着，直到报酬到手后发现又少了很多，得到的答复是公司总部开始提成比例分段累进制（1万元以下净佣金提成20%，1万-2万的部分提成28%.....）
08年3月，在数次比照数据之后发现薪酬少给了很多，营业部查帐之后给回了一部分，但我还是觉得不对，要求继续查，得到的答案是“已经退了这么多了，你还想要怎样“。我当然只能忍了。
% 08年1月签定的“合同“终于在08年5月拿到了。
08年6月，中国证券业协会开始规范证券从业人员，要求从业人员必须具有从业资格，华泰证券率先响应，广州机场路营业部也非常积极, 没有从业资格的经纪人薪酬停发。由于和骆卓毅”协议”的那部分客户的记名者梁智宇不具有从业资格,于是从08年6月骆卓毅开始停发那部分客户的交易提成给我。数次沟通之下,得到的答复是等这个人过了从业资格考试之后补发。但是08年6月之后的考试他并未参考，多次交涉之后骆才勉强答应在09年3月考试。
08年7月-11月，我由于一些个人原因，断断续续的请假，于是这段时间我的薪酬被减半（缺勤），多次和营销总监林浩沟通后，答应以后不减。
08年12月，又由于华泰证券新的政策：不能既在一个营业部是居间人（华泰证券体育东营业部），在另外一个营业部又是营销代表。我申请将机场路营业部的营销代表转为居间人，一开始答应说提成比例是净佣金50%，几天之后变成了原来营销代表的提成方式（累进制，无底薪，社保，医保等，提成按劳务税方式报税，不是个人所得税），从08年12月开始签定协议，但到2月还是没有收到确定答复，但这段时间基本工资已经停发，社保，医保也停了。营业部一直推说协议已经寄给总部，等回复。2月我直接打电话到了华泰证券零售总部濮盛仪处，但她说并不知情，要我回营业部沟通，多次和华泰证券零售总部以及广州机场路营业部交涉之后才最终确定。期间多次和该营业部工作人员发生口角，而且我屡次提出要纳税证明，未果。协议也至今没有拿到。而就在不久后另外一个同事也从营销代表转成了居间人，提成比例是50%。
再来说说我在华泰证券体育东路营业部得到的待遇：08年6月重新签定了协议。提成比例是净佣金的40%，在12月的新政策出来后，由于营销代表转居间人的手续一直没有办好，因此从12月开始停发提成，09年2月份终于办好之后，提成比例降为30%，得到的答复是业绩不够。
09年3月，和骆卓毅”协议”的那部分客户的记名人梁智宇终于通过了考试，我以为终于可以拿到钱了，但数次交涉之下，感觉更是遥遥无期。不是推说自己有事忙，就是说营业部某某没空。电话去华泰证券零售总部，却说要我回营业部沟通，而我已经与该营业部总经理、营销总监等沟通了若干次。
09年4，5月，经过和骆卓毅及营业部总经理以下几位权力人士若干次辛酸“沟通”，几近无果之后，终于与骆达成一个所谓的“买断协议”：以部分现金买断被记名在梁智宇名下的客户业绩。于是被记名到梁名下的部分业绩有了“结果”。
至此，我以为事情终于完结了。但事实还在延续。
09年7月到10年2月，华泰联合证券广州机场路营业部和华泰联合证券广州体育东路营业部工作人员多次电话我在两家营业部中选择一家，放弃另一家客户业绩，被我拒绝。
10年3月中旬，华泰联合证券机场路营业部工作人员陈某又电话我在两家营业部做出选择，心灰意冷权衡之后，我决定与该营业部结束关系。开始与该营业部“沟通”终止协议事项。10年3月19日，我与陈某“沟通”，提出了一些合理要求（支付约定返还风险保证金等），并与之确认10年3月底之前是否能达成“沟通”结果。
但要走也是不容易的，10年3月31日，我追询陈某沟通结果，未能达成。
10年4月9 日，在与该营业部李姓总经理，副总经理林浩 “沟通”之后。二人均同意解决本人与该营业部的问题，并将此事交于该营业部分管经纪人工作的陈姓员工处理。
此后，我多次电话给这位陈姓员工、副总经理林浩，追询结果，陈一开始说数据未准备齐全，后来又推说此事已经上报华泰证券总部，等待结果。林浩却总推说此事已经交给陈处理。两人态度均颇为不善。
10年5月至6月, 多次与该营业部新任营销总监梁庚海沟通,协商终止协议事项。期间我多次要求营业部提供业绩相关数据以佐证赔付要求，结果大约得到了10个月数据。在数据未能得到前提下，我提出了最终赔付要求。并与之协议于6月21日是否能达成协议营业部给出最终答复。21日，我多次电话给梁庚海，未能打通，后来打给营业部其他工作人员请其转告梁给予明确答复，当日没有收到返回信息。
6月22日，我找到营业部李姓总经理，与其理论，期间言语激烈，李相当摆谱，甚至大拍桌子，引来一众工作人员。我主动道歉，李事后又将我推与梁庚海。之后再与梁详谈，最终确定没有达成结果。
从开始从业到决定离开，华泰联合证券广州机场路营业部可谓无所不用其极。坑，蒙，拐，骗，抢，无处不显示其奸商本质和罪恶嘴脸。
但愿我得到不仅仅是损失3年光阴。
