个人真实经历，如果你觉得好像听说过，那你可能认识我……为避免给自己造成不必要的麻烦，有些涉及地名、单位名称这类信息的地方我就随意想个名字写了。这里面我会详细说下我兼职的前因后果，还有一些跑医院的流程技巧，可能对医药新人帮助比较大吧。
1、因为钱多所以入行
先说说本人的一些基本情况，我是2010年入得行，那时刚刚大学毕业就进了西南地区一家药企做医药代表。至于我为什么要进这一行，主要是受我那远房表叔叔的影响。他是90年代末期在沿海那边做医药代表，挣的钱那是相当多。那时我妈在机关单位上班一个月能拿一千来块，而医药代表一个月能赚一万四五千，他最高到了一万七，是普通人的十多倍。
当时我特羡慕他能挣那么多的钱，可现在自己真正做起医药代表才知道什么叫做“想象总是美好的，现实却是残酷的”……
2、人脉护航也难敌大环境糟心
先不说社会地位大不如前，国家政策糟心外，行业竞争也异常激烈。原先因为担心药会吃死人，普通人不敢涉足卖药这一行当，所以一开始干医药代表的基本都是大学毕业生。但由于“太赚钱”了，加之行业没有门槛，无论懂不懂药，越来越多的人开始涌入，僧多粥少，举步维艰。眼瞅着医生们被越惯越傲，水果早餐，接娃做保姆都不能满足他们，公司对我们做药代的又实在苛刻得很，在这样的大环境下，幸亏有我近6年积累的人脉保着我不然我也不敢肯定我还能在这行待下去。
我有一段时间，总是1点才睡觉，还老睡不着。我都快28了每个月都在垫资，工资下来一算，真的仅够糊口，女朋友整天问我什么时候结婚，呵呵，迷茫啊.....如何增收？如何成为有钱人？职业如何转型？心情怎样才不压抑？每天都在想这些问题，烦躁！
那段时间，特别纠结。
3、准备找个兼职试试
有天我回公司开会，和同事赵哥抽烟闲聊，就提到自己想结婚手头紧。
“这年头要多努努力，一份工不行就做两份”
看着赵哥神秘的笑容，我马上就懂他的意思，他在暗示我做兼职。我知道现在兼职在药代圈里蔚然成风，身边的几个同事可能也有几个在兼职。之前我不做兼职主要考虑到做一个产品就让自己心力交瘁，再做一个太累，没有必要。而现在我真的很需要钱。
我先去招聘网上看了，大部分的医药代表兼职岗位都是商业公司或代理商提供的，相比直接找厂家提成少了很多。而我自己朋友圈里几个药企都在同一地区，我找他们直接谈，一旦事发我也不用在这个圈子混了，兼职这事就暂时搁浅了。
4、兼职之路一波三折
后来在一个全国医药招聘群里，我知道了一个专门做医药代表招聘的APP（避免广告这里不提了，可以私信），出于实在不行就跳槽的考虑下载了，哈哈哈，居然有厂家直招的上量兼职，还是指定了哪家医院的。
比较坑的是产品信息是隐藏了的，你要交99元的年费成才能看见所有信息并报名。我觉得99元一年不贵就直接给了，并报名了我在维护的医院的产品。报名之后好几天没消息，我以为是被骗了呢，后来APP的兼职客服就给我打电话了。客服告诉我，之所以才联系我是因为要匹配岗位，我报名的那个岗位比较抢手报名人数众多，而我已经落选；心里还是有点失落的，过来半个月，平台又通知我，说有这个医院的产品了。因为我交了99元，岗位先让我们选，然后才会在APP放出去。我心里想，99元还是花的值。
他们推荐的这个产品还不错，我表示我非常非常愿意。我表达了意愿后，客服说他们是由厂家直接授权的需要签订一个兼职合作协议，签了之后还需要缴纳保证金（比如你兼职的是一家三级医院就要缴纳3000元保证金，二级医院就缴纳2000元保证金，以此类推……）
要交保证金我就不太想做了，告诉客服我再考虑考虑。当天下午去拜访老师的时候，我顺带也去了药剂科问了问同类型产品的处方量（想必这里很多兄弟都会认为不可能，我只想说这就是关系处到位的区别） ，回家后我也查了查关于此药的一些信息资料，个人认为还是有较大的市场空间。过了四天我才联系了APP客服，让他们把兼职合作协议发给我。签订协议后，兼职工资由平台发放，包含了临床费的。
5、新手重点：我做兼职产品的整个流程
厂家下的指标是3个月后每月销量达到200盒。大家都知道销量分两种：1.商业到医院的销量2.医院到患者的销量，我的兼职其实就是厂家的处方代表，只负责第二种销量，厂家将药品配送到商业公司，就可以去谈业务了。这样，从商业公司走货，货款不用自己结，只要拿工资提成和处方费就可以了。
我兼职的这个产品好几个热门科室比如肿瘤科、胸内科、胸外科、放疗科、妇科、消化内科、血液内科都可以使用（大家能猜到是什么类型的产品吗[笑]）。
接下来我需要针对目标医院就目标客户的潜力分级，因为要快速上量，所以要集中资源与精力搞定潜力大的客户，当然潜力大的客户中，又简单的就分两种，就是容易搞定和不容易搞定。俗话都说过“柿子就要找软的捏”，那就集中资源搞容易搞定的。我和客户打了6年的交道这类客户忠诚度比较低后期维护要很费心，所以夜访跑得也勤了些。我自己初步预估了，已拿下的科室大概有将近40%都已经常规处方，一个月的处方量应该能到80盒左右，离目标还是差距很大。
没办法，我只好硬着头皮去撞“硬石头”了，针对不容易搞定的新客户短期内快速上量不太现实，当然也有例外(取决于你本人的能力，人品，资源)，但是我还没有放弃，基本上每天都回去拜访这些客户，抓到空子就赶紧介绍产品，客户有事情也跑得很快…..目前有小部分客户已经松动，大部分还在想办法“死磨硬泡”中。三个月的时间能不能啃下来，我也不确定，我尽力做好自己的事就好。
这里我有一些经验可以分享给大家，可能对新人更有帮助。
核心客户搞定也就是所谓的主角，这时配角你也得跟进就是所谓有中等产出的部分客户。这就需要你的勤奋度和手中的资源了，最常见的就是夜访。如果资源充足，在夜访的基础上可以利用周末集中时间进行沙龙活动，然后再继续跟进。
6、功夫不负有心人，我的收入提高了三分之一
现在我已经兼职了2个月零23天，刚看到7月和8月的数据，有217盒处方量，除去客情等开支，我能拿到3k多点。因为平台发钱是在数据出来第二个月的5号，要压一个月，所以我在9月5号拿到7月的酬劳。我就不晒图了，因为平台是连着临床费一起打给我的，看起来多，但是我实际拿了900元左右。
我打算3个月后，如果我能达到厂家定的最低销量，保证金退给我了，我就继续做这个兼职产品，再或者再去多兼职几个产品找些人帮我跑。
我知道很多同行之所以没去做兼职就是担心被公司发现连饭碗都不保，得不偿失。不怕你们笑话，刚开始兼职的时候我也很怕啊，更何况我兼职的产品和原本公司的产品是同一家医院，所以介绍兼职产品时都是在小范围关系好的科室去推。时间长点发现不做竞品，就没有什么风险，即便我去推我的兼职产品也影响不了自己公司产品的销量就不会引人怀疑，而且自己的负罪感也小了不少。我以前以为就内企的代表做兼职，后来了解到，外企的代表也有人在做，这些人还真是有魄力。
以上只是我个人的经历哈，仅供参考，不排除有运气成分和各种踩狗屎的侥幸请勿模仿，如有雷同就是巧合！
兼职列表截图
关于费用的 一点点说明图
