作者 | 钱哥
ID | 新说钱（iShuoqian）
如今有一个副业特别流行，据说连微商都转行去做了。
这个副业跟一个大佬有关。
曾经在我们眼里，有两个姓马的大佬，一个是马云，一个是马化腾，一个掌握着电商，一个掌握着社交，一个离钱最近，一个离人最近。
无论是电商还是社交，得其一者即可得天下财富，想要两者兼得，简直不敢想象，那将是泼天的富贵呀！
直到有一天，黄铮驾着他的拼多多出现了，社交和电商就这样悄然融合在一起，于是杂交品种拼多多——顶着社交电商的光环诞生了。
在社交与电商的双重优秀基因加持下，仅用了34个月，拼多多就赴美上市，市值超越京东，直逼淘宝，位居第二。
这个时候，大家才恍然觉醒，原来电商真的可以这么玩。
然而，作为移动互联网救星的社交电商到底是希望还是毁灭？
是希望？
移动互联网时代，每10个人中有9个都参与过线上购物。
电商社交化似乎成为移动互联网进入存量厮杀时期的必然方向。
尤其是用户群体的变化，为社交电商加上了助推器。
国家统计局数据显示：2018年中国人口总人数为13.9亿，北上广深四个一线城市总人数不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人口分布在三四线城镇。
也就是说，未来的商业战场不在一二线城市，而在三四线城镇，于是，各路大佬就像发现了新大陆一样，纷纷重金布局“下沉市场”，企图瓜分这块肥肉。
随之而来的便是加以“社交电商”之名的扩张之路，一时间，社交电商概念受到众人青睐，社交型电商平台也开始出现，花生日记、粉象生活、云集等APP形成逐鹿之势。
在这些平台上，用户不仅能购物，而且还能轻松成为店家，同时还能通过拉新用户和新店家的方式获得佣金，在有些平台还能获得团队销售的佣金。
举个例子：比如我在某平台上发现了一个很不错的牙刷，自己买来用了，确实不错，于是我就推荐给朋友们，结果我的朋友也买了，关键是我还能获得佣金，这是三赢啊。
●商家低成本卖出了货，省了广告费；
●推荐人成功获得佣金；
●购买人不用担心品质问题，因为信任自己的朋友。
这就是所谓的社交电商，本质上是利用熟人圈子做转化，降低流量的成本，达到一传十，十传百的目的，是一种人情裂变模式。
然而，在追捧过程中，社交电商也成为一个备受争议的对象。
还是毁灭？
争议的焦点就在于它的获客方式：通过拉人头卖商品，这是否是一种传销行为？
何为传销？传销的本质是拉人头获利，赚的是人头费，没有实业基础和交易。
而社交电商只能算是分销模式，因为它并非是通过拉人头获利的，而是有实打实的商品和商家，赚得是商品销售费用，这钱是正儿八经合法的。
然而，问题也正是出在分销模式上，因为分销与传销只是一墙之隔，一不小心就会从分销变成传销。
只要涉及三级以上的分销，就会被判定为多级分销，就有涉嫌传销的行为。（比如A拉了B，B拉了C，这算是二级分销，但如果C拉了D，且A还能从D的头上获得佣金，这就算是传销了）
这就产生了一个不可解的矛盾，商家想要扩大规模，必然要采用多级分销的模式，然而，一旦超过3级以上的分销就会触碰法律的红线。
事实证明，确实有很多平台在打擦边球，最终被定性为传销：
●2017年，已在美国上市的云集就因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为被定性为网络传销，被浙江省工商局处罚近985万元。
●2018年，电商平台达人店被杭州市余杭区市场监管局认定为涉嫌传销，谋取非法利益被罚没超391万元，还被列入浙江省“十大网络传销违法犯罪典型案例”。
●2019年3月，成立不到两年的电商花生日记因为其传销行为，被广州市相关部门责令处罚150万元人民币，并没收违法所得7306.58万元人民币，合计7456.58万元。这是迄今为止国内社交电商最大一笔罚单。
于是，看似前程似锦的社交电商遇到了一个无法跨越的硬茬，这种前怕狼后怕虎的模式还将持续很长一段时间，直到有一个里程碑式的事件来为此划清界限。
这是一场沉默的博弈，若是平台无法管控好自己的手，伸的太远或者太深，随时可能全盘皆输，迎接它的不是花团锦簇的光明，而是一场彻底的毁灭！
未来很难预测，天机也不是我等小民能窥探的，我们能做的就是在这场狂欢中淘得一点金子。
那么问题来了，作为普通老百姓(603883,股吧)，能不能从中赚点小钱呢？
当然可以！
无所谓，赚钱就好！
自从你的朋友圈出现第一个卖面膜的好友开始，微商就已经打开了社交电商的魔盒。
当你看着“某××喜提玛莎拉蒂”的时候有没有那么一丢丢的心动？微商经历了一段野蛮生长的时期，赶上红利期的微商们已经赚得盆满钵满，这是板上钉钉的事实。
然而，随着假货和口碑的坍塌，微商们的生意越来越不好做了。这时候，云集等第三方平台开始出现，社交电商的概念拯救了2000万微商从业者。
尤其是各路大佬的加持和预热，进一步推动了社交电商的普及，一时间，入行的人如过江之鲫，一举超越了微商。2000万微商们也不甘示弱，纷纷开启转行之路。
无利不起早，既然那么多人愿意干这个事，肯定是有利可图。
举个例子：为了测试，我自己专门去尝试了一下，当时我在××平台上买了一箱朋友分享给我的樱桃，我下单成功后，我朋友立马收到5.5元的佣金。
佣金是直接放到我朋友的APP账户里的，每个月都可以提现一次。
因为我经常看到她在朋友圈发这种推荐，看来是把这个事当做副业长期做了，事后我去问了一下她，每个月大概能赚多少钱。
她表示最多的一个月是将近7000块钱，最差的一个月是2600多。其实她平时也没把这个当做一个特别大的事来做，只是平时自己买的日用品和食物比较多，遇到不错的就直接推荐给大家了，也就赚个零花钱罢了。
确实，这是一个比较零碎的活，如果想把它作为一个工作来做，可能需要大量的时间和精力，比较适合宝妈和学生党，其他的工作人群只能把这事作为一个副业来做，赚个零花钱还是可以的。
不过，既然要做，我们肯定希望能做得最好，用最少的时间做出最好的东西，接下来给大家分享一下做社交电商的技巧。
赚钱黄金法则
想要去玩社交电商，你得知道人家的游戏规则，给大家分享一个社交电商黄金赚钱法则：
社交电商模式＝实力平台＋高质量产品＋超预期的客户体验＋社交
有实力的平台是基础，这是取得用户信任度的最大法宝。举个例子，你跟你朋友说，我七大姑八大姨家的哥哥种了很多枸杞，质量特别好，你会买吗？
我相信很多人都会抱着怀疑的态度，万一质量不好，又不能退货，只能吃哑巴亏。假如你这个亲戚把自己家的产品放在了淘宝上，光保证金就交了几十万，他不敢轻易卖假货，光投诉就够他吃一壶了。
所以这个时候你再把产品分享到朋友圈，很多朋友如果有意向就会去这个平台上购买。
这就是有个大平台的重要性。
第二点就是高质量的产品，如果你只是想单纯通过社交赚钱，别人第一次相信你，结果买来的货质量不行，那你的信用度就会在圈子里直线下降，别人也不会再复购你推荐的产品。
你不仅得罪了一批好友，丧失了自己的信用，还断送了自己赚钱的路子，只有傻子才会干这种饮鸩止渴的事。
最后一点就是社交了，社交的建立就是信任的建立，借助微信社交市场，很容易快速裂变。所以，微信好友越多，赚钱的潜力越大。
这就是社交电商的玩法：以人为中间点，扩展社交圈，通过持续销售合适的产品，合理的毛利率和服务，持续运营下去。最关键的是社交电商的门槛很低，几乎人人都能做，只要你有人脉，你就能赚到钱。
2019年是社交电商的崛起元年，也是红利最巅峰的时刻，这个时候入局的人都是聪明人，不管以后它如何发展，至少现在它是有利可赚的，靠自己本事赚钱没啥丢人的。
真正赚到钱的人没时间在这抱怨，而那些抱怨的人都是没赚到钱的主。
最后，送大家一段话：大都数人想在社交电商里赚到钱先是想到回报，有了回报再去付出，如果把思维颠倒过来，先想着如何付出，如何把事情做好，那么赚钱自然就不会那么难了，永远要明白，收割和播种永远不在一个季节。
本文首发于微信公众号：说钱。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（季丽亚 HN003）
