2011年，国内十大地产商的销售额大约占全市场的15%，如今已经占到30%。
比如：小米主打性价比，三星可能就看不上，毕竟三星是靠技术起家，有多年的技术积累和成熟的销售渠道，它觉得自己的产品可以卖那么贵。这时候把手机工厂迁到国外去，就是因为三星手机在国内销量大幅度减少，哪怕是都从国外进口，成本也不高。
三星在华衰败的根本原因是什么？未来还机会翻身吗？一边在加速撤离，一边又在投资建厂，三星到底在做什么？三星在华的经验和教训对中国企业又有哪些启示？为此，本期管理百家采访到了互联网业内知名人士，IT评论家贾敬华先生 。它们需要沉下心来做事，用工匠精神去经营企业。这意味着，短短5年时间，三星在华市场份额急剧缩水了9成。此外，乐天这类企业自不必说。平心而论，三星手机不比华为、小米、OPPO、vivo的质量和体验差。
至于国内很多用户反映的三星系统卡顿问题，其实很大的一个原因是：三星手机想在国内卖得更好 ，就需要预装一些App，但是装第三方的App就要给对方最大的权限，三星也没办法。哪怕是在三星中国区，只要是总监级别以上，基本上都由韩国人来担任关于零售的六大预测第一个预测：零售空间的数据化和内容化，让复合业态成为主流。
第六 ，零售的本质正在被重构。当我们在谈论信息流、资金流、物流等问题时 ，是谈论什么在流动？是人、货、场在流动吗？人是什么人？货是什么货 ？场是什么场？阿里为什么会认为新零售是以消费者体验为核心，以数据驱动的泛零售形态？京东为什么又会认为新零售实质是第四次零售革命，是以无界零售作为重要表达形式的重构成本体验与效率的一次系统工程？今天的新零售还是零售范畴的模式升级吗？一个微弱的判断是：它有可能是商业本质的迭代 。今天我们要深刻地理解：人们被手机、社交网络，乃至于云存储重新赋能之后 ，人已经变成了超级个体。表现为即将上市的产品，因为付费用户达到6600万，免费会员8000万，让全世界为之惊叹。
网易严选为什么能够成为2017年的焦点，甚至是新零售的代表？因为透明供应链是今天消费的痛点和刚需。购买商品的标准是：限量、稀缺、联名、跨界。
我们在意的是始终以消费者权力覆盖零售商的主导权，始终以数据能力覆盖产品能力。它的品位层面不断完成中产阶级生活景象的幻觉，它的确成为了内容电商的代表。通过RFID(射频识别)和人脸识别，它能够即时推送我们希望看到的，购买的商品、产品 、食品，所有的研发 、生产、场地、配送、存储、运输、保质期 ，以及一系列你所关心的KPI。我们一方面说太阳底下并无新鲜事，要回到商业的原点、回到服务的起点 、回到零售的规律。
这需要新的发现和主动搜索，只有新发现和主动搜索，才能够让用户的参与感成为品牌的有机组成。毫无疑问，阿里就是一个典型的信用公司B馆的收入，仅为A馆的60%(图4)。其中亚马逊、爱奇艺等付费会员都已超过1亿人。
机会成本(OpportunityCost)做出决策时 ，为执行一种方案，而放弃的价值最高的方案。以拼多多、趣头条为例，用户利用熟人社会属性，通过师带徒的方式 ，分享积分收益。
马克思在李嘉图的基础上，肯定了使用价值是商品交换的基础，社会必要劳动时间决定商品的价值，并进一步指出了商品的价格围绕价值上下波动，并且价格最终将与价值保持一致。直到效用理论的提出和边际分析方法的出现，经济学才基本上解决了价格问题 。
03消费者剩余与三种定价策略我们以一个购买巧克力的案例，说明消费者剩余在实际交易中的应用。在现实中不存在这种理想状况。先收取较高的会费，然后以较低的服务价格，吸引会员前来多次消费。如图3所示，需求曲线的高度表示消费者是如何评价商品的。但以上价值理论，很难清晰的区分价格和价值，且难以解释为什么对于使用价值极高的水，其价格很低。同时指出没有使用价值的商品，不会产生交易。
但是，完全价格歧视，需要卖家充分掌握消费者的信息，不仅需要知道消费者剩余的具体价格，还需要准确知道消费者是第几次购买。第一种定价策略也称完全价格歧视，是理论上最优的定价策略 ，可以完全获取消费者剩余，实现厂商利润的最大化。
但缺点是，每个消费者剩余有较大的差别，如果定价过高，会流失很多价格敏感的用户。另一种是通过会员带来裂变效应。
如选择投资A可获利1000元，投资B可获利800元 ，投资C可获利700元。如何从理论角度，解释商品的价值/价格是如何决定的，经济学界经历了长时间的探索。
如微软的XGP会员，在微软平台上 ，一款游戏的平均定价一般会超过300元人民币，且每月有数十款游戏上架。分享裂变的基础，就是设计灵活的会员积分激励机制，实现激励相容。而加入XGP会员之后，不仅可以每月免费玩游戏库的数百款游戏，还可以以8折左右的价格购买新游戏。一件商品值得多少钱？这个在日常生活中似乎再简单不过的问题，却让早期的经济学家伤透了脑筋。
第三种策略就是我们所说的付费会员制。苹果在2019年春季发布会上，推出了月服务费9.99美元的AppleNews+服务。
付费会员制并不是一个新事物，但为什么会在近几年尤其受到IT巨头的青睐？01网络红利式微，会员经济崛起这是源于互联网竞争的日益激烈，互联网企业的流量成本日益提高。有A、B两个游泳馆 ，A馆采用表2的收费方式，收取200元的会费，然后收取单次20元的费用。
在该服务推出的48小时内，订阅用户数量就达到了20万。如表1所示，假设每个巧克力的售价为2元，第一个巧克力的边际效用为10元，则第一个巧克力的消费者剩余为8元(10-2=8)。
李嘉图在亚当·斯密理论的基础上，提出了劳动价值由社会必要劳动时间决定，并且决定商品价值的不仅有活劳动，还有投在生产资料中的劳动。与流量成本攀升相对应的是，IT企业产品的消费者需求价格弹性较高，对价格较为敏感 。二是，以每个6元(平均边际效用)的价格出售巧克力，5个起卖。价格曲线是实际支付的价格，两者之间的差额 ，即需求曲线之下S1的部分，就是消费者剩余 。
到2016财年，百度流量成本已经占到其广告收入的16%，提高了近10个百分点。苹果公司的死对头微软公司，在2019年也大力推广其游戏业务的XboxGamePass(以下简称XGP)订阅服务。
B馆获得的总收入为60*3=180元(B馆没有收取会费，损失了60元的消费者剩余) 。第二种定价策略称为全部或零(all-or-nothing)的策略，也就是常见的搭售策略。
如商店的各类组合套餐，Office软件组合等。再看百度的数据，由于我国互联网企业起步较晚，红利期较长，直到2006财年，百度的流量成本都不到公司在线广告收入的10%。
