原标题：兼职卖保险，没你想的那么容易！
最近几年，最火的兼职仿佛不是微商，而是保险了。
不知道大家发现没有，昔日狂刷屏的微商们纷纷转战保险届，在朋友圈开始传播爱与责任，每天都在科普明天和意外到底哪个先来。你，为什么还不来找我买保险呢？
知乎上也有流量过万的保险大V公开大言不惭的亮出自己的“兼职身份”，仿佛在向世人宣告：兼职卖保险，你也可以和我一样名利双收。
果真，卖保险都已经成为人人趋之若鹜的爆款副业了吗？
1.你不知道的行业真像
让我们先来看一组数据，XX经纪公司的在职人数比例
只有区区可怜的20%左右是专职人员，也就是说剩下的全部是兼职。
就拿本人所带的团队来举例子，从刚开始的野蛮式发展到现在的精耕细作，兼职的比例曾经一度也是超过了半壁江山。
那为什么保险公司敞开大门欢迎兼职的人，来者不拒呢？
原因有以下两点：
1.销售行业对考勤要求都不高，结果导向，只要有客户有业绩就可以。
2.保险是非常典型的依赖社交人脉变现行业，每个人都有朋友，家人，亲戚，只要进来给身边的人卖出一单保险，保险公司都是稳赚不赔的，所以增员是人力，也是客户。
事实上，保险行业的淘汰率很多兼职的新人进来前是一无所知的，这个行业的残酷远超想象。
截至2019年底，我国个人保险代理人达900万人
这个数字是所有行业排名第二，第一是教师，第三是医护人员。
这个数字目前还在上升。
一篇欣欣向荣的繁荣背后却是“大进大出”的残酷事实。
保险新人第一年的淘汰率是70%，也就是说10个新人最后只有3个人继续留在这个行业，第二年会更高，到第五年基本就只剩下1%不到了。
流失率这么大，不是这些人不想干，也不是行业不好，而是太难签单了，保险公司持续清零的考核像“达摩克利斯剑”高悬所有业务员的头顶，不达标会被强制销号出局。
薪水也并不像我们想象的那么美好。
2020年的最新统计：寿险营销员月收入的主体区间集中于3000元-6000元，约占31%；月收入2万元以上的占比12.22%；月收入5万元以上的仅仅只有1.72%。
说好的年薪百万呢？
2.全职保命都难，更何况兼职？
销售从来就是不是一个容易的行业，很多人都知道。
保险销售可以说是更难。
特别是走专业化路线的保险经纪人，学习的产品知识，需要了解到的金融法律医学等等更是庞大工程，仅靠简单话术几个人情世故的套路就可以做下去，现在基本行不通。
那问题来了：
1.兼职的你每天可以拿出多少的时间来学习和研究保险？
2.在你遇到困境的时候还有个退路，是不是很容易退回到舒适圈？
3.一个业务精湛、专业积累、有求必应都多过你的全职同事，为什么要“退而求其次”选你呢？
4.万一离职，那些孤儿人情单到底变成谁欠谁的人情？
业内有个精准的比喻说：“脱离团队系统、自生自灭的兼职，就好像一座无人问津的孤岛。”
据过往数据统计：保险公司有30%左右的人力是没有实际做业务的，这部分人只是挂着工号，没有出单也没有考勤，俗称的“僵尸号”。其中兼职的占大多数，要知道全职的留存比例也不过70%左右，兼职的就更难了。
在一个需要一千个小时才能成为专家的领域，你连100个小时的投入都没有，你不死谁死？
当然了，兼职也有做的非常不错的伙伴，我们团队就有一位兼职90后的女孩子第一年就做到了20万的fyc，但是她真的很拼，周末放假都在学习谈客户，投入到保险上的时间已经不亚于她的本职工作了。
试问，这样的人又有几个呢？
3.兼职的状态，全职的心态
前几天，一个刚生完宝宝的宝妈在网上找到我，想兼职做保险经纪人。
她之前去X安呆过两个月，不喜欢那里的氛围和模式，觉得很认可经纪行业，就想试试。
我和她电话面试的时候大概说了一下考核要求，她马上就说“孩子还小需要我照顾，只是不想做家庭主妇有自己的一点收入，不想给自己那么大的压力。。。”
当时，我就直言不讳地说：你的情况我觉得现在不适合入职，你可以再考虑考虑。
大部分人之所以选择兼职做保险，无非是“心里没底、不敢辞职、想赚外快、想留后路、照顾孩子”。
这种想法也无可厚非，我一般也会建议全职的新人慎重考虑，毕竟难度颇大，没有稳定的收入生活也会是问题。
但是，我们更看重的是这个人是否是“兼职的状态，全职的心态”。
简而言之，是想随便试试，还是准备全力以赴。
4.我们欢迎这样的兼职
1.兼职状态只是短暂的过渡，等收入上升发展稳定后会考虑转全职。
2.工作不忙，有充分的时间来学习提升自己，职业本身可以积累人脉，为保险铺路。
3.把保险作为事业来经营，不是想赚快钱，有足够的诚意和决心。
我们不拉人头，不充数。每个人进了我们团队，我们有责任和义务让这个人留下来，赚到钱，找到价值。但前提条件是这个人自己有一定的内驱力，团队再强大，领导再优秀，都永远无法叫醒一个装睡的人。
请一定记住：创业没有兼职，专注才有收获。
无论你是因为什么原因加入这个行业，都需要心怀敬畏，要知道每一个客户的保单都是一份信任，这是一个需要长期服务的行业，并不是赚快钱的地方。
5.团队介绍（水星保险事务所）
从最初的一个人走到现在的30个人，从孤军奋战到团队协作，集体的目标细化到每一个人去实现，主管和核心成员都有明确的分工，一对一帮带新人，帮助新人快速适应工作需要和应对各种突发情况，一直到成为可以独当一面的保险经纪人。
新人入队后会有30天的“入职魔鬼训练营”，邀请到公司内外的知名讲师和绩优高手亲临授课，从拓客方法到销售流程，从产品知识到条款对比，从递送保单到售后服务，我们都有一整套完整的课程。
除了团队的入职培训，公司还有针对新人的衔接班培训，内容非常丰富和精彩。
只要你有一颗好学的心，上进的心，时间会感觉不够用，因为要学的东西实在是太多了。
我们深知，每一个新人刚加入这个行业都不容易，都面临着巨大压力，他需要技能和心态上的培训和辅导。
我们愿意陪伴无法全职的伙伴渡过最困难最难熬的这段时光。
打造为知识服务的精英顾问团队，每一个人都是未来保险之星
团队成员来自全国十多个省份，汇聚各行各业的精英，有985硕士，海归，央企工程师，三甲医院护士，银行职员，律师。
能和来自五湖四海的无数优秀伙伴相知相遇、一路同行，我们非常幸运！
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作者：Lisa
财经保险专栏主笔
全球百万圆桌会员MDRT
美国注册财务规划师RFP
水星事务所创始人
