我是武汉一所三流大学毕业的，毕业的时候和所有大学生面临一样的情况。就业。。。。。但是我不是那种能坐着上班的人，人的锐气全都磨掉了。大学毕业之前做过很多行业，电脑水果婚庆。婚庆是DJ，一个不起眼的职位，兼职。但是已经决定了做婚庆了。拉团队，定战略，带团队。选择进行到了申请营业执照了。但是需要的东西还有很多，很多。最近看了老雕的书，也看了孙陶然的书。自己的小团队，大家擅长了都有。就这个行业来看的话。婚庆是个很奇怪的产业，在产业链上没有绝对的上下级，品牌和口碑挂钩，是复杂系统型，市场却又很需求。杠杆率还很低，加减乘除不好做，价值突破不好搞，直接导致战略不好安排，是新产业还是有个不完整的产业。难道走特色化道路？还是提高利润率和业务重要。
先讲讲我自己的故事吧，准90后，刚刚大学毕业，不敢谈什么经验阅历能力，一切就像一个有各自想法的种子，拼命的想发芽。想要自己的生活，小老百姓，活的更好点而已。玩笑话，也是实在话。
创业只不过是选择了一种生活方式而已，没什么高深也没什么特殊。为什么选择创业，也是我一个很重要的问题。咳咳，请允许我先铺垫铺垫，话说，那年啊，刚进大学，对啥都好奇，学校的开放，多样生活各种精彩啊，但是不巧的是，我选择了学散打，和很多美好的正常的大学生生活隔开了那么一点，就这样学啊学，学了两三年。改变我太多。太多，不再是个小屁孩，不再是个没什么想法的孩纸。
你要问我，我有什么特别的地方，我还真没有，其实咱就一普通人，只不过是接受了环境的改变，一个人经历了什么，就会变成什么。创立公司的想法，也是得带了我的一个好兄弟的认可的。虽然这个行业看起来和大行业没什么挂钩，一没产品二不算服务，算个便民吧。让想结婚的人知道怎么结婚，方便结婚，也结一个好婚。
但是你觉得这样就算了？错了，如果是这样就不是创业了，就是和别人一样开个店了。话说我也很有勇气，这点佩服我自己，要经验，有一点，要人吧，小猫两三只，要钱吧还真没有，就我自己这么一分析，我觉得我能开，各位看官要是觉得我吹牛逼也行，因为我觉得能做，我就去做，并且把它做好，就是我的本事，您啊，就不要做一个嘴上说说的人。
说白了，咱也是一个有梦想的人，像我其他同学，上班的上班，考研的考研，家里安排的早早的就干事去了，我呢，闲在家，也没人知道。但是我和别人不同在于，我不是一个浑浑噩噩的人。咱是有梦想的，上文说了，一个人的经历造就了现在的我，您也别问我什么经历，讲起来太费劲。
我就觉得创业要趁早，你拿我没辙，我就打算好好搞自己的事了，起码不会把自己混死。一路走，一路学。我就一学先进，傍大款，走正道的主。
话说我一哥们，家里拆迁了，好嘛，一下拆二代，有那许多钱，拿一年的利润给我创业玩玩也够了，但是咱没那几百上千万的底气，就好好经营我那一亩三分地好了，哦对了，还没地。而且还是那种把仅有的存款用来申请营业执照的人了，还特么的一下注册了50万，你要说我没钱，那是真，因为这钱啊，就别人的。我自己还没我那个刚买了摄影机的兄弟了。咱那叫真真的零资产创业。俗称百手起家。当然，家还没起。
你要说我凭什么，我就告诉你，凭我年轻，想干啥事，脑子好，学得快，输得起。那现在的我在干嘛，无非是看看书，学学知识，整理知识，分析分析行业，规划规划怎么做了。
@天生武痴 楼主 2014-03-24 20:56:00
我是武汉一所三流大学毕业的，毕业的时候和所有大学生面临一样的情况。就业。。。。。但是我不是那种能坐着上班的人，人的锐气全都磨掉了。大学毕业之前做过很多行业，电脑水果婚庆。婚庆是DJ，一个不起眼的职位，兼职。但是已经决定了做婚庆了。拉团队，定战略，带团队。选择进行到了申请营业执照了。但是需要的东西还有很多，很多。最近看了老雕的书，也看了孙陶然的书。自己的小团队，大家擅长了都有。就这个行业来看的话。婚庆是个很奇怪的产业，在产业链上没有绝对的上下级，品牌和口碑挂钩，是复杂系统型，市场却又很需求。杠杆率还很低，加减乘除不好做，价值突破不好搞，直接导致战略不好安排，是新产业还是有个不完整的产业。难道走特色化道路？还是提高利润率和业务重要。
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这两本我也看过，你学的还挺扎实的
不错不错，都是13年毕业的，有正事
32个赞
继续~
楼主说了那么多，就“输得起”这三个字让我印象最深，努力吧！
@天生武痴
偶不是从业者，谈谈浅显认识。
首先楼主做婚庆，包含其他庆典类型吗？如只做婚礼庆典，没有重复消费性，面对的基本都是新客户，而服务业的特点，如消费者通常依赖口碑而不是广告～；转移成本高等，楼主想用什么模式来达到千万规模？
婚庆是个很奇怪的产业，在产业链上没有绝对的上下级，品牌和口碑挂钩，是复杂系统型，市场却又很需求。
服务业的产业链通常较短，扩大规模只有通过横向一体化，如要做大，根据服务业的不可分离性，做到千万规模需要多少服务提供者？太多的人力成本在淡季时如何控制以便在旺季时能很好发挥，来保障良好 服务体验？服务标准化如何做？等等……～；
杠杆率还很低，加减乘除不好做，价值突破不好搞，直接导致战略不好安排，是新产业还是有个不完整的产业。
楼主准备为顾客提供什么样的突出价值，也就是你的卖点是什么？以此为基点，只保留你的核心价值相关性强的元素，减掉多余的其他元素，加上顾客价值中你要提供的溢价元素，乘以复制的方法，除以成本，达到千万规模？？？
难道走特色化道路？还是提高利润率和业务重要。
楼主如果认为回复本回帖，我再谈谈我不成熟的想法。
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@天生武痴
度娘一下～；婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
不知楼主创业的中心业务有哪几项，核心竞争力在哪些业务领域，准备在那些业务方面为顾客提供超出期望的价值来支持企业做大？
妄自揣测一下～；楼主选择婚庆行业是因为婚庆的进入壁垒小，退出壁垒也小，有需求，而楼主又在其中DJ过，现在有各负其职的团队，于是创业激情来了。（只见我迎面飞来砖头几块）
@天生武痴
度娘一下～；婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
不知楼主创业的中心业务有哪几项，核心竞争力在哪些业务领域，准备在那些业务方面为顾客提供超出期望的价值来支持企业做大？
妄自揣测一下～；楼主选择婚庆行业是因为婚庆的进入壁垒小，退出壁垒也小，有需求，而楼主又在其中DJ过，现在有各负其职的团队，于是创业激情来了。（只见我迎面飞来砖头几块） 提供什么样的服务。只有先确定这两点，才能明确企业的价值曲线中元素的内容。
靠，天涯抽风，楼上漏掉一大段，还留了个尾巴！
简单说，提供什么样的服务应该从顾客需求入手，这就涉及到
1，顾客是谁（企业为谁提供服务）？新郎新娘？or丈母娘？出份子的人？地域风俗？
如果把婚礼庆典想成是一部自费的微电影，把出份子的人看做是固定的票房收入，你做导演，演员倒贴钱就为出个镜，你怎么做他们（演员和观众）就爽了？做的同时还要控制好成本，做好流程，突出惊喜和感动，积累口碑形成溢价，然后婚庆的流行新主张被引爆。
这个东东就是价值主张，上面的主张是我随便杜撰的啊，包赔不包赚。
2，确定了价值主张，你就该分析分析在所有的婚庆包含的业务中你能提供神马？你的业务该是神马？而不是说我的团队中各个方面的人都有了……
比如分析完了你一看，我靠，我能干又该干的是婚庆策划啊，这个就叫确定了核心业务。接着该干嘛了，整合资源啊，先把核心业务以外的资源收回，与核心业务无关的人得裁了吧，与核心业务无关的投资得收回吧……
刚创业资源都有限，一开始就多元化是不健康的。
@半学期 楼主 2014-04-10 17:12:59
刚创业资源都有限，一开始就多元化是不健康的。
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楼主该说了，不行啊，这样我的业务只能占整个婚礼庆典中很小一部分，前后不挨，结婚的谁找我啊。典型的b2c根深蒂固啊啊啊啊！
楼主说你还能搞个b2b婚庆出来，我告诉你，婚庆不但能b2b，还能o2o鸟。
@半学期 楼主 2014-04-10 17:12:59
刚创业资源都有限，一开始就多元化是不健康的。
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瞎扯啊，
还是依据上面的价值主张（微电影主张）整个创业团队两三个人就搞定了，既b2b又o2o。
楼主买一摄像机，不是尼康的就行。从新郎新娘自认识到结婚包括庆典整个过程捡重要节点全程拍一遍，当然洞房细节就不要拍了，婚后生活也可以预演一下。然后后期制作成小电影，剧本要既真实连贯又高潮跌宕……总之要达到新郎新娘看完小电影恨不得换个剧本再结次婚就差不多了。然后呢，关键的来啦，干嘛，谈合作，捡上点规模的婚庆公司挨个谈合作，能不能合作成就看你能给其他婚庆公司提供多少溢价了，只要合作谈成，你就把婚庆小电影变零售为批发了吧，b2b啦。
o2o不用教了吧，小电影网上一传，网址在准备结婚必备品的网站上一发，在线就能影响b和c的价值主张这么一传递，淘宝也可以搞一搞了吧，淘宝不行，同城网可以搞了吧。
所以价值主张很重要，也很值钱啊，但能不能千万就看段位了，毕竟执行力也是战略的重要组成部分。
楼主失踪了，不知道跟马航有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
@半学期 20楼 2014-04-10 18:08:44
楼主失踪了，不知道跟 马航 有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
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楼主只是有很强的创业激情，且看了几本网上公认的创业宝典，然后就想活学活用而已。不要对楼主要求太高。 我们应该多提醒楼主如何多规避存在的风险，提高生存概率。
@zhendefanle007 21楼 2014-04-10 20:35:00
@半学期 20楼 2014-04-10 18:08:44
楼主失踪了，不知道跟 马航 有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
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楼主只是有很强的创业激情，且看了几本网上公认的创业宝典，然后就想活学活用而已。不要对楼主要求太高。 我们应该多提醒楼主如何多规避存在的风险，提高生存概率。
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这个不是从业者，谈规避风险就是真空谈了，所以能做的只有发散思维，包赔不包赚。
武痴兄太监了。。。
@我不爱吃鱼爱吃糖 6楼 2014-03-25 10:38:21
不错不错，都是13年毕业的，有正事
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最近还是比较忙。这两本书都要继续咀嚼
@半学期 12楼 2014-04-10 16:13:57
@天生武痴
度娘一下～；婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
不知楼主创业的中心业务有哪几项，核心竞争力在哪些业务领域，准备在那些业务方面为顾客提供超出期望的价值来支持企业做大？
妄自揣测一下～；楼主选择婚庆行业是因为婚庆的进入壁垒小，退出壁垒也小，有需求，而楼主又在其中DJ过，现在有各负其职的团队，于是创业激情来了。（只......
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您的建议其实很重要，是很好的一个思路，我打算做一个整体的思路恢复您
@半学期 20楼 2014-04-10 18:08:44
楼主失踪了，不知道跟 马航 有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
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@zhendefanle007 21楼 2014-04-10 20:35:33
楼主只是有很强的创业激情，且看了几本网上公认的创业宝典，然后就想活学活用而已。不要对楼主要求太高。 我们应该多提醒楼主如何多规避存在的风险，提高生存概率。
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楼主最近很忙，所以还没继续写。明天更新
@半学期 12楼 2014-04-10 16:13:57
@天生武痴
度娘一下～；婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
不知楼主创业的中心业务有哪几项，核心竞争力在哪些业务领域，准备在那些业务方面为顾客提供超出期望的价值来支持企业做大？
妄自揣测一下～；楼主选择婚庆行业是因为婚庆的进入壁垒小，退出壁垒也小，有需求，而楼主又在其中DJ过，现在有各负其职的团队，于是创业激情来了。（只......
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半学期兄的回复，让我也有了更多的思考，想说出来真心的探讨一下。首先，我除了做婚庆，还包括商业典礼，而这些又会涉及表演，t台模特，摄影摄像，化妆，广告等很多行业，所以可以延伸发展出微电影，甚至自媒体节目等。可做的还是很多，但是目前还是只做一件事的好，对于我这种初创业的人。重复性消费一下子就从口碑中寻找到更多的合作，比如说，我给你把婚礼做好了。你会介绍给你朋友，你公司的庆典也会找我，甚至你老板的公司，你朋友的公司，这些延伸还是可以很远。产业链来讲我更觉得他是一个新行业，新的服务业。婚庆公司在类别上在几年前的观点就是个便民服务，我结婚只是结婚需要他。但是随着中国国情的变化，人民生活水平提高，以及千百年不变的爱面子传统，都决定这个行业是有依据的，并且在高端市场就像奢侈品一样有极大的空间和利润。而我一是围绕了把婚礼做好，这需要，优质的服务，婚礼细节的把控，每个环节不出漏子，让被服务者感觉好，这是服务行业的特质也是应该做的，不然别人花钱是为了干嘛，不会是买根油条还要自己切自己拿，而是我坐在那里，我要的刚出锅的油条按我的要求切好摆好送上来。二就是特色了，婚礼看多了，做多了，就感觉千篇一律，而我就是把客户当做朋友，深度挖掘他们的爱情故事，他们的感人故事，然后量身定制到他们的婚礼当中，让每一对新人感觉这场婚礼就是他们的，只属于他们。铭刻终身。当然了，这时候，半学期同学又会说，那些家里相亲，认识半年就结婚的怎么办。那我就告诉你，那就是做成秀，一个有钱砸钱我赚钱的秀，没钱做成一个加入一个特殊环节的有特点的婚礼，总之还是为了做好，每一场婚礼都会让我有其他的订单。这就是口碑。
@半学期 13楼 2014-04-10 16:29:12
@天生武痴
度娘一下～；婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
不知楼主创业的中心业务有哪几项，核心竞争力在哪些业务领域，准备在那些业务方面为顾客提供超出期望的价值来支持企业做大？
妄自揣测一下～；楼主选择婚庆行业是因为婚庆的进入壁垒小，退出壁垒也小，有需求，而楼主又在其中DJ过，现在有各负其职的团队，于是创业激情来了。（只......
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其实，你百度的差不多就是了，这些年又有了新的加入，比如结婚的买房的，买房的要结婚，买房的要装修。微电影，我想的是把爱情故事排成微电影，向人们讲述他们的爱情故事，还有很多，比如沙画，甚至录音，动画等等。每年都有新的东西，而且还比较经受的住市场考验，就像沙画，可能没有微电影性价比高，但是就是有人喜欢，而且你一个微电影或者沙画用一个小小投影仪放吧，这又涉及了给类型的LED屏的租赁吧。行业五花八门的感觉又来了，对了，还有的婚礼更牛，摇臂，航拍，烟花，星光大道，太多了。其实我经历的婚礼还真的多，见识的多。核心竞争啊，我想想。。。。其实就是说的很简单，抓住策划和执行这两面，只为你量身定制，不管你花的钱多钱少。完美的执行，服从策划，从现场布置一直到婚礼完成，说不定还包括你孩纸的满月酒，生日宴等等。我的团队啊。有一个特质，我不是学散打吗，师兄弟，徒弟，师父，以及大学的好兄弟，这些都是感情，并且我们都互相了解。一场最小的婚礼都超过了5000.大的真的太大了。30万，40万，虽然少，但是一场可能就让你一个月吃饱了。客户买单的就是交了一个靠谱的朋友，他很了解你们。并且费心费力，和你聊天中迸发出的火花。探花技巧也很重要哦。
@半学期 14楼 2014-04-10 16:53:16
靠，天涯抽风，楼上漏掉一大段，还留了个尾巴！
简单说，提供什么样的服务应该从顾客需求入手，这就涉及到
1，顾客是谁（企业为谁提供服务）？新郎新娘？or丈母娘？出份子的人？地域风俗？
如果把婚礼庆典想成是一部自费的微电影，把出份子的人看做是固定的票房收入，你做导演，演员倒贴钱就为出个镜，你怎么做他们（演员和观众）就爽了？做的同时还要控制好成本，做好流程，突出惊喜和 感动 ，积累口碑......
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顾客是谁。我定位为即将结婚的青年同志。以及他们身边的家人朋友。其实我还是想谈谈我的团队，咱都是一群有理想的穷哥们，尽管还是有几个有钱的人渣，说这句话的时候，希望没人砸我。首先是我了，我的定位。。。我想一个24岁的人给自己做定位是不靠谱的，虽然最了解我的就是我自己，我的摄像师。一个师弟，退伍军人，五大三粗，扛着个“大炮”，很有犯吧，对，就是犯人的犯，因为他就是一个留着犯人头的男子。但是他进步很大，最欣赏的还是他扛着炮筒一个多小时的坚持，和片子出来后独特的视角，这就是卖点，希望他多带点徒弟出来。我的副经理，这个人不能说，公众人物，但是他的业务能力，领导能力很强，很强，缺点也是他的优点，感情这一方面。不能多说。还有我的策划师，她呢，是我的徒弟，朋友，兄弟，但她是个女的。呵呵。她呢，很会交朋友，这点我很欣赏，也是策划师需要的，及其不甘于寂寞。。。不对，是平庸，我说我要赚一千万，她来一句，你的要求就这么低啊，看。多喜欢吹牛逼的兄弟。她的创业经历相当丰富，执行力我也很欣赏。每件事可能不会超出你的想象却是在想象之中。还有一个做事及其稳重的大学兄弟，有多稳重，从他进他之前的烽火集团就是苗子，上级领导及其看重，50多人里脱颖而出。大学期间，我们吵吵闹闹，闹翻过，却依旧兄弟，他敢把他最贵重的东西交给我，我敢把任何事交给他，而且队伍还在建设中。我们可以凝聚在一起，这就是我的团队，一个大家庭。要是分开了，我就不相信爱情了。
@半学期 15楼 2014-04-10 17:11:28
这个东东就是价值主张，上面的主张是我随便杜撰的啊，包赔不包赚。
2，确定了价值主张，你就该分析分析在所有的婚庆包含的业务中你能提供神马？你的业务该是神马？而不是说我的团队中各个方面的人都有了……
比如分析完了你一看，我靠，我能干又该干的是婚庆策划啊，这个就叫确定了核心业务。接着该干嘛了，整合资源啊，先把核心业务以外的资源收回，与核心业务无关的人得裁了吧，与核心业务无关的投资得收回吧……
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核心业务，主持，这个行业里面，虽然自己培养不了，却能做到，每一个主持我都选择真真的好主持。并且百分百做的到。摄像，这个可以继续培养，也是即将成为的。摄影，有很好的资源，集中在兼职这一块，学校里随处可见的拿着单反的孩纸。只不过需要继续培养发觉，时间问题。化妆也是同理，可能现阶段只能做到低价位的。但是低价位最好突破业务量，业务量对前期公司来讲是致命的。经验，就是这么积累的。还有其他就不是主要业务了。只是有个方向，和公司扩展的前提不具备，也就不提罢了。
@半学期 18楼 2014-04-10 17:54:00
@半学期 楼主 2014-04-10 17:12:59
刚创业资源都有限，一开始就多元化是不健康的。
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瞎扯啊，
还是依据上面的价值主张（微电影主张）整个创业团队两三个人就搞定了，既b2b又o2o。
楼主买一摄像机，不是尼康的就行。从新郎新娘自认识到结婚包括庆典整个过程捡重要节点全程拍一遍，当然洞房细节就不要拍了，婚后生活也可以预演一下。然后后期制作成小电影，剧本要......
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你这个想法很牛逼啊。但是，刚刚接完婚的新人同志都太忙了，这只能提前到结婚之前，似乎结婚之前也很忙。其实你这算是微电影里的一个小创意了。完成一部微电影的成本还是很高的，一个编剧编导。摄像师傅还得几天的努力，量产不行，质量上太不过关。如果你说花少的钱完成一部很一般的微电影，我相信新人更愿意花多一倍的钱完成一部真真的微电影。这个我可以很细致的告诉你真的不可行。技术问题
@半学期 20楼 2014-04-10 18:08:44
楼主失踪了，不知道跟 马航 有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
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且行且珍惜又出来了，是的，现在生存下去才是最重要的。服务贯彻到底，规范化，梦想化，等会和你谈谈梦想是无价的
@zhendefanle007 21楼 2014-04-10 20:35:00
@半学期 20楼 2014-04-10 18:08:44
楼主失踪了，不知道跟 马航 有无关系。
楼主将你的价值主张拿来共享一下，如果……唉，创业路上且行且珍惜吧
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@半学期 22楼 2014-04-10 22:29:41
楼主只是有很强的创业激情，且看了几本网上公认的创业宝典，然后就想活学活用而已。不要对楼主要求太高。 我们应该多提醒楼主如何多规避存在的风险，提高生存概率。
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这个不是从业者，谈规避风险就是真空谈了，所以能做的只有发散思维，包赔不包赚。
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激情是有的，相当有，为了一个策划案，整宿睡不着。基本宝典那是启蒙，还有更多的书继续学习，学无止境，规避风险也很重要，在这个混乱的市场。其实作为领导人的我就是领导我的团队完成我们的目标就是成功。千万只是一个可实现的目标。
好了，回复完关注我的朋友们，我想安安静静的说一些话。
婚礼是什么，在你们影响中就是主持人带着大家闹一闹。或者一场感人的感谢父母的会议。其实不然，对于一个我这样刚走出学校的大学生而言，而且大多数人和我一样，都有一个梦想，关于爱情，关于婚姻。大学里纯真的爱情。也有过心痛，也曾长夜痛苦过。有的人就变成了很现实的婚姻，也占大多数，而我做的就是想把婚姻作为梦想，一个大家都曾有过的梦想。
找到一个相爱的人，完成一场婚礼，过上平淡却真实的幸福生活，但就是这么简单却难以做到。婚礼是梦想，是一直在脑里忘不了的梦想。也许社会的现实，还有种种原因，却改不了那最纯真的梦想。而我们的婚礼就是要做到，似乎你的梦想实现了，在这场婚礼秀上。你向你的家人，朋友展示了你们真挚的爱情，坚定不移的完成了婚姻，完成了一直以来的梦想，会得到家人朋友的祝福，这个收获难道不值得吗？
梦想无价，每一次婚礼就是一次文化的传播，一次最好的宣传，一次全体参与婚礼的人的收益，这种感动是无形的，不是眼中的泪水，而是心底的唤醒。这是作为婚礼人的我最想要做到的。
