今天想分享：怎么在国企从副业尝试再到转行自由职业。
先说说之前的工作：
国企的高级项目经理，薪资还算过得去。熬到这个年份，工作也没什么压力，同事们也都是混吃等死的状态。
可我却非常焦虑，因为我深知35岁将会是职场的转折点。在民营企业，35岁如果无法成为团队核心人物，将大概率"作为优秀人才，输送给社会”。而在国有企业，虽然裁员的风险极低，但35岁将决定一个人的职场高度。眼看自己逼近35岁，不得不为自己的今后谋划考虑。
除此之外，我也想主宰自己的未来。国有企业按部就班的生活每天在磨平我的梦想和未来，如果不跳出这个怪圈，我将平庸地过完自己的一生。曾经的抱负与理想，也都成了自己眼中的笑话。所以我决定尝试改变！
#我去尝试了什么#
虽然决定做出改变，但是我需要生活、也需要对家庭负责，所以我并没有辞职，而是先尝试了很多副业。写网文、开奶茶店等等，但是无一适合。
机缘巧合之下了解到这份新的职业：保险经纪人。
#经纪人是什么#
经纪人和传统的保险销售是不同的，保险销售只是卖某一家保险公司产品。而保险经纪是第三方咨询机构，可以销售所有合作保险公司的产品。经纪人的主要工作也不是推销，而是站在客户角度去设计综合方案。
比如某些客户有乳腺结节、某些有高血压，但每一家保险公司对结节或者高血压的友好程度是不同的。所以经纪人要了解客户的身体状况，再根据核保医学制定方案。
除此之外，经纪人还要熟悉每一家公司的优劣势和性价比。
比如说，平安的少儿险性价比高，工商银行的成人重疾险价格更低。我们就需要给不同的家庭成员，搭配不同的公司产品。
所以，不同于传统代理人靠话术和人情，专业才是经纪人的核心竞争力。
#我做的怎么样#
第一个季度，虽然是副业的状态，可我投入了大量的时间和精力去学习。白天一有空闲就学习产品条款、配置思路和核保医学。
每天晚上在网上给客户制定、讲解方案。也正是这种大量时间和精力的投入，第一个季度成了资深经纪人，收入几乎和原职工作相当。
觉得可行之后，我便全力以赴开始投入到经纪人工作中。第二个季度晋升为合伙人，收入也超过了之前国企的工作。而且可以更好的规划自己的时间，平衡家庭和工作。
#说说自己的转行经验#
保险行业并不容易，虽然只需大专学历，几乎没有入职门槛，但它不是适合所有人的。
1.需要投入大量时间和精力
保险经纪这份工作，不用考勤也不用坐班。但是不同于以往保险销售靠人情和话术，它是一份非常专业的工作。所以需要投入精力去学习。虽然我最初也是兼职，但兼职往往因为没有足够时间，很难做好这份工作。
2.需要建设强大的心理
由于此前保险销售人员素制的良莠不齐，对亲朋好友的穷追猛打，导致保险行业的口碑劣迹斑斑。 即使我有体面的学历、家境和原职，当别人听到我在卖保险，仍然会露出不屑。
但是我自己非常清楚，“别人眼中的表面光鲜”一文不值，我要的是真正能够实现自由的未来，并为此持续奋斗。
3.需要一颗善良的心
善良很重要！因为保险是一个很有爱的金融工具。大部分买保险的人都是为了自己所爱的人，希望用保险去守护他们。而细腻的感情让我能够将自己的经历传递给他们，真挚的情感也是最容易打动人的。
善良，也让我在和客户沟通的过程中，更大化地为客户考虑。我并不在乎自己业绩的高低，而更看重长期的口碑。只有真正的做到与人为善，以诚待人，才能拥有更多的客户。
2020，我开启了毕业后的第二份事业。2021，我会继续把温暖和专业融入工作，去帮助更多的人。
