本文3000+，如果你有耐心看完，并积极改变
我保证你的未来收入至少翻一番
富人改变认知，牛人改变模型
而贫穷的人只有情绪
我的赚钱方法，无他
建立思维模型，打破认知框架
每一个项目都要考虑用户、营销、需要、渠道
这是任何商业活动的或者赚钱的底层逻辑
心理账户 情感维系账户、意外所得账户、零钱心理账户、投资账户 语义效应 得失互换、屡战屡败变为屡败屡战 沉没成本 理性是多么稀缺的品质、而不理性，居然是如此富饶的商业沃土 锚定效应 设定、改变、移除用户心中的参照物 确定效应 二鸟在林，不如一鸟在手 反射效应 处于损失状态时，人们偏爱风险。倾向赌一把 最小概率 收益很小时，愿意冒险偏向风险 联合评估 敌强独立，敌弱联合 现状偏见 比得不到和已失去更珍贵的东西是将失去 比例偏见 女士您0.01吨 合算偏见 人在买东西的时候，不仅要买商品，也要买商品时有占便宜的感觉 跨期偏好 老板说7.1号发工资和下个月发工资
我随便拿出一个来深入展开
比如语义效应
我：老婆，我可以在想你的同时去玩吗？
老婆：这样啊，那你去玩吧，晚饭你自己解决吧，我不管了。
我：老婆，我可以在玩的时候想你吗？
老婆：当然可以啦，别玩太久，早点回来，我去买菜做饭。
有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。
这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。
有意思。同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。为什么？因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。
商业案例
有一家公司在某一年的收益并不理想，往年年终奖每人都有很多，比如10万，那一年最多人均1万。老板就放出消息“效益不好要裁员”，之后人心惶惶。
过来几天后又公布消息“公司决定无论多大亏损都不裁员，只是大家共度难关，没有年终奖”，员工普遍表示可以接受。
到了年底，老板垂泪“大家辛苦一年，怎么能没有表示，这样吧，我来把股权抵押贷款，大家每人拿1万”。
所有的员工欢呼雀跃，认为来到了一个好公司，有个好老板。
为产品赋予魔力 产品功能+情感诉求 化解生活中的麻烦 真正的需求在麻烦之后 构建完善的背景因素 天时地利人和 寻找激发力 体验激活产品功能，营销激活情感诉求 打造45°产品精进曲线 定型、优化、多元 去平均化 版本、服务、行业、个人、组织去平均化 明天的需求 欲望 问卷调查 概率、心理、逻辑 用户访谈 深入洞察人性 可用性测试 “我会错”的思维 数据分析 对用户行为的量化行为
再比如从营销角度
BFD法则 呼应信念、共鸣情绪、满足渴望 广告语 简单易记、对消费者有利、与产品有关 4U原则 心法：紧迫感、独特、明确具体、实际益处
剑法：目标人群+问题+解决方案、在什么时间内，得到什么结果、热点人物+独家信息 疯传6原则 社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事 创意营销 旧元素，新组合 跨界营销 一个用户，多个角度 借势营销 快、准、狠 精准投放 大数据，精细，卡位人群 7次法则 传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘 1-3-2心法 花1元建设品牌、省3元交易成本、拿2元品牌溢价 品牌符号 视、听、触、味 STP理论 细分、目标、定位 品牌故事 信任、情感 公关产品 产品意识，“秀”，醉翁之意不在酒 危机公关 这锅我背、，这错我改，这就去办 沉没的螺旋 黄金“24”小时、反螺旋
模型有了，还要有思维
思维包括：能力、认知、贵人、资源、投资
最厉害的能力，是获得能力的能力
我一路走到现在，付出的汗水，吃过的苦只有我自己知道
但是就是这些汗水，吃苦塑造了我的能力
获得能力的能力
现在的我，在商业领域起码有
SEO、操盘、自媒体全平台运营推广、电商、社群运营、设计、管理、分析策划、教学、课程设计、投资、演讲、销售、私域流量运营.....
等等一系列的能力
也正是这些技能，让我能够抓住一些风口
我认为世界上，从来不缺少机会
稀缺的永远是发现机会的能力
和把握住机会的能力
这些赚钱的能力大学有教吗？
没有，大学甚至学生以来，学校灌输的理念
总是让一个人怎么成为好的打工人
却没有人，教你怎么赚钱，怎么做生意
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。
你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。
你永远赚不到超出你认知范围之外的钱
除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。
这个世界最大的公平就在于： 当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时
这个社会有10000种方法收割他。
直到你的财富和认知相匹配为止。
认知的获取，我觉得有两种方式
1.自己有高效而又可怕的勤奋，相比与勤奋与可怕的勤奋
还需要高效，这样可以读大量的书，见识大量的实物，试大量的错
来增加认知
2.花钱买高手的经验，这一点，我深有感触
我每年用在社交、付费社群上的钱
超过5w，但是这给我带来的价值远超50w
人变得有钱，你需要获得很多牛逼的认知才行，牛逼的认知
光看书可以得到一部分，但是很多更适合你的认知，往往是需要圈子的。
比如做拼多多虚拟店，有个圈子一起交流成长，就会成长的很快
方向错了，在勤奋也是白费
任何一件事都没有你看到的这么简单，想要从一件事上获利
特别是互联网生意
那么最基础的就是一定要了解这件事的规则，想要快速入门一个行业。
只有两种方法
一是去找这个行业里的专业人士来带你入门
二就是自己花时间琢磨研究，那么可能当你研究出来了皮毛，这个红利就已经过去了
我很庆幸自己每个项目都有贵人指路
方向错了，多么努力都是白费
贵人也就意味着机会
富人都是做资源整合的，所有越来越有钱，越来越轻松
越来越自由，而穷人不会寻找资源、利用资源、置换资源
只是局限于自己的一亩三分地，又不舍得去花钱买资源
所以注定悲哀
钱生钱，这才是富人思维，利用钱来赚钱
用钱来投资自己，用钱来换取认知，穷人思维最大的悲哀
就是抱残守缺，不舍得投入丝毫
吝啬自己那口袋里的一点点钱，不去投资自己的未来
而每天幻想着找到发财机会，有贵人相待
（但他不知道，最大的贵人其实是自己）
当然你可能说，我现在就差资金就能做项目了，那我反问如果有了我上述5个特质
会缺钱吗，如果我是投资人，我巴不得赶紧投你
2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和
2014年，这个数字是85人
2015年，62人
2017年，只有8个人
也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。
商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，不断提升自己的能力
就像我之前说的
稀缺的永远是发现机会的能力和把握住机会的能力最厉害的能力，是获得能力的能力
每个人，都至少有一次机会
拼多多虚拟店铺运营教学
我现在操盘着6个拼多多虚拟店，每个店一天收入在200-1000（可以随时截图）不然我也不会开了近10个店，机会有，缺的是人和时间只要愿意学习，走电商这条副业路，我觉得是最好的副业之一
我是 @目标一个亿
拼多多虚拟店铺操盘手
跨境电商领门人
欢迎关注我，更欢迎与我建立深入链接
最后送上一句话共勉
王尔德说过一句话：“在我年轻的时候，曾经以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才发现确实如此。”
踏踏实实搬砖。 吧
这是知乎最全、最具体、最详细的关于新媒体微商实战教程！！！很是烧脑！！！！记得点赞收藏多刷几遍！！！从发圈到引流到运营，安排得明明白白！
全文五千个字，加上附带链接一共几万字，没有耐心的可以先划走！
说个我自己的例子吧，做微商7年了，以前卖护肤品，也轻松达到十几万的业绩，18年建立新号卖水晶饰品，第一个月流水几千第二个月三万，后面每个月都有十万左右的流水。
去年10月份开始建新号，起盘知识付费的账号，两天3000一个月过万，现在三个月每个月也都是稳定在7八万左右没有算上其他饰品号护肤号的收入。
那我来系统地说一下2021的新微商应该怎么去做。（为什么说新微商呢？因为随着微信改版视频号打通了私域流量，所以传统靠朋友圈刷屏卖货就能赚钱的时代已经结束了。）
2021的新微商，我们要做的就是“被客户追着跑。”
怎么个追着跑法呢？我来举一些我自己的反馈。
通过微信“拍一拍”让顾客主动找我顾客每天都要刷完我的朋友圈才睡觉
话不多说，开始干货内容。
以下是全文目录，大家可以根据自己的情况选择需要的章节进行学习、看完记得点赞！！！
一、什么是微商？
二、做微商需要什么思维逻辑？
2-1、摒弃传统的卖货思维
2-2、养成用户思维“利他思维”
三、做微商要怎么发朋友圈？
3-1、朋友圈故事打造法
3-2、生活中的小事怎么发好朋友圈？
3-3、朋友圈定位个人IP
四、微商如何引流？
4-1、个人IP打造引流
4-2、十几种暴力快速引流方法
五、社群怎么经营？
很多人一听到微商，第一个反应就是：微商，不就是在朋友圈卖货嘛？但是事实上这是对微商的一大误解。
事实上呢，朋友圈只是微商的一个表现形式，顾客在朋友圈买东西，都和朋友圈没有太大的关系，因为真正促成顾客下决心去购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的季节以及对产品的需求等等，这是一个比较多方位系统的决策过程，在这个过程中，朋友圈仅仅是“展现”的一个作用。
这也就是我们平时会找朋友买东西的一个原因，因为我们首先是认可朋友的为人，才会去找他买东西。
所以顾客在准备买你产品的时候，其实往往他对你产品已经心仪很久了。所以即使是你拉一个群聊去发产品卖货，效果也是不会差的。
如果把朋友圈当成是一个货架的话，老顾客需要你你产品的还是会买，你的业绩也并不会因此提升多少，但是呢？却很可能给新顾客带来不好的一个印象，货架般的朋友圈更难让她们产生信任。
那既然朋友圈不能卖货怎么出单呢？这个咱们文章后面会提到，记得先点赞收藏然后慢慢看哦！
2-1、摒弃传统的“卖货思维”
朋友圈没有打造个人IP的微商，只是在帮别人打工！
为什么说呢？咱们还是拿前面的朋友圈发广告来举例子，更好地帮助大家去理解理清这个思维。
生活中我们会看到很多微商，非常多都是在朋友圈里面刷屏打广告，但是我们用心去观察会发现，那些真正做得好的品牌创始人她们的朋友圈并没有多少刷产品，更多的是发自己的日常提供自己的价值。
反而是那些做得很差的才会天天炫富晒出单租豪车租房做假图。
为什么大多数品牌创始人发的都是提供价值的内容，却把容易讨人厌的刷屏工作交给普通小代理呢？
原因也很简单，没有这些小代理帮忙刷屏，谁来扩大品牌影响力呢？没有这些小代理帮忙刷屏，就得花巨额广告费推广，我们小小品牌哪有这么多钱呢？
于是有很多对微商完全不理解的新手小白在狂轰滥炸的洗脑之下，开始刷屏，开始各种炫富造假图。「套路太深」
这样做的结果就是：假设朋友圈有200人，150个理智的就选择屏蔽删除拉黑，40个在旁边看戏的一边看一边笑，还会时不时跟身边好友分享一下自己朋友圈的这个三天两头喜提玛莎拉蒂一个月喜提和谐号的微商。剩下10个可能会在长期的刷屏下冲动一把也跟着刷屏。
虽然说短期有人买单了，但是这种方式却很难让人再买第二次。
为什么呢？你有没有发现，朋友圈疯狂刷广告，人是会越来越少的。也就是说，呈现的是一个消耗的状态。这也是很多人做微商一两个月就不做了的原因，因为基本上人脉就被消耗光了。
再举一个我身边的例子吧，我有一个朋友，她做微商的时候，就会经常群发私聊我，说她在参加一个什么比赛，让我支持一下她，跟她买个东西。那我的第一个反应就是很不舒服，觉得这个人怎么这么自私啊，几百年才来联系我一次还是想让我掏钱？于是后面她每次群发找我一次，我的印象就差一点，在几次群发过后，我就把她拉黑了。
怎么才能做到人脉累积呢？我们还是从刚刚的例子来分析，为什么发广告容易被拉黑呢？为什么群发很让人讨厌呢？本质上来说这是对别人的索取行为，大家都是讨厌不断索取的。
那我们反过来推敲一下，既然索取消耗人脉，那么我们给予是不是就可以累积人脉呢？
事实上还真的是！这里也有个词来形容这样的给予思维，叫利他。
什么是利他思维？
听到这里你可能会觉得很陌生，但是我跟你说几个例子，你就会明白了。生活中很多常见的大品牌都是把这个利他思维运用到了极致。
比如说肯德基麦当劳，我每次在逛街想上厕所，我就会去肯德基麦当劳上厕所，以前还不了解营销逻辑的时候，每次去上厕所，我的心里都会有一种愧疚感，觉得我这么做不好，太对不起人家了。有了愧疚感我就会想弥补，怎么弥补呢？当然是消费了！然后我还会时不时跟朋友说在外面没厕所就去肯德基麦当劳。
看懂了吗？这个营销环节？通过不断给予，让顾客产生愧疚想弥补，然后被动成交，甚至不需要花大价钱买广告，也有人口口相传帮忙营销。品牌的影响力就这么传开了！
这样给予的成本高吗？
基本没增加什么成本，反正就算没有别人去蹭厕所，厕所还是每天都得清理。
那这个营销逻辑怎么运用到做微商呢？你想一下啊，反正每天也都得发朋友圈，发广告是索取行为，那我们可以怎么给人价值呢？
答案是你总结的经验，经验是非常有价值的，对于别人很有参考价值，也可以帮别人少走很多弯路。
举两个学员的例子，一个学生党一个宝妈，非常具有代表性：
她考研成功了之后，就在朋友圈分享自己考研成功的经验。
比如说专业课如何复习，英语怎么复习，考研期间饮食应该如何注意，如何调整考研期间的情绪等等，朋友圈都是自己的经验，给人满满的价值。
然后自然而然就吸引到了一大波准备考研的学弟学妹关注，大家都问她有没有相关的专业课程和资料可以推荐，然后她就顺带把自己之前买过的课程资料卖了，大家自然而然就去买了。
为什么呢？
你考研成功，本身就很有说服力，大家对于成功的人更加信服，再加上分享的那些考研经验价值很大。
别人又从朋友圈学到了很多东西，对别人有帮助，所以大家自然而然都相信她，而且从朋友圈也可以感受到，小姐姐努力、积极、阳光的形象，自然而然推荐啥都买。
她是卖宝宝辅食的，朋友圈没有广告也能一个月轻松上万，怎么做到的呢？
很简单！她每天早上起来给宝宝做辅食，买了一套比较精美的餐具，搭配做好的辅食，然后拍上美美的照片给大家分享自己做的辅食，日复一日，从不间歇。
不仅如此，她还会分享自己做辅食的心得，带孩子的心得，都是自己的经验之谈，自然而然就吸引了很多宝妈的关注。于是大家就会问她，这个辅食哪里买呢？
她就顺带把自己卖的辅食推荐出去了。大家也都买得很爽快，为什么呢？因为大家从她的朋友圈获得了好多价值，并且从她每天做辅食的这件事中，发现她是一个特别用心特别勤奋的妈妈，就更加喜欢她了。
没有发广告，但是每天分享辅食大家也看到，她的孩子也是每天都吃，自然而然更加放心。大家对她又信任又喜欢，当然是找她买了！
发好朋友圈很关键的就是文案，而最容易打动人心的文案无疑是故事型文案。
今天就从如何发好故事型文案这个角度来说说。
首先，为什么故事型文案容易打动人呢？
故事是一个非常神奇的东西，我们小从就欢喜听故事，从童话故事到后面看小说，看电视剧，无疑都向我们证明故事的吸引力。想要做好微商，打造个人IP，我们可以通过各种各样的故事传递我们的个人品牌，展现我们的态度，世界观。那我们又称为“故事营销”。
微商讲故事不仅更容易打动客户，好的故事也都会留在顾客脑海里挥之不去。
那我们要怎么讲故事呢？
这里给大家一个公式，事件，起因，经过，结果，人事件以及想法展开。
关于做微商这件事，从宏观的大角度。
可以从以下几个点去分享：
1、你以前的生活与工作是什么样的？
2、为什么会选择选择做微商。
3、做微商以后发生了什么改变？
4、这期间有什么困难走了什么弯路？
5、你是怎么帮助代理或者帮顾客解决问题的。
6、你为什么会做这个产品？经过是怎么样的？
7、这期间你收获了什么？
8、未来的目标是什么？
这几个点，每一个点都可以围绕起因经过结果、事件、人物、你的想法去展开。
举我自己的例子啊：
1、你以前生的活与工作是什么样的？
我以前一直是一个悲观内向的人，初中的时候一度抑郁伤害自己，高中极度不合群，大学的时候，甚至连外卖员电话都不敢接，不敢跟陌生人讲话。
2、为什么会选择做微商？
其实是因缘巧合，因为我比较内向，喜欢自己呆在房间做手工，高中毕业那年把自己原本存着打算去西藏旅游的钱拿去买了做皂的材料，做得多了自己用不完只能开始卖，后面又做口红做唇膏，考了化妆品配方师证书开始卖护肤品
9、做微商以后自己发生了什么改变？
为了卖东西，变开始慢慢走出自己的小世界，跟别人交流，从一个说话都不敢说的小结巴，变成现在喜欢说话并且善于交谈的人。
10、这期间有什么困难走了什么弯路？
期间收到身边所有人的不理解，谩骂，在引流上面走了很多弯路，也被人割过很多次韭菜。
11、你是怎么帮助代理或者帮顾客解决问题的。
真心站在对方的立场着想。
12、你为什么会做这个产品？经过是怎么样的？
从最开始观察，到买回来自己接触，适用了很久，查了成份备案，以及很多相关资料，对比了很多同类产品后才确定下来，得为每个顾客负责，无自用不分享。
13、这期间你收获了什么？
微商7年收获了很多很多宝贵的经验，以及提升思维认知，很多可爱的顾客以及她们的肯定。自己的不断成长。也赚了比同龄人多的钱。
14、未来的目标是什么？
给自己和家人更好的生活，尽早实现财富自由。
接下来就可以把这些点拆开整合又或者是拓展细节各种运用了。
比如说，单单期间有什么困难这块，可以总体概括都有什么困难发出来。
发生的被误解的小事
也可以单独一个点发，比如说被骂。
怎么被骂的过程
也可以讲自己的心态变化。
把自己现在每一天的经历，和之前的联系起来。
自己的心态有了什么变化？
比如说现在我在帮助代理，他遇到了什么问题心态不好，我在开导，那么就可以联想到我自己的经历。
除了微商方面的故事，生活中的故事我们都可以发。比如说我自己的朋友圈，每天都是各个系列的价值文案，既是记录自己的生活，自己的思考，也能给别人价值。
比如说厨房杀手系列：
类似的价值文案还有小猫咪拉屎系列，科普系列，推荐歌曲系列、电影系列、生活当中的方方面面，我都会挖出相通的底层逻辑来解析。
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例子还有很多，不再一一例举。
什么是个人IP呢？咱们今天来分享一下这个话题，很多人觉得说，我在卖货，那我的IP一定要围绕货来决定，比如说我卖护肤品，那我就得把自己打造成护肤专家，这才是我的IP。
但是咱们今天想说的是，个人IP应该是围绕自己，不断放大自己的优点提供自己的价值，在自己擅长的领域发光发亮。
这里举一个我身边的例子啊，我认识了我的一个学妹，她呢做手工非常厉害，然后我就根据她的IP去做了这么一个定位。
让她去教别人做手工，然后她通过这一个教别人做手工的技能认识了很多朋友，其中很多的朋友都会主动自发地帮她推荐，打上了“很会做手工的女孩子”这个标签，现在她的一个微商之路进展得很不错，而且她做得非常开心。
其实这就是一个打造个人IP的例子，如果当时她是去围绕货来定位的话，那她可能就得去啃生涩难懂的护肤书得去扮演自己并不熟悉的角色，所以也可能做得不开心很难坚持下来。所以打造个人IP，其实就是做自己热爱的事，不要局限在某一个货上面，一切IP都围绕着自己的真实状况来做，这样子能够热爱并且走得长远。
所以你的个人IP尽管根据你的爱好，你的特长中选出关键字，来打造就可以。比如说你是宝妈，你会做饭，你就可以通过朋友圈教别人做饭提供价值，你是学生你会拍照修图，你也可以教别人拍照修图打造自己的个人IP。
引流的话，有两种打法，第一种呢，是根据自己的定位IP做账号，这类型打造个人IP的账号呢，粉丝精准，但是时间比较慢。可以先开始打造的同时，用我提供的第二种短平快的暴力引流方法，快速积攒第一波微信好友。
具体的一个操作流程在底下这篇文章有写，五千多个字，加上附带链接一万多个字，很详细，建议先收藏了慢慢看。
慢慢说创业：微商应该怎么去做引流？最全系统实操教程来啦！
前面提到的一个问题就是：朋友圈不发产品怎么卖货呢？
答案就是：社群运营
是怎么做的呢？
我举一个例子你就知道了，有个品牌没有在朋友圈刷任何的产品，但是他们的产品也销售得很好，怎么做的呢？
答案是利用社群，利用社群将爱学习、爱分享的人集中在一起，让他们每天都能学到新的知识。社群中的粉丝基于对他们的信任、感恩、甚至崇拜的思想、自然就会主动购买他们的产品。团队就是通过经营社群就把产品销售出去了。所以如果想做好微商，我们首先可以想想，我们可以为朋友贡献哪些价值。这样子会做得更好。
今天的分享就是这样，觉得干货对你有用的话，记得给慢慢点赞呀。这样子下次你想看文章的时候就能更方便找到了！
也就不会错过这么详细的一篇干货！
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感谢点赞爱你么么哒～
