小区超市怎么接副业,接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

前天，在网上看到一个超市转让信息，便去实地看了看，被价格秒了。

　　昨天，冲动地抱着钞票去把它接了下来。

　　大学毕业后就进了现在的单位上班，从未有从商的经历，如今，诚惶诚恐地打理着小店，对未来有计划，有担忧，也有兴奋。

　　希望在此记录下开店历程，为自己曾走过的路留下脚印，也为即将准备跨入此行业的同仁作些参考。

　　现在，只想说两个字：加油！！！

　　竟然提示帖子不到200字不能发表，那就简单介绍一下此小店的情况：

　　小超市位于重庆的一个高档小区侧门，面积70平方米，带卫生间，清水房，月租金1100元，从明年7月开始月租金涨到1500元，且以后每年递增。

　　带货整体转让，一共支付了50600元，含半年房租。

　　且以后每年递增。

　　昨天，即接手的第一天，营业额总计460元，按15%的利润算有69元。

　　第一天，完全手足无措的状态下能保持赢利状态，甚感欣慰，前提是没有算一分钱的人工和生活开销。

　　特别说明一下，目前看店的主要是我的母亲和老公的姐姐，老公的姐姐在国庆节之后会去上班，算是帮忙到那个时候，国庆节后我父亲接手这个店的看守工作。

　　我的工作稳定且压力不太大，空闲时间比较多，所以暂时不打算辞职，老公的工作非常忙，基本可以忽略，我主要负责货品选择及进货等事务。

　　作者：月亮出来晒太阳　回复日期：2010-09-21　18:44:34　

　　　　且以后每年递增。

　　——————————————————————————

　　是呀，以后在1500的基础上递增，当时咋一听是相当不能接受的。但房东非常坚决。

　　后我转念一想，其实70平米的门面即使1500元每月也不贵的，之前的价格本就出乎我的意料，递增我想行情是10%，他也不可能太离谱吧，更何况这已经是2年后的事情了。于是，狠下心，同意了。

　　超市的休闲食品非常少，米也卖完了。今天兴匆匆跑到盘溪批发市场去，准备新增一些货品，第一次去，傻眼了。别人一看我是个小妹儿，问批发价时都是爱理不理抛出一个数字，一听就是离零售价不远了。而且，我买多了拿回来也是一个问题。于是又匆匆空手而回。

　　总结这次进货，太冲动了，对市场没有仔细研究，很多品种不但不了解批发价，连零售价都弄不清楚，问了价格也白问，因为不知道别人蒙你没有。

　　有一个朋友也做社区超市，经营大半年了，状况良好，奔向他那里求救，他提供了一些供货渠道，我以朋友超市的连锁店名义询问的，对方竟然愿意送货到我的店里，万幸万幸。今晚朋友答应给我理个大概，看需要准备些什么货品，不过，他的店也确实忙，不知道能不能兑现承诺。希望明天上午能够下单，然后下午就能送货到店里，这样还能赶上节庆的晚上需求。

　　今天下午我在店里的时候，有一对小情侣，到我店里来想买零食，转了一圈，可能是觉得货品实在是太少（我自己都觉得太少了），转而买了两支冰棍离开。我向他们承诺最近两天就会到货，而且有许多新鲜品种，希望他们到时光顾。

　　隔了一个小时左右，他们两个又再次光临，还是想买零食，选了一圈，也没什么想要的，最后选了一包鸡翅膀，问价格我说7.5元（我朋友店里这个卖8.5元），他又放下了，这个是架子上的唯一一包鸡翅膀，他拿起的瞬间我有抢下来的冲动，因为我怕是过期食品，这个店里我已经发现了好几样东西都是过期了的，赶紧撤下。最后他选了一包豆腐干加一包烧烤，有些无奈，我也很无奈啊，希望明天能到一批货吧。

　　明天中秋节了，全国人民大部分都休假团聚了。而我，明天不但要采购一些东西，还要去店里守一下，完了还要上班一直到晚上12点，累，是这几天唯一的感受！

　　祝自己及家人及朋友及天下所有人中秋节快乐！！！

　　加油！

　　.....

　　mark!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

　　这个要顶。

　　中秋节快乐！！！

　　加油！继续关注

　　谢谢楼上的筒子们，大家中秋快乐呀~~

　　重庆今天下雨降温，又遇上过中秋节，生意非常清淡，截至目前估计营业额不到100块，凄惨！！

　　昨天的营业额是508元，虽然也不高，但是我已经比较满意，毕竟没亏损嘛，不像今天这样，只够电费：（

　　今天一早起床，到银行去还房贷还信用卡，感觉一个家庭的开支真的好大啊。另外存了6000元的烟款，只订了30条而已，烟确实压钱啊。这个烟证是前前任的名字，存折也是前前任的名字，不知道我就这样存钱进去有风险没有，听前任说没有任何问题，看存折记录也是烟款专用折，用了好几年了，但愿一切正常吧

　　然后去货架市场准备买两组货架，加挂勾挂休闲食品那种，价格比我之前打听的要便宜。一种1.5米高4层架的120元，一种1.8米高4层架的160元，质量差异也比较大，货比货非常明显。决定要1.8米带底层架的，两组价格250元，挂勾25厘米长的带价签2.5一个，要60个。但我一个人拿不走，出租车放不下，单独叫车的话货三轮要价35元，感觉贵了。最后决定只要了挂勾，将就用超市里的货架，直接把中间三层架子撤了就可以了，花费150元。

　　去了一趟市场，才知道自己店里的货架质量是市场上最差的那种，目前很多卡价签的条已经坏了，用透明胶布缠了一下。把一些货品拿开板子都锈了，架子挪开，下面堆了很多垃圾，灰尘自不必说，很厚很厚。我有一种全部换掉货架的冲动，而且要质量好的那种，粗略一算至少要6000块，强忍了。

　　让我非常困惑的一点，这个超市既然已经经营几年了，怎么连带挂勾的货架都没有，现在很多食品如瓜子、豆腐干、牛肉干、花生等都是带小眼专门用来挂的，而这个店却是稀稀拉拉地摆在平层货架上，既不方便顾客浏览购买也不利于自己盘点管理。因为这一点，我已经流失了好几次顾客购物机会了。而且摆放位置也很有问题，今天因为过节，晚上7点才上班，所以好好地对货品进行了分区，等明天的货品到了以后，算是初具心中的模型了。还有一些货品需要补充，如卫生巾和一些调料，特别是米，一袋都没有，主要是没有交通工具，米要一次购买50袋以上才送，我这样的小店，不可能一次拿这么多，好烦心啊，心里没底。

　　顶一下~！！

　　做糖烟酒是比较辛苦，比较绑人很麻烦的服务也~！

　　努力……………………！！！

　　希望能持续写下去 写的不错 学习 呵呵

　　今天还有一件让我非常纠结的事情，想请各位朋友分析一下，到底要不要做，那就是——装修。

　　这个店是半清水的，铺了地砖，然后什么都是原始状态，墙、顶还是水泥色，在右边墙上方有一根生活用水管道，直径在20厘米吧，很大，很长，很影响美观，经常能听到里面的水哗哗地流，引人暇想上面的人在干什么捏。现在用挂勾，拿东西的时候很容易就见到水泥墙，还是天花板，本就有多根横梁，还水泥的，黑乎乎的，进门的感觉就像临时的，心头不踏实。还有就是电线，全部裸露在水泥墙上，红的黄的蓝色，也不安全。我原本打算，把墙刷白，电路重新布置后用线盒包起来，然后把顶吊了、水管包了，让店面看起来整洁明亮一些。因为这里算是重庆的高档小区，全是花园洋房，顾客群是对品质有追求的人，总之，我觉得店面装修是必需的吧。

　　但是，当我把想法说出来并请我的姐夫（专门接手装修业务，算是游击队）实地看了一下，估计花费在1万左右后，目前参与此店经营的人全部反对，觉得没有必要。他们的理由总结如下：1.前两任都是这样经营的，我们没有必要对此进行投入；2.顾客来买东西时，不会注意店面装修，更加注重的是服务和价格；3.周围的多个邻居（都是商户，无同行）向他们说这里生意不好，换了几个了，投入是更大的亏损。

　　姐夫觉得这个店，有几个地方是必需要弄的，一是卫生间，连砖都没有铺，父亲来了以后是要在这里住人的，非常不方便；二是电路要重新布置，目前裸露非常不安全，当然也非常不美观。但是，装修的问题，他觉得装了肯定会给人感觉好很多，但到底会不会带来实际的收益就不清楚了，这也确实是我们都无法预料的。

　　我仍然持保留意见，如果我们不作一些改变，永远只能走前任的路，不过接受不吊顶只刷白，但是，装修的话必需关门3至5天，这么多货品怎么办？？大家都说做一段时间再说，我是觉得目前我正在扩大货品种类，应该会慢慢好起来，随着货物增多及顾客形成依赖，关门装修更是大忌。不如趁目前生意不好歇业装修，等一切完毕正好是国庆节我休假，设计新颖送货卡及传单发放扩大影响，给被吸引来的客人耳目一新的感觉，使其成为老顾客。如果还是老样子，黑乎乎的房子，几盏电线吊下的节能灯，即使我货品再多，再宣传，来了一次，少了下一次来的欲望，达不到目的呀。

　　真诚的希望大家给我支支招，到底该如何做？？你们将自己当成消费者，店面形象会直接影响你们的购物欲望吗？感谢~~~

　　帖子没有人气，都忙着过节去了吗？

　　昨天果不出所料，营业额只有150元，关门晚了些，没有坐上公交车，他们打了出租车，不晓得车费有没有挣起来，更别谈其他的了。

　　今天盼到货，盼到下午5点才到，而且还有很多没有拿来，说是备好了却忘记拿了，晕死。今天点货的时候没有经验，一是没有仔细检查所有的生产日期，二是对重量没有仔细对比，光顾着对数量进行核实了。有一种话梅，送货的说给我备了6种口味，每种口味5袋，一共30袋，价格是相同的。我没有仔细看就认可了，等上架打价签的时候才发现，这30袋有3种规格，分别是100克、108克、120克，但外包装看起来大小差不多，这样怎么可能价格一样嘛，明显遭糊弄了，下次一定要注意。还有一点，我在核算金额的时候，发现有一张单子上，一包凤爪的价格是20元一包，明显不对头，问送货的是怎么回事，她说是录入错误，实际是5元一包。我说要不是我仔细点，直接加后面的总金额，那不是亏大了哟，她只顾嘿嘿笑不说话。这些人真是太不老实了，真应该多长一个心眼。

　　今天一早到店里，生意清淡，正好做清洁。把烟柜清理并重新摆放了，上面有很多如胶布、电池、回形针等杂物，统一规范了，结果竟然以前满满当当的地方现在空了近三分一的地方出来，又可以展示其他物品了，不过我现在还没有什么可以摆放的，呵，准备过两天到朝天门进点剪刀、美工刀等物品回来，今天一个顾客反应昨天买的扑克牌质量不好，也要去进一点好的回来。烟柜的灰尘非常多，而且之前的老板把再之前老板贴的价签移位后没有把清洁做彻底，有很多胶印子，粘灰后变得很黑，今天把我指甲都弄坏了，花了一上午时间才让玻璃恢复容颜，光洁如新。看起来是比以前好多了，好有成就感~~~~~~有一盒装杂七杂八东西的盒子放在烟柜的角落里，我看到一只小强，然后把盒子拿到外面去清理，一倒，好家伙，跑出来十几只小强。这个店，这样做，不死都难！！

　　今天还有一个兴奋的消息。一位大妈进店买东西，看到我说：咦，又换人的所？我说：是呀，之前的家里有事到外地去了。她说：你们摆的样子比他们好看，而且干净不少，以前好脏呀，东一堆西一堆的……我心头高兴惨了，看来我这两天的努力没有白费，至少得到部分顾客的认同了。还有一位婆婆进店，直接说是来看调味品的，有些什么，以后差点什么才好在这里买，我店里的这一块也挺缺的，告诉她过两天会到新品种。其实我心头也不晓得该进些什么品种，但这些问题总会解决的，因为我是打不死的小强，哈哈……

　　加油！继续关注

　　支持一下，希望楼主生意越来越好。

　　一直在想，在小区开个便利店赚钱吗、、、、、、、、、、、、、、、、、、，

　　加油 楼主 我也想开小店啊 支持一下

　　我也一直想开小店呢 加油 楼主

　　作者：wning800　回复日期：2010-09-23　20:51:55　

　　　　加油！继续关注

　　作者：rongangel　回复日期：2010-09-23　21:18:12　

　　　　支持一下，希望楼主生意越来越好。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　非常感谢

　　作者：梦游寻花　回复日期：2010-09-23　21:36:45　

　　　　一直在想，在小区开个便利店赚钱吗、、、、、、、、、、、、、、、、、、，

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　　哪个行业都有赚钱和不赚钱的，小区超市属于进入门槛较低、风险也较低的行业，做得再怎么不好，一般不会存在负利润，做得再好的，月入万元算极限了吧，毕竟受场地限制。因此，要想收入更高的唯一方式就是多开几家店，不过，请人也是个头疼的问题。

　　作者：wning800　回复日期：2010-09-23　20:51:55　

　　　　加油！继续关注

　　作者：rongangel　回复日期：2010-09-23　21:18:12　

　　　　支持一下，希望楼主生意越来越好。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　非常感谢，你们的支持给了我莫大的鼓励

　　作者：梦游寻花　回复日期：2010-09-23　21:36:45　

　　　　一直在想，在小区开个便利店赚钱吗、、、、、、、、、、、、、、、、、、

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　我之前也很疑惑，在慢慢进入后有了一点了解

　　这样说吧，这个行业进入门槛低、风险相对也低，但利润不大。亏本的很少，月入上万的也少。

　　作者：丫丫韩妆　回复日期：2010-09-23　23:01:52　

　　　　加油 楼主 我也想开小店啊 支持一下

　　作者：丫丫韩妆　回复日期：2010-09-23　23:03:41　

　　　　我也一直想开小店呢 加油 楼主

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　　开店之前尽量多作调研多思考，决定了，就大胆地往前走，要舍得投入，包括精力和金钱，我现在还算是个门外汉，介入得比较仓促，但目前还充满激情，呵呵

　　晕死，我以为没有回复成功，发重了，掩面奔走~~~~~~~~

　　额.搬板凳听LZ一直讲下去...

　　做一些简单而又不失档次的装饰装修，可以到大卖场取取经，不知你那有没有这样的卖场。

　　楼主加油，贵在坚持。用心去做肯定会做好的！支持你！

　　加油楼主，常来更新啊。

　　我觉得应该装修一下，1万多块钱，很容易回来了。

　　如果完全承袭前任风格，不装修改变，很难逃脱前两任关门走人的怪圈的。

　　顶贴

　　非常感谢大家的关注，我会一直更新下去的。

　　楼上的多位朋友都建议装修，我也是这样想的，在众多的劝阻下，我也觉得也许此时整体装修时机还不成熟，所以我决定部分装修，也征得了他们的同意。

　　目前装修的有三个部分：一是电路，全部用线盒包起来； 二是卫生间，做防水贴瓷砖再安装电灯安一扇门，昨天就有一位婆婆反映以前来打麻将的时候上厕所非常恼火（前前任在空坝处摆过手搓麻将，被前任取消了）； 三是把影响美观的落水管包了，用的扣板，省掉了用石膏板需要刮灰的麻烦。

　　今天已经进场装修了，一共2800元，本来是需要买电线的，后来将就店里原来的用了，部分需要接，说是安全没有问题的，我也省了几百块的电线钱，现在铜太贵了。

　　今天因为装修，营业额只有300出头，而且从这几天的销售情况来看，主要就是烟，占了营业额的70%左右，然后20%是水，可见，这不是一个社区超市正常的占比，努力还是有方向的。

　　装修的时候很多货物需要挪地方，然后我又重新布置了一下，清理了酒，很多算是死货了，大部分是2006年生产的，然后有商标损坏的、有包装脱落的、有边缘磨损生锈的……总之，摆着罢了~~

　　装修明天能结束，希望，一切都能如所期的那样发展下去。

　　这年头大家做点小生意确实不容易啊，有空看下我发的茶叶店创业帖子，也希望有空一起交流交流，我始终相信三人行必有我师一。

　　逆流而上－－－－深圳茶叶店创业进行中.....

　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/248698.shtml

　　今天加了这个小区的QQ群，不为别的，只想融入。

　　管理员本来是不同意的，我说我加入不是为了卖东西，只是觉得住到这里来了，想融入这个大家庭。在我的表达下他算是基本同意了，并在群名片里加入了我超市的名字，但他说如果有其他群员反感，也会被踢的，我说理解。

　　他顺便问了下小店的位置，我报出后他说只去过一次，唯一的感觉是屋子黑乎乎的。呵，看来装修是必须的事情，现在每天都在投入每天都是负利润，等慢慢上路了再说吧。

　　还有一件让我非常郁闷的事情。前两天，老公的侄女知道我们接手了一个超市，提到自己老公的一亲戚在做小食品批发，并把做批发的亲戚的电话短信给了他。这一切，我都不知道。今天晚上，在QQ上遇到侄女，她问我店里的情况时说到这个事情，我才知道还有这一出，当即电话老公问他情况，他竟然说忘记了，而且现在那条短信也没有了。我这个气呀，真是没法说出来。这两天我为了供货的事情脑壳都大了，因为量小且离批发市场非常远，一直头疼，如果有个熟人办事会方便很多。结果他就看着我焦看着我对比价格就不说这一件事，问他怎么这种事也会忘记，他还一副无所谓的姿态。

　　唉~~~夫妻心不往一处使劲，是最最失败的事情。昨天他休息，守店到关门，我凌晨12点下班一起回家，今早我起床后他还睡在床上，因为店里要装修，工人已经到场，我匆匆赶过去。由于昨天下午我走的时候工人才到店不久，很多事情我没有亲自交代就让他做主，今天就发现很多不对头。没办法，工人把材料买来了，就开装吧，然后一直忙到11点的时候他来了，让他帮忙调整一下货架，他却把一瓶红酒碰破了，酒洒了一地，他第一反应不是自己没注意到，而是怪我怎么放在那里。晕啊，到处都是货，工人也在装修，很乱的。气死了。结果我也大声说了几句，他竟然跑店外面抽烟去了，怎么能这样？？？真是莫指望呀。

　　希望这只是一个插曲，不要再添乱了。

　　加油加油。。。。

　　我是来学习的。

　　我感觉你的老公很笨，你天天累死累活的，他明摆着有批发商的电话不细腻的早给你，你老公不细腻，大大咧咧的，没意思。估计他都不懂得做生意的。

　　你怎么不说他呢？？骂啊。你说：你怎么不细腻，不长记性啊，有渠道商的资源就帮忙告诉你啊，怎么天天那么自我呢？

　　超市的利润率太低了，而且很耗时间，最好是家里的老人去守店

　　超市利润太低

　　个人给你个见意，趁国庆节来临，赶紧安排新货品，再把那些卖了很久卖不动的，要过期了的，通通打折促销，即套现了，也促销了，再加上你有装修过，会给人耳目一新。一定要注意用促销手断，大超市一般都这么干。

　　现在做点生意不容易呀

　　还是建议小小的装修一下，照你的形容来看跟杂货铺差不多，既然在高档小区边上，店面就像人的脸一样，也是经营之道的一部分

　　我来是给楼主出力气来的。长篇的。请仔细琢磨。

　　1。经营这么一个小店你必须离职。

　　然后专门负责这里面的一切，如果只是兼职，结果会和前任店主一样最后关门大吉。这里面有门道的，其他人为什么都经营不下去了，而你认为你可以？尤其这种兼职经营，根本没法做到长久的，你不了解大家都需要什么，你后面怎么弄出你的特色出来？现在这世道没有特色就是勉强活着而已，比如你促销特色，产品特色，和主要购买人群的关系融洽度，这个生意就是要和每一个进入店的人都交成朋友起码混脸熟，靠你老父亲，根本不现实。和回头客混脸熟绝对对以后的营业额增长有超级大的帮助。你老父亲绝对就是一个超级自动收银机而已，别有什么大的指望。

　　2。初次接受二手店，店里所有货品全部检查更新补充。

　　该过期下柜的坚决下柜。这种店卖的都是回头客，一次出错将会导致第二不再回头，一个小区你有多少人可以得罪，甚至可以导致他全家以后都不会再回头。

　　由于楼主没有经营过这方面，一定对铺货的需要不了解。建议做间谍，到类似的店铺把所有的摆放货物全部做登记然后根据自记店的情况做增减和添加。初期尽量铺设品种齐全为宜。后期注意的就是分清季节品种和热销品种，这几个品种要完全保证不能断货。只要有客人需要，它们必须出现在货架上。货物摆放尽早固定位置分区，以后无论怎么

　　装修都不能更换这些分区和位置。饮料食品类尽量靠前方便取用，生活用品其次，服装类更次。

　　3。关于装修。

　　前期不需要做任何装修。由于楼主没有任何这方面的经验，争取经营三个月后积累经验以后再做装修。这个时候允许你失误，但是一旦装修就不在允许你出现任何失误，不然以后就没有办法通过装修来弥补给客户造成的心理不爽感受。装修完然后同时做宣传。这个时候楼主拥有了货品的针对性铺设和服务上的经验，完全可以满足客户要求，从而把争取过来的新客户变成回头客。装修以干净整洁明亮为宜。装修费用不宜超过成本的10%。也就是5000元。

　　4。不要轻易降低价格。

　　你的价格只要和以前店主保持相同就可。如果新增产品可以和市面上的价格相同就可。降低价格会大幅缩减你的利润，同时为以后的促销宣传不利。

　　5。进货渠道。

　　这个应该要下所有的供应商的电话。货比三家的进货。假冒伪劣现在充斥着各个批发商铺。最后自己精通后可以在不影响大局的前提下专门从事这方面的货物来购买销售。这是一部分小店的很大利润来源。

　　以上就先写这么几点。一般接手这样的店不专心经营的人最后都会走成鸡肋。没啥利润，但是又饿不死人。结果就是全给房东打工了。

　　不变鸡肋就必须严格要求。

　　1笑脸服务。2客户细节需求。3 地头熟。4种类齐全。5适当促销。

　　做到了不必工作赚钱差，任何一点做不到就是鸡肋了。

　　大部分店主最后离开都是因为做不到，这个要求很严格的，一条做不到就完蛋。

　　最后补充一点，

　　人脉是开店成败的最大关键。

　　如果一切门道都具备了，经营久了有经验了就肯定具备了，只能保证你每月的微利和不亏。

　　但是想赚钱全在人脉上。人脉越大营业额就会越大。如果全部小区的潜在人群都能混成朋友，起码地头熟，见谁都打过招呼。如果你的卫生产品都没啥问题。何愁不发财。

　　我们小区街道有一个超市店主。估计多半条街上的人都认识她。一提起那个超市，我身边几乎所有人都知道她就是老板娘。 三年前一家店，现在在镇上开了三家店。别人的店都变成陪衬了。

　　超市的利润率可能比较低

　　但如果能做大的话 收益应该不错的

　　楼主加油~！

　　期待后续

　　非常感谢楼上的筒子顶帖并给出宝贵的意见,我都一字一句仔细看过了,谢谢~~

　　作者：上官飞鸟　回复日期：2010-09-25　18:56:25　

　　　　还是建议小小的装修一下，照你的形容来看跟杂货铺差不多，既然在高档小区边上，店面就像人的脸一样，也是经营之道的一部分

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　　你的建议我已经实施，呵呵，今天已经全部装修完了,一共花了3天时间4500元。

　　开始只准备装修前文提到的三部分，结果落水管一包非常漂亮，把黑屋顶显得更黑了。然后我一表哥过来看了下，也说装修是必须的，然后就是节约成本的问题了。

　　最后决定直接刷白漆，不刮腻子不刮灰，整白就行了，这样成本直线下降，与终结无名兄提到的保持在成本10%以下是相当的，我总体还是比较满意。

　　只是忙着赶去上班，只有关门走人了，明天一早去做清洁，争取后天能把货品全部处理清楚，每天都在赶~~~~~~~好累

　　作者：终结无名　回复日期：2010-09-25　19:04:53　

　　　　我来是给楼主出力气来的。长篇的。请仔细琢磨。

　　　　1。经营这么一个小店你必须离职。

　　　　然后专门负责这里面的一切，如果只是兼职，结果会和前任店主一样最后关门大吉。这里面有门道的，其他人为什么都经营不下去了，而你认为你可以？尤其这种兼职经营，根本没法做到长久的，你不了解大家都需要什么，你后面怎么弄出你的特色出来？现在这世道没有特色就是勉强活着而已，比如你促销特色，产品特色，和主要购买人群的关系融洽度，这个生意就是要和每一个进入店的人都交成朋友起码混脸熟，靠你老父亲，根本不现实。和回头客混脸熟绝对对以后的营业额增长有超级大的帮助。你老父亲绝对就是一个超级自动收银机而已，别有什么大的指望。

　　　　2。初次接受二手店，店里所有货品全部检查更新补充。

　　　　该过期下柜的坚决下柜。这种店卖的都是回头客，一次出错将会导致第二不再回头，一个小区你有多少人可以得罪，甚至可以导致他全家以后都不会再回头。

　　　　由于楼主没有经营过这方面，一定对铺货的需要不了解。建议做间谍，到类似的店铺把所有的摆放货物全部做登记然后根据自记店的情况做增减和添加。初期尽量铺设品种齐全为宜。后期注意的就是分清季节品种和热销品种，这几个品种要完全保证不能断货。只要有客人需要，它们必须出现在货架上。货物摆放尽早固定位置分区，以后无论怎么

　　　　装修都不能更换这些分区和位置。饮料食品类尽量靠前方便取用，生活用品其次，服装类更次。

　　　　3。关于装修。

　　　　前期不需要做任何装修。由于楼主没有任何这方面的经验，争取经营三个月后积累经验以后再做装修。这个时候允许你失误，但是一旦装修就不在允许你出现任何失误，不然以后就没有办法通过装修来弥补给客户造成的心理不爽感受。装修完然后同时做宣传。这个时候楼主拥有了货品的针对性铺设和服务上的经验，完全可以满足客户要求，从而把争取过来的新客户变成回头客。装修以干净整洁明亮为宜。装修费用不宜超过成本的10%。也就是5000元。

　　　　4。不要轻易降低价格。

　　　　你的价格只要和以前店主保持相同就可。如果新增产品可以和市面上的价格相同就可。降低价格会大幅缩减你的利润，同时为以后的促销宣传不利。

　　　　5。进货渠道。

　　　　这个应该要下所有的供应商的电话。货比三家的进货。假冒伪劣现在充斥着各个批发商铺。最后自己精通后可以在不影响大局的前提下专门从事这方面的货物来购买销售。这是一部分小店的很大利润来源。

　　　　以上就先写这么几点。一般接手这样的店不专心经营的人最后都会走成鸡肋。没啥利润，但是又饿不死人。结果就是全给房东打工了。

　　　　不变鸡肋就必须严格要求。

　　　　1笑脸服务。2客户细节需求。3 地头熟。4种类齐全。5适当促销。

　　　　做到了不必工作赚钱差，任何一点做不到就是鸡肋了。

　　　　大部分店主最后离开都是因为做不到，这个要求很严格的，一条做不到就完蛋。

　　作者：终结无名　回复日期：2010-09-25　19:16:25　

　　　　最后补充一点，

　　　　人脉是开店成败的最大关键。

　　　　如果一切门道都具备了，经营久了有经验了就肯定具备了，只能保证你每月的微利和不亏。

　　　　但是想赚钱全在人脉上。人脉越大营业额就会越大。如果全部小区的潜在人群都能混成朋友，起码地头熟，见谁都打过招呼。如果你的卫生产品都没啥问题。何愁不发财。

　　作者：终结无名　回复日期：2010-09-25　19:19:38　

　　　　我们小区街道有一个超市店主。估计多半条街上的人都认识她。一提起那个超市，我身边几乎所有人都知道她就是老板娘。 三年前一家店，现在在镇上开了三家店。别人的店都变成陪衬了。

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　　非常非常感谢终结无名仁兄的仔细考量，作为新人，是很乐意受到指点的。

　　除了第一点我目前做不到以外，其他的都非常认可，也正在向这些方向努力~~

　　我会辞职，但不是现在。首先，我的工作是轻松且压力不大的，薪资尚可，且夜班工作白天我还可以照应一下店里，基本可以保证每天能到店里去一次。其次，目前一切皆在摸索中，如果我贸然辞职，真怕丢了芝麻也捡不到西瓜。等父亲完全进驻店里后，人手基本可以保证，需要花心思的就是经营方法了。

　　经过这次装修，把货品大致整理了一下，算是为补货做了一些准备工作。部分价格我现在完全是云里雾里的，这家店原有的很多东西是没有标价的，然后我也不知道进价，都是猜着在卖，当然这种时候是少数，不过希望进过一次货以后不要有相同情况出现。

　　价格问题也是大问题，听说，前前任接过来之后把部分商品价格改高了，然后流失了一些客户，别人仅因为几毛钱便不再光顾，前任接过来又作了一些调整，把价格降低了，特别是烟价，反正这个店的烟销售得特别好，因为有些烟比附近的店便宜一块到五块，现在基本很难调整上去，只能继续。我的想法是与市场价差不多，不比别人高，但也不比别人低，不想在价格上做文章。除非我搞促销~~~

　　你说到的人脉问题，确实非常重要。现在的人买东西除了方便以外就是舒心，顾客想买东西时第一个闪现出来的对象如果是你，那便成功了。我是一个脸皮薄的人，也是一个吃得亏的人，有些时候，笑着让点利，别人离开的时候是带着微笑走的，我想他下次有需求时应该会再次光顾的吧。

　　我觉得你装修完，应该做一定的宣传和促销，要让附近小区的业主都知道现在这个店主换人了，装潢和产品都有很大的改善，要不然大家都不知道，还以为是以前的店主在了，生意又怎么能好起来了。

　　关注中，LZ努力啊！

　　关注中，LZ努力啊！

　　路过

　　我靠，我的记号不见了

　　围观中

　　作者：天堂口的魅惑　回复日期：2010-09-26　21:03:03　

　　　　我觉得你装修完，应该做一定的宣传和促销，要让附近小区的业主都知道现在这个店主换人了，装潢和产品都有很大的改善，要不然大家都不知道，还以为是以前的店主在了，生意又怎么能好起来了。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　谢谢这个仁兄的提醒，与我想的不谋而合，宣传是必须的

　　正在着手送货卡和宣传单的构思，以前的送货卡白底黑字仿宋，草草几个字还乱排版，看着就有想扔的冲动。不需要花里胡哨，但要让人看着舒服不反感。宣传单的内容也没有想好，除了常规的货品介绍外，需不需要在开业期间搞一些如进店有礼或者满额送之类的活动，如果大家有什么更好的想法，欢迎畅所欲言，在此先谢过：）

　　目前每天都有做不完的事情，上班的时候正好是休息的时候，至少有时间来更新，呵呵~~~~貌似对工作懈怠了不少，希望小店早日走上正轨吧

　　呵呵!挺有勇气的.佩服佩服!

　　关注中

　　www.linkshop.com.cn/ 兰州去看看这个吧 联商网 里面有专门的便利店和超市的论坛 之前我想做的时候也进去研究了一些日子~很有帮助

　　不知道做加盟的24小时便利店怎么样?

　　我看LZ这样一条龙全靠自己真的挺累的.

　　做生意是这样,要知道学习,知道上进!

　　我要是有您这样一个老婆就好了,

　　不过我还没结婚,还有希望!呵呵

　　顶一个

　　哈哈，不错不错，加油。

　　我也正在酝酿在重庆开个什么店，在你这学到不少开店的东东，以后常来学习。

　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/306003.shtml

　　学习了

　　顶

　　支持

　　学习了

　　LZ加油～

　　哈哈 我上月也接手一间差不多的店 现在想分一半搞个食店。一起加油！！！

　　留名

　　为什么发不出来

　　发不出来

　　前面谁说的来着?/你还是做老板娘的好,要让你的形象成为你的店的招牌!!

　　留下记号。。。

　　请问下楼主，转让费为什么那么多，房租半年才6600,剩下的货物也不应该有那么多钱啊。

　　mark。。。。

　　加油

　　养肥了再看。

　　Mark

　　!!!!!!狂赞~~~~~~加油!!!!!!!!

　　加油，关注中

　　加油！！！

　　呵呵先顶起再收藏！我也一直想做个小店，但是犹豫挣扎一直没做~

　　我觉得转让费挺贵的说！

　　mark

　　作者：大猫发威　回复日期：2010-09-28　18:48:16　

　　　　请问下楼主，转让费为什么那么多，房租半年才6600,剩下的货物也不应该有那么多钱啊。

　　*****************************************************

　　很正常的，往往转店的老板总会想在转让费里再捞一笔，所以，现在才会动不动就N万的转让费。

　　做过3年超市的路过...

　　lz加油！顶顶看...

　　支持LZ，希望你不是三分钟热度，创业贵在坚持，加油！！！

　　楼主，我在深圳，我是行动上的矮子，考虑创业n年也没有实施，主要是认识的人以及整个家族中，都没有做生意的。看到你的贴子非常激动，盼望楼主能够坚持更新。

　　我支持楼主装修，也喜欢楼主------打不死的小强，Yeah!!!

　　我支持楼主装修，也喜欢楼主----打不死的小强！ yeaeaeaeah!!!

　　我支持楼主装修，也喜欢楼主----打不死的小强！ yeaeaeaeah!!!

　　顶楼主，，顺便能问下终结无名兄的联系方式吗？有时间多多请教

　　LZ我能问一下吗？重庆高档小区70平方的门面只要1500？

　　因为我也想开一家小便利店，好像问下来的价钱都不止这个数

　　这几天忙得脚不粘地的，都没时间来更新了，但我不会太监的，嘿嘿~~~~

　　先回答筒子们的一些疑问：

　　作者：肥牛爱上厨　回复日期：2010-09-29　13:10:50　

　　　　作者：大猫发威　回复日期：2010-09-28　18:48:16　

　　　　　　请问下楼主，转让费为什么那么多，房租半年才6600,剩下的货物也不应该有那么多钱啊。

　　　　*****************************************************

　　　　很正常的，往往转店的老板总会想在转让费里再捞一笔，所以，现在才会动不动就N万的转让费。

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　　正解。其实这家的转让费还不算吓人，我之前看了一家，首先算转让费1万、烟证1万（实际符合条件没有花钱）、装修算1万（实际只需要5000元完全搞定）、2个冰柜一个冰箱算1万（1个押2个自买）……反正杂钱杂八的不带货就是7万，才60平米，完全是抢钱呀~~~最最关键的是我竟然差点发疯地接了，幸好在与房东交涉的时候出了状况才及时刹了车，万幸！！！

　　作者：mytinali　回复日期：2010-09-30　03:33:15　

　　　　楼主，我在深圳，我是行动上的矮子，考虑创业n年也没有实施，主要是认识的人以及整个家族中，都没有做生意的。看到你的贴子非常激动，盼望楼主能够坚持更新。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　大部分人都是行动上的矮子，包括我也是，呵呵。其实我能如此迅速地做起来，都是被逼的。

　　经过这件事情，我发现人在极限情况下，潜力是巨大的。自从接下这个店开始，每天早晨7点起床，然后是开展有关于店的一切事情，装修、进货、整理等等。然后是下午4点左右去上班，上班期间就利用轻闲时刻在网上查资料、登记单子。然后晚上12点下班，回家上床通常在1点半左右，然后第二天重复。28日那天晚上，我早晨6点半起床去店里整理，因为才装修太繁琐，整理到下午去上班，下班后又一个人去店里整理直到凌晨5点，基本把分区划出来并上架才完工，其间还兴致盎然的，真佩服自己呀，哈哈……

　　我会坚持更新的，这段日子，是人生中的重要经历，做好了或许是我转行的契机，做不好，至少了解了其中的门道，每天与陌生的商贩讨价还价，感觉也不赖，天天坐办公室真的会生锈。

　　作者：小言詹詹　回复日期：2010-09-30　11:05:31　

　　　　LZ我能问一下吗？重庆高档小区70平方的门面只要1500？

　　　　因为我也想开一家小便利店，好像问下来的价钱都不止这个数

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　　呵，这个真的是运气，我从8月份开始着手找门面的事情，对行情有一些了解，在重庆这种价格确实少了，五六十平米的基本在两三千左右。

　　不要怀疑这个小区是高档小区的真实性，我今天去批发市场进货，要送货时别人问是在哪里，我说在XX，老板就说，那里是高档小区哦，价格做得起来。我笑答走的是平民路线。后来上车，司机也说了一句，这个小区的人有钱哦，我说还可以，呵呵，其实我真不知道，只是送货的时候发现大部分家庭有车，装修基本都比较豪华。

　　当时，我得知这个店的租金只有1100的时候，就有些激动，但转念一想，或许是因为地段不好什么的吧，看了再说。结果一去，发现一切还算美好，生意当时虽然肯定不怎么样，但是这样低的租金压力是很小的。本来我就是门外汉，既然想介入这个行业，试水是必须的。如此低租金的门面正好让我学习经验，不需要挣什么钱，只要不交学费就OK。抱着这样的心态，当天便有了接下来的意愿，第三天与房东谈的时候我纠结了一下，然后致电朋友，朋友说，1500也不高呀。我便毫不犹豫地接下来了。

　　所以，这个真得看运气。多走走多看看，总会有理想的门面等着你的，祝你成功！

　　楼上还有很多顶帖的朋友，谢谢你们的鼓励，在繁忙之中抽出时间来更新，你们的一字一句对我都是莫大的安慰，感谢！！

　　说说这几天的情况吧

　　26日装修完毕，27日开始做清洁，28日将撤下的货品上架，29日基本正常营业

　　28日去订了调味品、挂面和纸类用品及电池扑克等贷品，都是开超市朋友的老客户，所以价格上我没有仔细了解，打的是朋友超市的连锁店，所以允许配零，调味品的那家不但同意送货，还帮我带了其他家买的一些货品。当时是非常满意的，就等回家等着收货了

　　结果今天电话说送不了，节前的单子太多，送不过来，只能节后送，批发市场放假5天。把我郁闷死了。这一批货送不过来，我的架子就是空的，节日期间怎么营业呀。现在已经快11点了，还没有送来，估计只能空架子营业了，唉，批发商是老大，顾客是老大，只有我当夹心饼干，累~~

　　今天营业额有600多，基本还是以烟为主，其次是水，慢慢有副食和米的购买群了。每天都有顾客需要的东西而我们没有货的尴尬，只能说过几天会到。不过，这增强了我的信心，说明这个店是有消费人群的，呵呵，自已给自己打气吧。

　　作者：大红鹰烟酒　回复日期：2010-09-29　18:33:56　

　　　　做过3年超市的路过...

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　这位仁兄，看你ID就知道是内行了

　　可否透露一些经营之道呢，这里想要学习的人很多呢，特别是我，嘻嘻~

　　做这个，大家应该不存在竞争问题吧，毕竟辐射圈只有那么大，所以真心请教，感谢~~

　　五万元的转手费是不是太高了点?

　　五万元的转手费是不是太多了?

　　另外,怎么一天的营业额才几百元?

　　楼主加油 。你这么用心 。一切都会好起来的 。 另外祝你 节日快乐

　　楼主辛苦了，你的经历是以后要开店必须学的经验。祝楼主节日快乐，生意兴隆。

　　支持

　　看了一部分，有空接着看，楼主好用心的，祝福越来越好。

　　这种小店用心是能够让人感觉到的，我在郑州的时候 楼下也有一个菜店，前任老板比较用心的，现在换了老板了 天天门口就是打牌的，好几桌。大部分时候老板也是站在旁边看打牌，进的菜也比以前差多了。

　　这种小社区，蔬菜还是有需求的，蔬菜的利润会大些，只是有些辛苦。

　　如果楼主的父亲来的话可以进些蔬菜，反正老年人早上醒的早。

　　持续关注，我会继续跟帖的。支持你。~~~

　　留个记号，关注楼主，预祝楼主大发

　　加油~~顶

　　加油哟。老板

　　加油，顶起

　　开便利店...你都没有向厂家要陈列费用吗?比如统一,康师傅,可口,百事.等等,,很多的,,其实卖水你肯定有一半的利润的,,还有计划生育用品的利润是很高的,可以带一些...人家开便利店往往从厂家拿的陈列费用都够店租了.....................................

　　你这创业挺有意思的，关注！

　　加油

　　溜记号

　　留记号

　　楼主加油，

　　我看好你，

　　顶顶顶顶顶，预祝顺利

　　楼主，先对你的创业表示鼓励！另外，给你出个题：如何让我的这个店在一年内月纯利润达到5000？你回答一下，大胆的回答！然后呢，去尝试！

　　楼主要坚持常来更新哦

　　MARK

　　刚刚看到消息，说此帖已被收为本版精华，非常激动，非常兴奋，感谢各位筒子的顶帖支持，同时，祝贺自己这个月在部门业绩排名第一获得340元奖励并获得月度优秀奖励300元，钱不多但心情爽，哈哈哈……撒花~~~~~鼓掌~~~~~~~~~

　　按惯例，先回答无私回帖的友人的疑惑~~

　　作者：西风夜产　回复日期：2010-09-30　22:53:40　

　　　　五万元的转手费是不是太多了?

　　　　另外,怎么一天的营业额才几百元?

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　　5万含有的不仅仅是转让费，还包括货物及半年的房租及押金。

　　当初接手时前任说货有3万元，目前经过整理估计只有2万元的货。因为要减掉部分过期和即将过期的物品，还有部分根本没有消费群体的物品。然后加七加八的，即是我自己新开也必须要购置的并折旧后，这个店的纯转让费估计在1.5万左右。

　　另外，目前的营业额确实很不理想。中秋节那天甚至只卖了120元，呵呵，估计连晚上回家的打车费都不够。而且目前的每天几百元大部分是卖烟的营业额，而烟是利润率非常低的产品，结果可想而知，所以，加油不是口号，是非常实际的问题，加油！加油！！加油！！！！

　　者：cheng5211028　回复日期：2010-09-30　23:42:28　

　　　　楼主加油 。你这么用心 。一切都会好起来的 。 另外祝你 节日快乐

　　作者：783273747　回复日期：2010-10-01　06:33:47　

　　　　楼主辛苦了，你的经历是以后要开店必须学的经验。祝楼主节日快乐，生意兴隆。

　　作者：红豆0　回复日期：2010-10-01　09:21:44　

　　　　支持

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　谢谢，期望一切如你们所说，相信慢慢都会好起来的吧，祝你们节日快乐！

　　作者：走过麦地　回复日期：2010-10-01　09:33:17　

　　　　看了一部分，有空接着看，楼主好用心的，祝福越来越好。

　　　　这种小店用心是能够让人感觉到的，我在郑州的时候 楼下也有一个菜店，前任老板比较用心的，现在换了老板了 天天门口就是打牌的，好几桌。大部分时候老板也是站在旁边看打牌，进的菜也比以前差多了。

　　　　这种小社区，蔬菜还是有需求的，蔬菜的利润会大些，只是有些辛苦。

　　　　如果楼主的父亲来的话可以进些蔬菜，反正老年人早上醒的早。

　　　　持续关注，我会继续跟帖的。支持你。~~~

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　感谢你的持续关注，希望顾客也能感受到我的用心吧

　　想过卖蔬菜，而且一度想法非常强烈。原打算我早起进货，物品不用太丰富，只要保证新鲜和卖相就可以了，主要是为了带动人气，现在早晨生意非常清淡。但仔细一想，父母两个人是不能相当于我似的两个人的，而且我天天夜班，是否每天能这样劳累也是问题，因此暂时取消了。还有我妈妈带着我的女儿，刚2岁，根本离不开人。我父母年龄都比较大，特别是我妈，有一些腰腿疼的毛病，现在记忆力也越来越不好了，眼睛也不好使。货架上的标签她很多看不清楚，然后我全部换成自己设计带有超市名字的大价签，把价格弄得很大，妈妈说现在看价格没问题了。父亲还没有到店里来过，不知道能否顺利上手，这些都让我忧心。

　　不过，等父亲到位后，准备卖水果，也问过附近一些邻居，他们说是有市场的，只是觉得这个东西不好保存，怕得不偿失。准备再调研一下，慢慢天气变冷也是好事，不容易坏嘛，呵呵~~

　　接着来

　　作者：恋爱了2010年　回复日期：2010-10-01　21:49:48　

　　　　开便利店...你都没有向厂家要陈列费用吗?比如统一,康师傅,可口,百事.等等,,很多的,,其实卖水你肯定有一半的利润的,,还有计划生育用品的利润是很高的,可以带一些...人家开便利店往往从厂家拿的陈列费用都够店租了.....................................

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　我知道部分产品有陈列费，前任说一年估计有几千块。但是目前为止还没有一家为我提供过，有些问过说没有，有些根本没有问。现在缺货厉害，很多架子空着，巴不得早日把货拿来堆上，这一茬还真没弄明白。感谢你的提醒，我以后会注意。

　　听说过计生用品利润很高，但是从来没有接触过，不知道到底是怎么回事，连在哪里进货都是旷起的。而且发现身边很多朋友都是在药房里买，不知道这种社区超市有没有消费群，以后会往这方面多注意的，再次感谢提供有用信息，呵呵，这里收获真的很多。

　　作者：冷暖思维　回复日期：2010-10-02　11:00:09　

　　　　楼主，先对你的创业表示鼓励！另外，给你出个题：如何让我的这个店在一年内月纯利润达到5000？你回答一下，大胆的回答！然后呢，去尝试！

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　谢谢你的鼓励，然后来回答你的问题：）

　　月纯利在5000元，是我介入这个行业之前的预期。其实这不是个难题。首先，服务到位，其次，货品齐全，再次，物美价廉。

　　拿数据说话，按15%的纯利计，每天的营业额只需要满足1200元就可以了。这个额度其实是稍加努力就能达到的。前任夏天的时候，平均每天能保证近2000元，我看了之前他每天的帐本的。从接手到我接的那一天每天的都有，应该是真实的。但他卖西瓜，这一块估计每天能占去500元。他做的3个月正是夏天最热的时候，每天光是水和啤酒就能上千，很多人都是2件2件的要。

　　目前冷了，这一块的营业额直线下降，卖的主要是烟。接下来我努力的方向就是零食。是利润率比较高的产品。高到什么地步呢，拿有友的泡椒凤爪来说，我的店按正常利润率递增后卖7.5元一包，今天到大型连锁超市去，发现人家卖的是9.5元。还有卫生巾，很多品种我店里都比他家的便宜1块多，他的进货渠道肯定比我便宜，但贵了这么多。我突然意识到，原来在大型超市买东西并不一定有价格优势，可是我基本购物都是大型超市，一种有种意识是他们的东西肯定比小超市的便宜，原来真是大错特错！！

　　我目前最棘手的问题是货品，太不全了，补充是需要时间的。等国庆节完后，好好跑几天市场补充完毕后，想开展促销，或者搞一个开业仪式，让一些被前任得罪或者从未光顾过的业主知道这里换人了，而且装修了，货品也齐全了，哈哈，反正就是让人知道我在那里了。

　　还想把店里的货品打印一份清单，主要品类列上，散发出去，让电话送货的不仅仅是烟酒水，还有副食。曾想过把价格也附上，一是灰繁琐，二是怕同行竞争恶化，取消了。

　　真心希望大家提供一些好的宣传点子，哪些方式不让人反感又有效果，踊跃起来哟，采纳有奖，呵呵~~~~~~~~~~~~

　　我这段时间的感觉就是,买卖就是一种信任,有时候跟本不在钱多少,信任两个字很重要,我觉得这一条很重要,包括楼主说要积累人脉,其实也是为信任打基础, 让走过路过的人相信你，相信你的东西是好东西,相信你是个童叟无欺的商店.

　　无论是短暂的或者长期的,人买东西有很多原因.

　　如果楼主有空可以看看 <社会心理学> 社会心理学 里写了很多关于人为什么做决定的事例和原因. 这样对你的小店招揽顾客将有一定的效果.

　　祝生意早日上轨道。问个问题：做这样一个店总投入是多少？看贴说是想进很多东西，貌似不缺流动资金啊

　　作者：走过麦地　回复日期：2010-10-02　20:59:36　

　　　　我这段时间的感觉就是,买卖就是一种信任,有时候跟本不在钱多少,信任两个字很重要,我觉得这一条很重要,包括楼主说要积累人脉,其实也是为信任打基础, 让走过路过的人相信你，相信你的东西是好东西,相信你是个童叟无欺的商店.

　　　　无论是短暂的或者长期的,人买东西有很多原因.

　　　　如果楼主有空可以看看 <社会心理学> 社会心理学 里写了很多关于人为什么做决定的事例和原因. 这样对你的小店招揽顾客将有一定的效果.

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　感谢走过麦地的建议，你这段时间的感觉是我一直以来的买卖方式，钱，真的不是我买东西时候的决定因素，而信任往往占据了主导地位，我以为这只是我个人的感性，没想到是大部分人的共性。

　　你说到童叟无欺，我也觉得很重要，不过今天就出了问题。之前有一些商品没有价格，部分现在还没有弄清楚，因为不知道进货价无法定价，当有人买的时候就凭感觉给了一个价格，卖了以后通过一些途经查到了价格，发现有些卖高了，有些卖低了。也许下次他们再到店里发现所买的商品价格不一样了，特别是买高调低的，或许人家嘴上不说什么，心里便会有一些微妙的不舒服吧。

　　《社会心理学》，有时间我会去找这本书看看，了解一下自己作决定时的心理活动，也希望能对留住顾客起到作用，呵呵~~

　　现在腰酸背痛的，好想躺下呀，不过还在上班中，困~~~

　　作者：ALANGW　回复日期：2010-10-02　22:24:22　

　　　　祝生意早日上轨道。问个问题：做这样一个店总投入是多少？看贴说是想进很多东西，貌似不缺流动资金啊

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　谢谢祝福，我也期待中……

　　流动资金倒是不缺少的，毕竟开始准备接手的一个店要价是12万，当初是按照那个价格准备的现金。幸好没接，若接了还真没有流动资金了，老底子就这样了，见笑

　　到目前为止，投入的钱已经差不多8万了，估计最近还要补充2万左右的货，超市才算饱满，目前货架很多都是空着的，希望以后就用营业额进货就可以了，不用动我的老本，都是血汗钱呀~

　　最近两三天，营业额上600了，每天的基本费用能够解决，算是不亏损状态。

　　也许亏的就是姐姐的工资吧，毕竟她天天守在店里，虽说是来帮忙的，但我觉得付出了就应该得到回报，准备给她1500块，钱不多，算是心意。

　　至于我妈妈及自己等人的付出，以后慢慢挣吧，相信都会好起来的。希望到月底的时候每天的营业额能上4位数，目标先定在这里吧，能不能完成，大家拭目以待

　　我也想在成都开一家同样的超市,但现在好多小区里面不让开,还在努力中,也祝楼主早日到达日销售额.

　　楼主说的有友泡椒凤爪7.5一袋是180g的吧？说到这我特别感兴趣的就是这零售的利润问题，楼主说的15%就是一般小超市的平均利润对吗？

　　我最近也一直在关注零食这块，想在网上开个店，然后做那种零食外卖的，正好楼主也比较想弄零食这块，就多跟楼主取取经哈~

　　方便说下有友的进货价吗？我想和淘宝上的价格比较下，因为我感觉淘宝上的低价应该就差不多和批发价一样了，像有友180g的凤爪淘宝低价差不多6.3块，区间在6.3到7块左右。100g的在3.5到4元之间的比较多，楼主你的进价会比这个进价更低吗?

　　哈哈，问的很乱，希望楼主见谅，就是想让楼主介绍介绍进货价方面，利润方面的问题，不知方便否。

　　另外给楼主个建议，要是小区对零食方面消费能力好，建议楼主进些淘宝上热卖的外国零食（主要是东南亚的，日韩的，中国台湾省的~~），还有各地特色零食，主打特色零食，新奇零食（主要是卖些本地少见的，淘宝上热卖的产品口味、质量上肯定是经得起考验的），这样的话利润率上肯定是很客观的。

　　希望对零食方面能够与楼主多多讨论哈，呵呵

　　楼主加油，继续关注中

　　每天经过小店的人流量大么？

　　我记得你说前几天把很多前任的过期食品不卖了么？

　　这或许可以给你制造些 机会。

　　感谢走过麦地的持续关注

　　今天心情沮丧，感觉有些撑不下去了～～～

　　我上班时间以外要守店、进货、上架、做价签、跑市场，甚至货架上的清洁都要我来做；老公的二姐再帮忙也是不可能像请的人一样支配的；老公就不说了，说一下跳一下偶尔还咬一下，这一上班根本连到店的时间都没有；妈妈主要是带女儿，反应也比较慢；爸爸半个月之内还无法到位，到位后能做到什么份上还全部是未知数……

　　大家对我说的都还配合 ，但是正因为只是配合，天天弄得我一个头两个大，什么都需要亲历亲为，只要我没有想到没有说到的地方，他们也就忽视了。我也是一个没有经验的新手，想到什么地方就怎么做，也有做得不好的需要重来，这样便有一些怨言，唉~~~做多错多，不过还真没有什么时间去生气，只有在这里更新的时候发发气了。当初做这个超市是大家都认可并同意了的，只是他们想得太简单，这不是坐着收钱的事情，生意也不可能接手过来就很好，很好别人也不会转了啊。这需要的是付出和调整，只要慢慢在像好的方向转变，就是目标。

　　气发泄了一下，心情舒畅了一些，回答走过麦地的问题:这里人流量不大，主要是回头客支撑着，而这部分顾客在前任的手头流失了部分．昨天有一个驻守这个门的保安说，他们宁愿骑单车到4号门的超市去买东西，也不愿意在前任这里买，可见后果之严重。不过，他已经被我们争取过来了，不但买，还透露一部分信息，很宝贵。

　　上午来了一个批发米的老板，看我一个年轻妹儿，要货胆子也不大，他说，这样做生意是不行的，货卖堆山，拿这么点怎么行？我说目前量上不去，拿多了怕坏了。他说，这个地方的生意不怎么样，人流量不行，他以前多次从外面的马路过都没有来，因为他一看这个地段就知道生意上不去，今天是因为特别闲便来看看，不想我正缺米，做了一笔小单子。还教我怎么做超市该怎么选择地段，都是一些通路子，但是他提供了一个让人心情非常糟糕的信息：这个小区4号门的超市生意非常好，地方没有我的大，但一个月光是米的销量就是四五吨，每次去都是人来人往的。而我这里，人气太不行，今天上午一共的营业额还不到100块，根本没有办法比。

　　目前货品比以前丰富了很多，但离我理想中的社区超市还是相差甚远。前几天到朝天门批发市场去进货，结果跟老公的一些意见不合，只拿了100多块的东西回来。除去车费，估计这一批货没有利润了。其间，我拿了一些小便利签，每种款5本，量很少的，引来他多次不满，我觉得一共才十几二十块钱的东西，多一种品种是很好的事情，结果拿回来就卖了2本了，小妹妹很喜欢的。还有我想进筷子，因为之前有人来问过，进价也不贵的，不压钱，结果他来了一句：不卖筷子要死人呀！！！结果当然是没有进货不欢而回，结果是刚回到店里就有人来问，有筷子卖没有？？

　　我不知道为什么他在进货上这么计较，没有品种怎么拿卖给顾客呢？他上班，一个月差不多有一万，所以消费上是比较大方的。守店，却到旁边馆子吃鸡一次200块。刚刚电话问他过来不，他说要，正在出租车上。我说今天上午一共才挣10块钱，你就打车去了，晕死~~~~~~~~~~~可是在进货上，花一分钱就像是割他的肉一样，问他为什么，他说没必要，搞不懂~~

　　门槛低、风险相对也低，但利润不大.家里最好有人帮，耗时间啊。加油楼主！

　　密码对不对

　　无意看到你的贴，现在我也准备看店，

　　但是成本比你高很多，如果开你这样的士多店，我是选择加盟 7.11.

　　建议你也这样好些，打理进货没那么麻烦。毕竟都还要上班的，不可能全身都抽出来。

　　标记····

　　小超市主要要货品全

　　这个要留爪

　　送楼主一个字：难！

　　我的积分很少很少，不够300分，所以我要努力刷够300分，然后才能去免费开通天涯的百宝箱，然后就能很方便的看连载的小说了。于是我就开始去研究怎样才能更快的得到这300分。听说顶一个帖子有3分可以赚，我很高兴，于是我选择了去顶贴，虽然顶一个贴3分，但是很简单，不需要审核什么，还可以顺便帮楼主把帖子顶上去，我粗略的算了算，如果假如我顶够了100个帖子的话，我就有…好像就有300分了，那时候就可以去免费开通百宝箱了，那时候就可以用只看楼主的功能了…于是我把这段话复制下来，不停的粘贴，不停的顶贴，顺便帮楼主把帖子顶上去。

　　是有点难，不这，再难也只有硬着头皮上了~~

　　现在才做半个月，没有想象中好，也没有到达能承受的底限，一切皆在改变中……有几天都上800块了，我的新品种功不可没。

　　今天突然想做蔬菜，经过询问朋友和附近几个居民后，放弃了，因为我确实精力有限，而这个带来的收益也很微小，又不易保存，卖点老姜和大蒜好了，刚才就有人来买老姜，没有，让别人空手而回。

　　现在着手宣传的事情，感觉无从下手。一切要一个人思考一个人动手，感觉能力非常有限。今天想把店里面的展示台搬到店外的坝坝上，准备上面摆放餐巾纸，然后特价促销。这些餐巾纸是前任留下来的货，接近过期，准备以低于进价卖，能收多少钱就收多少钱。可是二姐觉得搬不搬不出是一样的，嫌麻烦；而妈妈觉得价格低了划不来；老公不置可否，反正并不觉得这是一个好方法吧。在我的要求下，还是搬出去了。我觉得即使卖不出去，在坝坝上过上过下的人比较多，至少可以起到宣传的作用吧，即使今天没有卖，也会留下一些印象，不至于像往常一样走过了就走过了，完全忽视我的店！

　　很希望谁有好的点子能点拨一下我，万分感谢。

　　不是货品多就有生意 主要还是地理位置要好 位置不好 东西再齐全也不行 服务态度也很重要的

　　o o

　　我就是做超市起家的 目前还在经营 只是已经上轨道了 自己不用去管理

　　社区超市 主要好卖家庭生活用品 以及大米 油 什么的 这些材米油盐等 零食是附加的 不是主打

　　还有陈列费用 这个应该够你店租 别人不给你 你就不要卖他的货 时间长了 自然就有业务员 找你谈陈列的事情

　　5万，是真的很便宜了

　　LZ加油啊，就凭你现在的激情做生意肯定行的，一点小困难别放心上。

　　LZ，你以后进货带老公的话，就让他做驾驶员，或者拿东西而已，你进任何货，我觉得都没必要和你老公商量了。这个店你在打理，你才知道什么该进什么不该进，问他的话，男人毕竟心粗，也不在店里耗，不了解店里的话，他没有发言权哦。还有我觉得LZ任何小东西都可以进的，我也做过店的，反正再奇怪的再冷门的东西都会有人来找来买的。

　　还有一点，人家和你说4号门的超市比你小，生意还那么好，这是多么令人鼓舞的消息，说明这个地段有生意的，只是前任们没做好而已，你超市大，品种全，价格别比人家高，服务热情点，都搞点便民服务，生意一定会好起来的。看好你...

　　支持!

　　楼主觉得中小超市或社区超市哪几类产品比较畅销，哪几类利润比较高？对产品线做一个分析，谢谢

　　LZ加油，关注中

　　关注中。。。。

　　慢慢坚持，慢慢来改变吧！主要是顾虑太多了

　　根据你现在的描述，你半年内别想赚钱，其实开店的人最害怕的是什么？

　　害怕两点，第一是盲目。第二是有后路。

　　你现在两点全犯，其结果就是半年后走以前店主老路，低价转让。

　　第一盲目就不用说了。你自己都知道是个门外汉。你从进货渠道，到小区销售需要的种类，到销售方式，到售后客户人脉沟通完全一窍不通。如果还能赚钱，那么你就是天才。（如果不是天才，难道前店主都是笨蛋）可惜天才这个东西天底下没几个，你一定被排除在外的。这样开店的人基本上都会赔糊涂收场。但是在这里你有一个优势，就是接受的是二手店。进货渠道是现成的，销售种类有前店主留下的大致种类，销售渠道有老客户支撑。售后服务和人脉你可以认真的学习和总结。所以你不会亏钱，但是一定会累死却发现没啥钱赚。

　　如果想改变现状就是第二条，不留后路。全力以赴，不成功就成仁，上吊自杀以谢天下。

　　这样的结局就是半年后不是转让而是赚钱。当然对于你这样的新手，半年内不要考虑赚钱，只要不亏就是赚，一定要心态好好。这半年就是要把自己新手变成门内汉，再加上你的激情才能说是赚钱。但是变成门内汉不是靠自己一个人天天守在店里琢磨门道，这样就是闭门造车，等你成长起来速度极其缓慢，这半年需要你在不守店的时候走出去，到类似你这样的超市去转悠，了解你的竞争对手或者类似的店都进的是什么货，了解竞争对手或者类似的店什么货销售的比较好，进货渠道都是在哪里，这些有很多方法，就看你是否用心，比如用心机搞关系到竞争对手或者类似店的雇员，然后让他们透露，或者跟踪他们的送货车。或者一个店前守几天。方法很多。目前最最直接有效的方法就是看竞争对手或者类似店有没有可以被你动员的雇员，这些人都是有经验的人。他们一句话顶你十几天的琢磨才能知道的东西。如果这些店都没雇员，那么可以跟随供货商看看能否来认识类似店的店主，多认识几个，必然有喜欢指导别人的店主给你说这样的店需要注意什么，这些经验都是最快积累出来的，尤其对新手来说更为重要，不要闭门造车。成为门内汉再加上你的激情，还有半年人脉的积累。以后后面不想赚钱都难。

　　如果你留有后路，我上面说的这些你都不会做到，尤其人脉需要的长时间的累加，你也不会累加上来。那么你这个店的半年后的结果我现在基本上都能看到。

　　就是两种一不亏也不赚，就这样晃悠着。时间长了你也觉得无趣，一年后转让。

　　第二种结果直接半年后转让。

　　支持楼主！1

　　真的是高档社区旁边么？平均平方米房租才15元 这样的房租 随便有些营业额就不会赔 但是想赚钱 得一定提高营业额 现在随便一点的位置的房租肯定在50元以上

　　激情可嘉，支持一下，哥也是开小店的。

　　最爱看创业故事。谢谢楼主分享经验。

　　egeyterteteertet

　　作者：固马就是天边的沙　回复日期：2010-10-08　15:40:51　

　　　　LZ加油啊，就凭你现在的激情做生意肯定行的，一点小困难别放心上。

　　　　LZ，你以后进货带老公的话，就让他做驾驶员，或者拿东西而已，你进任何货，我觉得都没必要和你老公商量了。这个店你在打理，你才知道什么该进什么不该进，问他的话，男人毕竟心粗，也不在店里耗，不了解店里的话，他没有发言权哦。还有我觉得LZ任何小东西都可以进的，我也做过店的，反正再奇怪的再冷门的东西都会有人来找来买的。

　　　　还有一点，人家和你说4号门的超市比你小，生意还那么好，这是多么令人鼓舞的消息，说明这个地段有生意的，只是前任们没做好而已，你超市大，品种全，价格别比人家高，服务热情点，都搞点便民服务，生意一定会好起来的。看好你...

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　看到你说的话，我也突然鼓舞了起来~，谢谢

　　今天坐在店里，环顾冷清的店堂，想起还有很多没有做的事情，是有些心灰意冷的感觉。

　　想想我办公室坐得好好的，本应该享受一个清闲的假日，带着老公和孩子外出旅游或者窝在家里享受温馨的，现在却没日没夜做没有回报的事情，还要兼顾其他人的感受，唉~~苦呀

　　不过，颓废是暂时的。既然接了，就一定要做好。今天上班，同事问我店经营得怎么样，我说还好，他们说相信我一定做得好的，他们觉得我就是一个做事不可能不成功的人，呵呵，好抬举我，为了他们的信任，我也得加油！加油！！！

　　新手开这样的店经验可以用钱来积累。但是如果懂得找见认识同行的人来指点，那么经验是自己慢慢琢磨的N倍。这和工作一样，任何事情都讲究一个技术经验。开店其实就是一个技术经验活。除非开很大的店，不需要自己研究技术和经验，因为很多人都是依靠卖技术和经验生活的。雇过来就可以了。但是这样的小店没必要，也养不起。所以需要店主自己懂。懂得寻找经验。剩下的就是我一直强调的人脉。一个回头客养成一个是一个，他们会固定的每月给你送钱。一家回头客一个月固定送100元，小区多少家可以自己算，如果都养成自己的人脉一个月能固定的给你送多少钱呀。关键是搞定一个是一个。能多一条人脉是一个。到人脉积累一定程度，他们就会自动膨化。你守上这个店半年下来要认识多少回头客。甚至都可以拿个本子把这些回头客记下来，想怎么记都可以，画个形状写个大致年龄性别，购买品种，慢慢了解住在哪里，什么时候会购买什么，家里的大米一般多久会用完，等等。你半年后发现七八个本子都写满了，你就同时会发现，你的钱就像流水一样源源不断了。

　　我有可能说的有点夸张了，其实没必要这么做，但是如果朝人脉方面使点劲给点力，生意就会超乎想象。这才是开店，这个时候去看什么4号门的生意等等，估计半年后就会觉得这些人都貌似不会做开店的生意一样，都只是刚刚够赚生活的钱，根本不会靠小店发什么财的混吃等死而已。

　　作者：终结无名　回复日期：2010-10-08　17:59:24　

　　　　根据你现在的描述，你半年内别想赚钱，其实开店的人最害怕的是什么？

　　　　害怕两点，第一是盲目。第二是有后路。

　　　　你现在两点全犯，其结果就是半年后走以前店主老路，低价转让。

　　　　第一盲目就不用说了。你自己都知道是个门外汉。你从进货渠道，到小区销售需要的种类，到销售方式，到售后客户人脉沟通完全一窍不通。如果还能赚钱，那么你就是天才。（如果不是天才，难道前店主都是笨蛋）可惜天才这个东西天底下没几个，你一定被排除在外的。这样开店的人基本上都会赔糊涂收场。但是在这里你有一个优势，就是接受的是二手店。进货渠道是现成的，销售种类有前店主留下的大致种类，销售渠道有老客户支撑。售后服务和人脉你可以认真的学习和总结。所以你不会亏钱，但是一定会累死却发现没啥钱赚。

　　　　如果想改变现状就是第二条，不留后路。全力以赴，不成功就成仁，上吊自杀以谢天下。

　　　　这样的结局就是半年后不是转让而是赚钱。当然对于你这样的新手，半年内不要考虑赚钱，只要不亏就是赚，一定要心态好好。这半年就是要把自己新手变成门内汉，再加上你的激情才能说是赚钱。但是变成门内汉不是靠自己一个人天天守在店里琢磨门道，这样就是闭门造车，等你成长起来速度极其缓慢，这半年需要你在不守店的时候走出去，到类似你这样的超市去转悠，了解你的竞争对手或者类似的店都进的是什么货，了解竞争对手或者类似的店什么货销售的比较好，进货渠道都是在哪里，这些有很多方法，就看你是否用心，比如用心机搞关系到竞争对手或者类似店的雇员，然后让他们透露，或者跟踪他们的送货车。或者一个店前守几天。方法很多。目前最最直接有效的方法就是看竞争对手或者类似店有没有可以被你动员的雇员，这些人都是有经验的人。他们一句话顶你十几天的琢磨才能知道的东西。如果这些店都没雇员，那么可以跟随供货商看看能否来认识类似店的店主，多认识几个，必然有喜欢指导别人的店主给你说这样的店需要注意什么，这些经验都是最快积累出来的，尤其对新手来说更为重要，不要闭门造车。成为门内汉再加上你的激情，还有半年人脉的积累。以后后面不想赚钱都难。

　　　　如果你留有后路，我上面说的这些你都不会做到，尤其人脉需要的长时间的累加，你也不会累加上来。那么你这个店的半年后的结果我现在基本上都能看到。

　　　　就是两种一不亏也不赚，就这样晃悠着。时间长了你也觉得无趣，一年后转让。

　　　　第二种结果直接半年后转让。

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　　曾经看到过你在其他帖子里的回复，看得出来是有经验和喜欢思考的人。你说的我是比较认可的，我一是盲目二是有后路，还不算全身心扑在店上。很多时候，不知道该进什么货也不知道接下来该做什么，有一些想法，但实际操作起来的时候才发现要么不可行要么困难重重也达不到预期的效果。

　　我还有一个致命的弱点，脸皮薄，非自来熟。到其他店里转悠，害怕别人看出我是同行，往往是走进去环顾个大概然后再买一样东西走人，连在大型超市看价格都有点做贼心虚的心态。1号门的超市和4号门的超市至今我都还没有去过，一是确实没有时间二是我真的有些忽略这一块的事情，没有排上日程，这几天一定要去走走，毕竟服务群体是一样的，可以求同存异。

　　跟一些顾客，本来是可以攀谈一些家常拉近关系的，但是我非常不擅长这样做，而我二姐是能手，才去几天认识了很多人，过路都会打招呼，我还真的学不来，得慢慢适应。

　　我最不愿意看到的是半年以后转让出去，我知道亏损是不存在的，只是赚钱多少的问题，但不希望自己付出如此心血的店面却在毫无回报的情况下转让出去了，非初衷。我也在想一个问题，前面几任都是年轻人，应该都是有激情有想法的人，怎么会最终没有做上去而转让出来，难道真是的地段问题？这个地方做这个业态真的不行？如果真是这样，或许回天乏力了，不甘心呀！！

　　我好像说的有点多了，有点胡扯的感觉。呵呵。楼主莫怪。

　　但是如果你进了随便哪个店，老板都把你当朋友一样招呼，甚至都知道你家小孩前两天生病，问候你病好了没有的时候，下次你还要买东西不进她的店，那才是见鬼了。呵呵

　　如果你能做到，这些人都会是固定送钱的，多认识一个是一个。

　　胡扯完了。勿怪。。。。。。。。。

　　跟一些顾客，本来是可以攀谈一些家常拉近关系的，但是我非常不擅长这样做，而我二姐是能手，才去几天认识了很多人，过路都会打招呼，我还真的学不来，得慢慢适应。

　　　　我最不愿意看到的是半年以后转让出去，我知道亏损是不存在的，只是赚钱多少的问题，但不希望自己付出如此心血的店面却在毫无回报的情况下转让出去了，非初衷。我也在想一个问题，前面几任都是年轻人，应该都是有激情有想法的人，怎么会最终没有做上去而转让出来，难道真是的地段问题？这个地方做这个业态真的不行？如果真是这样，或许回天乏力了，不甘心呀！！

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　　首先不要说地段的事情，如果一个地段做一门生意能不亏钱，那么这个地段绝对可以赚钱。其次你的性格还需要培养。其实和陌生人打交道，时间长了也会发现原来这么有乐趣。也许就因为这次开店人生说不定还能觉得比以前更多彩。呵呵。而你描述的你二姐绝对是这方面的材料。加她入股吧，赚钱给她分红。既然自己不能做演员，那么就做导演指导你二姐怎么更大的发挥潜能了或者投资方了。

　　作者：终结无名　回复日期：2010-10-08　18:23:36　

　　　　新手开这样的店经验可以用钱来积累。但是如果懂得找见认识同行的人来指点，那么经验是自己慢慢琢磨的N倍。这和工作一样，任何事情都讲究一个技术经验。开店其实就是一个技术经验活。除非开很大的店，不需要自己研究技术和经验，因为很多人都是依靠卖技术和经验生活的。雇过来就可以了。但是这样的小店没必要，也养不起。所以需要店主自己懂。懂得寻找经验。剩下的就是我一直强调的人脉。一个回头客养成一个是一个，他们会固定的每月给你送钱。一家回头客一个月固定送100元，小区多少家可以自己算，如果都养成自己的人脉一个月能固定的给你送多少钱呀。关键是搞定一个是一个。能多一条人脉是一个。到人脉积累一定程度，他们就会自动膨化。你守上这个店半年下来要认识多少回头客。甚至都可以拿个本子把这些回头客记下来，想怎么记都可以，画个形状写个大致年龄性别，购买品种，慢慢了解住在哪里，什么时候会购买什么，家里的大米一般多久会用完，等等。你半年后发现七八个本子都写满了，你就同时会发现，你的钱就像流水一样源源不断了。

　　　　我有可能说的有点夸张了，其实没必要这么做，但是如果朝人脉方面使点劲给点力，生意就会超乎想象。这才是开店，这个时候去看什么4号门的生意等等，估计半年后就会觉得这些人都貌似不会做开店的生意一样，都只是刚刚够赚生活的钱，根本不会靠小店发什么财的混吃等死而已。

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　　正解，人脉是大事。

　　做小区生意，积累一家是一家，现在这一块太不得力，这是我目前的主攻方向。所以正着手宣传事宜，只是还不知道该如何入手，希望终结无各再进行指点一二。

　　小区里面有一户人家，每天都要送三次货，每次一包玉溪香烟。虽然跑一趟只有2元的利润，但从来都是乐呵呵地给他送去。每天坐在店里，特别是冷清的时候，非常期待店里的送货电话能够响起来，觉得那声音无限美妙，嘻嘻~~

　　是呀，我也希望我二姐能常驻店里，她是自来熟。而且也能把握一些顾客的消费心理而介绍。

　　只是，她有一个很不好的习惯——抽烟。经常嘴里叼着一支香烟收钱找钱，这样对一些老头老太太来说是难以接受的。

　　另外，她人年轻，我这里也难以开出多高的工资，而她可以轻易在外面找到两三千元的工作，比这个轻松。所以，是个难题~~

　　做小区生意，积累一家是一家，现在这一块太不得力，这是我目前的主攻方向。所以正着手宣传事宜，只是还不知道该如何入手，希望终结无各再进行指点一二。

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　　这个没绝招。有也都是大众化的，你可以百度，很多。其余最关键就是守，天长地久的守。守下去积累下来人脉。生意自然就好起来。你在地里种庄稼，下了种子还要慢慢的等发芽，等长大最后才能吃到果实的。不会种子一下去立马就变果实出来的。呵呵。

　　我胡扯的多了。呵呵。下了。88

　　关于宣传，你可以百度。

　　小超市 宣传

　　超市营销

　　。。。。。。等等。网上一大摞随便抓抓看。觉得合适就用用

　　LZ在重庆有月入一万的LG，自己也有不错的工作和收入。难不成真想陷入小超市这样的微利行当，和底层人竞争啊？即便做成了连锁，你投入的精力，损失的休闲消遣等等怎么计价？我倒以为，有学历又有经济基础真没必要干这个。

　　都是鼓励的人，就我一个泼冷水的，不好意思啦！BTW：我也守着个小店，那个苦非一般人所能体会。

　　楼主觉得中小超市或社区超市哪几类产品比较畅销，哪几类利润比较高？对产品线做一个分析，谢谢

　　作者：终结无名　回复日期：2010-10-08　18:58:47　

　　　　做小区生意，积累一家是一家，现在这一块太不得力，这是我目前的主攻方向。所以正着手宣传事宜，只是还不知道该如何入手，希望终结无各再进行指点一二。

　　　　————————————————

　　　　这个没绝招。有也都是大众化的，你可以百度，很多。其余最关键就是守，天长地久的守。守下去积累下来人脉。生意自然就好起来。你在地里种庄稼，下了种子还要慢慢的等发芽，等长大最后才能吃到果实的。不会种子一下去立马就变果实出来的。呵呵。

　　作者：终结无名　回复日期：2010-10-08　19:01:28　

　　　　我胡扯的多了。呵呵。下了。88

　　作者：终结无名　回复日期：2010-10-08　19:06:52　

　　　　关于宣传，你可以百度。

　　　　小超市 宣传

　　　　超市营销

　　　　。。。。。。等等。网上一大摞随便抓抓看。觉得合适就用用

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　　慢走，目送背影，欢迎再次光临

　　刚才就上网上了解宣传信息去了，本想看一些宣传单和海报的样式，都是大型连锁的，不适合我这样的小店，现在还没有一个清晰的脉络。

　　理，慢慢理，总会出头绪的。

　　感觉自己的创意真匮乏呀，执行力也成问题，有一些想到了，就是拖着没有去做。终于理解当初单位为啥要请专业讲师培训我们的执行力，并要求全部写心得体会了。

　　作者：累得不行　回复日期：2010-10-08　19:29:10　

　　　　LZ在重庆有月入一万的LG，自己也有不错的工作和收入。难不成真想陷入小超市这样的微利行当，和底层人竞争啊？即便做成了连锁，你投入的精力，损失的休闲消遣等等怎么计价？我倒以为，有学历又有经济基础真没必要干这个。

　　　　都是鼓励的人，就我一个泼冷水的，不好意思啦！BTW：我也守着个小店，那个苦非一般人所能体会。

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　　看到你的ID，我突然就腰酸背痛起来，真的，开这样的小店，特别是前期，不是一般的累

　　我们的家庭收入在重庆这个地方，还算一般吧，比上不足比下有余。2个月前的想法还是我赶快把车学会（已经学了一半，现在不得不停了下来），然后买一个车，房子有了女儿有了，就拿着普通工资过平凡生活，乐呵乐呵就这样一辈子。

　　可是，我父母是农村的，我还有一个未婚的弟弟。父亲在家养鸡顺带务农，母亲帮忙照看我的孩子了，造成的情况是母亲必须经常两头跑，一个月老家一个月我这里，我思念孩子，而且孩子慢慢长大需要上学，这样留下父亲一个人在老家全家人都不放心，可让他随母亲到我这里他不愿意，他觉得自己是能人要有收入，要解决弟弟的房子、媳妇、孙子等一系列问题，我无可奈何。这个店，是为他们接手的，原想是他和母亲两个人做的。所以，赚多少钱并不重要，重要的是孩子在我身边了。

　　接手后，才发现并不是我原想的那般简单，而且父亲老家的2000只鸡迟迟脱不了手，应该是他不愿意脱手吧，现在是利润期，一个月有几千块的收入。所以他一直到不了位才造成目前是我一个人在做这些的情境。

　　所以，我和老公都没有想过要辞职做这个。现在是迫不得已，我们没想过和谁竞争，都是为生活所累的人，只想解决自己的问题。只是，我是一个做什么事情，就想做到最好的人，既然决定做，那就全力以赴，我父亲亦是。他能吃苦，有头脑，有韧劲，前半辈子积累了大量做生意的经验，有些经验是相通的吧，所以，我觉得他来了以后基本能顶上我，我可以抽半个身吧。

　　作者：13941394　回复日期：2010-10-08　20:06:22　

　　　　楼主觉得中小超市或社区超市哪几类产品比较畅销，哪几类利润比较高？对产品线做一个分析，谢谢

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　我还是个门外汉，不晓得

　　就我的店这半个月的营业情况来看，烟和水是最畅销的。但是是很不合理的，占了我营业额的大半江山。

　　对产品线也分析不出个所以然来，因为这半个月，我跑在外面进化的时候比较多，然后中途装修停业了几天，所以还是云里雾里的。

　　如果你是要学习想得到答案，那么请持续关注我的后续，时间久了，或许会有一些体会。然后我会更新放到帖子里。

　　如果你是来考我的，那非常恳切地希望你把答案告诉我，让我有捷径了解到这些实际的问题，不要卖关子，不要弄玄虚，万分感谢~

　　顶楼主。加油

　　我一直也对这种零售很感兴趣。支持楼主，以后我会常来看看。

　　不错。

　　 学习了。

　　顶

　　如果楼主夫妻工作收入不错,我还是劝楼主放弃做生意的念头!

　　先不说赚钱多少的问题,当你一脚踏入生意场内,注定你生活奔波,小日子不得安宁.

　　打拼了好几年,现在终于迎来了我生意上的黄金时期,而这个时候我恰恰有放弃的念头了!

　　赚钱只是生活的一部份,当你有了一定经济基础后,身体健康,家庭幸福永远是首位的!

　　我也才开了两年的小卖部。说一点楼主要注意的，别收到假抄了。我这两年收了两张50，一张20的。晕。。。

　　正是起步阶段 尤其是还是从一张白纸开始做起 我觉得如果有零售经验的尤其是做社区超市的 不妨多说些经验之谈

　　超市我没做过 尤其是这种社区类的超市 但是其实只要是做过终端行业的都差不多 都是揣摩受众顾客的心理而已

　　先说店址 做门店其实如果租金太低的依我经验是万万不干的 多高的租金基本就注定了最后是多大的收益 但这恰恰是没有商业经验的人初次选铺的时候求稳常犯的错

　　再说类型 社区超市 也注定了只是个糊口的营生 你看大街上开店的人无非是两个层次的人 一类是糊口的 一类是数钱的 不要以为都是叫老板 老板和老板的终极目标不同 如果想从糊口转到数钱 社区超市无非是连锁 布局 当然这不是楼主本意

　　学习。留着以后用！

　　几个建议

　　第一 不要灰心 心态 心态很重要 做生意跟打仗一样 有时候输掉的是心态

　　第二 要想摆正心态就要不怕输 你现在工作稳定 家庭收入也不错 这就是个很好的保障 再说租金这么少 做生意不是算能赚多少钱 要先算能赔多少钱

　　第三 你是社区超市 因此商品类型必然是雷同易见的 注定了是微利 尤其是那些畅销的名牌日化及食品类更是微利 还不如非名牌利润可观

　　第四 你的位置注定顾客群单一 没有多少外来流动人群 流量上有极限值

　　第五 商品利润微利 顾客群有极限值 你要想有满意的收入只能把能发掘的东西都发掘出来求得极值才可

　　怎么发掘 几个小提议可以试试

　　穷人买实惠 富人图服务 既然你所在市高档社区 我觉得你不能把超市做成杂货铺 而是朝服务下手 服务好了 顾客进店次数增加 这样就相当于本来极限的流量又增加了 这就是发掘的内涵 增加顾客进店次数怎么下手

　　第一 可以考虑增加销售报纸 彩票 电话卡 避孕套之类的这种东西就算不赚钱 但是能带来人流量

　　第二 天冷增加微波炉 早点 包子 之类容易进店消费项目

　　第三 增加特价不赚钱白赚吆喝商品 例如赔本的鸡蛋 只为增加进店次数

　　第四 外送业务注意开展 例如啤酒 大米之类重的顾客不愿意自己提的东西

　　第五 彩页海报张贴门口 直接公布特价商品价格

　　题外话

　　你这个超市本意是给老人打发时间用的 但是我不认为比较适合

　　首先 如果你是把一个已经步入正轨 稳定盈利的项目交给老人经营 还好些 因为已经步入正轨 只要还是按部就班 按照原来经营思路经营即可 而你现在是从白纸起步 盈亏还是未知 你现在让老人过来 有没有考虑 如果赔钱 天天老人看着不是更上火着急 可能你不急 可是老人不容易转过来

　　第二 你如果想让老人经营 其实还不如经营些不太费脑子的开个社区水站 接接电话送送水之类的 开超市其实是需要费脑子的 而老人的经营思路可能达不到

　　第三 考虑下你丈夫的感受 自己做生意会损失很多家庭的和睦因子 不赚钱吵架 赚钱也吵架 考虑下对方 孩子 父母 看你自己的取舍了 我当年做店收手的时候每个月都是稳定盈利几万的鼎盛时期

　　第四 忠告 老人在农村不一定不幸福 孩子在身边更好些

　　TO：西风夜产

　　我前面已经解释过了我为什么要接手这个店的原因，没办法~~

　　只能感叹人生而不平等

　　TO：海狸鼠小子

　　你的一字一句我都看了，非常诚恳地感谢

　　你的提议部分是可行的，部分我已经在进行的。像特价商品门店宣传完全有点自娱自乐的感觉。今天在店外坝子上做了促销，餐巾纸都是低于成本价销售，可是根本没有人驻足。邻居还开玩笑：干吗？拿出来晒太阳呀？

　　微波炉是需要购置的，不说给顾客热热牛奶什么的，就是自己也需要用呀，毕竟他们以后要住在店里面。

　　充电话卡一直在想要不要做，这个已经有好几个顾客来问了，前任是在做的，但是我怕老人搞不来就没做了。销售报纸的前提是人流量，量少了人家不送展示架也送报，没办法做，避孕套还没有找到供货商，我觉得应该不好做吧，毕竟这不是自选，都算是老面孔，挺难为情的。反正老公每次买都是找不熟悉的药房买的。而且遇上我的父母，根本没办法跟年轻人推荐，纠结。

　　我现在是比较盲目的，每天就想睡觉，但除了上班，还有很多事情要做，感觉体力有些透支了，不知道最近的身体损耗多久才能恢复，这可是隐形损失呀~~

　　接手的初衷是给老人照看，但我并非完全抽身，进货及经营我会参与的。而且我父亲前20年都在外面做生意，算是一个比较有头脑的人，只是性格过于刚烈，为人不够圆滑拉不下脸面，终无大成，这次做超市，他说过，做生意总是有亏有赚的，这个不赚当学经验，如果做一年觉得真不适合再回老家养鸡，家当都在的，心态比我还好。当超市慢慢步入正轨能稳定盈利后，我或许可以像往常一样休闲旅游，但目前，我的休息时间只能交给它了。

　　你说到考虑丈夫的感受，刺激到我的神经了。最近，我全身心扑到了店里，确实忽略了他，偶尔还会把一些不爽撒气到他身上，造成了关系不太和谐。悔过中……其实仔细想想，他能做的也只有这样了，这个店是为我父母准备的，钱是我们小家庭投的，目前却是他的二姐在帮忙，作为大家庭来说，他也算是有压力的。非上班时间，他也是全天在店里，送货是非常积极的，平时我安排做什么也就做什么，只是没有我用心而已，比如昨晚照样在外面喝酒到天亮还到桑拿房睡觉到中午，对店的发展也没有什么想法和建议，想着比较来气而已。

　　另外，TO：海狸鼠小子

　　老人家确实觉得在农村更幸福，到城里来算是为我作的牺牲

　　这一切的一切，都是为了孩子，他们为了自己的孩子——我和弟弟，我为了我的女儿

　　如果没有弟弟的这些事情，或许他就简单地到我这里养老，如果没有我的女儿，或许他们如同往常一样在农村普通满足地生活。

　　也许，我辞职自己带孩子，一切就解决了，只是，我不想做一个整天围着丈夫和孩子转的家庭主妇。

　　曾经和LZ的经历很相似，原来我的小店的名字就是我ID的名字，百度便利店，不过我的小店是在大学旁边，由于种种原因吧，现在已经不做了。

　　简单说些经验供LZ参考，在小区门口，首先要做好调味品，每种产品多做几个牌子，另外，供货商最好选择比较有实力的，后期调换商品会很方便；其次就是酒，但这个非常占钱，最好能做代销；考虑到LZ所在的小区是高档社区，建议开展礼品回购这项业务，前提是要对名烟名酒的真伪能做出鉴别。

　　不知道LZ的店里能不能刷银联卡？建议LZ去办个银联卡的刷卡机，因为现在人们持卡消费的购买力是很大的

　　在店里可以装台电脑，兼卖电话充值卡，这也是个吸引人气的好方法

　　看到一半就知道自己得顶这个帖子 楼主不容易啊 相信以后会好的！ 加油！

　　楼主及时更新、粉丝加偶像

　　都一点半了 强忍着困意看完了 再顶一下！ 感觉楼主挺能折腾

　　5W多的转手费，每天的营业额只有几百块，挺低的。我跟LZ是同行了，批发，社区小超市我都做过，最好的时候有四间店，做这行太累了，基本上都每天都耗在店里，我除了过年休息几天，基本上全年无休。今年决定改行了，年初开始陆陆续续把店转掉，现在还剩一间小超市，每天的营业额2,3千，转让费也就7W多。PS：我深圳的。

　　楼主要注意烟款，钱是可以取出来的，除了存折，还有一张银行卡对应的。反正平时最好，注意一点。

　　做生意之前怎么盘算都是有利可图的。只有真正做起来才知道里面有很多想不到的事情。辛酸和喜悦是交织的，既然楼主有好的开始了，那就尽最大的努力做到更好！

　　前题是保重身体，顾及家人的感受。因为你是女人，上有老下有小。

　　永远祝你生意兴隆！你有这个能力做到。一句话：尽力了不后悔！

　　关注中

　　做为以前开过士多店的俺。也给楼主提点建议。

　　1.人手的问题，我觉得这是你店里很大的问题，你老公肯定是用不上。你妈又要看孩子。你老公的姐姐仅仅是帮忙，你父也还没来（问题是他来了也是男人，相对没有女的好卖东西）。你自己又不想辞职。

　　2.你自己性子的问题，我觉得你的性格上太软弱，当初我去进货的时候，走了几家批发部（也顺便要了几家价格清单）比较了一下价格，心理大概有个数，然后看哪家的便宜些，态度好些，就先到哪家进。国庆之前那次进货，自己进店里真接选，选择好了就让他送，难不成我空着店等过完国庆？？所以进货方面你自己要多跑，多和那些做批发的人聊，假如不知道零售价，你就直接问批发商就行，他都会大概给你一个价位。

　　3.装修，卫生方面。我不知道你那边有没有，东莞这边很多美宜家，它们的装修并不算豪华，但简洁大方，卫生一定要搞好，你想你自己进去买东西，一手都摸到灰，你还会不会去第二次？

　　4.宣传，会员等等，自己好好的去思考。

　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/85312.shtml 是开店的贴子，但可能是工业区，所以跟你的还是有区别。有时间看看没事。 不是我写的，我在里面也有发言。

　　很辛苦,支持一个.LZ加油

　　ue

　　看到楼主的贴子，我真是觉得和我的经历太相似了，我是9月开始做便利店的，是在一个大学的宿舍楼下，但是位置不是特别显眼，一个月的租金是3千块，只有20平方不到，整个店是35平方，我和店主共用，左边是他的，做手机配件等业务，右边是我的，现在每天的营业额最好的时候400块，差的时候200块，利润率20%～25%左右，现在也很苦恼，每天赚的连租金都不够付，人工是免费的，现在也想在零食的基础上再卖些文具之类的小东西。

　　 我会一直关注这个贴子，也希望有相同经历的人能多给点意见，谢谢！

　　mark 学习

　　mark，学习

　　LZ,加油

　　想想我第一个女友的弟，还有现任女友的弟，唉…… 只能说，当弟的都难为姐了，这就像个魔咒一般难以被打破。

　　和LZ有不少想似的地方，我老妈替我带孩子，老爸在农村老家，孤苦伶仃的，辛酸啊。

　　要考虑小的，还要安排老的，真是不易！不过你这小超市还真不一定符合你父亲经营呢。我当初还想弄个报亭让我爸来照看呢，后来综合权衡还是放弃了。

　　我现在店对面有对老夫妻经营个小商店（两间门面）主要也是卖烟，生意好像也很一般。不过他们本身是房东，没房租压力。以前有人来谈体彩投注站，让我和他一起干，因分成太低我没同意，就指到对面老夫妻那儿，谁知老头说不会操作投注机（也不想学）也没弄成。

　　祝LZ好运！

楼主不错呀,挺教顺的,也很有责任心

　　你老公也不错呀,我觉得一般的男人哪会同意你这样做呀(我是指你说开这个店是为了你的父母)

　　作者：百度一百度　回复日期：2010-10-09　00:37:25　

　　　　曾经和LZ的经历很相似，原来我的小店的名字就是我ID的名字，百度便利店，不过我的小店是在大学旁边，由于种种原因吧，现在已经不做了。

　　　　简单说些经验供LZ参考，在小区门口，首先要做好调味品，每种产品多做几个牌子，另外，供货商最好选择比较有实力的，后期调换商品会很方便；其次就是酒，但这个非常占钱，最好能做代销；考虑到LZ所在的小区是高档社区，建议开展礼品回购这项业务，前提是要对名烟名酒的真伪能做出鉴别。

　　作者：百度一百度　回复日期：2010-10-09　00:41:17　

　　　　不知道LZ的店里能不能刷银联卡？建议LZ去办个银联卡的刷卡机，因为现在人们持卡消费的购买力是很大的

　　作者：百度一百度　回复日期：2010-10-09　00:43:11　

　　　　在店里可以装台电脑，兼卖电话充值卡，这也是个吸引人气的好方法

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　　小区超市，调味品确实是比较畅销的，利润率也可以，特别是冬天渐渐来临，加之重庆人的重口味，几乎每天都有关于调味品的销售，但是顾客的需求常常满足不了。这种东西品类太多，品牌也多，不可能全部进齐，但是目前确实比较单一，必须得补充。准备把超市常见的品牌和类别备齐。

　　说到供货商，这真的是我头大的问题。现在每天的量肯定上不去，而我不可能一次要得太多，今天给上次送货的那家调味品供货商打电话要补货，还都是一件一件的要，不过只有三四件，他不给送，说量太少了。调味品都是瓶瓶罐罐的，也非常重，抱着坐公交车是不现实的，还得倒车。但每次叫车更不可能，因为我这里离批发市场很远，一次叫车起步价估计得七八十了。

　　你还说到批发市场要价格单，是相当困难的，人家根本不给，说都是要什么货电脑出单子，上面有价格。只有自己一样一样各家问价格进行的对比，前提是我要知道需要些什么货，有些看着不太诚心要也就说的是不诚心的价格。目前我对货品的认知度还不高，总之就是去批发市场的时间少吧，见得少问得少打交道少，有些胆怯，因为我这里去一次单面坐车就要1个半小时。

　　礼品回购是比较专业的行当，我目前肯定是啃不动的，不过以后会留意这方面的知识，等有两把刷子了再考虑吧。

　　店里面目前有电脑，用的电信0.5兆的，超级慢，等明年过户到我名下后再升级成2兆的得了，只需要多几十块钱。但是没有充值，但这个业务我觉得还是有群体的。这几年都没有自己缴过电话费，我身边需要自己缴费的朋友基本都是网上充值，所以之前把这块业务放弃了。守了这些天，有十来个人问过是否可以充值，我还是想发展起来，虽然微利，但可以吸引人气。

　　至于用银联卡的刷卡机，倒真没有想过。觉得小区超市真没必要，毕竟都是小额购物，三五块的居多。只是今天有几个保姆在店外坝坝上打麻将，我们收的4元一桌，超级便宜的。了解到这个小区里很多家庭的日用都是保姆在购买，然后她们买东西都是要见收银条的，因为凭这个才可以报账。所以，我想把电脑收银搞起来，平时缺点什么保姆就不用跑大超市了，因为离大超市是比较远的。

　　作者：青春正在迷茫　回复日期：2010-10-09　00:56:17　

　　　　看到一半就知道自己得顶这个帖子 楼主不容易啊 相信以后会好的！ 加油！

　　作者：青春正在迷茫　回复日期：2010-10-09　01:31:53　

　　　　都一点半了 强忍着困意看完了 再顶一下！ 感觉楼主挺能折腾

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　　是呀，很不容易。只是，从小是吃过苦的孩子，一切倒在承受范围之内，感谢顶帖~~

　　趁年轻，折腾折腾，等老了，想折腾也没劲了

　　作者：liushen890　回复日期：2010-10-09　01:32:59　

　　　　5W多的转手费，每天的营业额只有几百块，挺低的。我跟LZ是同行了，批发，社区小超市我都做过，最好的时候有四间店，做这行太累了，基本上都每天都耗在店里，我除了过年休息几天，基本上全年无休。今年决定改行了，年初开始陆陆续续把店转掉，现在还剩一间小超市，每天的营业额2,3千，转让费也就7W多。PS：我深圳的。

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　　是呀，营业额目前很低很低，昨天只有300多块，今天也难有明显超越。

　　全年无休是我不敢辞职专干的原因之一，因此给父母说了这个行业的一些艰辛，然，他们愿意尝试，都是苦日子出身的人啊

　　如果我在深圳，就接你的店了，呵呵~~

　　请教一下，春节需要关门吗？不知道这期间的生意怎么样？你的店，一般毛利在多少？

　　作者：nsbysw　回复日期：2010-10-09　02:33:59　

　　　　楼主要注意烟款，钱是可以取出来的，除了存折，还有一张银行卡对应的。反正平时最好，注意一点。

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　　我超初也是有这样的担心的，一般都是明天扣款今天跑去存款。有一次我特地问了工商银行的柜台小姐，她说现在的系统都升级了，不存在一卡一折的情况，要么只有卡，要么只有折，而且她也查询了我的存折，没有联卡。这张存折上的记录也一直只有两项：存入、烟款。因此，这点我目前还比较放心。

　　不过，这个问题或许近期会得到解决。因为烟草局的人到店里来过，了解到详细情况后，说这是违规的，可以让证上的本人先注销，然后我再重新申请，目前我这个店是符合申请烟证条件的，重新申请不需要花钱，只是我不知道需要花多长的时间才能申请下来，因为一旦注销我就进不了烟了。

　　有了解详细情况的筒子可否介绍一下这里面有没有什么道道，水深水浅的我还没趟过，怕遭算计。

　　作者：yaoweidongfang　回复日期：2010-10-09　02:57:59　

　　　　做生意之前怎么盘算都是有利可图的。只有真正做起来才知道里面有很多想不到的事情。辛酸和喜悦是交织的，既然楼主有好的开始了，那就尽最大的努力做到更好！

　　　　前题是保重身体，顾及家人的感受。因为你是女人，上有老下有小。

　　　　永远祝你生意兴隆！你有这个能力做到。一句话：尽力了不后悔！

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　　说得非常正确，之前怎么盘算都算不尽其中的辛酸。

　　目前并没有获得好的开始，只是没有越来越糟糕，改善不算明显。只是，大部分进店的人都觉得，货丰富了、比以前干净了，然后还是照样买了一瓶水就走了。

　　谢谢你的善言，我也信仰这句话：尽力了，不后悔！

　　作者：shirleyhhuang6 发表日期：2010-10-9 16:08:00

　　 楼主不错呀,挺教顺的,也很有责任心

　　　　你老公也不错呀,我觉得一般的男人哪会同意你这样做呀(我是指你说开这个店是为了你的父母)

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　其实他除了脾气坏点，其他都还好，一是信任我，二是支持我，不仅仅是这个店，包括平时的日常生活，基本都是我在做主，其实是很累的事情，但是问他从来得不到有效意见，都是随便，只有我做主了。但在他的工作上和他的社交圈子里，还是拎得清的，搞不懂为什么一面对我就什么整不清楚了。

　　昨天在QQ上很兴奋地告诉我工作上的成绩，业绩是全单位第二，这个月估计有1万2左右。我心里是高兴的，但没特别表现出来，就让他加油，招致不满，说我都不夸奖他一下，看吧，其实他只是一个还未长大的男孩。

　　现在看看楼主说话和处事能力就比刚开始强多了。感觉已经上路了。继续支持！店虽小，可创业不容易啊！

　　我也想开店,由于没经验,不了解,一直没敢动.,看了LZ的,很佩服

　　天气转冷，重庆进入了看不到天的季节，不定期阴雨绵绵，生意越发惨淡~~

　　我想，主要是宣传还没有搞上去吧。问了一些人，说社区超市没有必要搞宣传，但我持否定态度，宣传单继续设计中，请朋友帮忙，总是催不得的

　　这几天，营业额连500都难上，货品种类少，单类数量少，给人不信任感。但是又怕货压多了造成存货过多到时成死货。前者，恶性循环，后者，风险显而易见，准备赌一下~~

　　今天把收银系统买了回来，一个小票打印机+一把扫描枪+一个盗版软件，软件花了260米，晕得够呛，盗版的始终觉得心里不踏实，先用着吧，录入完毕第一件事就是备份

　　每天都在无止境地投入投入，而回报还遥遥无期，从接店开始，短短20来天，好漫长~~

　　你为什么不这样认为是在为以后挣更多的钱在做准备呢。

　　别人在开店的时候可是很少有朋友为他支招的，你在天涯上给你出主意的朋友可不少呢。

　　我个人觉得随着天气的变化，顾客打电话要求送货上门的会多起来。

　　1、LZ一直在强调宣传，我觉得你还不如先印个外卖卡，挨家挨户发爽快多了，操作也简单。当然这只是第一步。

　　2、竞争对手的店都没有去逛过，确实挺遗憾的。

　　3、如果能有店里的相片的话更直观了，大家也可以了解得更透彻。

　　4、建议LZ安个监控，然后请专人看店，1-2人。我想请人是迟早的事了。

　　5、多增加点附加项目。比如：送水、还有摇摆机也比较能吸引儿童。

　　挺乱的，不成熟的意见哈。

　　记性真不好，不马上写就忘了。

　　我记得你前面说脸皮薄，你发外卖卡的时候，可以设立一个QQ群，加群有优惠之类的，反正吸引他们加进来先。

　　一般脸皮薄的在QQ上还是挺能聊的吧。

　　有没有想过做会员制的管理？ 盗版软件好用不?

　　关注中

　　祝楼主生意兴隆

　　呵呵，不急，开店细水长流，便利店的核心是产品和服务，所以货要全，七十够大，可以摆很多东西，大部分产品进货要种类多数量小，一种进五或十个，很多顾客提到的东西一般要考虑进。慢慢来，便利店不难，房租便宜压力不大，

　　楼主辛苦了！老公也想让我开便利店，这边便利店还是挺赚钱的，就是太累，很多都是24小时营业，最早的也要凌晨一两点才能关门。没有楼主那股吃苦劲了，所以只能找其他项目。楼主，加油哦！

　　力挺楼主的精神,为你加油!

　　不过,我觉得思路上一开始就不对,下面对一些关键性的部分简单分析整理一下!虽然简单些,但是思路在(真要做好三言两语讲不完,请不要见怪!呵呵!)

　　社区小超市无外乎两个字------便利!一定做好/做全它的这个功能!

　　开始做生意最重要的是有消费群体存在,然后你供应给他们适合的商品!这就像在沙漠里卖水一定有消费群一样,因为这是必需品!

　　一. 市场调查:

　　(为什么能开一个超市)毛 说过:没有调查就没有发言权!一定要有足够能达到目标的消费额(比如日营业额1500元等)的小超市便利性消费人群存在!

　　1. 小区的人口分布(小孩/青年/成年人/老年人)要知道哪些人需要就近小超市购物的便利性,不要认为小区里的人比较富有就一定会在小超市购物!

　　2. 小区的消费能力水平,用来衡量消费品类型是否适合小超市运作!

　　3. 周边是否有竞争对手辐射过来,造成消费人群分流!

　　上述就是要确定有存在的消费力(比如服装/水果一条街等等,为什么大家都要聚在一起,因为做生意就是要人气,然后在一起做差异化销售避免竞争!)

　　二. 开店位置:

　　1. 开过店的都应该知道位置的重要性,原则上越好的位置店面越贵就是这样的道理!

　　2. 人群流动的转角部位是比较好的,特别是对于偶然性消费,就是顺便购物!

　　3. 社区小超市开在小区内和小区外门口旁经营状况都会很大差别,人天生有惰性,差几步远也许都不愿多走(你看下小区有些绿化草地被走成直线就明白了!)

　　三. 营销方法:

　　商品定位/旺销滞销品配比/做好季节性商品

　　1. 一般必需的生活用品(例如副食/烟酒/油盐酱醋米/洗漱用品/女性日用品/家居清洁用品/锅碗瓢盆/调料用品)是必需要有的!还是老话-------便利!

　　2. 看季节配商品,夏天卖水/冰棍,春节卖年货,这是必需的常识(你说中秋只有120元的营业,看来没抓好!起码卖几盒月饼都上好几百的营业了!)

　　3. 像白酒/大米/等销售周期长的一定要注意存货压款问题,烟/水/零食等周期短的尽量一次性拿货量多些,也可以在进货中争取优惠!

　　4. 货卖堆山,这是老话,品种该有的应该铺上,起码感觉上满满的才行!(看上去要让人感觉生意很不错)

　　5. 有事没事在店里都呆有三两人是最好的,热闹!放一点音乐也不错!(这个能带出人气,有的顾客看你店里没人都有可能不上你那去购物!还有就是人的行为上有羊群效应,比如你看摆地摊那,只要有几个人围在那,就会带动一群人过去!)

　　四. 服务:

　　社区小超市应该高度重视服务这项工作,因为你将会有长期的固定消费人群!

　　1. 会员制,可以参照其他同行业的方式!虽然周期有点长,效果有点慢,但这会成为定期存折!

　　2. 针对部分有需要的人群做送货上门的服务!

　　3. 针对会员的让利促销,还有生日礼物等小投入,让人记住你的好!

　　最后,上面说的这些其实都不是最重要的,也许有很多变化和困难!但是,做生意最重要的是一定要赚钱,如果没有,最好别干!

　　天涯好像抽筋了,后面的发不上来!

　　TO：有计划有行动，原谅涯叔的间歇性发颠，非常期待你未发的内容，谢谢~~

　　我已经严重意识到自己介入太冲动，对此店的消费人群存在盲目，而且，真的是行动上的矮子，到目前还未到竞争对手店里去打探。本来准备今天去的，结果单位一个电话让1点到岗，昨晚本来已经是凌晨4点才上床的。时间，现在觉得时间是我最大的障碍。然而，目前是非常需要我辞职但我却怕辞职的状况。

　　便利的关键因素我已经失去了，这个位置并不当道人流量上不去；因此服务一定要做好，目前的状况是一瓶水也在跑得呵哧呵哧的。

　　TO：凡人码头，你说的几点都很有操作性

　　外卖卡陆续发放中，但没有挨户投放，到店顾客都有推荐奉送，且前几任换人都有去发放，所以这小区里有很多已经有了我们的电话，只是因为各方面的原因有流失，目前重装并新增品种，所以直接发放宣传单更有效果，卡片体现不出我们的改变。

　　竞争对手的店是一定要去的，对这一点，我深深自责中，该最先做的事情拖到现在还未实施，确实该面壁.

　　不知道这里可不可以传相片，准备拍点店里的相片上来，让筒子们指点一二，比如货品种类和陈列，目前有些盲目

　　安装监控是我暂时没有考虑的事情，连安装一个收银软件都跟老公生了一回气，反正他们觉得多投一分钱就是多亏一分的感觉，所以比较抵制。请人是我考虑的事情，目前就是请的老公的二姐在看店，月工资1500元包吃包住。由于是自家姐妹，且还未上正轨，每天的帐目全凭她的手工记录，一切皆靠信任。她是不可能长久做下去的，以后请人，还遥远到未纳入考虑范围。迫在眉睫的事情太多、太多……

　　送水是我考虑之一，但是必须等我爸爸到位以后，现在店里长期是三人女的在转，一个我妈妈一个老公二姐一个我2岁小女儿，所以这种纯体力活没男人没法开展。儿童摇摆车是有的，只是坐的人不多，一个月不超100块吧。不过，这倒成了我小女儿的玩伴，每天起床第一件事和睡觉前最后一件事就是坐摇摇车：）

　　你说的建QQ群的事情，我觉得可行，正好印在宣传页上一同发出去。也许收效甚微，但不会带来损失嘛，嘿嘿~~

　　TO:yaoweidongfang　，我觉得这个苦差事，基本定性挣不了大钱了

　　送货的一般是整箱的水或酒，副食调味品是很少有送货需求的，所以，随着气温的变冷，我也迎来的人生中第一个事业的严冬

　　感谢天涯上所有留言的朋友，你们的支持是我继续走下去的动力，特别是出谋划策的筒子们，你们的点滴建议对我小店的实际运行都有不可磨灭的指导作用——深鞠一躬！！！

　　加油啊！！！！！！

　　现在搞超市的一般都会有供货商主动上门找你的

　　所以货源你基本不用担心！他们送货上门！

　　先mark

　　儿童摇摆车是有的，只是坐的人不多，一个月不超100块吧。

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　　从这里可以预感到你那店面肯定不当道,因为按一般常规在小区当道位置一定能吸引过往儿童,至少每天能收几十元以上才算正常!

　　看来得花很多心思做到吸收固定消费人群的工作,虽然积累起来时间有点长,效果有些慢,但这是必需的了!

　　加油啊！！！！！！

　　　　现在搞超市的一般都会有供货商主动上门找你的

　　　　所以货源你基本不用担心！他们送货上门！

　　--------------------------------------------

　　上面说的非常好!一般很多酒/水/饮料供应商(比如百事/珠江等这类品牌)都有免费的冰柜做展示柜,并且会出一定的展示费给你,前提是要看到你的店面生意好,有发展能力!

　　我也很想开个小百货店，来取经了。

　　不过，还是想看看LZ对客户群的具体分析，如总消费量，消费人群划分，年龄、收入分配等等。

　　位置的分析，位置是重中之重。

　　竞争对手的分析。

　　等等，能不能上点相片呀，大家都很关注你的店。

　　祝生意红火！！

　　加油，支持你哦。

　　首先祝楼主生意兴隆，这个一定要坚持，经营中慢慢发现自己的不足再加以改进，每个店由于所处的位置和面对的消费群体等等差别，经营模式都不一样，强烈建议楼主经营果蔬，这个是很带人气的，和楼主是同行，已经摸爬滚打了三年，体会就一个字：闷，

　　作者：liushen890　回复日期：2010-10-09　01:32:59　

　　　　5W多的转手费，每天的营业额只有几百块，挺低的。我跟LZ是同行了，批发，社区小超市我都做过，最好的时候有四间店，做这行太累了，基本上都每天都耗在店里，我除了过年休息几天，基本上全年无休。今年决定改行了，年初开始陆陆续续把店转掉，现在还剩一间小超市，每天的营业额2,3千，转让费也就7W多。PS：我深圳的

　　这位朋友你的店在哪阿？可否留下个联系方式？

　　既然是小区，肯定有不少的小孩，不知道lz店里有没有小孩的玩具，如果没有可以进一些，但是不要进一些大型的玩具，要进一些小孩谁手可以玩的玩具，（你可以参考学校附近的店在卖什么，小孩最近流行玩的是什么），卖玩具的理由有二：一、利润还可以，二通过小孩可以增加很大的人气，这是你用其他方法做不到的，小孩可以给你店里带来很大的人流量和回头客，这是你积累人脉最好的方法。这是我二姐的方法。她和你一样也是在小区门口开的便利店，她的小孩的玩具和小孩的零食占总收入的一半，通过小孩，和家长的关系搞的特别好，（她的玩具是店外经营，就是摆在一个小床上，在门口外面，紧靠门口，不知道你那能不能在店外经营）仅供参考

　　mk

　　关注，留个脚印

　　我今年7月在成都开了一家便利店，在一个新楼盘，房租80一平米，共68平，每天营业额有2500左右.现在很多货都有厂家的业务送货上门，而且都有陈列费的，有些厂家还要铺货的。

　　楼主可以还可以摆个小孩座的摇摇车，哪个不要本钱，利润和放车的一人一半就可以了，如果小区小孩多的话，每天的房租就够了，只需要出点电费就可以了。

　　关注中

　　记号

　　mark

　　总算看完了，非常佩服楼主的精神，支持楼主！关注ING，祝生意兴隆。。。

　　关注ING。强力支持！

　　好帖！ 我老婆曾经也想开个小超市，看了你的介绍才知道这么难啊 呵呵

　　佩服楼主的勇气

　　也心疼楼主一个小女生又要上班又要管超市里所有杂事

　　跟楼主差不多,我也有一份不温不火工资尚可的全职工作

　　不同的是我是在淘宝上开了家零食店,确认的说是卖女性补气血方面的,古方红糖,红ZAO,龙眼干,山楂等等

　　刚开始跟楼主一样,很辛苦,每天的营业额也不高,最近慢慢好转了

　　我是个很没安全感的人,总觉得网店不实在,也想跟楼主一样开家小店,我在杭州,照目前的形势要开家跟楼主一样的小超市不太现实,杭州的房价太高,大超市也很多,目前在考虑要不要开家类似进口食品模式的小店,当然我卖的不是进口食品

　　会一直关注楼主的,加油!!

　　一口气 看完了，佩服楼主~

　　我也是开小超市的,有时间交流下.....支持你

　　支持楼主，也想朝这方面发展一下

　　走过这条路才知道艰辛

　　最近懈怠了

　　进货没有以前积极，更新也没有以前积极，整天就想坐着、躺着……

　　当然，想归想，实际上也是忙碌的，忙着录入商品扫描条码为电脑收银作准备。只是，速度非常慢，因为几乎只有我一个人在做这项工作。

　　昨天到竞争对手的店里去踩了一下，有悲有喜。悲的是他们的生意并没有传说中的那么好，说明我们的目标客户在社区超市的消费力不足。喜的是他们的门店，不管是陈列还是整洁上都没有我们做得好，品种上各有重点，1号门的奶类及面包类非常丰富，占了门店的半壁江山，可能是人流量大且离车站近，所以生意不错；4号门的超市重点在日杂上，如插线板、钉子之类的都有卖，但听说是生意最好的，我却怎么也看不出来，物品陈列相当凌乱，很多商品并没有标注价格，且屋内昏暗，他挨着的有专门的牛奶店和面包店，所以这一块也没怎么做。而且我的店在3号门，劣势是不临街，人流量小，但附近没70米内没有相同业态，全是茶楼、按摩、餐饮类的，不但不形成竞争还会带来客流，且我的门面是最大的，采光也不错，进店的第一感觉不输他们，且我们对清洁比较重视，所以还是有竞争条件的。货品种类上还要增加一些，明天再去批发市场踩一下。

　　平时，我们在服务上做得比较到位，来店必微笑，跟入店客人尽量交流，比如询问需求信息等，离店必道声慢走，给客人的感觉是哪怕只买5角钱的小吃也能受到尊重。今天3号门的保安到店问我们：一包烟你们会不会送？我们答：要送啊。然后他告诉我们哪里需要就给送了去，然后那个地方电话到店里需要川牌另要香烟，送去后又来电话要扑克牌，并且询问如果要买零食会不会送，送货的人答：当然要送啦！！！这就真是连锁反应，开始的一包烟，我们只有几角钱的利润，但后来一拨又一拨的要货，货品总和将近100元，我们的态度，让他们认可了我们。

　　价格上也在做调整。客人到店里，有时候只看不买，我们会从侧面了解情况，有些人会告诉我们，1号门或者4号门卖的是多少，而我们的贵了多少，我们当即告诉别人，因为是新接手的店，有一些东西的进价是不知道的，按着以前的价格在卖，既然这样，就按别人的价格卖给你吧，我们马上调整价格，因为我们的宗旨是低价便民，然后有什么需求就告诉我们，没有的货可以为你订购。对方一般都会购买并满意离去。

　　目前营业额还是不多，前几天在六七百的样子，但是利润率比前好一些了，因为其他东西的量慢慢上去了。不过，增长幅度是缓慢的，而且又把价格调低了一部分。比如有一种土豆片，之前的价格是2.5元一袋，旁边的一女孩超级喜欢吃，经常一次4袋的买。我今天调价变成2元，我看到她就说:现在我这里的量上去了，然后厂家也把价格调低了，所以我也低利润卖给你们，她比较接受我的说法且显得比较高兴，买了后隔了一会儿，来把最后一袋都买走了，我想价格因素也是有的吧。目前的想法是利润看低，然后留住到店的客人让他们有重返的欲望，等他们到店的购物习惯养成，再慢慢有差别地提一部分，或者就这样也行，只要有量就有利润了。不知道这个想法是否会走入误区，希望懂的筒子给提个醒。

　　有时候想，或许应该给它时间，如果能让到店的顾客都成为我们的老顾客，积少成多，效应慢慢就会显现出来。有一部分人坦陈，已经有几个月都没有到这个店里来了，对面楼里的顾客说，从家里面看到店里变明亮了，所以专门跑来看看，原来是换人了，嘻嘻，听着好满足。

　　TO：yanyan802009　 你68平就能做到2500，且还是7月份才开的新店，真不错，羡慕中~有什么好的做法可否分享一下呢？

　　摇摇车一直是有的，不过前2天坏掉了，明天会送2个新的过来，利润是五五分成，由于我家有一个2岁的女儿，超级喜欢坐那个，开始的想法是自己买一个，这样子不用自己贴钱给联营的，现在这个联营的同意每个月提供60个币给我的小孩玩，我觉得还能接受，且别人愿意送2个过来，小朋友都喜欢凑热闹，或许效果会更好吧。

　　很多人都说有厂家送货上门，是的，比如统一、康师傅、王老吉等是可以的，但是像洗化用品、卫生用品、调味品、休闲食品都是需要自己去找配送的，有些送有些不送，还有价格差异也比较大，需要一种一种的对仔细对比才能找到最适合自己的那一家。而且，厂家基本上也都是把货铺在那些批发部里让对方送货，有些厂家还好，价格比较统一，但有些价格我们直接在批发部那里比在厂家的业务员手里订货更便宜，这也需要留意对比。

　　至于陈列这一块，我遇到厂家的业务员都会询问陈列这一块的事情，但是要么说活动期已过要么说并没有这一块的费用，有几个品种有投入，但必须按照他们的要求摆放货品且陈列费用只是一件相同货品，有些价格也仅一二十块钱而已。目前只有2个品种会陈列一月送相同产品一件，且到10月底结束，只能等来年公司定出新政策后再说了。铺货一说更是没有听说过，可能是我要的货都不多吧，每次结帐也就几百块，我都不好意思提铺货这一茬，脸皮特薄~~

　　TO：老三东 我觉得你二姐的做法可行。我们那里目前5角和1元的副食销售还行，主要是小孩买的，已经有几个小朋友来问玩具的事情了，特别是那个溜溜球，有一天就有五六个来问，然后最近又没有了，还纠结要不要上这一块的东西呢，你一说我觉得真有必要了，毕竟这后半年节日是比较多的，特别是春节那一段需求应该是旺盛的吧。

　　操作方式也可以，放在显眼处展示。我们这里是可以在店面外卖东西的，城管什么的手还没有伸到这里来，只要小区物业不搅和就行了

　　TO：一只瘦猫 其实做社区超市，大超市的影响力相当有限，毕竟社区超市的定位就是大型超市的补充。而且如果遇到那种会持家的人会发现，大超市的东西往往并没有附近小超市的东西便宜，且新鲜度也不怎么样。当然，年轻人比如我，还是更愿意去大型超市购物，享受的是宽敞的空间、丰富的品种以及一家人逛街的其乐融融。

　　TO：huaa18　非常感谢你的参与，希望你能早日得闲把经验分享出来，不仅仅是我翘首期盼，还有很多在观望的准同行们期待你的经验呢~~~顺便，把我的一些不对或不切实际的想法和做法提出来，让我及时刹车纠正，将不胜感激~~~~

　　TO：平凡中的极品 同行，握爪~~~

　　一度非常想经营果蔬，但是因为面临的进货困难和人手问题给吓退了

　　你有没有这方面的方法介绍一下呢？比如进货及经营中需要注意的问题，如果不送货而我的量并不大的情况怎么处理，还有重点说一下保鲜及损耗，非常感谢~~~

　　哈，也在关注。有用的东西收藏了。希望自己也能行动起来

　　回复啊。继续努力，加油啊

　　加油，加油

　　我不知道你70平米的店都侧重经营什么，就拿休闲食品来说，你进一次货应该有两千以上吧，这是会送货的吧，平时缺货不多要的少我用的方法就是让其它供货商捎货，因为我们这里的批发商比较集中，再就是和他们搞好关系，

　　记号。学习

　　我有一个朋友前段时间想着要加盟喜士多或者可的便利超市，后来算下来投资要超过四十万就放弃了，你这个店房租这么便宜，坚持下去肯定能行的。

　　学习

　　溜溜球每年都会流行一段时间，不知道怎么回事，好像全国各地的情况都是这样。

　　既然lz那里允许店外经营，那就可以放心大胆地做这一块。并且要主打这一块，如果你能抓住小孩的消费，那就等于抓住了大人的消费，况且小孩的玩具和零食这一块的利润也是可观的，不过一定要培养小孩的消费习惯，（这个很容易做到，只要你有货，并且在显眼的地方小朋友能够看到，小孩自然就会聚在那里，时间一才，这个习惯就养成了），通过小孩带来的人流和人气，自然就会吸引到家长的注意，这样就会带动你店里其他商品的销售，到时候，你一个人是忙不过来的。

　　我二姐的店就是这样经营的，不管是在平时还是在节假日、春节，小孩的这一块一直就是重点，并且收入可观，特别是在春节前后一个月，更是把精力全部放在这一块，如果做的好，这一个月就可以把一年的房租收回来。

　　现在我姐店里面经营的还有文具，这一块销的还可以，如果你店里面没有，建议上一点，（进货的时候先少量的，让孩子们知道你这里有，然后再和他们沟通沟通，根据他们的需要进货，小孩是最容易沟通的，你问什么他只要知道就会告诉你，你进玩具的时候也可以问他们，什么最流行，什么最好玩，小孩是最爱玩的，他们是这方面的专家哦）

　　如果有时间我再详细地给你介绍一下我二姐店里经营的情况！

　　怎么没有显示

　　不建议lz上果蔬这一块，因为这一块会让你力不从心，做这一块必须要求你店里面有两个固定人员，否则做不下来,以你现在的情况，条件还不具备，等你辞职了，专心做店的时候，再上也不迟。

　　广州皮具皮鞋创业群100532445

　　欢迎加入，共同交流

　　学习了,请问楼主,高档社区边上卖休闲零食有市场吗?

　　你们那有没有,就是像 来伊份 那种.卖开心果,核桃各种零食的.

　　TO:平凡中的极品 休闲食品基本是送货的，每次七八百块也会送。目前是这样的，我主要在3家店拿休闲食品类，这3家店的货品有些是相同的，有些是不同的，即使是同样的货品单价也会相差个1毛2毛的。所以，我一般选择在便宜的那家拿货，但货品在一家拿不齐，然后在另一家补充，但货额少了是不送的，有时被逼拿多一些~~~~随着自己对市场的了解，这一块的问题基本解决了

　　目前主要是米和调味品，因为我量少且重，都不送货。如果一次上个两三千可能行，我已经要过一次了，但是有部分补货，人家就不愿意送了，而且我有些东西要不了一件，人家说配零不做，除非不忙，这可能就是客套话了，没办法。但是我会继续跑市场了解情况，或许慢慢就有固定的供货商了

　　捎货的情况也有，在同一个市场拿货，不送货的把单子给愿意送货的让捎过来，第一次进货用过，是在朋友的带领下，因为是他的供货商他熟悉。现在基本用不上了，因为上次不送的我现在已经找到了愿意送货的了，呵呵，时间一长，问题迎刃而解呀~~

　　TO：老三东 谢谢你提供的情报呀，我觉得真的很实用。准备再观察一段时间，顺便了解一下需求及进货渠道，有必要上。目前我进了一批零售在5角和1元的东西，吸引了很多小朋友光顾。他们已经有了消费习惯，进门右边就是，呵呵~~

　　我想你问问你二姐一般进些什么东西，最好举几个例子，我可以参照一下，目前有些摸不着头脑

　　水果是有意上的，但由于配送问题没有解决，目前空缺中。想卖柚子

　　蔬菜暂时没有考虑。等我爸爸到位以后再说，他说他来的时候，车子可以顺便带一些家乡的东西，比如红苕、冬瓜、南瓜等比较容易存放的东西，没有本钱，试着卖一下有没有市场，没有就自己吃，有的话再考虑进货。

　　TO：jxyyfcl　

　　目前还没有，但我觉得应该是有市场的，只是还没有让附近的顾客养成就近的消费习惯。其实干果也是我想上的项目之一，不过只限于想法，这个很贵，比较压钱，而且不识货也是问题。目前只能关注~~

　　不建议lz上更多的项目，最起码目前不要上，因为你才接这个店不久，对当地的消费情况了解的还不够透彻，等过了一年以后，你再做决定不迟，到时候你才会知道什么是商机，什么不是商机，什么该卖，什么不该卖，到时候lz会胸有成竹地做任何想做的事，并且成功率会是很高的，因为到那时候你已经是一个成熟的生意人了。

　　目前，你只需要把你店里的一两个项目做精，做出特色，你的店盈利就不会低了，这个过程就是你积累市场经验的好时候。

　　祝lz好运!!!

　　楼主是实战型

　　首先佩服楼主的胆识，因为你说是个门外汉。所谓隔行如隔山吗。

　　 我也同意楼上的说法，暂时不要发展其他的项目。先把小店的项目经营好，这是你现在最需要解决的问题。看你前面说你一天的收入有大部分是香烟，其实很多便利店的营业额都是靠香烟在拉升，别看香烟的利润点是有点低，但是他的量大呀。要不怎么会有专门开烟店的呢。所以你的香烟品种竟可能的上全，高档烟要摆在烟柜的醒目位置。

　　 还有就是把利润高的货物摆在店的前面，低的就放在后面。值点钱的小东西要放在眼面前，防止丢失。刚开始进货品种要多一点，但数量不宜太多。等你干上一段时间以后就知道哪些货多进，那些货少进或者不进。白酒能代销的尽量代销。

　　 用电脑收银的方法不错，能帮你分析出你店周围人群的消费结构，对你进货很有帮助。

　　 以上一点小小的建议，不知能不能帮上你。

　　 祝好运！

　　做个记号，养肥了再看。

　　关注中

　　hao

　　不知道你们小区的租户多不多 我家开一个20平米的便利店 小区租户很多都是学生 每天营业额都在1000以上 主要是方便面 烟 啤酒 饮料和冰棍 还有充值卡

　　你也可以考虑卖卖蔬菜 量也挺大的

　　今天遇到两件觉得很受伤的事情：

　　一是，昨天去批发市场去选了一些休闲食品，因为是补货，所以要的量并不大，总共几百块吧，有配零的情况。今天送来了，结果仔细一看日期，竟然有些是今年2月份的货，还有一部分是5月份的货，有一款部分是2月份的部分是8月份的。我晕~~~这不明显欺负我店小么。

　　如果当时我很忙或者我依他的意不查货，那我岂不是成了冤大头啊。后来把2月份和5月份的货退了，人家就不高兴了，然后耽误了一些时间，送货的司机又跑来了，张口就说：怎么回事呀，这么点货都还没有搞完，这些时间都可以送好几家了。我解释说：你们送的货有些是2月份的，肯定要不得撒，要清理出来。司机说：不要就不要嘛，搞快点！！！！——好凶！！！！

　　第一次跟这家合作，因为他家有我想要而正给我供货商家没有的货，顺便要了一些其他商品，这样的态度，完全无诚信可言，只能放弃了。

　　二是，我要新增一些调味品的种类，前几天就给供货商打过订购电话，当时她说过货比较少，等这边有货的时候顺便带过来，估计一两天的事情，我也理解，当即同意了，让她方便的时候送。结果今天电话过去，人家根本就没下单子，说我的货少了，也就是六七百块钱吧。然后我只能又新增加了一些货品，估计在1500左右了，她终于承认送货，只是又不知道什么时候能送到了。我们隔得是比较远，自己搬回来是不可能的事情，还得转车。

　　在订货的过程中，也发生了一些不愉快。我因为是初次订购这款商品，不知道价格也不知道规格，自然会询问一下。她很冒火地说：你要什么直接报名字，我不会给你高价。然后我想知道一件是什么规格，她说：哎呀，我现在没得时间给你解释，要就要，反正都是不分零的。其实在电话中，明显听出她在听我电话的同时在听另一个人给她摆谈一件偷窃事件，她还时不时的发表评论，弄得我有时候都不知道她是在跟我说话还是在跟那个人说话，觉得很不受尊重。

　　挂完电话我就想，一定要换一家配送，目前的调味品基本就这样了，数量也比较充足，以后补货我就自己到批发市场其他商家扛回来也不求这家送货，太拽！

　　TO：老三东 and wnekk2007 你们都建议我暂不上其他项目，我也仔细想过，但是现在我还没有找到利润增长点，对如何把目前的产品经营好也没有具体的想法，感觉无从下手。寄希望于能少量多门类地吸引顾客，让到店客人都不至于空手而回，从而拉动营业额。经你们提醒，或许我的想法目前实施还不成熟，所以正处于慎重考虑中。

　　我现在对小店还没有明确的定位，基本就是普通的杂货铺，所以对店内什么是特色项目还困惑中，求指教。

　　另，香烟是一个受到严格管制的类别。我店里的烟证，是最低等级的。不仅对每次有量的限制，很多品种根本订购不到，比如中华我都订不了，还有一些普通香烟也订不了，部分一次只有一条的量，惨。

　　如果lz上小孩玩具这一块，建议你去学校门口附近的店侦查一遍，带上你的小孩假装给小孩卖玩具，你可以仔细的查看他们的货，并且可以问价钱是多少，还可以顺便查看一下文具，看他们上的是什么货，一定要多看几家，多跑几个学校，这样你进货的时候才能做到心中有数。至于我姐店里卖的东西，一开始感觉很乱，不过规整一下，也就是那么几种，有经常卖的，也季节性的，经常长年卖的有组装玩具（有5角的有一块的）、卡片、气球（用口吹的），小的汽车、小的动画片里的卡通人物，等等，好多叫不出来名字，也不知道是什么东西，季节性的有溜溜球等等，春节的时候可以多上一些玩具枪，大的小的卖的都会很快，还有小孩玩的擦炮，摔炮之类的，还有风筝（风筝线），这个从过年开始会流行到三月份，如果人手够的话，可以从初一开始，进烟花炮竹，这一块适合小孩玩的种类特别多，大的烟花也可以进，看当地的情况吧。

　　如果lz店里有足够的空间，也可以多上一些货，毕竟货不全不卖钱嘛。

　　门外汉，看楼主直播。

　　没有免费的午餐，没有白费的工夫！

　　祝楼主八方来财，加油！

　　阿拉克杰佛报道！

　　楼主有时间可以去你们那你的批发市场转下，我今天在金帝公司的业务那里拿的巧克力就比市场上的贵，本来便利店利润就低，拿贵了就赚不到钱了，气死我了。我的小店现在都是吃的卖的好，因为小区现在都还在装修，工人多，每天方便面都可以卖10多件。调料就卖的不好，都还没有入住，日用品卖的也不是很好。我们哪个小区共2000多户，以前共3家超市，我们在一排铺子的中间位置，前2天大门口的第一家转让，我把它一起接了下来，现在2个铺子一天的营业额在5000-8000元，其中烟可能有3000元其他就全部是吃的，喝的饮料。最痛苦的是我没有烟草证，只能偷偷的卖

　　支持，加嘞个油

　　如果孩子很多,你可以上个小孩的座车,就是娱乐的那种,这样可以吸引一些家长过来,同时了解你的店

　　太拽无德的供货商你完全可以换一家，，每一种商品不一定非得到区域代理商拿货，，代理商都会找同市场大的批发商帮他批发的，，找找那样的客户，，有的大批发商还会倒货，，，，找到那样的货兴许价格还低，，

　　TO:yanyan802009 你的店的营业额好让我羡慕呀，2000多户才3家超市，非常有空间。我这里也就1000户左右围绕的小超市就有3家了。

　　昨晚跟老公谈到小店的发展前景，觉得还是受地段影响非常大。要做好真的挺不容易的，不过觉得这个行业是可以做的，只是选址非常重要。

　　有个疑问，你没有烟草证，是从什么渠道拿烟呢？而且每天3000的量是非常大的了，能给你供货的都不简单。

　　一个月前的今天，接手了这个要死不活的店，当时虽然诚惶诚恐，但还是信心满满，相信自己能将它做好

　　一个月过去了，盘点发现，想做好真不容易，如今更感无从下手。

　　汇报一下这一个月的情况：

　　营业额 14634.2

　　货款 26886.9（烟款：11799 其他：15087.9）

　　店面装修 5685

　　昨天把店里的货品全部录入电脑了，盒装白酒除外（白酒如果变现顶多值5000块，但卖出的几率我觉得为0）。库存显示，我店里的货价值只有3万多点，说明什么问题呢？说明我接手的时候亏死了。

　　但愿准备入行的朋友谨慎，接手转让店要么点货要么让内行先估价，要清楚自己的每一分钱是花在什么上了，不要像我一样莽撞，结果吃哑巴亏。

　　TO：tjw116　 感谢支持，当时真的是很气愤的。不过，或许就是因为我的量小吧，人家觉得做不做我的生意无所谓，如果我走货快的话，也许人家就没有这么拽了。所以，关键的关键还是我要把生意经营起来，到时啥都不愁了

　　一直都有人说陈列的问题，量小了，人家根本不做。爱进货不进。昨天一个饮料品牌的厂家业务员来，我问到这个问题，人家不但对陈列有较高的要求（占用我最显眼的三层货架），对每月的销售量也有要求，我承诺我能做到量，也能陈列三层，但不可能是她指定的那三层，她来一句：那你自己考虑一下嘛，我们公司就是这样的，我手头有200多家客户，做陈列的也只有20家，就是因为其他家达不到公司要求。

　　然后另一个品牌的业务员之前承诺按要求陈列每月送一件同类商品，结果今天拿了半件来，另半件拿的票，必须进货的同时才能得到。如果我在某个日期内没拿货就作废了。想来也能理解，人家的陈列投入是需要回报的，没有销售量一切无从谈起。

　　这个量怎么做上去，才是关键，目前盲从中。求高人指点！！！

　　今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 加油

　　支持楼主，我也有开店的想法，我会多多关注你的话题

　　　　小超市位于重庆的一个高档小区侧门，面积70平方米，带卫生间，清水房，月租金1100元，从明年7月开始月租金涨到1500元，且以后每年递增。

　　　　带货整体转让，一共支付了50600元，含半年房租。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　看你的营业额，毛利一月2000，3000左右（3000还得运气好）

　　明显前店主知道房租涨价，生意应对房租1500只能打平没赚头

　　收藏

　　开店也是有点累.赚钱还好.不赚钱心也累.怨在广州开店.做净水器的.

　　LZ为进货挺烦恼的

　　不知道可不可以同城的几个联合起来一起订货？这样量大了，比较有优势。当然不一定是和你小区的那几家做，我想你附近的小超市应该也有你这样的烦恼吧。试试和他们谈谈吧。

　　YOYO球这段时间卖得好是因为，电视上热播中。玩具利润都是翻倍赚的，像普通的YOYO球进价3-4块，我们都卖12-15元，再贵点的有20多，更贵的50+（正版奥迪双钻），当然也有盗版的我们卖6元，进价2元多点。

　　我摇摆机，1天都200块了。以前也是合伙，让那人赚大了，合了三个月，每个月让他抽了1500元多。现在摇摆机便宜的7-800元，像配套的还有老鼠机。

　　果蔬的话，你现在没精力做。就卖些鸡蛋、姜、大蒜吧

　　你摇摆机这么惨谈的话，还不如免费给人家坐得了。

　　免费一个月吧，每人每天早中晚免费做三次。

　　你和摇摆机厂家商量好，这个月就给他一百块钱就OK。你如果能自己买当然更好。

　　这个活广告投资小，见效快哈。（如果能进些玩具配合起来做，收效可能比较明显，如果只是进那种地摊货的话，第一次进货500块，都够你摆一大片了。）

　　。。。。。。。。

　　你用电脑收银了啊，给人感觉正规不说，关键是数据一目了然，每天的、每月的营业额

　　每月什么销售最好都清楚。

　　我发些图片哈，虽然只是人家的门头，不过也可以看出很多门道哈

我比较中意这家。

小区超市，摇摆机是比较常见的。

　　第三张发错了。

　　呵呵，看了下来感觉楼主经营的比较吃力的。

　　小弟也是去年8月份接手了亲戚的一个110平的便利店，之前也从未涉过经商，也是一步步的靠自己摸索着走过来。不过还算运气好，一年时间不到就已经回本。

　　继续关注你。

我也很关注,不知道有没有大连的朋友,不知道超市出兑费多少钱合适?

　　LZ,既然选择了，就坚持吧。很佩服你。

　　几百的营业额，慢慢等吧。

　　现在做地摊，一天也能做几千的营业额了，关键看思路。

　　好文，记号

　　加油

　　马路边开彩票店的路过。，加油

　　慢慢走过来你就成功了 需要心态的

　　建议对家庭比较常用的商品可略低于家乐福等超市同规格品类商品价格，如食盐可低于超市0.1元或者0.2元，给人一种低价销售现象，以此来吸引顾客带动其他商品的销售。只针对很少但是常用的商品！要低价太多，自己承受不起。祝楼主生意兴隆！

　　建议对家庭比较常用的商品可略低于家乐福等超市同规格品类商品价格，如食盐可低于超市0.1元或者0.2元，给人一种低价销售现象，以此来吸引顾客带动其他商品的销售。只针对很少但是常用的商品！要低价太多，自己承受不起。祝楼主生意兴隆！

　　记号

　　开店不容易，LZ想过加盟一个品牌么，应该会轻松点的，而且你那是高档小区，价格应该不是问题

　　楼主真不容易,不过希望不要半途而废,等着看到你成功的一天.

　　感觉上面很多网友都提了很有建设性的建议.个人觉得服务和加强宣传很重要.既然你的儿童摇摆车没多少生意,建议有条件地免费吸引人流(与合作方商谈宣传推广期免费).首先你可以在周围小区和幼儿园派发一些送货名片,名片上注明凭卡可以免费坐摇摆车一?次.一是宣传你的店的存在,二是增加送货业务,三是利用小儿来坐摇摆车让更多的人有机会上你的店看看顺便消费,增加客流量,一般小儿都会有家长带的.另外每天主推一种商品特价以吸引人流,带动其他商品消费.

　　楼主真不容易,不过希望不要半途而废,等着看到你成功的一天.

　　感觉上面很多网友都提了很有建设性的建议.个人觉得服务和加强宣传很重要.既然你的儿童摇摆车没多少生意,建议有条件地免费吸引人流(与合作方商谈宣传推广期免费).首先你可以在周围小区和幼儿园派发一些送货名片,名片上注明凭卡可以免费坐摇摆车一?次.一是宣传你的店的存在,二是增加送货业务,三是利用小儿来坐摇摆车让更多的人有机会上你的店看看顺便消费,增加客流量,一般小儿都会有家长带的.另外每天主推一种商品特价以吸引人流,带动其他商品消费.

　　以后会经常关注你的，加油！

　　冲动的楼主啊

　　能坚持一年算你厉害

　　---------

　　现在我也是，兼职开店，每天累死

　　楼主好辛苦啊，我家小区正门旁边就有个小超市，是爷爷奶奶，爸爸妈妈四个人一起经营，另外还聘了一个兼职的（是邻居，下岗女工）他们分工就挺好的，爷爷奶奶跟年龄大的人混的很熟，爸爸妈妈（都27，28岁）和年轻人混的熟，每天晚上5，6点的时候，妈妈就和她的女儿在小超市门口打羽毛球，引来不少领孩子溜达的大爷大妈之类的看热闹。

　　每次我和女朋友路过小超市，遇到这四个人中的每一个，他们都会打个招呼，我俩就会进去想办法买点儿东西。他们到了新的种类的零食，就向我们推荐，比如新口味的冰欺凌，用微波炉加热的玉米花，和汉堡之类的。

　　我俩比较贪吃，他家里的零食，我们都吃遍了，会告诉他什么好吃，什么不好吃。比如他家新来一种香蕉口味的冰欺凌，一块一只，很可口，我俩就天天去买，那个老板发现我们总买，就加大进货量，前两天，他还对我们说，自从我们吃那个口味的冰欺凌，他家就那个卖的最火。之后，类似的，还有一个有夹心的小点心，还有汉堡，但是那个汉堡越买，个头越小，最后，我就不再买了，那个小店，汉堡也就不再进了。

　　希望这些情况介绍，对楼主有帮助，呵呵

　　祝楼主成功~ （我是哈尔滨的，冰欺凌和糖葫芦卖的最火~）

　　额

　　额

　　看看

　　学习

　　MARK

　　楼主加油

　　卖彩票也是吸引人气的一个办法。。。。

　　楼主，扣去你进货时间，你正式营业才十几天有那样业绩已经很不错了，以后生意会越来越好的，冬天可以买些火锅料，电话卡可以代买啊带动人气。便利店第一年看不出会剩钱，盈利部分都投进去补新货。

　　我们是同行，我店面积43平方，前两年开业那天营业额700元到现在平均有3500元。

　　祝你生意兴隆

　　楼主，你好。

　　这年头做什么都不容易，小型的社区超市看似简单，其实里面要用心体验的门道、细节很多，每一行里都有学习不完的知识。

　　重庆是直辖市，商业形态应该也比较发达，楼主的小区里给顾客提供免费的送货服务吗？

　　做生意，有个好人缘是相当重要的，你的顾客，你的左邻右舍，固然需要尊重，那些来你店里送货的工人，联系订货的业务员等等，也需要你的尊重，有时候他们会带给你很多有用的信息和建议，他们也是你的合作伙伴，有了良好的合作关系，也许他们会给你更多的促销政策，会更仔细的帮你检查你的产品，会及时的介绍新品并在新品试销不对路的时候及时的帮你调换。但也要注意，不要被一些无良的人戏弄，快速消费品的业绩压力也很重，不要听信那些只为了完成业绩却不考虑店主状况的业务的建议。

　　订货不一定要多才算给业务员帮忙，你对别人的尊重，别人是会感觉到的，订的货在业务下次来你店里拜访之前够你卖，不缺货还可以让他继续补货就可以了。对一些新品，要在敢于尝试和不过于冒失之间找到个合理的度。

　　东西要货真价实，产品卖它该卖的价格，千万不要贪图一时小利，失去了顾客的信任，小区里面尤其要不得。

　　产品的摆放大有学问，有“货架空间管理”这样的说法，摆的好与不好，可以决定一个产品的生死。楼主如果有空闲的话，可以去那些和你的店规模相似的铺面，看看生意好的铺面是怎么个摆放，生意不好的又是怎么样陈列。

　　店面的整洁、卫生非常重要，这个为什么大家都知道。

　　一个店好与不好，进到店里看东西摆放的是否整齐，空间利用的是否充分，货品上有没有陈年的灰尘和蜘蛛网，老鼠粪便（对了，楼主一定要注意防鼠，在装修时针对这个问题多花些心思会让你日后省很多心。），柜台上的店主或者收银员的态度，就知道这个店生意好不好，有多好或者有多坏。

　　现在快速消费品很多大品牌的厂家都会有业务员上门联系订货的事宜，比如啤酒、饮料、方便面、日化产品等等。楼主可以尝试着和这些厂家的业务代表联系进货，一般来说，虽然有时候他们厂家的价格并没有什么优势，但这些大厂在售后服务方面做的是比较周到的，有破损或者临期、到期的产品一定可以帮你更换，即使个别业务员的素质不高，疏于拜访，也可以联系厂家驻当地的经销部门，找到负责人投诉，这样的话，楼主就可以没有太多的后顾之忧，放心的经营。

　　今天先聊到这里。祝楼主生意兴隆。

　　小区的规模如果不是很大，或者规模较大，但店面较小的话，做促销的意义不是很大，有一些想法，看似可行，实际是比较空洞的。

　　做社区的小型超市，博的就是一个辛苦钱，一个靠仔细，认真，勤快，人缘支撑起来的生意。楼主刚开始进入这个行当，如果做久了你也许会发现，有时候促销也是一种常态。为什么这样说呢，某个产品，进货不当数量过多，在保质期将至时仍然没有卖完，厂家一般会在你的卖场采用 补差的方式做促销把旧货消化掉。所以，一种常态化的行为，平常心对待，正常来做就好了。

　　另外，看到有朋友说陈列的费用。这个真是挺有讲究的。卖个关子，改天再聊。

　　...........

　　努力，，加油

　　br

　　ding

　　努力！加油！信心!

　　LZ加油！~刚才太忙草草的浏览下你。。。

　　以前家里外公开过类似的小店。。。个人认为人脉很重要，既然是小区你为什么不在超市门口放一些吸引人的东西呢？比如简易的桌子，小遮阳帐篷。还有象棋一类的东西。。。最主要是还有小孩子投币玩的那种玩具。。小孩子的零食品种一定要多质量还要好，一般小区带孩子的老人或者家长出来走走的时候，先把他们吸引过了。最好跟他们也打成一片。。。一眼望过去起码知道这孩子是谁家的。或者谁跟谁是一家。。。然后他们会成为你们免费的宣传员。。。。这招很好用。。因为家里的柴米油盐以后都会吸引过来。。。想了几条，先回这么多吧！正在上班。。。

　　LZ加油！~刚才太忙草草的浏览下你。。。

　　以前家里外公开过类似的小店。。。个人认为人脉很重要，既然是小区你为什么不在超市门口放一些吸引人的东西呢？比如简易的桌子，小遮阳帐篷。还有象棋一类的东西。。。最主要是还有小孩子投币玩的那种玩具。。小孩子的零食品种一定要多质量还要好，一般小区带孩子的老人或者家长出来走走的时候，先把他们吸引过了。最好跟他们也打成一片。。。一眼望过去起码知道这孩子是谁家的。或者谁跟谁是一家。。。然后他们会成为你们免费的宣传员。。。。这招很好用。。因为家里的柴米油盐以后都会吸引过来。。。想了几条，先回这么多吧！正在上班。。。

　　关注.......

　　去年我家也在小区门口开个超市（很小）~~情况和LZ差不多，也是岳父母在老家没什么事做，就接到我们所在的城市开了现在的超市~

　　 刚开业的时候生意也不好，每天只有300的营业额，基本上就是赔钱。主要原因是我们都是门外汉，我和老婆都有工作，而且很忙，确切的说一月都不去店里一次，我的工作经常出差，老婆工作正处于上升期，也没精力照顾，所以店里的事都是他们自己打理！

　　 比你有优势的是，他们还比较年轻年龄在50岁左右，主要是我妈为人热情，慢慢的和周围的人都熟悉了，现在有很多回头客，现在每月的纯利润在6000左右。

　　 简单介绍下我们店的情况，此店确切的说不能称为超市，就是10平方左右的小门面，就是杂货铺，卖点烟酒烤肠等生活必需品。

　　 我给LZ的建议是，一定要有信心~

　　补充一下：其实小超市和大超市各有利弊。虽然大超市货物全，环境好等各种优势！我们无法比拟。但社区超市有个最大的优势~~方便

　　 小规模的生活采购都就近买了，估计我们的位置比LZ好，人流量大，小区有个幼儿园，像摇摇车加爆米花两项项就足够房租！

　　 我认为回头客对便利店的影响很大，举个简单的例子，我也是听他们讲的，有几个回头客，以前抽烟一般都是抽完一盒后，在任意一个超市随便买，现在改变了，他们在我们那拿整条的烟，快吸完提前去我们那在买，当然他们孩子在我们那摇摇车是不要花钱的，（摇摇车是我们自己买的，很便宜，全新不到1000元）。所以一定要有客情，但这个急不得，要日积月累！当然这个和性格也有原因，同样是看店，我妈的营业额要远超我爸，因为我爸不太善交际！

　　前段时间，我也和朋友一起盘了家店下来！~ 是做糕点的。

　　向LZ学习了！~

　　没看完先MARK一下吧。

　　目前正在到处找店面，我所在的是一个小县城，但目前还没有合适的，不知道楼主有什么好经验分享没？另外，不知道你那电动车多不，可以考虑弄个快速充电箱挂在门口，也是分成的。

　　LZ都好久没来了?

　　真的很欣赏你的勇气和对生活美好的希望！

　　万事开头难啊

　　坚持吧楼主

　　我住的小区也是1000户左右，本想也开个社区超市，省的老婆在外面打工，怎奈人家物管有熟人。被人家开了，我租其他的店可以，但不能开超市，请各位兄弟姐妹指点一下，社区还可以开什么店好，谢谢

　　综合以上说法，个人还是觉得楼主非常有必要辞职来做专职。否则精力太杂，很多经营的方法想做而没时间做，比如：楼主想调查自己小区的另外两个门的超市，一直拖了很长时间，如果早些调查，分析下并做出对比，营业额可能会更高。

　　又如：这么多热心的网友给你出些经营的主意，如果你还上班作肯定是拿不出时间来执行的，

　　所以，假如你专心来经营这个超市，你才有更多的时间去分析去抓住那些可以重复消费的客户，再者你得到这么多好心网友的帮助，又有充分时间来执行这些网友给的建议，相信你一个月的利润会远远高于自己工作的那份工资。

　　不过相信你在执行这建议的时候会有些阻力，——你老公。呵呵，

　　仅供参考，如有不得当的言语，请谅解

　　加油！

　　有人要货，谁送，

　　夏天啤酒要的很多的，还有米，油什么的，

　　2老要被折腾

　　几天没来了，想你们了。

　　煽情的话不多说，先汇报一下这几天的情况：

　　上周末我休息的时候全天守了店，顺便给二姐放了两天假让她出去耍。

　　周六的营业额是974元，但毛利率只有16%，挺低的，朋友说要保证毛利率在25%才算有利可图。那天的烟卖了517元，这是毛利率低的主要原因，而且，为了留住顾客前段时间把价格调低了一些，所以，目前最要紧的是把其他类商品的量搞上去。

　　周日的营业额是607元，毛利率17%的样子，原因相同，烟占了大头。

　　这两天是周末，才如此业绩，不过跟上个月相比，算是有了起色，甚感欣慰。而且我也发现了一个让人兴奋的事情，就是店里的回头客比较多，基本来的都是些熟面孔了，目前基本算是老顾客支撑起的。可以说明，他们对我的店是认可的，所以，我想只要多发展些新顾客，慢慢变成老顾客，这样就慢慢做上去了。呵呵，想像总是让人觉得美好啊~~

　　今天周一，又是下雨天，截至下午4点半我离开的时候，才100多块，估计难以突破400元。又是亏损的一天。

　　有一个新的业务有必要提一下，就是游戏机，不知道算不算老虎机，反正是一种赌博吧，我没有玩过也不会玩。

　　前天来安装的，当时就有人玩了5个币，输了。昨天没人玩，今天下午，前天玩输的那个人又来了，换了5个币结果赢了55个币走。呵呵，运气还挺好的。但是目前几乎无人知道我店里有这个东东，所以没有人来玩也是常情。

　　我听朋友说玩这个的人多，来钱也快，而且我是社区超市，风险也比较低，即使被查到了就是把机子没收就OK了。机子反正也不是我的，所以我算是0风险。所以我才同意安装的。不知道有没有同行在做这个的，其中我有哪些风险，是否有必要做，还烦请指点一二，不胜感激。

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-22　02:40:39　

　　　　LZ为进货挺烦恼的

　　　　不知道可不可以同城的几个联合起来一起订货？这样量大了，比较有优势。当然不一定是和你小区的那几家做，我想你附近的小超市应该也有你这样的烦恼吧。试试和他们谈谈吧。

　　　　YOYO球这段时间卖得好是因为，电视上热播中。玩具利润都是翻倍赚的，像普通的YOYO球进价3-4块，我们都卖12-15元，再贵点的有20多，更贵的50+（正版奥迪双钻），当然也有盗版的我们卖6元，进价2元多点。

　　　　我摇摆机，1天都200块了。以前也是合伙，让那人赚大了，合了三个月，每个月让他抽了1500元多。现在摇摆机便宜的7-800元，像配套的还有老鼠机。

　　　　果蔬的话，你现在没精力做。就卖些鸡蛋、姜、大蒜吧

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-22　02:48:42　

　　　　你摇摆机这么惨谈的话，还不如免费给人家坐得了。

　　　　免费一个月吧，每人每天早中晚免费做三次。

　　　　你和摇摆机厂家商量好，这个月就给他一百块钱就OK。你如果能自己买当然更好。

　　　　这个活广告投资小，见效快哈。（如果能进些玩具配合起来做，收效可能比较明显，如果只是进那种地摊货的话，第一次进货500块，都够你摆一大片了。）

　　　　。。。。。。。。

　　　　你用电脑收银了啊，给人感觉正规不说，关键是数据一目了然，每天的、每月的营业额

　　　　每月什么销售最好都清楚。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　你说“同城的联合起来进货”，我做之前本就是这样想的，因为朋友是做超市的，我做之前关于进货这地块的事情几乎全指望他们，而且当初他们也对我有承诺说没得问题。

　　等真正做了才知道，这其中的事情还真不是想象中的简单。比如每家库存不一样，要货的时间也不一样，而且如果送货到其中一家，其他家也不可能每次都能及时到这一家来搬，但小超市是没有专门的仓库的，存放是一个难题。

　　其实店里的所有货品我目前都找到了愿意送货的了，只是有些品种不全，有些价格偏高，所以还在寻寻觅觅中，希望有愿意送货且价格实惠品种齐全的供货商，呵呵，原谅我的完美情结。

　　摇摆机目前摆了2个，感觉比以前的1个有吸引力。但是由于人流量的影响，量都不大。昨天开始正式联营正式分账，由于我家有一个2岁的孩子，每月免费60个。

　　准备营业一个月试试，看看量到底如何。如果一个月能上200个，那我就自己买一个，全新的880元，玻璃钢的。如果没有，还不如联营算了，反正没什么本钱也就没有压力了。

　　果蔬这一块，目前的想法是，等我老爸来了，再陆续上，老爸是一个比较有想法和市场分析能力的人，我比较信任他。估计也是上比较容易保存的水果如苹果、柚子什么的，然后就是老姜、大蒜、鸡蛋什么的。

　　玩具这一块还处于了解中，没列入日程。而且我觉得这里的小朋友也不是太多，消费力也低，手里长期是拿着一块钱到店里问能买什么。呵呵~~~不知道能否培养他们到店买玩具的消费习惯。小区的幼儿园在大门那面，附近也没有什么学校，上学放学都不从这里经过，所以还在考虑中。

　　电脑收银有一个好处就是，我对所卖的每一样东西，都知道我赚了多少，我可以在任意时间点查看我的营业额，同时也能准确反映我的毛利润是多少，让我兴奋不已。

　　对顾客的便宜这一点倒体现得不明显，因为顾客往往并不需要收银小票，他要的只是速度。特别是购买一包烟的顾客，希望的是一手钱一手货，因此，都是先找钱等他们走了以后我们再把相同产品用来扫描入系统，呵呵，倒麻烦了一道程序，不过我们很愿意。

　　作者：勃起是不屈的抗衡　回复日期：2010-10-22　09:37:42　

　　　　呵呵，看了下来感觉楼主经营的比较吃力的。

　　　　小弟也是去年8月份接手了亲戚的一个110平的便利店，之前也从未涉过经商，也是一步步的靠自己摸索着走过来。不过还算运气好，一年时间不到就已经回本。

　　　　继续关注你。

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　　感谢关注

　　你那110平的便利店不算小了，应该算真正意义上的便利超市了吧。

　　你厉害，从未经商就能一年回本，其实这也是我涉商之前的想法，入行后才发现，好难！

　　你能成功或许还有一个原因，你是从亲戚手头接过来的，其中没有高转让费，人家也没有用谎言欺骗你。

　　向你学习中~~~希望你在闲暇之余能介绍你的成功经验，让我等还挣扎在浪花中的人抓住一丝希望。

　　很关注你的店，鄙人曾管理过连锁超市，并且自己经营过一年小超市，看了你的记述和别人的建议，特别提醒你两点误区：1、商品齐全；2、表面利润和损耗率。你经营一段时间就会发现：商品齐全会导致陈列少和旧的恶性循环；表面利润和损耗率的问题会发现你的利润只是一个数字，永远都不见现钱，可能只有像前几个店主一样倒手才见本钱。其他还有很多建议，具体不便在天涯上阐述，若有意沟通，QQ792627092

　　作者：风雨伞人　回复日期：2010-10-22　11:41:59　

　　　　LZ,既然选择了，就坚持吧。很佩服你。

　　　　几百的营业额，慢慢等吧。

　　　　现在做地摊，一天也能做几千的营业额了，关键看思路。

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　　坚持是必须的。

　　昨晚老爸打电话问店里的情况，我如实交代。他问：那接下来该怎么办？我到底有无必要来？

　　我答：既然决定做这个了，才刚刚开始不能就否定它。有一些想法和计划都还没去实施，应该还有一定的发展空间，所以想试一试。

　　只是如何做，这个思路还真得好好捋一捋，所以，目前也是熬着。

　　作者：垂钓者107701　回复日期：2010-10-22　16:45:41　

　　　　建议对家庭比较常用的商品可略低于家乐福等超市同规格品类商品价格，如食盐可低于超市0.1元或者0.2元，给人一种低价销售现象，以此来吸引顾客带动其他商品的销售。只针对很少但是常用的商品！要低价太多，自己承受不起。祝楼主生意兴隆！

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　我店里的商品基本上都比大型超市便宜，但超市做活动的商品是无法比的，有时候他的卖价就是我的进价

　　不过，超市还真无法太过信任。前几天，我姐姐到超市购物，发现有一种饮料，我店里卖的4元一瓶，超市的活动价是2.4元一瓶，她第一个感觉是我这里怎么卖这么贵，然后立马给我电话说情况，我说不可能，这个水的进价就是3.2元一瓶，我卖的是行价。然后让她仔细看包装，她发现全部是过期品，汗！！！我店里是绝对不允许过期品上架的。

　　然后部分价格比农贸市场贵，比如盐，我还真的贵上了2毛钱。大部分人都觉得能接受，也从不提出质疑，然后有一个大妈来买，说怎么贵一些啊，哪里哪里是多少什么的，我说没有办法，进价就是这么贵的，结果还是少了2毛钱给她的。不知道到底该调价还是不调价。

　　作者：爱地乃司　回复日期：2010-10-22　16:54:28　

　　　　开店不容易，LZ想过加盟一个品牌么，应该会轻松点的，而且你那是高档小区，价格应该不是问题

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　　没想过加盟，对加盟有种天然的恐惧，觉得白给几万加盟费总是划不算的。

　　小区里的住户虽然有消费能力，但大多数人不会选择到小店里消费，所以，也是一个问题。

　　唉~~~~~~

　　很关注你的店，鄙人也管理过连锁超市，并且自己经营超市一年，看了你的记述和别人的建议，特别提醒你两点：1、商品齐全；2、表面利润和损耗率。商品齐全会让你进入商品陈列少和旧的恶性循环，而表面利润和损耗率会让你发现你总见不到现钱，可能和前面几个店主一样直到倒店才见本。这些问题只有经营一段时间才会体会，当然还有一些其他建议，但在天涯不便详细阐述，QQ792627092

　　看了楼主的贴子,感觉楼主挺利害。能在兼职的情况下把这个店经营的有条有絮。

　　 我也是开便利店的，现在已经有三年了，夫妻两全职经营呀，做过这行的人都知道，要开好这种店，每天要做的零零碎碎的事真多。刚开这种店时我也很不习惯，遇到很多问题，不过后来熟了慢慢也好了。以楼主的精神，坚持会有收获的，虽然谈不上靠这个店能赚很多的钱，但最起码你当初开店的目的还是能达到的，只不过楼主要辛苦些了。

　　 你店里放的那个是老虎机吧，好像很多地方都有。以前我们这边店也有好多，不过现在整备开亚运会了，赌这一块查得很严，没人敢放了。这个风险也谈不上没有，正常情况下没什么风险，不过如果遇到什么混混经常在那里玩有的难免会赊帐就不好了，还有就是有些输了钱的混混如果对你的店了如指掌，难免对你的店会有邪恶之心，相信说得这些都是多余的，不过最好每天的营业额不要在店里过夜。

　　作者：妤婕　回复日期：2010-10-22　17:12:11　

　　　　楼主真不容易,不过希望不要半途而废,等着看到你成功的一天.

　　　　感觉上面很多网友都提了很有建设性的建议.个人觉得服务和加强宣传很重要.既然你的儿童摇摆车没多少生意,建议有条件地免费吸引人流(与合作方商谈宣传推广期免费).首先你可以在周围小区和幼儿园派发一些送货名片,名片上注明凭卡可以免费坐摇摆车一?次.一是宣传你的店的存在,二是增加送货业务,三是利用小儿来坐摇摆车让更多的人有机会上你的店看看顺便消费,增加客流量,一般小儿都会有家长带的.另外每天主推一种商品特价以吸引人流,带动其他商品消费.

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　　你是第二个提出免费让小朋友坐摇摆车的人，我将慎重考虑这个意见，在宣传时把这个做到单子上。

　　联营商家同意免费坐的可能性几乎为0，不过，我觉得可以如你所说，有条件免费坐一次，我想有小孩子的家长应该是比较认可这个做法的。

　　另外，定期供应特价商品，其实是挺容易做到的，也搞过类似促销。只是目前人流量真的不行，做不做活动感觉效果不明显。要买的原价也买，不买的活动价也不买。或许需要坚持吧~~

　　很感谢你的意见，我觉得操作性和实用性都挺强的

　　作者：sweatka　回复日期：2010-10-22　17:16:06　

　　　　以后会经常关注你的，加油！

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　　感谢关注~~

　　作者：烟烟烟烟烟　回复日期：2010-10-22　17:29:48　

　　　　冲动的楼主啊

　　　　能坚持一年算你厉害

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　　　　现在我也是，兼职开店，每天累死

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　　是挺冲动的，偶尔浑身酸软的时候躺床上会后悔。

　　不过，既然已经开始做了，就想再努力一下，看能否达到预期，如果努力+坚持以后还是不行，也认了~~~~

　　作者：小黑嘴儿　回复日期：2010-10-22　17:42:24　

　　　　楼主好辛苦啊，我家小区正门旁边就有个小超市，是爷爷奶奶，爸爸妈妈四个人一起经营，另外还聘了一个兼职的（是邻居，下岗女工）他们分工就挺好的，爷爷奶奶跟年龄大的人混的很熟，爸爸妈妈（都27，28岁）和年轻人混的熟，每天晚上5，6点的时候，妈妈就和她的女儿在小超市门口打羽毛球，引来不少领孩子溜达的大爷大妈之类的看热闹。

　　　　每次我和女朋友路过小超市，遇到这四个人中的每一个，他们都会打个招呼，我俩就会进去想办法买点儿东西。他们到了新的种类的零食，就向我们推荐，比如新口味的冰欺凌，用微波炉加热的玉米花，和汉堡之类的。

　　　　我俩比较贪吃，他家里的零食，我们都吃遍了，会告诉他什么好吃，什么不好吃。比如他家新来一种香蕉口味的冰欺凌，一块一只，很可口，我俩就天天去买，那个老板发现我们总买，就加大进货量，前两天，他还对我们说，自从我们吃那个口味的冰欺凌，他家就那个卖的最火。之后，类似的，还有一个有夹心的小点心，还有汉堡，但是那个汉堡越买，个头越小，最后，我就不再买了，那个小店，汉堡也就不再进了。

　　　　希望这些情况介绍，对楼主有帮助，呵呵

　　　　祝楼主成功~ （我是哈尔滨的，冰欺凌和糖葫芦卖的最火~）

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　　呵，我店里没有糖葫芦卖，冰激凌卖得也不怎么样，5角钱的小布丁和老冰棍最畅销。

　　可能各地有各地的消费习惯吧，不过你介绍的你家小区的那个小超市的经营手法倒是很值得学习的。做这种生意，要的就是客情。我妈妈倒跟很多上了年纪的人有些自来熟，有时别人只是在店外的凳子上坐坐，我妈跟别人都可以聊上很久，完了再送一张送货卡，呵呵~~~我目前跟很多人都不熟悉，只有邻近的商户见面会打招呼。

　　你们应该是那家店的VIP了，而且你应该也是一个很热心的人，还会给店家反映哪种好吃哪种不好吃，反正就是非常熟悉了吧。我店里的人跟隔壁火锅馆的几个小MM很熟悉，她们不但爱在我店里买零食吃，没事也爱逗我家小女儿玩或者到店里跟我们聊天，从中可以获取一些信息。

　　你小区的那家店生意应该不错，从人手上就可以看出了。希望我也能做到他们的那个样子，加油加油！！！！

　　楼主加油，我也是做小区这块的，不过是做中国移动话费厅，呵呵。

　　我们一起加油啊....

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-23　01:31:15　

　　　　卖彩票也是吸引人气的一个办法。。。。

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　　其实我还真觉得彩票可行，因为我那里附近都没有彩票点，而且我也比较有兴趣，嘻嘻

　　如果我真的辞职了全心去做这个超市，僻一块地来做彩票倒是不错的想法。不过目前不清楚加盟的方式和资金，也不晓得有些什么要求

　　作者：953741422　回复日期：2010-10-23　01:39:27　

　　　　楼主，扣去你进货时间，你正式营业才十几天有那样业绩已经很不错了，以后生意会越来越好的，冬天可以买些火锅料，电话卡可以代买啊带动人气。便利店第一年看不出会剩钱，盈利部分都投进去补新货。

　　　　我们是同行，我店面积43平方，前两年开业那天营业额700元到现在平均有3500元。

　　　　祝你生意兴隆

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　　感谢祝福，同时感激你的鼓励，得到同行的认可是难能可贵的，我非常激动

　　电话卡是我的心头痛，想卖，觉得老人又搞不来怕出错，畏手畏脚呀~~

　　你的营业额有3500元，利润应该是相当可观的，好羡慕。同时，也祝你生意更加红火，数钱数到手抽筋，嘻嘻~~~~~~~~~

　　作者：那谁谁谁就是我　回复日期：2010-10-23　08:55:47　

　　　　楼主，你好。

　　　　这年头做什么都不容易，小型的社区超市看似简单，其实里面要用心体验的门道、细节很多，每一行里都有学习不完的知识。

　　　　重庆是直辖市，商业形态应该也比较发达，楼主的小区里给顾客提供免费的送货服务吗？

　　　　做生意，有个好人缘是相当重要的，你的顾客，你的左邻右舍，固然需要尊重，那些来你店里送货的工人，联系订货的业务员等等，也需要你的尊重，有时候他们会带给你很多有用的信息和建议，他们也是你的合作伙伴，有了良好的合作关系，也许他们会给你更多的促销政策，会更仔细的帮你检查你的产品，会及时的介绍新品并在新品试销不对路的时候及时的帮你调换。但也要注意，不要被一些无良的人戏弄，快速消费品的业绩压力也很重，不要听信那些只为了完成业绩却不考虑店主状况的业务的建议。

　　　　订货不一定要多才算给业务员帮忙，你对别人的尊重，别人是会感觉到的，订的货在业务下次来你店里拜访之前够你卖，不缺货还可以让他继续补货就可以了。对一些新品，要在敢于尝试和不过于冒失之间找到个合理的度。

　　　　东西要货真价实，产品卖它该卖的价格，千万不要贪图一时小利，失去了顾客的信任，小区里面尤其要不得。

　　　　产品的摆放大有学问，有“货架空间管理”这样的说法，摆的好与不好，可以决定一个产品的生死。楼主如果有空闲的话，可以去那些和你的店规模相似的铺面，看看生意好的铺面是怎么个摆放，生意不好的又是怎么样陈列。

　　　　店面的整洁、卫生非常重要，这个为什么大家都知道。

　　　　一个店好与不好，进到店里看东西摆放的是否整齐，空间利用的是否充分，货品上有没有陈年的灰尘和蜘蛛网，老鼠粪便（对了，楼主一定要注意防鼠，在装修时针对这个问题多花些心思会让你日后省很多心。），柜台上的店主或者收银员的态度，就知道这个店生意好不好，有多好或者有多坏。

　　　　现在快速消费品很多大品牌的厂家都会有业务员上门联系订货的事宜，比如啤酒、饮料、方便面、日化产品等等。楼主可以尝试着和这些厂家的业务代表联系进货，一般来说，虽然有时候他们厂家的价格并没有什么优势，但这些大厂在售后服务方面做的是比较周到的，有破损或者临期、到期的产品一定可以帮你更换，即使个别业务员的素质不高，疏于拜访，也可以联系厂家驻当地的经销部门，找到负责人投诉，这样的话，楼主就可以没有太多的后顾之忧，放心的经营。

　　　　今天先聊到这里。祝楼主生意兴隆。

　　作者：那谁谁谁就是我　回复日期：2010-10-23　09:11:16　

　　　　小区的规模如果不是很大，或者规模较大，但店面较小的话，做促销的意义不是很大，有一些想法，看似可行，实际是比较空洞的。

　　　　做社区的小型超市，博的就是一个辛苦钱，一个靠仔细，认真，勤快，人缘支撑起来的生意。楼主刚开始进入这个行当，如果做久了你也许会发现，有时候促销也是一种常态。为什么这样说呢，某个产品，进货不当数量过多，在保质期将至时仍然没有卖完，厂家一般会在你的卖场采用 补差的方式做促销把旧货消化掉。所以，一种常态化的行为，平常心对待，正常来做就好了。

　　　　另外，看到有朋友说陈列的费用。这个真是挺有讲究的。卖个关子，改天再聊。

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　　你就别卖关子了，真希望你像竹筒倒豆子似的，一股脑地全倒出来，哈哈~~~

　　你应该也是同行中人，对里面的门门道道挺清楚的。

　　我向来对到店的人都非常客气，不管是顾客还是业务员，或许，我平时在待人接物的时候都比较客气吧。

　　我这个是老店换新主，但业务员却经历着一任又一任，每一任的变化、进货量怎么样他们是非常清楚的，包括附近的一些竞争门店，因为都属于他的区域，哪家怎么样他也是再清楚不过的了，有些问题，我很直接地问他们，他们一般都会说实话。感谢提醒，我对他们客气的时候根本没想到什么促销政策、新品试销、过期品处理什么的，就是尊重而已，看来以后我得提一些要求什么的了，嘿嘿

　　不过，有些业务员是比较牛B的，了解到我目前的量小，明显摆出一副爱做不做的态度。当然，我也不是受气的人，不做拉倒，供货商遍地都是，这样的人，即使这次满足了他，以后合作也肯定会有许多不愉快，不如不接触算了。

　　你说“产品卖它该卖的价格”，这可真是一门高深学问，什么价格才是它该卖的价格呢？就拿一种牙膏，1号门的社区超市卖9.5元，4号门的小超市卖9元，某大型连锁超市的价格是10.8元，然后我住家所在的小区超市，我老公去买过是9.3元。我店里面前任卖的是9.5元，我接手后调成了9元。哪一个价格才是它该卖的价格呢？或许这与进价、门店以及消费群体有关吧，但如何定，真的挺难。我目前采取的态度是保证基本利润的前提下做最低价，也就是市场同类商品的最低卖价。

　　说到收银，我有一个不得不说的问题，目前老公二姐或者我姐姐在店里收银，但她们都有一个相同的毛病，就是坐着收银。我觉得这样不好，一是不方便操作，因为钱箱和扫描枪偏高，坐着的话操作时不利索；二是对顾客不尊重，顾客站着，他等着找钱的时候是无聊的，注意力自然集中在收银员身上，看到的却是一个坐着动作也笨拙的人，非常不好。

　　我对她们二人都提出过要站着收银，不但操作起来顺手，而且扫描完也方便把东西给顾客装入袋子，而不是让顾客自行装袋，但她们都不置可否，下一次收银依然如此。理由是坐着一样操作，顾客购物量一般偏小不需要装袋，都是亲戚而且都长我几岁，又是帮忙，不听我的还真不好说。

　　这种社区超市，人流量也不大，促销我已经尝试过，效果确实不明显，不过，我还是想在周末的时候再做一些类似的活动。那时候我和老公也休息，人手过剩，完全可以发挥作用，毕竟，是没有坏处的事情。不过，如你所说，心态是非常重要的。做之前就在想效果想利润，做了之后才发现不过如此，心态就放平了、看淡了。

　　我目前对陈列费完全没办法把握。问业务员这一块的事情，人家常常来一句“我们不做陈列”就把我打发了，我也不知道如何与人商谈，只能是人家是什么政策就怎么做了。目前我店里几乎可以说没有陈列费的。由于空间较大而货品并不太多，有些产品一放就是一整排货架，只是因为好看不空着，可是找谁要陈列费去呢？

　　作者：元月10号　回复日期：2010-10-25　19:48:09　

　　　　很关注你的店，鄙人曾管理过连锁超市，并且自己经营过一年小超市，看了你的记述和别人的建议，特别提醒你两点误区：1、商品齐全；2、表面利润和损耗率。你经营一段时间就会发现：商品齐全会导致陈列少和旧的恶性循环；表面利润和损耗率的问题会发现你的利润只是一个数字，永远都不见现钱，可能只有像前几个店主一样倒手才见本钱。其他还有很多建议，具体不便在天涯上阐述，若有意沟通，QQ792627092

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　　你说的误区我似乎已经进入

　　接手后就新增加了许多货，量不太大，但是有些货品到现在为止还没有销售过，虽然因为量不大所占资金不多，但慢慢就会旧下去成为淘汰品。

　　损耗率目前还没有计算过，现在用收银系统，已经在做报损报益这一块的事情，但是由于我在店的时间不是太多，工作进展并不理想，给他们树立这种意识以及如何操作是非常费口舌的，往往还达不到效果。

　　真是只见数字不见钱啊，今天还在想这些事情，觉得账务应该再细一些。有些操作方式应该再改进一些，不过，这些到底需要怎么做才能又提高利润又避免损耗呢？

　　已加你QQ，求指教！！！

　　作者：春晓世家　回复日期：2010-10-25　19:57:15　

　　　　看了楼主的贴子,感觉楼主挺利害。能在兼职的情况下把这个店经营的有条有絮。

　　　　 我也是开便利店的，现在已经有三年了，夫妻两全职经营呀，做过这行的人都知道，要开好这种店，每天要做的零零碎碎的事真多。刚开这种店时我也很不习惯，遇到很多问题，不过后来熟了慢慢也好了。以楼主的精神，坚持会有收获的，虽然谈不上靠这个店能赚很多的钱，但最起码你当初开店的目的还是能达到的，只不过楼主要辛苦些了。

　　　　 你店里放的那个是老虎机吧，好像很多地方都有。以前我们这边店也有好多，不过现在整备开亚运会了，赌这一块查得很严，没人敢放了。这个风险也谈不上没有，正常情况下没什么风险，不过如果遇到什么混混经常在那里玩有的难免会赊帐就不好了，还有就是有些输了钱的混混如果对你的店了如指掌，难免对你的店会有邪恶之心，相信说得这些都是多余的，不过最好每天的营业额不要在店里过夜。

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　　我想尽量避免赊账的可能吧，目前只有隔壁的火锅馆是月结，其他的都没有赊过。

　　玩游戏这个，我不同意赊账。就怕混混闹事，不过目前感觉周边的人都是比较正派的，呵呵

　　营业额我倒是不担心的，因为我们是驻店，晚上要在店里过夜的。而且我们营业时间是早晨7点到晚上12点，但是小区物业从晚上12点到早晨7点在我店外有一个门岗，通宵守夜，就坐在我店外的椅子上，而且每个岗当班班长要查三次，所以非常安全的。

　　我对她们二人都提出过要站着收银，不但操作起来顺手，而且扫描完也方便把东西给顾客装入袋子，而不是让顾客自行装袋，但她们都不置可否，下一次收银依然如此。理由是坐着一样操作，顾客购物量一般偏小不需要装袋，都是亲戚而且都长我几岁，又是帮忙，不听我的还真不好说。

　　---------------

　　1、把凳子撤了。。

　　2、换张比较高的凳子。

　　我们这的小店，放一台老虎机月租金是400元，还有提成。

　　坚持。

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-26　03:29:58　

　　　　我对她们二人都提出过要站着收银，不但操作起来顺手，而且扫描完也方便把东西给顾客装入袋子，而不是让顾客自行装袋，但她们都不置可否，下一次收银依然如此。理由是坐着一样操作，顾客购物量一般偏小不需要装袋，都是亲戚而且都长我几岁，又是帮忙，不听我的还真不好说。

　　　　---------------

　　　　1、把凳子撤了。。

　　　　2、换张比较高的凳子。

　　　　我们这的小店，放一台老虎机月租金是400元，还有提成。

　　---------------------------------

　　老虎机真要做，自己买一台就可以，很好调的，

　　还有，送货是个问题

　　我是浙江丽水的，北京上海杭州超过60%以上的小超市都是丽水人开的，平均收入大概在十万左右，不过这事很累，起得早睡得晚，我和一辞职开小超市的朋友聊天，他整天就是抱怨睡不足。

　　不过西部地区的市场竞争似乎还不是很激烈，现在也有许多人去四川等开小超市的。

　　我一亲戚从四川回来说，哇，那地方好啊，人口多，竞争又不是那么激烈，好赚钱

　　在小区店，可以考虑外送这一块。

　　楼主可以印一些名片，发到小区的各家各户让更多的人知道，小区有你这家店，更重要的就是让他们知道这家店的店主已经换人了。

　　还有就是建个网站（可以在名片上印网址），把你店里面的产品拍到这个网上，让他们足不出货就能知道你店里面有什么产品，有什么优惠信息，下单，然后送货！！

　　希望楼主能够成功！！

　　补充一下，店门口可以放摇摇车，这个也会吸引一部分带小孩的顾客。

　　希望楼主能顺利渡过第一年的危险期！

　　一直关注中,看到楼主回来了!

　　其实涯友们都挺热心的,当然也是受楼主的创业实战所感动!

　　不过,在这里我要说一下我的看法思路:

　　1.既然开起来了,就不要再盲目,一定要有目标!那么,第一个目标就是根据成本计算盈亏平衡点,达到多少营业额才能保证不亏损!这个其实还是我原来说过的开店前市场调查(有足够的消费群体)

　　2.因为楼主还没有具体的营业分类记录及盈亏状况,不得而知第1点是否达成.如果没有,那我的建议是下面第3点.

　　3.通过一些简便快速的方式维持成本支出(比如:老虎机/摇摇车/两三台电脑隔间上网/公用电话吧等类似行得通的小项目)具体的要去了解!

　　加油,祝赿做赿顺利!

　　做生意要“以小博大”！

　　今天，LZ非常郁闷，非常沮丧，求安慰~~~

　　今天到店查账，发现昨天晚上店里收到一张50元假钞

　　另，每天在做手工账，同时电脑收银也在做，昨天手工账和电脑账对得上，但是钱箱里的钱少了10元，可能是找补错误，我不相信她们谁会贪这10元钱。

　　也即是说，昨天总共损失60元现金。

　　昨天有老公二姐、我姐姐、我妈妈三人在店里。损失到底出在谁的身上，目前不清楚，大家都说自己没有收到过50面额的，晕~~~~

　　我没想过要谁赔，只是希望提醒她们，一定要谨慎，再谨慎！

　　刚刚接到二姐电话（LZ此时正在单位上班），妈妈又收到一张10元假币，是小区一位保安买烟给的，妈妈在别人离开后才发现，随即去找他，对方是否承认未卜。

　　昨天营业额只有370元。今天如是~~

　　。。。。。。。。

　　感谢所有顶帖的朋友，你们的点滴建议我都铭记在心

　　今日已无心情与各位交流，改日再聊吧

　　父母帮看店毕竟不是长久之计

　　第二次给楼主写帖子`

　　我看有网友建议楼主搞彩票，缴费或者卖电话卡的，我继续拿我家楼下那个爷爷奶奶爸爸妈妈一起经营的小超市做例子：

　　一，他们以前弄过邮政的一站通，什么费都能叫的那个（哈尔滨的政策是，下岗职工申请一站通，税费减免），但是他们做了半年就不做了，因为不挣钱

　　二，小区附近有个单纯的手机缴费的小网点，我去过两次，都是移动暂时交不了（不知道什么原因，我两次都是中午1点左右去的），我以后再也不去那个店交手机费了

　　三，还是那个小超市，我缴费不成功的时候，就去他们家买手机充值卡，但是得在面值的基础上+1元（也就是50元的移动充值卡，我得给51）不到万不得已，不去买卡

　　四，打电话用的长途卡，他是手头没有卡，得预定，我买过两次，100元的卡，打折27给我的。他告诉我手头没卡，是因为买的人少（国内长途，都去话吧，或者在家打17909之类的，我是为了打国际长途，话吧3块多一分钟，那个卡，相当于1块多一分钟）

　　总结一下，个人感觉，上面的四项，对楼主利润贡献不大，可以省略吧，嘿嘿~

　　作者：烟烟烟烟烟　回复日期：2010-10-26　10:30:09　

　　　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-26　03:29:58　

　　　　　　我对她们二人都提出过要站着收银，不但操作起来顺手，而且扫描完也方便把东西给顾客装入袋子，而不是让顾客自行装袋，但她们都不置可否，下一次收银依然如此。理由是坐着一样操作，顾客购物量一般偏小不需要装袋，都是亲戚而且都长我几岁，又是帮忙，不听我的还真不好说。

　　　　　　---------------

　　　　　　1、把凳子撤了。。

　　　　　　2、换张比较高的凳子。

　　　　　　我们这的小店，放一台老虎机月租金是400元，还有提成。

　　　　---------------------------------

　　　　老虎机真要做，自己买一台就可以，很好调的，

　　　　还有，送货是个问题

　　-----------------------------

　　不是调的问题啊，你没关系没法做的。给人举报直接没收你的机器，罚不罚款就不知道了。

　　LZ用亲人管理店铺所暴露的问题慢慢显现出来了。

　　1、首先，LZ想改变现状，但是碍于亲戚不好说，而且说了也取不到应有的效果，执行力差。

　　2、其次，收款的人过多、过杂，谁都可以收，造成出现差错无从查起，而损失只能由自己承担。

　　现在这社会真是不敢相信啊，10元的也有假钞，我不知道我的店员收到过没有，因为他们从来不看1-20元的钞票，前段时间在家门口的小店聊天，那店主就连5块的也要拿起来看下头像，当时我还觉得有点可笑。现在想想，是我太无知了，哈哈。

　　刚刚接到二姐电话（LZ此时正在单位上班），妈妈又收到一张10元假币，是小区一位保安买烟给的，妈妈在别人离开后才发现，随即去找他，对方是否承认未卜。

　　----------------

　　不建议去找哈，离开柜台了，谁会承认啊。本来他就是抱着骗子的态度来的，已经离开了，应该算是骗成功了，你说会承认吗？你又没有足够的证据，要是误会人家保安了，还会影响你小店的生意。所以还是吃个哑巴亏吧。下次谨慎点就行了，建议贴个：发现假币、立即报警 之类的字样在收银台前。

　　现在直接用假币行骗的已经不多了，我店里碰过几次是先用100元的付款，等你验过钞后，确认是真的，准备找零时，骗子又说有零钱，翻了一下没有，又拿100元的给你，这次是假的，一般人由于第一次检查过了，这次就疏忽了。这种骗术很老套了哈，天涯的朋友应该都听过。所以我们现在碰到这样的人群，都是比较谨慎的。

　　所以安个监控还是有必要的。费用不超过2000元。（安了监控对骗子也有一定的震慑力。）

　　LZ在增加项目的时候，一定要慎重，综合考虑。因为有些项目不一定适合你们店。

　　我以前就吃过这方面的亏，看人家做得挺好的，但是自己做了后效果一般。关键是自己投进去的时间、精力跟实际收入不成正比，而且还造成员工有怨言。所以一定要以小店实际出发去找项目。

　　有些项目不一定说非要赚多少多少钱，在条件允许的情况下，能带动人流量也是不错。

　　作者：小黑嘴儿　回复日期：2010-10-27　12:29:10　

　　　　第二次给楼主写帖子`

　　　　我看有网友建议楼主搞彩票，缴费或者卖电话卡的，我继续拿我家楼下那个爷爷奶奶爸爸妈妈一起经营的小超市做例子：

　　　　一，他们以前弄过邮政的一站通，什么费都能叫的那个（哈尔滨的政策是，下岗职工申请一站通，税费减免），但是他们做了半年就不做了，因为不挣钱

　　　　二，小区附近有个单纯的手机缴费的小网点，我去过两次，都是移动暂时交不了（不知道什么原因，我两次都是中午1点左右去的），我以后再也不去那个店交手机费了

　　　　三，还是那个小超市，我缴费不成功的时候，就去他们家买手机充值卡，但是得在面值的基础上+1元（也就是50元的移动充值卡，我得给51）不到万不得已，不去买卡

　　　　四，打电话用的长途卡，他是手头没有卡，得预定，我买过两次，100元的卡，打折27给我的。他告诉我手头没卡，是因为买的人少（国内长途，都去话吧，或者在家打17909之类的，我是为了打国际长途，话吧3块多一分钟，那个卡，相当于1块多一分钟）

　　　　总结一下，个人感觉，上面的四项，对楼主利润贡献不大，可以省略吧，嘿嘿~

　　---------------------------------------------------------------------------

　　感谢你的持续关注

　　之前我还真没想过要做缴费这一块的业务，不过，今天，兴许就是你写帖子的时刻，有一个人到我店里，购起了我的欲望

　　惠客，可能重庆的人知道这个东西，跟利安缴费系统类似，可代缴水、电、气、电话费、机票等。以前是需要加盟费的，所以我没想过。但是目前，加入后对方可以安装液晶电视放宣传片、店招以及发票打印机等支持，由于是政府在极力推广便民，所以这笔费用由政府投入，即是说我可以在不投入本钱的情况下，不但会带来一部分收益，更能带动入店人气，觉得百利而无一害吧，所以想做。

　　我知道这个利润是相当小的，我朋友去年还是花了加盟费加入的，一个月算是微利。但我的主要目的是制造人气，所以也不太在乎了。不过，加入这个需要一套正规的手续，比如营业执照、税务登记、食品流通许可等，我什么都没有。在考虑要不要去做，而且我也需要投入人手，这就涉及工资，头又开始大了~~

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-27　13:57:37　

　　　　LZ在增加项目的时候，一定要慎重，综合考虑。因为有些项目不一定适合你们店。

　　　　我以前就吃过这方面的亏，看人家做得挺好的，但是自己做了后效果一般。关键是自己投进去的时间、精力跟实际收入不成正比，而且还造成员工有怨言。所以一定要以小店实际出发去找项目。

　　　　有些项目不一定说非要赚多少多少钱，在条件允许的情况下，能带动人流量也是不错。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　加了你的Q，没反应呢

　　什么项目合适不适合做，估计每个门店都不一样，只有试了才能知道。所以，总会浪费一些不必要的精力吧。

　　我小店的实际情况真的挺糟糕的，目前有点病急乱投医的感觉，反正就是什么能带来销量带来人流就都想做，当然，我也知道这不现实。所以也有些畏手畏脚，想做的多，实际做的少。

　　就像那个惠客的缴费系统，想做，又怕达不到我想要的效果，却白白投入很多精力并牵制人手，更何况还要办税务证，这一办就是上套子的事情，也纠结呀

　　昨晚那10元假币，我妈妈去跟那保安说了。我妈妈是挺客气的，也没说假，只说没办法收，估计那保安是自知的，直接就换了。而且还解释说自己不知道，也是之前是打车的时候出租车师傅找补的，他也是受害者。算是挽回了损失吧。

　　安监控目前还不太现实，我能接受，估计除我之外的小店参与人都没办法接受，还是先放放再说。

　　那个游戏机，正如你所说，我是不可能自行购买的，主要是风险太高，毕竟是非法的。

　　亲戚照店，让人头大的事情确实多，但是我最初的定位这个店就不是我一个人的，而是父母的，所以父母是绝对参与人，避免不了

　　目前二姐已经流露出不愿长期做的意思，但是这一些些系统和想法只有年轻人才能做。主要是现在什么都离不了电脑，包括一些想法是需要网络来执行的，父母眼睛不好使，教他们用是不现实的。

　　目前我跟我姐姐沟通了下，她刚刚辞职寻觅下一个工作中，我让她暂时在我店里做，也是工资+提成的方式，做到春节后，她再去找工作。然后我根据店里的情况，可以选择辞职，可以选择请人，只要店上了正轨应该就比较轻松了。

　　在这里，我算是畅所欲言了，一些还没成形的想法和突然冒出来的灵感，都会及时说出来。我知道有些是不正确的，或者已经进入误区，我只是想说出来，然后得到大家的指正，我再进行取舍，感觉非常踏实，感谢天涯的智囊团~~~

　　70平米5万多接手确实便宜，我对经营超市这行不熟悉，但是从消费者角度提几点建议

　　一：装修一定要完善，如果同样两家店换我一定选择去整洁的店铺消费，毕竟是食品，我绝对不会在个黑漆漆的店铺买食品

　　二：进货渠道很重要，货品要保持新鲜，同样的商品一定不能比同行高，曾经买一盒牛奶，经常买的那家比另一家贵2毛，后来买东西时都去了另一家，呵呵~~我有点抠门哈，你面对的消费群体基本上就是我这样的家庭主妇

　　三：一定要学会和顾客拉家常，我经常光顾的那家小超市老板很能侃，平时路过那都会热情的打个招呼，随意的问几句比如“儿子放学啦，吃饭啦，买这么多菜啊”等等等等，遇到有些顾客东西买多了都会主动送货上门，我们小区有些年龄大的老太太买了米提不动店家都会主动帮忙送过去，不在他店消费都会过意不去

　　四：不晓得还有用没，都已经开业了，我们这边新开业的店铺很多都会挂横幅敲锣打鼓的，让周围人都知道这个店铺的存在

　　罗嗦了一大堆，不晓得对MM有用不，希望MM生意兴隆！

　　关注，楼主加油，坚持下去

　　QQ已经加为好友啦，这里交流也挺方便的。

　　我觉得你现在定位不是很准确，如果只是父母经营的话，很多项目会受限制。

　　开一个店，自己能打理一年的话，后期就比较好管理了。毕竟经营了一年，各方面了解都比较全面了。

　　惠客，我觉得可行吧 ，不指望赢利，但能带来客户群体。相比其它店的话，这就算你的特色了。不过应该要请人吧，不知道你父母能操作不。

　　吃饭啦。

　　支持楼主，加油

　　好像要翻页了。

　　很佩服LZ

　　我家在新开发的小区买个门面，准备做便利店，像LZ学习

　　自己买的门面好啊，租金不用担心，风险减半。

作者：蓝蓝学厨　回复日期：2010-10-27　17:57:56　

　　　　70平米5万多接手确实便宜，我对经营超市这行不熟悉，但是从消费者角度提几点建议

　　　　一：装修一定要完善，如果同样两家店换我一定选择去整洁的店铺消费，毕竟是食品，我绝对不会在个黑漆漆的店铺买食品

　　　　二：进货渠道很重要，货品要保持新鲜，同样的商品一定不能比同行高，曾经买一盒牛奶，经常买的那家比另一家贵2毛，后来买东西时都去了另一家，呵呵~~我有点抠门哈，你面对的消费群体基本上就是我这样的家庭主妇

　　　　三：一定要学会和顾客拉家常，我经常光顾的那家小超市老板很能侃，平时路过那都会热情的打个招呼，随意的问几句比如“儿子放学啦，吃饭啦，买这么多菜啊”等等等等，遇到有些顾客东西买多了都会主动送货上门，我们小区有些年龄大的老太太买了米提不动店家都会主动帮忙送过去，不在他店消费都会过意不去

　　　　四：不晓得还有用没，都已经开业了，我们这边新开业的店铺很多都会挂横幅敲锣打鼓的，让周围人都知道这个店铺的存在

　　　　罗嗦了一大堆，不晓得对MM有用不，希望MM生意兴隆！

　　-----------------------------------------------------------------------------

　　很有用呀，都是些非常实在的建议，谢谢~~

　　目前我这个店还没有进行开业仪式，准备把整个店面理顺后还是挂点横幅放点花篮什么的热闹一下，不然好多人忽视我们的存在

　　作者：凡人码头　回复日期：2010-10-27　19:05:18　

　　　　QQ已经加为好友啦，这里交流也挺方便的。

　　　　我觉得你现在定位不是很准确，如果只是父母经营的话，很多项目会受限制。

　　　　开一个店，自己能打理一年的话，后期就比较好管理了。毕竟经营了一年，各方面了解都比较全面了。

　　　　惠客，我觉得可行吧 ，不指望赢利，但能带来客户群体。相比其它店的话，这就算你的特色了。不过应该要请人吧，不知道你父母能操作不。

　　　　吃饭啦。

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　是呀，如果父母经营的话很多项目做不了。但是，如果这些项目不做的话，那这个店也很难做得起来

　　初步确定了，该怎么做就怎么做吧，让姐姐顶到春节后我再辞职。好好干一年，如果还是整不起来，那就作罢，转让出去另谋他路。

　　反正我年龄也不太大，这次，即使失败了，输得起，哈哈哈……

　　给楼主加油，店虽小，但能坚持下去会学到不少东西的。

　　顶一下，楼主不错

　　楼主，你好。

　　看了很多朋友给你的建议，我想说，在社区内开超市，地利是关键，超市的位置好，生意一般不需要发愁，如果没有地利，那就一定要有好人缘。有了这个，其他的问题也许会迎刃而解。我一直记得《大染坊》里的一段，说陈六子小时候帮掌柜的做生意，是不笑不说话，话还没说呢，满脸的笑容让人觉得舒坦。

　　说到陈列的问题，厂家的业务员首先是依据卖场内本品的销量来确定是否投入陈列或者特价支持的，其次是看竞品在卖场的销量、是否买有堆头或者端架，第三是个辅助的因素，看卖场的负责人是不是对该产品和该业务员的工作比较支持。

　　你的超市如果某种产品销量大，比如方便面吧，周销量可以达到20或30件，就有底气可以要求对方提供特价的产品，如果销量再大一些，可以要求对方在你店内买陈列（端架或者堆头）。但依据楼主现在的销售额，似乎还无法达到这个要求。但不着急，慢慢来，长城可不是一天修好的。

　　那我们来说说所谓的“货架空间管理”。其实说白了，就是把最好卖的东西放在最显眼的地方，而且把排面拉宽加大。

　　有很多商店老板对这个问题的想法是反着来的，把好卖的产品放在一些比较偏的地方，理由是，反正这个东西好卖，放在哪里都可以卖得出，那些不大畅销的东西，要给它个好位置，让它回转的快一些。这恰恰是个错误的做法，结果是畅销的东西因为陈列位置偏，所以销量下降，滞销的产品虽然占据了好的位置，但是因为产品本身的特性，回转并没有加快。

　　资源总是要投给回报大的产品。

　　这里所说的“回报”大，不一定是给店里贡献的利润最高，那些给店里带来大量人气的，也是对店里回报大的产品。

　　你可以认真的分析一下你店里的情况，画出一个平面图，看看顾客平常进到店里，最喜欢去的货架是哪个，对你店里的货架依次排个序；或者根据超市的情况，对货架进行重新的布置摆设，达到这样一种效果，让顾客进到店里，能够不知不觉的沿着全部或者大部分货架走一轮。那么，你店内所有的产品，都被顾客看到，这样就增加了成交的机会。

　　那么，单个的货架又该怎么布置呢？

　　一个货架，黄金的位置是在人眼平视的位置到胸口的位置，在这个位置，顾客不需要抬头低头或者弯腰，只需转动眼睛就可以看到商品，也可以轻易的拿到商品，那么，这个位置，要摆放最好卖的产品，每个货架的黄金位置都应该摆放那一类产品中最畅销的那一款。

　　社区的超市，以提供方便为主，进到店里的顾客，虽然他脑子里没有想过你货架的陈列是否科学合理这个问题，但是这种无声无息的方便久而久之会成为促使他到你店里买东西习惯——这习惯的促成，需要店主长期用心的观察，不停的动手陈列。

　　1 一般来说，大厂的新品上市，都会有相应的促销政策，这个记得要拿到手。

　　2 合起来进货的意义不是很大，类似可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈等等这些产品的价格相对来说比较透明，比较合理。如果楼主有时间经常去批发市场看看转转，摸着门道了也许会炒到一些价格低的产品，但那又需要相当长的时间来积累摸索。

　　3 “我们没有陈列费”基本是个谎言。销量达到了，店大欺客，销量达不到，客大欺店。

　　4 对一些易碎的产品，保质期短的产品，要及时检查，最好货到的时候就检查清楚，及时要求经销商或者厂家业务调换，对于厂家来说，这是天经地义的义务，但如果对方业务置之不理，可以联系厂家办事处协商。尽量不要让这样的产品影响到自己店 的形象。

　　尽量不要让货架缺货。做生意讲究“货卖堆山”，一个看上去缺货的货架一时看来似乎无所谓，时间久了会令顾客觉得这里生意清淡，没有进店的欲望。气场是靠这样点点滴滴的细节凝聚起来的。

　　我家也是开社区便利店的，我们刚开的时候，一天营业额只有100多一点，净利润也就12-20元吧（是过完年开业的），不过我们现在也开了有5年多了，现在一天营业额能上3000多吧，冬天的生意大概只有夏天的1/3左右，呵呵，楼主这不是你能改变的哦（便利店有淡旺季的），急也急不来的，以你现在的情况看，我估计到来年夏天你一天的营业额不会低于2000，利润大概不到300吧。

　　看楼主的现在的心态，还真像当年的我啊，什么都想做，又不知道怎么做，呵呵，便利店有很多生意都是水到渠成的，慢慢的你就会知道其中的门道了，有些东西并不要急着就上，要慢慢来，不要根据自己的想法上货，要多留心来问的顾客，他们要些什么而你们这又没有的才上

　　1，一定要有长期合作的，稳定的供应商，我们现在除了小孩的麻辣小吃需要自己去选货之外，其他的全是供应商送的

　　2.没有必要对顾客特别殷勤热情，只需保持和谐的买卖关系就行了，不能给人家造成你特别巴结他的印象，和顾客搞好关系也是需要缘分的（想和每个顾客都打的火热不但累而且也是不可能做到的），有些顾客不但能给你带来生意还能成为你的朋友，对你的店会很有帮助，甚至有些你不便打听的或你不可能知道的小道消息都会主动来通知你，比如谁家要办喜事了（大宗买卖哦），谁家又离婚了，小三来打架了，之类的（融入社区就是这样开始的）。

　　3.记住，无商不奸，你所做的每一件事只有一个目的，不是让顾客从你这得到实惠，而是要赚他们的钱。品牌的东西，大家都知道价格的东西，价格一定不能贵，甚至还要便宜点（给顾客实惠），其他的普通人不了解的又经常会买的东西价格一定要贵一定（这才是你的利润所在）

　　忘记说了，我的小店只有十几的平方，小区一共才不到7栋楼，有两个便利店，三个麻将馆啊，竞争挺激烈的，

　　还有商品陈列也有些讲究的，

　　1.

　　同样类型的商品不要把不赚钱的东西放在显眼的位置，除非顾客指定要再拿给他，

　　2.

　　暂时没货上的话，你就进大量的卫生纸堆到外面，不但显眼，而且销量也不错（还不会有过期的风险），别找那些二道贩子，一般能找到纸厂自己的直销门店是最好的了，进价能便宜点

====、、品牌的东西，大家都知道价格的东西，价格一定不能贵，甚至还要便宜点（给顾客实惠），其他的普通人不了解的又经常会买的东西价格一定要贵一定（这才是你的利润所在）======

　　这段你可能不太理解，比如娃哈哈纯净水，我们这边都是卖1.5元，而我就卖1.3或收1.5再找零一个泡泡糖，而像牙刷这样的没个价钱标准的我进价7毛，要卖到2.5元，明白了吧，你要是卖便宜了，顾客会觉得你这牙刷肯定不好的啊，哈哈

　　做生意就是为了赚钱

　　不管你是开公司还是摆地摊

　　上至上市公司 下至卖报纸的小摊

　　只有一个目的 就是赚钱

　　所以说一定要心狠手辣

　　该赚的一定要赚到

　　至于方法方式有很多

　　要给顾客感觉到你是在亏本销售

　　他们在你这买东西是占尽了便宜

　　做到了这步 生意自然不愁了

　　你真正能赚到钱的主顾是大客户，一定要抓住几个像包工头啊，大老板啊，高级服务行业从业者还有些比较腐败的贪官之类的，别把自己的店搞的像菜市场似得，累，还赚不到钱，你的店要先定位好顾客群，再有针对性的发展你的顾客，不用跟着别人的路子走，有的顾客来一次就够你做半个月的，

　　我们这就住了一个包工头，他有时一天光买烟就买上万元的，其实他的开销也是很大的，像这样的大客户，你要真正的可怜他，爱护他，他买高档烟酒时一定要给他少点哦

　　LZ是报社夜班编辑？

　　TO：lf_886 你才十几个平方的店，营业额能上3000，真是太不可思议了，厉害啊

　　大部分货品的供应商基本是确定了的，包括零售5毛的麻辣小吃都有，只是还是一个问题——量，量少都不愿意送货，3天前我在一家小商品供货商那里补充了一些货，可能就一百来块钱，至今没有送来。

　　我觉得保持对顾客的尊重、对顾客的要求立即有反应才是最重要的，主要是对陌生人我热情不起来，特别是我坐办公室几年了，几乎不与陌生人打交道，缺乏这一块的能力与心态。

　　前两天，百事的业务员到店里来，以老江湖的姿态告诉我，陈列是非常重要的，要把最畅销的产品放到后面，因为顾客经常需要，去拿这一样商品的时候会经过那些不畅销的产品从而带动销量。然后，也有一部分人建议我把畅销品摆放在显然位置，有一些人建议把利润最高的摆在显眼位置，等等，我有点无所适从，感觉都有道理，但不知道哪一个适合小店，所以目前感觉凌乱中~~~

　　价格问题也是我纠结的问题，比如说矿泉水，卖一瓶水能赚4毛钱，如果我再调低2毛，只能赚2毛钱，那我必须要卖2瓶水才能达到调价之前一瓶水的利润。而每天的消费群体基本是固定的，即使我降低价格，目前也不会有更多的人上门购买，到底该调还是不调呢？

　　牙刷我进价1.2元卖3元，感觉真是暴利了，还一度于心不忍，不过，这个好多天才卖一支，别人也是临时需要才来买的，所以就狠心一回了

　　进大量的卫生纸，不是你一个人在说，我已经提上日程了。不过目前营业额少，流动资金已经出现问题，还得再放一放~~

　　你说的大客户，至今我手里一个没有。固定在这里买零烟的有一部分，整条的少，而且我目前烟证是最低等级，整条便宜卖了零售就没有了，其他产品还没有发现有固定消费群体，所以啊，还任重而道远~~~~

　　TO：那谁谁谁就是我 又见到你了，握爪，呵呵

　　货卖堆山我知道，厅堂明亮我也知道，可是都是需要投入的。目前没有利润，每多进一样产品，我就多承担一分过期风险，每多点亮一盏灯我就多支付出去一份电费，LZ觉得鸭梨很大。

　　陈列至今是困扰我的问题之一。收到过很多意见，有些相互之间本身就是矛盾冲突的，但又都各有其理，我仍然未决中，改天传几张相片上来让你们看看，到底该如何整。

　　请问，有没有谁知道我这样的社区超市，如果全部走正规程序，即ZF来查时没有任何问题的话，需要办理些什么手续？？目前知道要办理个体户营业执照和税务证，好像还需要食品流通许可证及健康证之类的。

　　那么，问题来了，我对税务一窍不通。税务证应该包含地税和国税吧，但是怎么收，额度是多少,完全是云里雾里的。如果按营业额，比如我一个月有2万，但是毛利润只有3000，除去房租水电所剩无几，税收是以什么为基数来收呢？

　　我知道以前是可以不用办理这些东西的，但是最近重庆好像在查这一块的事情，今天我那开超市的朋友店里的烟遭收了好几千，还要遭罚款，原因是烟证上的地址与实际营业地不符。我的情况也是这样的，好怕来检查呀~~~

　　学习中

　　感觉楼主有眼光 会将自己的这份事业做得蒸蒸日上

　　楼主初入此行是需多投入时间和精力了解和打理

　　楼主有份好工作无需辞工 可以请个开朗的有服务意识的女营业员帮你看店 提升店面形象 上货摆货清洁

　　做好宣传 争取到上门送货的份额

　　你只需每天结算和负责采购

　　打工必定是打工 不可能打一辈子工

　　创业不仅是为以后长远打算 更是一种体验 磨炼和锻炼

　　不要在店的事情上和你老公摩擦 也不要在店的事情上烦他

　　家和万事兴

　　会持续关注此贴 楼主值得学习

　　更希望更多业内人士能给楼主献计献策帮助她成功

　　证件：

　　1、营业执照

　　2、税务登记证

　　我原来问一家120平方规模的店，要缴多少税，他说一千左右，定税的。

　　3、烟证

　　4、食品流通许可证

　　办这个证的时候，要提交健康证的。

　　5、酒类经营许可证

　　（听说这个证经营商提供的。）

　　我见社区超市经营一些：

　　 面粉、散装大米、绿豆、花生米、散装饼干之类的还不错。

　　这些东西一般应急的时候会买，如果店里有这些的话，还是比较便利的。

　　还有一些特色的零食：比如： 猫耳朵

　　还有：做特价的 1元食品

　　像：小包装的饼干、羊葱圈，感觉还蛮超值的，我都经常会顺带买。

　　读了你的文章，你的经历，你的和许许多多心怀梦想的兄弟姐妹们的创业程序，不得不说，我心里好难受，憋的慌，为此专为此注册了一个账号，期望与你交流一下我的想法。

　　做为一个可以说是仓促之间进入的一个行业，并且是最为繁琐最为劳累的行业，我佩服你的激情，佩服你有梦想，佩服你能为这梦想，付诸于实际的行动。我多么希望，在一年后还能见到你在更新你这个文章，与大家分享你创业的喜与悲；但我也一向认为，激情绝对不会持久，创业，什么是业？可以说，业就是自己的男女朋友，刚开始的时候，必然是由于激情或者外在的一些观感，选择与彼此在一起。但随着平淡的日子越来越多，那些美好的回忆必将被现实的油盐酱醋消噬掉。

　　什么可以替代激情？我想，应该是彼此的思想内核相近或者经济条件相似，才会能一起慢慢变老。你开的这个店，我认为你现在完全是靠着你的激情在努力，必然有一天，必然在不远处的一天，你会慢慢厌倦。抱歉，这么说也许会打击到你的信心了。

　　这个问题是否无解？有，但我不知道你是否肯去付出代价解开这个死结。我给你提供的解，或者说选择的道路，只有两条：放弃你的工作，或者放弃你的门店。一件事物，如果不能全身心的投入，不可能会找到成就感。这种成就感，而不是赚多少钱，应该会是你最大的向前走的缘由所在。

　　说说我自己吧：我从事连锁超市行业1年多，经历的职位包括：商超公司总经理助理，开发处总监助理，店长，营运专员等。我说这些的经历，并非以老资格来卖弄什么，而是为了解释我为什么读了你的这个文章很憋的慌。因为，从你的字里行间，我看到了我自己的影子。我曾经自己创过业，赔了不少钱。目前不敢再次迈出这一步。欲创业而不可为，我心里的苦闷你应该也可以体会吧。

　　今天，因为时间的关系，对于你的门店经营，我不能提供什么建议，等有时间的吧，一定把我对于便利店的经营的一些心得，与你分享。再见！

　　。。。。。

　　好贴持续关注

　　楼主 说下这两天的经营情况吧

　　坚持吧

　　TO:yanweiwei0312 感谢你的持续关注，估计你也是一个夜猫子吧，凌晨3点多还泡坛子，我以前凌晨4点前没有上过床，现在不行了，争分夺秒地睡觉，呵呵

　　很高兴看到你的鼓励，很多人都预言我不能坚持下去，也有很多人觉得我必须放弃某一样来成就另一样，让我一度纠结。从最开始到现在，付出不算少，期望也不少，真希望能够达到我的预期甚至超出预期，我一定会努力的，加油！！

　　TO：凡人码头 120平米的店定额税都在1千？？好高呀~~~原觉得一月200都挺心痛的，毕竟现在店还未进入营利状态，每多一分支出都是我辛苦上班的收入。

　　酒类经营许可证还没有听说过，改天一并到ZF相应机关问个明白得了。我真是一个遵纪守法的好市民啊~~

　　我目前经营的散装类只有大米和绿豆，看来增加品种是必须的，要使之形成良性循环。1元、5角、1角产品都有，特别是1元类产品比较丰富，应该有10多个品种吧，基本满足的需。

　　前天有个业务员来跑市场，也是副食类供货商，推荐了一种叫星球杯的小食品，卖价1角钱一个，还带一支小勺。昨天送货过来，结果好多小朋友都非常喜欢，我也尝过，还真不错。价格虽然便宜利润也薄，但我想小朋友会爱上我家店的，嘻嘻~~

　　lz加油！感觉收到了lz的鼓舞。之前都是行动上的矮子，满足于清闲的生活。该做点什么了！谢谢楼主！

　　TO：2010年秋　 感谢你还专门注册回我的帖子，荣幸之余，内心忐忑，毕竟得到专业人士的否定，说明前景堪忧。

　　这个店，再死我也要撑一年，这是肯定的。

　　第一是我父亲今天已经卖掉鸡场一周后到店，虽然他也对前景充满不确定，但此时算置之死地吧，希望能后生。

　　第二目前店里的营业状况虽然不太理想，但店面开支基本没问题，第一个月亏工资，这个月估计能持平，而且父亲到了后不存在人工工资问题了，赚多赚少都是他的。

　　第三是我认定此店还有上升空间，随着时间的推移、产品线的丰富，总不至于越来越差吧。而且对明年夏天我还有更大的期望。

　　辞职想过，不过得等到春节过后了，到时根据店面经营情况决定。大部分人包括父母朋友都不同意我辞职，不过，如果能够兼职把店做起来，我也会相当有成就感的，呵呵

　　你是一个有过创业经历的人，而且也正从事着超市行业的管理工作，看到自我感觉良好的LZ憋得慌，我非常理解。既然我正在重蹈你的覆辙，真心希望你把你的创业经历简述一下，重点说说你这次创业哪些地方没有想到没有做好，把反思体会共享给我等还迷茫在创业途中的人。这是我非常需要的指点，感谢感谢~~~

　　对我的门店经营，你作为内行怎么着也得指教一二呀，期待你早日有时间，嘻嘻~~~

　　一直在跟朋友们谈陈列，可能说起来比较空洞，昨天拍了几张PP，大家看一下。

　　我知道有很多不足的地方，希望筒子们踊跃提出来，我好及时改正，多谢~~~

这是饮料区，由于冬天来临，这一块没有重点关注，王老吉是按要求陈列的，所以占用位置比较大。

这是入店口，感觉比较空荡，端头陈列目前还盲目中，乱摆了些与里面架子上相同的物品

　　试发了一下，看来操作没有问题，继续~~~

这是休闲食品区，开始全部摆在架子上，我接手后把部分商品挂了起来，不知道会不会更引人关注。最下面一排货架左边是1元小食品区，右边是0.5元小食品区

　　这一排摆放的是调味品及挂面，本来冬天来了调味品是主打，结果我的量并没有走上去，非常懊恼

这一排是饼干、薯片等食品，我把啤酒和水堆放在了里面，让外面看起来整洁一点。冬天来了很多饮品都没有投入陈列，等夏天来临，这些堆头应该摆放在外面效果会更好吧

　　怎么没有图片？？重来！！

　　这一排是饼干、薯片等食品，我把啤酒和水堆放在了里面，让外面看起来整洁一点。冬天来了很多饮品都没有投入陈列，等夏天来临，这些堆头应该摆放在外面效果会更好吧

　　这一排是卫生用品，因为有空余的地方，胡乱放了一些纸品。最里面还有一排横架子是放卷纸及洗衣粉、肥皂、蚊香等生活用品的

　　听取了天涯筒子们的意见，准备大量进一批洗化用品及纸品，有堆头且保持期限长，前期可进行低利润促销，以此类产品打开冷清局面，等试行后再来汇报效果哈~~

　　晕，上面那张图片发重了，以为没有显示，结果是涯叔不给力

这就是简陋的收银台。背后是香烟柜，因为烟证资质是最低档，很多烟进不了，所以看起来好容易被忽略啊。另外放置了一些如扑克牌、签字笔、胶布、便利贴等小物品

这一块地方让我心疼，杂乱无章，完全没有利用起来。里面两个橙色架子是准备用来卖水果的，但目前这个项目还没有上，堆了一些袋装米。筒子们，你们觉得这块地方该怎么利用起来呢，欢迎建言献策哟~~

　　店外有很宽敞的坝子，平时我家小女儿就在那里寻欢作乐，呵呵

　　目前摆放了两个摇摆机，确实比以前一个有效果得多。很多小朋友，都是坐了这一个还要坐那一个，因为两个不一样嘛，一般家长也不在乎多那一块钱。开始一直想自己买一个的，基于需要两个的原因，就搁置下来了，等量上去了再考虑直接换俩算了。

　　这个坝子我觉得还有很多可利用空间，平时也没谁来管，你们有什么好点子么，提供一下呀，等段时间可能会进些玩具来放在外面卖，是前面网友“老三东”给我的提示，谢谢

　　感觉不错，看着很舒服！

　　文具？

　　日用品？

　　这不是我朋友家的孩子吗？大家认识一下楼主

　　楼主

　　楼主不仅仅是漂亮，还这么能干，佩服。

　　此次

　　可能因为都是重庆人得缘故吧，一直潜水的，也登上号，给你道一声：加

　　这是楼主本人照片吗？

　　美女

　　那是楼主的照片吗？真是个美女哦

　　TO：涪陵志愿者 感谢你的冒泡，大家一起加油吧，希望日子都能越过越好。。。。　

　　PS：前面kekelelelu贴的那位美女不是LZ本人，大家别误会。。。。。

　　支持楼主

　　楼主你就别瞒大家了，承认了吧，漂亮，精明，能干的女人。为你加油的人会越来越多的！生意会越来越好的！

　　楼主你就承认了吧，漂亮，精明，能干的美女。大家都再为你加油！

　　超市看上去挺不错的，比我想象的要漂亮，原本也有开超市的念头，所以很专注你的帖子，真心的希望你能够成功，感觉楼主门口的地方挺大的，楼主说的坝子吧，我看不如什么也不用去做了。就做个娱乐场所算了，摆两个小桌子，放上扑克、麻将、象棋等其它，条件允许再弄上羽毛球甚至乒乓球，这些可以是楼主免费提供，其实我感觉也花不了多少钱，然后大家都来玩的话，或许能带来些人气

　　楼主

　　呵呵。看了图片比想象中干净哈。不过又感觉太过于“干净”了。

　　货品挺少的。

　　超市比你前面说的，和我想象的要好很多，收拾的也干净，经验是不断积累的，而且我感觉楼主虽然没做过这行，但领悟力极高，好好干，一定不错的

　　呵呵，听你们说很干净，再往回看了看发的图片，好像真是蛮干净的呀，地板都可以当镜子了，嘿嘿。。。。

　　不过，空的地方多，货物少，这确实是要解决的问题。目前我也有些畏手畏脚的了，上个月，和老公一共拿了1.6万的工资，结果第二天就全部开支完了，店面投入了一些，信用卡还了一些，二姐守店的工资，还有房贷及生活开销的分配，当晚，老公郁郁地说：辛苦一个月，一天就这样没了。我听后还是挺难过的。

　　老公说，这个店不能再拿我们的工资投入了，要用营业额来流动。我只能照办，但事实上目前是不够的，补充货品一次都是几百上千，特别是烟，每次都在5000+。还是想等这个月发了工资后再继续补充些货品，把一些早就谈论的如纸品、洗化、水果等项目整齐了来。估计到时候又得做老公的工作了。哎。。。。。。

　　坝子开气好的时候摆了一张麻将桌，也放了麻将，手搓的，收4元一桌。但是一个多月来只开过一桌，是小区里面保姆来打的。我这周边很多茶楼，最近的是一家麻将馆，包房40元送小吃水果，和他们平时关系很好，但我们摆麻将的那一天人家就不太乐意了，我不想把关系搞僵了。以后这块不是我们发展的主营业务。

　　顶。楼主加油哟

　　cocooner_：

　　从你的照片之中，看的出来，你做这个店，真的是很用了心的。但：这里好听的话咱就不说了吧，因为对你没有什么实质性的帮助，我就只从你的照片当中，说一下我的一些浅薄的观感吧。

　　1。饮料的照片。饮料的大分类，主要包括水，碳酸，茶饮，果汁，果奶，功能性饮料及

　　儿童饮料（因分类不同，乳饮品也应该是其中一块）。通常而言，这几类应当是呈垂直陈列（几乎所有商品都应该遵循这一原则），因为应当给每一种商品以同样的表现机会。当然，因季节不同，应当突出的商品应该做出变化。比如现在天气冷了，那么喝果汁和果奶的比较多，就应该把这些商品放在最显眼的位置。你的陈列呢，有点乱，比如和其正，两边都有。第二张图片中，主要是饮料和饼干的端架。端架的作用，和正常货架的作用是不一样的，通常端架最多只能陈列两种单品（当然因为面积小，也可以多放一些，但你现在好像放的过于多了，太杂乱），可以放高毛利商品，也可以放低价促销商品。

　　-=-------------------------------------------------

　　为了防止突然停电，先把这一段发出去，呵呵。

　　听业内人士讲解

　　搬凳子去。。。。。。。。。。。

　　2.第三张照片，也就是休闲食品区照片，总体而言陈列不错，但我不知道是不是因为你没有完全把休闲食品拍摄完的原因，我见到的这些商品，对于休闲食品来说，是不是过于单一了呢？我的意思是，注意商品的结构，豆腐干之类，需要那么多的单品吗？是否可以考虑增加一些果脯类，瓜子类，蜜饯类，糖果类的单品呢？另外，你说你的店是在一个高档小区，为什么全部都是一些低价位的呢？产品线，也就是价格带要拉开。否则你自己就把客源给限定死了。

　　3。第4张照片，也就是面条和调味品的照片，应该注意一下天空线，也就是商品和货架之间的距离，通常应该在二指左右比较合适。当然因产品的形状不同，没有办法做到整齐划一，但有一个原则，就是不应该露出背板（双面货架之间的网板）为宜。

　　另外，商品在做陈列时，能站着就不要躺着（比如面条），如果实在是软骨头站不隹的（比如袋装调料）就可以用一个小盒子在背后挡一下。

　　再另外，我觉得你店内的气氛没有做起来。做店，我觉得就是做气氛，让顾客一进来，就有购物的冲动。可以通过挂一些吊旗等来衬托。

　　4。收银台那张照片。可以在收银台旁边增加一些落地架。许多厂家都是提供的，可以向他们要。比如箭牌，好丽友等。

　　5。电脑后面的电线，用商品挡一下吧，一是美观，二是可以增加销售机会。

　　时间关系，先说这么多，我也是初入这个行业不长的时间，对不对的，请多原谅。很佩服你，也希望自己能有一天自己做一家店，来验证自己，来多赚点钱。

　　最好，推荐你读一下铃木敏文（711老板）写的书。书名我不记得了，自己搜索一下吧。

　　最后提醒楼主一点：一定要注意先进先出，也就是把日期较老的货放在外边，否则你店很容易出现过期商品。

　　一直关注这篇帖子，希望能从中学到一些经验，因为我们两口子也打算开一家便利店，可是找了一个月，都没有找到合适的铺位或店子。之前有一个，40平不到，开价10万，里面的设备和装修都用了4年多了，已经很旧了，周围都是出租房，没有工厂，而且附近还有几家店，唯一的优点就是这个老板比较会做生意，人缘不错，累积了一定的客户。可是因为转让费原先谈好是3万，剩下的点货，后来老板自己大概盘了一下，可能货物不到7万，所以反口说不点货了，一口价10万。我们自己也观察了好久，核算过里面的货物大概只有5万不到，所以没答应这个价格，最后放弃了。

　　还在继续找店面，可是现在觉得开始的那种冲动消失了，店面看得越多，越拿不准该不该接，有点害怕失败。因为老公家里人和亲戚都不同意我们开店，而且还在继续狂轰烂炸，天天打电话，希望老公去找工作上班。也没在经济上给我们支持，钱也都是从我家这边借来的，所以我们的压力有点大，很茫然。

　　顶。。。。。。。。。。

　　店内货品感觉好像不是很齐全

　　最少平时家用的生活必需品 日用品 家用品 洗涤用品 零食 烟水要齐全 要有特色(常用必须齐全) 卖菜卖水果先不要做

　　文具看附近有没有学校学生多不多 建议暂时也不要做

　　顾客不太愿意在你这买点东西再去另家超市再买点东西 多看看周边超市所摆放的物品和陈列

　　袋装瓜子 花生 下酒的油炸花生 袋装话梅 巧克力 衣架 毛巾 洗衣粉 洗发水 沐浴露 香皂 花露水 蚊香 空气清晰济 常用电池 避孕套等等有没

　　店面外可以放台球桌吗

　　店外门旁卖塑料凳子 扫把 垃圾铲子 拖把 水桶等等

　　店外可以卖武汉鸭脖 四川凉菜(也可以店面门前位置出租)

　　夏天可以做大文章 主打冰冻西瓜 冷饮

　　最好去沃尔玛 家乐福等等大型超市去多观摩了解

　　那些货品也适合做 货品怎么分文别类摆放(科学性)

　　米要跟粮油放一起啥 画个区域

　　LZ的超市很干净明亮哦 女儿也很漂亮可爱

　　加油！！！

　　今天单位的破网上不了天涯，其他网页打开正常，不知道怎么回事。

　　但又急切想看到朋友们的回复，当一回手机党。

　　★ 发自天涯专用iPhone软件-百读不倦

　　mark

　　TO:2010年秋　感谢你根据我店里的实际陈列给出了具体的意见，很受用，收入囊中了，嘿嘿~~

　　休闲食品区确实不止相片中的那些，瓜子类、花生类、果脯类等等都在架子上而我没有拍。还是就是产品线，我也觉得比较低端及大众化。既然要差异化经营，我在想要不要在网上订购一些本地批发商没有的货，比如我一同事从老家带了几袋当地特产竹笋，很受大家欢迎结果团购买了好几件。目前慢慢摸索中，寻找合适的产品，不知方法可行不。

　　其实我一直觉得我的陈列是有问题的，基本上是凭自己的想当然，但是不知道怎么来解决。还有那个天空线，我认为面条本就不应该摆在那个地方，由于调味品很多是高瓶，空间留得相对较大。可以在卖米的地方单独装一个大超市那种专门放挂面的架子，独立又便于展示。不过，我没有理解面条怎么样摆放才算站着。

　　产品线也不完整，目前陆续补充中。今天有人来买老抽，结果嫌我卖的产品不好吃，XX的可以。我说那个有点贵哟，人家说：贵点有啥子嘛，关键是好吃撒。我囧~~~

　　你应该是入行的大型连锁吧，说得头头是首的。介绍的书我立马到卓越上定了一本，《零售圣经》，另外买了一本《超市商品陈列技巧》，目前到货途中。

　　TO：修练成妖精 我也认为你们目前介入这行要三思。

　　其一，如果只是你们两夫妻做这个，真的要考虑好。因为一旦做了，就意味着起得比鸡早睡得比狗晚，而且无双休无大假甚至逛一次街都是奢望，至于经常跟三朋四友聚会玩乐几乎是想象了。所以，我选择了让父母守店，我继续上班作为补充。老年人的应酬较少，睡眠时间也少，对平淡生活的忍耐力却很强，而且我的休息日就是他们的放假日，算是有益的调节。

　　其二，经济上也是问题。从你的回复中可以看出，你们本身的积蓄并不多，起步资金都是找你家人借的，而且老公家里人不会进行支持。这将导致后续不力，运转艰难。我开始准备接手的一家店，60平米要12万，我还真准备接了，然后也准备了12万现金。当然考虑再三还是放弃了。所以看到这个才四五万就有些冲动。接了以后才发现，准备转手的店是不可能接手即正常营业的，需要补充的东西太多了，这都需要钱。目前我这个店已经投入了有将近10万的本钱，货款在6万左右，但还是很多的不足你也看到了。至少还需要补充2万的货品才能达到我的期望吧。而目前我已经觉得经济吃紧了。

　　所以，慎重吧。祝福！

　　TO：yanweiwei0312 被你看出来了，货品确实不全，陆续采购中。

　　你提到的一些货品我们是没有的，上与不上，还要斟酌一下，感谢回复~~

　　持续关注，Mark一下！

　　楼主 加油！！我也正计划开家超市 但是地址比较难找 希望早点找到合适位置 与你共同分享经验！今个向你学习了！

　　再给你个建议 弄个网银 充值手机卡

　　支持楼主，确实不容易，佩服你的勇气。

　　不要在意什么自己是新手之类的言论，这个世界没有真理，你认为自己可以，其实就是可以的。

　　相信自己。加油

　　联系供货商，放货代销，销后结账

　　楼上的，这种操作方式还没有实行过，主要是每次量都不大，难达成共识

　　支持楼主，祝楼主生意越来越好。

　　楼主应该把食用油进点啊，那利润可以啊，还混人气。还有就是五金类的也应该经营点啊。

　　坚持

　　支持楼主！

　　支持楼主，顺便做个记号

　　现在一天的营业额大约多少啦？

　　昨天，我老爸终于来了

　　但是，觉得他还完全融入不了

　　一切交给时间吧，它是最好的裁判

　　今晨，店里只有父母在。前后来了两个人，骗了二老420元钱。

　　使用的方法很简单： 一会儿要这样一会儿要那样，然后给100元大钞，找补后又说不要了或者另买其它的，然后再让退钱或者找零。

　　我听着很惊异，他们都不是糊涂人，不然我也不可能把店交给他们经营。而且这两个人分别只拿出过100元，即使重复找补也只是损失200元而已，不知道为什么他们二人一离开，老爸隐约觉得有问题一数钱发现少了420元。

　　老爸说整个过程有些晕乎乎的，因为他本来是感冒起的，不曾他想，我怀疑是不是骗子用了迷药呀

　　有没有懂这个骗术的，来揭露一下，让大家以后多多防范。

　　小心呀小心

　　可能是卷钱手法，有没有先数钱 数不对少一张 之后看着他数数对了 自己没数就直接放起来了

　　记号 下午接到看

　　可恶的骗子，连老人家也不放过。

　　LZ还是花点钱在店里装两个摄像头好了。要不骗子时常光临还真是麻烦。

　　开这种店难免会碰到这样的骗子,比如:换假币、换散钱、偷洗发水、香烟掉包等等，我也碰到过，防不胜防。遇到陌生人买东西如有反常举动要多个心眼，监控最好是装，最起码知道怎么被骗的，有时用肉眼很难看清楚，因为很多骗子都是专业化的。

　　关注中！

可以看见你的成功了

　　顶，我也有边上班边请人做一个超市的想法。现在有利条件是我岳父家就是开小超市的，我住的小区周边没有超市。但看了楼主的帖子，我觉得我目前的经济还不允许，我就只能拿出四五万块钱，但租门面上点货就没了，以后不断的补充货源是个问题，而且我想请人做收银，现在看来是个奢望了。

　　MARK

　　不是泼冷水，最多2年lz肯定转手

　　现在通胀铺租足以打垮一半的街头生意

　　我家门口的烟酒店不卖假烟根本活不了

　　事实一让父母看店来生意就很难起色了，因为这成了你父母的店

　　等于换了个老板

　　生意忙了老人搞不定，少了白忙

　　你这种小生意老板不在店里蹲着很难做好

　　就算2000一天（是你现在营业额的3倍，可能要1年才能做到），毛利300，一月9000，人工呢，少说400小时（只是一个人）一月

　　按一小时10块，人工就是4000，电，税，损耗呢

　　一年纯利4w不到，回本要3，4年

　　留爪印。。。。

　　每天才营业额才500左右，，你这么做等于是赔钱。

　　:)

　　好帖，顶了

　　楼主加油，相信自己！

　　这两天情绪低落，不是店没有营利，而是情感在困难面前是如此脆弱

　　做得多错得多，最后全是我一个人的错，真想放弃了

　　神啊、佛啊、天主啊……谁能给我继续走下去的勇气？

　　哎~~没有信仰的人，求救时都不知道找谁，可悲！

　　DING

　　坚持下去，就会胜利的！

　　但是在家庭情感方面，女性做的牺牲和妥协是最大的，也是必要的，如果真是到了二选一的时候，我想楼主还是以家庭为主。

　　若是店要开，那只能辞职。

　　有得必有失，楼主慎重!

　　目前这个情况“进则一线生机，退则毁于一旦”----

　　创业，磨练，它能从根本上改变人对生活、人对事物、人对人情世故的重新理解，使你在以后的人生中、无论什么环境下更加顽强立于不败之地！

　　 分析你的处境，开店后，无人从根本上帮你操心，你老公因为属于高收入者，对该店基本上是“得过且过，根本没当回事，有行、无更可”说句不好听的话，基本上是不屑一顾的态度，而帮你守店的父母，年事已高，更加无从根本上指望，这样的环境导致：店里的大事、小事、每每遇事，你必事事具细，任何有关店里的事情都需要你来决策，既要当董事长，又要当经理、还要当采购员，还要当售货员，思考、决策、跑龙套、磨嘴皮子、赔笑脸，你一人包办，，，既又当“白领”，还要当家庭主妇--------还有数不尽的职位！！！-------

　　 即便是一个生强力壮的彪型大汉也早已给累得口吐白沫了！更无从谈你与你老公的小生活.

　　 楼主你面临选者，要当白领还是要当店主，必选其一，否者你的生活会更加烦恼；

　　第一，你若能用心计，改变了你老公对店的成见，你定可省心一半，这是重要的；

　　第二、若不能改变你老公的成见，您最好是考虑专职，这个店，在一个有责任心的人看来，艰苦时期它能给家庭一个实在的希望。

　　这样为家操劳的“老婆”，用筛子都筛不出几个！！

　　不知道现在状况如何，一直在关注。

　　坚守二年，赚一笔转让费吧

　　呵呵...

　　顶一下

　　昨晚凌晨下班，今日一早去批发市场拉了一万块钱的货，送回家又赶着来上班，好累呀~~~

　　现在物价真的贵，特别是粮油，老板都说一天一个价，直喊受不了

　　前段时间就知道这些东西要涨，可是在他们沮丧的言行下正考虑要不要转让店，摇摆中错过了囤货的最佳时间

　　昨天，决定还是要坚持下去。或许正如“Mssx9527”筒子所说，“进则一线生机，退则毁于一旦”，现在转让保本都成问题。

　　我希望看到自己能想到的方法都用上后会是什么效果，不然，真的不甘心。

　　作者：teriyaki99　回复日期：2010-11-10　22:50:11　

　　　　事实一让父母看店来生意就很难起色了，因为这成了你父母的店

　　　　等于换了个老板

　　　　生意忙了老人搞不定，少了白忙

　　　　你这种小生意老板不在店里蹲着很难做好

　　　　就算2000一天（是你现在营业额的3倍，可能要1年才能做到），毛利300，一月9000，人工呢，少说400小时（只是一个人）一月

　　　　按一小时10块，人工就是4000，电，税，损耗呢

　　　　一年纯利4w不到，回本要3，4年

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　其实你还忽略了一个最重要的成本——房租。

　　支持你LZ

　　最近怎么没更新呢

　　支持楼主

　　一直在关注，支持LZ,祝你成功！加油！

　　支持楼主做出的选择，我一个朋友，他家是在小区开个百货店不到一百平米，已6年，我朋友工资不高，他说他们家主要靠那个店，至少解决了一家5个人的日常生活开支，且解决了1个房子的按揭贷款。他说开个百货店也不简单，里面有很多精华，做好了收益稳定持久。所以给楼主鼓励，既然做了就要坚持，用心去做。任何一行，都要避免浅尝则止的做法，创业，大多数人连第一步都很难以迈开，所以迈开了第一步，就不要轻易回头。

　　mark.关注

　　多搞搞活动

　　楼主一定要坚持下去！一直在关注你开店的动态呢。

　　我妈妈就是在农村镇上开了一个类似这样的小店（门店规模远远不如楼主的超市大，而且那个卫生程度，不敢恭维，而且超级拥挤，基本不能转身的样子，基本属于杂货铺，我父亲一直在家休养，偶尔去她的小店帮下忙，可就是这样的杂货铺，养活了全家，一直供我读完大学。

　　实话说，经营一家杂货铺是相当辛苦的，每天一早起床就是摆货（尤其是水果，必须摆好看，一箱一箱很重，是个体力活），每天吃饭的时间也没得准，越是节假日，越是忙的时候，所以基本没得休息，也因此，家里其他不理解的亲戚抱怨妈妈过节不回家。这其中的苦，怕只有要撑起整个家的人才知道。所以楼主要做好吃苦的准备呢。

　　现在我工作了，劝她把经营了几年的杂货店转让，休养生息，这下她反倒不适应起来。我在琢磨着，在自己工作的地方盘个小铺位，让她搞点小生意，自己偶尔照顾她，好歹一家人住在一起有个照应。

　　楼主，我期待你成功哟！

　　支持LZ,祝你成功！加油！记号!

　　看楼主的年龄应该比我大，那我就厚着脸皮叫你一声姐姐了。姐姐你一定要撑下去，虽然我们现在还没有找到合适的店面，但是还是会继续努力的。

　　创业这种事情，放弃了第一次，以后就很难再鼓起勇气创业，因为第一次的艰辛和挫败感，人很难忘记。所以姐姐一定要加油，撑个一年，等周围的人混熟了，生意自然就顺了。

　　创业，每个人都要面临的现实问题，很多时候，我们都在感叹生不逢时，为什么没有一个能适合自己发展的方向，可是往往自己却从不检讨，到底为什么会有这种局面，我们身边的朋友，事业的成果一个个都比自己强，仔细观察，他们并没有比自己有明显优秀的地方，为什么他们就比自己混的好？有心创业的朋友欢迎索取免费创业手册http://www.shiccy.com/?fuyan88

　　做生意就会承受压力，要能够但当，在生意面前没有性别差异。

　　好话不多讲，总体感觉楼主还是有些被动，挖掘周边人的需求，为他们提供便利，你就可以赚到钱。

　　生活真的好磨人啊，，，，，，

　　外面喝酒到天亮还到桑拿房睡觉到中午........

　　呵呵。男人们通用的借口。

　　记号````````

　　我也想开这个，顶了再看

　　期待楼主的更新呀

　　目前正计划开一个便利店，先在这儿学习来了。

　　最近有点忙,没空来看了.创业就是从无到有,白手起家的成就感,如果有钱,无需创业!所以力挺楼主坚持下去(原则是以后确定能有收获,打开市场)!

　　昨天把楼主的贴子全部复制整理了一遍,对重要的地方做了标示,楼主把邮箱留下,我发到你那去,仅供参考!

　　楼主现在主要的状况就是两个方面:

　　1.小区本身客源就是只能满足本店1000元/天的消费能力

　　2.小区客源因为本店吸引力不足被其他店分流了

　　就这两点说明一下:

　　1.最近到各个乡镇去了一趟,感觉之前的地主店(比如本镇只有一家店,都得在这购物,不愁没客源)优势几乎不存在了,都会有大大小小的两三家在经营.所以客源会越来越少.

　　2.多家店共同存在只有两种情况,一是大家相安无事,二是优胜劣汰

　　所以楼主如果没有地主店的优势,就要去在优胜劣汰这方面下功夫了!基本上从装修/陈列/服务/促销/品类等方向去努力.

　　另外说一下,大店挤小店恶性竞争/价格战这两个重要的方面随时要重点注意,发生后损失的概率非常大!

　　客源不足可以用其中一种方法来补充,那就是陈列,好的陈列能增加每人次的消费额,关联购物(比如我在淘宝去买东西就经常会本来只不过要一件,结果可能发现运费占的比例大,所以又会多找几件其他能用得上的东东一起打包购买)

　　下面是找的一张图片,备注了一点陈列方法!

陈列

　　还有几张是你那店里的图,做了一点标示和修改!

堆货

　　找不到合适的图放中间,呵呵

堆头

　　尽量摆成斜三角向下,有立体感并且容易看清每一个品种!

零食

　　空间利用好!

　　好像发不了这么快,呵呵!

被阻止了

面条

　　网络创业要做到四个明确，一是公司实力要明确；二是公司领导人和地址电话要明确；三是模式制度要明确；四是系统和方法要明确。

　　　 朋友，当您被网上纷繁复杂的创业信息迷乱得无所适从的时候，听听我的心路历程，或许会对您有帮助，我只是想给您提供一个了解的机会或途径，决无哄骗的企图，加群　572 603 90　了解。

　　有计划有行动真的是行家，专业人士，学习了！

　　佩服,,看到行内人了,,,,,,,,,

　　多给点建议啊,,:有计划有行动"...学学

　　看了很久楼主的帖子，也说几句吧。

　　楼上有计划有行动的商品陈列已经说的很到位了，说2点其他给楼主。

　　我原来也做过小店，在镇政府门口，其他还有好几家店，但是老客户来政府办事或者路过的需要买东西只会直接到我店里来，这样我店里的生意一直都很好，搞的其他对手心里总不爽。究其原因，我总结为2点：第一人要随和，逢人给笑脸，多说拜年话，这个在任何生意场上都是最重要的。第二要让利，（那时候我还卖点假烟，当时比较好的，呵呵，现在不能这样做了，生意要诚信），当时我的价格和他人是一样的，但是我在收了总金额的时候，会去掉适当的零头，一般都是达到1元的。

　　 所以，我觉得楼主应该加强软环境的建设，可能会更好一些，给你参考！

　　zdgfrdd

　　LZ，加油！！！

　　记号，以备再看

　　间歇性关注 你的帖子 因为我也在做你做的事 这是我的必经之路 坚持

　　加油

　　你的帖子 因为我也在做你做的事 这是我的必经之路 坚持

　　　　加油

　　作者：liuguohua001　回复日期：2010-11-22　23:51:36　

　　　　你的帖子 因为我也在做你做的事 这是我的必经之路 坚持

　　　　　　加油

　　 你也是做社区超市的 ？

　　我是弄便利店的

　　楼主我顶一个，我也是在小区内接了一个摊子，做了快两年了，开始时也是正儿巴经的做了大半年也没多大的起色，最后就全部交给我父母了，还是老样子

　　楼主，还好吗？

　　给楼主一点小建议；粮油的利润比较低，不要占太多的地方，礼品和奶粉的利润比较高，可以多摆点，再就是拿货最好去找比较小一点的批发商，做这种社区超市最重要的就是搞好邻里关系，如果有人手的话有些东西可以送货上门，做好了是有钱赚的

　　lz 生意有起色了吗？

　　感谢 有计划有行动 ，一想到在我消沉的时候，你却在为我的店努力着，就羞愧满面无地自容

　　很久没上来关注这个帖子，你的图片表述很明晰、实用，非常感谢

　　目前小店的经营状况依然不太好，也就是说我接手以后起色并不明显。前有半个月由于家庭原因情绪上闹别扭，曾一度想放弃，如今，一切该进行的还是得进行下去，只是，真没有之前的雄心勃勃了。

　　我目前也对部分陈列作了一些调整，包括把入店的左边整理出来放堆头，这样比较好与厂家谈陈列，但还没达到你标示的理想状态。货卖堆山，充足的货物确实更让人有购买欲望，但是我店里货品偏少，量也不大，堆不满是没有办法的事情，稍不注意就临近到期了，不敢压。前几天清理出几包已过期凤爪，下架的时候老爸一个劲叹气说生意难做啊，我无以应答，知道他是心痛。

　　说到底，还是流通速度慢了。刚刚电话，今天卖了800元左右，利润只有100多点，可以想见，利润率是非常低的，朋友的说，这样的小店要保证毛利润在25个点，而我的店从来只有15个点，原因是非常清楚的，努力方向也是明晰的，就看接下来一个月的效果了。

　　给大家看一下我最近找朋友给小店设计的送货卡和宣传单，为免被人肉，我把有关小店的地址和电话信息涂抹了一下，请见谅：）

　　宣传单是A4大小双面彩色157克铜版纸印刷，1000份300元

　　送货卡是正常名片大小，双面彩色300克铜版纸印刷，5元1盒，印了15盒

　　这已经是我对比后能找到的最便宜的价格了。

　　这里面还有一点曲折，找了一很铁的在广告印务公司混了几年的朋友102克纸的报价45元，他说是最低的了，然后帮我设计的朋友找她自己平时做的广告公司是350元，纸要差一点是80克，然后我自己到一路边小店问报价157克300元，所以，货比3家是对的

送货卡的反面

送货卡正面

宣传单反面

宣传单正面

　　晕死，上次放图片时是按从上到下的顺序来，结果上去后图全部按相反顺序出来，这次专门反着顺序放，结果又按正常顺序出来了

　　涯叔，到底该怎样放啊

　　楼主加油！过年后，我也要开个这样的店，向你学习。

　　？创业就是看一个人的心态，你觉得它难它就难，你觉得它容易就容易。看你是否有创业的胆量，是否有足够的勇气，是否能倘然的面对失败？如果这些你都没有或不能，那么你别去创业了，因为你还不具备创业的资格！勇敢的迈出第一步，不要回头，不要怕失败，你已经算是穷人了，大不了你还是穷人，你还怕什么？如果你资金困难，你可以借钱，贷款，融资。如果你认为你没经商头脑，你可以多学习。如果你没有项目，你可以寻找，商机无处不在。。。。。创业交流QQ1532612837

　　取经,收了

　　这段时间懈怠了，结果好多关注帖子的老朋友都不来了

　　都是我懒啊，看来帖子也是需要经营的

　　LZ加油，年底生意会旺起来的

　　楼主加油，有点小建议，一是你可以根据现有货物开个淘宝店，拍拍，百度有阿等，但不要透露自己具体地址，走低价路线，二是搞个独立网站，能会员卡充值，做到网上订货，线下送货那种，价格持平，送货适当可收服务费

　　重庆同行路过

　　昨天，是值得纪念的一天

　　一是，我和老公相识10周年

　　二是，我的小店单天营业额终于破千了

　　努力，总是会有回报的，加油加油加油！！！！

　　我也一直琢磨想开个超市饭馆什么的就是无从下手 希望楼主能坚持下去给我树立个好榜样

　　我感觉像这种小型超市 可以竞争的有以下几点

　　一 位置

　　这个最重要 大多数客人在小超市买东西就是图个方便 所以一定在开店前就要选好地址 不过楼主这条估计就没办法改了 呵呵

　　二 价格 。

　　便宜的东西自然就会有人买 但是单一品种的降价 大多数人是感觉不出来的。 反正这么多年了 我在超市买东西， 记住的只有可乐的价格。所以要降价最好搞些促销活动 比如满50返5块什么，或者直接卖些购物卡（95就能买100面额的那种），别看表面上亏了点，但只要坚持搞下去量就上来了，超市要赚钱还是要靠走量的。你要是真搞的东西比大超市还便宜，大家就都去你那里买了。

　　三 货品种类

　　这个基本就是根据你超市的大小决定 估计楼主也没办法了 但最好还是多点货物 调查下周围的居民都需要什么 帮他们进货 客源是一点一点积累起来的

　　四 服务

　　服务也很重要 如果可以的话，可以搞些满20送货上门什么的（价格自己定，量少的夜可以收个一块 5毛的送货）。最好不要找你父母看店，真想做好，就自己踏踏实实在店里看着，搞好服务。衣服着装要统一，要搞的像哪种连锁超市。不要搞成那种家庭超市，那个没前途。

　　祝贺楼主跨出成功的第一步!加油!

　　姐们，为你的勇敢兄弟我顶个大的，我很久没有上过天涯了，今天上来看到正在创业中的朋友发自内心的感动，虽然我不是做这一行的，不过可以给你一些侧面的帮助，广告这一块可以有个省钱的参考，QQ10630354，我常潜水，加的时候注明一下，不说了老婆喊我了

　　支持

　　支持下楼主，期待你的成功！

　　今天又来顶你的贴子了，祝楼主能完成华丽的商业蜕变~~

　　蜕变是一个艰难且痛苦的事情，不过蜕变后会变的光采照人~

　　我也准备开一个五金零售店.借钱的.现在都要启动了.但是还是怕输不起.不下手吧.一份工资不咸不淡的.也看不到前景.真纠结啊.真佩服楼主.

　　首先祝楼主生意兴旺，我有个问题，请问楼主接手这间店铺时，那些个体营业执照和工商证要做变更手续吗？

　　一直在关注你。加油！

　　天堂口的魅惑 回复的太好了。。受教了

　　加油！！

　　康师傅方便面涨了四块一箱。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　好坏

　　Hi，我在第一调查网只要用几分钟回答问卷，就能轻松赚现金，你也来注册吧！http://www.1diaocha.com/user/Register.aspx?account=qiulinyuan

　　楼主加油,就知道你行的！

感谢我的妈妈，她为这个店付出了许多~~~~~~~~~

　　到了这个年龄，真的知道为人父母的辛酸了。

　　同为重庆人，给你加加油

　　MM有没有考虑过，开辟一个蔬菜区出来，或者水果区，

　　如果有条件，现在转型以蔬菜和肉类，每天必须品为主的超市，

　　虽然辛苦店，但生意应该好些

　　1元的货，我们也送

　　相信这句话能打动很多人。

　　加油。

　　宣传单 可以印多点。量越多越便宜，就多个纸钱而已，工钱版钱一样。反正看你这个内容也是可以做长期散发的。

　　没必要用157的，太浪费了。

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

　　迅读网 整理版：

　　http://xunread.com/xunlook.php?id=0421050e-bd5e-4bf0-8941-5416e36d1711

　　看到凡人码头，心头一阵热~~

　　你是一直关注我成长的朋友，感谢~~

　　重庆朋友“想去亮点”的想法是好的，只是不适合我的实际情况

　　开店的初衷是为了父母，但是高估他们的能力了，特别是我的父亲，真是岁月不饶人啊，现在听力不好、视力不好，反应也很慢，确实不适合做这个工作……有同样是老人打电话来说：让你们女儿给我说话，如果再是你们两个老人在这里经营，我就不到这里买东西了，啰嗦得很！

　　哎~~也怪我，跟父亲一年也难得相处几天，加之从小形成的被教育家风，跟他的交流不够多，很多变化没有及时察觉，还把他看作是小时候崇拜的那个无所不能的父亲。

　　每天到店，心情都是沉重的。听到的都是那几句话：生意不好、没人气……然后我也不爱说话了，然后大家都变得小心起来。真的是与初衷背道而驰，我一直觉得钱不是最重要的，一家人开心地在一起才是最幸福的事情。如今，怀疑自己错了

　　其实，现在生意已经有所好转了，这个月比上个月明显有起色。1000多块的收入是没有问题的。当然，这不是我的目标，但是，需要共同的努力。

　　我做的展板，是放店外面花车的特价商品边上的。上面有特价产品及一些宣传性的东西，每次过去他们都不展示出来，我问为什么，他们说没有人看。我说这样的宣传不可能像大超市一样引起轰动，是细水常流的影响，慢慢来。还有店内开灯的问题，因为店对面有大树及楼房，会影响店内采光，我说电灯尽量开起，让里面亮堂起来，这样顾客才有进店欲望，但是他们总是会关掉，说没有人开着干吗，浪费电。还有店招的灯箱，晚上我不在也是从不打开的，理由是打开后并没有带来更好的业绩，还不如省点电……这样的事情，真的是不胜枚举。该说的道理我也说了，我在的时候按我的意思做，其实我知道他们内心是不愿意的，觉得浪费。

　　所以，分歧始终是前进的障碍。身边的很多人让我理解他们，我理解，但是理解不等于认可不等于就要这样执行啊，有些小郁闷

　　虽然一直潜水，但还是感觉过意不去！！！决定出来支持一下楼主！！

　　楼主，不是你一个人在坚持，我们都在坚持！！！年迈的父母做事，确实有点那个，倒不如请请自家的亲戚弟妹吧！！！

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

　　迅读网 整理版：

　　http://xunread.com/xunlook.php?id=0421050e-bd5e-4bf0-8941-5416e36d1711

　　我做的展板，是放店外面花车的特价商品边上的。上面有特价产品及一些宣传性的东西，每次过去他们都不展示出来，我问为什么，他们说没有人看。我说这样的宣传不可能像大超市一样引起轰动，是细水常流的影响，慢慢来。还有店内开灯的问题，因为店对面有大树及楼房，会影响店内采光，我说电灯尽量开起，让里面亮堂起来，这样顾客才有进店欲望，但是他们总是会关掉，说没有人开着干吗，浪费电。还有店招的灯箱，晚上我不在也是从不打开的，理由是打开后并没有带来更好的业绩，还不如省点电……这样的事情，真的是不胜枚举。该说的道理我也说了，我在的时候按我的意思做，其实我知道他们内心是不愿意的，觉得浪费。

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　　MM，广告宣传你看这个思路行吗？

　　你先找几家有点名气的商家或代理商，打电话说自己有很多超市资源，希望他们能投放店内宣传广告来刺激消费，要DVD视频模式的或数码图片的，每天滚动播出50次，只收2、3块钱先试两星期150块左右，在一家较大的超市试投放（就是你家或者你家附近真有大型超市），一星期后给他们反馈效果，包括销售额增长情况等等，找个10来家。然后你买个数码相框广告机，淘宝上有卖，大点尺寸的22寸的也就1280左右。然后你就自己做店内广告，包括图片价钱，现在PS图片很简单还可做3D效果，半裸，血腥总之什么吸引眼球你就放什么图片，自己考虑。因为你收了人家的钱自己不用掏多少钱，他们供货的时候会打听你的超市或真过来看，虽然你的超市很小，为了几十块他们也不会太怎么样你。而你的广告机一定要做成落地式的，可放店外像灯箱一样。挂墙上就成摆设了。我知道一家深圳的专卖22寸广告机的。

　　楼主生意有了起色，十字路口的决定初步证明是正确的；

　　时间越久，周围知道存在这个店的人就越多，生意就回逐渐趋于稳定，历经了这个阶段之后，有无大的突破关键就看你的创新了。

　　 岁月不饶人，父母毕竟年事已高，他们的生活习惯，思维方式、思维速度摆脱不了浓厚的时代烙印，关键时刻是不可委以重任的，我深有体会。

　　 你父母正是因为给你经营此店，他们才能踏实地产生和你一起生活的想法。在中国这个社会，女儿、女婿再好，比起哪怕是更穷的儿子、父母压根上更愿意和儿子一起生活。

　　 为了解决或者兼顾实际问题，同样的建议，该考虑新的人选了！

　　持续关注

　　我在做的和楼主稍有不同

　　第三方购物解决方案 （暂时这么称呼吧）

　　我依托某大型商场 网上商城

　　基本要做的就是宣传 推广 配送 起始毛利只有7% 但不需要什么资金投入 预计8号左右开始宣传

　　之前开了家小杂货店 为的是熟悉下利润 进货渠道

　　时间不等人 刚好有朋友 过来义务帮忙 圆梦 我想放手去做吧 三十还差两年呢

　　一起加油

　　楼主三个月从门外汉一直走到有起色，实属不易.佩服！我一直从事工业五金的工作.对家居五金也了解一点.想从事家居五金的零售.看到楼主的坚强.我也要出手了.谢谢

　　 我是重庆人,在外地,顶楼主一下!

　　 我现在与你做的差不多,位置应该没你好,店比你小,但营业额高些!

　　我自已觉得有少许经验,愿与楼主交流,想问几个问题:第一,高档小区里大概有多少人?开车

　　多少?步行的有多少?第二,这小区周围有多少你类似的店?第三,你的店门口的行人流量大

　　吗?到你店里的人看与买的人比例有多大?第四,你是否准备这店就让你父母一直守下去?

　　最重要的漏了,小区里有商超吗?

　　哎~~也怪我，跟父亲一年也难得相处几天，加之从小形成的被教育家风，跟他的交流不够多，很多变化没有及时察觉，还把他看作是小时候崇拜的那个无所不能的父亲。

　　-----------------------------------------------

　　好感同身爱啊

　　支持一下姐姐，坚持下去就好了！

　　作者：黄腔白字　回复日期：2010-12-05　12:44:07　

　　　　 我是重庆人,在外地,顶楼主一下!

　　　　 我现在与你做的差不多,位置应该没你好,店比你小,但营业额高些!

　　　　我自已觉得有少许经验,愿与楼主交流,想问几个问题:第一,高档小区里大概有多少人?开车

　　　　多少?步行的有多少?第二,这小区周围有多少你类似的店?第三,你的店门口的行人流量大

　　　　吗?到你店里的人看与买的人比例有多大?第四,你是否准备这店就让你父母一直守下去?

　　作者：黄腔白字　回复日期：2010-12-05　12:55:37　

　　　　最重要的漏了,小区里有商超吗?

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　　感谢关注，很高兴看到你的营业额比我的高，最近听到最多的一句话就是：生意不好做啊~~~

　　各行各业都是如此，看来随着生活成本的提高，大家都把钱袋子捂得更紧了

　　一一回答你的问题：

　　1.小区里有800多户人家，入住率90%，70%家庭有车，大部分步行者是老人或者小孩或者保姆，没有购物需求。

　　2.小区周围含我这一家有3家类似的店

　　3.店门口人流量不好，全天在100~200人次之间。进店顾客购物率在95%以上

　　4.准备继续让父母主营，我辅助。

　　5.小区里面无任何商业形态

　　好了，问题回答完了，希望你根据你的经验分析一下，这条路该怎么走下去~~~

　　生意难做，需用心经营

　　我的条件和楼主差不多,目前家庭收入基本一样,也要还房贷.手头存款5万,不过是我想出来开店而不是老婆.可能到时候压力更加大吧.一直关注,希望能坚持下去.

　　LZ姐姐要加油哦！我们也接下来一个店，在工厂里面的，现在一天的营业额也很少，目前为止经营两周，最低的500，最高的也没超过800.到目前为止每天都要进货，基本上卖的钱都拿来进货了，手上只剩了2K不到。

　　现在就在等着天气热起来，据说天热了，营业额就会蹭蹭往上串的。呵呵！

　　一直在关注楼主的帖子.楼主非常用心,我相信会有所回报的.

　　楼主是否想过把你的超市搞成网络超市?

　　就开一个淘宝店铺就行了,年轻人,没空逛超市的,可以网络订货.

　　你们市区免费送货,可以在同城的网络上多宣传.

　　现在国外这种模式应该是比较成熟了

　　作者：修练成妖精　回复日期：2010-12-13　18:24:55　

　　　　LZ姐姐要加油哦！我们也接下来一个店，在工厂里面的，现在一天的营业额也很少，目前为止经营两周，最低的500，最高的也没超过800.到目前为止每天都要进货，基本上卖的钱都拿来进货了，手上只剩了2K不到。

　　　　现在就在等着天气热起来，据说天热了，营业额就会蹭蹭往上串的。呵呵！

　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　妖精MM，有空时把你接手店到融入这行的历程也说一下呀，让我们都学习学习

　　你的店已经很不错了，最低的都有500，我现在有时还400多呢。刚接手时最低的一天150元，利润只有20元，但都挺过来了。不知道你店的成本是多少，如果不是很多的话，坚持下去还是有钱过年的，嘻嘻

　　我也在等来年的夏天，像我们这种小超市应该都在等夏天吧。就算是冬日，只要有阳光生意就会好很多

　　让夏天来得更快些吧，哈哈~~~

　　作者：dove_rose　回复日期：2010-12-13　19:45:25　

　　　　一直在关注楼主的帖子.楼主非常用心,我相信会有所回报的.

　　　　楼主是否想过把你的超市搞成网络超市?

　　　　就开一个淘宝店铺就行了,年轻人,没空逛超市的,可以网络订货.

　　　　你们市区免费送货,可以在同城的网络上多宣传.

　　　　现在国外这种模式应该是比较成熟了

　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　感谢你的持续关注。我也希望所有的付出都有回报

　　目前我的店还不合适开网络超市，各方面条件都不具备，更不可能市区免费送货。重庆已经有类似的网站了，曾经我也是顾客之一，不过劣势非常明显，而且这种方式的社会环境和法律环境都不成熟，佩服吃这只螃蟹的人。

　　期待你更好的点子，呵呵~~

　　楼主，一直关注您的贴子，想请教一个问题，我最近准备接手一个小超市，请问怎么知道货值多少钱？要看他的进货单吗？怎么知道是不是进的假货呢？

　　一口气把该帖看完了，确实是天涯难得的实用好帖，想做小便利店的朋友估计能在该帖里发现很多有用的东西。

　　在下对于便利店完全是个外行，有关做社区便利店的方法帖子里很多高手也说了，感觉很到位，在下也受教了。下面我想作为一个局外人从其他角度谈一下lz目前面临的问题吧：

　　一、个人觉得目前楼主面临的最大问题是家庭本身的问题。可能这里每个看帖的都会同情lz，但在我看来，lz的先生已经是个相当不错的人了。试想一下，lz开店的最大原因其实是希望解决弟弟的前途问题（如果只是为了女儿，以楼主家目前的条件，完全可以请个保姆来帮忙，这样父母的问题都好安排了）。

　　正是因为这样的原因，lz的先生在开店这件事情上变得很不主动了，感觉lz的先生心里一直有个疙瘩没解开。而其他的家庭成员更本没这样的素质帮lz出谋划策，所以，久而久之，lz感觉是一个人在战斗了。所以说，lz如果能换位思考一下，解决好家里的问题，小便利店的问题反而好办了。家人的支持比什么都来得重要啊！

　　二、我说一下做老板的心态问题

　　 可以看出来，lz应该是第一次自己投资开店。打工不论你做多大的生意都好，跟自己投资完全是两码事，心里的承受压力大不相同啊~~ 其实，按你们家庭的情况，这样的投资应该没多大的压力，简单来说，就是输得起。自己过了心理那关就行了。从最坏的打算看，亏损也不会有多大，最后肯定能学会不少经商的学问，花不多的钱，学这些东西，超值啊！

　　三、取舍

　　 从楼主店的租金来看，个人觉得这店也许不会有多大的前途。除非附近的外围环境有巨大的变化，所以说，lz如果决定做下去，首先自己心里不要抱太大的期望，不亏或小赢就好了。如果有这样的思想准备，遇到问题心里会好受很多。在小店的日常经营做决定的时候也不会那么茫然无措了。用一种悠然的心理去经营小店，最后说不定又会出现一下意想不到的好效果。

　　 最后，lz是否应该辞职来做这份工作呢？建议lz找当地懂行的朋友来对该店的前途做个评估（第三方专业意见），看是否值得，最后，很重要的是跟先生商量一下。拿一张纸，同意和反对的的理由都列出来，最后的答案也就出来了。

　　胡乱的说了些，很多都是自己的主观臆想，说错lz千万莫怪哈

　　加油

　　TO不明真相的麋鹿，你哪里是不明真相啊，简直就是一火眼金睛啊

　　情况确实如你所说，不赘述

　　亏损的心理关我早过了，老公也慢慢走出来了，即使亏得全无对咱们的生活影响也不太大，但总是心有不甘的。取舍的问题，已经确定及肯定我不会辞职去专心经营此店，因为这个店不值得。

　　昨天是我和老公的结婚4周年纪念日，早就安排好怎么过了。刚出门，接到父亲的电话说跟母亲吵架无法相处马上回老家。我这心里一下子就紧了，到底是怎么回事呀，赶紧取消活动到店里去。那些鸡毛蒜皮的事情就不多说了，总之是等我把一切料理完毕已经是凌晨1点了，老公也郁闷，专门请了一天假过纪念日的，结果耗在这里了。

　　唉~~~父亲一句一句伤人心的话像刀子一样戳在我的心上，反正归根结底一句话：在这里住着心里不舒服，因为我是女儿，算是外人，吃的是客饭；儿子不争气，要给儿子挣钱取媳妇，而这个店因为我没有找好位置挣不了钱。

　　我明白，他在这里的日子，发现自己不再是以前那个无所不能的男人了，而且在他眼里个个没出息的我们并没有把他当神一样供奉着崇拜着他接受不了了。当时我真就一个心思：不做就不做了吧，以后不管他怎么样我都不管了。店就关门算了。钱啊亲情啊神马都是浮云！！

　　当然，结局并没有这么一发不可收拾，最后在姐姐的极力劝阻和妈妈的一再认错求全下，他答应在我把店转让出去之前一直帮我守着。我晕，是叫“帮我守着”，我老公后来回家说当时听到这句话心里就不爽了，只是没开腔。

　　我当然知道他并不是真想让我转出去，只是在给自己找台阶，那我也不再坚持，就让他守着吧。如果我真转让出去，妈妈说她是铁定不会回老家去的，那就是父亲一人孤苦伶仃在老家呆着，想想就挺心酸，估计他自己也不愿意的吧。

　　目前，这个店的纯利润在1500~2000左右。我觉得还是能够坚持做下去的。不做完整的一年，是不会对它有正确的评判的。昨天没有送一趟货，但是营业额已经将近1000，今天上1000是肯定没有问题的了，毕竟是周末。平时基本能上600，反正比上个月是好了一些，说明我们的付出是有回报的。昨天父亲还说到一件事，说他心里不舒服，就是我花了300块印传单，他说他一直不同意但我还是做了，而且也没见有多少人来买。其一，我是第一次明确听到他说不同意，之前他并没有介入这个事，传单印回去是我妈妈一个人发的，我和老公休息的时候发了一小部分。其二，我不同意他说的没有带来收益，毕竟现在生意是有些起色的，说不上是传单的效果还是其他，总之很多影响是长远和无形的，需要时间来检验。更何况这个也没有坏处的事情，为什么不做？

　　算了，要说的分歧太多，一到这帖子就开始唠叨，对不住看帖子的朋友呀

　　以后，我会陆续对店少一些参与，放开手让父亲去做。只有亲历亲为才能尽快上手，让他自己决定店内的大小事情。毕竟我还有很多工作、生活上的事情需要我投入相当多的时间和精力。

　　也许看到这里会让很多人失望，因为我已经从开始的斗鸡变成了现在的丧气鬼。不过，店里的经营，我还是会经常上来与朋友们分享的。因为，我还是会一有时间就到店里面去，女儿在那里，父母在那里，还有我的创业处女秀在那里，我离不开那里……

　　做个记号。。楼主加油

　　我依然来过，依然关注！

　　记号

　　2000块收入也可以啊，老人守守当多拿份退休工资了。呵呵

　　生活里哪里有那么多事事顺心的啊，这样才是真实的生活

　　楼主大人千万不要灰心啊，你才开了两三个月而已，偶正想跟你学习，来年自己也要搞一个

　　都 是为了过好日子

　　好久没来了，，小店自然了，，，大家心境也自然了吧

　　这几天业绩还可以，每天的利润在100以上

　　同是创业人，从楼主的叙述来看，给楼主几个建议：

　　 1、楼主与丈夫都不要辞职。

　　 2、多向懂行的朋友请教，货源、货架陈设、服务....至少他目前是成功的，复制他，比自己盲目摸索更有效。

　　 3、与家人处好关系，老人嘛，还是要哄.

　　　　 　　 ---

　　　　----以下是我在天涯创业家园开的帖子，与大家共勉！

　　　　　　"[创业日记]（成都80后）2009年创办 装饰公司 ,创业直播中...（每日更新进展，敬请关注)"

　　　　　　 http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/343290.shtml

　　 你重庆，我成都 。哈哈....

　　不在潜水了！一直关注，见楼主的店有起色也为你高兴，感谢分享开店的点点滴滴， 祝楼主新年小店红红火火！

　　楼主，我一直关注你的帖子很久了，我也是经营一个小超市的，冒昧的问下你的一天营业额是多少啊，感觉你的地段还可以啊，小区配套设施也都蛮完善的，一天盈利不应该这么少。

　　留个脚印。。。。。

　　挺佩服的，百忙之中还能抽时间记录了这麽久。看了你说的感觉和自己的目前的经历很相似，我是八月接的一家店，也是在上班想搞个副业增加阅历，顺便为以后做个铺垫。当时也是让家里亲戚帮忙，晚上看店，早晨上班，后来让我妈去在店里干，现在一家三口都围着店转，最近因为这个店搞得也比较头疼。以目前的情况是非转不可了，现在家人一说起来就头大。马上就过年，要进一大批东西，还需要好多人帮忙。生意是还好，就是把家里人都绑在那里，家人都有固定工作，对这样的日子有些难受，所以决定转。现在年关，过完年希望有个好的下家。也希望楼主也能理顺所有事，大家都好好的才是最好的事情。

　　祝大家新年快乐

　　希望筒子们在新的一年里，家庭美满、合家欢乐、财源滚滚，女的更美、男的更帅、家里小孩更可爱……

　　最近的生意确实不怎么样，营业额平均在五六百左右。

　　等明年夏天过了，也是准备转手了。

　　这个店，让我学到的东西挺多的。但是，没有达到我理想的状态，特别是我的女儿，在店里的生活环境和营养供给及玩伴等，都是我担心的问题。真希望早点结束这种状态，让女儿回归到正常的生活中去，让大家都回到正常的生活中去。

　　关注

　　希望楼主在新的一年里万事如意！

　　记

　　只看到第二页，明天再看吧。目前对楼主的生意不看好。

　　一是干这个非常耗神耗时间，楼主除非辞职。要不然生意难有起色

　　二是楼主丈夫不怎么支持，打个不洽当的比方，他是你做这生意的，，，，呃，还是不说了，总支得不到他的全力支持你很难做好，哪怕他一天都不去店里，但他从感情上支持那也好啊。否则有点赢得生意失去和诣，一得一失难。难说是得是失啊

　　如果楼主辞职全心干这个，至少在店里的生意方面我想还是可以成功的，不过肯定会和丈夫会产生不少的冲突

　　不过等店走上正轨之后，适当的监管还是可以一定程度的脱手的。但完全脱手给你弟和老爸，我看有点玄。

　　，加油可别让我们失望啊

　　呃，最后一页看了下！唉

　　家家有本难念的经啊，要是楼主能全心全力经营这个店我觉得还能有不少起色的，多的不好说一个月三五千的利润应该能达到。转便转了吧。

　　楼主及各位在新的一年里幸福安康哈！

　　来到留下脚印

　　路过留下脚印

　　看完了。留下爪子

　　听说超市赚钱，好多四川和河南人到我们新疆来做生意的。

　　支持一下~

　　没见楼主跟新了呢？

　　关注

　　最近一直忙着，因为年底，单位的事情太多，所以很久没来了

　　说说店里的情况吧

　　生意比以前有了起色，营业额一天七八百没有问题，偶尔能上一千三四，不过这样的时候还是不多的。

　　然后游戏机和摇摇车基本能把水电费挣起来，而且陆续签了一些陈列协议，这就是纯利润了。估计1月份纯利润上3000块应该没有问题，但是这个月烟的压力比较大，必需完成任务，所以过年是看不到钱的了。

　　另外一个不幸的消息，在离店100米开外，又新开了一家连锁超市。面积在70平米左右，装修很正规，色彩很鲜艳，主营副食、酒水等，不卖蔬菜。所以，与我们的经营品种相似度是很大的，而由于他们的进货渠道是厂家直供价部分商品的格比我们的便宜，现在是试营业阶段，所以影响还不大，我想慢慢就会流失客户了。

　　准备过年后，慢慢每个月提一部分钱出来当纯利，不然只见数字不见钱，做久了也没啥积极性。

　　今天，重庆下雪了。大块大块的雪花飘下来，全城沸腾。重庆主城是很少下雪的，上次得追溯到1992年了

　　瑞雪兆丰年，期待……

　　转吧，楼主，太折腾人了。

　　一份耕耘，一份收获，没有付出就不可能有收获，不知道楼主现在如何，祝你成功。

　　本准备年后接手超市，看完了，有点堵的感觉！

　　此贴已经看了好几天了，一直没有账号，今天决定注册一个账号，和楼主一起探讨，我也是经营超市，刚开始经营，能看出来楼主也是呕心沥血，想问一下你过年进不进奶礼品，比如特仑苏，伊利，三元等东西，这些利润虽然低，但是可以增加你的销售额，玩具你有没有进货？这些可以增加你的毛利。大瓶饮料在冬季销售是旺季，比如2L健力宝，可口可乐，雪碧等。

　　不知道你中间空地对头打好了没有，那可是一个好地方，你说要放水果的那个柜子，暂时如果没有用，放在中间，因为你是现金进货，有些临近日期，你就促销了吧，可以周转资金来进些卖得快的产品。

　　连锁超市不用担心，一般大超的服务态度都不是太好，比较死板，比如10.1圆的东西，必须要收那一毛钱，但是你可以自我调节，这点你是知道的。

　　看看能不能认识一下大超的负责人，他们一般都不是现金进货，但是有固定的送货商家。如果你能知道他们送货商家的电话，对你是一种好事。

　　 你也可以打电话让这些批发商给你送货，但是你是现金，价格会比他们账期要便宜点，这样你就有优势打价格战（超市活动期间除外），你还可以和批发商协议临近日期产品退换货的问题。（大超都是这样的）。他们一般都会答应，因为就算你送的货少，他们给你旁边大超送货的时候，顺便也可以给你送来，不需要跑单趟。当你生意慢慢好了，销量上去了，跑单趟也愿意给你送。

　　一个小商店有这么多道道，唉，世事多艰啊

　　顶LZ！创业不容易！

　　楼主，我一直一贴一贴的看下来的，但是看到你摆老虎机那一段，我就再也没心情一贴一贴的看了，我只有赶快的跳到下面来告诉你。

　　请马上打住！

　　那个就是赌博行为的，而且你是高档小区，如果你想长久，那个东西对你是有百害而无一利。

　　他无非就是每个月给你一点租金，然后赚到的钱分按百分比分你一点点。但是烦恼很多的，这个真不能要，咱不差钱！

　　我老婆以前就是开小店的，来玩老虎机的人都是一些赌徒，吵闹，声音大。这样对来你店里买东西的老人不好，他们以后可能都不放心小孩子来这里买东西，怕学坏。

　　而且老虎机是可以设置的，就是放老虎机的人可以设置比例，玩家总的来说是不会赢的。有些人一输就是几百几百的输。输光了，还没止瘾，怎么办？向你赊币，你赊不赊？赊了后，还会还吗？百分之50的人不会，就算会还，下次他还会继续赊。

　　再告诉你一个事，我们这里一个女的开麻将室，放了个老虎机。后来有个人输了一千多块，跑到派出所告了一状。结果派出所的就把那个女的抓了。要罚款5000，她老公叫放老虎机的出钱，放老虎机的不肯出，结果那女的在牢里关了半个月，劳动了半个月（是帮本地人的厂做事，做的工资给jingcha）。放老虎机的都是黑势力，而且和派出所的上过供的。派出所的不会去抓他们的，但是有人告，肯定有人要出来垫背。你懂的。

　　蔬菜水果不是人人都可以做的。

　　蔬菜要3点钟去农贸市场拿货，5点钟左右要整理，让它有个好卖相，六七点左右就要开始卖了。你人手不够，忙不过来。你爸爸妈妈老了，老思想，这方面根本帮不上你的忙。

　　水果存在保鲜期的问题，不像百货，百货的有效期可能是一两年，水果可能只有一两天。比如说香蕉就是。香蕉你一天能卖多少？你拿货时拿青的，黄的，还是青黄的？什么样颜色的香蕉能保存多少天？所有的香蕉在批发商那里都是打过药的，在他们的冷库里可以变黄，你拿回来不一定能变黄。假如说后天是节日，你今天拿货肯定比后天拿货要便宜，那么你今天拿什么颜色的香蕉？什么颜色的香蕉拿回来放到后天刚好熟了，可以卖？这还只是一种水果而已。

　　这些老人家根本帮不上你。你在现在这种没有人手的情况下去搞，只有自讨苦吃。

　　而且我跟你说，你爸爸妈妈还有儿子，按中国的传统思想他们老了肯定是傍儿子，你能给他们多少工资？还有，你不要觉得什么亲情都是浮云，其它气话说说没什么，但这种话不是你应该说的，很伤人。你这么大了，父母帮你是情分，不帮你是本分！

　　像你说的那样，你父母现在根本帮不了你，老人家思想顽固得很，他们节约惯了，他们觉得钱是节约出来的，不知道钱滚钱，我深有体会。

　　你要么辞职，要么像其他网友说的一样请人，亲戚朋友弟弟妹妹。不然就等着关门吧。

　　你一直没把人力成本算进去，或许请了人你就知道了。

　　如果你卖蔬菜，你一个人根本不行，你不可能叫你老公去帮你，毕竟他要上班。那就是你爸爸妈妈了，你自己想想可不可以，叫父母那么累划不划算，水果也是一样，也要拉货，但不用那么早去拿货，而且有些供应商可以送货上门。但是单纯的叫别人送货也不行，有烂货。还是要自己去挑选。而且有时候你挑完了不一定别人就马上帮你送，别人也很忙的，反正我老婆以前卖水果都是自己去拉货的。

　　为什么你有店在那里了，别人还敢在你那么近的地方开店？可见不是没有生意。别人敢开，就做好了准备挤死你。

　　不过你也不用太担心，做熟客做的是人心。不过我估计你的店没什么人心，因为你自己没有在店里面，你爸爸妈妈不懂得怎么做的。要热情，诚心，舍得，谁来了都能唠上几句。你父母可能不行。他们以前自己做，是多少钱就是多少钱，是他们自己的可以支配的。现在帮你做，可能工资都没有，他们感觉不是自己的，而且也可能很难跟小区的人融合。

　　还有一点，切不可因为看到别人去了你们旁边的超市，下次见到别人的时候就不搭理别人。这可是大忌。别人去那里是别人的事情，而且可能说明你做得不够好，你不仅不应该生气，反而应该比以前更热情。

　　最后说一下：

　　 你这不是创业，是玩，或者说是试创业。你要是感觉超市以后可能比你的工资高，就辞了工作，如果不高，就把店转了吧。虽然你内心一万个舍不得，

　　但请不要拖泥带水！多赚点钱，调整下心态，休息一下，瞄准下个目标，再出发吧。我想下次你肯定比现在要成熟多了。

　　 你的父母不是做生意的人，只能做后勤，不能让他们直接面对顾客。

　　记号

　　新年快乐

　　楼主！新年快乐！

　　 很久不见楼主来更新了，等着你的分享。

楼主！关注中

　　楼主！我也是开这个店的..你的情况跟我当时是一样的！09年3月份接手了一家店.总面积一百平方 营业面积才60平方.接手过来13万！自己加了3万块的货进去..一年半就回本了.中间的经营方式.点点滴滴说来话长了.刚开始时一天也才做400到700间.而且没什么货.压力好大.而且非常幸苦..经营半个月后就上到1200至1500了.二个月后1500至2500！现在平均一天也有2000至3000..最好时有4000多！我的利润都有平均20%至25%..这些主要也是看卖的是什么东西了..我这边好多这个店.总共有7间.还有一间300多平的生活超市！做这么久了..我总结了一句：人多的地方店也多.不怕你不买.就怕你不进店里来！楼主.有空可以多多交流..

　　“兔”飞猛进

　　新年快乐

　　很少逛社区超市，因为总觉得家得利、易初莲花比超市便宜很多。但总会去光顾一些夫妻老婆店，因为混熟了就会去。搞好邻里关系确实是王道。因为此时价格就不是第一考虑要素了。因为可能就和大卖场差几毛钱而已。LZ创业之路很艰辛啊。叹服一个先！

　　楼主写贴回帖的这份坚持令人钦佩！要是用在生意上一定所向披靡无往不利。我也在10年1月份接了个超市，经营面积不小140平米。价格10w元。上一家是我堂妹的表姐他们去常州市区开了所以就转给了我。去年租金2.2w，今年怕是又要涨点了，据说是我所在的这个镇企业税收没有别的镇好所以给商业租房加税成了当地ZF创收的手段之一（万税的ZF啊）。从去年1月8号820营业额元到一个足年大概70w营业额哪怕按15%也应该有10W出头，减去房租22000水电6 7千以及平时开销竟然一分钱没存（货也没感觉多多少）。补充一下，这边主要是做厂里工人的生意。店也密集得很。店里每天烟 大米大概有4 5百，这两样就按5%算吧虽然还没有烟草证但这点利润应该不止的。其余有大概200的名牌商品15 6%的利润 如可乐 爽歪歪等.其余的都有20%以上 甚至如一些百货有50 60%的利润。都不知道钱到底去哪里了。在这里不得不向“想家就想我”请教一下有什么经营秘诀，是怎么让营业额倍增且利润如此之高的。谢谢！

　　一直在跟楼主的帖子、、、、、

　　记号。。。学习

　　从头看到尾，看到楼主写到这里的时候，“等明年夏天过了，也是准备转手了。”就有一点伤感了。

　　来看看

　　学习中!

　　不过我觉得接手别人做砸了的摊子,原则上不能再做同样的项目了,应该改做其它行业好一点,除非你有非常明显的优势.

　　支持一下

　　马克，学习中

　　很少看帖的，自己觉得自己做得还行。我看了一下，认为你们店一天才一百多，房租也贵。可能和定位有关：错了。

　　我的地摊租金才六百一个月，八平方。我卖鞋，二百的纯利润每天都算失败了。年底我的营业额每天会保持在二千以上。利润一千以上。我有地摊租价低，人流大，单价高，进货低，营业时间短等等优势。。。而楼主虽然付出太多，却收入较少。。。放弃算了，社区里做生意，折磨人。

　　不知道楼主最近怎么样，也有想开个便利店的想法

　　人流量是王道

　　很欣赏楼主妹妹的胆量、自信、勤奋，虽小店生意一般，但你收获的东西远比金钱重要，你的帖子内容详实、生动。小店不能做永久的事业，但相信你做过这之后再做其他游刃有余。

　　留个脚印

　　第9章 电话一响 黄金万两

　　05年从皮包公司辞职后，我没有再去人才市场找工作，而是选择在网上投简历，过了不久，一天下午，一家大翻译公司发了试译稿，要求试译。过了半个小时，我将试译的稿件发了过去。感谢母校给我打下的扎实基础，当天傍晚，我收到了老总打了的电话，下周一去上班，试用期工资4K。这在当时对我来说是个不错的工资，于是我去上班了，职位是中级翻译。

　　做翻译的日子是枯燥而乏味，每天对着Trados和术语表，重复着机械而沉闷的工作。有的译员产量很大，每天闷着翻，一个月也能拿到1W的提成。而这对于我来说，是没有太大兴趣的，因为，一个人你永远有自己的极限的，而我期望的，是可以自由翱翔的天空。

　　日子就这么浑浑噩噩的过去，06年过完年，我遇到了我的贵人，准确的来说，是四个贵人。

　　这四个人算是朋友的朋友，以前也经常一起在科技园一带踢球，他们在深圳最繁华的华强北合伙开了一个公司，做IC的外贸。之前就听朋友说做得还不错，一个人一年也能赚到10W多，这在当时我们这一批人来说，算是比较成功的。

　　一天他们中的Michael打电话给我，说听说我有创业的想法，约我过去谈谈，因为他们也在寻找新的增长点。

　　当天下午直接打车过去，当晚敲定项目。第二天辞职，一周后，我做在了他们安排的一个卡座上，一个电话线加上自己从家里搬来的电脑，从此走上创业之路。

　　06年的深圳，热钱涌动，对于创业的人来说，想不发财都很难

　　大约花了两周的时间，网站正式做好了。但是光有网站是不够的，你要有人来访问你的网站才行；光有人访问你是不够的，要有需求的人来访问你才行。我试着在各大论坛发帖，但是在烟波浩淼的网络世界，发的帖子迅速被漫天的信息淹没。

　　两周过去了，电话，它，响都没响过一下

　　sorry 发错地方了，楼主勿怪，祝生意兴隆

　　再顶一下，希望楼主再来说一下近况

　　连续看了 几个小时。姐姐让人好感动，你的毅力真的好坚强，遇到这么多的困难坎坷却没有一点要倒下的意思。姐姐我忠心的祝愿你的努力一定会有回报。

　　 我一个22岁的年轻人也是个充满理想的年轻人，我会继续关注姐姐的帖子。加油加油。

　　敢于尝试的人都是值得学习的

　　今天看到第二页，下次接着看

　　楼主不打算更新了？

　　真实的记录，做个记号

　　楼主最近怎么了，好事可以和你分享，坏事可以和你分忧呀！

　　LZ怎么不请一个员工呢？一个人的成本是负担得起的，负责看店就行了，你负责核心的东西。我去扫街，整条街整条街的都见不着老板。

　　楼主还没回来？？

　　加油

　　现代版阿信！

　　現在生意越來越難做,真希望LZ在新的一年生意會上一個新的臺階.給力!!!

　　在门口设一个大转盘，购物满20元(具体金额根据实际来)即可转动转盘一次，转盘上印各种小礼品，比如水笔（批发价5毛左右）、饮料、肥皂、洗衣粉、小玩具等等，几毛钱的东西占60%比例，其他的自己斟酌。此举可以立马提升销售额和人气

　　好东西

　　看帖回帖是一种美德，发帖也可以赚钱，将您家里不需要的二手的旧电器手机之类的发布到百姓网，复制链接进入发布才有效http://www.baixing.com/?u=57021411

　　（发布信息请在物品交易栏目），信息必须真实，就能获得Q币或者话费,100%有奖，发布成功以后联系QQ：664868541，真实有效立刻送Q币或者话费

　　新建的创业交流群：140286764

　　没几个人呢，欢迎大家来，乱发广告和传销类的都滚蛋，来了也T

　　这个有点意思，支持一下！

　　记号以后来看

　　向楼主MM学习了，希望你坚持下去，一路上有很多的人在给你加油鼓劲！

　　记号一下

　　我朋友有一个300平的社区超市外带一个100平的棋牌室准备转让 45万 现在的日营业额在2500-3500之间 不知道敢不敢接 同志们给支个招呗

　　学习习

　　先顶个

　　学习

　　楼主看来要弃楼当太监了，另外那个琪琪梁娜，你说的不够详细啊，比方房租，小区人口，位置，有多少货等等

　　终于跟上大部队。。。感叹。。。。

　　一不小心看到此贴，先做个记号。

　　我和楼主的情况差不多，现在也在经营一样社区商店，我店160平米，包括货架那些共投入30万， 也属于高档小区，但现在入住率不是很高，300户左右吧，每天也就2000左右，说实话都挺郁闷的，当初我妈死都不同意我们开这个店，可我们觉得这还是有上升的空间的，只是前期真的好难熬，我这总要是烟卖得不了，现在的人都不太敢在不熟悉的地方买烟，这边有个住户，情愿跑到对面我爸妈那店里去买，他说，价钱我无所谓，只要烟是真的。后来我爸告诉他，你楼下那个店也是我开的， 他才过来买的。

　　关于促销这块，有没有给些意见呢，我觉得促销还是很重要的，只是不知道该怎么实施。

　　强烈楼主继续更新

　　+1

　　3

　　长期供应：五粮液、茅台、水井坊、郎酒黄金酒等各种高仿名酒货到付款QQ1280293222电话15652288488朱先生

　　这么久了，一直没来，还能看到这么多诚挚的回复，好感动~~~

　　之所以没来，不是没上天涯，只是没用这个号，也没有到创业园地，更没有来看这个帖子，为什么？伤心！！

　　我父亲的脾气确实太霸道了，小气又狭隘，错了不认还变本加厉的。我哥哥说，这是有心理疾病的表现，多让着他一些吧。我感到心酸，从上高中开始就常年在外，一算都十几年了，他的变化完全不知道，或许是以前年龄小没有去仔细体会，又或许是年龄的因素他变了，总之是我太高估他了。在这里，我提醒一下朋友们，多关心关心父母吧，少了交流，你会突然发现，这跟你小时候认为的那个人相差很大的。

　　前天，他打了可口可乐的业务员，原因很简单，要退冰柜业务员一直拖着，他觉得别人想骗他。人家业务员看他是老人没说什么就走了。其实这个业务员把我们押金单子收上去（我们手里本来还有一份底单，被父亲弄丢了）后就离职了，只是刚好遇到春节就年后才来办交接，所以耽误了。相互理解一下，不至于这么大火气吧，跟业务员的关系这样怎么做生意呀

　　然后我就说了父亲几句，当然语气是比较强硬的，他生气了，他又要卷起铺盖走了，我的心也就死了……

　　我是想转店了，这是天涯筒子们早就下的断言，我终于实践了，虽然非常不甘心，但权衡利弊不得不这样做。妈妈不太同意，她做出感情来了，而且眼看着天气变热，超市的大好时光来了，这个时候转让出去怕亏钱。我也不想亏钱，但是现在钱并不是最重要的，我已经看清他们真的不适合做这个店，我也想早点解脱出来，整天家、单位、店三线跑真的累了，跟女儿在一起玩耍的时间显得相当弥足珍贵。

　　我跟老公说，老公愉快地回答：“好啊，不但每天可以看到幺儿，而且还有午饭吃了。”我无语，我家已经几个月没有煮过饭了，冰箱都可以整月整月不用插电的，我失去的真的挺多。然后前天我清帐，发现父亲弄丢了1000元钱，是游戏机的利润，另外用一个袋子装着的，都是他一手清理，不见了，找了很久就是不见了，妈妈突然就想通了，同意转了。

　　前天就开始在网上发布信息，关注的人很多，昨天来看了几拨人，走了，然后其中一个晚上给我回电话，要求今天详谈。我一听就有戏了，然后今天就转让出去了，7万8，我让了很大的步，没办法，心焦。我整个投入是9万，手里有接近2万的现金。算来，5个月，3个人，8千。

　　没亏，已经是万幸。

　　这次转让，目前还有一些未尽事宜，最重要的是只付了1万给我，还差了将近7万块没给，说是三天内给清，但是之前我已经把钥匙和所有东西都交给他了，是我的失误，太信任人了，以为一切都应该是水到渠成的。

　　老公电话中提醒我，别人会不会等我们走了就把货给转移了，货就值五六万呀，随便拿几条好烟就是一两万了，怎么着我都是亏。可是我现在正在上班，只能遥控指挥了。我让店的隔壁邻居帮我瞄着点（挨着的几家商家与我们的关系都很好，因为我有一个讨人爱的女儿，呵呵），如果对方有异常举动就给我打电话。然后电话给父亲让他过去守到人家关门，店里有两把锁，一人拿一把锁的钥匙，明天约定时间去开门。如果这样就问题不大了，只是不知道父亲能否说服别人这样做，等待中……

　　目前就这样了，希望有个圆满的结局，嘿嘿~~~

　　结果出来了

　　对方已经关门回家，父亲没能成功要到钥匙，对方一再保证不可能发生转移货物的事情，是真心实意想做生意的，不会是骗子。

　　我让父亲跟值班的保安打声招呼，要是有人半夜从店里搬东西，就给我们打电话，必有重谢，不知道父亲能否办好这件事了

　　愿天保佑，早日拿到余款！

　　,,

　　一直潜水关注，祝愿楼主早日达成心愿，一家人在一起开开心心

　　本来期望楼主能坚持一年的，好像你也这样说过，不过这样结束也不算坏，赚钱多少是小事，酸甜苦辣咸都尝了，挺好。楼主继续努力，休息休息后再找个项目，很喜欢你的创业故事，别让你的粉丝失望哦！

　　哎，。。

　　我也在年前接个社区超市。不到3个月。

　　很忙很不赚钱。觉着付出和回报不成正比。

　　现在正准备从新转出去。

　　楼主还好总算没赔。我是赔钱赔人工啦。

　　冲动是魔鬼。给以后想做超市的一个建议。

　　不要接2手的，一定要新开

　　今天中午，老公还是觉得我太冲动，人家给一万我就把店钥匙交人家经营，很傻很天真。

　　我也反思，自己确实太轻信于人了。

　　晚上给房东打电话，我怕他会因我转让之前没有经过他同意有情绪，结果还好，挺通情达理的人。说一切按我们之前签的合同执行就行了，如果对方有顾虑，到他的店里找他也可以，反正一切实事求是，我连声感谢。

　　打电话给接店的人，回馈说生意还可以，听语气也是比较有信心的。只是说我的定价太便宜了，有些接近成本价，难怪赚不到钱，呵~~~我确实不是做生意的料呀，太善良了。经过交流，确定一点就是：他们不是骗子，哈哈哈~~~~~~~

　　明天接店的新老板会和我一起找房东做交接，他们希望重新以自己的名义跟房东签合同，而且对房租从1100一下子涨到1500耿耿于怀，涨幅太高，怕以后房东漫天要价。因为他们有很多计划，比如把店面重新装修，要吊顶，要做烟柜，另做货柜，反正就是激情有，想法多，像我刚接手时那样躁动着。

　　如果他们跟房东的面谈顺利，明天就可以拿到余款了，心里的石头就下地了，愿天保佑吧~~~~

　　作者：lrldpq　回复日期：2011-03-04　00:09:23　

　　　　一直潜水关注，祝愿楼主早日达成心愿，一家人在一起开开心心

　　感谢感谢~~

　　昨晚我下班回家，2岁的女儿已经睡了，外婆说了她们之间的一段对话：

　　女儿：浪个爸爸妈妈还不回来嘛？

　　外婆：爸爸妈妈在上班得嘛，他们浪个回来也？（我们都上夜班）

　　女儿：回来陪我睡觉觉撒（以前都是休息时我们才接女儿回家，所以都是挨着我们睡）

　　外婆：豆跟外婆睡

　　女儿：回家要跟爸爸妈妈睡，爸爸睡左边，妈妈睡右边，幺儿睡中间（睡觉时我教她左右时说过）

　　外婆想逗她：家里好些还是店里好些？

　　女儿：家里好些，店里不好耍

　　外婆：明天我们还要回店头去得嘛？

　　女儿：不到店里拉

　　隔了一下，女儿又说：没得店拉，豆在家，妈妈说的

　　外婆突然觉得，自己一把屎一把尿带的小不点长大了，心里跟明镜似的~~

　　我听完，眼泪就滑了出来

　　为了能天天看见女儿这一小小心愿，我努力得太久了

　　很小的时候外婆在老家带孩子，一两个月才能看到一次，所以接了这个超市，为的是一周能看一次女儿

　　现在，终于，女儿可以天天见了，好激动！

　　作者：绿羊平子　回复日期：2011-03-04　09:30:29　

　　　　本来期望楼主能坚持一年的，好像你也这样说过，不过这样结束也不算坏，赚钱多少是小事，酸甜苦辣咸都尝了，挺好。楼主继续努力，休息休息后再找个项目，很喜欢你的创业故事，别让你的粉丝失望哦！

　　我是说过怎么都坚持一年，但计划不如变化快呀

　　能够早日结束，已经成为我们一大家人的心愿了，所以，算是了却心愿了。

　　我也很喜欢这个平台，以后，我再有什么动作，一定与大家分享，收集经验建议的同时，也给其他与我一样有创业梦的人作参考

　　感谢你的关注~~~嘻嘻

　　作者：来自殷都　回复日期：2011-03-04　20:29:02　

　　　　我也在年前接个社区超市。不到3个月。

　　　　很忙很不赚钱。觉着付出和回报不成正比。

　　　　现在正准备从新转出去。

　　　　楼主还好总算没赔。我是赔钱赔人工啦。

　　　　冲动是魔鬼。给以后想做超市的一个建议。

　　　　不要接2手的，一定要新开

　　很忙很不赚钱，那就得找原因了，是定价低了还是成本高了？

　　付出与回报不成正比，我是深有感触，不仅体现在钱上，更多的是体现在亲情上。

　　强烈同意你的建议：不要接2手的，一定要新开

　　牛人啊

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去 　整理版：

　　http://dhton.com/go.php?id=0421050e-bd5e-4bf0-8941-5416e36d1711

　　世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。 前者成功了叫老师，后者成功了叫老板，两者都成功了叫老婆。 “三八”节即将来临，温馨提示：家和万事兴，跟老师斗是不想学了，跟老板斗是不想混了，跟老婆斗是不想活了!

　　还末看完，先顶一个，谢谢楼主能把这些经历让大家学习，祝你成功！

　　终于来了。终于有结果了。；。。。

　　http://shop64954260.taobao.com话费、QQ、游戏充值5分钟到账。捷易通代理销售一套提成190元，二级提成40元，谢谢光临！

　　作者：人生如梦66538　回复日期：2011-03-05　20:11:35　

　　　　终于来了。终于有结果了。；。。。

　　看到这句，我长舒一口气……

　　结局，总是让人伤感的词语

　　今天下午三方会面，谈得还是算顺利的，房东老板同意与他签两年合同且这两年维持1500元每月的户租。

　　然后，我拿到了大部分尾款，还有1000元没拿给我，等接店之前的物管水电费用完清后再拿，我觉得算是正当要求，同意了。

　　纠结的心，落地了

　　以为，明天开始，我就会安心陪伴宝贝。计划却总是不如变化快，今晚，就在刚才，一朋友Q我，有一兼职项目，我觉得挺有兴趣的，我们俩算是一拍即合，约好明天去考察市场，或许，我又将投入新的繁忙中~~~

　　哈哈，我觉得自己真挺能折腾的。在上班之外，还有如此多的精力~~~虽然往往到最后弄得精疲力竭又得不偿失，却阻止不了我尝鲜的脚步，但愿，这次尝鲜会有新的收获。

　　M

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去 　整理版：

　　http://dhton.com/go.php?id=0421050e-bd5e-4bf0-8941-5416e36d1711

　　作者：青春正在迷茫　回复日期：2010-10-09　00:56:17　

　　　　　　看到一半就知道自己得顶这个帖子 楼主不容易啊 相信以后会好的！ 加油！

　　　　作者：青春正在迷茫　回复日期：2010-10-09　01:31:53　

　　　　　　都一点半了 强忍着困意看完了 再顶一下！ 感觉楼主挺能折腾

　　　　-----------------------------------------------------------

　　　　是呀，很不容易。只是，从小是吃过苦的孩子，一切倒在承受范围之内，感谢顶帖~~

　　　　趁年轻，折腾折腾，等老了，想折腾也没劲了

　　 从哪里跌倒就从哪里爬起，楼主你的冲劲是好样的，支持你！

　　几个月来一直关注这个帖子，从生到死都是这么的匆忙和无奈，最后只剩伤心了。不过楼主学到的东西要比一切都珍贵。给楼主加油！

　　楼猪，我只看了前面，看完后面才知道关张了。我也想经营类似的店，很期待你的建议。

　　oh 伤感的结局！

　　楼主把这店的立足点定在老爸的身上，注定是一个杯具！

　　顶楼主，别下沉喽！

　　看了好久你的帖子，因为我很懒的回复，抱歉！我心里也很复杂，我也想开一个社区小便利店，就是无法平衡工作时间。如果你加盟会好点

　　楼主，谢谢

　　好贴，关注

　　标记一下

　　剧终

　　 演员表

　　楼主..............cocooner

　　路人甲............松竹柳梅

　　路人乙............人生就是酸甜苦辣

　　路人丙............我是龙115

　　 .

　　 .

　　 .

　　佩服楼主有始有终的性格，更佩服你一往无前的冲劲！

　　记下 。

　　,

　　崖叔！我日你姥姥滴，我忙乎半天，你一句：对不起，你的用户名为空，就把我打发啦？

　　还有没有人性，日你。

　　长教训了！

　　重写吧，别的帖子走马观花，楼主的必须要顶起，留下脚印，因为确实受益了啊。

　　不知道这次写的，有没有上次写好没机会发的深刻了。

　　首先声明：持续关注凯畅袜业很久了，以前拜读过她的帖子，很经验，很启发。

　　因为我的母亲也是从事地摊针织品行业的，很不容易！而且，我也有弟弟（两个）所以，和楼主有相同的情节，帮上扶下。责任更重！但是缺乏楼主的执行能力，和傻帽精神……呵呵（淡定）

　　可以断定，楼主是个重家庭、重亲情、重爱情的女性，你的父母是值得骄傲的、养育了你这样一位孝顺的女儿（希望我的女儿以你为榜样，心灵的榜样）你的丈夫是幸运的，娶了你这样一位好妻子，当然、咱媳妇不照楼主逊色哈……哈哈

　　我是今天中午发现这篇经验贴的，读到现在，累毁了！

　　观后感：两个字：值得。

　　通过拜读楼主的帖子、受益匪浅，尤其是我爱人正有开社区型超市的初期阶段……哈哈

　　其一：楼主虽然壮烈了，但是不代表社区型超市是一滩死水！还是有前途的。

　　其二：自建超市比兑超市好处多多……

　　其三：超市的主营或者叫流水烟，水比重最大，值得商榷……

　　其实：做超市（尤其是小型的，社区的）要有两点心里准备：1是赚不到大钱，但也饿不死（赔不上本钱）2是熬人、操心。

　　其四：超市的商品保质期。流通速度是个大问题，而五金，家庭型五金日杂相对要省心的多（这是一种启发）

　　其五：创业只能是一种副业！绑上身家性命，一往直前是对家庭的不负责任。我也深知：背水一战可能会博得更多的生机、激发更多的潜能或者奇迹！

　　期待楼主的续集……

　　我的扣扣：42772642 希望有幸得到楼主和凯畅袜业的交流提升.(如加、注明天涯超市)

　　谢谢，再次感谢！

　　最后，想起马大忽悠（马云）的一句话：作为一名智慧型的创业者，要学会从别人的失败中吸取经验，而不是自己的失败中吸取教训！

　　同是天涯沦落人……

　　天涯论坛建立的好啊（名字起的好、历史意义渊长）！

　　给多少文人骚客，宣泄文采，得瑟笔墨的机会啊！

　　呵呵 晚安去了……

楼主贵店现在经营的如何？我刚做便利店三个月

　　翻页啦。 可惜 可以 一步之遥啊 哈哈

　　我也想开个小超市，也不知道在郑州两万多能开个多大的，

　　我现在也在创业中，不过自己在打理一个团购网

　　目前全国都在找兼职推广商

　　www.ig51.com

　　有兴趣可以了解一下！

　　、顶下楼主，最近也在看店，小超市不知道好不好干，学习了。

　　也在重庆做烟酒副食店五年的兔子慢慢路过

　　我也打算开个小的烟酒店，也是啥也不懂的门外汉 关注楼主动向 向楼主学习

　　FOCUSING

　　没亏就已经赚了

　　看到楼主最后一个回帖。楼主重新出发，又去寻找新项目去了。看来楼主骨子里是个内心里有创业原动力的人。

　　这个超市可惜了，楼主刚刚上道，就放弃了。浅尝辄止，这个毛病大多数人都容易犯，尤其是在激情过后。如果楼主坚持再做半年，情况或许又有不同。

　　qy留个名

　　同行，辛苦

　　继续努力，我一直想开超市！不过你的超市开得有点小！位置也不怎么样，

　　转手超市最关键看营业额，不看转让费及货物。

　　自己开超市最关键选位置。一般毛利有20个点。

　　总体还可以， 这个行业没有什么风险性。

　　,

　　如果你的经济条件引许的话，必须马上装修。至于收入问题，和个人经营有直接关系的。看你的经营思路很棒的，绝对没有问题，加油，你肯定能做好的！

　　@_cocooner_ 2010-10-08　20:57:07

　　作者：13941394　回复日期：2010-10-08　20:06:22　

　　楼主觉得中小超市或社区超市哪几类产品比较畅销，哪几类利润比较高？对产品线做一个分析，谢谢

　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　我还是个门外汉，不晓得

　　就我的店这半个月的营业情况来看，烟和水是最畅销的。但是是很不合理的，占了我营业额的大半江山。......

　　-----------------------------

　　留个记号，明天继续学习

　　矿泉水的利润比其它物品利润高

　　连续看了几天，觉得挺遗憾的，LZ这么努力，最后还是转了，但是依然很佩服LZ！

　　哈哈,LZ 厉害！。。。。今天一口气看完了，，期待下文。

　　我和男朋友也正着手于一个 100平米左右的便利店，不过是在工业园里，此工业园内目前没有便利店。 但是我们都是初出茅庐的小子，不知道从何入手呀！！！！看到LZ 一路走来，厉害！

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　　mark

　　对越南有兴趣的朋友加QQ1604586337

　　顶

　　★★★★★

　　《接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去》 好贴网整理版

　　http://www.haotie001.com/dir/5228/

　　★★★★★

　　《接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去》 好贴网整理版

　　http://www.haotie001.com/dir/5228/

　　在这里看到了很多帖子看不到的历程,虽然结局有些可叹,也曾经想接手个小超市,这里多少给了我一些启发.另外有些惊喜的是,在这里也看到了很多熟悉的达人,如520、凯畅袜业、马甲等，他们的帖子都属于我难得有全部看完的。看来天涯的朋友们关注的群体都有些类似。或者说他们的经历都比较贴近生活。多希望在天涯里看到更多的创业达人的成功经历和经验。在此冒泡了。

　　这个贴很好

　　看得出楼主和回帖都很用心，但似乎停留在小点的问题上，有多种原因导致楼主的放弃。

　　一 前期准备非常不充分，没有市场调查，在供货商都没弄清的情况下就贸然接手，特别是商品项目如此繁多的超市，非生意人所为。

　　二 楼主没有作为老板的必备素质：

　　1 原意好像是为了家人才接手，但到底谁是老板谁是店员？老板就要有拍板的本事，但为那点芝麻绿豆的事也要跟老公商量，电脑化很有必要，本应前期就应该准备啦！要知人善用，谁是店员？如果小卖部让老人家来做可以，但超市很有请人甚至岗前培训的必要。其实请一个真正帮得上忙的人，老人家辅助帮忙，老公出资金维持，一切会向良性循环发展。月入一万的人会为进牙签抠门，其实开始就应该一脚踹开。

　　2 楼主太善良，本来什么该暴利，什么该让利，应心中有数，酒可以是很暴利的商品，但一种书呆子和老好人的思想阻碍了自身的发展。社会很残酷，人要生存发展心不狠行吗？

　　3 脸皮太薄，这也导致前期的调查没能开展。

　　。。。。。。

　　记号一下吧。慢慢看

　　转手费很低啊

　　@liuy10072010 2011-03-25　11:58:55

　　　　我也想开个小超市，也不知道在郑州两万多能开个多大的，

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　　两万刚好开个公共厕所，也就两三平米！

　　一口气把帖子看完，LZ很厉害呀。看完所有的帖子，我第一件事就是注册了天涯的账户。呵呵 以后继续关注，LZ要经常与众人分享经验呀

　　ps

　　记号 学习中

　　留印以后再看

　　全部已看完总结：只有那个城管来了不跑才看清了问题所在！其他都是在白忙乎！

　　MARK

　　仍然受益，学习了。。。MM要开始新的创业项目了一定要再来分享经验。另外我想说MM很能干呀。。

　　从头看到尾 第一次回贴

　　有创业的打算 看过感慨良多 谢谢楼主

　　顶

　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦

　　加油，

==========继续关注

　　回复第428楼(作者:@_cocooner_ 于 2010-10-31 19:46:59) 　　TO：凡人码头 120平米的店定额税都在1千？？好高呀~~~原觉得一月200都挺心痛的，毕竟现……==========星球杯，我家也有，小朋友的最爱，噢耶

　　回复第485楼(作者:@_cocooner_ 于 2010-11-08 21:29:45) 　　昨天，我老爸终于来了 　　但是，觉得他还完全融入不了 　　一切交给时间吧，它是最好的裁判 　　今……==========我勒个去，实在受不了，笑死，我大娘那个超市，三天被骗三千三，头天一个推销棒棒糖，被骗一千九，阁一天早晨一个卖电线的被骗一千三，一家三口啊，怎么就会被骗，真是极品

　　这个要关注一下

　　楼主开超市还真是个门外汉，今年四月份我开了个120平方的小超市，一月后每天营业额就达到五千。在两个月后作一次五天的活动，第一天营业额达到四万，第二天三万，第三天二万，反正没有一天少于一万的。我这个超市还是开在市郊区一个小区的门旁边，对面甚至是一片农田。

　　留名

　　mark

　　加油

　　期待你这次尝鲜的历程。

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

　　整理版:http://www.riyedu.com/a/10321.html

　　因为本人现在的处境和楼主特别相似，花了几个小时的时间把楼主的所有经历以及帖友们给的建议和鼓励的话基本全部看完，感觉心有点凉。我把我的情况给帖友们介绍下，希望能给些建议。我两口子都是有工作的，只是我们偏远地区的工资要低些，加上阳光工资也就2200左右吧，两人5000元左右。所以想搞些副业，我也是在社区内搞个60平米左右的超市，社区目前住户700多户，饱和住户2000户，目前社区南北门各有2家超市，最大规模150平米，属他的货最便宜，在我的附近有2家7、80平米的超市，2家小商店，算下来大小共8家。当时我拿下这家店面就是想的和社区书记熟，房租可便宜些，60平米月租1100元左右，签15年合同，而且超市名称挂社区名下（XX社区便民超市），8小时由亲戚看，发工资大致1300元左右，收益好年底分红(只是设想不赔的状况下)，8小时外自己看管。现在，算下打点开销和装修费用现以支出20000元，货架及一些不坏商品大致1万元。看了这么多帖子后信息有点受到打击，再加上我正门的门面被讨厌的物业公司搞了个房子遮挡，只有两米宽的左右过道（夏季摆桌子，冰柜是麻烦事）。所以现在本人是骑虎难下，请各位高人给予指点，拜托了！！！ 注：本人还算是能吃苦型的，前期想法是赔也罢，要奋斗3年。

　　等有空给各位帖友上传位置图片，给些参考。计划年后开张。

　　顶楼主，收藏了，明天继续看！

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

　　整理版:http://hd.fioss.com/a/10321.html

　　nnnnnnnnn

　　好几天了，终于看完楼主的帖子了，不管LZ的结局怎么样，我觉得我学到了很多，我翻年后也准备开超市，LZ的开店经历让我打开了一扇窗户，我想也为我以后避免了很多的问题。看完帖子我有一个感想，那就是只要你努力，就会获得回报，我觉得LZ没有失败，只是他的店是为他父母开的，是他父母放弃了，而不是楼主放弃了。如果继续坚持，我相信是会成功的。

　　 我翻年开超市也是为我妈妈开，他已经40多岁了，还在工地上做，以后老忙了没有退休工资可以领，我想开个超市，不求赚大钱，只为能给他们养老，不至于以后老了，没有收入，所以大家祝我成功吧！！！

　　留印

　　@走火之枪 2011-10-20　00:34:37

　　　　楼主开超市还真是个门外汉，今年四月份我开了个120平方的小超市，一月后每天营业额就达到五千。在两个月后作一次五天的活动，第一天营业额达到四万，第二天三万，第三天二万，反正没有一天少于一万的。我这个超市还是开在市郊区一个小区的门旁边，对面甚至是一片农田。

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　　你真牛！

　　兼职赚钱群187420096

　　@_cocooner_ 2010-10-31　21:06:35

　　　　一直在跟朋友们谈陈列，可能说起来比较空洞，昨天拍了几张PP，大家看一下。

　　　　我知道有很多不足的地方，希望筒子们踊跃提出来，我好及时改正，多谢~~~

　　　　......

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　　哈哈，我们公司产品，占最大牌面

　　接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去

　　阅读脱水版:http://t.cn/ScwynQ

　　好，加油

　　加油

回复第715楼(作者:@中国鞋 于 2011-02-15 19:56:40.0) 　　我的地摊租金才六百一个月，八平方。我卖鞋，二百的纯利润每天都算失败了。年底我的营业额每天会保持在……==========请问下,你在哪里摆地摊啊？我们这城管都不让摆的,唉

　　我在佛山

　　《接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去》

　　整_理_版: http://ht.yigo.info/dir/5228/

　　不错的写的很真实，值得收藏了。

　　努力

　　加油

　　你一定行

　　关键是要解决两个问题

　　第一是产品质量问题，坚决不能卖假货、过期货，因为客源有限

　　第二，经常促销，吸引客户。

　　就这样完了……记号吧，代表曾经我从头到尾看过。总结了一下，做熟不做生，隔行如隔山

　　支持。我也做过小生意。同感。

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　　《接手了一个社区小超市，看门外汉如何一步步走下去》

　　整 理 版: http://ht.yigo.info/dir/5228/

　　make

　　@终结无名 2010-09-25　19:04:53

　　我来是给楼主出力气来的。长篇的。请仔细琢磨。

　　1。经营这么一个小店你必须离职。

　　然后专门负责这里面的一切，如果只是兼职，结果会和前任店主一样最后关门大吉。这里面有门道的，其他人为什么都经营不下去了，而你认为你可以？尤其这种兼职经营，根本没法做到长久的，你不了解大家都需要什么，你后面怎么弄出你的特色出来？现在这世道没有特色就是勉强活着而已，比如你促销特色，产品特色，和主要购买人群的关系融洽度，这...........

　　-----------------------------说的真是苦口婆心

　　记号,317楼

　　记号，5页

　　看到了楼主的结果。算是一次人生经历，继续坚持吧。

　　@_cocooner_ 2010-9-21 18:27:00

　　前天，在网上看到一个超市转让信息，便去实地看了看，被价格秒了。

　　昨天，冲动地抱着钞票去把它接了下来。

　　大学毕业后就进了现在的单位上班，从未有从商的经历，如今，诚惶诚恐地打理着小店，对未来有计划，有担忧，也有兴奋。

　　......

　　-----------------------------

　　学习

　　楼主呢？

　　挺佩服小妹的能力，善于思考，相信你能成功，加油！我现在在广东这边打工，也希望回家自己创业，我们一起努力

　　感谢楼主的分享

　　马克一下

　　创业经历能够想象，字里行间流露出对生活的思考才耐人寻味，感觉像是看了部电视剧，各个演员特征都比较鲜明，其实楼主父亲这个角色最出彩，尤其是当女儿发现父亲再也不是以前那个伟大形象后，留下的只是个孤独反乡的背影！时光倒流，父亲如果回到结尾楼主泪流满面的场景，看到的将是楼主还是当年那个可爱的小女孩的样子，其实生活都在继续，有些经历，有些瞬间，才知道什么是美好！

　　支持一下

　　?

　　看了这么久顶下吧

　　我家楼下现在是租给别人做超市的，因为老板找了更好的地段，店面要转手，我是想自己盘下来做之后，给老公和宝宝一个比较稳定的家，我本来和孩子一直住在我爸妈家里的，宝宝一直是我妈妈带的，我要妈妈帮我带孩子，现在还想妈妈帮着我顾店，回头把老爸也接过来一起生活，以后就是爸妈还有公公同住一个屋檐下。我本来是有工作的，已经辞职了，断了后路来的。不知道将来的结果是怎么样的！不过真的学习了。谢谢楼主也谢谢那些行家们意见呢！

　　mark

　　拜读 学习 刘明

　　记号

　　值得收藏

　　回复第55楼，@sunshao86

　　www.linkshop.com.cn/ 兰州去看看这个吧 联商网 里面有专门的便利店和超市的论坛 之前我想做的时候也进去研究了一些日子~很有帮助

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　　马克

　　我的积分很少很少，不够300分，所以我要努力刷够300分，然后才能去免费开通天涯的百宝箱，然后就能很方便的看连载的小说了。于是我就开始去研究怎样才能更快的得到这300分。听说顶一个帖子有3分可以赚，我很高兴，于是我选择了去顶贴，虽然顶一个贴3分，但是很简单，不需要审核什么，还可以顺便帮楼主把帖子顶上去，我粗略的算了算，如果假如我顶够了100个帖子的话，我就有…好像就有300分了，那时候就可以去免费开通百宝箱了，那时候就可以用只看楼主的功能了…于是我把这段话复制下来，不停的粘贴，不停的顶贴，顺便帮楼主把帖子顶上去。

　　回复第142楼，@厚无形黑无色

　　社区超市 主要好卖家庭生活用品 以及大米 油 什么的 这些材米油盐等 零食是附加的 不是主打

　　还有陈列费用 这个应该够你店租 别人不给你 你就不要卖他的货 时间长了 自然就有业务员 找你谈陈列的事情

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　　学习了

　　回复第144楼，@固马就是天边的沙

　　LZ加油啊，就凭你现在的激情做生意肯定行的，一点小困难别放心上。

　　LZ，你以后进货带老公的话，就让他做驾驶员，或者拿东西而已，你进任何货，我觉得都没必要和你老公商量了。这个店你在打理，你才知道什么该进什么不该进，问他的话，男人毕竟心粗，也不在店里耗，不了解店里的话，他没有发言权哦。还有我觉得LZ任何小东西都可以进的，我也做过店的，反正再奇怪的再冷门的东西都会有人来找来买的。

　　还有一点，人家和你说4号门的超市比你小，生意还那么好，这是多么令人鼓舞的消息，说明这个地段有生意的，只是前任们没做好而已，你超市大，品种全，价格别比人家高，服务热情点，都搞点便民服务，生意一定会好起来的。看好你...

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　　学习

　　回复第150楼，@终结无名

　　根据你现在的描述，你半年内别想赚钱，其实开店的人最害怕的是什么？

　　害怕两点，第一是盲目。第二是有后路。

　　你现在两点全犯，其结果就是半年后走以前店主老路，低价转让。

　　第一盲目就不用说了。你自己都知道是个门外汉。你从进货渠道，到小区销售需要的种类，到销售方式，到售后客户人脉沟通完全一窍不通。如果还能赚钱，那么你就是天才。（如果不是天才，难道前店主都是笨蛋）可惜天才这个东西天底下没几个，你一定被排除在外的。这样开店的人基本上都会赔糊涂收场。但是在这里你有一个优势，就是接受的是二手店。进货渠道是现成的，销售种类有前店主留下的大致种类，销售渠道有老客户支撑。售后服务和人脉你可以认真的学习和总结。所以你不会亏钱，但是一定会累死却发现没啥钱赚。

　　如果想改变现状就是第二条，不留后路。全力以赴，不成功就成仁，上吊自杀以谢天下。

　　这样的结局就是半年后不是转让而是赚钱。...

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　　高手

　　记号

　　回复第160楼，@终结无名

　　跟一些顾客，本来是可以攀谈一些家常拉近关系的，但是我非常不擅长这样做，而我二姐是能手，才去几天认识了很多人，过路都会打招呼，我还真的学不来，得慢慢适应。

　　我最不愿意看到的是半年以后转让出去，我知道亏损是不存在的，只是赚钱多少的问题，但不希望自己付出如此心血的店面却在毫无回报的情况下转让出去了，非初衷。我也在想一个问题，前面几任都是年轻人，应该都是有激情有想法的人，怎么会最终没有做上去而转让出来，难道真是的地段问题？这个地方做这个业态真的不行？如果真是这样，或许回天乏力了，不甘心呀！！

　　————————————

　　首先不要说地段的事情，如果一个地段做一门生意能不亏钱，那么这个地段绝对可以赚钱。其次你的性格还需要培养。其实和陌生人打交道，时间长了也会发现原来这么有乐趣。也许就因为这次开店人生说不定还能觉得比以前更多彩。呵呵。而你描述的你二姐绝对是这方面的材料。加她入...

　　--------------------------

　　学习

　　回复第194楼，@新心82

　　做为以前开过士多店的俺。也给楼主提点建议。

　　1.人手的问题，我觉得这是你店里很大的问题，你老公肯定是用不上。你妈又要看孩子。你老公的姐姐仅仅是帮忙，你父也还没来（问题是他来了也是男人，相对没有女的好卖东西）。你自己又不想辞职。

　　2.你自己性子的问题，我觉得你的性格上太软弱，当初我去进货的时候，走了几家批发部（也顺便要了几家价格清单）比较了一下价格，心理大概有个数，然后看哪家的便宜些，态度好些，就先到哪家进。国庆之前那次进货，自己进店里真接选，选择好了就让他送，难不成我空着店等过完国庆？？所以进货方面你自己要多跑，多和那些做批发的人聊，假如不知道零售价，你就直接问批发商就行，他都会大概给你一个价位。

　　3.装修，卫生方面。我不知道你那边有没有，东莞这边很多美宜家，它们的装修并不算豪华，但简洁大方，卫生一定要搞好，你想你自己进去买东西，一手都摸到灰，你还会不会去第二次？

　　...

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　　抽空看

　　回复第214楼，@三年建屋

　　呵呵，不急，开店细水长流，便利店的核心是产品和服务，所以货要全，七十够大，可以摆很多东西，大部分产品进货要种类多数量小，一种进五或十个，很多顾客提到的东西一般要考虑进。慢慢来，便利店不难，房租便宜压力不大，

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　　学习

　　回复第225楼，@有计划有行动

　　加油啊！！！！！！

　　现在搞超市的一般都会有供货商主动上门找你的

　　所以货源你基本不用担心！他们送货上门！

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　　上面说的非常好!一般很多酒/水/饮料供应商(比如百事/珠江等这类品牌)都有免费的冰柜做展示柜,并且会出一定的展示费给你,前提是要看到你的店面生意好,有发展能力!

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　　学习

　　回复第230楼，@老三东

　　既然是小区，肯定有不少的小孩，不知道lz店里有没有小孩的玩具，如果没有可以进一些，但是不要进一些大型的玩具，要进一些小孩谁手可以玩的玩具，（你可以参考学校附近的店在卖什么，小孩最近流行玩的是什么），卖玩具的理由有二：一、利润还可以，二通过小孩可以增加很大的人气，这是你用其他方法做不到的，小孩可以给你店里带来很大的人流量和回头客，这是你积累人脉最好的方法。这是我二姐的方法。她和你一样也是在小区门口开的便利店，她的小孩的玩具和小孩的零食占总收入的一半，通过小孩，和家长的关系搞的特别好，（她的玩具是店外经营，就是摆在一个小床上，在门口外面，紧靠门口，不知道你那能不能在店外经营）仅供参考

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　　学习

　　回复第233楼，@yanyan802009

　　我今年7月在成都开了一家便利店，在一个新楼盘，房租80一平米，共68平，每天营业额有2500左右.现在很多货都有厂家的业务送货上门，而且都有陈列费的，有些厂家还要铺货的。

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　　学习

　　回复第233楼，@yanyan802009

　　我今年7月在成都开了一家便利店，在一个新楼盘，房租80一平米，共68平，每天营业额有2500左右.现在很多货都有厂家的业务送货上门，而且都有陈列费的，有些厂家还要铺货的。

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　　学习

　　回复第247楼，@_cocooner_

　　TO：yanyan802009　 你68平就能做到2500，且还是7月份才开的新店，真不错，羡慕中~有什么好的做法可否分享一下呢？

　　摇摇车一直是有的，不过前2天坏掉了，明天会送2个新的过来，利润是五五分成，由于我家有一个2岁的女儿，超级喜欢坐那个，开始的想法是自己买一个，这样子不用自己贴钱给联营的，现在这个联营的同意每个月提供60个币给我的小孩玩，我觉得还能接受，且别人愿意送2个过来，小朋友都喜欢凑热闹，或许效果会更好吧。

　　很多人都说有厂家送货上门，是的，比如统一、康师傅、王老吉等是可以的，但是像洗化用品、卫生用品、调味品、休闲食品都是需要自己去找配送的，有些送有些不送，还有价格差异也比较大，需要一种一种的对仔细对比才能找到最适合自己的那一家。而且，厂家基本上也都是把货铺在那些批发部里让对方送货，有些厂家还好，价格比较统一，但有些价格我们直接在批发部那里比在...

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　　好多没看懂什么意思。。

　　回复第258楼，@老三东

　　溜溜球每年都会流行一段时间，不知道怎么回事，好像全国各地的情况都是这样。

　　既然lz那里允许店外经营，那就可以放心大胆地做这一块。并且要主打这一块，如果你能抓住小孩的消费，那就等于抓住了大人的消费，况且小孩的玩具和零食这一块的利润也是可观的，不过一定要培养小孩的消费习惯，（这个很容易做到，只要你有货，并且在显眼的地方小朋友能够看到，小孩自然就会聚在那里，时间一才，这个习惯就养成了），通过小孩带来的人流和人气，自然就会吸引到家长的注意，这样就会带动你店里其他商品的销售，到时候，你一个人是忙不过来的。

　　我二姐的店就是这样经营的，不管是在平时还是在节假日、春节，小孩的这一块一直就是重点，并且收入可观，特别是在春节前后一个月，更是把精力全部放在这一块，如果做的好，这一个月就可以把一年的房租收回来。

　　现在我姐店里面经营的还有文具，这一块销的还可以，如果你店里面没有，建议上一点，（...

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　　不错

　　回复第268楼，@wnekk2007

　　首先佩服楼主的胆识，因为你说是个门外汉。所谓隔行如隔山吗。

　　我也同意楼上的说法，暂时不要发展其他的项目。先把小店的项目经营好，这是你现在最需要解决的问题。看你前面说你一天的收入有大部分是香烟，其实很多便利店的营业额都是靠香烟在拉升，别看香烟的利润点是有点低，但是他的量大呀。要不怎么会有专门开烟店的呢。所以你的香烟品种竟可能的上全，高档烟要摆在烟柜的醒目位置。

　　还有就是把利润高的货物摆在店的前面，低的就放在后面。值点钱的小东西要放在眼面前，防止丢失。刚开始进货品种要多一点，但数量不宜太多。等你干上一段时间以后就知道哪些货多进，那些货少进或者不进。白酒能代销的尽量代销。

　　用电脑收银的方法不错，能帮你分析出你店周围人群的消费结构，对你进货很有帮助。

　　以上一点小小的建议，不知能不能帮上你。

　　祝好运！

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　　白酒代销，电脑收银

　　回复第275楼，@老三东

　　如果lz上小孩玩具这一块，建议你去学校门口附近的店侦查一遍，带上你的小孩假装给小孩卖玩具，你可以仔细的查看他们的货，并且可以问价钱是多少，还可以顺便查看一下文具，看他们上的是什么货，一定要多看几家，多跑几个学校，这样你进货的时候才能做到心中有数。至于我姐店里卖的东西，一开始感觉很乱，不过规整一下，也就是那么几种，有经常卖的，也季节性的，经常长年卖的有组装玩具（有5角的有一块的）、卡片、气球（用口吹的），小的汽车、小的动画片里的卡通人物，等等，好多叫不出来名字，也不知道是什么东西，季节性的有溜溜球等等，春节的时候可以多上一些玩具枪，大的小的卖的都会很快，还有小孩玩的擦炮，摔炮之类的，还有风筝（风筝线），这个从过年开始会流行到三月份，如果人手够的话，可以从初一开始，进烟花炮竹，这一块适合小孩玩的种类特别多，大的烟花也可以进，看当地的情况吧。

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　　学习

　　回复第405楼，@那谁谁谁就是我

　　楼主，你好。

　　看了很多朋友给你的建议，我想说，在社区内开超市，地利是关键，超市的位置好，生意一般不需要发愁，如果没有地利，那就一定要有好人缘。有了这个，其他的问题也许会迎刃而解。我一直记得《大染坊》里的一段，说陈六子小时候帮掌柜的做生意，是不笑不说话，话还没说呢，满脸的笑容让人觉得舒坦。

　　说到陈列的问题，厂家的业务员首先是依据卖场内本品的销量来确定是否投入陈列或者特价支持的，其次是看竞品在卖场的销量、是否买有堆头或者端架，第三是个辅助的因素，看卖场的负责人是不是对该产品和该业务员的工作比较支持。

　　你的超市如果某种产品销量大，比如方便面吧，周销量可以达到20或30件，就有底气可以要求对方提供特价的产品，如果销量再大一些，可以要求对方在你店内买陈列（端架或者堆头）。但依据楼主现在的销售额，似乎还无法达到这个要求。但不着急，慢慢来，长...

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　　学习

　　回复第406楼，@那谁谁谁就是我

　　1 一般来说，大厂的新品上市，都会有相应的促销政策，这个记得要拿到手。

　　2 合起来进货的意义不是很大，类似可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈等等这些产品的价格相对来说比较透明，比较合理。如果楼主有时间经常去批发市场看看转转，摸着门道了也许会炒到一些价格低的产品，但那又需要相当长的时间来积累摸索。

　　3 “我们没有陈列费”基本是个谎言。销量达到了，店大欺客，销量达不到，客大欺店。

　　4 对一些易碎的产品，保质期短的产品，要及时检查，最好货到的时候就检查清楚，及时要求经销商或者厂家业务调换，对于厂家来说，这是天经地义的义务，但如果对方业务置之不理，可以联系厂家办事处协商。尽量不要让这样的产品影响到自己店 的形象。

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　　学习

　　回复第407楼，@那谁谁谁就是我

　　尽量不要让货架缺货。做生意讲究“货卖堆山”，一个看上去缺货的货架一时看来似乎无所谓，时间久了会令顾客觉得这里生意清淡，没有进店的欲望。气场是靠这样点点滴滴的细节凝聚起来的。

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　　货卖堆山

　　回复第408楼，@lf_886

　　我家也是开社区便利店的，我们刚开的时候，一天营业额只有100多一点，净利润也就12-20元吧（是过完年开业的），不过我们现在也开了有5年多了，现在一天营业额能上3000多吧，冬天的生意大概只有夏天的1/3左右，呵呵，楼主这不是你能改变的哦（便利店有淡旺季的），急也急不来的，以你现在的情况看，我估计到来年夏天你一天的营业额不会低于2000，利润大概不到300吧。

　　看楼主的现在的心态，还真像当年的我啊，什么都想做，又不知道怎么做，呵呵，便利店有很多生意都是水到渠成的，慢慢的你就会知道其中的门道了，有些东西并不要急着就上，要慢慢来，不要根据自己的想法上货，要多留心来问的顾客，他们要些什么而你们这又没有的才上

　　1，一定要有长期合作的，稳定的供应商，我们现在除了小孩的麻辣小吃需要自己去选货之外，其他的全是供应商送的

　　2.没有必要对顾客特别殷勤热情，只需保持和谐的...

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　　学习

　　回复第409楼，@lf_886

　　忘记说了，我的小店只有十几的平方，小区一共才不到7栋楼，有两个便利店，三个麻将馆啊，竞争挺激烈的，

　　还有商品陈列也有些讲究的，

　　1.

　　同样类型的商品不要把不赚钱的东西放在显眼的位置，除非顾客指定要再拿给他，

　　2.

　　暂时没货上的话，你就进大量的卫生纸堆到外面，不但显眼，而且销量也不错（还不会有过期的风险），别找那些二道贩子，一般能找到纸厂自己的直销门店是最好的了，进价能便宜点

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　　摆放卫生纸

　　回复第411楼，@qinhuaiwuke

　　做生意就是为了赚钱

　　不管你是开公司还是摆地摊

　　上至上市公司 下至卖报纸的小摊

　　只有一个目的 就是赚钱

　　所以说一定要心狠手辣

　　该赚的一定要赚到

　　至于方法方式有很多

　　要给顾客感觉到你是在亏本销售

　　他们在你这买东西是占尽了便宜

　　做到了这步 生意自然不愁了

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　　学习

　　回复第421楼，@2010年秋

　　读了你的文章，你的经历，你的和许许多多心怀梦想的兄弟姐妹们的创业程序，不得不说，我心里好难受，憋的慌，为此专为此注册了一个账号，期望与你交流一下我的想法。

　　做为一个可以说是仓促之间进入的一个行业，并且是最为繁琐最为劳累的行业，我佩服你的激情，佩服你有梦想，佩服你能为这梦想，付诸于实际的行动。我多么希望，在一年后还能见到你在更新你这个文章，与大家分享你创业的喜与悲；但我也一向认为，激情绝对不会持久，创业，什么是业？可以说，业就是自己的男女朋友，刚开始的时候，必然是由于激情或者外在的一些观感，选择与彼此在一起。但随着平淡的日子越来越多，那些美好的回忆必将被现实的油盐酱醋消噬掉。

　　什么可以替代激情？我想，应该是彼此的思想内核相近或者经济条件相似，才会能一起慢慢变老。你开的这个店，我认为你现在完全是靠着你的激情在努力，必然有一天，必然在不远处的一天，你会慢慢厌倦。抱歉，这么说也许会...

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　　这才是高手

　　回复第21楼，@_cocooner_

　　作者：wning800　回复日期：2010-09-23　20:51:55　

　　加油！继续关注

　　作者：rongangel　回复日期：2010-09-23　21:18:12　

　　支持一下，希望楼主生意越来越好。

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　　非常感谢

　　作者：梦游寻花　回复日期：2010-09-23　21:36:45　

　　一直在想，在小区开个便利店赚钱吗、、、、、、、、、、、、、、、、、、，

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　　哪个行业都有赚钱和不赚钱的，小区超市属于进入门槛较低、风险也较低的行业，做得再怎么不好，一般不会存在负利润，做得再好的，月入万元算极限了吧，毕竟受场地限制。因此，要想收入更高的唯一方式就是多开几...

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　　社區店雖然有一定的局限性，但是勝在投資小風險低，但是做的好了也掙不了大錢，就像樓主樓主說的月入過萬就很難得了！要想做大還是照著連鎖努力吧！

　　回复第461楼，@2010年秋

　　2.第三张照片，也就是休闲食品区照片，总体而言陈列不错，但我不知道是不是因为你没有完全把休闲食品拍摄完的原因，我见到的这些商品，对于休闲食品来说，是不是过于单一了呢？我的意思是，注意商品的结构，豆腐干之类，需要那么多的单品吗？是否可以考虑增加一些果脯类，瓜子类，蜜饯类，糖果类的单品呢？另外，你说你的店是在一个高档小区，为什么全部都是一些低价位的呢？产品线，也就是价格带要拉开。否则你自己就把客源给限定死了。

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　　商品丰富些，同种商品要有价格带

　　回复第462楼，@2010年秋

　　3。第4张照片，也就是面条和调味品的照片，应该注意一下天空线，也就是商品和货架之间的距离，通常应该在二指左右比较合适。当然因产品的形状不同，没有办法做到整齐划一，但有一个原则，就是不应该露出背板（双面货架之间的网板）为宜。

　　另外，商品在做陈列时，能站着就不要躺着（比如面条），如果实在是软骨头站不隹的（比如袋装调料）就可以用一个小盒子在背后挡一下。

　　再另外，我觉得你店内的气氛没有做起来。做店，我觉得就是做气氛，让顾客一进来，就有购物的冲动。可以通过挂一些吊旗等来衬托。

　　4。收银台那张照片。可以在收银台旁边增加一些落地架。许多厂家都是提供的，可以向他们要。比如箭牌，好丽友等。

　　5。电脑后面的电线，用商品挡一下吧，一是美观，二是可以增加销售机会。

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　　谢谢

　　回复第476楼，@ISENNAN

　　支持楼主，确实不容易，佩服你的勇气。

　　不要在意什么自己是新手之类的言论，这个世界没有真理，你认为自己可以，其实就是可以的。

　　相信自己。加油

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　　说的很好

　　回复第477楼，@zzhenj

　　联系供货商，放货代销，销后结账

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　　代销

　　回复第550楼，@滴血战股市

　　看了很久楼主的帖子，也说几句吧。

　　楼上有计划有行动的商品陈列已经说的很到位了，说2点其他给楼主。

　　我原来也做过小店，在镇政府门口，其他还有好几家店，但是老客户来政府办事或者路过的需要买东西只会直接到我店里来，这样我店里的生意一直都很好，搞的其他对手心里总不爽。究其原因，我总结为2点：第一人要随和，逢人给笑脸，多说拜年话，这个在任何生意场上都是最重要的。第二要让利，（那时候我还卖点假烟，当时比较好的，呵呵，现在不能这样做了，生意要诚信），当时我的价格和他人是一样的，但是我在收了总金额的时候，会去掉适当的零头，一般都是达到1元的。

　　所以，我觉得楼主应该加强软环境的建设，可能会更好一些，给你参考！

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　　态度好，抹零

　　回复第572楼，@liu198477

　　我也一直琢磨想开个超市饭馆什么的就是无从下手 希望楼主能坚持下去给我树立个好榜样

　　我感觉像这种小型超市 可以竞争的有以下几点

　　一 位置

　　这个最重要 大多数客人在小超市买东西就是图个方便 所以一定在开店前就要选好地址 不过楼主这条估计就没办法改了 呵呵

　　二 价格 。

　　便宜的东西自然就会有人买 但是单一品种的降价 大多数人是感觉不出来的。 反正这么多年了 我在超市买东西， 记住的只有可乐的价格。所以要降价最好搞些促销活动 比如满50返5块什么，或者直接卖些购物卡（95就能买100面额的那种），别看表面上亏了点，但只要坚持搞下去量就上来了，超市要赚钱还是要靠走量的。你要是真搞的东西比大超市还便宜，大家就都去你那里买了。

　　三 货品种类

　　这个基本就是根据你超市的大小决定 估计楼主也没办法了 但最好还是多点货物 调查下周围的...

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　　最讨厌家庭超市

　　以我們區經理的問話方式問樓主幾個問題啊！第一何為服務到位，第二何為貨品齊全，第三何為物美價廉。其實不用回答，只是為樓主提一個思路。自己得到答案後再問自己為什麼是這些答案或者這些答案具體是什麼？在得到答案再以此類推，相信樓主這幾個問題簡單了吧？

　　祝楼主生意兴隆

　　交换资源，分享信息，“创业资源”500人群：295178836

　　欢迎大家加入

　　回复第733楼，@37485857

　　在门口设一个大转盘，购物满20元(具体金额根据实际来)即可转动转盘一次，转盘上印各种小礼品，比如水笔（批发价5毛左右）、饮料、肥皂、洗衣粉、小玩具等等，几毛钱的东西占60%比例，其他的自己斟酌。此举可以立马提升销售额和人气

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　　这个方法太好了 很吸引人

　　回复第760楼，@来自殷都

　　我也在年前接个社区超市。不到3个月。

　　很忙很不赚钱。觉着付出和回报不成正比。

　　现在正准备从新转出去。

　　楼主还好总算没赔。我是赔钱赔人工啦。

　　冲动是魔鬼。给以后想做超市的一个建议。

　　不要接2手的，一定要新开

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　　不开二手，要新开

　　回复第829楼，@ballistickiss

　　看得出楼主和回帖都很用心，但似乎停留在小点的问题上，有多种原因导致楼主的放弃。

　　一 前期准备非常不充分，没有市场调查，在供货商都没弄清的情况下就贸然接手，特别是商品项目如此繁多的超市，非生意人所为。

　　二 楼主没有作为老板的必备素质：

　　1 原意好像是为了家人才接手，但到底谁是老板谁是店员？老板就要有拍板的本事，但为那点芝麻绿豆的事也要跟老公商量，电脑化很有必要，本应前期就应该准备啦！要知人善用，谁是店员？如果小卖部让老人家来做可以，但超市很有请人甚至岗前培训的必要。其实请一个真正帮得上忙的人，老人家辅助帮忙，老公出资金维持，一切会向良性循环发展。月入一万的人会为进牙签抠门，其实开始就应该一脚踹开。

　　2 楼主太善良，本来什么该暴利，什么该让利，应心中有数，酒可以是很暴利的商品，但一种书呆子和老好人的思想阻碍了自身的发展。社会很残酷，人要生存发展心不狠行吗？

　　3...

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　　醍醐灌顶

　　回复第959楼，@游灵之梦

　　以我們區經理的問話方式問樓主幾個問題啊！第一何為服務到位，第二何為貨品齊全，第三何為物美價廉。其實不用回答，只是為樓主提一個思路。自己得到答案後再問自己為什麼是這些答案或者這些答案具體是什麼？在得到答案再以此類推，相信樓主這幾個問題簡單了吧？

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　　专业人士，请赐教

　　回复第431楼，@_cocooner_

　　一直在跟朋友们谈陈列，可能说起来比较空洞，昨天拍了几张PP，大家看一下。

　　我知道有很多不足的地方，希望筒子们踊跃提出来，我好及时改正，多谢~~~

　　这是饮料区，由于冬天来临，这一块没有重点关注，王老吉是按要求陈列的，所以占用位置比较大。

　　这是入店口，感觉比较空荡，端头陈列目前还盲目中，乱摆了些与里面架子上相同的物品

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　　不知道是照的原因還是什麼？店鋪的明亮度還是不錯的！贊一下！這個是一個成功店鋪最基本的要求！

　　另外說一聲個人不喜歡樓主的貨架及陳列，我現在在便利店行業裏見過最好的陳列就是我以前在的7-11了，真的感覺就不一樣！

　　回复第437楼，@_cocooner_

　　店外有很宽敞的坝子，平时我家小女儿就在那里寻欢作乐，呵呵

　　目前摆放了两个摇摆机，确实比以前一个有效果得多。很多小朋友，都是坐了这一个还要坐那一个，因为两个不一样嘛，一般家长也不在乎多那一块钱。开始一直想自己买一个的，基于需要两个的原因，就搁置下来了，等量上去了再考虑直接换俩算了。

　　这个坝子我觉得还有很多可利用空间，平时也没谁来管，你们有什么好点子么，提供一下呀，等段时间可能会进些玩具来放在外面卖，是前面网友“老三东”给我的提示，谢谢

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　　可愛的小美女

　　@lf_886 408楼 2010-10-28 22:03:32

　　我家也是开社区便利店的，我们刚开的时候，一天营业额只有100多一点，净利润也就12-20元吧（是过完年开业的），不过我们现在也开了有5年多了，现在一天营业额能上3000多吧，冬天的生意大概只有夏天的1/3左右，呵呵，楼主这不是你能改变的哦（便利店有淡旺季的），急也急不来的，以你现在的情况看，我估计到来年夏天你一天的营业额不会低于2000，利润大概不到300吧。

　　看楼主的现在的心态，还真像当年的我啊，什么都想做，......

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　　学习了 哈哈

　　以为有一个好的结局呢！哎，现实很残酷，给我们后来人惊醒了。。。

　　真的佩服楼主挺能吃苦，我也开了一家便利店，在经营和管理上很迷茫，希望能和楼主交流一下，学习你的经验方法

　　店还在？没有看见楼主出现了，消失了？

　　。

　　上班五年，现在终于辞职了。准备在一个四线小城市开小区连锁便利店。具体规划如下： 目前起步做三个小区，租赁小区位于中间或者刚进门的位置一楼单元房一套，需要简装，购置货架，烟柜酒柜收银台及收银软件等物，根据小区规模及入住率雇佣一到两名店员，将便利店的商品做成精美的目录册子，开始发放到小区住户手中，提供送货上门服务（这是主打的特色）雇佣客服一名，负责接听客户电话，联系方式包括电话，短信，扣扣，微信，邮箱等，将客户所需货物信息转给小区的店员，然后又店员提供送货上门。 请大家对我的这种操作模式提出意见

　　加油！继续关注

　　马克

　　@_cocooner_ 3

　　我也准备开一个五金零售店.借钱的.现在都要启动了.但是还是怕输不起.不下手吧.一份工资不咸不淡的.也看不到前景.真纠结啊.真佩服楼主.

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　　敢问楼主你五金店开了没有，生意怎么样啊

　　尽量不要让货架缺货。做生意讲究“货卖堆山”，一个看上

　　去缺货的货架一时看来似乎无所谓，时间久了会令顾客觉得这

　　里生意清淡，没有进店的欲望。气场是靠这样点点滴滴的细节

　　凝聚起来的

　　品牌的东西，大家都知道价格的东西，价格一定不能贵，甚至

　　还要便宜点（给顾客实惠），其他的普通人不了解的又经常会

　　买的东西价格一定要贵一定（这才是你的利润所在）　　这段

　　你可能不太理解，比如娃哈哈纯净水，我们这边都是卖1.5元，

　　而我就卖1.3或收1.5再找零一个泡泡糖，而像牙刷这样的没个

　　价钱标准的我进价7毛，要卖到2.5元，明白了吧，你要是卖便

　　宜了，顾客会觉得你这牙刷肯定不好的啊，哈哈

　　同样类型的商品不要把不赚钱的东西放在显眼的位置，除

　　非顾客指定要再拿给他，

　　是否可以考虑增加一些果脯类，瓜子类，蜜饯类，糖果类的单

　　品呢？

　　最少平时家用的生活必需品 日用品 家用品 洗涤用品 零食 烟

　　水要齐全 要有特色(常用必须齐全)

　　此贴已经看了好几天了，一直没有账号，今天决定注册一个账

　　号，和楼主一起探讨，我也是经营超市，刚开始经营，能看出

　　来楼主也是呕心沥血，想问一下你过年进不进奶礼品，比如特

　　仑苏，伊利，三元等东西，这些利润虽然低，但是可以增加你

　　的销售额，玩具你有没有进货？这些可以增加你的毛利。大瓶

　　饮料在冬季销售是旺季，比如2L健力宝，可口可乐，雪碧等。

　　不知道你中间空地对头打好了没有，那可是一个好地方，

　　你说要放水果的那个柜子，暂时如果没有用，放在中间，因为

　　你是现金进货，有些临近日期，你就促销了吧，可以周转资金

　　来进些卖得快的产品。

　　最后，想起马大忽悠（马云）的一句话：作为一名智慧型的创业者，要学会从别人的失败中吸取经验，而不是自己的失败中吸取教训！

　　在门口设一个大转盘，购物满20元(具体金额根据实际来)即可转动转盘一次，转盘上印各种小礼品，比如水笔（批发价5毛左右）、饮料、肥皂、洗衣粉、小玩具等等，几毛钱的东西占60%比例，其他的自己斟酌。此举可以立马提升销售额和人气

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　　正在看一个小区门面，33平米，年租金2.2万。纠结的是目前只有200户交工，大概80户在装修。只要能入驻150户，这个超市绝对赚钱，但是等到那个时候门面早没了。

　　@厚无形黑无色 142楼 2010-10-08 15:10:00

　　社区超市 主要好卖家庭生活用品 以及大米 油 什么的 这些材米油盐等 零食是附加的 不是主打

　　还有陈列费用 这个应该够你店租 别人不给你 你就不要卖他的货 时间长了 自然就有业务员 找你谈陈列的事情

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　　这么小的店 也可以要陈列费？

　　@百度一百度 185楼 2010-10-09 00:41:17

　　不知道LZ的店里能不能刷银联卡？建议LZ去办个银联卡的刷卡机，因为现在人们持卡消费的购买力是很大的

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　　刷卡机 不错

　　@百度一百度 186楼 2010-10-09 00:43:11

　　在店里可以装台电脑，兼卖电话充值卡，这也是个吸引人气的好方法

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　　电话充值卡

　　@有计划有行动 217楼 2010-10-12 20:55:44

　　不过,我觉得思路上一开始就不对,下面对一些关键性的部分简单分析整理一下!虽然简单些,但是思路在(真要做好三言两语讲不完,请不要见怪!呵呵!)

　　社区小超市无外乎两个字------便利!一定做好/做全它的这个功能!

　　开始做生意最重要的是有消费群体存在,然后你供应给他们适合的商品!这就像在沙漠里卖水一定有消费群一样,因为这是必需品!

　　一. 市场调查:

　　(为什么能开一个超市)毛 说过:没有调查就没有发言权!一定要......

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　　学习

　　加油啊！！！！！！

　　现在搞超市的一般都会有供货商主动上门找你的

　　所以货源你基本不用担心！他们送货上门！

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　　@有计划有行动 225楼 2010-10-14 00:18:58

　　上面说的非常好!一般很多酒/水/饮料供应商(比如百事/珠江等这类品牌)都有免费的冰柜做展示柜,并且会出一定的展示费给你,前提是要看到你的店面生意好,有发展能力!

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　　学习

　　@老三东 230楼 2010-10-14 20:22:17

　　既然是小区，肯定有不少的小孩，不知道lz店里有没有小孩的玩具，如果没有可以进一些，但是不要进一些大型的玩具，要进一些小孩谁手可以玩的玩具，（你可以参考学校附近的店在卖什么，小孩最近流行玩的是什么），卖玩具的理由有二：一、利润还可以，二通过小孩可以增加很大的人气，这是你用其他方法做不到的，小孩可以给你店里带来很大的人流量和回头客，这是你积累人脉最好的方法。这是我二姐的方法。她和你一样也是在小区门......

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　　儿童玩具 儿童食品

　　@那谁谁谁就是我 405楼 2010-10-28 21:35:00

　　楼主，你好。

　　看了很多朋友给你的建议，我想说，在社区内开超市，地利是关键，超市的位置好，生意一般不需要发愁，如果没有地利，那就一定要有好人缘。有了这个，其他的问题也许会迎刃而解。我一直记得《大染坊》里的一段，说陈六子小时候帮掌柜的做生意，是不笑不说话，话还没说呢，满脸的笑容让人觉得舒坦。

　　说到陈列的问题，厂家的业务员首先是依据卖场内本品的销量来确定是否投入陈列或者特价支持的，其次是看竞品在卖场的销量、是否买有堆头或者端架，第三是个辅助的因素，看卖场的负责人是不是对该产品和该业务员的工作比较支持。

　　你的超市如果某种产品销量大，比如方便面吧，周销量可以达到20或30件，就有底气可以要求对方提供特价的产品，如果销量再大一些，可以要求对方在你店内买陈列（端架或者堆头）。但依据楼主现在的销售额，似乎还无法达到这个要求。但不着急，慢慢来，长

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　　学习

　　@lf_886 408楼 2010-10-28 22:03:00

　　我家也是开社区便利店的，我们刚开的时候，一天营业额只有100多一点，净利润也就12-20元吧（是过完年开业的），不过我们现在也开了有5年多了，现在一天营业额能上3000多吧，冬天的生意大概只有夏天的1/3左右，呵呵，楼主这不是你能改变的哦（便利店有淡旺季的），急也急不来的，以你现在的情况看，我估计到来年夏天你一天的营业额不会低于2000，利润大概不到300吧。

　　看楼主的现在的心态，还真像当年的我啊，什么都想做，又不知道怎么做，呵呵，便利店有很多生意都是水到渠成的，慢慢的你就会知道其中的门道了，有些东西并不要急着就上，要慢慢来，不要根据自己的想法上货，要多留心来问的顾客，他们要些什么而你们这又没有的才上

　　1，一定要有长期合作的，稳定的供应商，我们现在除了小孩的麻辣小吃需要自己去选货之外，其他的全是供应商送的

　　2.没有必要对顾客特别殷勤热情，只需保持和谐的

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　　学习

　　@lf_886 409楼 2010-10-28 22:20:00

　　忘记说了，我的小店只有十几的平方，小区一共才不到7栋楼，有两个便利店，三个麻将馆啊，竞争挺激烈的，

　　还有商品陈列也有些讲究的，

　　1.

　　同样类型的商品不要把不赚钱的东西放在显眼的位置，除非顾客指定要再拿给他，

　　2.

　　暂时没货上的话，你就进大量的卫生纸堆到外面，不但显眼，而且销量也不错（还不会有过期的风险），别找那些二道贩子，一般能找到纸厂自己的直销门店是最好的了，进价能便宜点

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　　学习

　　@lf_886 410楼 2010-10-28 22:32:00

====、、品牌的东西，大家都知道价格的东西，价格一定不能贵，甚至还要便宜点（给顾客实惠），其他的普通人不了解的又经常会买的东西价格一定要贵一定（这才是你的利润所在）======

　　这段你可能不太理解，比如娃哈哈纯净水，我们这边都是卖1.5元，而我就卖1.3或收1.5再找零一个泡泡糖，而像牙刷这样的没个价钱标准的我进价7毛，要卖到2.5元，明白了吧，你要是卖便宜了，顾客会觉得你这牙刷肯定不好的啊，哈哈

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　　深夜学习

　　@qinhuaiwuke 411楼 2010-10-28 22:41:00

　　做生意就是为了赚钱

　　不管你是开公司还是摆地摊

　　上至上市公司 下至卖报纸的小摊

　　只有一个目的 就是赚钱

　　所以说一定要心狠手辣

　　该赚的一定要赚到

　　至于方法方式有很多

　　要给顾客感觉到你是在亏本销售

　　他们在你这买东西是占尽了便宜

　　做到了这步 生意自然不愁了

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　　学习

　　@lf_886 412楼 2010-10-28 22:50:00

　　你真正能赚到钱的主顾是大客户，一定要抓住几个像包工头啊，大老板啊，高级服务行业从业者还有些比较腐败的贪官之类的，别把自己的店搞的像菜市场似得，累，还赚不到钱，你的店要先定位好顾客群，再有针对性的发展你的顾客，不用跟着别人的路子走，有的顾客来一次就够你做半个月的，

　　我们这就住了一个包工头，他有时一天光买烟就买上万元的，其实他的开销也是很大的，像这样的大客户，你要真正的可怜他，爱护他，他买高档烟酒时一定要给他少点哦

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　　make

　　@_cocooner_ 437楼 2010-10-31 21:34:00

　　店外有很宽敞的坝子，平时我家小女儿就在那里寻欢作乐，呵呵

　　目前摆放了两个摇摆机，确实比以前一个有效果得多。很多小朋友，都是坐了这一个还要坐那一个，因为两个不一样嘛，一般家长也不在乎多那一块钱。开始一直想自己买一个的，基于需要两个的原因，就搁置下来了，等量上去了再考虑直接换俩算了。

　　这个坝子我觉得还有很多可利用空间，平时也没谁来管，你们有什么好点子么，提供一下呀，等段时间可能会进些玩具来放在外面卖，是前面网友“老三东”给我的提示，谢谢

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　　一个摇摇机确实没有吸引力

　　顶

　　@2010年秋 461楼 2010-11-02 15:50:00

　　2.第三张照片，也就是休闲食品区照片，总体而言陈列不错，但我不知道是不是因为你没有完全把休闲食品拍摄完的原因，我见到的这些商品，对于休闲食品来说，是不是过于单一了呢？我的意思是，注意商品的结构，豆腐干之类，需要那么多的单品吗？是否可以考虑增加一些果脯类，瓜子类，蜜饯类，糖果类的单品呢？另外，你说你的店是在一个高档小区，为什么全部都是一些低价位的呢？产品线，也就是价格带要拉开。否则你自己就把客源给限定死了。

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　　价格带

　　@2010年秋 462楼 2010-11-02 16:00:00

　　3。第4张照片，也就是面条和调味品的照片，应该注意一下天空线，也就是商品和货架之间的距离，通常应该在二指左右比较合适。当然因产品的形状不同，没有办法做到整齐划一，但有一个原则，就是不应该露出背板（双面货架之间的网板）为宜。

　　另外，商品在做陈列时，能站着就不要躺着（比如面条），如果实在是软骨头站不隹的（比如袋装调料）就可以用一个小盒子在背后挡一下。

　　再另外，我觉得你店内的气氛没有做起来。做店，我觉得就是做气氛，让顾客一进来，就有购物的冲动。可以通过挂一些吊旗等来衬托。

　　4。收银台那张照片。可以在收银台旁边增加一些落地架。许多厂家都是提供的，可以向他们要。比如箭牌，好丽友等。

　　5。电脑后面的电线，用商品挡一下吧，一是美观，二是可以增加销售机会。

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　　落地架

　　@有计划有行动 541楼 2010-11-21 11:08:00

　　客源不足可以用其中一种方法来补充,那就是陈列,好的陈列能增加每人次的消费额,关联购物(比如我在淘宝去买东西就经常会本来只不过要一件,结果可能发现运费占的比例大,所以又会多找几件其他能用得上的东东一起打包购买)

　　下面是找的一张图片,备注了一点陈列方法!

　　陈列

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　　陈列

　　@滴血战股市 550楼 2010-11-21 21:05:00

　　看了很久楼主的帖子，也说几句吧。

　　楼上有计划有行动的商品陈列已经说的很到位了，说2点其他给楼主。

　　我原来也做过小店，在镇政府门口，其他还有好几家店，但是老客户来政府办事或者路过的需要买东西只会直接到我店里来，这样我店里的生意一直都很好，搞的其他对手心里总不爽。究其原因，我总结为2点：第一人要随和，逢人给笑脸，多说拜年话，这个在任何生意场上都是最重要的。第二要让利，（那时候我还卖点假烟，当时比较好的，呵呵，现在不能这样做了，生意要诚信），当时我的价格和他人是一样的，但是我在收了总金额的时候，会去掉适当的零头，一般都是达到1元的。

　　所以，我觉得楼主应该加强软环境的建设，可能会更好一些，给你参考！

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　　随和 抹零

　　@liu198477 572楼 2010-11-28 19:19:00

　　我也一直琢磨想开个超市饭馆什么的就是无从下手 希望楼主能坚持下去给我树立个好榜样

　　我感觉像这种小型超市 可以竞争的有以下几点

　　一 位置

　　这个最重要 大多数客人在小超市买东西就是图个方便 所以一定在开店前就要选好地址 不过楼主这条估计就没办法改了 呵呵

　　二 价格 。

　　便宜的东西自然就会有人买 但是单一品种的降价 大多数人是感觉不出来的。 反正这么多年了 我在超市买东西， 记住的只有可乐的价格。所以要降价最好搞些促销活动 比如满50返5块什么，或者直接卖些购物卡（95就能买100面额的那种），别看表面上亏了点，但只要坚持搞下去量就上来了，超市要赚钱还是要靠走量的。你要是真搞的东西比大超市还便宜，大家就都去你那里买了。

　　三 货品种类

　　这个基本就是根据你超市的大小决定 估计楼主也没办法了 但最好还是多点货物 调查下周围的

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　　家庭超市 也就是夫妻店 确实没前途

　　@37485857 733楼 2011-02-22 15:42:00

　　在门口设一个大转盘，购物满20元(具体金额根据实际来)即可转动转盘一次，转盘上印各种小礼品，比如水笔（批发价5毛左右）、饮料、肥皂、洗衣粉、小玩具等等，几毛钱的东西占60%比例，其他的自己斟酌。此举可以立马提升销售额和人气

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　　好方法

　　@来自殷都 760楼 2011-03-04 20:29:00

　　我也在年前接个社区超市。不到3个月。

　　很忙很不赚钱。觉着付出和回报不成正比。

　　现在正准备从新转出去。

　　楼主还好总算没赔。我是赔钱赔人工啦。

　　冲动是魔鬼。给以后想做超市的一个建议。

　　不要接2手的，一定要新开

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　　学习了

　　@_cocooner_ 761楼 2011-03-04 20:58:00

　　今天中午，老公还是觉得我太冲动，人家给一万我就把店钥匙交人家经营，很傻很天真。

　　我也反思，自己确实太轻信于人了。

　　晚上给房东打电话，我怕他会因我转让之前没有经过他同意有情绪，结果还好，挺通情达理的人。说一切按我们之前签的合同执行就行了，如果对方有顾虑，到他的店里找他也可以，反正一切实事求是，我连声感谢。

　　打电话给接店的人，回馈说生意还可以，听语气也是比较有信心的。只是说我的定价太便宜了，有些接近成本价，难怪赚不到钱，呵~~~我确实不是做生意的料呀，太善良了。经过交流，确定一点就是：他们不是骗子，哈哈哈~~~~~~~

　　明天接店的新老板会和我一起找房东做交接，他们希望重新以自己的名义跟房东签合同，而且对房租从1100一下子涨到1500耿耿于怀，涨幅太高，怕以后房东漫天要价。因为他们有很多计划，比如把店面重新装修，要吊顶

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　　定价太便宜了？

　　@lvshaomin0228 814楼 2011-05-17 09:56:00

　　继续努力，我一直想开超市！不过你的超市开得有点小！位置也不怎么样，

　　转手超市最关键看营业额，不看转让费及货物。

　　自己开超市最关键选位置。一般毛利有20个点。

　　总体还可以， 这个行业没有什么风险性。

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　　你说的太好了

　　mark

　　都不容易啊

　　我觉得lz关键是全家人没有一心 呵呵 要不然坚持坚持 应该还是可以的

　　身临其境,感受颇深,

　　楼主，能给我你联系方式吗？

　　.

　　偶然看到这个帖子，后面找不到了，现在终于找到了，记号下，学习了，楼主加油！

　　mark

　　马克

　　楼主现在过的好吗，在干什么啊

　　mark

　　d

　　同样是开社区小便利店的，女银 握爪！

　　能留个联系方式吗

　　楼主，给个回复好吗？我也准备开个小型超市，有些问题想问你，

　　支持下！

　　@woshimaomao2009 2010-09-21 20:16:56

　　.....

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　　a

　　自己去批发市场进货还是有人送货啊

　　mark！

　　mark

　　@_cocooner_ 15楼 2010-09-23 20:06

　　帖子没有人气，都忙着过节去了吗？

　　昨天果不出所料，营业额只有150元，关门晚了些，没有坐上公交车，他们打了出租车，不晓得车费有没有挣起来，更别谈其他的了。

　　今天盼到货，盼到下午5点才到，而且还有很多没有拿来，说是备好了却忘记拿了，晕死。今天点货的时候没有经验，一是没有仔细检查所有的生产日期，二是对重量没有仔细对比，光顾着对数量进行核实了。有一种话梅，送货的说给我备了6种口味，每种口味5袋，一共30袋，价格是相同的。我没有仔细看就认可了，等上架打价签的时候才发现，这30袋有3种规格，分……

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　　@_cocooner_ 15楼 2010-09-23 20:06

　　帖子没有人气，都忙着过节去了吗？

　　昨天果不出所料，营业额只有150元，关门晚了些，没有坐上公交车，他们打了出租车，不晓得车费有没有挣起来，更别谈其他的了。

　　今天盼到货，盼到下午5点才到，而且还有很多没有拿来，说是备好了却忘记拿了，晕死。今天点货的时候没有经验，一是没有仔细检查所有的生产日期，二是对重量没有仔细对比，光顾着对数量进行核实了。有一种话梅，送货的说给我备了6种口味，每种口味5袋，一共30袋，价格是相同的。我没有仔细看就认可了，等上架打价签的时候才发现，这30袋有3种规格，分……

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　　替楼主难过，还是没能坚持下来，不容易

　　没有了

　　@psms436 2016-03-03 21:11:06

　　没有了

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　　00000000000000000000000000000000000000000000

　　@想家就想我 2011-02-08 02:36:52

　　楼主！我也是开这个店的..你的情况跟我当时是一样的！09年3月份接手了一家店.总面积一百平方 营业面积才60平方.接手过来13万！自己加了3万块的货进去..一年半就回本了.中间的经营方式.点点滴滴说来话长了.刚开始时一天也才做400到700间.而且没什么货.压力好大.而且非常幸苦..经营半个月后就上到1200至1500了.二个月后1500至2500！现在平均一天也有2000至3000..最好时有4000多！我的利润都有平均20%至25%..这些主要也是看卖的......

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　　现在情况怎么样了呀

　　@_cocooner_ 2010-09-23 23:18:20

　　晕死，我以为没有回复成功，发重了，掩面奔走~~~~~~~~

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　　楼主 现在超市还在做吗

　　支持一下

　　刚看到，支持一下楼主

　　哪也不贵 5万多 还有半年的租金。。。加油 祝生意兴隆。我也在做，开始时连商品的价格都记不清，后来在 买了个叫零售助手 的收银软件。感觉一下工作轻松了。百度 搜 零售助手