原标题：艺培校长如何破局低价竞争？搞清两点，轻松应对！
当下艺培机构，低价引流已然成为了各兵家争抢生源的常用手段，面对价格拼杀的狂热态势，很多依靠口碑引流的老牌机构反而越发的对客群难以产生吸引力。
同样的产品，对手只收取一半的费用，要不要降价？相信这是很多机构校长所纠结的难题，不降价，生源流失惨重，但降价，却又难以维系机构的正常运转，到底如何应对，今天小花就给各位校长梳理梳理思路，搞清以下两点，相信各位校长就能轻松应对低价竞争！
面对机构现有流量，机构首先要弄明白每一个客户的潜在属性，即客户的三种类型：高端、中端、低端，每一种客户都需要明确定位，因为属性不同、需求不同，应对措施及所提供的服务也就不同。
很多校长会问，我能不能在创校前期做中低端客群引流，后期机构运营稳定再做高端客户？答案当然是：不可以！
因为逻辑不对，运营模式只能选择其一，且两者不可交叉，举个简单的例子，同样的水果，农户自产自销和商超销售肯定是截然不同的价格，商超即便再拼价格，也低不过农户，因为农户走的是成本领先战略，而类似商超这样的经销商，由于所处的地段和客群受众不同于农户，所以更适合做精品水果。试想，如果农户拉着满车的水果在大街上做高端销售，销量还能可观吗？
所以，只有梳理好客户属性，搞清机构定位，才能便于机构更从容的应对低价竞争，当然，这只是前期所必须要准备的阶段。
如何去判断该做成本领先战略还是价值创新战略呢？可以通过三元法则，即通过三个维度进行分析：用户痛点、对手弱点和自身优点，从而找到打击对手的要点。
比如，调查发现，家长非常抵触频繁更换老师，这是家长的痛点。那么针对这个痛点，我们找到战略，和老师一签签三年协议，让老师更稳定。
再比如，调查发现，竞争对手不重视服务。那么我们就可以从提升服务入手，让家长感受到超过预期的服务体验。
或者是，经分析发现，竞争对手在商超里面，租金高昂，装修豪华，没办法降低价格。而我们的优势是有教学质量做保证，那么通过三元法则，我们得到了降低成本的领先战略。第一，我们极力地压低成本，第二我们降低定价，第三我们签约保障，没有效果全额退费，因为我们教学质量是有保证的。同时，我们选择3-4个精品课程做主推，降低对老师的依赖和老师的使用数量，以控制成本，这样就可以降低定价。
讲到这里，小花本次给大家分享的内容就已经全部结束了，让我们最后一起回顾一下，面对行业内的低价竞争，校长们该如何应对：首先，机构要明确自身定位，梳理客户属性，其次，搞清楚对手的发展策略从而确定自身的应对方法，我们必须要清楚一点，低价竞争，只有成本领先战，没有价格战，如果你是价值创新的学校，那么就没有必要在意价格，相反，你要做到差异化并逐渐提升定价，但如果你面对的是中低端客户，那么你就要做到成本最低化，通过社区路线，完成以小变大的发展策略。
最后总结一句话：机构想要长盛不衰，要么做到区域第一，要么成本做到第一，要么价值差异化做到唯一。比竞争对手更优秀或许很难，但是比竞争对手不同，却一定很容易。
