有人说，我的产品很好，能解决用户的需求，而且利润高，除去成本还能赚好几百。我想侵占市场，最最简单的就是打价格战。但你有没有想过，这样简单的模式每个人都懂，是同行都可以做的，门槛太低很快就会导致恶性竞争，进而让生意越来越难做。
想赚轻松钱，转变经营思维很关键。今天给大家带来一个不这么“正经”的物业公司，通过把副业转换成主业进而赚得盆满钵满的案例。公司老总通过参加我们的讲座打开了商业思维，回去进行了大刀阔斧的改革，通过和业主协商，在小区新增不少新业务，利润翻了好几倍。我相信通过各位老板通过本专栏一系列的学习也能找到自己的一套方法。
“免费”的东西最贵
几毛钱的报纸为何在市场上存在几十年，很多人都知道报纸很便宜吧，但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就倒闭了。而且受到移动互联网的冲击，传统报业已经转变模式。从线下转到线上，更多的代表着免费和无条件分享。所以说报业不是从消费者那方面赚钱，而是从广告商那里赚钱。
他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了消费群体，那么就有了价值，很多人不理解主产品都免费了，还赚什么钱，但他们不懂主产品免费了，是代表着主产品免费背后带来的更高价值。
你不想做的其实大厂家早就做了
更为经典的就是电视节目，大家从来没听说过电视节目还要向消费者收钱吧，电视节目免费给大众看，但是电视台是因为通过节目给群众创造了娱乐的价值，从而吸引了大家的注意渗透到了人们的日常生活中那么这就产生了价值这时就会有广告商投放广告，他们从而实现盈利。例如大家都非常熟悉的中国好声音，在中国好声音开播后，其广告费水涨船高，从最初的每15秒15万元涨到50万元，据相关人士透露，好声音每期仅凭广告就能带来将近2000万元的收益。仅仅两周化为印钞机的中国好声音，就为浙江卫视收回了成本
物业公司转变盈利模式，副业比主业赚的更轻松
很多人都知道物业公司靠的就是收取物业管理费来维持日常运营的。当物价上涨的时候物业管理费也水涨船高，有的甚至通过降低服务质量来削减成本。这是一般的物业公司采用的手法。在这一行业中，要么你只有收费更低或者同等价位，要么把服务做得更好，这样才有可能胜出，但是你收费做的更低，意味着你的利润越小，如果你把你的服务做得更好，同样你的利润也会缩减，但是这家物业公司同时把这两项服务都做到了，并且第1年就实现了利润的翻番。主营业务不赚钱或者微利，所以说这家公司必然是通过其他的产品或者服务挣钱。
物业公司运用了策略课学到的两个方法，第一就是第三方支付模型，第二就是主产品免费模型。
（以具体方法为例，接下来我将把引流思路，落地方案，以及如何实现快速获客锁客的步骤传授给你）
一个小区就是一个社会集群，小区里面的人群都是久居的固定的消费者，有了人气才有财气。而物业公司作为整个小区的管家，物业公司拥有天然的优势和公信力。掌握这么多的潜在客户资源，物业公司一旦抓住市场就能形成垄断地位，毕竟不存在竞争。
作为物业公司，传统的物业管理并没有丢，反而做的更好。第一件事情就是降低了原有的收费标准。让居民真切的感受到实在。然后利于公司之后的动作。接下里全员营销，以物业为前端，积累人流，开始后端的产品消费。
一、开设便民中心
师出有名，成立了小区的官方生鲜供应点，在小区的每个出口都设立便民站。通过前面我们专栏讲到的引流锁客手段，例如充值送米送油，拉人头进行团购等手段积累了大量的客户。在每次物业上门的时候发放优惠券和宣传单页。工作营销两不误。用真情沟通消费者。做到精准的社群营销
如果想了解更多商业案例，欢迎关注本专栏；如果你遇到生意上的难题，有什么疑惑，欢迎联系我，我们来为你解答。
二、垄断整个小区桶装水
对接乐百氏桶装水，前期免费赠送居民体验。打出广告，前500名在本服务中心定水的客户免费得到一个价值500元的专业饮用水装置。因为物业给的优惠更大并且提供免费上门装水的服务，在这系列举措之后，小区大部分的饮用水都交给了他们。在承包了整个居民的家庭供水，在乐百氏拿水的成本锐减。另外，找到附近需要宣传的商家，在桶上打广告，收取广告费用（之前这类广告是不允许进入小区的）。
三、开设维修费用，对接生活类商家
原本物业只提供日常维户，维修范围外的项目不在职责内。现在该公司把这个项目捡起来。并且在对业主进行日常维护的同时告诉户主可以提供一次家庭的全方位检查（包括电器、水路、电路和网络）给出建议。现在我们提供这方面的服务。同时对接好家装公司和一些材料用品商，检修的产品全部用他们提供的，在结款之后收取提成。
户主都是贪便宜的、怕麻烦的。现在物业公司免费给你检查并且让物业公司处理，没有中间商赚差价，一般都会选择熟悉的“管家”做。
后期还有很多举措，这一系列动作完全把物业公司的盈利模式转变，现在往着大型生活服务平台转型。服务项目更多了，盈利自然也多了。短短半年，该物业公司就对接了附近几个小区，实现了质的飞跃。
好了，今天的案例分享到这里就结束了。别人不知道的你知道，这就是优势！无论你从事哪个行业。如果你缺少顾客，经营困难，或者你的产品卖不出去，只要你想要改变现状，请你马上联系我，专业的事交给专业的人，我们将竭尽所能帮你解决生意难题。（图片来源于网络，侵权删）
