我们的第三家男装店开业于08年6月14日，迄今为止已经一年啦。这一年当中，生意是“阴阳顿挫”，有好有坏。
由于我每天都基本在店里守摊，倒是感受颇深，有一些“发自肺腑”的体会，不妨记录下来，想到哪写到哪，希望对自己和准备开店的朋友们有些启示。
先附上我们的商场外部环境的照片。
再附上我们店的照片
接下来晒晒我们NO.3店的基本情况和一年的经营成果。
店址：我们当地“宝安”商场（我们当地目前位置一流的商业区）二层靠东边里道（看来以后找店铺，尽量
靠边靠角，里道和内区都不好，切记！）
面积：65平米（净面积，建筑+公摊一共83.1平米）
营业员：3人（不算我，我是老板---汗）
房租：10万/年（人民币）
物业费：5.3万元/年（也是人民币）
人员工资：3万/年、三人（吧算高、但也吧算低，适中吧---我不是黑心老板）
管理费：销售额的1%,一年下来大概6---7千元
公关拉拢打点费：4500元/年
其他杂费：数千元（没有详细统计，还在发生中）
总共费用一年下来20万出头。
细心的朋友看了会说，怎么没有装修费？对了，装修费的没有，如果有，即使按照我们现在店面的情况算，最少也要2万元左右。
如果真是那样，我们就赔了！这是我们现在回过头来看才总结出来的。
不过新店不装修是不太可能的，我们之所以没有装修，是因为去年进店的时候，我们所在楼层的各家男装店群起上访，要求商场管理当局不得允许我们再开男装店，要开就开女装店。
这其中原因是我们家（具体说是我们的大老板---我大姐）已经在同层楼上开了两家男装店了，而且，经营情况不错，也就是说我们的竞争对手们日子过得都不是很滋润。这主要是我们始终坚持“四下进货，灵活销售”的原因。当然，这也为今年的我们生意的起伏埋下了隐患，这是后话。
接着装修说。正是由于大伙的上告，搞得管理部门不得不妥协，把我们的租赁期限改为一年。这样，我们就没必要为一年的经营搞太大的动静了。本来这个店的前身是个女装店，店内的装修还是很不错的---有照片为证。
现在看来，这个合同变故还是个好事，最起码我们解脱了！
回过头来说说我们一年经营的情况。
自去年开业以来，6、7、8个月基本收支平衡，没赔没赚。
自9月份起，当月销售额超过6万，实现盈利。
要说明一下，我们有套财务软件，基本每天的盈亏情况都可以及时得到。每天我们的销售只要超过1600元，基本就可以不赔钱了。
10、11月份基本都在6万元以上。12月份销售10元，09年元月销售创纪录的达到18万多元。当月的账面利润达到6.2万元。
这就是所谓服装的旺季就在年前两个月，真是此时一个月顶平时半年。
其实，按照普通的男装经营情况看，一般一年12个月，其中7、8月份是传统的淡季月份，一般
是会略赔些钱的。但我们历年来看赔的都不多，也就一个店3-5千元。
而一年最旺的月份应该就是元旦到春节着段时间。往年都是两个月，今年凑巧成一个月了。
这段时间一般要把全年的利润卖出来，平时大多数月份总体拉平就可以啦。
当元月23日，我看到当期的销售指标后，可以说是心花怒放，觉得仅12月和元月份两个月就赚了8万多元，还不算之前的月份。自认为很可以啦！
但是，接下来的情况却是江河日下，一泄千里。
（未完待续，接下来我会记录我们09年开春以来的惨淡经营和跟对手的惨烈竞争情况。）
头号沙发先抢了，兄弟们别眼红，在线等了，楼主跟上,关注中
自己顶顶，有时间把我这段时间的总结---包括自身店面的和观察对手的---统统写下来。
觉得如果自己或者有意开服装店尤其是男装店的朋友，可以从我观察到的种种细节之处来看到服装经营的功夫。
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首先感谢各位顶贴，虽然基本都是广告贴。
接着说，进货......
实体男装店铺，如果不是做品牌专卖的，一般都要在市场上自己淘货，行内叫做“打散货”。相对于做品牌专卖来讲，打散货辛苦一些，但也有其灵活性和相对带来的好处。
总体来讲，男装这个行当中品牌太多，高端的诸如“七匹狼”等还是少数，太次的货品也有，但不构成目前一般城市消费的主流。相比之下，广大的二线品牌倒是通过慢慢的发展，逐步形成了气候。
在西安的批发市场上，基本上好的档口和铺面都是被这些看着眼熟、名字雷同的众多品牌所占据。比如说，你叫“九牧王”，我就叫“九鹿王”，或者叫“牧马郎”，等等种种，不一而足。
而且很多并不出名的影星、歌星也是云集于次，每个产品的包装袋上都会有一个所谓的明星头像，作为代言人。
批发市场的各类批发商很多都是“近亲繁殖”的，比方说，我们做的男装正装基本都是华东一带的产品，这里的批发商也都以华东的人士居多。很多都是厂家老板或其他人的亲戚一类，拿着授权书，不远千里，拖家带口的到我们当地赚钱发家---批发服装有时候很赚钱的。
现在进货比前些年方便了很多，以咸阳为例，市面上就存在着40多台各类车辆为批发商和零售店之间进行着物流转运业务。每天从天不亮开始，就有大到中巴小到面包车的各色车辆穿梭于城市的大街小巷，角角落落，跑着来回拉人---进货的小店主。而且这些乘客都是提前头天约好的，并留有电话。每天早晨，司机大佬便会依次给诸位乘客拨打两次电话----头一次叫醒（相当于宾馆的叫醒服务moning call)，第二次电话铃响，是叫你出门上车。很是人性化。你尽管睡，不用操心睡过头。
这些跑运输的车辆基本都是黑车，也就是没有完备手续的车辆。运管交警即是他们的天敌，有是他们的保护伞。每每碰到风声紧的时期，司机们往往是提心吊胆的出车上路，只盼着路上的“拦路虎”们犯瞌睡打盹，好让自己逃过一劫。那么既然风声这么紧不能歇业几天不出车吗？------不能，你歇业啦，那乘车的各位小老板难道也不进货也歇业不成？！信誉第一，就是罚款扣车也不能延误一天的出勤。真要是点背，被路上拿下，那也是死得其所，而且群众会义无反顾的支持你，回头你车要回来了，罚款交过了，车上还会人满满的。
所以经常是，每到非常时期，司机一路探头探脑，车上人等也是东张西望----都加着小心。
说是进货，不如说是换货。现在的服装生意不好做，好卖的货就那几款。手里前期进的多半都不是快销货。服装行当有个不成文的规矩，一般是补过的货不退换。什么意思呢？就是说，你拿回来的货，一旦不好销，想到批发商那里退换成其他的款式，前提一定是你的这些要换的衣服从拿货之日起始终没有补过货。一旦补货，批发商一般是不给调换的。所以，常常是这样一种现象，从西安批发市场开回来的车上大包小包的一堆，从咸阳到批发市场进货的时候，又是大包小包一堆。说到底，这其实是这个行业从厂家源头形成的这种现象，不是很科学。有时候，我们店里明明把一手货品中的个别号码卖了，但担心补货不换，所以就是扛着不续货。如果有厂家明白这个情况，可以在这方面想想点子，说不定不会造成太多的返厂处理货品的。
到了批发市场，一般都是奔着几个预定目标去的。早上进货时间很紧，要赶时间早早回去，店里还要卖货呢。而且车也不等，都是按点发车的。
即使是打过很多交道的批发商，有时候也会轻轻的“害”你一把，常把不好销的货强推给你。所以，进货的人一方面要眼亮，要能发现好的款式；另一方面还要耳朵硬，坚持自己的既定方针和进货计划。在这个行当中作，不要怕说“不”字。斤斤计较有时候要比仗义疏财好。
男装一般有几个大的换季时间段，分述如下：
春季，一般在五一前，四月底的样子（今年例外，闰五月）。这个时候，要把前期看好的T恤、短袖衬衫、薄料裤子等上柜。当然，每年的流行趋势一般谁也说不清，只有找自己相中的款式，各类图案、花色都拿点，搭配开来。回去后赶紧试版---就是穿模特。这之后的半个月时间很关键，一定要调整及时，总结出来今年的大概流行款式并存货（适当的，不是大量的，都经济危机了，谁存那么多货呀？！）
第二个换季是秋季，就是赶九月底把秋装外套上架。操作过程同上。
第三个时间是11月份，我们地处北方，这时候已经开始冷了。棉衣开始大量上架。而且，这后面就是元旦和春节，好的版式一定要早早发现，为即将到来的黄金销售季节做准备。
好了，先写到这里，欢迎有过男装经营经验的朋友和想做男装的朋友发言探讨。
后面写下店面经营的细节事项。（未完待续）
自己顶，坚持。
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继续......
接着上回说的进货话题。刚好刚才有个朋友问为什么到了批发商那里，对方总问“在哪做”。其实，对于新面孔，批发商一般是要问这句话的。原因有两个，第一是了解自己的网络覆盖情况，你如果是个老板没有供过货的地方的店铺，一般老板都会很高兴，认为自己的销售网络又扩大啦。第二方面是因为很多品牌的地面销售是按照区域原则进行划分的。这样做的用意是保证自己品牌的专属专销，进行区域划分，可以坚定终端店老板的销售积极性，是比谁都不想自己店里卖的好好的货品，结果满街到处都是，那不是砸行了吗。
再说退换货，做服装不退换货是不可能的。一般新到的版式，在自己店里挂一周左右时间就可以看出个大概。不好卖的要坚决调换。
还有一种换货情况是号码重复，需要调换。造成这种情况的原因一方面可能是进货的时候没有搭配好各个号码的数量，结果使得有些号码好卖没货，而有些号码不好卖却存了一堆。这种时候也要坚决调换，但往往批发商对于调换货都不是很积极，他们恨不得把货象倒垃圾似的全部倒给你，然后自己休息数钱。所以，但凡见你提着一大包待换货进门，就推三阻四的，不是说没你要的号就是说断货啦。要等多少多少天。一般遇到这种情况，有经验的买家往往是把要换的货藏起来不让老板看到，然后报出要的货号，等老板把你要的货拿好，在变戏法似的把要换的衣服拿出来，这时候木已成舟，老板也没办法。其实，说到这里，这种情况的出现，批发商的不主动进行换货是不对的，要知道，零售店压死了，对批发商也不是什么好事。但总有短视的批发商刁难下游客户的调换货品，说到底，还是销售管理的问题。
支持一个！
支持一下，lz
lz在哪里拿货，是代理品牌还是打散呢？
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回复LS的，我是在西安的批发市场拿货。之前说过，我们家里一共有四个店面，而我参与的是帖子中说的店。总体这四家店铺都是挂了品牌的名的，给人的印象好像是专柜的样子，其实我们拿货比较散。一个店现在的季节来看应该不下6、7个牌子---我是说包括裤子、T恤等等。但虽然牌子杂些，还是基本上属于同一类价位和档次的。而且尽管是拿得是散货，品牌也都还可以的。现在服装生意不好做，批发商有时候也不太自律。一般给钱都给的，不是太严格的控制区域。
我们是同行,服装生意今年真是寒冬!!!楼主有4个店看来发展很好!一起努力!!!
谢谢LS支持，今年是不太好做。虽然周围也见到有做得好的品牌和店铺，但好像大多数的卖家都不是很好。
我们的四个店基本都是我的大姐靠近10年的打拼拥有的，但今年也是很艰难。过完年，生意就像踩了刹车一样，跟去年没法比。利润和销售额双双下降。销售数量估计没有太少多少，但也处于下滑的状况中。
欢迎您或者其他的朋友来共同探讨男装店的经营之道。
今天出去了，明天继续我的话题。谈谈品牌的问题。
来过
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老板请继续啊，支持你。向你学习呢。
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先说第一个适合创业的年龄：25岁。对于大多数人来说，22岁左右大学毕业，等到25岁时，积累了那么一点点可怜的经验，基本上知道了自己想要什么。然后，这个年龄所充满的激情，天不怕地不怕的勇气，适合创业。反正，光脚的不怕穿鞋的。
再说说第二个适合创业的年龄：35岁。这个年龄一般来说打工有一定的成就了，或者是高级打工仔，或者小有成就，各方面都有了很多基础，可以放手去创业。这个年龄的人最有创业的冲动，亲戚朋友也经常在耳边鼓动。而且这个年龄即使创业不成，三四年后三十八九岁，也在打工的黄金年龄，还可以回过头去打工。
最后说说第三个适合创业的年龄：45岁。这个时候再去创业，可谓是把咬了好多次了。但凡到了这个年龄，创业就没有多少退路，输不起了。在这个年龄去创业，更多的靠的自己前半生的资源和人脉。
总之一句话，25岁靠激情，35岁靠积累，45岁靠人脉，这是三个最适合创业的年龄。当然这不是绝对的，只是相对普遍而已。不知道天涯创业社区的朋友们是否赞同。不赞同？也得赞同！有更好答案者请回贴，无答案者请点这里http://www.lfy.zwjp.com（注请把网站复制到浏览器即可观看到最后一页提示）留下你详细资料，系统会自动生成答案发送到你指邮箱，另免费赠送一份势成创业系统手册。
老乡支持你，继续写
ding
朋友 我打算下半年开个男装实体店 卖30-50岁的吧 中低档的 但对于男装一头雾水 没有一点头绪 也不知道怎么学 怎么培养拿货的水平 楼主能否给点建议 谢谢
