知乎上有一个热门问题：为什么有的人做10个副业都不赚钱？我觉得难做的原因在于：没有把失败的道路想一遍。比如说业余写个稿子做个公众号，明明草根小号好像写个十来篇就能涨粉10万，写个20篇就可以是百万大号。那些做知识付费的“公众号老师”们，都说得自己是随随便便成功一样。乍一听，似乎只要肯写，就可以活成咪蒙、新世相和十点读书。但事实上是，我们见过太多的小号，做着做着就消失了。所谓副业，原来是“活不过第二集的宫斗剧丫鬟”。这又是什么原因呢？其实，不少人在开始做副业的时候，只是在算心目中理想的“盈利公式”，往往忽略了失败的因素。比如说，红利期，差异化，产品定位，身边资源，自身能力……诸如此类，估算差异就会直接把你推向失败深渊。最近我在下班空余时间又过了一把做副业的瘾。做的事情，是在朋友圈里面卖耳环。
但是，我不是像微商一样拿货倒卖，而是小试牛刀地做自己的产品和品牌。投资了500块，两个星期之后赚了1000块，在这个过程中又得到了一些启示，给大家分享一下。文 | 维小素
来源 | 维小维生素（Weixiaowei6）01搞副业就应该从1-100别碰从0到1的把戏首先，我快速获得回报的根本原因是：这个生意不是从0开始的。有一次，我朋友带我去逛市集，发现一个卖耳饰的小摊，吸引了我的注意力。她家卖的皮料耳饰都是原创产品，是店主自己设计和自己制作的。我看着觉得挺喜欢的，隐约觉得是一个不错的生意。我列举了一下原因： 1、有消费频次，现在大部分女生都有几副耳环，一套衣服配一副也正常；2、客单价不高，决策成本低；3、原材料是皮料，不担心会变坏过时；4、皮料越放越好看，成色越好，有一种与生俱来的复古风格，是很多年轻人喜欢的风格。其实生意有很多，但我为什么好像非要做这个呢？很简单，我有基础。我会设计，我也懂审美，我做过微商卖耳环，我更有一个做耳环方面生意的搭档。正是因为不用从0走起，我才动了这个小副业的心思。如果你听不懂我的意思，我可以打个比方。假设，现在有两个生意让你选： 一个，是你喜欢的婚纱店，但是你没学过设计、也不懂材质，不过你很喜欢；另一个，是开一家烧腊店，你也不太懂，但你家是做养殖场的，你爸妈还是大厨，但你对做烧腊不感兴趣。你会怎么选？我可以告诉你我的答案：如果根本目的是改善生活，那一定是开烧腊店，如果是不差钱的，那么想怎么选就怎么选。简言之，有核心竞争力的生意比一切都重要，甚至高于你的兴趣和一时半会的喜欢。当你空有一腔热血之外，其他啥也没有，你的热情会被焦头烂额给磨灭，到时你才知道自己是不是真的喜欢。所以，创业也不一定要走0到1的艰辛道路，如果有一定的资源和人脉，有经验和别人跨不过的门槛，走1到100的道路其实更踏实。不断解决问题的过程中，你不用心慌去学习新的技能，你也不用摸索别人十年的经验，你的注意力越集中，就做得更好。从1到100也可以是不朽的，因为她更需要持续的专注去致胜。02搞副业，从来都应该做好“廉价失败”的准备以前我接触过一些想搞点副业的人，他们有赚钱的愿望，但没有具体的点子，于是到处跑座谈会听听新方向。但我觉得，干个副业能否成功，比拼的不是点子，而是执行路径。为什么同样卖烧饼，街边大妈能卖3万一个月，曾经的网红烧饼店黄太吉落得倒闭下场？关键还是执行路径。当我们有一些副业点子的时候，我们不确定要投入多少精力和物力，来确保我们这个生意是值得做的时候，可以先考虑做一个最小可行性产品。这个词，英文叫MVP（Minimum Viable Product），根本目的是测试这个生意的可行性高不高。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”。比如说，李子柒现在的视频是火遍全网，甚至远销Youtube，被央视点名表扬。然而你知道吗，她在组成团队批量生产视频之前，在两年前，不算手机镜头，她一共给自己拍过两万个素材。这两万多条素材，她当时拍摄的时候一直来来回回去按拍摄键，按了四万次。一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起来有52万步！换算成距离将近走了260公里！其实，李子柒早期的视频，就是她的最小MPV。为什么要做MPV这一步呢？因为当经验不够的时候，你需要为自己累积更多的经验——然而数据和案例就是经验。你说大妈卖烧饼月入3万纯属运气，人家可是起早摸黑捣腾出一条熟能生巧的做饼配方，然后推着个小车到人流量最多的地方摆卖。通过一次次的调整配方，调换摆摊位置，用短小精悍的试错模式，低成本地不断调整她的生意，直到找到合适的路子为止。而黄太吉烧饼，让普通的食物嫁接一个庞然大物的概念，直接把烧饼营销化，价格还定得老高，如果不是真的那么好吃，那就是注定失败。回到我自己的小副业上来吧。最开始我跟小伙伴只知道做这类耳饰产品，但是我不确定什么款式女生们会更喜欢。于是为了找到爆款，我们每个人分别想了10个款，一个个地淘出最优秀的几个……直到对消费者的喜好确认后，才有重点地加大投入。这样做，就可以避免“昂贵地失败”，还能挖掘用户的新需求，迭代现在已有的产品。很多时候，可能你认为是好的生意，但很可能是一份自以为是。最可信的，是数据。让数据告诉我们是否值得做。做“廉价的失败”准备，你的副业才能有随时调转船头的可能。03其实客户近在咫尺只是你没去挖掘卡耐基说过一句话：我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。
其实很多人都拥有好的赚钱机会，只是不擅捉住身边的点去撬动一个盘子。以前互联网技术不发达，信息不那么流畅的时候，很多时候只能去“豪赌”，就是大成本地投入期望高成本的回报。比如说我想开餐厅，但不知道如何做一家受欢迎的餐厅，于是只能先投入成本去装修、请人、买材料，做推广，先把餐厅做起来才有人来光顾，给意见之后，再慢慢调整。以前的模式更像是，用相对高额的成本去换取用户反馈。很遗憾的是，现在环境变了，科技变发达了，但我们的思维却没有跟着变得宽广。很明显一点，不懂得“取之于民”。这方面微信值得我们学习，不知道你有没有发现，每次微信新出一个什么插件都先在用户里面做小范围测试，根据情况再看要不要大范围开通。这里有一个很关键的点：让你的用户为你服务。其实用户本来就在身边，你微信号里面的朋友，你的微博粉丝，你的朋友圈子，都值得你去深究。相信我，朋友圈里面买货的人，绝对不会因为买你人情而为你的商品埋单，而是因为你的产品他们真的喜欢。不要把自己的人格魅力想象得太高大了，在这点上你要绝对地清醒。“中肯的”建议不是非得花钱去获得，是你身边随手可得。所以，我们选择在各自微信里面的都推了一波，结果第一笔成交如期而至。随后我们在行业同行推荐的市集渠道上，我们免费摆卖了两天，转化效果也不错。之后的转化率都在给我们传递一个信息：这个生意可以扩大经营。不要小看每一个不起眼的线索，你做的每一步都会产生多米诺骨牌般的效应。像微信可以成为你开启第一笔生意的渠道，你的每一笔成交也会助力你后续的推广。不要小看你已有的一切，局面都是一点点打开的，有成交就是一个好的开始。我记得，前段时间，由黄晓明带起的职场“明学”被大家纷纷诟病，但其实投资和做生意都有“明学”。想当然，会让你错失很多走向成功的信息。一切的副业成功机会，都在你不曾留心和你选择性无视的地方。
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