原标题:副业不赚钱?你可以看看这篇文章
我的一个剪辑师朋友小文,她非常擅长视频剪辑,视频特效等工作,她的能力很强,经常半天就做完了,独自一人在陌生的城市,剩下的时间也不知道要干嘛。
自己又单身,周末大把空闲时间,她就加了有很多剪辑师的Q群和微信群,用来和同行学习交流,加强技能。有一天,微信群里发了一个剪辑宣传片的小活,只要剪辑三分钟,报价是4000元。看到这信息,她发一些以往的作品给发布信息的人,并通过审核,拿下了这份工作。
小文想到自己一个月工资8000,这个三分钟宣传片是一笔不错的收入。她既能用空闲时间挣钱,又能提高剪辑水平,所以她就去做了,后来她通过这种方式在群里接了很多类似的活干,每个月通过这种小活赚的钱已经超过了本职工资了。
我们再回头看小文接手的第一单,订单报价4000只需要三四天就能完成,单从这方面看,我们都觉得是个不错的收入。
然而,仔细回想一下,还是存在着问题:
1、忽略了他们之间的来回沟通与修改,所需要耗费的时间问题,那么耗费的时间就不止三四天了,而且在这期间一个剪辑师就要消耗掉精力和热情。
甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋
2、收入有限,如果一个星期接一个这样的活,不愁没有订单的话,一个月最多也就是4-5个,最理想化的收入也就2w。换个角度来说,如果兼职达到了这种饱和度,本职工作也很难有任何发展的机会了吧。
如果你只是想赚点小钱,帮补生活,体验赚钱感觉,那你就可以直接去尝试;如果想靠这种模式赚钱改变生活,还是另寻他路吧。当然你也可以通过该模式,找到其他赚钱方式的切入点,比如用案例授课,打造专业形象,发展成视频教学等等。
我们先来看看收入是由哪些因素决定的:
收入=(预期价值-成本)*客户数*复购次数
能过这个公式,你应该很容易看到,想要突破副业的收入天花板,你可以从以下几个方向进行优化:
1、提升你产品的预期价值
像一条这样的号,在起步时,就是把视频做到极致,然后客单价也能做到10万一条,计算一下你从事的副业,最高你能把预期价值提升到多少。
2、降低你的成本
这里的成本主要是学习成本和时间成本,比如小文可以选择自己做视频,也可以选择让别人来做视频,结果差不多,但这里面投入的时间成本,和边际效应差别却很大。
3、提高你的客户数
这个不用多解释,购买的人越多,收入越多,但是如果因为时间限制了你的用户数,那么你就应该重点去考虑如何降低你的时间成本,来提升收入。
4、复购次数
简单地说就是客户购买你产品的频率,做一次生意的人其实是最傻的,让顾客信任你的产品,你这个人,产生的复购和传播,是你想像不到的红利。
从这4个方向出发,可以衍生出很多提升你副业收入方法,具体如何去提升转型,可以关注【她的深圳】,更多干货等你来拿!