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2019年Q2、Q3,小米扣非经营利润分别为27亿和28亿,利润率分别为5.2%和5.3%。2019年Q3,市场费用为25亿 ,占营收的4.7%。
2019年前三季出货840万台,与2018年全年持平。营收增速放缓、利润增速远远高于收入,跟越来越多的互联网新贵一样,小米改变了画风,从保增长改为稳增长、求利润。乐视资金链断裂,视频网站+智能电视+付费用户这个模式本身是成立的。有毛利润的业务才值得投入市场费用去做大。2019年Q1,小米智能手机业务毛利润只有3.2%。
这个领域竞争也很激励,但程度不及智能手机领域,小米得以多赚几个点的毛利润。报告显示,Q3营收536.6亿,同比增长5.5% ,略高于市场预期。真正做到因地制宜、因人制宜的本地化与差异化,才是国内公司国际化布局的考量。
2017年12月,字节跳动以近10亿美元收购热门音乐视频应用程序musically。此前通过韩国明星代言进行引流的方式初期取得一定效果,但后期如何沉淀,并将人流转换为利润点,实现盈利,是投资人最关注的要点。中国的互联网人口,只占全球互联网人口的五分之一,如果不在全球配置资源 ,追求规模化效应的产品,五分之一,无法跟五分之四竞争,所以出海是必然的。烧钱不会是留存用户的长久之计 ,字节跳动与快手的成绩一定程度上建立在各自雄厚的资本能力之上。
TikTok下载前三位是印度、美国和巴西。新冠肺炎疫情最严重时,tinder日常用户和滑动记录都创出新高 。
这也让不同的市场竞争呈现白热化的状态。Zynn的拉客手法是只要注册就返现,最高额度20美元,当然大多数网友注册返现的金额先是门槛价1美元。该阵势引发在日本市场占据优势的TikTok的重视,并专门在韩国设立独立办公室,招聘市场推广经理,进行追赶。宋铮结合自身调研结果对第一财经记者称,TikTok身上有很多独特性,如国内存在很多挖掘网红的MCN机构,而美国网红大多单打独斗,因此TikTok会与每个用户、素人进行沟通,主动与之签约。
根据于宝山的分析,快手海外团队经历了一系列的调整 ,方向也发生过变化 ,最终目的是带动企业走出去。梅花创投创始合伙人吴世春对第一财经记者表示,国内企业冲击国际化阵营中,目前排在前列的当数抖音,快手是其最大的竞争对手,必须扭转在国际化上的劣势 ,同时做强做大国际化业务,提高估值,为之后的上市铺路。但针对国际化产品问题,快手方面对第一财经记者表示暂时不做更多回应。值得借鉴的是,理智面对当下越发严峻的国际大环境,明确投入产出的价值比例,为做好小而美和冲击大平台做好准备 。
筹谋全球谨慎应对回到微观企业间的竞争层面,快手在国际化的进一步加速被外界解读为对字节跳动海外的追赶,但在社交领域,后来者的追赶常需要产品形态发生质变才有可能发生迭代。吴世春提到,后期平台的阻力将主要来自于流量红利消失与平台产品同质化。
蒋毅威对第一财经记者表示,社交领域某一阶段只能出现一家大公司,新进入者的成本非常高,当下,最合适的时间点已经过去,除非产品形态出现颠覆,如Facebook或Snapchat刚进入行业时,并没有同类型竞品 ,抢夺用户注意力成本不高。假如不发生产品形态的转变,抓住自己核心人群与主要产品的差异,就不可能有胜算。
其后逐步扩展至新马泰、巴西、土耳其、日韩与印度等多个海外市场。另外 ,类似于抖音的大数据精准推荐,该模式在美国也是独特产物,Facebook此前为狙击TikTok也曾推出新的社交产品,但雷同于Facebook自身的熟人社交 ,新产品并未带来明显效果。快手海外产品分为主产品国际版Kwai,以及由另一支团队XYZ开发的几款产品,具体包括卡点音乐视频制作平台MVMaster、中短视频社区产品UVideo和VStatus,以及图文社区产品Lolita。除了邀请好友外,用户完成一定的观看时限,Zynn也会给到不同额度补贴 ,通过消费个人时间 、用户赚取一定奖励金,打法与国内趣头条、今日头条的手法相似。目前在巴西,每天有超过1200万人在使用快手国际版Kwai,巴西也成为快手海外下载量唯一超过TikTok,并陷入贴身肉搏竞争的国家地区。这也是快手不太愿意回复海外团队组织架构和战略调整的原因之一。
在张一鸣定性为关键的2017年,字节跳动推出火山小视频海外版Hypstar、抖音海外版TikTok,收购短视频平台Flipagram、移动新闻服务商NewsRepublic及音乐短视频平台musically。2018年12月初,担任快手首席增长官 、负责海外业务的刘新华离职,原有海外业务由宿华亲自负责。
信息流、物流、人流、资金流在全球范围内配置的频率和颗粒度越来越低,配置的成本也越来越低。美国社交平台显示,多位新注册用户通过拉新、观影等方式赚取金额,最高甚至有接近1000美元。
舆论一时哗然——作为异军突起的新秀 ,Zynn产品网页显示其开发者为Owlii,后者所由者为快手。Zynn这次烧钱补贴推广的生猛打法,的确与快手此前在国内的营销手法如出一辙。
基于快手在韩国、俄罗斯等海外补贴推广的过往,法国SKEMA商学院(苏州校区)客座教授于宝山则更为谨慎,他对第一财经记者称,快手补贴的目的自然也是与竞争对手争夺海外市场,但如此高额的投入,可能会达不到预期结果。此次快手海外引发关注的是单个用户最高额度20美元的补贴。截至目前,据第一财经记者了解,快手海外团队内部的磨合与调整仍处于进行时。上述补贴玩法已是国内用户玩剩的策略,但额度如此之大,不禁让人思考快手此举背后的焦虑情绪与快节奏抢占市场的急迫性 。
即便困难重重,蒋毅威仍坚持鼓励中国企业树立国际化思维 ,他称 ,目前来看东南亚市场是最适合中国创业者的。出海还需杀手锏在美国波士顿大学念MBA的宋铮在从事字节跳动海外数据研究分析 ,她认为单纯依靠烧钱策略并非可持续路径,以往也有不少中国互联网平台开始海外化扩张时 ,选择了简单将国内产品复制到国外市场,伴随一定补贴推广 ,但结果往往不尽如人意 。
彼时AppleStore和GooglePlay下载量显示,快手在韩国的版本Kwai在所有App中的下载量一度位居第一 。字节跳动在海外目前的业绩离不开大手笔收购。
其次是印度,但其市场变现较难。在快手海外组织架构摇摆不定的时间里,字节跳动海外布局加足了马力。
SensorTower2020年1月全球下载量最高的社交媒体应用榜单中,TikTok位列全球第一,下载量为1.047亿,较2019年1月下载量同比增长46%。2017年初,快手组建海外团队,开始主打俄罗斯、泰国、印尼市场。如何算是本地化?留学日本的思琪平时就喜欢拍拍短视频分享生活点滴,她下载了国内版抖音以及国际版TikTok,通过对比发现,日版TikTok推荐的大多是基于日本本土娱乐文化的内容,而国内则更多喜欢踩点变装,呈现两种完全不同的风格。已注册用户每邀请一位新用户,即可获得20美元,邀请至第五人时再补10美元。
同样一条视频在TikTok上会被高频地推荐,而在国内版抖音上被推荐的概率则低得多。除了被烧钱抬出水面的北美战场,抖音与快手在北美以外的其他海外战场也在激战。
2018年8月 ,字节跳动方面宣布将musically用户转移到TikTok。2018年7月,团队再进行优化。
在2016年底的第三届世界互联网大会上,字节跳动全球CEO张一鸣表示,全球化会是2017年今日头条的核心战略之一。为此,字节跳动引入熟悉美国文化的负责人。