现在2020年这个年代，想通过副业大赚一笔，可能性不大。
我相信，一半的人，能赚回成本，已经是个不错的结果了。原因是什么？时代变了...
我2000年左右时摆地摊，那时还没有网上购物一说，有很多“信息差”可以挖掘。
我曾卖过一段时间的光盘。在街头一家摊贩手里买空白光盘，在街中一家摊贩里刻录，我在街尾摆摊，卖刻好的光盘。短短200米的街区，便创造了巨大的信息鸿沟。我的生意很好，很多买光盘的人并不知道，只需要多去两个商家，多等几分钟，便可省下一半的钱。
而现在呢？你去网上一搜，几乎所有的信息差都被抹平了。除此，当下副业，也没什么价格优势。
20年前的副业，对顾客最具杀伤力的就是“价格优势”。不用交税、不用昂贵的租金，你的出售价格自然会低，对顾客也有吸引力。
而现在呢？互联网重塑了供应链，把各个环节的水分榨干了。且不说各种平台上的直播带货等模式，端到端，给出的地板价，直接封杀了你的利润空间。
就算是那些线下实体店，通过全球采购，科学化管理，做成了名副其实的名牌10元店....真不是开玩笑，就算人家交税、交房租、给员工交社保，仍然还能比你的价格低一大截。
个人根本无法和团队，公司，工厂对抗，这个现实，你必须接受。
既然“信息差”和“价格优势”都被破了相，还有10%的人可以赚到钱，凭什么？说学术一点是“独特的商业价值”，说白一点就是你副业上的东西是不是“独家定制”的。只有这样，你才能抵御信息差的缺失，和价格的敏感。
比如，你能手工制作一些工艺品，其他摊贩没有，这你就有了独特的商业价值；或者，你有一手好厨艺，你的烤冷面就是比别家的好吃，你也因此可以获得一点“溢价空间”。
“独特性”是当下副业经济的核心，如果你还想靠倒卖一手来做副业生意，估计只有死路一条。信息和价格都太透明了...比如你在副业上卖鼠标，哪怕你吹的天花乱坠，我只用扫一下切换到“识物”模式，便能知道这东西的底细。“一个10块的东西，你卖我50？骗鬼啊…”
副业，必须要懂得“价格歧视”！如果你制作了100个手工品，副业卖，你会怎么定价？
A、固定一个价格，比如，比成本高出25%的利润；
B、看人要价，根据现场情况浮动定价；
如果你选A，那么抱歉，你离副业秘诀还有些距离。
经济学中有个概念叫“价格歧视”，注意，这不是贬义词，只是个说法。大概意思就是，根据不同的人，不同的场景来定价。我在高中校门口卖贺年卡时，就发现了这种规律：如果是几个女孩子来买，要不上价的，她们一定会七嘴八舌的讨价还价；。所以，定一个中等价格，不会把她们吓跑，还能让她们讨回点空间，有了占便宜的感觉，她们就会买单了。
如果是一个男孩带一个女孩来买贺年卡，这时候一定要敢加价。你懂得的，情窦初开的懵懂少男，怎么好意思像个市井大妈那么还价，如果再配上一个略不屑的眼神，他很快便会掏钱。
拿了200盆橘子树，大年三十在街头叫卖，采用“价格歧视”的方法，从晚上8点卖到凌晨3点，全部卖完。每盆成本40元，在短短7个小时内，他的价格多次浮动，幅度大到从20元到80元。
一开始，80元，摊位前很多人讨价，积攒了人气，最低60元就卖；没多久，下雨了，他迅速把价格降到40，这样才能吸引人冒雨来买；雨停了，到了11点，他把价格提到80，因为香港人图好意头，希望在初一之前摆上橘子树，时间不多了，也就没有了选择...
午夜过后，他把价格从70一路降到20，此时他已经赚回了本钱，留在手里的橘子树，就是真正的“利润”，要赶紧脱手。
这段文字，信息量很大，你要认真看看，但是核心观点就是："随行就市"的定价，对副业生意非常重要。
当然，也不能一概而论。
副业，要扎堆吗？先问你一个问题：如果你副业，卖花，你会怎么选择地方？
A、在另一个卖花副业的旁边；
B、另选一块地方，周围没有卖花的。
如果你听过那个经典的加油站故事，应该会选择B，但其实正确答案是A。那个故事讽刺中国人做生意喜欢模仿，看到一个加油站，会再建一个，和别人恶性竞争。而犹太人，则会在加油站旁边建超市卖防艾滋病的龟壳避孕套、花店什么的，形成一个生态圈。
这个故事非常狡猾，用加油站当案例，限制了故事的走向。我们去加油往往是随机的，没油了，找个路边最近的即可，顺便买盒龟壳避孕套去旅馆，买束花也有可能。但是，你如果想庆祝结婚周年，你是会选择去花市，还是随便找个孤零零的路边摊呢？
多年前，我卖拼一拼白酒，本来也是这种不扎堆思维，在一个人流密集处摆摊，2天过去，几乎没卖出去一条。后来，决定搬到一个卖酒的批发专区，才有了起色。
副业确实是需要扎堆的，小吃一条街、十八曲花街、小工艺品市场......这种“产品群落化”，会抢占消费者的心智，在他们目的性消费时，自然就想到了这个地方。融合定位就是这个意思。估计你会有疑问，大家都扎堆，卖同样的产品，那不恶性竞争吗？其实你忽略了“品类”和“产品”的关系，“花”是一个品类，“玫瑰花"才是一个产品。品类，可以吸引消费者。而最终起决定性作用的，却是你的产品和别人的有什么不同。
说起营销思维，好像挺高大上，其实不然。上段所说的“扎堆”，就是一种营销思维。然而，如何在“一堆”中，凸显你的不同，才是最重要的问题。当我把拼一拼白酒摊搬到专区时，发现也没那么容易。因为卖白酒的太多了，我根本搞不过人家......
于是，我就观察白酒生意最好的那家。当家的是一位大叔，能说会道，专卖五粮液白酒。非常适合送礼。更绝的是，那个摊主和别人都不一样，给自己专门做了一个招牌，下面一行小字：“高档包装，送人有面子”。
我应该全面模仿吗？不行，我要有新的思路。我在进货时，发现有一种国产拼一拼白酒。这种拼一拼牌白酒，有小瓶装的，比五粮液好喝，而且价格便宜。于是，我决定卖这种拼一拼白酒，我也做了一个招牌，下面也就一行小字：“团建，自己喝，够流行。”
当时，我并不知道，这一招在营销学的定位理论中叫做“分化”。也就是站在竞争对手的对立面。但无论怎样，我的生意变得非常好。所以，哪怕你是一个很小的副业，也要给自己的产品定一个牛逼的名称，再写上一句接地气的slogan。让别人记住你，把你与芸芸众生区分开，这就是营销思维。
再问一个问题：如果你打工，月收入5000元，辞职摆摊月收入1万，你会干吗？
A、会
B、不会
作为一个过来人，我给你的建议是选B。虽然，每月多挣5000，但是付出，超出你想象的，经济学上，你可以说是“边际效益递减”。
打工，多数情况下，你还可以有个节假日，多少都还能抽出点时间陪陪家人。可副业，想赚到钱，你要搭进去很多东西：闲暇的时光、悠哉的心情、孩子的陪伴…
我大学刚毕业，在老家开服装店，每月大概能赚3000-4000元，那时内地平均工资不到1000元。看起来赚得挺多，可是每天要睡在店里看货，各路衙门都有让你烦不尽的事儿。还有扒手、黑道、房东，竞争对手，啥你都要应付，哪样都能让你心碎一地。记忆最深的是，一次进货，和旁边一家店的款式一样，那家店的老板娘说我故意针对她，找了黑白两道天天找我麻烦...总之，挣那点钱，太特么不容易了。这生意差不多做了1年。有一次，我用仅存的3万元钱，去武汉进货，回来的长途车，太累睡着了，醒来发现货被人顺了。这意味着生意无法维系了。
你知道我当时是什么感受吗？虽然懊恼愤怒，但竟然有种莫名的轻松感，因为我终于不用再操服装店的心了。
当时由衷地意识到，体系外，真是块蛮荒之地，不适合一般人生存。也是从那时起，我放弃了自己的生意梦，决定还是先去体系内发展。现在我依然坚持这个观点：但凡有点其他办法，就别来琢磨副业的事了。真的很难赚钱，就算能赚点钱，付出也远远大于回报。
除非万不得已，千万别当成谋生的手段。现在很多媒体，鼓吹副业日入过万，有的文章告诉你流量、红利等一堆名词。你如果真摆过副业，听罢就只会发出奸笑。对于副业经济，真的没有必要过度美化，那是无路可走的最后选择。
