在行业内摸滚打爬这么些年，其他东西没有多少，到是见识了不少的人情世故，大家对别人怎么赚钱是非常感兴趣的。物业行业的一些历史原因吧，非常多人对物业公司的经营模式非常感兴趣（以前也写过一些经营模式的东西，有兴趣可以去看一下……）。今天，我把这些年多在物业公司了解到的内容分享一下！在这之前，我还是那个观点，公司是追求利润的，不赚钱的公司是不道德的，也是没有必要的！个人也是一样的！
首先是物业服务费用的收入，这个是正正当当的，在每个项目收取的物业费在扣除项目运营的所有费用之后，就是物业公司的利润，就目前的市场状态来说，这个费用的比例一般不超过10%。也就是说，一般在10万平方米收3块的项目，物业公司的月利润在3W左右！是不是很多呢？每个人都在追求利益最大化，不断追求赚更多的利润！个人如是，公司也如是，不断地挖掘项目潜力是所有公司都在做的事情！所以，除了正常的收益之外，要积极开拓新的“副业”！而项目的主要大部分“副业”都具有中介性质，例如：房屋租赁、工程介绍、家政介绍、场地使用费、广告费、自动售卖机等等。
一般的项目除了以前说过的一些经营模式之外，还有一些可能是大家都不太知道的“点”，今天就给大家分享一下我个人看到的。第一点，“人头费”！
什么是“人头费”？我就不在这里解释了，今天主要说赚取“人头费”两个方法：一是“吃空饷”，这种方式一般在包干制项目比较常见。直接就是空编，这种形式目前身边的例子比较多（基本上身边的都是这样的项目），但是风险也大，不经查；这种行为一般是根据项目情况不定，一般来说要项目人员超过30人，而空编率在3%-5%左右。据我个人所知的信息，一般这种行为以项目自身主管人员的行为较多，公司级比较少提出此类要求！二是“赚差价”，这种方式一般适用于酬金制的项目，而且也有两种分支，其中一种是人员离职后，掐点招收人员。一般来说，项目的人员补充有一个一周到十五天的招收期，项目的人员流动性大，补充期就长，比如：一个月两人理智，掐点招收人员的话，就节省一个人的工资，这种形式比较隐秘，而且严格算来是合情合理的行为。还有一种是赚取员工的工资差额，比如合同约定的薪资标准为5000，实际招收人员的薪资发放标准是4500，这也是很常见的一种形式。第二点，“材料费”！这种就是项目在日常工作中必备的一些材料工具，这里也分两种方法。第一种是公司级集中采购：由项目申报维修材料，公司经过多方比价后，采购派送材料给项目进行维修。你要相信一点，就是同质量同品牌同厂家的材料，物业公司也能拿到比正常市价低一些的东西，而且是同款同质！合情合理合法，唯一缺点是维修时效不能把握，比较影响服务质量。这种方法适用于包干制。
第二种是适合酬金制的方法，简单来说跟“吃空饷”算是一个模式，一般比例差不多是整体维修费的20%左右，这里就不赘述了。第三点，“副业”！这里的“副业”内容就很多了，基本上算是所有公共区域内的经营创收的方式和项目自主经营的业务等等。这里简单给大家说几个比较关心的点。第一个，广告费：在包干制小区项目的电梯广告、楼梯间广告这些费用大概是一块在100块一个月的使用费，电子屏的贵一点，一般是500—800左右一个月，其他的室外广告位之类的地方，因为没有接触过，暂不了解。酬金制的不涉及，也不赘述了。
第二个，停车费：现在很多小区的停车费分为两种，月卡和临时卡，月卡车的费用固定。这里简单说一下临时卡的情况，一般来说临时车费用15元一天的项目，一个车位每天能创造15—60左右的营收，根据项目周边的不同有所区别。这里要提醒大家一下，这些停车费用一般来说是停车位的使用费，不是说保管费。
第三个，场地费：这种费用一般是按照次数的，比如一家企业要来摆摊，面积没办法测算，就单算次数，一般一次是200元/天起，根据项目不同，费用也不同。还有一种是自动收买机，一般是3000—5000一年，水电另算（每个月差不多几十块钱）。
以上的“副业”费用算是比较清晰、透明的，在整体营收占比里面不算多，而且是有项目由有些项目没有。有很多老旧项目，因为管理费提不上来、经营成本上涨等原因，为了维持项目运营，在合同签署的时候会在合同内进行说明的。还是那句话，个人和公司都是追求利润的，如果换成是你，你会怎么做呢？
