最近，跟几位朋友组织了一次线上的培训，整体跑下来发现，很多小伙伴对抖音的变现方式仍然不太了解。
这一篇文章，我们整体梳理了适合新手的20种抖音变现方式，帮助大家建立一个“系统化变现思维”。有了这个思维逻辑之后，大家再开始做抖音，就会有更清晰的方向和思路。
话不多说，我们开始正文。
在抖音，电商变现可以说是目前绝大多数“平民创作者”的唯一变现入口，不论是个人账号还是蓝V企业号，你只需要满足3个条件既可以开启电商带货之旅。
1）实名认证；
2）1000站内粉丝；
3）发布10条非隐藏类视频
完成官方任务之后，你就能拥有个人橱窗+视频购物车权限+直播购物车权限。
在抖音的短视频和直播玩法中，电商分销是非常重要的体系，除了购物车之外，你还需要了解。
1、抖音小店
这个跟淘宝开店、京东开店一样，都是独立的电商系统，只是没有淘宝、京东这种集中的搜索展示体系，小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。
开小店目前还有免费无门槛的政策，之前需要30W粉丝，现在已经取消掉了，有企业主体就可以申请。
2、鲁班电商
淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”，他们都是以“商品在店里，店在平台上”的方式存在的。
还有一类电商形态，就是鲁班电商这种，没有店铺也不需要平台，一个商品一个网页（H5），这个页面可以出现在任何有流量的地方。它们被称之为“二类电商”。
鲁班电商非常适合头条系流量和用户画像精准的平台：人群精准流量大，一个页面投进去等着钱来就好了。
3、第三方电商
如果你有京东、天猫、淘宝等非抖音本身的三方平台店铺，也可以将商品通过抖音卖出去。
一件商品如果是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会的，想要让创作者帮你带货，要开大于10%的佣金，因为超出10%的部分才是创作者的。虽
然淘宝联盟“苛扣”的少，但要想上抖音橱窗也至少需要10%以上。
除此以外，不是所有商品都能放进抖音里分销：淘宝店铺评分（DSR）要大于平均值，还至少要1钻以上。
4、百应平台
今年新上线的服务抖音电商体系的综合平台，其目的是帮助短视频和直播创作者更好的分享商品。
在我们之前的文章中系统分享过“巨量百应”的功能和玩法，这里不再详细陈述。
1、星图平台
对于新手而言，星图是一个门槛略高的平台，需要粉丝量10W以上的达人通过绑定的抖音账号登陆，可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。
企业通过星图平台投放广告，任务完成后星图会收取5%的服务费。
2、PICK、Link计划
抖音的Pick和Link计划是由官方推出的2种，便于达人和广告商对接服务的玩法，5W粉丝即可申请。
Pick计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放，按照CPM计费主要是曝光，比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版，就是Pick计划的一部分。
Pick计划只有少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告，大部分非头条系企业想要投放5W粉丝的小号则通过Link计划。
Link的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件的形式呈现，跟小黄车差不多不过是蓝色的钻石。早期还会出现在评论的第一条以链接的形式。现在Link也可以直接通过星图下单了。
3、全民任务
全民任务没有手机设备要求，但是奖励差点意思，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有些现金奖励。任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等（其实就是帮抖音完成广告KPI）
1、抖音小游戏
游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏，目前只支持安卓手机，奖励是按照视频引流到小游戏的人数计算的奖金。
2、抖音小程序（心理测试）
抖音小程序，跟微信小程序差不多，大部分是为了实现业务功能，比如万里目直播带货挂的就是小程序。除此以外，最火的玩法之一就是把小程序推广作为“噱头”，发展下线做代理的模式。
前两天抖音刚出了政策，测试类小程序不能收费了。不过已经有大佬早就赚完钱走人了…不知道现在追还有没有机会。
直播变现的两套系统：所有平台都有的打赏体系和分销体系；抖音特殊的星图下单按小时计费的品牌合作体系。
1）常规变现
抖音的打赏通过「音浪」完成，观众花钱买抖币，然后用抖币买礼物送给主播。主播积累音浪以后，可以按照3:7或者5:5（个人3，公会5）提现成人民币。
2）星图接单
5月14号刚上线的，跟之前短视频接单一样，达人可以把自己的直播按小时收费挂在星图上。一旦报价你的直播数据都会被客户看到。
这里提一点：虽然好多报价一小时几万，但你不能按小时算。因为普通带货的直播都是10分钟讲一个品，坑位费也是几万。一小时有6个10分钟，建议价格除6再看。
3）直播导流
现在比较主流的玩法是，1个主带货号+N个连麦导流小号，通过连麦将小号直播间粉丝引流到更加优质的大号上去。
虽然抖音不鼓励，但方法依然很多，最简单的就是在个人简介留微信号。
