这几个题目，是用户留言的形式问的，在后面回复的话，估计装不下这么多字，所以这里另起一篇，单独来说下这几个题目，也给其他有同样疑问的同学解下惑。
在做抖音网红业务时，收到几个题目：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？是由于CPA对公司有利，对网红不利，所以不采用这种收费方式吗？抖音网红用视频推产品，按单条视频收费，万一到时候没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的题目仍是网红的题目？
看了这几个题目，我大致的能够猜到，这可能是良多做产品推广同学，都会有的疑问。
问题一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？
以，现在找渠道去买量，都是按照CPD的方式来了，指的是按照下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的情况了。对乙方来讲，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。作为甲方，对自己有利的是花100块钱，收回100+块钱。
。我最早接触的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价格。一个要买，一个要卖，中间的平衡点就是效果。这里面就会存在博弈，甲方想要的是花起码钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用公道的价格卖出去。
在互联网初期，规则不是很完善的情况下，这种计费方式比较普遍，跟着移动互联网的红利消失，渠道的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算方式，就行不通了。
既然平衡点是效果，那为什么不能按CPA效果广告的计费方式来计费呢？这要从CPA的历史讲起了。这样的计费方式，简朴直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，按照1块钱一个A，结算就是1万块钱。为什么行不通了呢？由于CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说多少就是多少咯，本来实际激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有办法的，这种行为在业内叫做扣量。
在渠道话语权增强，CP减弱的情况下，渠道就开始琢磨，怎样才能杜绝扣量的行为呢？思路很简朴，就是按自己定的规则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者制定规则，弱者遵守规则，国与国之间都是如斯，更何况公司之间呢。
从这个题目我们可以看出，这一定是甲方提出的题目，我们做任何事情都是基于自己利益最大化，而做决定的。
CPA的结算是按照包的激活数据来结算的，好比有100个渠道去推广，就会天生100个不同渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，按照这个数据进行结算。话说假如双方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式来结算了呢？谜底仍是否定的，这就涉及到第二个原因了，技术原因。抖音网红推广的题目就在这里了。
所以，从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，由于不信任，导致无法按照CPA的方式来收费，这是其一。
假设这100个渠道，只有1个包，那么假如新增了1000个激活，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有办法结算了。举个例子，假设抖音网红推广的是一个教育类APP，名字是“老虎我爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热门，看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”，这个时候，会发现那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果商店下载“老虎我爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米商店下载，有的在自己手机里不着名的应用市场里面下载“老虎我爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是多少呢？以目前的技术来看，是不可能统计到的，也就无从按照CPA的数据来结算了。
所以，无论是从技术角度，还是从信任的角度，抖音网红推广产品按照CPA的方式来结算，都是行不通的，于是就形成了这种按条收费，相当于是包断的方式，不论效果如何，统统一口价。
问题二：抖音网红推广商品，如果转化很差，广告主岂不是很亏？
我们之前有过发出去30万块钱，一个真实用户都没买到的情况，那才是真的惨。好比花10万块钱，请一个抖音网红推了条视频，按照CPA的思路，当天激活不外万这个视频就是亏的。先来说下CPA转化很差的情况，从第一眼的数据，好比1万块钱预算，1块钱一个A，买来1万的用户，从这个角度来看，CPA是稳赚的，效果杠杠的。
继承深入的去分析下，会发现，用户质量怎么有点不一样，保存率超低，人家正常情况下，保存率是30%，这个买的A，竟然不到1%？用户是不是刷的机器人呢？这就涉及到了刷假量的弄法了，在移动互联网行业，做CPA没买到假量的推广，不是好推广。
这个策略，就是打造热门，一旦热门能够打造出来，就可以带来很显著的转化效果，而找个策略，简朴来讲就是矩阵推广，矩阵推广的弄法，这里不展开来讲了，那个篇幅更大了。实际上，抖音网红推广能不能产生效果，也是有推广策略的。这种情况，广告主是不是很亏呢？不管是抖音网红推广仍是CPA买量，都会有转化很差的时候。
抖音网红推广产品，效果是不是也会和CPA一样，转化很差？是的，CPA推广的转化是隐性的，抖音网红推广的转化是显性的。
这个很好回答，是的，广告投出去没有效果，广告主铁定很亏。那由于这个原因，就不投广告了吗？不可能，广告仍是要投的，独一要解决的题目的，如何投，能投出效果来。
综上，不论是效果广告仍是品牌广告，如何晋升广告投放的转化率，才是负责投放的同学，重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营不好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。
问题三：通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？
另外一种转化率很弱的是，转化路径有题目的产品。开发则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不行。
看到这个题目，让我想起市场和开发常常撕逼的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。那结果付费不行，是用户质量的题目仍是游戏本身的题目呢？这个的确没有一个放之四海而皆准的谜底，真实的谜底一定是详细情况详细分析得出来的。
抖音网红推广的方式，假如推出去效果很弱的话，一般情况下是网红这边的题目，这个锅不能甩。有的视频，拍个几回都形成不了转化，就是创意没有感动到用户。这里面最大概率发生的是创意不理想。市场就会说：你们开发的什么渣渣游戏，付费不行。假如是在淘宝或者天猫上有购买进口的，就好良多了。指的是如何通过一个15秒视频，感动用户，形成转化，这个就是考验创意的时候了，还好我们有专业的策划，创意仍是挺靠谱的。我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个题目都是，你们产品有牌子吗？在哪里可以购买到？为什么要这样问呢，就是看用户的转化路径是否顺畅。
有的视频，像之前推了讯飞语记的，创意是在使用场景下，展示这个黑科技，一下子就捉住了用户，妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。像这样的客户，我就不建议他们投抖音网红了，即使投了，转化也好不哪去。网红这边的题目包含，视频的创意不理想、品牌曝光不凸起、引导转化不清楚。好比一个私家定制的面包品牌，他们的购买进口是在有赞上。
以上对这3个题目做了简朴的解释，当然可能还会有其他不同的谜底，记住这一点就好，存期近公道，规则也会根据市场的变化而产生变化。投放节奏是能不能形成热门的枢纽，创意是能不能形成转化的枢纽，当然还有产品本身要具有知足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道，就会有好的结果。综上，通过品牌推广出去的产品，假如转化率不高，我的建议是优化投放节奏和创意。
最近我就在思索，抖音网红也许可以采用按条+分成的方式来推广，就像公家号的变现走势一样，当CPM做不下去时，大家开始尝试做CPS了。
