抖音不只是一个短视频平台，更是一个商业操作系统。普通人想要在抖音上赚钱首先要就是要对于抖音产品逻辑的理解，我们需要从用户基础、产品体系、数据能力三层面展开。
从咱们这些想通过抖音赚钱的普通人立场来看，了解产品逻辑，就是要知道，谁在看抖音，抖音给我们提供了什么工具，以及抖音会在数据方面给我们提供什么赋能。
1.用户基础
目前，可以说抖音已经聚合了最具消费能力、最愿意接受新鲜事物的社会中坚群体，这与快手形成了很大的差异。
从年龄分层看，30岁以下群体占比54.79%，其中25-30岁这一人群占比最高，是29.13%。这部人是刚刚走出大学的新消费群体，41岁以上的人群比例仅为5.8%。
从区域分布看，抖音区域用户数量排名，从高到低依次是广东、江苏、山东等，基本上我国经济排行一致，集中在沿海经济带。而且，广东省抖音用户占比遥遥领先，占比为10.24%。在我的粉丝中，广东占比为22%。
2-产品体系
作为一个商业操作系统，抖音为我们提供了三条路径，用来满足我们各个阶段的运营需求。
1-通过短视频、直播、主页和消息，构建了一个从公域到私域，从弱关系到强关系的用户运营路径。
2-通过小店、小程序等工具，构建了一个从用户运营到商业运营的路径。
3-通过抖加、星图、云图以及巨量引擎等付费推广渠道，为我们构建了一个从1到N的生意加速运营路径。
没有做过电商的朋友，可能对公域和私域的概念比较陌生。大家不用纠结概念本身，对于抖音来说，公域就是推荐页面，私域就是个人主页。我们发布的作品，经过系统推荐给一个陌生用户，如果这个内容可以足够打动他，他就有可能点击头像来到我们的个人主页，进入私域。如果主页里有其它视频，也引起了他的兴趣，他就会关注。
这个过程，也是我们和用户之间的关系，由弱变强的一个过程。不管我们通过抖音做什么生意，都是以建立其强关系为前提的。从销售角度来说，就是一个认知，认同到认购的过程。
当然，仅仅依靠短视频，我们与用户之间的关系还是相对弱的。要想转化成强关系，就需要用到直播这个硬核功能。根据我自己的经验，通过直播引导至微信，以及销售转化的成功率是最高的。只有引导至微信，通过微信群与用户进行互动，才可以持续的强关系。
通过与用户的持续深度互动，我们就可以对用户的需求有进一步的了解。从而获得对生意和产品的准确判断与验证。
当我们对自己的生意越来越清晰，就需要从用户运营进入到商业运营阶段，小店和小程序也就变成必不可少的工具。目前，小程序还在测试阶段，没有全量开放。
很多人也许还是以淘宝等站外平台来完成交易的，这种方式一定会因为跨平台跳转而造成不必要的用户流失。最好的方式，一定是通过抖音提供的工具，在一个平台内实现交易闭环。
在生意的到初步验证后，也就意味着我们完成了从0到1的商业验证。这个时候，就需要通过付费推广，来进一步加速我们的生意。除了大家熟悉的抖加外，蓝V用户还可以通过巨量引擎进行针对性推广，比如抖音号推广，销售线索收集、门店推广、电商店铺推广等，而且在投放策略上可以根据我们的用户特征，做多个维度的标签选择。
每次推广完成后，我们都可以看到多项效果评估数据，比如转化成本，平均点击单价等，通过这些数据，我们就可以计算推广的投入产出比，也就是ROI。只要ROI大于1，我们就可以源源不断的通过付费推广，加速自己的生意，以实现利益最大化。
3-数据能力。
抖音作为一个新兴的商业平台，和其它平台比起来，优势就来自于其数据能力。在讲算法的时候我们就提到过，因为头条系是第一个将兴趣推荐引擎应用到中文内容推荐的公司，所以，头条系在内容与人的关系这个点上的竞争力，是独一无二的。
而目前，抖音正在通过为其它电商平台分发流量的方式，沉淀内容、人群和商品之间的交互数据，这个数据的竞争力一旦释放，就会在连接能力上碾压传统电商公司。
为什么这么说呢？大家想一想，我们为什么会喜欢某个电影，某个品牌的商品，某种工艺，某种颜色，其实都是来自于内容对我们潜移默化的影响。换言之，我们对于内容的消费，是前置于商品消费的。
而互联网商业平台之间的竞争，比的就是连接效率。这也是我看好抖音商业的最重要的原因。所以，不要再犹豫，尽快开始做抖音吧，这就是下一个时代商业的主战场。
