最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。
现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。
抖音不缺粉丝 微信适合成交
说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。
再看他主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么?
事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够持续更新,用心做内容,相信涨粉并不是一件难事。
恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本无法变现。
一个做搞笑视频的,平均点赞数10 万 ,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?
第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。
第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?
所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。
有粉丝不难,难的是掌握变现的方法和步骤。
接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!
第一步:抖音创意
同样是 3 个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。
抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。
“缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!
我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:
公式一:“测评”或“辨假” “真品促销”
现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。
现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?
人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
所以,抖音上制作的“测评”或“辩假” 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。
这个公式怎么去运用呢?
比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?
或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?--“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。
所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!
这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。
适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!
来看一些实际的案例:
1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 ,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。
天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新--看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!
2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。
公式二:超强代入感的试食 评论
同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!
超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。
变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!
公式三:专家身份 真人出境 专业知识输出,
在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。
抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。
变现出路:知识付费、培训、咨询!
特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!
作者:小者网络随笔(公众号同名)文章首发公众号