抖音电商到底怎么玩更赚钱?普通人怎么如何通过抖音电商是赚钱
继微商之后,随着抖音的火爆,现在又出现了抖商一词,甚至已经有人办抖商大会了,各种相关的培训机构也在大肆揽客,还有人准备推出抖商代运营服务了。
那么,抖音电商的带货情况究竟如何呢?刘老私花了两天时间一边刷抖音,一边研究开通商品橱窗功能的抖音号的带货情况,在视力下降3度的情况下,才有了此文。无论做什么,要认真做好可真不容易啊!
现在抖音上面开通商品橱窗功能非常简单,没有粉丝量的要求,只需要发布10个作品就可以了:
目前DOU+功能投放100元广告费能有5000的展示量,可以说是相当的划算了。就是说,如果我们在抖音上测试到转化率高的方案,完全可以投放广告快速放大。
根据我的观察,只要你的定位明确、内容有价值,抖音带货还是不错的,如果有清晰的人设,效果会更好。
下面举例说明:
1.李子柒
李子柒账号的定位非常明确,就是做美食自媒体,发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美,热爱生活,心灵手巧的美女形象非常清晰,处处透着一种生活美学范。相关天猫店的销量惊人,我特意统计了一下,虽然仅有7款产品在售,但月销售额近300万。
当然,这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。因为天猫店本身就是自带流量的,加上李子柒是全网宣传的,微博上有1604万粉丝,快手上有71.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看,占比应该不会少。
2.老爸评测
老爸评测的这个账号定位也非常的精准,人设也很清晰,单是名称就让人家知道大概是什么方向。发布的内容基本上都是一些评测对比的内容,这个账号联通的是一个淘宝企业店铺。单个的产品看上去销量不是特别的大,但是这家店铺上架了374款产品,销量都不错,所以整体来讲,销量应该非常大的。
不过这个号我们同样无法准确地佑算他的带货能力,因为他同样是全网宣传的,微博上有17.9万的粉丝,不过快手上粉丝很少,而且可能他的淘宝店本身运营的也不错。
但是从抖音的粉丝量和互动来讲,应该能带来的成交量不少。
3.卡卡西和玩具(婴幼儿)
有朋友可能会说,像老爸评测这样的账号对个人的要求太高了,一般人做不到。但是我们可以做一些专业性要求没那么高的评测,比如这个号就聚焦在婴幼儿玩具这个领域,可以说是细分中的细分。
账号的粉丝量和互动量都不错,不过他的商品橱窗指向的是淘宝客,也就是说,这个号专门帮淘宝里面的婴幼儿玩具店导流赚钱。我打开了几个产品页面看过,销量都很好。不过同样无法估算转化率有多高,只能凭相关度和互动量猜测应该不错。
4.Teresa徐清婉
Teresa徐清婉这个号的定位也很清晰,就是做女装展示导购,不过从感觉上来说,这种以性感路线为主的内容,可能吸引来的粉丝很大一部分是男性,从评论区也能看出一二。
这个号连接的是一间双冠C店,2018年3月1日开店,一年时间能做成双冠还是不错的。全店上架了87款产品,不过除了几款销量尚可之外,大部分销量一般。
还是同样的问题,连结淘宝店我们很难判断抖音带货的比重,不这我查了下橱窗点击数据和淘宝销量的对比,列举几个如下:
34.8万个浏览--3770件销量
2.9万个浏览----593件销量
1299个浏览-----78件销量
2354个浏览----133件销量
3.7万个浏览----518件销量
3.9万个浏览----200件销量
通过对比能看到,两个数据大体呈正相关的关系,所以我们大致可以认为,抖音号为这间店带去了不少销量,只是转化率很低,考虑到抖间流量获取较容易,所以还是值得的。
5.美美的夏夏
美美的夏夏这个号的粉丝相对来说比较少,发的作品也只有13个,可能是刚运作不久吧,但是作品的互动量和商品的浏览量还是可以的。
相关联的是一家三金冠女装店,当然我们同样无法估算抖音为成交带去的占比,只能凭互动情况猜测做得还不错吧。
我们不妨来看看反面的例子,作个对比。
6.金金酷酷的
金金酷酷的这个号有66.3万粉丝,比美美的夏夏多了10多倍。虽然关联的淘宝店是个5冠店,看起来还不错,但抖音产品的浏览量实在是低得不成比例,所以可以肯定抖音带去的成交非常少。
我仔细对比了下,发现美美的夏夏展示的都是店里出售的款式,而金金酷酷的展示的基本都是全世界各地游玩的场景,和所售服装相关性不那么大。如果要比颜值和**,金金酷酷的占上风,可见带货还是来得稍直接一些好。
7.Amazing甜甜
Amazing甜甜这个号各方面表现都不错,发布的作品也都和产品相关,但店铺的销量惨不忍睹。虽然从评论来看有不少的男粉,但产品的浏览量都挺高,男粉是不会去看产品的。
我想只有一种可能,就是产品款式的选择或是价位定得不太合理。
上面几个做女装的号,不管带货情况如何,但号主都是长得很美的,那样貌普通的女孩能在抖音带货吗?
8.胖缘缘不是胖圆圆
胖缘缘不是胖圆圆这个号是一位身形胖胖的女孩,想必她这28.4万粉丝都是和她差不多情况吧,其他人没有关注这个号的动力。
由于这个号导向的是淘宝客,通向不同的淘宝店,所以我们也无法准确的知道带货情况,但从粉丝精准度来说,一定是比较好的。
9.五季家大码
五季家大码这是一个企业认证的蓝V号,有50.1万粉,我还查到她有一个同名的个人号,有30多万粉。从店铺的销售情况来看,精准用户的带货能力还不错。
你不要以为蓝V号就很牛哦,我给你给一个带不动货的蓝V号。
10.旭武服装店
旭武服装店是个蓝V号,粉丝量也挺多,可淘宝店几乎是0销量。当然,看上去店主好象是做批发的,无心做零售,所以网店里随意上了几个产品,主要是想引导用户加微信。
不得不说,以她的资源太浪费了,找个懂网店运营的人来操作,应该能增加不少收入。
讲了一大堆服装店的,我们再来看看其他类型的吧。
11.喜欢画画的大鹏
喜欢画画的大鹏是非常聚焦的一个号,由淘宝店的交易量和店铺等级来看,应该是刚做不久,否则这个交易量短时间就能上几个钻了。所以这种高度垂直的打法非常适合带货。
我们来看两个相反的例子。
12.巴山美食
巴山美食这个号有218万粉丝,可是淘宝店的销量很低。因为他拍的都是些野外做菜的内容,属于猎奇性质,所以对他的销售没多少帮助。
13.婷哥V5
婷哥V5这个号展示的都是一些可爱卖萌的作品,和推荐的产品完全没有关系,而且产品也是各种品类都有,指向不同的店铺赚返利。虽然也有20多万粉,但我看了下,商品的浏览量普遍只有个位数。
与其做些不相关的内容,还不如直接介绍产品,我们来看一个例子。
14.千寻万物生活馆
千寻万物生活馆这个号就是直接展示产品的特性,关联的是头条系的放心购小店,我们可以看到,出货量还是很不错的。
除了实物产品,抖音其实也挺多人卖虚拟产品的。
15.王冠博教你唱
王冠博教你唱这个号是聚焦在学唱歌领域的,我们可以看到,店里的教程卖得还不错。
16.马总顶级思维
马总顶级思维这个号发布的是马云的各种演讲段子,居然也吸了54粉,相对应,卖的是一些商业资料。我查了下,销量虽然不高,但对得起他这么简单的劳动。
上面举的例子只是抖音平台的九牛一毛而已。我个人觉得,创业初期最好的方法就是模仿,这样成功率会高得多,腾讯就是以模仿出名的。
所以,有心在抖音上淘金的朋友不妨多翻翻,多研究做得好的那些人是如何做的,参照来做就可以了。
当然,如果能找些相关课程来学习,包括定位、原理、拍摄技巧等方面,会少走很多弯路,起到事半功倍的效果。有些事情等自己琢磨清楚,时机也就过去了。