企业要不要做抖音营销?
抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题,“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然,也有人给抖音浇点凉水的观点。
但抖音营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么企业要不要做抖音呢?
小编认为:企业一定要做抖音,浑水才能摸鱼,要是等到抖音营销商业模式逐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!
抖音营销要怎么做?
抖音的基因,决定了它传播涨粉的速度非常快,常常一个优质的视频就可以原地起飞,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。
所以,并不是做了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?
1、内容尽量是:统一下的多元化
无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。
方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上,大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。
2、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。
例如:抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。
高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。
3、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿
抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……
有别于微博、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。
4、音频非常重要
抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。
无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”。
所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。
5、评论区的社群建立与运营
微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。
也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。
外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。
目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。
一个很好的现象就是:在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。
“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。
6、运营上,多账号布局,团队全力投入
一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。
最后,极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下,抖音下一步是怎样的升级与大变,静待结局。
很多小伙伴私信我,看到抖音这么大的流量池,都想入手,可是却不知道做什么领域合适?
其实做抖音就是一个不断试验的过程,整个过程都在做定位分析和内容规划。没有哪个账号有一蹴而就的成绩,也没有哪个账号一成不变(三分钟热度除外),所以大家不要气馁~想想应该如何做好分析和规划~
这里我整理一份思维导图给大家,看不清楚的可以私聊我要高清图片。
抖音运营较容易变现的12大行业
具体的视频内容展示形式并不限于以上我的列举,建议可以用 “飞瓜数据、卡思数据和抖大大”等第三方数据平台,查询一下对应类型账号内容展现形式和涨粉变现情况。再根据自身情况做一个账号定位分析。
什么样的内容在抖音容易火?
1、高颜值、帅哥美女
2、爱演的戏精
3、唱歌、弹琴等才艺高手
4、技能教学类、如厨艺、装修
5、创意类、特效制作
6、男女反串,男女CP
7、萌娃、萌宠
8、美景、旅游分享
9、卡通动漫
10、真实感人的视频故事、人物瞬间、社会正能量
如果还是做不好定位,大家可以反推:我的产品是什么?变现方式用什么?针对这类产品,我需要吸引的是什么类型的粉丝?年龄层次大概是什么?他们会对哪种类型的内容感兴趣?
当然,也不是任何一种商品都可以在抖音上售卖的,以下是一张抖音禁售商品列表,在确定做什么产品前,大家可以参考下这张图:
抖音商品禁售列表
以上是我做的一些总结,希望能给到大家帮助,有同样运营抖音或者对短视频感兴趣的小伙伴,欢迎和我一起交流呀