抖音是当下最炙手可热的短视频APP，
抖音短视频内容应用软件的走红，
让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广，它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。
那么作为电商卖家该如何抓住红利呢？
一. 抖音：成功的短视频平台
1.抖音的现状
抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
1）抖音是全世界范围内最受欢迎的短视频。
2）月活跃用户人数高达1.5亿，日活跃用户数量高达3200万
3）每天使用者使用抖音App达76分钟。
2. 抖音的商业潜力
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。
短视频软件可以通过精准定位，将内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，短视频都有着极好的平台优势和流量优势。
3.抖音的用户人群画像
1) 女性优势
抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，占比66.4%。
2) 年轻化
年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。
3) 引领时尚潮流
抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。
4) 具有经济实力
不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力。购买力强，需求旺盛。
4. 抖音成功的优势
1) 15秒小视频，一眼看到结尾
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，基本打开都会看到结尾。
2) 简单的特效、滤镜效果
原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。
3) 草根性和当下感
抖音上录制视频都是普通人的普通生活，不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃，这就积累了大量的基础稳定用户。
二. 抖音：电商的新宠
1. 抖音的早期电商
标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量增加的情形屡见不鲜。
通过后台搜索数据分析，抖音相关的产品搜索指数一直居高不下，无论是什么类型的产品，与抖音相关的关键词搜索量都不低，因为许多用户在使用抖音的过程中，会对其短视频内容相关产品产生兴趣，然后就会被引导进行购买。
而能够敏锐嗅到商机的电商卖家，很快就将把对应的产品发布在淘宝上，获得收益。
2. 抖音新的变现模式
现在抖音新设置购物车功能，可以把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面，用户就可以直达淘宝店铺进行购买下单。
抖音购物车和淘宝平台的完美结合，开通直播和产品窗口，解决了用户找产品难，购买产品难的问题，重点是解决了用户信任的问题，只要抖音玩家看到喜欢的东西，刚好又可以进行购买的，很快就可以实现销售变现的目标。
三. 抓住抖音的红利
1. 直接投放官方广告
1) 开屏广告
开屏广告暂不支持任何定向条件，支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。
2) 抖音信息流GD单页广告
出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。
3) 抖音贴纸
品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高，互动时间也更长。
2. 与网红达人合作
抖音作为目前的流量大户，确实有很多机会，也有很多变现模式。
商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告，一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。
随着抖音新的变现模式产生，与网红达人合作不失为一个抓住红利的好方法。
1) 寻找适合的网红达人
需要找到和产品契合的达人，不显得突兀。
2) 定制内容或提供内容
抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。
3) 原生传播
借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后，在抖音站内原生传播。
4) 二次传播
视频内容可用于其他平台其他形式的二次传播。
5) 视频保留
合作视频可在达人账号下保留一段时间，持续传播。
3. 商家入驻创作
商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意，
可以自己进行创作，积累资源，吸引流量，安全稳定，且可以持续发展。
但需要承担相应的风险，解决粉丝数量较少，传播力度不够等问题。
文/老夏
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