平台采买道具，只愿花 3000 元
道具的广告价值低，是否有版权价值?比如用户按使用次数付费，抖音按流量给特效师结算。这其实有先例，很多相机App都有付费滤镜，当平台素材不够多时，就会向制作公司批量采买。
创壹视频是一个以特效制作起家的MCN，孵化了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay 等技术流IP。 2018 年年初，他们在抖音上发布了第一条视频，视频中使用了控雨特效。在当时抖音日活几千万的情况下，达到千万级播放量。
两个月后，抖音在这个创意基础上做了一个控雨素材。目前，这个素材使用次数达 1900 万次，视频播放量超 200 亿。即便到今年 6 月，也排抖音特效使用榜单前十。
去年至少有十几个平台，找到创壹视频联合创始人梁子康，批量采买特效素材。其中既有腾讯、抖音这样的大公司，也有更小的短视频制作软件。他们中很多人想十个百个的永久采买，但即使素材质量很高，平均一个出价也只有 3000 元制作费。
为什么大公司不愿意买素材?因为流量和技术，都在抖音手上。换句话说，并不是炫酷的特效吸引了用户，而是抖音的产品和算法，让这些特效火了。
小公司也有不出价的理由：一来，低质量特效制作门槛不高，多招几个人就可以做;二来，盗用他人素材不会有多少惩罚，制作公司的监管成本太高了。
平台采买道具，终究是有价无市。到了今年，已经没人再提素材合作的事了。
售卖课程和器材
虽然平台不再批量采买，但个人还是有大量购买素材需求。创壹视频也会挑选爆款视频，制作相应的特效素材，放到电商平台上售卖。
梁子康定义的“爆款”，多指 1000 万播放以上、 30 万点赞以上的视频。在这个过程里，制作视频的方法和工序还会被录成5- 10 分钟的微课程。最终，一个创意可以实现三种盈利方式：视频广告售卖、素材+课程售卖、单个素材售卖。
当然，知识付费和素材的利润很薄。做这件事，主要是为了C端流量的留存和转化，建立付费社群。目前，创壹视频的C端付费用户已超过 5 万，社群超过 2 万人。
回归传统：制作费 5000 元一秒
特效滤镜可以引爆话题，但永远成为不了话题。特效师想涨粉赚钱，还是要靠视频制作。
对创壹视频来说，特效素材和知识付费的售卖与交易，属于量不大的2C收入。公司的营收主力，其实是2B的广告、视频制作费和企业短视频代运营。
除了稳定的头部IP广告收入，他们还会为品牌制作宣传片，价格一般为 5000 元- 8000 元每秒。再往下走，就是企业账号代运营业务。
“现在我们的客户主要是汽车、消费类上市公司。下半年除了服务大企业，西安和长沙分公司还会代运营5~ 10 家当地中小型公司的账号。”梁子康说，明年年初他们会做一个产品，把2B的企业定制服务与2C的知识付费、素材集成上去。
抖音@疯狂特效师
抖音上另一个以制作为中心的账号，是长沙广电国有控股公司旗下的@疯狂特效师。去年 5 月，因为一条“擎天柱跳舞”的视频，@疯狂特效师 几天功夫播放近 1 个亿，涨粉 70 万。运营一年半，现在粉丝已有 340 多万。
Land Yok的视频全是大场面大制作。你可以看到类似《变形金刚》的镜头，一辆停在路边的汽车，突然车门张开、轮胎旋转，变成巨型机器人跑了起来。你还可以看到技术宅男的硬核表白：女孩面前的高楼突然插满五彩气球，男孩一个响指，气球伴随高楼全部飞走……
@疯狂特效师-《告白气球》
这背后是高昂的人力成本。Land Yok说，早期他身兼数职，现在团队扩张到 10 人，动画、模型、特效、合成每个步骤都有专人负责。有些机甲动画全程CG，需要两个动画师忙活一个星期。忙不过来时，还会请外包团队协助。
现在，他们每月发布 8 条视频，最多 4 条广告。星图平台上显示，@疯狂特效师20 秒以内报价 11 万， 20 秒到 55 秒之间报价 16 万。折算下来，大致也是 5000 元一秒制作费。
Land Yok说，他是抱着做“艺术品”的心态来做抖音。但其实这样的重模式，并不适合短平快的平台。@疯狂特效师 能火，和抖音早期扶持技术流的政策，以及账号本身的内容策划有关。在他看来，虽然他因高质量特效成名，但核心卖点还是人设和段子。
AI技术和短视频迅速发展，延展出特效道具这样一个细分品类。 2018 中国电影票房 600 亿，而短视频的总日活也达到了 10 亿。不少动画特效师，因此转行到抖音快手上掘金。
事实证明，特效对平台是有效的——无论是ZAO的拉新还是Snap的促活，对捧红IP也有效——不然就不会有@慧慧周@疯狂特效师 的崛起 。但这种“有效”是有条件的：要么有DeepFake新技术加持，要么内容本身就有爆发潜力。
虽然特效本身也需要创意，但在技术门槛不高、平台把控流量的当下，这种创意不但涨粉效率不高，商业收益也极为有限。
那些转行的动画师，无法从开发特效道具中获益，还是得干回老本行——靠高成本大制作确立差异化，还要加上戳人心的情节——完整的作品，才能卖上价。
一切都回到了原点。至少目前来看，不管有多少ZAO，短视频特效道具似乎并没有生意。
