要在抖音卖货，你必须打造自己的个人 IP。
疯狂的小强之前发文章分析过，打造 IP 的目的主要是：
1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；
2、让别人知道你是干什么的（以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等）；
3、让别人知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等）；
4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。
没错，用户信任你，才会掏钱买你的货。
你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。
那怎么做呢？
找一个参照对象模仿！
很多卖家第一次玩抖音，都会不知道怎么做。其实很简单，你在抖音上找一个参照对象，然后模仿他。
如果你的店铺是卖零食的，好，那你就在抖音上找同样是卖零食的达人。
譬如说“野食小哥”，他通过在大自然中做菜和吃播，宣扬一种生活方式，吸引了 500 多万粉丝，然后通过卖猪肉脯等零食变现，月销售额将近 80 万。
模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度分析。
选题上，野食小哥做的菜基本都是我们常常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地气，不会出现什么法式大餐、日式料理；
拍摄上，野食小哥没什么技巧，绝大多数都是固定镜头，但他很注重拍摄地点，做菜基本都是在野外，给用户一种田园生活的感觉；
文案上，野食小哥几乎不说话，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
后期剪辑上，因为抖音的时长限制，野食小哥把视频节奏剪得比较快，只呈现做菜的一些关键节点，相比之下，他在 B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完整；至于配乐，大多时候都没有。
如果你是卖衣服的，参照对象也有不少，譬如“贵州费爷”。
选题上，费爷是没选题的，除了拍些日常，其余视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀；
拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿着手机站在原地移动镜头拍摄，一镜到底；
文案上，费爷的视频标题多是些励志霸气的话，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
后期剪辑上，因为视频多是一镜到底，所以不需要剪辑，只是用抖音自带的特效处理成慢镜头；至于配乐，则多是选择激昂、带感的音乐。
