首先，我们先来谈现在做抖音还晚吗？
自抖音2016年9月上线至今，用户数量已经超过8亿人次，月活跃用户达5亿，日活跃用户达3.2亿，用户的活跃度和使用频次相当高。
目前抖音已经是企业营销的标配，那么认为现在做抖音晚的人，认真看完这篇文章，满满干货。我的结论是现在做抖音其实并不晚。
第一个原因：
每个平台都会有几年的红利期，淘宝有，京东有，相对于抖音，它比这些平台更加革新流量更加大，理论上红利的时间会比这些平台还要长一到三年。
大家也普遍认为2018年是短视频的元年，其实短视频商业变现的元年在2019年，这样看上去是不是还不晚。
第二个原因：
淘宝，京东的商家用户是千万级，抖音的流量更大展现维度更高，现在在抖音上猜测商家用户变现的也就在10万级。
第三个原因：
大量行业存在空白，现在很多做的账号到现在也有不会变现的，在变现的行业账号普遍存在高流量，低转化，浪费流量的情况，这其实都是商机。
不过抖音虽然是当下最大的流量市场。不仅有很多优点，但同样有坑。
我从商业价值角度分析，分享我的理解和认知，供大家参考。
一、粉丝价值
1、粉丝属性
大家通常都是在什么场景下使用抖音的？没事干，刷个抖音~无聊，刷个抖音~想打发一下时间，刷个抖音~想寻乐子，刷个抖音~
所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，用户停留的时间非常短暂。
这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式，很难让粉丝对创作者产生足够深刻的印象和认可。
除非你不断的用高质量的内容去一次次冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。圈内许多朋友跟风做抖音，做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量真是渣！
为什么这样说呢？
本质上讲，抖音是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗时间、打发时间的应用。所以如果你是在寻求高质量潜在的精确消费人群，抖音并不是最佳选择。
用心做事业的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们都是工作狂，热衷于伟大的事业。
热爱学习的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。
中产和社会上层人士，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们还在上时间管理课程。
这里没有针对任何人的意思，只是想要说明，抖音的大多数活跃用户绝不是什么社会精英人士，而是普通人。
但是，重点来了。时代在发展，市场在变化，现如今，越来越多的企业老板、公关营销相关的公司高管、销售人员等，都在逐步加入抖音。
为什么？不是为了娱乐、打发时间，而是为了要在这个巨大的流量池，分一杯羹。
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我发现当下很多人，喜欢在网上找所谓的“干货视频”学习抖音，但互联网是一个多变的行业，很多视频其实都是过时的，并没有什么用！
如果你想学习抖音运营技巧，可以十我：前面是cmxu，后面是1991，我拉你进抖音干货交流群。
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2、对应价值
科普一下，在抖音能做到几十万粉是比较常见的现象。有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少万粉丝，我们应该怎么看待呢？
举个例子，你在公众号、头条、抖音都有20W粉，看起来差不多，其中的差距就非常大了。
首先，大家都是网络营销人，公众号粉丝最值钱这点毋庸置疑。其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长粘性高，相比抖音会更有价值一些。
经过简单的调查和统计，可以得出一个等式：
1个公众号粉=20个头条粉=50个抖音粉。
也就是说，你的20W粉丝的公众号，相当于1个400W粉丝的头条号，相当于1个1000W粉丝的抖音号。
这就是为什么那些10万粉的抖音号只能贱卖出几万块钱的原因。
二、变现能力
1、直播卖货
直播卖货有3个硬性要求：
（1）要有粉丝基础，至少要几十万起步。
（2）要真人出镜。
（3）要有口才、才艺，最好相貌出众（非必需，但竞争激烈，有的话加分）。
（4）在某个领域专业性特别高。无论是录制vlog，还是直播，无论是卖红酒、卖衣服等等，专业性越高，带货就越猛。
李佳琪为什么卖口红厉害？因为在做抖音之前，他是一家商场专柜的美妆销售。
所以这样看来，可能百分之九十的抖音人都会被淘汰掉。
我们看到了某某直播卖货很猛，但是很少想到因为他的成功，究竟有多少人给他垫背。他成功的杀出了一条血路，但又有多少人失败了。
所以我看项目，通常都会去看同样做这个项目的一群人，究竟有几个能成事，成功率高不高。
所以直播卖货肯定能有收入，但时候能达到你的理想标准。
那既然这么难，是不是就放弃做抖音了呢？
不是！现在抖音几乎是最大的流量池，并且还是可以让个体、中小型公司，轻成本创业甚至实现人生逆袭的地方。
不信你去投投百度、做做淘宝？那些地方流量成本更高，失败率更大。
2、橱窗卖货
在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个概念很好，圈内有做得好的，更多是做得不那么好的。二八定律，也很正常。
橱窗里的商品有一定的手续，品牌比较杂，在价格上也许没有特别大的优势。至于橱窗成交率，每个人玩起来结果会天渊之别。
如果你的抖音号非常垂直，内容也特别优质，能做到真人出镜。那么，你的粉丝会精准很多。如果你橱窗中的宝贝与作品的关联度非常高，而且宝贝的性价比也不错，这样的话转化率也会很高。
3、卖广告
这种变现方式对账号的粉丝数量（怎么也要有几十万粉吧）和粉丝的精准度（怎么也要找相关的人投放广告吧）要求比较高。
另外真人评测、探店类的账号，最适合做广告变现，收入也比较可观，但这个门槛不是谁都能达到的。更多的是做内容小段子，以好玩、有趣、搞笑、无厘头、甚至Di级趣味为主。
还有就是投广告也是讲技巧的，乱放广告后果很严重，圈内一朋友好不容易把粉丝做上来，结果被几个电商忽悠挂广告，一夜之间号就废了，只能说急功近利、太不小心。
4、导流到私域流量池卖货
从抖音导流到其它平台，这里涉及到2个问题。
一是流量管道的供给效率问题。抖音可以作为一个引流渠道，但在付出相同成本、相同精力的情况下，我们肯定要选择一个投入更低、产出更高的渠道。在这时候，抖音是不是最好的选择呢？
二是流量管道的稳定性问题。要想在抖音引流，前期肯定要堆积大量的高质量作品进行价值输出，等你辛辛苦苦的把粉丝做起来，想导流到微信，这时候几个黑粉或同行一起举报，你的账号可能就彻底废了。
综上所述，抖音平台的导流是需要积累和技巧的。并且切记，因为平台是别人的，规则也是别人定的，不能太急功近利。
5、卖账号
对于那些囤了许多粉丝，尝试过上述4种方法都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了。
所以在A5交易网、鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。
以上是我随便截的几张出售信息图。不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，微信上色粉还卖2-5块呢。
