口红一哥@李佳琦 1分钟卖断3000支口红；
带货达人@正善牛肉哥 618期间卖出30万瓶葡萄酒；
抖音红人@呗呗兔 一次直播可以卖出500万的货，按这个数据，她带动的月销售额将超过1个亿；
……
如果说，抖音有10000种变现方式，选一个最快、最直接的，那一定是种草！
2018下半年，随着官方逐步放宽用户开通电商购物车门槛，种草、带货类账号就如雨后春笋般，疯狂生长。
抖音上的种草，包含了多种玩法：种草、好物、开箱、测评……它们通过为观看者解答购买疑惑、提供产品信息、展现体验过程等等，帮助观看者作出购买决策。
相比于其他类型的账号，种草号有3大优势：
1）变现速度更快（用视频、直播带货，完成购买即可赚取佣金）；
2）变现路径更短（用户看完视频、直播，点击购物车，即可直接购买）；
3）操作门槛更低（不管你是男女老少，只要视频把“好物”的特质展示出来，就有机会赚钱变现）。
今天，我们就一起来看一看，抖音种草号究竟怎么玩？
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「种草」是一个网络词汇，在网购中，“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。
「种草」有三重释义：一是形容一件事物，让自己从心里由衷地喜欢；二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语「安利」的用法；三是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为。
在抖音上，我们用视频、直播随随便便推荐某一件商品，是不是就叫做种草？
当然不是！
真正的种草是推荐一个你内心由衷喜欢，并通过视频把你对它的喜欢，以及它的价值呈献给观众的行为。
这里面有3个极为重要的元素：
1）你由衷喜欢（让用户信任你）
种草就要好好种，从自身角度出发看看这个东西自己会不会用？把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝，那样不是太地道。
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2）呈现它的价值（给用户一个购买的理由）
抖音上，很多种草类账号为了省事儿，只是简简单单展示一下货品，再加上一段BGM，觉得这样放出来用户就会购买。
别说，因为抖音用户体量足够大，这种方式还真有成交。
但是，如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来，成交率将10倍甚至百倍提升。
3）营造特定的环境
很多时候，用户没有购买一个商品，并不是没有看到它的价值，而是用户在此时此地并没有购买的需求。
比如：平时大家并没有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的时间——「七夕情人节」，这种需求就会出现，这时你恰到好处进行种草，就会激活观看者的「购买行为」。
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对于抖音种草号而言，有4种主流的变现方式：
1）卖货
作为一个种草账号，它存在的本质意义，就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。
卖自己的：通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中（符合要求）的商品；
卖别人的：通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。
2）卖广告
当你的种草号达到一定量级之后，你推出的每一条视频，都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。
哪怕很多人当时并没有购买，但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。
3）卖账号
虽然官方一直在抵制买卖账号的行为，但这一块市场仍然十分巨大。
鱼爪网、A5新媒体交易平台、兔牙网以及万能的淘宝，在这些平台，你可以售卖开通电商权限的新账号（每个普遍在100-300元之间），也可以直接卖已经成型的大号。
4）卖粉丝
作为一个种草账号，怎么卖粉丝呢？
18年以来，随着「私域流量」概念的兴起，越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号，以及“满粉”微信号。
相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法，微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。
通过种草账号，将自己的粉丝引流到微信、公众号，成为很多账号运营者的又一条致富之路。
当然，今天的内容，我们重点放在第一种变现方式：通过种草号带货。
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做过淘宝店的朋友肯定都知道，想要卖的好，除了做推广、活动之外，选品也十分重要。
种草号，从哪些平台进行选品？
1）抖音人气好物榜；
2）抖音达人销量榜/电商直播榜；
3）飞瓜数据-电商分析（需付费）；
4）抖大大-好物&达人榜（加入星球“抖音特训营”可免费领取价值99元1周会员）；
5）淘宝联盟：比如你做图书类，直接淘宝搜索图书，点击销量排行，选那些月销量几十万的商品绝对没错。
6）小红书：打开首页搜索栏，然后输入关键词，好物，种草，安利，就可以发现很多这些帖子。这些帖子既能帮助你选品，又能教你话术，一举两得。
选品时，要注意哪些问题？
1）商品是否可以用视频展示？
并不是所有的商品都可以通过视频带货，比如：想在抖音卖植发类商品，可不可行？
通过搜索发现，抖音上并没有植发类货品，说明这一类商品是被平台限制或者表现不好。这时，需要我们考虑是不是换一个品类进行推广。
2）关注同类账号选品情况
同行，是我们最好的老师。
作为一个创作者、企业机构，你很难保证能够及时发现抖音上每一个潜在爆款产品，而关注同行的表现，则为我们省去了四处筛选的时间。
拿别人的爆品，充实自己的商品库。
3）关注选品的数据
选品时，要重点关注商品的销量（更好的）、价格（100以内的）、佣金（更高的）、在售达人（更多的），以及对应商品的抖音小店、淘宝店数据（评分、评论）客服和售后。
