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教抖音直播怎么赚钱:电商版“抖音”火了,教你如何快速赚钱!

2020-10-05 抖音 聪少自媒体

原标题:电商版“抖音”火了,教你如何快速赚钱!

“Oh my god!”

“所有女生,你们准备好了么?3.2.1,链接来咯~”

双11之际,李佳琪的几句话,让全网女生在他的淘宝直播间里上了头,在此之前,李佳琪在抖音平台已收获了一批“女友粉”,抖音的出现给不少人带来了商机。

抖音现状

随着抖音直播越来越火,通过抖音直播变现、引流的人也不计其数,自从被验证强大的带货能力后,抖音就一直在不断增强自己的电商服务属性。

并且已经上线购物车及商品橱窗,推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店,小程序。

特别是现在抖音电商兴起的大环境下,我们如何能够摸索到抖音直播的门道呢,趁早入门会给我们带来很多意想不到的赚钱机会。

为什么抖音是红利平台?

当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的逻辑,就是给用户消磨时间。

碎片化时间、快速消遣心理,让抖音成为这两年的风口热潮,依靠优质视频内容,吸引粉丝,产生基础量,达到产品转化。

流量大的同时,就是转化的机会,用户与视频博主之间有一定的黏合度,在保证商品质量的而前提下,转化率也不会低。

以美妆举例,博主“现身说法”在线直播产品使用效果以及评价,最典型的就是李佳琪直播带货,货品上架一扫而空,甚至抢不到!

就目前而言,孵化达人、直播是抖音最直接的带货模式,而今天给大家推荐的是抖音淘客。

什么是抖音淘客?

淘宝客就是加入淘宝联盟的推广人,通过推广淘宝的商品来赚取佣金,淘宝客只要从淘宝联盟获取商品推广代码(淘口令),任何买家(包括你自己)经过你推广的链接或淘口令,进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

淘宝客和商家的关系就好比店长和商家老板的关系,店长帮助店铺招揽生意,商家老板通过你这个店老板介绍来的客户,卖出去了商品,就会给你一定的佣金。

抖音淘客今年就是风口,主要做免费流量和抖音付费两种模式,下图是火焱社抖音商学院目前做的数据,免费流量一个账号一个月能稳定10万左右,好的话能上20万。

目前抖音的ROI能做到1.5~2,意思是投10万,至少赚8万,有点类似直通车,不过比直通车更简单更粗暴!

并且抖音淘客不需要做代理囤货,也不需要自己发货,没有售后(天猫淘宝商家发货);门槛非常低,简单易上手,只需要你做视频发布到抖音就可以。

除此之外,针对想要做抖音直播带货的商家,给大家提几点建议:

1. 提前做好内容规划,也就是直播的主题。

主题的规划要与商品相关,可以结合当下节日热点进行规划。总之你的主题要让别人知道,这次直播的目的是要干什么,能给别人带来什么好处。

2. 做好预热,物料准备。

直播前的预热对直播转化的效果来说是非常明显的,预热分为视频预热和活动预热。

视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋,比如拍摄一期挑选商品的全过程,或者商品的生产过程,甚至是和商家砍价的全过程,来作为提前预埋的素材。

然后再是活动预热,当我们发完预热的视频之后,就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动,我们要学会引导用户,比如说点赞最多前3的用户,可以把产品免费送给他们用。

3. 必须要熟知商品的卖点。

直播带货本质上卖的是货,即使粉丝对我们信任,但我们所推的商品对方根本不需要,那喊破喉咙也卖不动。

所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息,除了商品的价值和卖点,还要挖掘商品背后的故事。

上面三个角度在策划直播时一定要提前准备好,里面的细节需要大家在做的过程中不断的优化。

说到这,很多人担心刚开始做抖音没流量,或者不知道平台规则以及具体操作方法,现在这些都不用担心啦!

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责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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