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我钻研的这 10 多个带货博主中，无利用抖音直播 1 天卖出 27 吨水果的@中源果农；2 天卖出 220 吨石榴，行销额近 700 万元的地摊传奇@石榴哥；再有在抖音上利用直播做转化，1 月营收达成了近 20 万元的@杨亮讲英文 之类。
我蹲点了该署主播累计 30 多场直播后，发当初想要做好抖音直播带货，起码得晓得他们都在用的 5 个带货技巧。
1）强化品牌，加强记忆
抖音上的优质意思很多，想要怀才不遇就得千方百计让用户切记。很多主播会配合用短视频的形式强化出品和集体品牌，加强用户的记忆点。
比方在抖音 1 天卖光 27 吨水果的@中源果农，视频终场就是用土语说同样一句话：大家好，我是王中源……
再比方@海鲜女孩张可憎，历次带货的时机都会围着个绿围巾，亲切地称谓用户为“哥哥姐姐”。大家再看到某个带着绿围巾的小妹妹，就做作而然地想到张可憎和她带的货。
实事证实，用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖性”。这面前有个心道学效应所谓多看效应，意思是人们会对越相熟的货色就越喜爱。
我猜，老罗为了增多记忆点，会时常把“咱们不赚什么钱，就是交个冤家”挂在嘴边，作为一个他的品牌标签。
2）打造话题，招引留神
在抖音上直播带货，最好能在 3 秒内招引到用户，直截了当间接切入正题。况且务求主播们擅长打造话题，来失掉用户的延续关注。
比方在疫情期间，携程董事局主席@梁建章 直播卖酒吧间套餐，一场直播带来当然级的行销额。不得不说，这种企业大佬挨次带货的视频，存在自然的话题属性。
再比方已经放弃海外年薪百万的作业，嫁到新疆的一个小山村，利用直播带货扶持当地 500 多户脱贫的嘉绒姐姐阿娟，让更多人经过直播理解到了新疆的风光和独特的教育，经过展示多数全民族特色招引到了很多人的关注，还曾被央视点赞。
除此之外，主播们在“打造”话题的时机，定然要想方法让话题和用户强有关。所以话题跟用户的关系越严密，就越无利于拍板。
怎么做呢？比方在直播的内中中多去答复用户的问题。答复的内中中放量不要漏掉任何一个疑难，更不要刻意回避一些不好的评说。那末你能淡定地解决好该署阴暗面评说，用户对你的忠实度就会进一步普及。
3）场景还原，拉近间隔
我还发现了一种主播们屡试不爽的直播形式，就是高强度还原场景，还原一个出品“生产”的全内中，那样能够在有形中拉近和用户的间隔。
比方前段工夫，延安市宜川县委书记化身“主播”走进直播间，带着听众走进香蕉苹果园，为大家展示一颗“小香蕉苹果”从从生产、选果、到包装，从田里地头到生产者手里的整个内中。
况且用户们还能隔着屏幕感想到当地的民风特色，听着直播间里传来的唢呐声、斗鼓声再加上壶口飞瀑的涛声，大家恍如置身其中，让人感情很实在很憨厚。
再比方卖生蚝月入 20 万的@渔村小马 会不定期直播赶海，在岩层里挖海螺，在海滩挖海葵、挖螃蟹等，为用户还原一个实在的赶海阅历，让大家像看养成类剧目一样有失掉感。
有的卖海鲜主播会从开船出港到当场打捞，再到拉回岸边全内中直播。这关于看直播的用户来说，他们也会感情大家全程参加其中，领会到“从无到有”某个内中的艰苦。
再比方卖鱼竿的主播会时常直播钓鱼，并在直播内中中展现鱼竿的性能，大早晨的直播间再有 4000 多人在看。
再有的直播会展现带货出品的生产内中，让用户能够看到出品展现看到底细打分，乃至可以让大家看到制作加工内中，整个内中是没有加工和润饰的，给人的感情尤其实在。
4）用户观点，讲述故事
想要晋升转化率，有一个要害点就是实在融入到出品中，构建与用户之间的信赖。有一个好用的步骤就是，在用户的观点上讲述故事，学会为用户考虑。
比方关于用户最最关切的出品品质问题，会经过直播让大家看到出品的品质。并示意宁愿少赚钱，少卖点货也使不得坑大家……
有时机他还会在抖音直播挨次去果林里看水果，蹲在树下尝顺手摘的橘子，有网友用打赏抒发对他的喜爱，他连连阻止：
“不要给我打赏，我不靠某个，我靠好货色驯服你们”。
所以喜爱说大真话，@中源果农 收成了一少量忠诚粉丝。
除此之外，有的主播还会为大家揭秘出品面前的故事，失掉用户的情感认同。
5）提醒付钱，扩充需要
在那里和大家聊一个严酷的实事，很多时机用户来看直播可能只是凑个热烈，并没有想要买。那么如何让没有花钱主意的人自动掏钱呢？
那里有个好用的步骤就是打造转化场景，让用户设想大家占有出品时机的样子。
对于这一点，咱们能够模仿@海鲜女孩张可憎 在拍短视频的时机用的一个技巧：
她时常会对着映象大结巴海鲜，还会播大家在吃一品锅退出她的出品虾滑、鱼丸等，为用户打造一个”吃海鲜“的场景，想必映象另一边的用户很多都口水直流了。
然而，有的时机你光是吃的话，用户可能并不买账（究竟吃播看得多了）。那么关于没有需要的怎么打造需要，提醒用户的付钱志愿呢？
那末你不想靠死报酬过日子；
那末你有好出品：他乡特产、服装或化妆品……
那末你有喜好专长：雕刻、英语、演奏……
那么无妨拿出一时辰乃至更短的工夫去大家拍一个抖音视频，不仅仅给大家的商品增多了一个暴光渠道，还能当成副业，吸引粉丝当前，接海报赚外水。
