抖出无数人的心酸经历：
对于普通人来讲，钱是人的胆，也是人的命，更决定了人的运。
可是，没人脉、没背景、没资源的普通人，除了靠死工资外，还能靠什么最快赚到钱呢？
做微商？但你能放得下面子，又有钱屯货吗？
做淘宝？但你有渠道和买家吗？承受得起赔本的风险吗？
做公众号？但你的文笔好吗？有创意吗？
如果上面这些你都不擅长，想轻松简单点，那就试试做抖音吧。
因为2019年，赚钱最容易的技能应该就是做抖音。只要一台手机，就够了。
做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关。
在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上。
除此之外，他还在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。
那么，相比其他博主，李佳琦还有哪些特点？
1）特色化表演
一般来说，美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生，天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风，非常引人注目，再配上经典的台词，整个作品显得非常魔性、洗脑。
2）内容做精
大多数口红类的抖音视频，展现的点都在于颜色好不好看，看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口红颜色外，还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍，让用户更全面地了解产品，增加转化。
优质的内容，是吸引用户的前提。
李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时，说话语速非常快。直播中，他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时，也会提醒粉丝如何使用和搭配，并对粉丝的留言，一对一作出回答。
转战抖音平台后，李佳琦团队根据抖音短视频的特点，采取了完全不同的运营策略。
首先，李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，将产品的卖点提炼出来，直接展示效果反馈，使每条几十秒的视频，既包含趣味性，又具有李佳琦的个人风格。
其次，李佳琦团队在每条视频的封面，都添加了试色产品名称及品牌名称，这样既可以保证视频风格的统一，也方便用户自行选择内容观看。
贴标签，是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦通过3个方面，为自己贴上了独特的标签：
1）身份
一般的美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少见的男性美妆博主，给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。
2）语言
李佳琦在每条视频中，都会使用相同的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”，这样不断地重复，可以加强用户记忆。
3）形式
除互动视频外，李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。
这样，既遵循了营销中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题”，也通过同样的形式，加强了用户对他的印象。
李佳琦团队在宣传内容时，经常用到这样的语句：
这些语句，是从用户的角度提炼出的，最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己，又让用户对产品产生了兴趣，进而购买产品。
李佳琦作品的趣味性，主要展现在用夸张地表演来进行口红测评、和助理的趣味日常、男生涂口红的反差等方面。
不仅用反差吸引了用户，也让用户在欢笑之余，了解了产品的使用效果与实时反馈。
而且男性美妆博主的身份，还能给用户一种心理暗示：
连男孩子涂都这么好看，我还有什么理由不买？
以上，就是李佳琦团队入驻抖音使用的5条营销策略：
1、垂直领域切入；
2、平台差异化运营；
3、品牌标签化；
4、利益阐述；
5、表现形式趣味化。
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