今天，我从商业价值角度分析，分享我的理解和认知，供大家参考。
一、粉丝价值
1、粉丝属性
大家通常都是在什么场景下使用抖音的？没事干，刷个抖音~无聊，刷个抖音~想打发一下时间，刷个抖音~想寻乐子，刷个抖音~
所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，用户停留的时间非常短暂。这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式，很难让粉丝对创作者产生足够深刻的印象和认可。除非你不断的用高质量的内容去一次次冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。
圈内许多朋友跟风做抖音，做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量真是渣！
为什么这样说呢？本质上讲，抖音是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗时间、打发时间的应用。
所以如果你是在寻求高质量潜在的精确消费人群，抖音并不是最佳选择。
2、对应价值
科普一下，在抖音能做到几十万粉是比较常见的现象。有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少万粉丝，我们应该怎么看待呢？
举个例子，你在公众号、头条、抖音都有20W粉，看起来差不多，其中的差距就非常大了。
首先，大家都是网络营销人，公众号粉丝最值钱这点毋庸置疑。其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长粘性高，相比抖音会更有价值一些。
经过简单的调查和统计，可以得出一个等式：1个公众号粉=20个头条粉=50个抖音粉。也就是说，你的20W粉丝的公众号，相当于1个400W粉丝的头条号，相当于1个1000W粉丝的抖音号。自媒体运营可联系482666320，这就是为什么那些上百万粉的抖音号只能贱卖出几万块钱的原因。
二、变现能力
1、直播卖货
直播卖货有3个硬性要求：
（1）要有粉丝基础，至少要几十万起步。
（2）要真人出镜。
（3）要有口才、才艺，最好相貌出众（非必需，但竞争激烈，有的话加分）。
（4）在某个领域专业性特别高。无论是录制短视频，还是直播，无论是卖红酒、卖衣服等等，专业性越高，带货就越猛。李佳琪为什么卖口红厉害？因为在做抖音之前，他是一家商场专柜的美妆销售。
所以这样看来，可能百分之九十的抖音人都会被淘汰掉。
我们看到了某某直播卖货很猛，但是很少想到因为他的成功，究竟有多少人给他垫背。他成功的杀出了一条血路，但又有多少人失败了。
所以我看项目，通常都会去看同样做这个项目的一群人，究竟有几个能成事，成功率高不高。
所以直播卖货肯定能有收入，但时候能达到你的理想标准。
那既然这么难，是不是就放弃做抖音了呢？
不是！现在抖音几乎是最大的流量池，并且还是可以让个体、中小型公司，轻成本创业甚至实现人生逆袭的地方。
不信你去投投百度、做做淘宝？那些地方流量成本更高，失败率更大。
2、橱窗卖货
在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个概念很好，圈内有做得好的，更多是做得不那么好的。二八定律，也很正常。
橱窗里的商品有一定的手续，品牌比较杂，在价格上也许没有特别大的优势。
至于橱窗成交率，每个人玩起来结果会天渊之别。
如果你的抖音号非常垂直，内容也特别优质，能做到真人出镜。那么，你的粉丝会精准很多。
如果你橱窗中的宝贝与作品的关联度非常高，而且宝贝的性价比也不错，这样的话转化率也会很高。
3、卖广告
这种变现方式对账号的粉丝数量（怎么也要有几十万粉吧）和粉丝的精准度（怎么也要找相关的人投放广告吧）要求比较高。
另外真人评测、探店类的账号，最适合做广告变现，收入也比较可观，但这个门槛不是谁都能达到的。更多的是做内容小段子，以好玩、有趣、搞笑、无厘头、甚至Di级趣味为主。
还有就是投广告也是讲技巧的，乱放广告后果很严重，圈内一朋友好不容易把粉丝做上来，结果被几个电商忽悠挂广告，一夜之间号就废了，只能说急功近利、太不小心。
4、导流到私域流量池卖货
从抖音导流到其它平台，这里涉及到2个问题。
一是流量管道的供给效率问题。抖音可以作为一个引流渠道，但在付出相同成本、相同精力的情况下，我们肯定要选择一个投入更低、产出更高的渠道。在这时候，抖音是不是最好的选择呢？
二是流量管道的稳定性问题。要想在抖音引流，前期肯定要堆积大量的高质量作品进行价值输出，等你辛辛苦苦的把粉丝做起来，想导流到微信，这时候几个黑粉或同行一起举报，你的账号可能就彻底废了。
综上所述，抖音平台的导流是需要积累和技巧的。并且切记，因为平台是别人的，规则也是别人定的，不能太急功近利。
5、卖账号
对于那些囤了许多粉丝，尝试过上述4种方法都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了。
所以在A5交易网、鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。
以上是我随便截的几张出售信息图。不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，微信上色粉还卖2-5块呢。
所以再听到有人说自己抖音上有多少多少粉，你先礼貌笑笑就行。
三、我对想做抖音的朋友们的建议
在充分认识抖音粉丝的价值和变现能力后，如果你依然想做抖音，建议你先问问自己下面几个问题：
1、有没有好的定位和方法论。
2、能不能拍出优质作品（泛领域的粉丝基本是没有变现价值，垂直领域你够不够专业、敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好。现在就不要想着用PPT、字说那种效果就能获得推荐了）。
3、抖音垂直领域机会还是很大。但我相信对于小白，是没有什么垂直理论的，这个时候你如果没有人指导，会做得很难、很累。
4、拍个泛领域，不小心上了热门，激动得几天睡不着。其实本身抖音里面的人群就很泛，你再来个泛领域，基本上不会有太大的实际用途。
5、不敢玩真人露脸的，做起来难度很大。就算你敢露脸，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉的攻击、同行的举报？
以上，建议大家先想好再进入抖音。抖音现在比较靠谱的玩法是批量个人号玩法，然后注册公司，以公司名义申请MCN机构，这样限流成分会少。但申请MCN也不容易，批量个人号不容易，批量优质作品更不容易。
那既然这么难，是不是就放弃做抖音了呢？
不是！还是那句话，现在抖音几乎是最大的流量池，并且还是可以让个体、中小型公司，轻成本创业甚至实现人生逆袭的地方。
玩实体、百度、传统电商会更难。
你不去试一试，拼一拼，又怎么知道自己能否成功呢？
