1.要好的货源。(比如网络上*近比较火的破壁机 小黄鸭等)
2.原创视频真人上镜,能调动粉丝情绪,具有IP和圈层效应。
3.产品有特点:新奇 黑科技 明星网红使用过等
4.低客单价!!
5.懂得抖音运营规则与玩法。
你知道种草吗?你知道开箱吗?
我猜有大部分人还不知道这两个词是什么意思。种草现在是特别流行的一个网络语言,就是指,在自媒体上宣传某种商品,这种商品的品质有多么好,有多么实用,以诱惑别人进行购买的行为,开箱也是如此!
就在前几天,我群里有个小女孩和我汇报,他的一个种草开箱的抖音号,介绍一款T恤,一条视频给他带来1万元的利润。
为什么有人种草,这种变相的广告形式就有人去拔草,其实这个就是靠口碑的相互信任而进行的,人与人之间关系的传播,也就吻合了很多人的一种追随心理,也就是我要买了,可能就和你一样。
如何料才能做好种草类的抖音号呢,
下面的内容,才是你应该真正了解的!
我个人认为要具备以下几种因素。
第一、你要有产品资源。比如说你有淘宝卖家资源,如果你原来是做淘宝客的,那么你很幸运,因为你有淘宝优惠券资源,就可以做一个抖音号,在抖音橱窗里面销售这些产品,来赚取相对应的应拥金。
那么抖音种草的流程是什么呢?抖音号开通橱窗,通过视频展示产品,连接中购买。现在开通橱窗非常的简单了,10条视频,实名认证就可以开通橱窗。然后橱窗里销售的产品。
第二、进行原创的拍摄。原创视频非常的重要,因为种草、开箱的抖音上还是很多的,要想凸显出来,能够更加吸引别人,那么你的视频效果就要更突出,如果你是真人出镜,你应该具备IP和圈层效应,如果你只拍产品进行开箱没有真人人设的话,那么,也应该具备调动粉丝情绪的能力,否则是没有效果的。无论是你的视频构图,还是你配乐声音的搭配,或者是标题文字,都要既有好看,好玩,有高强的感染力。
第三、产品要具备几个特点。抖音里面种草销售比较好的,除了网红IP带火的护肤品之外,平民化的草根做的比较好的,首先产品在99块钱以下的,因为在这个价格区间之内,粉丝不需要深入的决策,直接就会产生购买的冲动。其次是特别有创意的物品,新奇很重要。
第四、掌握抖音的基本规则和基本玩法。这个非常重要,我看见很多种草和开箱的抖音号,基本没有几个粉丝,有没有很多的浏览量?这样,粉丝绝对不会拔草,所以认真地学习一下如何做抖音是*重要的。
如果上述还没有解决了你的问题,做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上的薇新,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )
一、简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式
我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的:
1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能
2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)
3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)
4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。
也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。
假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!
现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。
同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~
想要做好抖音电商,要记得一句话:粉丝不是目的,变现才是王道。
如果你想通过抖音运营上热门,或者看到抖音商机,但比较迷茫不知道怎么开始 ,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题
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