我们只用了3天时间，在预算为零的情况下，用3条视频，让一个教育品类APP的抖音号涨粉8万，累积视频播放次数达到2300万，平均一天为产品引流1200个注册用户。
这其中并不是全靠运气，而是因为我们吃透了抖音这个产品，明白了其中的“套路”。
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事情还得从头说起：
作为一个教育品类产品的新媒体运营，我每天都在绞尽脑汁想点子找渠道，但“教育”这东西很多时候都是一锤子买卖，提高用户粘性简直是难于上青天。
更何况仅是提起“学习”两个字，都会引来无数的抵触，但老板不会这么想啊，KPI还是要完成的啊。
某天，老板下达了一个新任务：你们只做微博微信不行，要多渠道运营，现在短视频不是挺火的，我看什么VIPKids、学而思都开抖音了。
你们也做一个，必须比他们做的好！还得给咱们APP引引流。
“老板，拍视频的话，预算呢？”
“我看抖音上不就是拿手机随便拍一拍，也没什么技术含量，反正你们看吧，尽量少花钱，有需求了再走流程提。”
那不就是不让花钱吗，老板交待的任务，硬着头皮也得上！
老板不是对标VIPKids、学而思吗，我看它们也不过是P了几张图片，加点背景音乐就发上去了，那我也先照做呗，我也按照那个模式。
先发了两个视频试试水，这两个视频一发出去，就如石沉大海，一点水花都没有。
这条路走不通，只能想别的招了，想在抖音这个平台上做推广，先弄明白这个产品背后的逻辑总是没错。
抖音作为时下最为火爆的互联网产品之一，目前国内日活达到1.5亿，其全球全球月活跃用户数更是超过5亿，抖音也成为了继快手之后，短视频的第二波风口。
互联网时代的赚钱公式是：流量=金钱。
那么，如何才能最快的获取流量呢？
在此，我们总结出这次抖音运营快速成功的必然因素，将已成型可复制的方法论分享给大家。
抖音产品分析及运营逻辑
中国有句古话说得好，知己知彼，百战不殆，先了解清楚抖音的核心定位和产品分析，也就成功了一半。
这里以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品，每个人都可以生产视频内容，并让其他人去消费内容，但其实两者有着千差万别。
快手的定位是聚焦普通人，它的产品逻辑是让这些普通人去记录和分享他们生活中的点点滴滴，主要注重的是普惠价值。而抖音则是主打音乐娱乐，通过这些中心化内容引导流量并催生爆款。
从用户角度来说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，他们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排解孤独。
所以，驱动他们上传内容的原始动机，并不是粉丝量和播放量。
而抖音在内容生产上则更讲究创意，目的是为了传播并提高用户的参与性。
本质上是一种占领用户的时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了曝光量和粉丝量。
而两款产品的运营逻辑，自然就有很大的差异。研究快手的算法就知道，它对爆款优质内容没有倾向，也就是说每个人看到任何内容的概率几乎是固定的。
抖音则是一个流量型的算法，有人把他叫做“流量池淘汰赛”。
当一个新的视频传到抖音上，抖音通过数据分析比对知道你这是新的视频，然后给你第一次推荐流量，新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签进行智能分发。
在初级流量池内，只有一两百左右播放量，再往下则有一千、一万、十万、百万…越往后的流量池，能进入的内容就越少，播放数也越高。
用户产生的每一条内容，就像是把一条鱼放进了池子内。在一开始，都会相对公平的进入当下时间的一条基础流量池。
这一流量池中内容只有在数据上跑赢其他对手，才能进入下一个更大的流量池。并且这个过程是持续推进的，才可能持续被系统推荐。
如何做到2300万播放量？
在实际操作中，我们尝试了两种类型的内容。
第一个是搞笑类，相对容易获取流量，第二个是炫技类，比较专业所以成本高，但和公司业务相符合。
第一阶段为了大量获取流量，我们拍摄了一个搞笑类视频，但结果播放量并不高，当时觉得可能是内容的问题。
于是就切换到与公司业务相关的内容上来，做了一个炫技的内容，让程序员开发了一个小程序，配上比较搞笑的形式和文案。
发布后的当天晚上，这条炫技的内容就火了，点赞和论数飞快上涨。
我们分析评论发现，大多数人都是想学怎么制作这样的视频，甚至还有人希望我们能出一个制作的教程。
评论量上来后，这条炫技的内容自然就进入了抖音的流量池，数据也持续高涨。
有意思的是，第二天上午我们发现之前发布的搞笑内容也火了。
这或许是因为用户对炫技内容认可后，回流到账号主页，同时也观看了搞笑内容，带动搞笑内容数据上涨将搞笑内容推进了流量池。
两条内容都进入流量池后，炫技内容开始出现停滞的状态，同时搞笑内容却在流量池得到了充分的展现，播放量和评论数疯狂上涨。
最后，后期观看搞笑内容的用户又通过主页回到炫技内容，带动炫技内容的再一波增长，循环效果下，最终三天总播放量达到2300万。
在这个实操案例中，之前说的产品和运营逻辑得到充分肯定，并据此总结出一套较为科学且可复制的算法逻辑。
抖音算法逻辑
通过蓝海内容进入流量池
拿到一个抖音新号，面临的首要问题是账号定位，多数人在定位时倾向选择一些热门品类的红海内容，例如搞笑、萌宠萌娃等，认为这些内容更容易操作。
但此时不要盲目随大流去做红海内容，例如我们最初做的搞笑内容，虽然生产成本低，但同时门槛也低，所以竞争更激烈，真正能够进入流量池的机会非常小。
此时，如果能够选择一些相对小众或标新立异的蓝海领域，或许会容易进入流量池，虽然拍摄成本高，但只要制作精良，进入到流量池数据自然不会差。
分享数>评论数>点赞数
从抖音界面可以看出，其三个核心功能是点赞、评论和分享，想要真正进入抖音流量池，内容必须迎合三个核心功能去生产。
能同时让用户应用到三个功能自然是最好，但是内容往一个核心去倾斜会更容易。关于三个核心功能的轻重，抖音界面是按照用户成本从低到高排列，即点赞、评论、分享。
但在抖音产品占据的重要程度来看，分享才是最重要，其次评论，最后才是点赞。
所以，生产内容能引导更多的分享是最容易进入流量池，其次是评论，最后才是点赞。
从抖音算法逻辑上来说，点赞这个行为，其实有几层深意。
一个人在抖音里面点赞的内容会出现在个人首页中，其实相当于收藏了该内容；
另外就是用户认为有价值或者有趣的内容，点赞证明认可；还有一种可能性，不小心点击，证明自己已经看过。
而评论这个功能，也有两层意思，一种情况是价值趋同，用户认为你的内容和他的价值观一致，可能会去评论区抒发相同观念。
另一种情况是价值极度不合，认为你的内容不好或者违背他的价值观，而去吐槽你。
所以在生产内容的时候，触及到用户价值观趋同或者极度不趋同，引发用户互动量增长，都是容易进入流量池的。
最重的转发，其实是一个耕种的行为。当一个分享行为产生的时候，用户是有一个场景化需求的。
你的内容能让用户联想到某个人、事、物，并能让用户有幻想或者回忆在里面，才有可能引发分享。
先做互动性高的内容
我们要去实操一个内容时，驱动用户分享其实非常难。而评论则相对简单，如果一个用户愿意评论，那证明他足够活跃了，从用户质量上看也已经非常高了。
所以常规情况下，运营者首先要考虑的应该是用户互动性，也就是说，你生产的内容能不能让人有意愿去评论，是最先考虑的因素。
所以不管从抖音算法还是实操的难易程度来看，要将内容推到流量池，应该从易到难:
先做评论性的，让用户在价值趋向上认同内容；
然后引导用户点赞，让用户愿意收藏你生产的内容；
最后才考虑分享，让用户进入到你的内容场景中，去一起幻想、回忆等。
如何打造易火的内容
在抖音上，什么内容受欢迎？
相信许多人都会回答回答：人够美，特效够炫，够搞怪，有创意。
通过分析大量的抖音火爆内容，我们发现，打造易火的内容，总结下来大概有几个关键要点:
第一个是要反转，从内容层和背景音乐，每个层次都制造出反转效果；
打造单人IP，而非多人IP；
账号中的内容最好分两大类，一类是引流内容，一类是业务相关的常规内容。
具体如何做？
最基础的三个要素是地点、人物、反差，而最重要的是掌握这三要素如何呈现。分享几个手法，做钩子、贴标签以及满足6要素。
做钩子
其实是给用户一个分享的动机，分享在抖音里面是最重的一个功能,在生产内容之前一定想清楚用户为什么会去分享你的内容以及他会分享给谁。
贴标签
生产的内容需要给用户一个对号入座的动机。
例如我们做一个撩妹的视频，用户为什么会对号入座？
一部分是一些男生看到后，会想到分享给自己的朋友，去逗女朋友之类。
另一部分是女生，看到这样的内容会分享给闺蜜，提醒她不要被套路。这就是为用户贴标签，从而引发用户分享的欲望。
满足六要素
第一个要素叫核心。在运营一个抖音账号的时候，千万不要试图去传递多个内容，定位一个主要类型的内容，围绕这个核心去做，让用户立即知道你做的是什么。
举个例子，现在比较火的摩登兄弟，用户进入主页就知道他做的是什么.
它的核心内容就是让用户知道“我是个帅哥，我的歌唱的很好”，所以他账号里面基本上都是自己出镜唱歌的视频。
那如果他的账号发唱歌隔几天又发美食发宠物，时不时还发一些风景和其他人，账号就失去了它的核心。
第二个要素：意外，所谓意外就是要让观众产生出乎意料的感觉.
这其中有两个维度，一个是如何引起用户的注意，另一个是如何维持这种注意。引起用户注意从心理学角度来说就是引发好奇心缺口、破坏推测机器、恢复推测机器三者共同的影响。
创意配图：抖音短视频
什么是引发好奇心缺口？
例如你对旁边的同事说“我跟你说那个谁刚才找我，然后跟我说。啊算了，没事儿。”这时候你同事肯定会好奇“谁找你，跟你说什么了”，这就是好奇心缺口在作怪。
破坏推测机器是什么意思？
就是你发现，事情完全没有按照你所设想的去发展，比如日常中我们看悬疑电影会有这样一种感觉，如果你能猜到凶手是谁，就会觉得这电影很无聊。
但当我们看电影的时候，发现电影结局一个非常老实忠厚的人是杀人犯，就会让人出乎意料之外，这个行为就叫破坏推测机器。
恢复推测机器就很容易理解，去颠覆他的常规认知，然后把结果告诉他其实就是要恢复推测机器。
在创作反转型内容的的时候，满足这三要素，自然会让用户觉得出其不意。
配图：短视频APP
创意配图：抖音短视频
第三个要素：具体，
简单说就是不要做用户看不懂的内容。要想用户感知你的内容，就用一个非常具象的表现，把故事讲清楚。
例如:让胖子跳舞，我们如何让它具体？
用户首先想到胖子就会联想到迟缓，但是跳舞又是一个很轻盈的动作，所以只有把这个胖子跳舞变得具体，才能让用户有感知，我们可以让一个迟缓的胖子，在地上上演一段托马斯全旋，用户立刻会明白这个胖子是能跳舞的。
第四个要素：可信，这个其实比较容易理解，不能让用户觉得太假。这点其实用具体的细节是更容易表现出来的，例如眼神、肢体语言等。
在我们拍摄的那条搞笑视频中，程序员小哥有很多肢体语言做的很细节且有意思，让用户会不自觉的认可，例如抖腿，因为抖腿是人类的自然反应，本身就显得很可信。
但可信的意思也不是说绝对的真假，而是说用户觉得内容中的表演成分是在他的可信程度之内。
第五个要素：情感，这里主要指事情在发生之前和发生后，情感的细微变化，演绎的好会让用户不自觉的感同身受，引发共鸣。
最后一个因素：故事，抖音的基础用户帐户权限拍摄只有15秒时间，但靠15秒去演一个故事显然是不够的，所以要把故事缩减的只剩下核心内容。
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故事包括实几个点，谁、在哪儿、干什么，不要掺杂更多的内容，除非是画龙点睛之处。
如何选取内容源
了解完怎样制作出爆款视频，接下来就是解决内容源的问题。
抖音中很容易产生相似的爆款视频，一旦出现一个爆款，只要后面生产者稍加改造，同样会成为爆款。
这些内容我们怎么抓取呢？
提供三个渠道，微博、抖音自身及YouTube，会有很多有意思的内容可再创新。
举个例子，前阵有一个比较有意思的网红内容，是一片公众号推文，讲的是台湾有人总结了清朝皇帝批奏章的内容。
这个内容本身就很有意思，当时也火爆朋友圈，其实就可以拿下来改编成视频。
用两个微信号一个模拟皇上，一个模拟上奏章的大臣，将这个对话演绎出来，然后配一个比较有意思的音乐或者反转bgm，这就是一个非常优质的内容了。
以上，我们从自身实际操作的成功经验出发，分析了如何用极低的成本在短时间内成功地进行抖音运营。
无论是想在任何产品或平台上获取流量，都必须要了解产品背后的逻辑，找准定位，生产高质量的内容。
当然，我们也在不断地探索中，以后也会与大家积极分享我们的成功经验.
虽然成功总是需要一些运气，但在等待运气来临之前，我们要做的，就是不断地充实自己。
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