抖音书单号作为抖音淘客入行门槛最低的类目，曾是很多新人入门的选择，同样因为门槛低，现在赚钱也特别不容易，今天我们来全面剖析下抖音书单号到底该怎么玩。
1、抖音书单号目前生存状况如何
因为超低的门槛，大量玩家涌入，视频内容多为粗制滥造，同质化严重，大家互相抄袭对方内容。转化率超低，几十万播放出单量往往在十位数以内，甚至有的时候0单。
一方面，是因为平台本身并不属于纯碎的电商平台，转化率低是正常的。
另一方面，大多数书单号达人内容平淡无奇，推荐的商品和视频内容并无多大关系。扪心自问，你看到自己的书单内容，有没有比较强的购买欲望？
不过，因为书单号达人数量众多，总销量在所有类目中还是比较靠前的，仅次于日用家居、美妆护肤类。我们来看一张图片，图书教育类目7月份销售增量，数据来源于飞瓜。
我们以第二名《抖书屋 逆转思维 社交心理学 思路决定出路 一茶翰林正版图书》为例，看一下现在的竞争情况。7.23-8.5日每日浏览量增量图：
7.23-8.5每日销量增量图：
大家可以自行计算下转化率，对比下自己的转化率情况。
再来看下该商品推广达人总量。
我们大概的计算下，推广该书的达人们的佣金收入水平。
7月销售增量（91000）÷推广达人数量（365）=每位达人每月销售增量（≈249）我们来看下这套书的佣金，40.56元。
可以推算出，每位推广该书的月收入约在 10099元上下浮动。实际情况是部分做的好的账号月收入会达到几万、甚至十几万或更多，大部分人收入在几百到5000之间浮动。
2、抖音书单号还能做吗
答案是肯定的，图书教育类目作为抖音电商第三大类目，这块蛋糕官方肯定是不会放弃的。问题的关键就在于各位如何用更好的方式去展示你的内容，刺激用户的情绪，让用户产生下单的欲望。
表现方式上：官方鼓励真人出镜，如果不想真人出镜，真人口播也是可以的，这是以后的方向，必须往这方面靠拢，否则越来越难搞。
3、抖音书单号常见玩法
静态文字书单——不推荐这种方式、门槛低、视频无吸引力、转化超级差。
多图轮播——不推荐、极个别细分领域可以尝试，竞争大的领域就放弃这种。
静态文字+动态小人——视频表现方式上略有创新，对提升完播率有所帮助，对转化并没有帮助。
励志类视频——励志类视频+中英文字幕，可以尝试，但是声音一定要和你推的书有强关系）比如最近唯一上榜的一个情商大号。
这个视频相信做书单的朋友，应该有刷到过。
技能要求：会使用剪辑软件、能结合书的类别全网寻找相关的视频素材。
实拍扔书类——可以尝试，拍摄非常简单，简单剪辑下上传就可以，然后多账号操作）。
准备工具：三脚架、像素高的手机、提前打印好的A4纸，内容很关键、记号笔用来画。
真人出镜类——代表账号 说书哥哥。对专业性要求较高，有这方面底子的朋友可以尝试，转化率最高，也是抖音官方最希望的。
手绘视频类——（这种方式在抖音比较新颖，完播率、转化率都会大大提升）。这种方式比较推荐，记得一定要有真人配音。
手绘视频前几年有段时间比较火，还有人拿出来做培训。用到的软件是videoscribe，大家可以百度搜索或者万能的某宝上购买软件和教程，看完教程，一小时内就能上手做出这种视频。
4、抖音书单号怎么破局
制作成本低的就规模化，制作成本高就个性化、专业化，建立起自己的护城河。
以动态小人类为例，制作非常简单，这种视频完全可以多账号操作，增加爆的几率。
手绘视频类，真人出镜类，根据书的特点、用户需求才进行内容策划。没有思路的话，推荐使用 新媒体管家，飞瓜数据等第三方平台辅助运营，找热点，找同行研究学习模仿升级。没有各种数据做支撑，运营就是个笑话。
5、抖音书单号运营要避免的坑
（1）切忌闭门造车，凭感觉做事。具体表现为没有数据指导，选品、选题全靠个人感觉，很难出爆品。建议大家使用第三方数据分析平台来辅助运营。
（2）自嗨。运营过程中关注的关键指标不对。我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量的增长的。很多人运营抖音结果迷恋于播放量暴涨的快感中，典型的流量思维。我们更应该关注的关键指标是成交量，站在用户的角度去优化我们的视频内容。
（3）多与同行交流，切忌一成不变。
