疫情加速了直播电商的发展，推动了线上线下的加速融合，促使了传统行业走向数字化变革……不管是高调签约抖音直播的罗永浩，还是淘宝直播达人“一哥”李佳琦……作为现阶段直播电商的毫无争议的代表型人物，其代言的品牌不管在品牌声量上还是产品销量上都大大进行了一次收割……
李佳琦VS罗永浩
“万物皆可直播，全民参与直播",汽车，房地产，餐饮……各行各业的”达人“们绞劲脑汁，各出奇招……其中较为极端的例子是餐饮；以此为例，疫情期间，餐饮行业高度依赖平台来实现零售业务（美团/饿了吗），然而平台的佣金十分高昂，同时竞争加剧，商家想要生存就只能在推广和客单价上想方法，然后外卖平台与传统电商无差异，都是兜售”图片“，体验感较差，消费者根据个人喜好与经验来对菜品进行决策。综上，视频直播补足了这一短板，一方面消费者可以更直观的在直播上见证菜品制作的过程，对环境，食材，制作过程一目了然。在观看过程中不断建立对该餐饮品牌的信任，那么长期以往，在消费者心智上建立了这样一种连接，当下一次有订外卖的需求时，消费者的决策将触发这一记忆……因此，疫情过后，餐饮直播将成为继”开放式“厨房后的行业新风尚；
直播是否真的赚钱？
我们先来看一组数据：李佳琦在2019年直播收入达到2亿元，一场直播可以带来上百亿的销售额，据证券日报报道，仅2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。罗永浩在4月1日当天首次带货直播，创下了1.8亿的营业额，累计在线观看人数超4800w；
这样的流水和流量相当于在京东6.18或天猫双11期间，单个头部品牌或行业的总和。以个人之力就可以比肩整个品牌的运营，这种超级流量反映出现阶段下直播电商强大的销售能力，并且将个人品牌与产品之间的价值最大程度进行变现，超过以往任何一种明星代言活动；
那么直播电商是不是适合任何企业（个人）？
“素人”做直播如何选择更适合自己的平台？
直播是一种销售手段，建立在品牌（产品）本身较为完善，且能很好贴合电商平台的流量逻辑，否则直播容易成为一场自导自演的闹剧。抖音，快手，淘宝直播，腾讯直播四大平台如何权衡选择？这是每个做直播的商家事先必须要进行了解的内容；
淘宝直播：直播带货的发源地；门槛较高：要求皇冠店铺且2w以上粉丝基础；虽然李佳琦和薇娅源于此，但从淘宝如此大的体系来讲，在内部淘宝直播只是作为一个分支，在阿里有意而为之的严控下，对商品品质，商家资质，地理位置等有要求，审核机制非常严格，在开播前需要审核一周直播方案和产品。另外从观看直播的用户画像上来说，三四线城市学生及白领为主，这与微商是高度重合的。因此，商家选择淘宝直播需自检是否满足以上机制及客户画像；此外，淘宝本身作为元老级购物平台，商家竞争激烈，同类产品聚集，很容易造成客户进行比价，如果品牌或产品本身不具备较大的差异化，易造成冲动购买后退货的现象；
快手：简单粗暴，起步虽晚，发展速度超过淘宝；审核机制宽松，且MCN机构参与少；用户画像偏下沉市场，与微商高度契合，主打五线城市，乡镇及农村市场。快手内容像来给人十分草根，甚至伴随着“低shu”的标签；快手直播的成交场景有四个：1.淘宝店铺；2。魔筷，有赞等去中心化电商平台；3，快手自营；4.拼多多；很了然，快手准入门槛很低，但是与自媒体平台运营类似，变现需要从积累粉丝开始；
抖音：起步晚，因今日头条本身并不具备电商基因，但是后来居上，电商能力在加速完善，流量池充沛，从用户层面讲，抖音具备大批量女性用户，坐拥这一强大的消费主体，对商家而言是有天然优势的。目前抖音已经完成头部主播规模效应，进入需要做好优质内容的输出，从而吸粉变现；纵观2020年疫情期间，抖音直播最受商家推崇。毫无疑问，接下来抖音或将成为直播电商的第一平台。
微信直播（看点直播）：微信本身作为社交第一大软件，为微信直播提供了天然的传播渠道，在所有直播平台都禁挂微信号的情况下，微信直播是唯一允许的直播平台；需要官方合作的MCN机构介入，才能够获得直播资格；对于微商来说是莫大的福音，本身在传播渠道和方式上就可实现无缝衔接；
结语：
原本备受电商冲击的实体店在疫情的双重打击下已日渐式微，直播电商的本质是基于电商的新销售渠道，商家应该审时度势，做好跟进，切勿坐以待毙，等疫情过后再走老路，当直播电商已经教育了相当的用户形成，传统电商也即将成为夕阳行业……何况，疫情后所谓的报复性消费会从什么方向”走“来，现在也不好预测；
