2019年开始接触短视频，结合自己以前在电商领域的经验，短时间内赚到了第一桶金，不得不说，抖音现在真的是普通人崛起的最好机会了。
钱不是长久挣的，而是抓住一个机遇一两年，就可以挣到别人一辈子挣的钱。
在去年抖音用户还没下沉的阶段，我一个热门作品给微信导流500人，变现将近10万，对比自媒体内容创作，整个引流的环节是非常之快，抖音中心化思维的算法就决定了，任何一个普通人都能够上热门。
下面我用最通俗易懂的方式分享近一年我做抖音的经验，与心得，全文7000多字干货，全是对标一个普通人是如何把抖音做起来？如何变现的？做了一个详细的剖析，这篇回答应该算是总结的非常详细到位了，建议点赞＋收藏。学会了，立马能变现赚钱。
还是老规矩，整理下目录，方便各位学习，对号入座。
1、为什么一定要做抖音？
2、抖音是算法思维是什么？
3、抖音刚开始如何养号？
4、抖音拍摄的小技巧？
5、抖音热门文案拆解，如何写出一条热门文案？
6、热门文案标题的五大特点
7、如何直播变现？
个人ip是未来每个人最大的财富。不论你是否看得见，认不认同，事实已经摆在眼前。
第一，个人未来的财富，一定不是你拥有多少固定资产，而是看你拥有多少流量，你的个人ip辐射范围是多少。
第二，任何商业都可以拥有ip赋能，没有ip流量的公司，未来一定会举步维艰。
因为目前所有的流量都被BAT（百度，腾讯，阿里巴巴）所垄断，未来的流量一定会越来越贵，任何生意都将会花大量的资金去购买流量。这也就是现在不论线上还是线下，生意越来越难做的原因之一
互联网寡头垄断流量的时代即将结束，流量涌向了大量个人。这是趋势，更是必然，所以这里藏着商机。
第三，自带流量的人，不论去哪里，做什么，都会如鱼得水。
说下我对抖音接下来发展的判断和认知
第一， 抖音已经到了后半场，现在到了“做了，不一定行；不做肯定不行”的时候”，日活4亿的国民级平台，太多人想赚钱了，竞争极为激烈。
第二， 任何互联网平台，生命周期都是一样的。当年淘宝和京东发展后期，都抛弃了low逼供应链，被拼多多捡去了之后，瞬间成了一个山寨帝国。抖音用户下沉，也会有一些巨大的机会，你懂得。
第三， 关于流量变现，如果你有能力，请你立刻去做。如果能力不足，找一个服务体系完善的团队去学习。“流量变现”是服务体系，价值体系，圈层体系。只要整个系统完善，一旦掌握流量，你就可以赚钱。
所以赶紧行动吧，抖音现在还有很多机会，记住一句本质的话：流量是一切生意的本质。
去中心化思维
每一个视频都是由广大观众投票得出的个性化结果
群众-投票-个性化
5个维度：
完播：视频完整播放的次数点赞：用户对视频内容的认可点赞评论：视频内容有争议的槽点而产生评论转发：好的内容促使用户转发关注：用户期待后续的作品而关注
去中心化最大的一个好处就是不会让头部效应过于严重，中心化思维只会让一些特定的内人或者头部达人火，那么普通人做抖音就没啥机会了。所以去中心化的算法让每个人都有机会上热门，哪怕你是一个0粉丝的账号，只要通过了系统算法的阙值你就有机会上千万播放的大热门。
注册一定要，一机一号一卡，
新注册的账号不要频繁的修改主页资料，不要频换切换登录设备
定位好自己要做的账号类型，关注30个同行的账号，并且观看内容，看完后要有点赞评论的动作，这样能让系统给你的行为贴标签。多看直播，多在直播间互动
总之，要让系统判定你的行为都是一个正常用户的行为，建议保持以上行为三四天左右，即可发作品。
视频拍摄分析主要分析一下几点：
1、视频格式：硬性规定-横屏拍摄 色彩鲜明。比例9：16
2、音乐搭配：看到好的，热门的音乐先收藏起来备用，每个视频搭配至少5个音乐，从中选择一个最好的音乐
3、环境色调红色系灯光好过黄色系，黄色系灯光好过没有黄色系灯光）场景尽量去鲜艳的地方，要么光线，要么服装，要么场地
4、人物镜头比例
5、人物动作?起那晚不要对着镜头走，打招呼的动作不要轻易做（只有钓鱼号做）
6、人物表情戏感?细节，感觉要到位
7、场景运用 ：选择环境色彩（商场室内不要选景）
杜绝绿色背景（联想：如果你好朋友的男盆友出轨，要怎提醒她啊）
杜绝步行街哪些地方一堆人的地方拍，突出不来主角
夕阳 黄昏比天晴更有意境
黄 红 橙 是暖色调。不选用冷色调
知乎视频?
www.zhihu.com知乎视频?
www.zhihu.com知乎视频?
www.zhihu.com
8、道具：电脑、笔记本、泡面、行李箱、鲜花等等，可增加场景的真实性的道具都可以
每个人都有一个超级记忆的符号“自己展现自己的特点，比如：颜值、身高、年龄，发现自己的记忆符号后，我们要把这个两点不断放大。
如果一个视频火了，要去想想到底是什么原因火，是场景，是文案，还是背景音乐，然后：发现-挖掘-持续-强化
拍摄工具：云台（可有可无），主要起稳定作用，我所有的视频拍摄都是用云台，手机苹果7以上都可以，拍摄参数值：1080p，60祯
大疆防抖云台，亲测，非常好用
人物动作：这里比较简单，就一个身体的倾斜，我们前期一个6~7面的过程，不需要太多动作，越简单越好，比如惯用的动作背影撩头发，马路边吃包子等等，我们根据具体文案去搭配
人物表情戏感：根据文案，来演绎对应的情感，比如：在公交车站，可以拍一类比较伤感的故事情节，类似于你的一句话否定了我的十年寒窗苦读，你有为前男友负么债等等。
场景：选择爆火的公交车站、风景升屏、高楼大厦、开车视频、车外风景、图书馆、一个人思考、一群人开会、仰望等等。
关于拍摄剪辑，我去年就整理一些常见的手机剪辑技巧，目前用的较多的就是剪映，基本在在App端就有常规的操作教程。
之前有讲过抖音的底层逻辑，想让一个作品火，那就要让五个维度的数据（点赞、评论、转发、完播、关注）漂亮，通过系统的阙值，怎么做呢，很简单，让观众去投票，去执行就行了。
说到这里就涉及到文案方面的技巧了
1、控制时间
你不需要比那些网红拍的好，你只需要做到比你的竞争对手数据好就可以了，所以有时候你会发现你的点赞比很低但也火了，因为在同一时间，你比跟你发视频竞争的对手数据要好。
你发一个作品，就有500个观众去看你的作品进行反馈投票（点赞、评论、转发、完播、关注），这500票决定系统是否将你的作品推向下一个流量池。作品时间不要太长，控制在7~9秒提升完播率
2、提升作品吸引力（有剧情）
点赞：观众为什么要点赞，很简单，你的视频有没有引起观众的认可和共鸣，所以你把视频的文案做好了，点赞都是顺其自然的事。你只需要想办法去找共鸣点，让别人认可你，你就可以去发了。
刚刚也讲了你想让一个作品火，就需要观众去执行这些动作，假如完播是10粉，点赞是9分，那么评论就有8分，所以说评论这个动作也非常的重要，评论的数据决定着你视频后续 的叠加推荐。
所以想要做好评论这个数据，就要学会在文案里植入槽点，什么是槽点，槽点就是不符合逻辑，不符合常理，普通人所不能理解，让人有吐槽的欲望我们都可以称之为槽点。
例如：大家好，96年21岁，在深圳创业3年，有一家传媒公司，如果你刷到我，哪天来深圳，风里雨里，我请你吃个饭。
槽点1:96年21岁
槽点2：创业3年就有公司
例如：今年努力了一年，终于赚了人生第一个60W，我毫不犹豫提炼一辆宝马3系，因为我只想要别人叫我一声李总，而不是叫我小李。
槽点1：一年赚60W,引发普通人吐槽，评论区各种求带
槽点2：60W买宝马3系列，顶配也就30多万
如何从细节上全面理解一个热门视频呢？
1、看整体、听音乐、明意境
2、品文案、挖槽点、找陷阱
3、看评论、找共鸣、理思路
1.看整体，（环境：昏暗的灯光 一台电脑一个人在房间 深夜）
2.听音乐，（氛围：深沉 安静 孤独 暗自努力 沉闷 ）
3.在深夜，昏暗的灯光下，一个失意的30岁的男人正在孤独在默默努力，暗下决心一定要在杭州站稳脚跟，要在杭州买套房，要给未来的家庭一个家
改编：00后，农村来的孩子，听说这是一座稍不努力连猪脚饭都吃不起的羊城，我不信，我要在20岁之前买一辆法拉利
找陷阱，什么意思呢？
用386太难换宝马5系，因为粉丝会想要见证你的梦想，而我们要做的就是在别人每天盯着你能不能完成梦想的情况下博得了他的关注，同时你也顺其自然的实现了你的梦想，正因为有他们的关注，所以你的才能够实现梦想，这就是他设下的一个陷阱，让别人关注他。
当你没有车子可晒的时候，你就可以去晒梦想，有句话说得好，有梦想谁都了不起，抖音里晒豪车的很多，当同时晒梦想的也同样吸引人。
找共鸣
这条文案能引起很多负债男人的共鸣，槽点也是共鸣点，
共鸣点1：也就是负债借钱，我相信所有人都经历过借钱，或者说被借钱，负债的时候也是最难熬的时候，所以会引擎特别多有相同经历的网友的情感共鸣
共鸣点2：家人，一个男人心里最柔弱 的地方就是家庭，自己的亲人，一个人负债没什么，就怕连累家人，给不了家人最好的生活，当负债跟家人捆绑在一起的时候，非常难受
共鸣点3：信用卡、花呗，这个不用多说，这些字眼足够给负债的人一个冲击了，每天都在跟这些平台打交道。
这个视频如果要挖陷阱你会怎么做呢？
可以这样说：待我负债还完之日·······粉丝期待你是如何还钱的同时，相同的经历的人也期待你是否做得到，在他眼里你代表其实是希望，同时你能够引起他的关注，对吧？
想这些类型的文案抖音上很多，要多去刷视频找网感，学会拆解一个热门视频，这些你学会后，你也可以写出热门的文案
我就在抖音上搜集了近百条火文案分析，对标人们文案改变的内容，大部分都容易火起来。记住一点，一个小白刚出来别总想着去创新，那样你只会越做越没信心，同行永远是最好的老师。
热?标题符合以下5个特点：
1.超预期
与你想象的结果相反或者不?致，?如?赚?万，出?选择坐公交或者很久不联系的?，张?问你借?万
2. 反常理 （不符合逻辑）
?如：
1.男?的事情?：卖猪?的 开货?的 卖?跟鞋的男? 带孩?的男?
2.做了跟年纪不对等的事情 拥有了不属于这个年纪应该有的东?
3.?活?盾点（跟社会不对等的事情）
?如：
1.你喜欢?个男孩?七年，?直让闺蜜帮忙转达 最后发现你最好的闺蜜跟他在?起了
2. 你有?个客户因为你没空让你的同事加闺蜜去帮忙接待，最后被她抢单了 你还要笑着恭喜
3. 曾经看不起你的亲戚现在向你借钱
4. 没钱的时候 婆婆对你?眼嫌弃 有钱之后 和婆婆和睦相处家庭幸福
5. 千万别招亲戚做员工
4.揭秘?性 (犀利、?般?不愿意讲的话触及?性)
1、?如：这个社会真的恶?，你混的好他们嫉妒你，你混的差她们瞧不起你，你成功时祝福你的都是陌从不?身边?。
2、嫁给?活可以培养爱情，嫁给爱情会死在?活?，贪财的起，追爱的事?成
3.男孩定要明?，喜欢的安全感就是有钱，上进?就是未来有钱，成熟稳重就是?直有钱。
4.?孩定要明?，真正成功，有本事的男?身边从不缺爱慕者，根本不需要在?上主动撩你
5.?如说 我太清楚那些拼了命才从?底爬起来的?，他们?怎么会为了?个普通?错过改变命运的机会呢
6.?如说 ?孩定要记住，先恋爱?家?，订婚，结婚，领证，然后再是，仪式感不能丢，顺序不能乱，?论你多爱他
5.利他（挖痛点、利他 ）
给别?关于爱情 学业 事业 为?处事的积极建议，?量的数据案例解析才是培养?个感的最好的?法
我每次刷抖音看到一个热门文案，我都会截图收藏起来研究拆解。目前收集了100多条，图片有点多，不一一放出了。
关于文案，一定要多刷，多找网感，借鉴热门作品进行改编，关键还是要多执行。
记住，所有玩短视频的人，目的都是为了变现。如果不是为了变现，那他就是二傻子。今年的短视频不一样了，短视频用户不值钱了，而是直播间粉丝才值钱。户在下沉，直播间是打造人设，建立信任的最佳手段。
了解了直播，你需要确定好你这一个小时需要跟大家讲什么？在前面十分钟主要是要稳定你房间的人气，那怎么去稳定呢？像我这样说大家好，欢迎大家来到我的房间，十分钟以后我会给大家发一个福利，这个福利是什么什么再发放福利的时候一定要记得从小往大去送。
送的福利越贵重，这样的就能够越留住别人，但是一定不要随便乱送。当你没有什么礼物可以送的时候，你就可以去发红包，比如说50块币也就是五块钱。
也许我们不在乎这个五块钱，但是你要知道在快手上面很多人。是非常普通的小白。为什么中国打工的人那么多，挣不到钱的人那么多？因为把这些小钱看的太重。而你是要做大事的人。
在你的直播间第一时间前十分钟，一定要让你的房间所有小伙伴把你的直播间分享出去，因为当你把直播间分享出去的时候，别人如果因为你的直播间儿下载了快手、抖音，对于这个本身分享的人来说是一件特别好的事情
尤其是目前处在违规限流的状态的账号。尤其是分享到微信的朋友圈，要知道抖音是一个平台，微信也是一个平台，如果说抖音把微信的很多流量带来的话，那么你就是功德一件，记住这句话，抖音喜欢对这个平台有贡献的人。
当你的直播间越活跃的时候你就会在你的直播间同城会置顶，也就是说官方会认为你直播间的人气非常旺，会把你的直播间优先推送到同城，那么你同城的流量就会进来。
所以这对于很多有实体店的老板需要经营实体店的来说，一定要和观众互动，刷点免费的小礼物啥的。对他自己本身很好，对你来说也很好。
直播思路
1、介绍自己的经历
工作、创业，卖惨，旅游受疫情影响过年期间客户全部退团，亏了很多，还要交房租！只好转型做代购，可在朋友圈卖货卖不了几个钱！
2、怎么接触到短视频？走过的弯路
过年的时候疫情在家开始学习短视频，身边几个做旅游的朋友加入了一个短视频的项目，看她做得不错，她的视频都大热门了，然后咨询了她，就一起干了
3、为什么做短视频，肯定是要变现赚钱啊
当然也希望找到更多志同道合，对短视频感兴趣，今年看好短视频，想一起创业的合作伙伴，我们一起抱团取暖，一起暴富暴美
我是做短视频一个星期就赚了2万，实实在在拿到了结果，所以才有自信去和大家分享，不赚钱的不会跟大家在这瞎说
4、接下来和观众提问互动
① 那直播间的朋友想不想知道短视频怎么变现怎么赚钱？
② 大家觉得今年时代趋势是什么？是不是短视频直播？
③ 大家认为短视频除了娱乐打发时间，还可以用来做什么？
④ 那么你们想不想知道我是怎么利用短视频进行赚钱的？
⑤ 如果想要通过短视频赚钱的话，是不是先要让别人看见我们？
⑥ 那怎么才能让别人看到我们呢？首先你的作品要热门！
总之，直播一定要有价值输出，围绕自己后端的项目展开话题，时间控制在40分钟左右，每隔15分钟引流一次
当你的作品上热门时，一定要开直播，掌握直播的核心框架后，通过热门作品开播一场下来，赚个几万块都不是问题。
直播间也有推荐机制，可以跟你的视频毫无关系，有些账号粉丝都没有的，但是直播间每天2000多个人，甚至作品都没有，但是也是直播间几百人，那么这个底层逻辑是什么呢 我们来分析下。
首先第一点，直播间推荐跟视频推荐 是两回事，视频推荐只是直播间的入口之一。
视频推荐的原理是，点赞，评论，关注转发等等指标，那么直播间是否也跟视频一样？也有某个粉丝指标呢？
视频推荐，也有流量池，破了5000 就很快到1,2万 再到下一个流量池，直播间也是的，也有流量池
达到某个指标，平台会把你的直播间推给更多流量，所以如果直播间热门了，粉丝到了某个数会开始蹭蹭往上涨
那么参考的指标有：粉丝关注率，停留时间，礼物，评论（互动）等等 ，这里要讲的是一个方法： 粉丝关注率
我们来思考一下 平台有没有可能会给直播间初始流量？如果有可能的话，流量是不是从这5个地方来
那么我们平时直播都是发作品来的流量，基本上都是，那么直播间如果能上热门，那不是天天都有流量？ 不发作品也有流量？
如果我想打开直播间流量，我把这四个流量端口我都关闭掉，那么流量端口只能从哪里来？
直播广场对吗？因为其他端口都没流量进来了，那么平台有可能会给我初始流量的话，那么他只能从哪里给我们流量呀？
前两天团队个小伙伴测试了下
我们可以从粉丝数据中看到，直播广场的人达到46%，那么这个就是打开了直播广场 在没发作品的情况下
那么如何做？
1.准备新号
2.老号的话，开直播前隐藏所有作品，再打开直播
3.关闭定位（同城）
4.非常重要了，这点，进来人之后，一开始不会很多人的，直播间的人都是一波一波进的，
取决于你能不能留住人，才有可能冲第二个流量池，那么这个点很重要：粉丝关注率，有些账号为什么没有作品但是每次开播都很多人？因为他的粉丝全部来自于直播间，也就意味着这个账号，直播间权重特别高
所以每个账号是有分类的。也有定位的，所以我建议大家，拿一个号专门玩直播广场的，那么专门玩直播广场的号，你的账号粉丝比例一定是直播广场关注的大于70%的，如果视频推荐来的粉丝比较多的话，那么这个账号定位又走偏了
所以很多账号直播间人数多的，他的视频都不怎么火，都没有很高的点赞，因为这个账号定位是直播号。
账号权重很重要！不是每个账号都是直播间能爆的。主播很重要。那么这种号你可以更新什么内容呢，就是直播间又破500人了之类的标题
可以发这种，直播间隐藏，新账号不要发，先怼上去，都用个新号，老账号发作品，为啥？因为直播间的人不精准，需要你很强的直播能力，所以视频吸引来的，更精准，更容易成交。所以新号用来玩直播，坚持垂直玩直播，这个号直播权重会很高
怎么发？
看看这两天我让他们去测试的数据，直接爆了，每隔20分钟 更新一个，更新完之后 立刻直播！！！
为什么要更新5个视频之后立刻直播，我们来思考一下，每个视频最低都有500流量吧？内容好一点，破一万很容易对吧？
那么5个视频在短时间内发布，流量是不是撞在一起了？这5个视频都有初始流量在推送，在同一时间去开直播，不同视频都会进人，快速打爆你的直播间或者视频
思考问题都要懂底层逻辑，要懂思维，你才知道，为什么要这么做。最重要的还是你的作品，如果你发乱七八糟的视频，发本身不会火的视频，你发100个也没用，所以，一切的前提下，是会火的视频 符合抖音推荐机制的视频
做5个差不多的视频， 如果都爆了的话，那就牛逼了
从基础到进阶已经做了全面的总结，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及尝试一定要弄清楚，否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了
一个事情能成功，大多数情况下是因为你相信它能成功，如果一开始就抱着犹豫不决的态度， 很遗憾，这事十有八九成不了。
即便教给你全套方法，内心缺少必要的信念，这就是一堆无用的资料。归根结底一定要多多实操，执行力＝1，其他都是0
后续我会在知乎，多复盘我的一些实操经验，我目前做短视频同时结合了我的电商项目在数据反馈上还不错，感兴趣，可以持续关注我 @可忆，我会在知乎和公众号分享我最近实操的干货。
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复盘就到这。技巧可以总结，但努力无法复制。
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