另一个脑洞比较大的案例来自唯品会,视频开始是烘托出男女主一见钟情的气氛,BGM是林俊杰的“确认过眼神,我遇见对的人”,结果吸引女主的是唯品会的广告,造成了男主自作多情的尴尬场景,达到了剧情反转的效果。这条广告获得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。
6、找KOL合作
根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量明显更高。
通过KOL来植入广告有几个好处:一是观众不反感KOL的软性植入;二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果会更好;三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。
比如,办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当作菜板切菜,视频既有趣味性,也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发,评论中对手机的讨论,会让用户注意到荣耀手机品牌。
7、制作互动贴纸
抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。
另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU出黑,才够WOW#的主题活动,用户在参与挑战视频制作时,可随意运用含有必胜客元素贴纸,丰富视频内容。
贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪,并激发用户互动。用户使用后会主动上传至社交媒体,进行有效的二次传播,同时用户的主动分享与主动利用,能够提升用户对品牌的好感度。
8、视频文案不容小觑
你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗?最后小编要说的大招是——视频的文案。抖音能发挥文案作用的地方有三处:标题、评论以及字幕。
标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,抖音高点赞的视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。
叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本,单看标题就能获知视频的主旨。
悬念型标题通常是把话说一半留一半,调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果与用户期待值一致,还会提高用户的互动热情。
除了标题,评论区也可以通过文案去激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频,也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区,更像是一个网络社区,品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性,也可以制造槽点,引导粉丝抖机灵。
此外,有些视频的字幕也很重要,比如下面的拍照教学内容,只靠画面还不能帮助用户理解内容,所以,要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。
标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理解作者思路,这样才能触发他们互动的欲望。
小结
最后,我们从以上8个玩法可以看到,品牌想要做好抖音营销,建立品牌人设是必不可少的,这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在品牌调性确定之后,就要想办法对品牌进行推广,预算充足的话可以去找一些流量明星合作,比较常规的宣传方式还包括:蹭热点、发起抖音挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性,让广告更好玩,或者有剧情反转,毕竟谁都不喜欢看硬广。
抖音蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会,企业需继续在内容创作上投入精力,找到内容与品牌的契合点,来实现品牌曝光的最大化。