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真酒联盟00017号会员店
今天临时决定写这个主题，其实我还真有点不太敢写。因为昨晚，我们awu群内正在热火朝天的讨论抖音视频怎么做，其中90后新同学酒而久知正好一周年店庆，他用短视频记录了开店一年来的酸甜苦辣。他平时喜欢玩抖音，也尝试用抖音短视频作为店铺宣传工具，做了很多研究，分享了很多实用的建议。
所以，当我今天决定要写这个主题，可想而知我的心理压力有多大。
其实，研究抖音、微信、短视频，和今天的主题并不矛盾，只是要先确定这个工具的目的，我们拿它来做什么。如果是为了拓展新客户，对于门店而言，抖音和微信不该是第一选择。
既然，可以向优秀的同行学习
何必，还要自己孤独的从头摸索？如何申请AWU真酒联盟会员
01作为门店，要充分发挥独家优势———— 离得近，容易建立信任信息越发达，人的圈子就越小。
几十年前，信息闭塞，每天接受的信息少，大家会主动花钱去找信息，去买报纸、杂志。大家对报纸电视杂志上的广告深信不疑，所以那时候做企业就是拼广告，你有魄力，你有钱并舍得打广告，你生意就能做起来。
但是现在，信息铺天盖地的，后果是什么？媒体碎片化。当然，我们会信任一些平台，看体验过的消费者打分，比如豆瓣、大众点评。如果有喜欢的明星或者网红，他们带货，你也会相信。
但是对大多数人而言，我们还会信任一个稳定不变的群体：家人、朋友，邻居等身边人推荐的信息。因为每天的信息太多了嘛，判断费脑；但是这些都是我们信任的人，他们筛选，推荐给我们的肯定不会错。
所以，门店的优势就出来了。我是你邻居啊，我在你家附近。我可以影响你的家人来影响你；影响你的邻居来影响你，也可以直接影响你。而这个优势是我独有的，别的竞争对手不具备的，因为这片儿就我一家开店卖酒的店。（如果有第二家呢？那是另外一个主题：怎样和你的对手差异化竞争。）
02深度渗透是门店最适合的增长战略一家企业，或小到一家店，想要业绩增长，4种途径：1、增加新产品；2、开拓新市场；3、多元化：又开拓新市场，又增加新产品；4、深度渗透：用现有的产品，对现有市场的客户进行深度渗透。
我们来看看我们适合哪一种？第一个，增加新产品。要钱，要压货，要压资金，压了资金就必然提高资金使用成本。经营费用提升了，能确定带来更多的利润吗？不一定哦。
第二个，开拓新市场；要钱，还要人，如果是开店，那要的钱更多。如果目前你的这家店有成功的一整套运营模式，确保你在临县、别的区开一家，也一样能赚钱，那就抓紧去开。
第三个，多元化；星巴克以后要开独立的鲜榨水果汁的精品店，开茶铺，叫多元化经营。这些店和咖啡店独立，点名也不叫星巴克，等于在一个他们从未涉足的市场去做全新的产品，
我们卖酒的，如果店里增加了火腿、进口零售，葡萄干，这不叫多元化，叫增加新品。我们阿污（awu中文谐音）群内有一名老阿污，他在老家开了一家高尔夫练习场，名字和葡萄酒名字不一样，这个就属于多元化经营。
当然，虽然这个业务和卖酒是独立运作，但是，这两个项目之间是有关系的。他的本意是通过高尔夫练习场，吸引当地以及周边城市的人来玩，这波人也是葡萄酒的精准消费群，然后引流到他的葡萄酒业务里。
对于我们大多数创业开店的酒商来讲，多元化就算了，先把咱们这家小店干好了再说别的吧。那么，就剩下最后一点：深度渗透。既不要多出钱，也不需要你多出人，只需要现有的产品，在现有的市场，做深度渗透。这一条，才是最现实的最适合我们卖酒人的一条路。
03怎样做？很多人羡慕李嘉琦们，默默的向他们学习：一个直播，能带货上千万。但是我们不是他，撇开实力不讲，还有运气。
我们大多数普普通通的创业者，我们可以做到的一件事就是：影响我们能影响到的人，然后精耕细作，深度连接。这就要求，我们要认清自己的资源，找出我们有能力影响到的主要群体。
还有什么比我的店周围一公里的人，更有把握？
一年三百六十五天，我就坐在店门口，我都能和你混个脸熟。我要是再主动一点呢？
你不相信我，没关系。你相不相信你社区的物业平台，我和你们社区物业平台有合作哦；不相信？也没关系。
你相不相信你的邻居？电梯里打招呼，小区遛狗，你们遇到，万一聊到我的店，他们说我的产品不错，你信不信？有点信了，对不对。
有一天，你的家人拿了一张我店里的优惠卷回家，你家人说这个店的老板看起来蛮好的。你开始对我的店有点兴趣了，你打算哪天看看。
一天，你饭后散步，终于进了我的店了。你看到店的装修的细节用心之处，你看到了琳琅满目、好多其他地方没见过的酒，你看到了价格也不贵...你看出来了，我是用心的在经营这家店。你打算以后需要的时候买两瓶试试。————————————好了。一旦顾客购买，你们离的近，容易产生信任（有问题能找到你），顺理成章找个借口要了联系方式。这个客户就进入你的客户数据库，开始分类，做CRM。他不仅是你的客户，还是你一公里客户群网络中的一个宣传站。
最后，我们再来看要不要搞微信抖音短视频？
当然要。但是，我们搞微信、抖音短视频，第一目的是让一公里的客户群了解我、喜欢我、信任我。这个是根本。
如果你想开发更多的客户——那么，你更要先搞定一公里。地理位置近天然会产生信任，这些强信任客户，他们是帮助你带来新客户的一个重要口碑群体。
很多小白一直喜欢问我一个问题：怎么开发更多的陌生客户？我一般就会反问：你的亲戚、朋友、同学、熟人搞定了吗？他们和你有信任基础，你要是都搞不定，还谈何搞陌生客户？先搞定容易搞定的，通过这个点深度渗透，以后也不愁没有新客户，因为每一个客户都是你在市场中的连接点，连接点越多，就会帮你连接到更多的新客户。课程学习转移至真酒联盟APP应用市场或APP Store搜索 真酒联盟 即可
