抖音主播互相PK那么赚钱啊谢邀
会有点长，但是很用心。前面些我玩抖音要注意的点，后面是说怎么做一个有收益的号
给大家讲一下，新手在做抖音会遇到的一些问题,,遇到很多人，我发现在几个问题。
那么，很多人就会遇到诸如下类问题
1.随便发作品，当作朋友圈发,根本没想好自己要做什么账号，怎么赚钱
2.为什么自己发了那么多条视频还是没火？
3.有了粉丝不知道无法变现，怎么办？
想要玩好一个平台，重要的是掌握它的规则，做到运筹帷幄，才能玩转于各平台之极巅。
抖音也不例外，它的核心是算法驱动，而算法驱动的核心是流量数据的统一。
比如说，一旦抖音上出现视频爆款，那后台就会推送大量一样、或者说是类似的视频给用户，而且每个视频都有固定的 特征。
X（视频特征）+N（算法）=Y（用户停留的时间）
别的在这里就不详细说了，我相信只要你掌握了这两条，你就能事半功倍。
那么，具体的该怎么操作？
一、账号定位
（1）有利于做搜索排名
做好定位，有利于我们选择抖音号名称；我们是做什么行业/产品的，就可以从哪方面去取名字。
比如卖水果的账号名称为“某某水果园““某某坊水果”
当我们这样做的时候，就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人，他是自己来搜索的。
（2）有利于发展精准用户
做好定位可以更好的培养精准用户，1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。
我们做粉丝，肯定也是需要精准用户，泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、买产品变现，收益都很少。
（3）有利于生产内容
只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号，就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材，而不用整天为了视频素材而烦恼！
（4）有利于后期的变现
定位清晰了，盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力，因为可以很快赚钱。
（5）有利建立清晰的账号形象
做好账号定位，也有利于打造一个清晰的账号形象。
一个优质的账号形象应该是这样的：只要用户想到买水果，就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号；
只要用户遇到健康问题，就会想到丁香医生的公众号，身体有问题就可以在公众号里面进行提问。
所以做好定位，也有利于打造一个清晰的账号形象，这点对我们后期变现是非常重要的。
做好定位之后，我们要完善账号的主页，主要有以下几个部分需要思考：
主页banner设计。
头像。
简介文案。
但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。
但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。
比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。
二、优质内容
新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！
如果一个抖音账号的平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。
如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以第一个视频先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。
三、做好互动，维护粉丝，持续推荐
抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。
而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。
四、避开风险
发布的视频不能带有logo、广告！！！切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。
比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。
五、注意事项
新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。
只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：
1、必须给自己起一个有吸引力的标题
一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。
易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。
悬念型：听说亮点在后！
对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！
2、添加话题
发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，好附带新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。
不过要注意，话题也是算字数的。
3、一定要有封面
视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，这样选择以后，可以给人感觉就是一目了然，你这个视频是什么内容，是不是和之前一样的风格，都给你的粉丝一种安定感，他不需要担心，你今天随便发的，浪费他时间。
一、那怎么才能去做一个有收益的号呢？
1.每一个人，在抖音上都有机会
相比其它平台来说，抖音对于一个几乎没有粉丝的的新手来说，真的要好太多。
为什么这么说呢？我先给大家举个例子。
以前手机还没有那么发达的时候，人们对于某个商品的了解，大多是通过广告。
那什么人可以接广告、拿广告费呢？
只有明星。
也就是说，如果你没有把自己打造成省级、全国级别的顶级娱乐明星（也可以指其他行业的头部人员），那你就别想吃广告这碗饭了。
微信公众号就类似这种效应。
在千万、甚至上亿的公众号里，只有少量的头部帐号能真的赚到钱，其他中小号是很难运作的。
有人问，什么叫头部帐号呢？
头部帐号，就是指在某个领域，比如职场、美妆、母婴、历史等等，你的粉丝数量排全国同类帐号的前30至50名。
对于普通人来说，这是非常难做到的。
如果大家不好理解这个难度，那就想像一下自己考清华或北大的难度吧。
但抖音却不一样。
毫无疑问，明星、名人等人物，在抖音上自然而然会吸收大量的粉丝。
这是他们自带流量的属性决定的。
但这毫不影响我们普通人在抖音上涨粉或赚钱。
因为抖音和今日头条一样，是一种推荐机制，
不管你当前状态如何，不管是否有十万粉丝还是零个粉丝，
你的每一条视频，都有可能成为爆款，
或者说，只要你肯花点钱，就可以让你上热门，
这就是赚钱的机会。
2、抖音赚钱，不需要有粉丝
大家可能还不能理解，抖音赚钱，不需要先有粉丝。
就用微信公众号来说，因为公众号就是要有粉丝啊，没有粉丝的公众号，就像没有学生的老师一样，讲一大堆给谁听呢？
而在当前，公众号涨粉非常困难，
你发出去一篇文章，首先是被你已经有的粉丝看到，
或者你丢到朋友圈，被你的微信好友看到，
如果你的现在的粉丝或微信好友，觉得这篇文章好，他就会自发地把这篇文章转发到他自己的朋友圈，
如果他的朋友看到后，也觉得好，就会关注这个公众号，并继续转发朋友圈，
这个过程就叫做裂变。
但现在信息爆炸的时代，有几个人会去阅读朋友圈的文章？
就算阅读了，又有几个人会手动转发？
没有转发，就没有新的曝光，这篇精心准备的公众号文章，就这样石沉大海了。
而抖音却不一样，
当一个用户，觉得一个视频好看，就会多停留几秒，甚至把这个视频看完，
虽然这个用户，没有对该视频做出任何操作，
但系统却已经检测出，你喜欢这个视频，
于是，将这个视频爆光在更多人的手机屏幕上，
如果继续看到这个视频的人，仍然恋恋忘返，盯着该视频看，甚至还点了颗爱心，或评论了两句，
那抖音就会继续将你的视频，曝光在更多人面前。
抖音这样的机制，和微信公众号相比，大大减少了对用户手动操作的依赖，
你不愿意评论，没有关系，你的身体是诚实的，你盯着屏幕看了，就相当于转发了；
你要是喜欢，轻轻点一下右侧的爱心就可以，不让你麻烦；
要是真爱，评论区随便说上两句，就已经将该作品往更多人面前推进一步了。
所有的这些，都可以让一个没有粉丝的抖音号，曝光在全国人民面前。
3、抖音赚钱，有哪些方式？
我们先来了解一下抖音赚钱的三种方式。
第一种是，号主的粉丝量大，在某个领域有一定的影响力。
这样的号主，主要是通过为其他品牌代言、打广告赚钱。
比如，李佳琦、铁锤、各种明星等，
他们的主要收入是广告费，而不是真的带货拿差价的那点钱。
这种方式，显然不适合我们这种普通人。
第二种是，粉丝数量不是多，但是只要关注了的粉丝，非常信任这个号主。
这样的号主，一般接不到广告，但是有粘度较高的粉丝群体，
他说什么，粉丝都信，都会买帐，
所以，这类号主主要是通过售卖自己的课程或商品赚钱。
第三种是，粉丝量少，或者就是刚刚注册的新号，没有粉丝。
我们绝大部分人，就适应这种情况。
这种情况怎么办呢？
首先，在上面的描述中，已经跟大家明确了，
我们这样的新号，是没有办法拿广告费的，
所以，留给你赚钱的方法，只剩下卖货了。
没有做过生意的人，或没有做过销售的人，心里总是过不去这个坎，
总觉得卖东西很 low，那些微商也很 low，
如果大家想要赚钱，就一定要克服这样的心里，
把心思的重点，放在怎么把钱赚进自己兜里，
面子啥的，统统丢到一边。
4、零粉丝的抖音号，怎么赚钱？
零粉丝的抖音号要赚钱，可以分四步走：
第一步：发布十个视频，开通橱窗功能。
前面已经说了，我们这种没粉丝的，只能通过卖货赚钱，
在抖音上，每个人都可以有一个自己的小店铺，就是“橱窗”。
你可以将想要卖的商品，放在你的橱窗里，
也可以在发布视频的时候，将橱窗里的物品，添加到你的视频发布中，
这样，用户在观看视频的时候，自然而然就会弹出一个购物链接，非常方便。
所以，我们要尽快开通自己的橱窗功能。
这个功能也很简单，只要发布了十个视频，并进行实名认证，就可以开通了。
第二步：观察其他带货的帐号。
好的学习方法，就是模仿。
大家到抖音上，搜索“好物推荐”或“好物分享”，
认真研究这些视频是怎么拍的，
拍摄的重点在哪，营销文案该怎么说的，
有时间的话，把这些视频中的营销文案，抄下来好好学学。
不过，大家一定要注意结合自身特别，不要扭捏，做到自然、真诚，
不要让别人觉得你就是在搞推销的，
要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。
第三步：把想要卖的东西，买一个回家。
要把东西卖给别人，好是能自己先买一个，这样才能显得真实。
大家也不用买太贵的东西，好是能把价格控制在 9.9元、19.9元、29.9元，抖音不适合卖太贵的东西。
比如，我看中一个无痕挂勾，我就觉得超级好用，自己也买了几十个，
厨房啊、卫生间啊，房间啊，到处都贴了几个，
挂挂毛巾、耳机、相框，真的是超级给力，
放在卫生间快一年了，那么潮湿的地方，都没有掉下来，
这样的东西，就很适合在抖音上推荐出来，物美、价廉，你自己也有使用的心得体会，你的真实流露，别人能感受到的。
第四步：把准备好的卖货视频，想办法让更多人看到。
有的人会问，抖音不是会打击营销号吗？
这个理解，就有点误会抖音了。
没错，抖音会打击营销号，但这是指那些不按平台套路出牌，总想着把抖音平台的用户，引流到微信或其他平台去赚钱的号，
这种吃里扒外的行为，抖音当然打击了。
但我们的橱窗功能，是在抖音的官方管理范畴的，
你卖出的东西越多，抖音的抽成就越高，双赢的事，何乐而不为呢？
所以，用橱窗在视频中带货，抖音是完全欢迎的。（当然，那些违反的视频行为，肯定是不行的，这在哪个平台都不行，大家一定要注意，擦边球好也别打。）
那视频做出来了，怎样让更多人看到从而产生购买行为呢？
这也有两种方法。
第一种：还是那种老话，视频质量足够高，足够吸引人，有足够的槽点，会被自然而然地推向更高的流量池的。（记住，这不是基于你之前的有多少粉丝，只基于你这条视频）。
这种方法，需要大家去钻研，也有一定的难度。
第二种：Dou+
Dou+是什么？Dou+就是让你让热门的工具，是付费的。
100元钱，让你的视频曝光在5000个人中，而且是精准客户。
当然，还有200元、300元，甚至是5000元的套餐。
投 Dou+ 要怎么理解呢？
你得把它看成给你的店铺精准引流的工具，
你出钱，它负责把精准客户带到你的店门口，
剩下就看你自己的卖货能力了。
如果用户引来了，且用户对你的视频感兴趣，那这个Dou+就是一个起步助推器，
剩下的引流功能，就会由你视频本身的质量来拉动。
大家一定要正视这个 Dou+ 功能，
你想，你花 100元，如果这 100元 的带货利润，超过了 100元，那这单就不亏
举个例子，你投了 100元的 Dou+，打算卖一件 29 元的商品，
按抖音 30% 的利润算，卖出一件，你就赚 8 元钱，
那卖出了 12件，你就赚了 100元，就把投 Dou+ 的钱赚回来了。
100元的 Dou+ ，曝光 5000次，这5000个人中，只要有 12 个人买了，你就不亏，
所以，大家好好算算这笔帐。
写了这么多，也只能算个抖音带货入门而已。
这里面还有很多细节，很多注意事项，以及各类时间点的掌控。
今天就先聊到这，其他的细节，有空再慢慢跟大家聊。、
所以抖音赚钱是每人都可以去做，去赚钱的，没想的那么难，大家有什么不懂的可以问我，我也可以给大家一些学习资料。
