2020年是抖音母婴元年，不久前发布的《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》显示：去年12月，抖音母婴内容视频播放量达609.3亿，截至去年底抖音母婴达人有4.74万，内容作者达263.57万。
作为宝妈而言，她们的生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化，并且有孩子的宝妈都体会过，给孩子花钱是真的像流水一样。
大多数宝妈都会找一份副业，能够边带孩子边赚钱的工作。
短视频直播时代，母婴内容在抖音正在呈现爆发式增长，比如年糕妈妈、小蝌蚪妈妈、兔子妈妈说育儿等头部大号。而对宝妈而言，抖音无疑是一块值得挖掘的流量洼地。
抖音成为一款国民级APP，众多年轻妈妈和准妈妈们都是这款应用的忠实用户。作为宝妈而言，她们会在抖音会浏览母婴内容，分享育儿、创业、生活、干货等内容。
宝妈以不同视角分享人生阅历，丰富抖音内容生态间，自己的生活也被重塑，迎来新的拐点。
而宝妈想要在短视频平台上做好内容，就需要掌握新形式下的玩法逻辑。
那么如今的短视频直播时代，对于宝妈来说，应该如何把握这波机会呢？
抖音宝妈如何收割流量？
抖音这群宝妈的视频类型都差不多，而且她们对抖音的规则、平台推荐算法、直播间玩法了解的很是透彻。
这种玩法既可以快速起量，又可以轻松变现，关键是拍摄简单，几分钟就可以做成一个视频，适合大多数普通宝妈。
宝妈群体做抖音的主要类型：
1、对口型唱歌：所选歌曲都是当下比较火的热门音乐，直接唱高潮部分。
2、引人共鸣、同情的视频：心灵鸡汤、卖惨、励志、创业等内容。
这两种视频一般时长在7-15s，视频的标题一般会很长。用户把标题看完的时候，视频大概已经重复播放了2遍左右，大大的提高了完播率。
标题相当有吸引力（标题党），发什么样的标题，什么敏感词不该发，如何吸引用户阅读，都有一套成熟的玩法。
3、直播吸粉、导粉除了发短视频作品之外，宝妈们基本都是每天直播，直播时间不少于2个小时。
虽然只有几万粉，但是直播间人数往往都有四五百，而且粉丝相当活跃，不停的刷弹幕，这个和宝妈们发布的作品有很大关系，很多粉丝都是通过直播间导流过去的。
宝妈则在直播间分享育儿知识、自己的创业故事，也有很多分享短视频直播相关干货（教粉丝如何养号、如何提高账号权重，如何做视频、如何涨粉等），好多人感兴趣的话题，引导粉丝不停的刷弹幕，从而提升直播间的热度。
抖音宝妈变现案例
例如最近很火的一个宝妈——“花花CQYH”，她的短视频内容主要以“亲子”为主，即有孩子带给家庭的欢乐，也有对公公的感恩。感恩、阳光、乐观为主。生活不易，不是每个人都光鲜亮丽，播主以自己的经历来吸粉。
个人简介则是偏卖惨性，但是通过发布的励志作品形成反差，吸引了大批粉丝关注和走入直播间买东西。
表明了单亲妈妈的身份+橱窗商品品类+合作联系方式。其带货商品主要以护肤品、婴幼用品为主。
这位宝妈的粉丝十分精准，粉丝男女性别比例接近2:8。商品主要以女性用品及婴幼用品为主，主要涉及自己常用领域，易增加粉丝信任度。
直播销量9028单，直播销售额41.0w；30天内音浪增量53.7w，直播销量41.6w，直播销售额2241.5w。
宝妈做抖音注意问题
目前宝妈在抖音上分享的内容同质化严重，观众对于鸡汤类、卖惨类视频内容非常反感。
除此之外，作为宝妈来说，还需要注意以下两点：
1、人格属性不强从情感角度出发，人格化更能引发用户的共情心理。虽然大部分宝妈分享自己的人生阅历，很好的展示了生活场景，但是账号成为了一个展示窗口，人格化比较弱。
2、变现方式受限选择了泛娱乐化的内容展现形式，大概也只能卖书了，不管是接广告，还是卖产品，都没办法展示，甚至就连直播都不方便。因为不能提供持久的价值，观众们是不会买单的。
也正因为这2点原因，导致了很多拥有百万粉丝变现能力有限，粉丝粘性不强，每天都会掉几百几千的粉丝。大部分时间都是在生产内容，却没有产生应有的商业价值。
宝妈怎么做抖音？
1、内容有温度有些母婴短视频越看越焦虑，比如，“毁掉一个孩子很简单，就这五句话就够了”。除了传播焦虑，没有太大的价值，为焦虑的父母做心理按摩，父母快乐，孩子才会真的快乐。
2、内容有专业度涨粉的关键在于持续输出爆款，只有你在某个领域花了足够多的时间，专业去做一件事情粉丝才能够关注你，成为你的粉丝。
如果想让母婴账号在用户的心里引起回响，可以的内容的设定方向往情绪安抚、观念转变或者实用方法，具体话术等。
但这一点对创作者有更高的要求，需要持续在选题上多做功课。对生活中常见育儿等问题的敏感，对父母焦虑与困惑等这些方向多做功课，这样提供的方法，才不会空洞无物。
3、内容有趣味度要善于把专业的道理用父母一听就懂的话讲出来，可举生活案例，提高内容的趣味性，让用户觉得亲切，没有距离感，久而久之还会产生对账号的信赖感。
这才是做带货账号的王道，毕竟红人带货粉丝经济，主要靠的还是铁粉，不是泛粉。
4、对标创新做短视频我们切记要多做竞品分析，多找同类账号：特昂糖、浓密秀发小又又、老高的小孕妇等进行各方面分析学习。
以抖音为代表的短视频平台，凭借有趣、好玩、记录美好生活等特点，挟着巨大的流量飞速到来，对于传统母婴群体来说，这无疑是一片全新的蓝海。
随着更多母婴群体加入，抖音不仅可以让新生代父母记录美好，还可以帮助他们解决育儿和生活方面的种种疑问，最终在用户、抖音和母婴群体之间建立更持久的陪伴关系，发现更大的世界，创造更多美好的亲子时光。
相信，会有更多宝妈群体能够在抖音以内容实现C位出道，走近用户的同时，也能通过短视频直播的方式来变现，实现自己的价值。
