现在，豆瓣创始人杨勃的创业故事依然风行，估计在豆瓣迷那里，这个故事将成为永远的传奇。但对残酷的商业逻辑来看，这已是一个过时的问题
资深互联网观察家、五季咨询合伙人洪波，选择在画家方力申开的岳麓山屋接受访谈。环绕四周的抽象画和食客们形成的鼎沸人气，以及洪波的棒球帽加马尾，和谐地聚合在一起。
另一访谈对象黄修源，从豆瓣离职已半年，这个生于1987年的年轻人，黑框眼镜，脚踏一双从自己新创网站番茄树买来的三叶草，给人以干净时尚之感，受访地是星巴克。
之前，他写作了《豆瓣：流行的秘密》。
上述两人都喜欢苹果公司的产品——洪波用iPhone手机，黄修源偏爱白色苹果电脑。这些喜好也是豆瓣网创始人杨勃的爱好——
不管愿意不愿意，豆瓣网用户经常被贴上一些标签。
作为国内知名网站，拥有1300万的用户，人气远远超过岳麓山屋和星巴克，但却没有后者的好运气，因为不赚钱。
豆瓣网2005年时就有第一笔盈利，2006年又有了第一笔风投，四年后杨勃的承诺依然是：今年有望达到收支平衡，这个承诺与豆瓣网海量的用户群显得极不和谐。
支持杨勃走下去的除了自己的兴趣和梦想，还有一个在互联网风行的道理：有人气就有希望。
从小众到流行的神话
2004年9月由杨勃在星巴克创建起的豆瓣，甫一出场，就被圈内惊为天人。
在这里，每个注册用户都拥有自己的空间，都可以将观点公诸于众；你可以添加你喜欢的书；你可以嬉笑怒骂发表书评或影评；也可以就自己感兴趣的话题建立小组。
靠口耳相传，没花一分钱广告费，豆瓣迅速积累了人气。五年过去了，它依然前无古人，后无来者。
在这个简洁、草绿色的王国里，独有一番逻辑。只有在这里，独立音乐人陈绮贞的粉丝是王菲粉丝的两倍，而现实中她们商业价值完全颠倒，王菲退隐多年复出后赚的钱估计都比陈绮贞多。
在这里，陈鲁豫小组的人数只有64人，而“喜剧之王陈鲁豫”小组的人数则是这个数字的100倍，用户的喜好被淋漓尽致地细分。
在真实世界里，距离太近也许会带来轻蔑；网络世界里，谁都不识谁，挤在一处，反倒让“寂寞”变成这个浅绿色世界的超级流行语。
豆瓣与“寂寞”有关的小组，高达286个，最多的一个用户高达五万多，人气爆棚。
大家在这个浅绿色王国里，一起夸，一起骂，一起感动，一起秀个性，一起当国王。
五年时间里，豆瓣由小众变为大众，个性变为流行。五年内，豆瓣网印证了克里斯·安德森“长尾理论”的中国版。
美国人安德森通过研究音乐商Rhapsody的月度下载数据发现，小众歌曲也有市场，如果能解决成本问题，冷门的、需求量小的东西总利润加起来甚至会超过大热门（那些通常的畅销歌曲），这是长尾理论的核心细节。
而杨勃本人却总是反复提及另一本美国畅销书《引爆点：如何制造流行》，这本书的核心观点是，只要一件物品或一个观念拥有适当的条件，就可以形成一个风潮，而掌握了这个趋势，就可以让一个趋势引爆起来。
按照这本书叙述的流行三法则，推销员、附着力和环境威力法则，以及那条诱人的引爆曲线，一切都符合豆瓣的成长轨迹。
作为杨勃的好友，洪波很清楚当年杨勃选择在星巴克边喝咖啡边研究豆瓣的初衷——并非追求情调。
2000年互联网泡沫破灭，让离开IBM、回国创业的杨勃所有积蓄灰飞烟灭——“连装宽带的钱也没有，而星巴克可以免费上网。”
没有积蓄，但有一柜子碟，一墙壁书，热爱自助游的杨勃在创建网站“驴踪”还是以文化产品为主的“豆瓣”之间，选择了后者，力图实现商业和梦想的平衡：
“自助游不是日常消费活动，但买书、买碟却是日常生活中频率比较高的一部分。”
随着用户增加 ，豆瓣随之衍生出同城活动，也随之吸引卖票商。时刻关注互联网动态的洪波在2005年就推荐豆瓣，他还是豆瓣商业利润的贡献者——
至今每次买书，他都从豆瓣链接过去。他知道，每一次细小的商业行为，都能为豆瓣贡献10%的分成。
除了洪波这种好用户，豆瓣也吸引了一位“上帝”，即风投联创策源的总裁冯波，他本来没打算投豆瓣，但注册之后发现自己已离不开它，以至于每天起床后第一件事就是在豆瓣网上转——
2006年3月，这位“上帝”付给豆瓣第一笔风投资金，200万美元。
现在，杨勃的创业故事尽管还风行，但在残酷的商业逻辑面前，这些似乎并不重要。
2005年有了第一笔收入，2006年吸引到风投，但2009年的目标还是收支平衡。伴随着《引爆点》辉煌的流行曲线，豆瓣的盈利曲线显得尴尬。
即使是第一笔收入的模式，即与卓越和当当分成，虽很稳定，但并没有减轻豆瓣盈利的压力。
洪波随后的一句话，铿锵又悲凉——“你能靠自己都不赚钱的网站赚钱？”当当和卓越自身的盈利都成问题，这两个泥菩萨能帮豆瓣？
豆瓣还能指望谁？
豆瓣缺一个能赚钱的CEO？
有圈内人曾说过一句话：“豆瓣就是缺一个能赚钱的CEO。” 洪波对此不认同，“杨勃是那种理想主义和商业观结合得比较好的人”。
一度，杨勃曾犹豫要做一个商业网站还是做公益网站。他曾想模仿美国分类广告网站Craigslist。
这个网站把美国最大的一块广告市场——分类广告市场，毁掉了，而后者是地方类报纸首要的盈利手段。在地方报纸上几十美元上百美元的信息，在这里根本不需要那么多钱。所有员工加起来不过20余人的Craiglist，虽然有“一不融资，二不上市”的非商业承诺，但依然年营收几千万美元，日子好过得很。
但现实很残酷，仅靠杨勃个人投入肯定无法永远支撑豆瓣运营。随着访问量越来越大，服务器、带宽的开销也逐渐增大。因此，三年前他允许风险投资介入，算是对商业化的一个让步。
但不管是选择公益化盈利道路，还是商业化道路，豆瓣都得面临一个Web2.0很难赚钱的事实。
一位业内人士认为，想要在互联网中找寻几千年来、传统商业模式中没有的盈利模式几乎不可能。“像盈利模式较成熟的网络游戏，也是把游乐场的收费模式从现实换到了网络里。”
尽管联创策源的冯波是豆瓣的粉丝，但风投会因为自己的兴趣而为盈利时间加上一个“万年承诺”吗？
有人气就有希望？
在现实世界里，没人在吃岳麓山屋湘菜、喝星巴克咖啡时不付钱转身就走，就连在星巴克“蹭网”的杨勃，也曾觉得要一杯咖啡坐那么久有点不好意思。
但在豆瓣，一旦对用户收费，估计很多人“挥一挥衣袖”就此作别。互联网的一个基本原则是免费。
把豆瓣当自己家的人们，经常极其敏锐的发现豆瓣为商家做广告的蛛丝马迹，然后显得很伤心。即便豆瓣把谷歌的搜索条做到网页最下段，那一小条商业广告依旧引起过争论。
因此，走商业广告这条路，杨勃极为小心。用户可以习惯新浪首页的广告，可以接受天涯社区的广告，甚至对开心网菜园中多了“悦活饮品”毫不介意，但在豆瓣，商业广告经常被网民当作“家园”的敌人，一个不合适的广告很可能摧毁来之不易的文化氛围。
而洪波认为，在像匡威鞋、无印良品这些文化人比较喜欢的产品小组里，技巧性地打些广告，能满足客户的需要。“反正痔疮广告永远不会出现在豆瓣。”
豆瓣的盈利问题，甚至成为豆瓣小组中讨论的话题，有人开玩笑“说不定豆瓣靠杨勃在五道口卖碟的收入维持”。
但杨勃对地下音乐的喜欢及支持，在洪波看来很可能是豆瓣以后盈利的一个亮点，甚至可能“改变唱片业的规则”。
洪波认为，在中国，大量的独立音乐人只有演出，没有唱片，他们根本没有机会被唱片公司包装，如果一个歌手没有被商业公司看中，那意味着没有任何商演机会。
因此，只要帮助这些独立音乐人获得更多粉丝，就会有商业上的突破，而豆瓣就是一个很好的营销平台。
“如果一个歌手的粉丝足够多，能保证要销掉一万张唱片，那唱片公司就出，或者，委托唱片公司出唱片都可能。”这同样是豆瓣的一个潜在盈利路径。
曾经公开宣称“Web2.0已经死了”的洪波，却愿意把web2.0盈利突破的一线希望留给豆瓣，“他们需要一些时间和耐心”。
